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茂名市房地产领域全周期服务商

CATALOG 目/录 关于盈家 盈家简介 董事长寄语 公司理念 经营理念 公司优势 公司结构 盈家服务 合作项目 公司业务 合作单位 盈家团队 操盘案例 操盘项目 团队展示

盈家简介： 01 盈家地产是茂名本土唯一一家从事房地产领域全周期顾问的服务公司。 自成立以来，始终以积极创新者和量化营销践行者的姿态，发展成为房地产前期 策划、销售代理、招商运营、物业管理及融资服务的全链业务整合平台。 盈家地产遵循“科学运营，量化营销”的经营理念，用数据说话，以事实证明，致力 为客户创造最大价值，提供一套既有实践基础又有规范化、标准化的服务模式，服务 对象涵盖住宅、综合体、商场、写字楼、专业市场等物业在内的房地产项目。 我们凭借丰富的操盘经验和强大的平台资源整合优势，积极造就既精又强的专 业团队，求优重质的服务理念，实现更新更高的企业目标，打造房地产服务行业具影 响力的品牌！ YINGJIA REALESTATE

董事长寄语： 盈家地产是茂名本土唯一房开全周期顾问服务公司。公司旨在为项目提供住宅 + 商业的综合型地产 开发运营服务，帮助开发商实现销售及运营目标，并致力打造成为粤西地区最具影响力的地产开发综合服 务型公司之一。 盈家人秉承“专注 · 专业 · 高效 · 务实”的理念，紧跟宏观政策，贴近客观市场。以灵敏的市场洞察 力提出问题及制定解决方案。以高标准，强执行的要求，帮助项目在跌宕起伏的市场行情下行稳致远。 展望未来，盈家依据自身充足的人才配备及项目运营经验优势，在房地产由高速发展转向高质量发展 的大环境下，携手各合作伙伴，通过前瞻策略布局及专业高效执行力，有效规避市场风险，实现项目利益最 大化，共同打造高效健康的标杆项目。 ——盈家地产董事长 陈宇 盈家铁军风采 YINGJIA YINGJIA 02 REALESTATE REALESTATE 03

YINGJIA 公司理念 REALESTATE 专 注·专 业·高 效·务 实 专注：一家专注于房地产领域全周期顾问的服务公司，一群专注房地产领域服 务的人才，用心做好房地产开发全周期服务； 专业：以专业立足，公司策划、销售、商业核心人员均为享誉茂名业界的卓越人 才，成功操盘茂名市场多个知名项目； 高效：对市场敏感，执行力强，在追求扁平快的营销时代，用快速的动作应对动 态市场，达到营销实效； 务实：尊重市场，根据市场动态制定对应市场的策略，将策略每个点位贯彻落地 执行，达到营销实效； 04

经营理念： 重视人才： 甲方心态： 代 理 公 司 的 核 心 竞 争 力 是 人 才 ，盈 家 将 人 才 视 为 公 司 的 生 命 线 ，始 终 重 视 人 才 培 养 ，不 定 期 组 织 核 心 团 队 对 外 交 流 考 核 学 习 ，持 续 为 公 司 注 入 新 的 营 销 理 念 。 盈 家 独 有 地 产 开 发 的 甲 方 经 营 基 因 ，秉 承 经 营 效 益 最 大 化 ，从 开 发 投 入 到 项 目 回 款 始 以 资 金 最 大 正 流 入 为 目 的 ，解 决 传 统 的 地 产 销 售 积 压 、商 业 荒 废 难 题 及 实 现 沉 淀 资 金 的 激 活 ，同 时 也 为新晋地产开发商提供专业的周期服务。 盈收分配： 盈 家 尊 重 人 才 ，愿 与 员 工 一 起 分 享 经 营 成 果 ，将 更 多 的 盈 收 用 于 人 才 建 设 。通 过 盈 收 合 理 分 配 利 润 下 沉 ，实 现 人 才 的 沉 淀 和 团 队 稳 定 ，通 过 人 才 持 续 生 产 力 最 终 实 现 公 司 的 长 期 营 利 。 YINGJIA YINGJIA 05 06REALESTATE REALESTATE

公司优势： 公司结构： 资源整合 销售管理部 茂名团队 高州团队 盈家与众多物业、建筑设计、施工规划、财税单位、中介平台 策划市场部 信宜团队 等有长期且友好的合作基础，可为地产商解决一站式服务。 化州团队 总 专业培训 盈家地产 客户资源 经 招商团队 6 大优势 办 商业运营团队 针对员工各自职能以及岗位，适时举办 盈家项目遍布三县一市，熟知茂名、高 相应培训课程或组织派往外地学习交 丰富经验 州、信宜、化州客户情况，深耕多年，有一 业务综合部 物业团队 流，邀请专业导师进行培训。 定的客户资源基础。 招商运营部 专业团队 科学管理体系 重视能力，专才专用，实现绩效管理，使员 定时监测市场动态，以周报、月报、季度报 工获得公平对待，有强烈的归属感，增加 等数据回报形式实现项目规范化，有灵敏 员工向心力和企业的凝聚力。 的触觉，预测市场动态。 经过近年来的发展，在不同的地产领域有极强的市场把控 能力以及运作能力，在操作上有一套实效、系统的服务流 程，确保服务质量。 YINGJIA YINGJIA 07 REALESTATE REALESTATE 08

