供 应 链 管 理 线S U PPLY C H A I N M A N AGE M E N T L I N E

2023

11/01

第 82
期 挖





掘

市场情报

I n d u s t r y


I n s i g h t

探




索

最新资讯

⾏业⼤数据

INDUSTRY

MACRO
DATA

02

中国时尚⾏业的下⼀个⼗年

细分赛道的演进与机会

产业新资讯

NEW

INDUSTRY

INFORMATION

18

22

28

新闻快讯

34

从0到40亿：男性瑜伽巨头Vuori

能否再现Lululemon神话？

SHEIN
2.0

⽬

录

C

o

nte

nts

下⼀个现象级鞋款

可能是Waffle
Racer？

学术新成果

NEW

ACADEMIC

ACHIEVEMENTS

展会⼀览表

EXHIBITION
SCHEDULE

2023年国内外鞋服包配产业链展会⼀览表 52

41

42

数字化背景下

制鞋⾏业供应链优化研究

慢跑状态下⼈体⾜底压⼒特征分析

与跑鞋设计研究

CONTENTS


...

43

精益专题

精益供应链：

赋能企业全价值链持续打赢，连续获胜

MacroData

1⾏业⼤数据

MacroData

中国时尚⾏业的下⼀个⼗年:

细分赛道的演进与机会

在增⻓驱动“质⼤于量”的宏观环境下，未来中国服饰

市场增量有限，存量的结构性改善机会更⼤。因此，服装企

业需要更多地关注市场细分赛道机会。伴随商业体格局的

发展演进、消费者⽣活⽅式的演变和时尚消费的跃迁，中国

时尚⾏业市场格局加速演变，服装企业需打造独特品牌定

位及与之匹配的商业模式，强化差异化核⼼竞争⼒，从⽽捕

捉市场机会。

本⽂探讨中国时尚⾏业细分赛道的演进和机会。竞争

⽇益激烈的存量市场中还存在哪些机会⽩地？服装品牌需

要具备哪些制胜要素才能领跑赛道？我们将在此次报告中

深⼊探讨，以期为服装企业在未来赛道选择和增⻓策略制

定上提供⼀些启⽰。

INDUSTRY INSIGHT MacroData ⼀、市场格局:

时尚消费跃迁，驱动市场格局加速演变

由于未来中国服饰市场增量有限，存量的结构性改善

机会更⼤，因此，企业需要更多地关注市场局部机会，捕捉

细分赛道的增⻓机会点。

2020年开启的新⼀个⼗年，中国时尚⾏业迈⼊“量稳

质升”的阶段。在这个阶段，时尚⾏业的总量将不会显著增

加，仅随着收⼊的提升稳步增加。⼈均服装⽀出占⼈均

GDP⽐重预计将趋于平稳，由2020年的2.2%逐步收拢⾄

发达国家⽔平约1.7%。中国鞋服⾏业市场预计到2030年

会维持“量稳质升”的整体趋势，到2030年总量将达到约

3.4万亿元。

新⼗年，中国时尚⾏业迈⼊“时尚需求深化期”，伴随消

费者时尚度的分化和跃迁、⽣活⽅式的演变，以及商业体格

局的演进，中国时尚⾏业市场格局将加速重塑。

时尚需求分化

⾼线城市轻奢赛道分化出

⼩众精品设计师品牌

⽣活⽅式演变 商业体格局演进

消费需求变化驱动 渠道格局演进驱动

中国时尚⾏业格局重塑重⼼驱动因素

“跨⻛格搭配”需求增加，休

闲赛道增⻓渗透多元⽣活

场景

传统⼤⼥装和商务品牌增

⻓乏⼒,具调性和话题度的

品牌崛起

城市线级间需求分层、时尚

度进⼀步分化，⾼线消费者

时尚度快速跃迁，低线仍然

发展缓慢。

⽣活场景多元化节奏加快，

尤其是年轻⼈，⼀天中穿梭

于多个场景:疫情加速⼯作

休闲场景边界消弭。

购物中⼼增⻓强劲，潮奢型

购物中⼼及潮流/⽹红街区

兴起，百货渠道增⻓放缓趋

于稳定。

INDUSTRY INSIGHT

MacroData

时尚需求分化： 城市线级间时尚需求分层、时尚度加速分化，⾼线城市

消费者时尚度快速跃迁，低线仍然发展缓慢。⾼线城市消费

者不再满⾜于国际⼤牌经典设计轻奢赛道进⼀步分化出设

计独特的精品设计师品牌并持续渗透。

ª 国际化超⼀线城市，时尚

理念引领：

如上海、⾹港，时尚⽣态相对完善，奢侈品消费⽇益成

熟。根报告显⽰，上海和北京分别以106家和102家店位列

全球拥有奢侈品牌⻔店总数城市榜单的第7名和第8名。超

⼀线城市富裕⼈群聚集，他们具备国际视野，且不再满⾜于

经典，对设计独特的“时尚尖货”需求提升，以此表达⾃⼰独

到的时尚品味，带来⼩众轻奢和精品设计师品牌的崛起。

INDUSTRY INSIGHT MacroData ª 都市化⼀⼆线城市，

时尚需求深化：

包括杭州、成都等在内的都市化⾼线城市，时尚需求从

功能驱动向深层次的情感驱动转变，呈现时尚理念多元化

和视野国际化，是继超⼀线城市之后重奢和设计师品牌加

速布局的市场。据统计，过去⼀年⾥LVMH旗下18个奢侈品

牌在省会城市新开⻔店数量超过超⼀线城市，其中成都新

开⻔店数量最多。

ª 本⼠化的低线市场，

时尚消费理性：

县级市以下为主的低线城市，时尚维度⻓期可能不会

⼤幅向上发展。这些市场还将迎来持续城市化和消费升级

进程中，消费重点从必需品类延展到⾮必需品类的转变，但

对时尚的理解⻓时间内都不太可能会向⾼线城市看⻬。低

线城市时尚消费的视野有限，需求更偏理性，短期内对时尚

的需求不会⼤幅提升，仍会是⼤众及功能型品类品牌等的

主⼒市场。但这不意味着⾼端消费不存在，这些城市累计起

来仍保有很⼤的富裕群体 他们对中⾼端品牌的需求不

⼩，但与⾼线城市消费者追求“时尚尖货”不同，他们更愿

意购买名⽓⼤、品质好、并且能彰显⾝份和地位的⾼端品

牌。

INDUSTRY INSIGHT

MacroData

⽣活⽅式演变： 伴随⽣活场景多元化节奏加快，尤其是年轻消费者⽣

活节奏快、⼀天中穿梭于多个场景，同时疫情也加速⼯作休

闲场景边界被打破，“跨⻛格搭配”需求增加。据对中⾼端服

饰消费者的调研显⽰，绝⼤多数消费者表⽰⽣活场景正在

加速多元化和丰富化，在过去上班、健⾝、朋友聚会等传统

场景的基础上融⼊了新场景，如攀岩、⻜盘、陆冲等。伴随着

场景边界被打破，消费者对于“跨⻛格搭配”的需求增加，他

们希望能满⾜短时间内不同场景的切换。

⽣活⽅式的演变驱动休闲赛道增⻓，休闲与运动和通

勤⻛格的边界逐渐消辑，渗透多元⽣活场景。这其中，我们

观察到两⼤⻛格增⻓强劲：

消费者⽣活⽅式的演变势

跨场景跨⻛格穿搭的典型⽰例(基于消费者访谈)