盈家地产服务体系 YINGJIA REALESTATE 前期策划服务 盈家地产服务体系 营销代理服务 招商运营服务 前期策划服务 房地产前期策划 物业管理服务 融资顾问服务 在房地产项目 开 发 前 期 通 过 对 项 目 所 处 区 位 与 开 发 时 段 的 研 究 和 判 断 ，依 据 比 较 充 分 的 调 研资料和数据 ，进 行 分 析 和 比 较 ，提 供 S W OT 分 析 等 重 点 数 据 的 分 析 和 结 论 ，对 开 发 商 提 YINGJIA 供客观的开发 依 据 ，市 场 定 位 及 产 品 定 位 ，形 成 项 目 总 体 定 位 建 议 书 。对 项 目 总 体 定 位 建 议 REALESTATE 书及开发用地 基 础 资 料 进 一 步 深 入 研 究 ，并 在 此 基 础 上 提 出 项 目 构 成 及 其 总 体 构 想 。其 中 包 括设定建筑产 品 的 开 发 顺 序 ，开 发 模 式 ，及 产 品 的 类 型 ，生 产 的 周 期 ，还 有 设 计 发 展 商 的 资 金 回收等问题的 研 究 。通 过 系 统 而 严 谨 的 策 划 研 究 工 作 形 成 提 交 发 展 商 的 完 整 开 发 概 念 。 商业地产前期策划 盈家为商业地 块 项 目 进 行 专 业 的 前 期 策 划 服 务 ，具 体 有 初 期 的 市 场 调 研 、项 目 总 体 定 位 、立 面规划设计、物 业 动 线 设 计 、物 业 功 能 性 规 划 、业 态 组 合 规 划 ，同 时 提 供 规 划 设 计 工 程 端 口 的 跟踪服务，整 合 资 源 ，深 入 剖 析 市 场 环 境 ，分 析 财 务 数 据 ，提 出 合 理 化 建 议 ，确 保 项 目 整 体 定 位及发展方向 、发 展 策 略 等 符 合 项 目 自 身 及 当 地 市 场 需 求 ，以 及 发 展 商 既 定 目 标 。 营销代理服务 项目完成前期 的 物 业 定 位 和 产 品 规 划 之 后 ，当 工 程 进 度 达 到 预 售 条 件 ，即 将 开 始 营 销 代 理 阶 段，盈家为房 地 产 公 司（ 开 发 商 ）提 供 房 地 产 专 业 的 楼 盘 策 划 和 销 售 代 理 ，在 产 品 定 位 、到 案 场包装、物料 设 计 、媒 体 计 划 、广 告 推 广 、房 地 产 销 售 代 理 、回 拢 资 金 等 。 此阶段策划部 门 根 据 前 期 制 定 的 推 广 策 略 指 导 现 场 销 售 ，现 场 则 由 项 目 经 理 带 领 销 售 人 员 进行接待客户 / 促 成 成 交 等 具 体 促 销 工 作 ，以 其 完 成 每 个 阶 段 的 销 售 目 标 。 盈家始终以开 发 商 目 标 为 导 向 ，提 供 最 具 价 值 的 策 略 方 案 ，以 具 有 丰 富 经 营 的 专 业 团 队 的 高 效执行力，确 保 完 成 销 售 目 标 ，资 金 回 笼 ，实 现 最 大 的 回 报 ； 9

招商运营服务 物业管理服务 商业 招 商 运 营 根 据 项 目 定 位 ，在 营 销 推 广 的 配 合下，确定项目具体招商工作、策略，具体如下： 盈家地产把物 业 管 理 概 念 和 专 业 标 准 到 受 管 理 的 项 目 上 ，盈 家 以 顾 问 角 色 协 助 发 展 商 成 立 · 招商策略的制定； 相关物业的管 理 公 司 ，建 立 专 业 人 事 管 理 架 构 ，制 定 规 章 制 度 、日 常 管 理 标 准 和 培 训 计 划 ，使 · 招商方式的确定； 发展商的物业 管 理 公 司 具 备 完 善 和 独 立 的 运 作 功 能 ，能 够 应 付 日 常 繁 重 的 物 业 管 理 工 作 ，此 · 招商主力商户的确定；零散商户的确定； 外盈家还重视 工 作 岗 位 培 训 、监 督 检 查 工 作 和 问 题 讨 论 ，以 增 强 员 工 实 际 工 作 能 力 ，提 高 物 · 招 商 策 略 ，主 要 包 括 招 商 对 象 的 确 定 ，招 商 工 作的安排、招商时间与任务的节点确定、招商的手段和措施的确定； 业管理公司整体管理水平。 · 驻场招商人员的培训等一系列事宜； 同时也可以提 供 具 体 的 地 产 案 场 服 务 内 容 ，如 房 屋 建 筑 以 及 公 共 服 务 设 施 的 使 用 管 理 、维 修 · 招 商 中 广 告 推 广 计 划 的 确 定 ； 广 告 主 题 、广 告费用、广告设计（与广告公司全程配合）、广告发放频次、广告选择媒体、形式等； 养护、巡查监 视 ，绿 化 管 理 养 护 、环 境 卫 生 管 理 服 务 、公 共 秩 序 维 护 、物 业 装 修 施 工 管 理 、车 辆 · 招商活动方案的确定及后期的组织实施等； 行驶、停放管 理 等 基 础 服 务 、销 售 和 商 业 案 场 服 务 、物 业 顾 问 咨 询 服 务 等 支 持 房 地 产 行 业 。 · 招 商 控 制 、具 体 操 作 方 式 的 制 定 等 ； · 初期推广工作； 地产融资顾问 · 步 完 成 落 实 项 目 推 广 费 用 预 算 案 、确 定 物 业 最终面积计算表等工作后，将立即筹备一套完整的宣传推广工具 ； · 项 目 资 料 如 ： 图 片 、效 果 图 、平 面 图 、位 置 图 、租金价目表、签约通知书等； 盈家以房地产 交 易 为 核 心 ，为 合 作 伙 伴 提 供 融 资 顾 问 、土 地 评 估 顾 问 、土 地 开 发 顾 问 等 相 关 · 项 目 租 赁 条 款 如 ： 租 赁 年 期 、起 租 期 、免 租 期 、管理费、水、电、煤、电话费、违约责任等； 综合服务。 · 全面招商运作工作； · 此 阶 段 将 按 照 拟 定 之 行 业 组 合 及 分 布 建 议 ，根据每一行业的分类，为项目选择具适合的租户进行推广； 土地价值评估 · 继 续 向 主 力 商 户 推 广 ，以 不 断 提 高 物 业 实 力 ，努力开拓及发掘更多新客户。盈家将全面跟进所有投寄范围内 的商户名单，跟据各商户的质素 及营 业 性 质 来 确 定 其 进 驻 物 业 位 置 ，以 配 合 拟 定的行业商户组合建议； 土地作为房地产 最 核 心 的 生 产 要 素 和 最 主 要 的 成 本 构 成 ，其 价 值 并 非 体 现 在 土 地 本 身 ，而 是 · 不 断 改 进 及 更 新 招 商 资 料 ，继 续 跟 进 主 力 牵 头商户；利用促销活动及媒体宣传，营造声势及热销气氛，使本 项目成为零售界成行成市的谈论 体现在基于该土 地 的 开 发 项 目 上 。其 对 于 项 目 的 开 发 以 及 项 目 的 市 场 价 值 实 现 至 关 重 要 。 进驻 对 象 ，成 为 市 场 注 目 的 焦 点 ； 中原提供的土地 价 值 评 估 顾 问 服 务 ，遵 循 从 专 业 、客 观 、市 场 的 角 度 出 发 ，为 客 户 提 供 个 性 · 落实商户进驻物业； 化、差异性的顾 问 咨 询 服 务 ，为 投 资 商 、开 发 商 进 行 土 地 竞 买 提 供 土 地 价 值 评 估 及 策 略 的 顾 · 继 续 全 面 跟 进 招 商 推 广 工 作 ，视 商 铺（ 物 业 ）出租状况，及时调整及制定招商策略； 问咨询服务。 · 以 租 金 价 格 为 指 针 ，协 助 甲 方 与 商 户 直 接 洽 谈租赁条件； · 落 定 租 赁 条 款 及 租 约 ，完 成 整 个 签 约 程 序 ； 开发融资顾问 · 后期招商跟进工作； · 全 面 跟 进 工 作 ，包 括 视 察 场 地 、洽 谈 租 赁 、条 款、签约等过程； 就企业委托开发 项 目 可 行 性 作 研 究 诊 断 ，并 据 项 目 资 金 要 求 提 供 融 资 方 案 、模 式 设 计 及 全 程 · 协 助 商 户 进 场 装 修 ，与 工 程 公 司 协 调 入 图 审 批、装修等工程问题；协助公关、广告公司安排新闻发布会、记 者会、作广泛试业宣传，如出报纸 咨询服务，以项 目 特 点 为 据 点 规 划 独 特 的 融 资 制 度 设 计 功 能 ，充 分 发 挥 项 目 的 财 产 功 能 ，为 新闻 稿 、举 办 宣 传 活 动 、剪 彩 等 ，以 提 高 本 项 目 的知名度，营造浓厚的商业氛围； 项目投资融通资 金 ，以 达 到 尽 快 开 发 、提 高 投 资 效 益 的 目 的 。 · 展 开 整 体 商 场 ( 物 业 ) 的 宣 传 活 动 ，预 计 当 商场招商超过 70% 时，可开始试业。当商场招商工作完成超过 8 0% 时，盈家将制定商场全力推 全程咨询服务包 括 协 助 开 发 商 建 立 融 资 主 体 ，协 助 开 发 商 搭 建 项 目 的 融 资 结 构 、投 资 结 构 、 广宣 传 活 动 ，协 助 举 办 试 业 活 动 ； 资金结息用担保 结 构 ，提 供 可 行 合 理 的 融 资 手 段 方 案 ，如 短 拆 、过 桥 、土 地 抵 押 、在 建 工 程 抵 · 商场开业。 押这几类房地产融资的常见方式。 YINGJIA 10 REALESTATE

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盈家合作单位 【开发商】 【广告、设计类公司】 【活动类公司】 【其他类】 信宜市业信房地产开发有限公司 广州韦斯文斯文化传播有限公司 茂名市大唐文化传播有限公司 深圳火影数字科技有限公司 茂名市高新茂峰实业有限公司 茂名市东信置业房地产开发有限公司 广东蓝大传媒有限公司 茂名市麦子文化传播有限公司 广州市田雅建筑模型有限公司 王老吉地块 信宜市新力实业有限公司 茂名市创世纪广告有限公司 茂名市名满文化传播有限公司 茂名市诚嘉科技有限公司 广东喜来置业投资有限公司 茂名前沿广告有限公司 高州市府城文化传播有限公司 高州市汇星电影有限公司 信宜市新力实业有限公司 蒋屋村地块 信宜市新宇盛实业有限公司 信宜市金富贵广告有限公司 茂名市叁陆零文化传播有限公司 高州市百越影城有限公司 化州市宏达轩房地产开发有限公司 茂名市鑫汇商业管理有限公司 广东新方圆广告有限公司 高州市一零影视文化传播有限公司 茂名市小小梦想企业形象策划有限公司 站北南华小区地块 信宜市奥彩广告传媒有限公司 茂名市麦子文化传播有限公司 高州市广播电视台 兴隆新城地块 信宜市创艺广告传媒有限公司 茂名市名满文化传播有限公司 高州市金威电脑服务有限公司 五洲地块 湛江市赤坎区盈众广告工作室 茂名市东诚文化传播有限公司茂南分公司 茂名市红旗印刷集团有限公司 高州市艺通广告部 广东世纪南方文化传播有限公司 茂名市一林园林景观有限公司 信宜市博立方广告有限公司 茂名市天南文化传媒有限公司 广东安广建设集团有限公司 茂名六牌广告公司 信宜市西柚文化传播有限公司 广州市纬纶国际建筑设计有限公司 深圳市诺德风云广告有限公司 茂名市科睿文化传播有限公司 前策服务 茂名市盈凯文化传播有限公司 广东世纪南方文化传播有限公司 茂 名 五 洲 地 块 、茂 名 站 北 南 华 小 区 地 块 、高 州 蒋 屋 村 地 块 、 信宜市信宏璟广告传媒有限公司 高 州 王 老 吉 地 块 、电 白 兴 隆 新 城 地 块 。 YINGJIA YINGJIA 18 17 REALESTATE REALESTATE