消费者的⽣活场景正在加速多元化、丰富化...... ......场景边界被打破，“跨⻛格搭配”需求增加

场景

穿搭

⻛格

看展+健⾝

设计感衬衫+瑜伽服

⽂艺优雅+运动舒适

通勤+健⾝

廓形西装+运动鞋服

飒爽强势+活泼随性

上班+休闲+运动

格⼦衬衫+⼾外⻛夹克

闲适放松+硬核机能

运动+休闲

⾹港，⼥，31岁

教师、⽣活类博主

通勤+运动

北京，⼥，33岁

旅游类⾃媒体撰稿⼈

运动+休闲+通勤

武汉，男，27岁

互联⽹公司程序员

来源:
中⾼端服饰消费者深度访谈:
BCG
分析

INDUSTRY INSIGHT MacroData ª“运动休闲”领涨: Athleisure⻛潮打破休闲边界，满⾜现代都市⼈群在

繁忙的⽇常⽣活中省略换装、快速穿梭于不同场合的需求。

同时，逐渐深⼊渗透并衍⽣出不同的运动休闲⻛格，例如融

⼊优雅的“Athflow⻛格”，在⼩红书上相关穿搭的热⻔笔

记“TechWear机点赞量达4万以上，还有随着⼾外⻛潮⽽

兴起的“Gorpcore⼾外⻛”能⻛”等，也是泛运动休闲⻛格

下的细分趋势。

ª“新式通勤”崛起：

随着职场着装要求放松，专注职场的商务通勤⻛格逐

渐失去了消费者的⻘睐，以商务场景为主的传统⼤⼥装品

牌增⻓乏⼒。新式通勤崛起
(主打新式通勤的⼥装品牌保持

两位数以上的增速)，融⼊休闲⻛格的同时保持体⾯与个

性。如超模⻉拉·哈迪德
(Bella
Hadid)
带⽕的时知识分⼦

⻛穿搭，带来适合正式场合的多元选择。

商业体格局演进： 购物中⼼增⻓强劲，潮奢型购物中⼼及⽹红街区的兴

起带动具调性和话题度的品牌崛起，⽽伴随着传统百货增

⻓放缓趋于稳定，传统服饰品牌⾯临转型压⼒。

INDUSTRY INSIGHT

MacroData

ª 购物中⼼仍为主⼒渠

道，重奢型、潮奢型购

物中⼼兴起，具调性的

品牌崛起。

购物中⼼业态在⾼线城市规模占⽐约52%，预计未来

持续领涨。伴随购物中⼼业态逐步成熟，主题化、精细化成

为趋势，带来重奢型、潮奢型购物中⼼的兴起。同时，海外⼩

众设计师品牌和潮牌进驻中国节奏加快，本⼠设计师品牌

和精品买⼿店兴起，需要细分商业体承接。

⼀⼆线城市线下零售业态占⽐及未来变化趋势

ª 旅游零售、奥莱渠道增⻓:
随着旅游复苏，旅游零售、奥莱快速增⻓。

增⻓趋势 核⼼驱动因素

⼀⼆线城市线下零售

业态占⽐（零售⼝径）

52%

22%

15%

11%

购物中⼼

商业街区

百货

其他

2022年

ª 品牌格局重塑:
重奢/潮奢/⾼端购物
中⼼以⽬的性购物为主的男装、

⼥装区域缩⼩(被电商、奥莱等分流)，⽽⽣活⽅式品牌、精品买⼿店、

新兴设计师品牌等不断涌现。

ª 重奢购物中⼼兴起:潮奢场的重奢化趋势明显

ª 潮流/⽹红街区兴起，潮牌/线上⽹红品牌布局独⽴店，⼤幅提升整体

曝光度

ª 传统⼤流量步⾏街增⻓动⼒不⾜，部分出现下滑，但仍具备较⼤的商

业影响⼒，承接居⺠消费与休闲需求。

ª 重奢/中⾼端百货发展态势稳定，逐步向购物中⼼型⼀站式业态转变

ª 部分传统百货以单⼀零售业态为主，未能跟上购物中⼼商业升级(餐

饮娱乐⼀体化)浪潮，硬件/动线设计相对陈旧，市场竞争⼒减弱。

来源:
欧睿国际;国家统计局;
BCG
MAC
数据库;公司年报;
公司官⽹;专家访谈:
BCG分析。

ª 商业街区业态出现分化，⼀⽅⾯传统⼤流量步⾏街增⻓动⼒

不⾜但仍保持较强商业影响⼒;另⼀⽅⾯潮流和⽹红街区兴

起，带动具有话题度的潮牌崛起。

INDUSTRY INSIGHT MacroData

潮牌和线上⽹红品牌布局独⽴店，⼤幅提升潮流街区

整体曝光度与客流量
(如上海安福路的
BrandvMelville、

Short
Sentence、LOOKNOW，永嘉路的CALVIN
LUO)。传

统⼤流量步⾏街增⻓动⼒不⾜，部分出现下滑，但仍然保持

较⼤体量与商业影响⼒，承接居⺠消费与休闲需求。

ª 百货增⻓放缓趋于稳

定，传统⼤⼥装和商

务男装增⻓乏⼒。

重奢、中⾼端百货发展态势稳定，逐步向购物中⼼型⼀

站式业态转变，⽽部分传统百货以单⼀零售业态为主，未跟

上购物中⼼商业升级(餐饮娱乐⼀体化) 的浪潮，硬件及动

线设计相对陈旧，市场竞争⼒减弱。伴随着消费者年轻化，

在百货时代获取了可观份额的传统⼤⼥装和商务男装⾯临

品牌⽼化、难以吸引年轻消费者的转型压⼒。

因此，城市线级间时尚度的跃迁和分化、⽣活⽅式演变下的场景边界消强和“跨⻛格穿

搭”需求增加，以及购物中⼼和潮流街区的崛起，带来了中国时尚⾏业的格局重塑。

12⼤赛道，其中⾼端化、运动和休闲⻛格领涨

⼆、赛道分化:

消费者需求变化和渠道格局演变推动了中国时尚⾏业

的格局重塑，包括轻奢赛道分化休闲赛道领涨并加速渗透、

调性品牌的崛起、传统商务赛道增⻓乏⼒等，带来了不同赛

道的分化和赛道间的差异化涨势。

INDUSTRY INSIGHT

来源:Euromonitor
；专家访谈；BCG分析

MacroData

2.1
赛道划分:结合价格带、⻛格和性别切分中国服

饰市场，细分出12⼤赛道

我们结合价格带
(⼤众―中⾼端―轻奢―重奢)、品牌⻛

格(商务―通勤―休闲―运动)和性别(男装―⼥装―全性

别)，切分1.5万亿元的中国服饰市场，并细分出12⼤赛道。

中国服饰市场细分赛道划分

2022年中国服装市场规模:
1.5万亿元未来五年年均增⻓3%-4%

商务 通勤

ª 重奢和轻奢: 重奢和轻奢赛道整体市场占⽐约为10%，可细分为三个

赛道 经典重奢、轻奢时尚和顶尖运动，其中经典重奢赛

道市场规模最⼤，约为1200亿元。轻奢和重奢以其强品牌⼒

实现跨⻛格和全性别覆盖
(如爱⻢仕、⾹奈⼉、迪奥等)
，专业

运动品牌在⾼端化趋势下涌现顶尖运动品牌
(如始祖⻦)
，兼

具社交货币属性及专业功能。

ª ⼤众: 整体市场规模最⼤，占⽐约为70%，可细分为以⻛格定

位的平价服装
(如淘宝品牌)
、以强价值利益点定位的渠道品

牌
(如性价⽐⾼、定位基本款的优⾐库)
以及⼤众运动，其中

平价服装赛道规模最⼤，市场占⽐约为50%
(约7500亿元)。

休闲 运动2

重奢

8%

轻奢

2%

中

⾼

端

⼤众

70%

经典重奢

〜1200亿元（8%）

轻奢时尚

〜300亿元（2%）

通勤⼥装

〜900亿元（6%）

休闲⼥装

〜600亿元（1%）

商务男装

〜400亿元（3%）

⻛格时装

〜300亿元（2%）

平价服装

〜7500亿元（50%）

渠道品牌

〜2400亿元（16%）

顶尖运动

〜80亿元（⼩于1%）

中⾼端运动

〜700亿元（5%）

⼤众运动

〜600亿元（4%）

⼥

装

男

装

全

性

别

休闲男装

〜150亿元（1%）

规模占⽐

20%

INDUSTRY INSIGHT MacroData ª 中⾼端: 整体市场占⽐约20%，需求深度分化，激烈竞争下可根

据性别进⼀步细分为六⼤赛道，其中⼥装可按⻛格分为通勤

⼥装和休闲⼥装，男装可按⻛格分为商务男装和休闲男装，

以及跨场景、全性别覆盖的⻛格时装和中⾼端运动赛道。

2.2 赛道趋势:赛道间涨势不同，其中⾼端化、运动

和休闲⻛格领涨

以上12⼤赛道涨势不同，其中⾼端化、运动和休闲⻛格

领涨 代表性的经典重奢轻奢时尚、休闲⼥装和运动赛

道领跑。

来源:Euromonitor
；专家访谈；BCG分析

中国服饰市场细分赛道变化趋势

2022年中国服装市场规模:
1.5万亿元未来五年年均增⻓3%-4%

商务 通勤 休闲 运动2

重奢

8%

轻奢

2%

中

⾼

端

⼤众

70%

经典重奢

〜1200亿元（8%）

轻奢时尚

〜300亿元（2%）

通勤⼥装

〜900亿元（6%）

休闲⼥装

〜600亿元（1%）

商务男装

〜400亿元（3%）

⻛格时装

〜300亿元（2%）

平价服装

〜7500亿元（50%）

渠道品牌

〜2400亿元（16%）

顶尖运动

〜80亿元（⼩于1%）

中⾼端运动

〜700亿元（5%）

⼤众运动

〜600亿元（4%）

⼥

装

男

装

全

性

别

休闲男装

〜150亿元（1%）

规模占⽐

20%

领跑：增速⼤于10%

平稳：增速3%-10%

落后：增速⼩于3%

⾼端品牌、运动品牌和泛休闲⻛格品牌领涨

INDUSTRY INSIGHT

MacroData

ª ⾼端化： 经典重奢和轻奢时尚两⼤赛道领涨，2018⾄2021年复

合增⻓率分别达到两位数和⾼单位数。根据BCG奢侈品研

究报告，2023年中国内地消费者在全球奢侈品市场的消费

预计达5500亿元，同⽐增速15%⾄20%。伴随富裕群体扩

⼤，购买⼒持续提升，预计未来这两⼤赛道将保持强劲增

⻓。

ª 运动增⻓稳健： 国家政策的推动和冬奥会的成功举办，引爆全⺠运动

的参与热度和需求。同时，疫情后消费者健康意识提⾼，尤

其是具备社交属性的都市潮流运动、轻⼾外(如露营)运动等

迅速崛起，推动运动服饰的增⻓，预计未来五年运动赛道将

保持7%到9%的增速。

ª 休闲⻛格领涨: 随着职场着装要求放松，⽣活⽅式的演变带来⼯作和

⽣活场景边界消辑，同时疫情后伴随社交场景的恢复和增

加，可凸显个⼈时尚品味且适⽤于跨场景的休闲⻛赛道持

续领涨，休闲赛道增速⾼于成⾐市场的平均增速。

各赛道竞争态势不同，跑出差异化定位品牌

三、赛道机会:

中国时尚⾏业格局的重塑不仅带来了细分赛道的演

变，同时也孵化出不同赛道的机会，并对品牌提出新的竞争

要求。

INDUSTRY INSIGHT MacroData 从分价格带赛道维度来看，不同赛道内竞争态势不同，

国际⼤牌统治重奢和轻奢市场；⼤众市场陷⼊效率厮杀的

红海，加速整合；中⾼端市场涌动，机会与挑战并存。各细分

赛道中跑出不同的差异化定位品牌，孕育品牌机会，对服装

企业具有借鉴意义。

ª 重奢和轻奢 市场成熟，格局稳定，其中头部顶奢地

位稳固，轻奢国际⼤牌增⻓乏⼒，⼩众设计师品牌崛起。

轻奢:中产⼈群需求向上和预算承压，轻奢国

际品牌消费减少
(部分国际品牌增⻓乏⼒)
，转⽽

消费设计独特的⼩众品牌彰显个⼈品味。因此，轻

奢赛道精品设计师品牌呈快速增⻓态势，但难以

突破⼩众基因
(增速远⾼于市场平均增速，但规模

不到5亿元)
。

来源:Euromonitor
；专家访谈；BCG分析

分析价格带赛道竞争态势

2022年中国服装市场规模:
1.5万亿元 未来五年年均增⻓3%-4%

商务 通勤 休闲 运动2

重奢

8%

轻奢

2%

中

⾼

端

⼤众

70%

市场成熟，格局稳定

头部顶奢地位稳固，轻奢赛道国际⼤牌增⻓乏⼒，

设计师品牌涌现

市场涌动，增⻓势头此起彼伏，机会与挑战并存

⼥装竞争激烈，品牌更迭，男装⾼低线消费分化明显，

购物中⼼的兴起带动具有调性⻛格的品牌崛起

市场红海，加速整合，未来是\"极致效率 之争

头部品牌以模式竞争为主，依托极致效率、

巩固市场地位驱动整合

⾼增⻓⾼壁垒

快速增⻓，运动品牌

通过体育营销和产

品研发铸就⾼壁垒

⼥

装

男

装

全

性

别

规模占⽐

20%

重奢:巨⼤品牌壁垒下，

头部效应愈发显著 (头部品

牌在2018⾄2021年复合增

速超过30%)。

INDUSTRY INSIGHT

来源:中国中⾼端时尚服饰消费者定量调研(N=2.000):
中⾼端服饰消费者深度访谈、座谈会:
BCG
分析

MacroData

ª ⼤众 市场红海，

加速整合，未来是“极

致效率”之争。

在追求极致质价⽐的需求驱动下，线上品牌不断挤占

平价品牌份额，竞争相当⽩热化。未来⼤众价格带的整合还

将持续，头部品牌凭借规模效应和极致模式，将不断巩固市

场地位驱动整合。

ª ⼤运动 快速增⻓，

运动品牌通过体育营

销和产品研发铸就壁

垒

近年来，运动品牌在夯实专业功能基因的基础上更是

加⼤社群活动的投⼊
(如始祖⻦“⼭地课堂”、耐克“跑百巷”

等活动)，深化会员运营，提升品牌和消费者之间的链接。

ª 中⾼端价格带的演变趋势⼜区别于其他价格带，品牌更迭

更频警，且国际品牌和本⼟品牌在同台竞技。

⽽在中⾼端价格带，男装与⼥装赛

道呈现出的发展态势截然不同。这主要

是由男⼥性对“时尚”的底层需求不同所

导致。我们发现⼥性客群属于“品类内⼼

智”，⽽男性客群则属于“品类外⼼智”。

⼥性：品类内⼼⼼智 男性：品类外⼼智

时尚对男⼥性客群的差异化意义

“时尚 扮演的⻆⾊

时尚穿搭灵感来源

权衡点

品牌格局

时尚是⽣活⽅式的⼀部分，包括逛街、

刷社交媒体、时尚活动通过穿搭凸显

⾃我，喜欢“不⼀样”、强调“⼩⼼机”。

穿着是个⼈属性的标签；⽣活⽅式较少

和时尚相关；和所属圈层“不要不⼀样”

⽽“要认同”穿着更多体现权威或态。

流⾏吸睛 ⾼级精致 ⻛格设计 品质功能

独⽴⼥装品牌蓬勃发展，全性别品牌

也多以⼥性为主⼒⽬标客群

被全性别品牌以及运动品牌、品类品

牌分流；独⽴男装相对弱势

欧美超模 内娱⼥星 时尚博主 科技⼤佬 说唱歌⼿ 明星球员

⼀⽅⾯，与重奢和轻奢相⽐，中⾼端赛

道的⻔槛没有那么⾼，建⽴新品牌的机会

更⼤;另⼀⽅⾯，与⼤众价位段相⽐，中⾼

端价格带的消费者因为付出了更⾼的溢

价⽽更难“取悦”，因此我们总能看到更新

潮、更当代的品牌取代上⼀世代的品牌。

INDUSTRY INSIGHT ⼥性客群 品类内⼼智。

男性客群 品类外⼼智。

时尚对⼤部分⼥性⽽⾔是⽣活⽅式

的⼀部分，时尚活动也占据很多⼥性相当

⽐例的休闲时间，⽐如逛街、刷社交媒体、

参与时尚活动等。⽽这塑造了相当巨⼤的

“她经济”市场，时尚产业是其中最重要的

板块之⼀。

在对穿着需求⽅⾯，⼥性更希望“不

⼀样”，她们的穿搭灵感也更多来⾃品类

内的意⻅领袖，包括娱乐明星、时尚博主、

国际超模等。从品牌格局上，我们看到许

多独⽴⼥装品牌蓬勃发展，并进⼀步细分

出各种赛道:同时全性别时装品牌也通常

会锚定⼥性客群。

对男性来说，穿着是个⼈属性或者圈层的“标签”。

男性平均在时尚相关活动上投⼊的精⼒和时间⽐⼥性

平均⽔平要低，⽽且很多男性在穿着上并不追求“与众

不同”、反⽽更追求“获得认同”。穿着的差异化往往体

现出某种权威性或者态度上的差异。

男性的穿着趋势也有着不同的影响因⼦，时尚品类

外的领袖往往更有影响⼒，⽐如科技圈⼤佬、说唱等潮

流⽂化圈的影响者、以及明星运动员等。因⽽，男装的

品牌格局与⼥装有很⼤差异，运动品牌、潮流品牌、品

类品牌在极⼤地分化男装，⽽独⽴男装品牌的占⽐相

对较⼩。

New Information

INDUSTRY INSIGHT

新⼗年，在增⻓驱动“质⼤于量”的环境下，服装品牌需

从⾃⾝资源愈赋出发，找准契合的细分赛道机会点(规模空

间⼤、增速快、竞争分散、能⼒契合)，识别品牌可充分发挥

⾃⾝优势并差异化满⾜的消费者需求痛点，打造品牌独特

定位，并建⽴与之匹配的商业模式与核⼼竞争⼒。

差异化定位与商业模式升级，驱动⾼质量增⻓

四、品牌启⽰:

参考细分赛道跑出的⼏类成功品牌可以看出，伴随市

场从增量竞争转向存量博弈，流量红利消退，获客成本飙

升，服装品牌未来需特别关注打造品牌定位，明确清晰的⽬

标客群，并针对核⼼⼈群创造独特的⼼智占位。⽴⾜品牌⻓

久⽣命⼒和持续增⻓势能打造，锻造坚实的品牌⼒，获得⽬

标客群的⻓期认可和⻘睐。

与此同时，品牌的定位重塑与升级焕

新不仅仅意味着价值主张和沟通⽅式的改

变，往往还需要配合商业模式的转变与品

牌核⼼竞争⼒的打造。因此，品牌需围绕定

位打造具备驱动⻓期发展潜⼒的商业模式

(如渠道业态选择与城市布局、不同店态⻔

店零售运营、商品结构与企划模式等)，并

通过差异化核⼼竞争⼒形成品牌护城河

(如成本管理、商品企划效率等)，补⻬能⼒

短板，建⽴全⽅位系统性能⼒，⽀撑消费者

端的独特⼼智占位的⻓久落位，从⽽应对

加速整合的市场和不断深化的消费者需

求，驱动品牌持续增⻓。

⽂
|
图转载⾃波⼠顿咨询


































































































































































版权归波⼠顿资讯所有

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INDUSTRY INSIGHT 产业新资讯

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INDUSTRY INSIGHT

新闻快讯

02. 安踏集团收购设计师运动服品牌MAIA

ACTIVE

01. 滔搏上半财年利润⼤涨近17%

国内运动服饰代理商滔搏上半财年收⼊增⻓7.3%⾄141.7亿元，净利润⼤

涨16.7%⾄13.37亿元。截⾄报告期末，该集团存货⾦额较上年同期减少10%，

平均存货周转期同⽐减少26.7天⾄140.9天。截⾄周三收盘，滔搏股价⼤涨

3.5%，市值约为367亿港元。

据永嘉集团发布的资产出售公告，该集团全资附属公司皆柏贸易（杭州）有限

公司，与百丽时尚集团全资附属公司凡尚服饰（上海）有限公司订⽴出售协议，出

售旗下Champion中国市场业务，⽬标资产包括存货：已采购⽽尚未出售或预留

给客⼾的Champion
时装品牌服饰产品；专营店资产：为经营的69间Champion专

营店的租赁，连同当中的内部装修、装饰、设备及道具（店铺员⼯及存货除外）。这

两部分代价分别为8900万港元、1500万港元。

安踏集团（2020.HK）发布公告称，集团通过⼀家

间接全资拥有的附属公司，与玛伊娅服饰（上海）有限

公司的若⼲股东分別订⽴若⼲买卖协议，有条件地购

⼊玛伊娅服饰75.13%的股本权益。收购事项完成后，

玛伊娅服饰将成为安踏集团间接⾮全资拥有的附属公司。受收购消息影响，安踏

集团开盘后股价⼀路上升，曾达到93.45港元/股，随后有所回落，截⾄16⽇收盘

股价上涨0.83%⾄90.6港元/股，总市值约2566亿港元。

03. 百丽1.04亿收购

Champion
中国69家⻔店

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INDUSTRY INSIGHT 04. 李宁股价⼤跌20%，市值蒸发120亿

红 蜻 蜓 近 ⽇ 发 布2 0 2 3年 前 三 季 度 报,报 告 期 内，公 司 实 现 营 业 收 ⼊

1,869,321,558.21元,同⽐增加12.45%；归属于上市公司股东的净利润

47,969,167.28元，同⽐增加119.58%。报告期内研发费⽤23,625,096.15元，

上年同期27,306,658.24元，同⽐减少13.48%。

05. 红蜻蜓公布三季报

前三季净利增加119.58%

Crocs⽇前宣布将推出⼀项新的零售回收试点计划，消费者可以将旧的

Croc s鞋⼦带到指定Croc s零售店，赋予它们新的⽣命。据悉，部分穿过的

Crocs鞋将被捐赠给合作伙伴国际⾮营利组织Soles4Souls，部分⽆法使⽤的

鞋⼦将通过升级改造和其他举措进⾏重新利⽤。

07. Crocs推出旧鞋回收试点计划

在截⾄9⽉30⽇的第三季度，以去年同季度投⼊运营的销售点计算，李宁同店

销售同⽐录得中单位数的下跌，零售收⼊同⽐录得中单位数增⻓，批发渠道录得

10%⾄20%的低段位跌幅。截⾄报告期末，李宁销售点较上⼀季度净增加127个⾄

6294个。公告发布后，李宁股价昨⽇急挫逾20%⾄24港元，市值蒸发120亿港元。

Burberry将与英国鞋履品牌Tricker s合作推出

2023年秋冬鞋履系列，以突显英国传统鞋履⼯艺。据

悉，此次合作为Burberry
2023秋冬系列的⼀部分⾸次

亮相，包括⼀系列布洛克鞋、切尔西靴和德⽐鞋，由

Burberry⾸席创意官Daniel Lee设计，并在Tricker s位于北安普顿的⼯⼚⽣

产。

06. Burberry与Tricker s合作推出鞋履系列

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INDUSTRY INSIGHT

09.

Balenciaga将于11⽉15⽇⾸次推出Skiwear冬季

运动系列，包括滑雪服、配饰、滑雪装备和配件等，将尖

端材料与标志性的Balenc iaga⻛格相结合。据悉，

Balenciaga⾸次推出了专为⾼⼭滑雪、越野滑雪或徒

步旅⾏量⾝定制的滑雪板、头盔和滑雪杖等功能性运动

装备。为庆祝该滑雪服系列的推出，Balenciaga将发起

⼀场活动，并设⽴快闪店和橱窗装置。

Timberland⾸家概念店⽇前在⽇本开业，该

店位于东京代官⼭区，由时尚总监兼造型师⻓⾕

川昭夫和设计⼯作室Daikei
Mills
合作打造，将美

国和东京⽂化融合到⼀个空间中，主要发售独家

限量版产品、标志性鞋履以及与品牌和艺术家的

合作产品等，还会提供个性化定制和鞋靴免费清洁服务

08. Timberland在⽇本开设⾸家概念店

Balenciaga推出⾸个滑雪服系列

10.

Zara⺟公司Inditex集团宣布已与洛杉矶材料科学公司Ambercycle建⽴

了战略合作伙伴关系，承诺在未来三年内购买后者价值7000万欧元的再⽣聚酯

纤维材料Cycora。据悉，集团旗下男⼠运动装品牌Zara
Athleticz将于本周推出

⼀个胶囊系列，其中含有⾼达50%的Cycora成分。值得注意的是，此次认购协议

将⽀持Ambercycle建设其⾸个商业规模的⽣产设施，该设施预计将于2025年

左右上线，并将占其年产量的很⼤⼀部分。

Zara⺟公司将斥资7000万欧元购买再⽣聚酯纤维

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INDUSTRY INSIGHT 11. 沃尔玛将推出时尚品牌

沃尔玛正在与设计师Brandon
Maxwell合作开发两个⾃有品牌，除T
恤和运

动裤等基本款外，还会包括更多时尚的季节性单品，例如⽺⽑夹克和及踝靴等。有

分析指出，多年来沃尔玛⼀直试图追赶竞争对⼿亚⻢逊，此次调整将进⼀步提升

其竞争⼒。去年底，该零售巨头还打造了内⾐和睡⾐品牌Joyspun。

Frasers集团周⼀宣布与中国跨境电商Shein达成协议，将把旗下快时尚

电商品牌Missguided的知识产权和商标出售给Shein和品牌创始⼈Nitin

Pas s i共同组建的合资公司。交易完成后，Mi s sguided产品和系列将按照

Shein的模式进⾏⽣产，并在Shein⽹站和Missguided官⽹上销售。

12. Shein收购英国快时尚电商Missguided

New Information 今年第三季度拼多多旗下跨境电商平台Temu的销售额已经突破50亿美

元，特别是9⽉其上线⼀周年之际，单⽇GMV⾼达8000万美元。照此速度下去，

伴随“⿊五”和圣诞节的到来，Temu或能超额完成年度150亿美元的GMV⽬标。

按照中⾦预测，这⼀数字能达到180亿美元，这相当于Shein 2022年GMV的

60%。

13. 拼多多旗下Temu单季度GMV猛涨⾄50亿美元

INDUSTRY INSIGHT

从0到40亿：男性瑜伽巨头Vuori

能否再现Lululemon神话？

前有“瑜伽裤中的爱⻢仕”Lululemon，后有

深受欧美⼥星喜爱的⾼端瑜伽品牌Alo
Yoga，以

及众多竞争者如Ua、Gymshark等蜂拥⽽⾄。

Vuori如何突围瑜伽红海，杀出⼀条⾎路？它

是否能够重演Lululemon的商业传奇，成为“男

版Lululemon”？

开设天猫旗舰店，⾸家实体店落地上海静安嘉⾥中

⼼，线上线下双管⻬下，全⾯进军中国男性瑜伽裤。

早已横扫欧美市场的男性瑜伽服品牌Vuor（i ⻜奥⼒），

敲开了中国市场的⼤⻔。

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INDUSTRY INSIGHT Vuori的初衷虽然始于男性瑜伽装，但随着品牌不断扩⼤，