信 宜 首 座 地 中 海 风 情 城 邦 ，萃 取 地 中 海 风 情 建 筑 精 髓 ，外 墙 面 采 用 三 断 面 式 设 计 ，简 约 天 际 线 造 型 ， 深 藏 建 筑 的 华 丽 与 典 雅 ； 4 5 万 方 地 中 海 风 情 巨 著 ，1 8 栋 高 端 住 宅 ，1 7 0 0 多 星 级 商 业 中 心 ，社 区 配 套 3 0 0 0 多 国 际 双 语 幼 儿 园 ，5 万 方 地 中 海 风 情 园 林 ，约 1 万 地 中 海 风 情 商 业 街 ，重 金 打 造 5 万 方 地 中 海 风 情 园 林 ，中 轴 秩 序 对 景 如 仗 ，纳 藏 繁 花 大 境 ，星 级 般 的 归 家 仪 式 ； 精 心 打 造 全 生 命 周 期 户 型 ，户 型 方 正 ，超 高 实 用 率 ，3 + 1 至 5 房 百 变 空 间 ，约 1 1 6 - 2 1 4 奢 阔 府 邸 ，犒 赏 层 峰 人 士 。 天誉壹品是信宜现象级标杆高端大盘，2020 年年度销售额超 10 亿元，2021 年 2 月份更以单月 2 0 4 套 住 宅 销 量 位 居 茂 名 地 区 单 盘 销 售 第 一 位 。当 红 信 宜 ， 火 爆 态 势 持 续 高 涨 ， 一 直 引 领 着 信 宜 热 销 风 潮 ，筑 就 城 市 高 端 品 质 人 居 典 范 ，非 凡 成 就 的 背 后 ，是 信 宜 市 民 对 天 誉 壹 品 的 高 度 认 可 。 信宜天誉壹品 地中海风情百亩高端大盘 天誉壹品是天誉品牌倾力打造标杆高端大盘，坐落政府重点打造的玉都新区核心，“三纵两 横”，城市干线连环交接，西临育才大道，贯通南北；南向教育城；背靠梅岗大道，快速通达信宜繁 华城芯。 YINGJIA YINGJIA 19 REALESTATE REALESTATE 20

高州乐天 2 期 盈 家 2 0 2 0 年 8 月 入 场 后 ，8 - 1 0 月 指 标 1 5 0 套 ，实 际 完 成 1 6 3 套 ； 年 度 任 务 3 0 0 套 ，提 前完成 302 套；提前 10 天完成 8-10 月任务，提前 1 个月完成年度任务；另外通过 2 大举措 200 亩文旅生态大城 大花园 住乐天 加 快 回 款 ，使 项 目 现 金 流 压 力 缓 解 ； 行 业 声 誉 逐 步 向 好 ，已 成 为 城 南 标 杆 项 目 ； 对 同 行 招 聘 及 合 作单位吸引力度更大。 项 目 位 于 高 州 城 南 红 荔 路 ，项 目 总 占 地 8 . 5 万 m ² ，总 建 筑 面 积 4 8 万 m ² ，2 0 1 9 年 开 盘 后 销 量 放 缓 ，盈 家 中 途 接 手 项 目 并 对 项 目 进 行 策 略 调 整（ 价 格 、宣 传 、包 装 、渠 道 等 等 ）， 在 产 品 策 略 上 ，以 产 品 为 导 向 对 项 目 实 际 客 户 需 求 进 行 深 入 思 考 。一 方 面 ，重 新 定 位 目 标 客 迅 速 提 升 销 量 实 现 开 发 商 资 金 回 正 ，并 确 保 项 目 健 康 运 营 。 户 群 ，乡 镇 客 户 难 以 消 化 大 户 型 ； 另 一 方 面 ，对 比 周 边 竞 品 产 品 的 同 质 化 ，找 出 本 案 的 差 异 化 — 小 户 型 及 结 构 板 优 势 。当“ 差 异 化 ”远 大 于“ 共 性 ”时 ， 整 理 销 售 的 思 路 后 打 出 营 销 的 组 合 拳 ， 赋 予 项 目 更 立 体 的 营 销 思 路 ，以 客 户 认 知 — 客 户 上 门 — 客 户 关 注 — 客 户 成 交 为 核 心 ！ 在 推 广 策 略 上 ，重 新 梳 理 价 值 体 系 ，突 出“ 大 花 园 ”的 概 念 ，以“ 大 花 园 ，住 乐 天 ”推 向 市 场 ，让 项 目 在 市 场 发 声；疫 情 期 间 新 推 梯 腿 定 价 一 口 价 5 2 0 0 元 / ，分 批 挤 压 推 售；2 0 2 0 年 五 一 期 间 ， 首推买毛坯送精装，毛坯价 5100 元 / +686 元 / 精装，广告宣传为 5880 买毛坯送精装； 2 0 2 1 年 1 月 以 员 工 团 购 专 场 、2 月 以 加 推 5 3 8 0 元 / 任 选 楼 层 提 前 抢 客 ，冲 刺 完 成 目 标 ； 乐 天 每 次 抢 在 各 竞 品 对 市 场 反 应 前 ，精 准 销 售 对 策 优 先 收 割 一 波 客 户 。 YINGJIA YINGJIA 21 22REALESTATE REALESTATE

化州宏达广场 项目前期对商业项目考察及结合自身特征，整合化州本土及周边学校外部条件，盈家对项目定位为 “ 化 州 首 个 文 化 艺 术 商 业 街 区 ”，并 组 织 商 业 空 间 设 计 、广 告 设 计 、商 业 情 景 设 计 单 位 对 商 业 进 行 主 题 设 计 ， 化州首个文化艺术商业街区 旨在打造成化州体验性最强的商业体。 宏 达 广 场 坐 落 于 化 州 北 岸 片 区 ，化 州 一 中 正 对 面 ，商 业 体 量 3 万 ，以 商 业 盒 子 + 街 区 的 商 业 形 招 商 通 过 输 出 项 目 定 位 及 功 能 打 造 ，并 发 挥 盈 家 的 招 商 团 队 优 势 ，洽 谈 引 进 主 力 商 家 ，筛 选 次 主 力 商 式 为 主 体 。该 项 目 历 经 两 次 招 商 失 败 致 物 业 空 置 后 , 盈 家 地 产 以 盘 活 企 业 资 产 提 升 化 州 商 业 体 家 ，通 过 半 年 的 时 间 成 功 引 进 惠 客 多 精 品 超 市 、K F C 、南 方 书 城 、宏 达 国 际 影 城 、名 创 优 品 、蒙 自 源 、蜜 雪 冰 验为目的接手宏达广场的全面招商运营工作。 城、7-eleven、松鼠 AI 等知名品牌商家，招商率达 80% , 达到试业条件。 运 营 及 物 业 组 建 ，协 调 住 宅 物 业 公 司 及 商 业 物 业 关 系 ，为 商 业 提 供 有 效 的 物 业 管 理 。组 建 商 业 运 营 公 司 为 商 业 运 营 提 供 运 营 服 务 ，确 保 商 业 持 续 旺 场 。整 体 为 商 业 盘 活 提 供 有 效 保 障 。 YINGJIA YINGJIA 23 24REALESTATE REALESTATE

信宜天誉名门 玉都中芯 梅岗公园 学府大城 2 0 2 1 年 携 手 \" 财 富 & 东 信 \" 两 大 品 牌 ，天 誉 品 牌 全 系 升 级 ，打 造 2 6 万 m ² 双 公 园 生 态 美 宅 。 项 目 位 于 育 才 大 道 & 梅 岗 大 道 的 交 汇 处 ，一 纵 一 横 贯 穿 城 市 交 通 路 网 ，连 接 包 茂 高 速 与 三 大 城 市 枢 纽“ 火 车 站 、玉 都 新 区 货 运 中 心 、城 市 客 运 中 心 ”，待 梅 岗 大 道 通 车 后 ，畅 达 江 东 湾 老 城 区 。傲 居 教 育 高 地 \" 信 宜 教 育 城 \" 汇 聚 一 城 优 渥 教 育 资 源 ，配 套 一 所 幼 儿 园 ，周 边 有 规 划 中 的 小 学 、中 学 更 有 广 东 名 校 \" 信 宜 中 学 \" ，涵 盖 从 幼 儿 园 到 高 中 全 龄 段 教 育 配 套 。 YINGJIA YINGJIA 25 REALESTATE REALESTATE 26

核心管理团队 核心人员操盘商住项目 有 梦 想 ，敢 追 求 ，不 断 超 越 自 我 ，突 破 自 我 。用 心 做 好 日 常 工 作 中 的 每 一 件 小 事 ，总 结 工 作 的 每 一 次 经 验 教 训 。迸 发 激 情 及 践 行 目 标 ，相 信 我 们 就 能 在 岗 位 中 创 造 出 属 于 自 己 的 奇 迹 。 茂名 - 金源盛世 茂名 - 东汇名雅城 信宜 - 阳光城 茂名 - 汇龙时代 核心人员操盘商业项目 化州 - 宏达广场 茂名 -1959 文创街 茂名 -sun 地潮创城 海南冯小刚电影公社 YINGJIA YINGJIA 27 28REALESTATE REALESTATE

盈家操盘天团 策划经理 总经理 销售经理 邹聪 销售经理 区域总监 策划经理 吴丹 黎小珊 张钧 物业经理 赵清连 易平 黄伟江 策划经理 高级策经 销售经理 销售经理 吴亚海 销售经理 策划经理 冯显政 柯权忠 李鑫 李玲 易锷玲 招商经理 梁武锋 黄婷婷 商业运营经理 YINGJIA YINGJIA 29 30REALESTATE REALESTATE

YINGJIA 李鑫 LIXIN REALESTATE 核心人员介绍 （盈家地产高级策划经理） 深 耕 地 产 营 销 十 年 ，历 任 奥 园 地 产 策 划 主 管 、知 名 地 产 顾 问 公 司 策 划 。主 要 就 职 于 粤 西 区 域 ，茂 名 市 内 全 程 操 盘 项 目 包 括 金 源 盛 世 、 东 汇 · 名 雅 城 、乐 天 海 珀 御 庭 、宏 达 广 场；阶 段 操 盘 项 目 有 天 誉 壹 品 、 天 誉 名 门 、富 丽 天 誉 、山 景 壹 号 、东 信 时 代 广 场 、荔 晶 新 城 等 。同 期 服 务 粤 西 多 个 地 块 开 发 前 策 、投 资 可 行 性 及 经 济 测 算 。 易平 YIPING YINGJIA （盈家地产营销区域总经理） 逾 十 年 的 房 地 产 行 业 管 理 经 验 ，操 盘 过 大 湾 区 、西 南 地 区 、华 南 地 区 多 个 知 名 项 目 。2 0 1 5 年 进 军 粤 西 区 域 ，同 年 开 创 了 茂 名 单 盘 月 销 千 套 先 河 ，后 继 陆 续 开 创 了 销 量 冠 军 盘 及 单 价 冠 军 盘 ，在 茂 名 市 内 全 程 操 盘 了 金 源 盛 世 、东 汇 · 名 雅 城 、乐 天 海 珀 御 庭 、天 誉 壹 品 、 天 誉 名 门 、高 州 荔 晶 新 城 等 等 。 有 梦 想 ，敢 追 求 ，不 断 超 越 自 我 ，突 破 自 我 。用 心 做 好 日 常 工 作 中 的 每 一 件 小 事 ，总 结 工 作 的 每 一 次 经 验 教 训 。迸 发 激 情 及 践 行 目 标 ， 相信我们就能在岗位中创造出属于自己的奇迹。 31 REALESTATE 32