涵盖了训练、跑步、冲浪等多个领域，同时也⾯向⼥性市场。

2018年，Joe
Kudla与他的20⼈团队⼀起推出了⼥性服装

系列，其中包括运动⽂胸、紧⾝裤和连帽衫。这⼀举措使

Vuori能够满⾜更⼴泛的受众需求，吸引了越来越多的⼥性消

费者的关注。

在过去的⼗⼏年⾥，市场上的瑜伽品牌主要聚焦在⼥性

市场，⽽男⼠瑜伽市场⼀⽚空⽩。

来⾃美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）敏锐地发现

了这个市场的机会。他萌发了创办⼀个男性瑜伽品牌的想法，

致⼒于创造适应男性运动需求的瑜伽服饰。

20多年来，Lululemon的迅猛壮⼤让Kudla深刻铭记。但

对Joe
Kudla⽽⾔，Lululemon未曾触及男性市场的真正深处。

并且瑜伽服装⾏业仍然具备着⽆限的潜⼒：2020年，全球瑜伽

服装⾏业的市值突破了336.8亿美元，⽽2021到2030的复合年

增⻓率则被预测为7.8%，预测2027年全球瑜伽市场规模将增

⾄662亿美元。

2015年，筹集了30万美元启动资

⾦后，Joe Kudla创⽴了Vuori。同年，

公司推出了⾸个男⼠瑜伽服系列，这

个系列不仅适合锻炼和排汗，还能满

⾜⽇常穿着的需要。

Vuori的品牌故事

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INDUSTRY INSIGHT

另外Joe Kudla透露，⾃2015年品牌成⽴以来，Vuori就

⼀直维持在盈利状态，每年以250%的速度猛烈增⻓。

不依赖⻛险投资的Vuori，从品牌创⽴的第⼀年就实现了

盈利，并且⾄今从未亏损，成为了DTC销售的神话。这使得整

个团队明⽩Vuori的产品经受得起市场的考验，是真正满⾜市

场需求的良品，⽽不是仅仅依赖资⾦投⼊所创造的虚假需求。

Vuori与供应链建⽴了亲密的合作伙伴关系。在服装⾏

业，与供应链企业保持紧密关系不仅有助于解决⽣产上的问

题，还能够通过账期等⽅式解决资⾦⽅⾯的问题，同时也促

使供应链深度参与⾯料的开发。据透露，Vuori的约50%的

⾯料都是与⾯料供应商共同研制开发的。

lululemon的瑜伽裤价格在800-1000元左右，品牌主要

⽬标消费群体是新型中产⼥性，⽽Vuori就像是lululemon的

“性转版”，致⼒于满⾜中产男性的⽣活⽅式。

Vuori的T恤类产品定价⼀般在400-800元之间，⻓裤类

产品⼀般在600-1000元之间，⽬标市场是30-40岁的中产男

性，他们具备⼀定的购买⼒，注重健康和⽣活品质。

瞄准中产男⼠，攻占瑜伽服市场

Vuori背后的供应链企业

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INDUSTRY INSIGHT 在品牌宣传和视觉体现上，Vuori也多选择⼀些成熟的男

性模特，很少使⽤年轻的⼩鲜⾁⾯孔。这种⽅式传达了品牌的

成熟和稳重，引起了中产男性消费者的好感。

Vuori的核⼼理念建⽴在产品性能之上，注重研发吸湿排

汗、快速⼲燥、抗异味和⽅便随⾝携带等多功能性产品。不仅

如此Vuori还提供了POLO衫、西裤和各种休闲⽇常服装，它们

满⾜了中产男性从⼯作⽇到周末休闲和运动的全部需求，贯

彻了Vuori提出的“从⼯作⽇到周末”的理念。

与此同时，Lululemon虽然尝试进⼊男装市场，但仍有很多

男性消费者认为其品牌形象过于“⼥性化”，因此不愿意选择它。

凭借其差异化的市场定位和卓越的产品实⼒，Vuori迅速在

美国市场赢得了知名度，这在竞争激烈的体育装备市场中绝⾮

易事。

社媒营销⼒点集中社群关怀

早在创业初期，Vuori就积极利⽤全⺠社交媒体平台，如

Instagram和Facebook，进⾏有针对性的付费⼴告投放。

特别是在2016和2017年，正值全球互联⽹社交媒体迅速

兴起的时期，Vuori巧妙地抓住了这个时代的机遇，成为了吃到

时代红利的幸运⼉，实现了快速增⻓。

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INDUSTRY INSIGHT

回顾以前，相较于2015年的美国Facebook⼴告点击成

本（CPC）和千次展⽰成本（CPM），到了2023年，Facebook的

平均CPC达到了97美分，CPM则⾼达7.19美元。

这显⽰出，对于新兴品牌⽽⾔，要在2023年获得市场份

额，远⽐2015年更具挑战性。这也是为什么在2015年到

2020年间，美国本⼟市场涌现了众多DTC模式经营的品牌。

在疫情蔓延的时期，Vuori不仅仅在社

交媒体平台上积极推⼴⾃⾝品牌，还开设

了 ⼀ 个 社 交 社 区 ，推 出 了 数 字 化 的

“VuoriActive Club”俱乐部。这个俱乐部

提供线上瑜伽课程和讨论⼩组，进⼀步提

⾼⽤⼾的忠诚度。

此外，Vuori不仅注重社交媒体的⾃有内容，还着

⼒ 合 作 社 交 媒 体 领 域 的 达 ⼈ 。⽬ 前，V u o r i 在

Instagram累计发布共3035
个帖⼦，收获了⾼达64.8

万粉丝，⽽#therisetheshine的话题也持续保持着热

度，累计共3万+个帖⼦。

⽽如今，Vuori的官⽅Instagram账号每⽇免费提

供⾼品质的健⾝课程。这⼀举措不仅加强了Vuori品牌

在社交媒体上的存在感，还为⽤⼾提供了有价值的健

康和运动资源。

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INDUSTRY INSIGHT 线上线下双线扩张

⽂
|
转载⾃品牌成⻓记







































































图
|
来源于⽹络











































































版权归原作者所有

Vuori以创新的社交媒体战略，不仅成功加强了品牌与⽤⼾

之间的互动，还为⽤⼾提供了远超产品本⾝的附加价值。这种

专注社群建设和社交媒体营销的策略，有助于不断扩⼤其品牌

影响⼒，吸引更多的顾客，在竞争激烈的市场中脱颖⽽出。

⽽今，在全球实体零售⾯临困境的背景下，Vuori依

然看好线下市场，并计划继续扩张。

计划今年再开设5家⻔店，⽬标是到2026年开设

100家⻔店。在欧洲、澳⼤利亚、加拿⼤等七个国家进⾏

初步扩张，并在中国设⽴创新中⼼，逐步拓展线下实体店

数量。官⽹数据显⽰，品牌⽬前在全球经营约40家⻔店。

Vuori的线下⻔店是巩固品牌的利器之⼀，⽽Vuori的

线上创新运营则是他们成功逆势崛起的关键。这两者的结

合，成就了Vuori的爆发式增⻓。

总⽽⾔之，Vuori在男性瑜伽爆⽕除了其

敏锐的市场洞察和独特精准的⽤⼾定位之

外，还在两次转折点中把握了机遇。

第⼀次，是在2017年前后对于社交媒体

的前沿营销策略，成为了赶上时代红利，吃

上“螃蟹”的DTC品牌。第⼆次，则是在疫情中

涅槃重⽣，实现了线上线下的双向创新，夯

实了品牌根基。

从品牌营销、新品上架以及开店频次来

看，Vuori已经将发展⽬标从瑜伽市场转向

更⼴阔的千亿运动服装市场。

Vuori上海静安嘉⾥中⼼店

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INDUSTRY INSIGHT

下⼀个现象级鞋款

可能是
Waffle
Racer？

adidas Originals Samba带来的现象

级热度⾄今没有散去，Puma
x
Fenty的回归

⼜为复古时尚注⼊了新的活⼒，可以说在被

⼾外机能这个主题⽀配了数年的球鞋市场如

今变得暗流涌动起来，更OG甚⾄更有场地感

的复古球鞋会在接下来的市场中表现得依旧

强势。⽽在复古球鞋市场始终没有⼤动作的

Nike尽管看起来依旧像个旁观者，但旗下经

典的Waffle
Racer所代表的复古设计却在不

知不觉中完成了破圈，⼤有成为下⼀个现象

级复古鞋款的势头。

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INDUSTRY INSIGHT Waffle Racer同样拥有成为现象级