吴丹 柯权忠 （盈家地产策划经理） （盈家地产策划经理） 现操作项目：高州乐天 2 期 曾操作楼盘：茂名碧桂园天汇、茂名碧桂园柏丽郡、茂名碧桂园城央首府、 曾操作楼盘：清远 — 广盈峯荟，佛山 — 澳盈广场，河源 — 美的城、万绿 世茂、茂名荔晶新城 春天、山湖海悦府、星河国际、阳光波尔登、国丰尚品四季、新河湾、绿洲中心公 馆、阳光商务大厦…… 熟知策划各个板块工作及项目从拍地前期到长销期运营节点情况，有丰富 7 年房地产营销策划从业经验，5 年项目主策营销经验，历任美的置业策划 且完整的项目经验；项目前期重策略铺排，针对形象落地、客户拓展气、示范区开 经理。具有较强的执行力和良好的策划思维，目前操作过 11 个楼盘（期间担任 6 放、板房开放、开盘几个大节点，做活动、包装、宣传推广等工作分配和销售考核指 个楼盘主策），对房地产策划工作有一定的知识沉淀和经验累积，熟悉项目前期策 标；长销期重任务指标，通过价格策略、促销策略、推广策略等与销售配合完成任 划、开盘期销售执行、尾盘销售等各阶段工作。 务目标；善于提升案场体验感，能够友好地与横向部门沟通，和供应商保持良好 的合作关系，能够应对各种突发问题并迅速解决，同时参与茂名地区地块调研工 33 黄伟江 YINGJIA 作，包括周边竞品分析、SWOT 分析、定位策略等，并参与户配、VI 创作、示范区包 REALESTATE 装等工作，能够快速适应房地产市场变化。 （盈家地产策划经理） 黄婷婷 现操作项目：信宜天誉壹品、天誉花城 曾操作楼盘：珠海格力广场三期、高州凤凰城三期、信宜碧桂园丰汇城、高 （盈家地产策划经理） 州碧桂园天悦湾、化州碧桂园、化州碧桂园盛世名门、阳光城项目 2010 年起投身房产领域，16 年主导碧桂园粤西地区首场“梦幻灯光展“即 现操作项目：信宜天誉名门 引爆全城，上万批客户到场，多地媒体争访；17 年凭信宜碧桂园丰汇城示范区包 曾操作楼盘：碧桂园华润 · 新城之光、阳光城文澜府 装一举拿下当年区域优秀包装案例，同年至 18 年初分别策划执行高州碧桂园天 新城之光项目阶段，从项目前期到售罄，先后独立主责过部门统筹、活动板 悦湾及化州碧桂园首期开盘活动，热销盛况。 块、推广板块、新闻和微信板块、物料板块。开盘创佛山当日成交记录 14 亿，3 年 18 年起担任信宜碧桂园丰汇城、化州碧桂园盛世名门双盘主策，项目均实 完成业绩 53 亿，住宅、商铺全线售罄。其中：共享单车千人骑行活动、“有才华 现首推去化超 7 成；19 年升级为丰汇城营销副手，全面管理项目后台事务。20 碧有戏”项目发布会入选集团优秀案例。 年转阳光城平台，主责策略板块业务并协助案场监管；20 年中加入盈家大家庭， 文澜府项目阶段，项目前期到开盘、常销，负责项目推广、物料、活动等板 同步担任壹品、花城双项目策划经理，携手壹品以超 10 亿销售额名列茂名地区 块，根据项目销售目标铺排推广 策略、费用预估，助力项目多月成为信宜当地销 单盘销售前三甲，21 年 2 月再以壹品单月 20 套住宅成交，霸占，茂名市场单盘 冠。2019 年完成业绩 7.8 亿，2020 年完成业绩 6 亿，居信宜当地年度销售套数 销售 TOP1。 冠军。 YINGJIA 34 REALESTATE