鞋款的历史背景与⽂化积淀

Nike于上世纪70年代推出的Waffle
Racer与adidas

Originals
Samba⼀样不但承载着⾜够多的话题性亦有

简洁但划时代的设计轮廓，与Samba不同的是Waffle

Racer以及同时期Nike跑鞋矩阵产品在之后的复刻⼀直

都是很多⾼阶球鞋玩家的⼼头好。尤其在⽇本，忠实拥趸

更是不计其数，很多品牌主理⼈以及本⼟纸媒资深编辑

都展⽰过针对这⼀类⽬的Vintage收藏，以⾄于1980s⽣

产的成⾊近新的Waffle
Racer如今在eBay的市场价格都

稳定在千元美⾦上下，甚⾄知名复古时尚杂《Lightning》

专⻔推出了「NIKE
CHRONICLE
DELUXE
1971~1980s」

专题特刊，详尽归纳介绍了这⻩⾦10年Nike的跑鞋产品，

出版数年后依旧是Nike Vintage玩家们⼼中的球鞋圣

经，所以以Waffle Racer为代表的复古跑鞋的「群众基

础」丝毫不逊⾊于Samba。

其实针对Waffle
Racer廓形的设计Nike究竟是不是原创

已经很难去考证，本⾝上世纪60、70年代就是⼀个运动品牌

互相「借鉴」的时期，但值得注意的是在Nike推出Waffle

Racer之后，这⼀廓形设计迅速在世界范围内流⾏开来，甚⾄

在之后的80年代⼀度被摇滚明星在演出时频繁上脚，这其中

就包括传奇吉他⼿Eddie
Van
Halen，也成为当时主流的室内

球类运动以及⽥径运动的综合训练鞋，同时被欧洲很多品牌

竞相模仿，衍⽣出线条更加丰满的鞋型。这段历史也可以认为

是BLUE
RIBBON
SPORTS在1972年改名为Nike后第⼀个属

于跑鞋的⻩⾦时代。

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Sneaker
News

着⽤
Nike
Waffle
Race

演出的
Eddie
Van
Halen

INDUSTRY INSIGHT

⽽在2017年左右，Nike专⻔为40岁⽣⽇的Waffle

Racer推出了PRM版本，⾜以证明 Waffle Racer在Nike复古

跑鞋矩阵中的地位，之前⼏年
Waffle
Racer
也⼀直有推出联

名企划，合作对象不乏⾃带流量的 Off-White™ 和 COMME

des GARÇONS，也有Loopwheeler这种⼩众品牌，但似乎这

些联名都有些不温不⽕，并没有将
Waffle
Racer
在市场中推

向⼀个⾼潮，同时Nike在2020年之后也并没有选择继续复刻

Waffle Racer，⽽是发售了全新的Waffle Racer Crater和

Waffle
Racer
2X这两个基于Waffle
Racer的改良版本，但与

Waffle
Racer的联名企划⼀样，在⼤众圈层仍是不温不⽕的态

势。

所以参考Samba的爆红经历也能看出，在球鞋创意⽔平

逐年下滑的当下，⼤家潜意识中会更中意有历史背景与⽂化

积淀背书的鞋款，简⾔之则是更倾向于为OG设计买单，就⽐

如
Samba
Boots、Samba
SPZL等Samba延伸鞋款并没有随

着Samba的爆红⽽出圈，简洁有⼒的复古球鞋设计再⼀次成

为⼤众瞩⽬的话题鞋款，⽽以Waffle
Racer为代表的元年复古

设计似乎恰好站在了下⼀波浪潮的⻛⼝。

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前⽂提到在上世纪8 0年代很多欧洲品牌以Waffle

Racer为蓝本打造了外观相仿的室内球类运动训练鞋，时⾄今

⽇这⼀廓形仍被很多欧洲品牌⻘睐。

不同领域品牌的频繁「复刻」

Nike
Waffle
Racer
PRM

Off-White™
x
Nike
Waffle
Racer

CONCEPTS
为
Waffle
Racer
2X

打造的造型特辑

INDUSTRY INSIGHT 曾被川久保玲⽆限上脚并合作推出联名的

Spalwar t就是其中的典型，旗下定番的Track

Trainer⼀直都是复古爱好者们的⼼⽔对象，甚⾄⼀

定程度上作为「贵替」替代了⽬前停产的Waffle

Racer。⽽在去年秋冬Stone Island第⼀个完整的

鞋履系列的推波助澜下，为Waffle Racer廓形为代

表的复古运动鞋带来了更多关注度。

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Stone
Island
77FWS0202

Sto n e I s l a n d 第 ⼀ 个 完 整 的

FOOTWEAR PROGRAM仅推出了3双

鞋款，作为⼀个⼗分擅⻓在 Heritage

中找寻灵感的品牌这3双鞋分别对应

3个完全不同的复古运动鞋脉络，其中

77FWS0202则能看出明显的Waffle

Racer廓形筋⻣，只不过在更加丰满⽴

体的线条设定与精致的物料加持下将

这⼀复古⻛格延伸到更远的边界，也在

侧⾯印证了Waffle Racer这⼀设计有

着极强的可塑性，在⾜球⽂化氛围浓厚

的欧洲同样可以扎根，甚⾄左右了⼀个

时代的设计⻛貌。

⽆ 独 有 偶 ，C H A N E L 在 2 0 2 2 年 也 推 出 了 与

77FWS0202造型近似的室内球类训练鞋，⽽2023春夏系列

可以说是在⽹球运动的语境中直接「复刻」了⼀波Waffle

Racer，⼏乎看不到奢侈品牌惯有的对于经典廓形的「华丽」

改动，也没有过分去强调奢侈氛围赋予运动⽂化的稀缺性，

反⽽是提炼出Waffle Racer原汁原味的复古廓形，成为

CHANEL
2023春夏系列中最受欢迎的Sneaker之⼀，⽽过

万⼈⺠币的市场价格证明
Waffle
Racer的万⾦油属性完全

可以⾃下⽽上地去影响奢侈品牌的审美趋向。

INDUSTRY INSIGHT

New Information

其实⽆论是之前的Samba还是Waffle Racer，都代表了

当时那个年代的设计荣光，在现在看来那个熠熠⽣辉的⻩⾦

时代甚⾄成为了后续半个世纪球鞋设计的灵感缪斯，不仅仅

是adidas和Nike、New Balance、Onitsuka Tiger以及

Karhu等等都是那个⻩⾦年代不可或缺的拼图，⽽在这期间发

售的球鞋则是都有着纤细对称的廓形与纯粹的审美。

Waffle
Racer撬动了⼀个复古球鞋矩阵？

就此，以Waffle Racer为代表的廓形设计在当下完成了

于不同圈层的亮相，似乎也在昭⽰着球鞋审美由从Chunky逐

渐转变为Slim。另⼀边，尽管以BALENCIAGA
Triple
S为代表

的夸张廓形以及奢侈品牌⼤⼑阔斧的解构与重组热潮仍在延

续，但早已没有当初现象级的市场表现。所以在整个球鞋市场

疲软的当下选择回归经典成为运动品牌与奢侈品牌的共识。

Sillage主理⼈Yuthanan
在社交媒体毫不掩饰对这些球

鞋的喜爱，并热衷收藏与分享相关的 Vintage，⽽「No

chunky
outsole,
no
wide
upper」这些Yuthanan钟爱的复

古元素在前⼏年就被
Lanvin
和
LOEWE
应⽤在旗下主打的

复古跑鞋上，尤其是Lanvin的Bumper，与Waffle Racer⻬

名的Waffle Trainer如出⼀辙，⽽这些鞋款设计的回归或品

Yuthanan的Nike
Vintage收藏 牌的复刻也只是需要⼀个契机。

2020年复刻版本Waffle
Race

INDUSTRY INSIGHT 所以随着以Waffle Racer为代表的廓形设计卷⼟重来的

时候势必会撬动⼀个完整的复古球鞋矩阵，就⽐如不久前

Junya Watanabe与New Balance的合作，就是选择了「No

chunky
outsole,
no
wide
upper」标准下的URC30，简单的

线条廓形下层次感的过渡⼗分流畅，为联名设计的配⾊⽅案

提供了更多可能性，⽽这些迹象都在表明类似的联名企划在

今后似乎会层出不穷。

以Waffle
Racer为代表的廓形设计在近

两年成功破圈映射的也是如今球鞋设计在创

新层⾯的匮乏，不可否认的是这种对于复古

运动⽂化的提炼为不同定价层级的品牌提供

了⼀个不会出错的叙事框架，甚⾄成为奢侈

品牌进军运动鞋市场的着⼒点，那么Nike在

之后⼜会如何去讲好这个故事呢？⼤家拭⽬

以待。

⽂
|
图转载⾃NOWRE






















































































































































































版权归原作者所有

New Information

Junya
Watanabe
x

New
Balance
URC30

毕竟在上世纪70〜80年代有太多值得瞩⽬的经典复

古跑鞋，Nike针对这些跑鞋的复刻可能已经提上⽇程，并

会以更⾼规格来发售，譬如之前复刻的Daybreak SP就

采⽤了抽拉式⿊⾊鞋盒，完全是话题联名的规格，其实⽆

论
Nike
复不复刻Waffle
Racer都已不再重要，其它品牌

亦会像CHANEL和Stone Island⼀样陆续推出承载

Waffle
Racer设计灵魂的鞋款，所以下⼀个潜在的流⾏趋

势并不是Waffle
Racer这⼀双鞋，⽽是⼀个球鞋矩阵的回

归。

被奉为
Nike
Vintage
圣经的《Lightning》

「NIKE
CHRONICLE
DELUXE
1971~1980s」

特刊

INDUSTRY INSIGHT

SHEIN
2.0

新⽼快时尚相逢，实⼒已经两极反转。快时尚

Forever
21⺟公司将与Shein推出联合品牌。

New Information

INDUSTRY INSIGHT 美国品牌管理公司Authentic
Brands
Group（以下简称

ABG集团）就旗下Forever 21与中国跨境电商Shein签署了

⼀项⻓期协议。Shein将负责设计和⽣产Forever 21服装和

配饰，以联合品牌Forever
21
x
Shein的名义，在Shein美国、

欧洲部分地区和澳⼤利亚的⽹站上独家在线销售。

⾃收购协议达成后，Shein计划在⽹站和⼿机应⽤上架

Forever 21的产品，让以线下零售为主的Forever 21得到可观

的线上流量。虽然Forever
21已经开设了众多实体店，并拥有⾃

⼰的电商业务，但此次交易让品牌接⼊了的是Shein平台⾼达

1.54亿的线上⽤⼾规模。

New Information

今年8⽉，Shein刚刚收购了ABG集团与西蒙地产集团的

合资企业SPARC集团约三分之⼀的股份，以测试线下渠道。

这是Shein第⼀次⼊股成熟品牌，具体⾦额虽未公布，但

有知情⼈⼠表⽰这笔投资不完全是现⾦交易，交易完成后

SPARC
Group持有Shein少数股权。

前不久，Shein在位于加拿⼤安⼤略省的Forever

21店内开设了⼀家快闪店，占店铺总⾯积的20%，在

为期四天活动期间，吸引了7000多⼈次的访客，可⽐

销售额⽐去年同期增⻓了62%。

事实证明，与Shein的合作不仅能够裨益品牌的

线上业务，还带动了实体店⽣意。

Shein在位于加拿⼤安⼤略省的Forever
21

店内开设了⼀家快闪店，引发排队

INDUSTRY INSIGHT

线上和线下的融合似乎突然打开了两个集团的想象空间。

Jamie
Salter还设想将来如何将合作关系扩展到其他集

团旗下品牌。但由于Shein的⽬标客⼾主要是年轻⼥性，因此

⽬前只能与ABG集团旗下的部分品牌合作，但是随着Shein为

中端品牌改进供应链，提⾼制造⽔平，双⽅合作可以向⻝物链

的上游发展。

Forever
21正在研究通过到店退货服务来获益。以往电商

退货都是送到仓库，Shein仅在美国的销售额达120亿美元，退

货额超过10亿美元，全球的销售额⾼达400亿美元，如果能与

他们建⽴⼀个平台，让消费者去店铺进⾏退换货并获得信⽤额

度，就能给实体店引来巨⼤的⼈流。

Forever 21估计与Shein的交易可能会带来数⼗亿美元

的销售额。

New Information

作为品牌管理运营的⽼⼿，ABG集团并不专注于单个品

牌的漫⻓孵化，⽽是聚焦于品牌相关基础设施的改造，通过参

与品牌某⼀阶段的包装升级来系统性获利。

特别是在疫情爆发的2020年，随着美国数千家⻔店关闭，

擅⻓“抄底”的ABG集团迎来了前所未有的契机。

但是在⽇益复杂的零售环境下，品牌管理的难度陡升，不

是简单的改头换⾯就能够帮助品牌在市场中⽴⾜。ABG集团

需要⾜够强势的合作伙伴资源，为旗下多达50个品牌进⾏输

⾎。

在最近三年对Forever
21和Brooks
Brother等时尚品牌

的收购中，ABG集团都选择与西蒙房地产集团通过⼀个名为

SPARC的合并实体进⾏。

ABG集团

INDUSTRY INSIGHT 有分析认为，与房地产开发商合作意味着ABG在廉价收

购零售商的游戏中拥有了更多选择。通过让商业伙伴成为最

⼤的房东之⼀，零售商可以在租⾦和铺位上占据有利地位。

ABG集团可以发挥优势重新包装品牌，⽽西蒙房地产可以帮

助品牌在商场获得有优势的铺位。

Forever 21及其背后集团旗下的⼀众品牌不是唯⼀⽬

标，GMV⼀路狂奔的Shein⼿握充⾜现⾦和强势谈判筹码。

据英国媒体援引消息⼈⼠透露，旗下拥有众多时装品牌

的Frasers
Group正在与Shein就Missguided的收购进⾏谈

判，这将是Shein⾸次购买或⼊股英国时装品牌。

实与虚的⼒量互补，是企业的终极⽬标。另⼀⽅⾯，

Shein也正在为其线上流量找“壳”。

消息⼈⼠续指，若最终达成协议，Shein或将参考其最新与

SPARC
Group就Forever
21达成的交易，收购Missguided的

品牌和其他知识产权，其它主体业务由Frasers
Group保留，以

产⽣最⼤的协同效应。

业内⼈⼠认为，通过收购Forever
21和Missguided等品牌

资产的⽅式，Shein能够更快更好地在全球市场内占据先机，特

别是在竞争越来越激烈的市场环境下。

在 ⼀ 系 列 的 创 新 举 措 和 扩 张 战 略 推 动 下，

Shein旗下品牌已经超过10个，年轻快时尚ROMWE、

⾼端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内⾐品牌

Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠

物品牌PETSIN等，去年收⼊同⽐⼤涨46%⾄290亿美

元，App下载量超过1.5亿次。

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Shein旗下品牌矩阵

INDUSTRY INSIGHT

据业内⼈⼠预计，Shein现阶段的体量约等于四分之三个

优⾐库，在产品更新效率⽅⾯更是早已赶超Zara和H&M。

通过与第三⽅卖家合作，Shein可以提供更⼴泛的产品，

满⾜全球客⼾独特的时尚和⽣活⽅式需求，未来也有潜⼒与

亚⻢逊进⾏展开竞争。

除了技术平台建设，线下场景是Shein当前重点攻克的另

⼀个场景。

为应对这种局⾯，Shein开始向平台化发展，今年5⽉起，

Shein在全球市场推进平台模式Shein Marketplace。

今年

6⽉，Shein还特别推出“希有引⼒”百万卖家计划，在未来三

年帮助全球1万个卖家实现年销售额突破百万美元的⽬标，也

将助⼒10万个中⼩卖家年销售额达到10万美元。

随着疫情复苏，消费者纷纷回归线下购物，Shien也先后

在伦敦、纽约、迪拜等全球多地以快闪店的形式进⾏试⽔。根

据计划，Shein今年会继续开设约30家快闪店，覆盖欧美和亚

洲等主要城市。

尼 尔 森 的 报 告 则 显 ⽰ ，当 前 速 卖 通 、S h e i n 、

TiktokShop国际版与Temu的⽉均访问量分别为5.3亿次、

1.9亿次、0.7亿次和1亿次。

不过随着蛋糕越来越⼤，拼多多打造的Temu和阿⾥巴巴

旗下速卖通也在抓紧抢⻝。以Temu为例，短短⼀年时间，就已

扩张⾄北美、澳⼤利亚、新西兰、英国和欧洲等主要市场，成为

苹果App Store和Google Play两⼤应⽤商店均位列下载榜

第⼀名。

New Information

INDUSTRY INSIGHT 针对处于上游的供应链端，Shein选择通过与各地主要⾏

业参与者建⽴联系，以把握主动权。今年5⽉，该平台与印度最

⼤企业集团信实⼯业达成⼀项协议，将建⽴⼀条与印度服装

⾏业联席的供应链，重返印度市场。

Shein还与Coteminas建⽴合作伙伴关系，计划在巴西投

资7.5亿雷亚尔约合1.5亿美元。另外Shein将在墨西哥建⼚，

以缩短运输时间，降低拉美客⼾的分销成本，这将是Shein拓

展拉美市场的⼜⼀重⼤举措。
⽽且Shein在北美、欧洲、中东、

东南亚、南美和⽇本等主流市场均设有运营中⼼和仓储中⼼，

可以为卖家提供强有⼒的保障，帮助卖家更加⾼效精准地触

达消费者。

据透露，在美国销售的推动下，Shein上半年盈利创新⾼，

较上⼀年同期的盈亏平衡明显改善，与去年下半年相⽐，销量

增⻓也有所加快，利润改善。Shein预计，2025年平台上的商

品交易总额GMV将增⻓⾄806亿美元。

随着全球消费者需求的变化，以及超快时尚电商的冲击，

曾经以速度快、品类全和价格低为卖点的快时尚巨头在近五

年来普遍经历了⼀轮战略转型。

⾯对Shein的步步紧逼，Zara和H&M已

经决定另谋出路。对⼆者⽽⾔，价格战和速

度战没有尽头，提升原创能⼒、塑造品牌性

格、培养消费者对品牌的忠诚度才是传统快

时尚的突破⼝。Zara押注⾼端化，H&M通过

设计师品牌联名打时尚牌，优⾐库则早已慢

慢淡出快时尚的竞争舞台，把重⼼放在基础

款和科技⾯料上。

在补上实体短板后，没有缺点的Shein

2.0正令市场畏惧。Jamie Salter说，

“Shein正在威胁Forever
21和其他零售商，

如果你不能打败他们，那就加⼊他们吧。”