35 梁武锋 YINGJIA 赵清连 REALESTATE （盈家地产项目经理） （盈家地产项目经理） 从事地产行业十年，2012 年茂名名雅世家置业顾问，13 年 -19 年高州永 曾操盘 : 汇龙御景花园、利好天成、广垦华府、保利东湾、汇龙时代等项目。 盛地产销售经理，操盘销售永盛项目有：永盛明珠，永盛绿洲，永盛翰林苑，永盛 从事房地产销售 6 年，熟悉茂名市房地产市场，了解市场动态，熟悉销售前 湖光山色。19 年 8 月高州乐天 2 期销售经理，20 年 4 月至今化州宏达广场项目 后的工作流程，熟悉现阶段关于商品房政策以及对应办法。工作认真负责，以高度 经理，负责商业招商、运营、销售。 责任感对待每一个项目，尽最大的努力把项目作好；并且在工作中，不断地学习 和积累经验。 主要项目经验： 高州永盛花园 易锷玲 11 万㎡人文学府小区，855 户，项目分 2 期开盘，高州首个集中开盘项目， 首推约 400 套，超 2000 认筹客户，首开成交超 9 成，半年后开 2 期，约 24 个月 （盈家地产销售经理） 售罄。 永盛 · 湖光山色 从事房地产销售工作 6 年，洞悉本土房地产市场动态，适应能力以及处事 项目总占地 56 亩，总套数 922 套，分 2 期开发，2017 年首推约 450 套， 能力较强，具备了良好的客户服务意识以及较强的销售谈判技巧，熟悉房地产销 超 3000 个筹，高州首次晚上开盘，2 小时售罄，价格为高州最高价，开盘第 2 天 售前、后期的一切工作流程 , 对房地产行业高度认可。 开始内部认购，30 万认购一个房号，成为高州标杆项目。 2015 年初于茂名任职荔晶新城置业顾问，16-17 年晋升销售主管，18 年 张钧 起担任项目经理一职。操盘项目有：保利东湾，御林景苑二期，天誉花城，天誉壹 品。 （盈家地产项目经理） 其中保利东湾作为茂名第一盘的百万方城心湾区综合体，项目总建筑面积 历任信宜、高州两地市场品质项目操盘工作，信宜市场操盘标杆热销项目天 超过 96 万 m²，容积率 3.5，绿化率高达 32.8%，建筑密度低至 25.8%，项目总 誉花城，该项目于信宜市教育城中心腹地，占地面积约 6.8 万平方米，建筑面积约 户数 5659 户，分三期开发，拥有 3.5 万方全龄一站式教育平台，其中有 3 万 m² 41 万㎡，共 2508 户业主。负责客户拓展、渠道搭建、圈层营销，根据项目销售目 九年义务教育配套和 5000m² 全龄幼儿园，还打造了 10 万方“微型城市” 概念 标进行团队任务分解和监控，对销售团队进行专业培训和考核，根据市场情况指 的商业配套。2018 年 2 月首开 512 套，劲销 9.5 成，火热全城。 定项目整体策略，使该项目在 16-17 年期间每月保持前三销冠市场地位。 36 高州高端品质销冠项目，项目位于高州中心腹地，占地 8 万多平方米，建筑 面积超 50 万平方米，总户数 2651 户。2019 年 8 月入场后，从项目策略、包装、 推广进行全方位调整，用 3 个月时间将乐天项目的亏损状态扭转为盈利状态。该 项目在 2019 年 8 月前处于高州市房地产倒数的市场地位，经过盈家地产入场调 整后，乐天项目 2019 年当年销售 350 套（相当于该项目 3 年的销售量），排名高 州房地产市场第七。2020 年更是排名进入前五排位。改造后的现场包装吸引了 碧桂园、蓝光等上市公司组团学习，充分展示了团队的策划能力。 YINGJIA REALESTATE

李玲 吴亚海 （盈家地产销售经理） （盈家地产招商经理） 2017 年 7 月入行，房地产经验 4.5 年，驻守第一个楼盘——高州名仕公馆， 曾操作项目：深圳设计之都产业园、茂名 SUN 地潮创城、信宜茗泉购物中心 7 月入场，10 月 2 日开盘，销控 9 成，个人业绩排行第一，后调至高州乐天 2 期， 从事地产招商工作多年，有一定的长期合作品牌商家资源。任职招商经理期 19-20 年年度均属销售冠军，总盘一年营业额 4 亿，个人营业额达 1 亿，占比 间，对负责项目商业市场的竞争状况、商业经营、各商场的商品布局、物业现状等 25%；曾多次安排至茂名、高州、信宜等多个楼盘支援，例：茂名荔晶新城，茂名 都进行全面的专业调查，有效地指导商业项目的业态及市场定位和规划设计，制 富丽天誉，茂名御景新城，高州万福新城，润景新城，信宜东城汇景湾，信宜天誉花 定和分解项目招商的指标，并执行落地。 城，天誉壹品，天誉名门等。 参与操盘项目——高州乐天 2 期，信宜天誉名门，高州天誉吉祥府；5 年房 地产销售经验，从一个地产小白到销冠、主管、销售副经理、项目销售经理的高速 发展，离不开扎实的技能及理论功底，创造性完成公司的任务，在工作决策、日常 管理、沟通协调等方面的实绩，管理工作中，以制度管人外，还把人性融入管理中， 严于律己，宽以待人，使团队人员精诚团结、友善合作，工作体会：一个人的进步 离不开公司培养和同事支持，做好工作务必有强烈的工作职责心和奉献精神！ 冯显政 （盈家地产运营经理） 曾操作楼盘：万科东莞商业、茂名新地商业 项目经验：万科东莞商业——在职期间，筹备、执行长安万科广场的 2 次 周年庆重大活动以及年度的各重大节点活动，并且在日常营销、品牌形象推广、会 员引流等实现精准活动方案。 茂名新地商业——整合策划、运营的大运营工作统筹管理，为项目日常针对 商家的服务、管理提供更完善的管理方案，重大活动做到当地的标杆引领，不断提 高会员的黏性。针对项目在疫情期间的商业调整，提出更具有可执行性的定位方 向，为项目未来的调整经营打下更坚实的基础。 专注 · 专业 · 高效 · 务实 37 YINGJIA YINGJIA 38 REALESTATE REALESTATE

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茂名市房地产领域全周期服务商

CATALOG 目/录 关于盈家 盈家简介 董事长寄语 公司理念 经营理念 公司优势 公司结构 盈家服务 合作项目 公司业务 合作单位 盈家团队 操盘案例 操盘项目 团队展示

盈家简介： 01 盈家地产是茂名本土唯一一家从事房地产领域全周期顾问的服务公司。 自成立以来，始终以积极创新者和量化营销践行者的姿态，发展成为房地产前期 策划、销售代理、招商运营、物业管理及融资服务的全链业务整合平台。 盈家地产遵循“科学运营，量化营销”的经营理念，用数据说话，以事实证明，致力 为客户创造最大价值，提供一套既有实践基础又有规范化、标准化的服务模式，服务 对象涵盖住宅、综合体、商场、写字楼、专业市场等物业在内的房地产项目。 我们凭借丰富的操盘经验和强大的平台资源整合优势，积极造就既精又强的专 业团队，求优重质的服务理念，实现更新更高的企业目标，打造房地产服务行业具影 响力的品牌！ YINGJIA REALESTATE