⽂
|
转载⾃时尚头条⽹







































































图
|
来源于⽹络











































































版权归原作者所有

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INDUSTRY INSIGHT

3学术新成果

New

Achievements

INDUSTRY INSIGHT New Achievements

数字化背景下制鞋⾏业供应链优化研究

（陕西国际商贸学院，陕西
西安
712000）

杨亚萍

关键词：数字化发展；制鞋企业；供应链；设计优化

摘要：供应链优化对制鞋⾏业具有重要的影响。数字化

技术能够帮助企业实现⾃动化和智能化⽣产，同时也为企

业的供应链优化提供了⽅向。本⽂在分析数字化与供应链

关系的基础上，结合我国制鞋⾏业的发展现状，阐述现阶段

制鞋⾏业供应链管理存在的问题，并探讨供应链优化的意

义，最后针对性地提出制鞋企业如何结合数字化发展进⾏

供应链优化的建议，为我国制鞋企业的供应链建设提供借

鉴。

INDUSTRY INSIGHT

慢跑状态下⼈体⾜底压⼒特征分析

与跑鞋设计研究

摘 要：为分析慢跑状态下⼈体⾜底压⼒特征并以之为

依据开展跑鞋设计，利⽤RSSCAN开发的footscan2m3D系统对若⼲名具有⼀定慢跑⽔平的运动员开展慢跑状态

下的⾜底压⼒测试，采⽤独⽴样本T检验等⽅法分析了这些

运动员在慢跑状态下⾜部⽀撑时间与负荷特征，从⽽得到

慢跑运动鞋的量化设计指标。结果表明，⼈体在慢跑状态下

⾜部⽀撑时间先短后⻓，⼈体⾜部的负荷不均匀且多集中

在后⾜与前⾜处。在进⾏慢跑鞋设计时，可以着重针对这⼀

特征开展有利于运动员⾜部能量回输的设计。

关键词：慢跑；⼈体⾜底压⼒；能量回输；跑鞋设计

New Achievements

贾慧芬

（西安⼯商学院，陕西
西安
710200）

INDUSTRY INSIGHT 精益供应链，英⽂称为Lean
Supply
Chains。它来源于

精益管理，将从产品设计到顾客得到产品，整个过程所必需

的步骤和合作伙伴整合起来，快速响应顾客多变的需求，可

以说，全价值链供应链管理是企业成功运营的关键因素。然

⽽，随着市场需求的不断变化和竞争的加剧，许多企业⾯临

着供应链延迟、库存积压和资源浪费等挑战。

随着精益供应链管理导⼊，可以帮助企业实现⾼效的供

应链管理，从⽽提⾼⽣产效率、降低成本，并在市场竞争中占

据有利地位，帮助企业持续打赢，连续获胜。

精益专题

精益供应链：赋能企业全价值链持续打赢，连续获胜

New Achievements

精益供应链导⼊，可以全⽅位缩短交付时间

INDUSTRY INSIGHT

New Achievements

⾼品质敏捷的供应链是企业获得成功的坚实基础。通过

精益供应链的管理提升，企业可以深⼊分析供应链的各个环

节，找出瓶颈和浪费，并采取相应的措施进⾏优化，不断实现

价值流动，价值创造。

价值流是使产品或服务通过主材料和信息流所需的所

有创造价值和不创造价值⾏动的快照，价值流图析可以清楚

识别关键的端对端制造和业务过程中的浪费，并创建可执⾏

的改造计划。这有助于企业全⾯了解整个供应链的运作过

程，并找出其中存在的瓶颈和浪费。关键是要准确识别流程

中的时间延迟、库存积压、物料损耗等问题，并找出导致这些

问题的根本原因。

1.
优化供应链

1.1
通过价值流图分析供应链，找出瓶颈和浪费

INDUSTRY INSIGHT 在分析过程中，关注以下⼏个⽅⾯：

除了内部流程的优化，与供应商之间的紧密合作也是优

化供应链的关键。建⽴稳固的供应商关系有助于实现供应链

的协同优化，共同应对市场需求的变化和挑战。

与供应商建⽴紧密的合作关系可以带来以下好处：

便于清晰掌握供应商的绩效和能⼒，从⽽

获得⾼质量产品和及时交付的供应商。

①供应保证：

评估与供应商的协作⽅式，寻找可能

的瓶颈或不必要的环节。

①供应商合作：

评估⽣产线的效率、⽣产批次和⼯艺流程，

寻找优化⽣产和减少浪费的机会。

③⽣产过程：

②物流运输：

审查物流⽹络、运输⽅式和交付时间，

寻找可能存在的优化空间。

④库存管理：

分析库存⽔平和库存周转率，找出过多或

过少库存的问题，并制定相应的控制措施。

通过对供应链进⾏全⾯优化和与供应商的紧密合作，企

业可以实现⾼效的物流运作，提⾼供应链的灵活性和响应能

⼒，从⽽取得市场竞争的优势。

与供应商共同进⾏持续改进活动，共享最

佳实践，提⾼供应链的效率和质量⽔平。

④持续改进：

建⽴供应链信息共享平台，实现及时的信

息传递和沟通，以便快速应对需求变化。

②信息共享：

与供应商共同规划⽣产计划和库存管理策

略，避免供需不匹配和库存积压的问题。

③协同规划：

New Achievements

1.2
与供应商建⽴紧密合作关系，实现供应链的协同优化

INDUSTRY INSIGHT

New Achievements

库存管理是供应链中不可或缺的⼀环。通过精益⽣产管

理的⽅法，企业可以对库存进⾏分类和分析，优化库存结构

和管理策略，实现库存的精细化管理。

2.
库存管理

2.1
通过库存分类和ABC分析，优化库存结构和管理策略

在库存分类的基础上，通过ABC分析⽅法，对库存进⾏

进⼀步的评估和排序。ABC分析将库存按照其重要性和价值

划分为三个类别：

⾼价值、⾼重要性的库存。

A类：

通常占据较⼩的⽐例，但对业务

影响较⼤。

通过ABC分析，企业可以更加精准地管理库存，重点关

注A类库存的管理，⽽对C类库存进⾏适当的调整。ABC分类

法在企业⾯临物品品种繁多、单位价值悬殊、存在明显的存

量差异时，可以帮助企业理清主次，从⽽对物料进⾏更加有

效的控制。

C类：

低价值、低重要性的库存。

通常占据较⼤的⽐例，对业务影

响较⼩。

中等价值、中等重要性的库存。

B类：

通常占据适中的⽐例，对业务有⼀定影

响。

控

制

程

度

尽可能严加控制 正常控制 最简单的控制

优

先

级

在⼀切活动中

给予最⾼优先级

正常处理，仅在

关键时刻给予⾼优先级

给予最低的优先级

分

类

INDUSTRY INSIGHT New Achievements

2.2
导⼊精益⼯具，改善制造现场，实现库存的优化

精益基础⼯具的应⽤，可以帮助企业实现库存的精

细化管理，通过减少浪费和提⾼⽣产效率来优化库存

⽔平。

其中⼀些精益⽣产的基础⼯具如下：

①客⼾声⾳（VOC）：

客⼾定义价值，识别客⼾

需求并进⾏价值转换。

通过精益⼯具的现场反复实践，可以减少库存浪费和积

压，提⾼库存周转率和资⾦利⽤效率。

⑦问题解决：

对问题进⾏根因查找，消除变

量，进⾏问题解决。

④事务性流程改善：

识别办公室流程浪费，分

析现有流程，发现、定义

和实施新的流程的⽅法。

通过绘制价值流图，识别

库存产⽣的根本原因，找

出流程中的浪费和瓶颈。

②价值流图析：

③标准化⼯作：

建⽴作业标准流程，使

得过程稳定可控制，提

供持续改善的基础。

⑤改善活动：

通过持续的改进活动，不断

寻求减少库存和提⾼⽣产

效率的机会。

通过整理、整顿、清扫、清洁

和素养，提⾼⼯作环境和⽣

产现场的效率和秩序，减少

库存的损失和遗漏。

⑥5S：

⑧⽇常管理及⽬视化管理：

提升现场领导⼒，对现场问题进⾏快

速暴露，快速解决，维持改善成果。