董事长寄语： 盈家地产是茂名本土唯一房开全周期顾问服务公司。公司旨在为项目提供住宅 + 商业的综合型地产 开发运营服务，帮助开发商实现销售及运营目标，并致力打造成为粤西地区最具影响力的地产开发综合服 务型公司之一。 盈家人秉承“专注 · 专业 · 高效 · 务实”的理念，紧跟宏观政策，贴近客观市场。以灵敏的市场洞察 力提出问题及制定解决方案。以高标准，强执行的要求，帮助项目在跌宕起伏的市场行情下行稳致远。 展望未来，盈家依据自身充足的人才配备及项目运营经验优势，在房地产由高速发展转向高质量发展 的大环境下，携手各合作伙伴，通过前瞻策略布局及专业高效执行力，有效规避市场风险，实现项目利益最 大化，共同打造高效健康的标杆项目。 ——盈家地产董事长 陈宇 盈家铁军风采 YINGJIA YINGJIA 02 REALESTATE REALESTATE 03

YINGJIA 公司理念 REALESTATE 专 注·专 业·高 效·务 实 专注：一家专注于房地产领域全周期顾问的服务公司，一群专注房地产领域服 务的人才，用心做好房地产开发全周期服务； 专业：以专业立足，公司策划、销售、商业核心人员均为享誉茂名业界的卓越人 才，成功操盘茂名市场多个知名项目； 高效：对市场敏感，执行力强，在追求扁平快的营销时代，用快速的动作应对动 态市场，达到营销实效； 务实：尊重市场，根据市场动态制定对应市场的策略，将策略每个点位贯彻落地 执行，达到营销实效； 04

经营理念： 重视人才： 甲方心态： 代 理 公 司 的 核 心 竞 争 力 是 人 才 ，盈 家 将 人 才 视 为 公 司 的 生 命 线 ，始 终 重 视 人 才 培 养 ，不 定 期 组 织 核 心 团 队 对 外 交 流 考 核 学 习 ，持 续 为 公 司 注 入 新 的 营 销 理 念 。 盈 家 独 有 地 产 开 发 的 甲 方 经 营 基 因 ，秉 承 经 营 效 益 最 大 化 ，从 开 发 投 入 到 项 目 回 款 始 以 资 金 最 大 正 流 入 为 目 的 ，解 决 传 统 的 地 产 销 售 积 压 、商 业 荒 废 难 题 及 实 现 沉 淀 资 金 的 激 活 ，同 时 也 为新晋地产开发商提供专业的周期服务。 盈收分配： 盈 家 尊 重 人 才 ，愿 与 员 工 一 起 分 享 经 营 成 果 ，将 更 多 的 盈 收 用 于 人 才 建 设 。通 过 盈 收 合 理 分 配 利 润 下 沉 ，实 现 人 才 的 沉 淀 和 团 队 稳 定 ，通 过 人 才 持 续 生 产 力 最 终 实 现 公 司 的 长 期 营 利 。 YINGJIA YINGJIA 05 06REALESTATE REALESTATE

公司优势： 公司结构： 资源整合 销售管理部 茂名团队 高州团队 盈家与众多物业、建筑设计、施工规划、财税单位、中介平台 策划市场部 信宜团队 等有长期且友好的合作基础，可为地产商解决一站式服务。 化州团队 总 专业培训 盈家地产 客户资源 经 招商团队 6 大优势 办 商业运营团队 针对员工各自职能以及岗位，适时举办 盈家项目遍布三县一市，熟知茂名、高 相应培训课程或组织派往外地学习交 丰富经验 州、信宜、化州客户情况，深耕多年，有一 业务综合部 物业团队 流，邀请专业导师进行培训。 定的客户资源基础。 招商运营部 专业团队 科学管理体系 重视能力，专才专用，实现绩效管理，使员 定时监测市场动态，以周报、月报、季度报 工获得公平对待，有强烈的归属感，增加 等数据回报形式实现项目规范化，有灵敏 员工向心力和企业的凝聚力。 的触觉，预测市场动态。 经过近年来的发展，在不同的地产领域有极强的市场把控 能力以及运作能力，在操作上有一套实效、系统的服务流 程，确保服务质量。 YINGJIA YINGJIA 07 REALESTATE REALESTATE 08

盈家地产服务体系 YINGJIA REALESTATE 前期策划服务 盈家地产服务体系 营销代理服务 招商运营服务 前期策划服务 房地产前期策划 物业管理服务 融资顾问服务 在房地产项目 开 发 前 期 通 过 对 项 目 所 处 区 位 与 开 发 时 段 的 研 究 和 判 断 ，依 据 比 较 充 分 的 调 研资料和数据 ，进 行 分 析 和 比 较 ，提 供 S W OT 分 析 等 重 点 数 据 的 分 析 和 结 论 ，对 开 发 商 提 YINGJIA 供客观的开发 依 据 ，市 场 定 位 及 产 品 定 位 ，形 成 项 目 总 体 定 位 建 议 书 。对 项 目 总 体 定 位 建 议 REALESTATE 书及开发用地 基 础 资 料 进 一 步 深 入 研 究 ，并 在 此 基 础 上 提 出 项 目 构 成 及 其 总 体 构 想 。其 中 包 括设定建筑产 品 的 开 发 顺 序 ，开 发 模 式 ，及 产 品 的 类 型 ，生 产 的 周 期 ，还 有 设 计 发 展 商 的 资 金 回收等问题的 研 究 。通 过 系 统 而 严 谨 的 策 划 研 究 工 作 形 成 提 交 发 展 商 的 完 整 开 发 概 念 。 商业地产前期策划 盈家为商业地 块 项 目 进 行 专 业 的 前 期 策 划 服 务 ，具 体 有 初 期 的 市 场 调 研 、项 目 总 体 定 位 、立 面规划设计、物 业 动 线 设 计 、物 业 功 能 性 规 划 、业 态 组 合 规 划 ，同 时 提 供 规 划 设 计 工 程 端 口 的 跟踪服务，整 合 资 源 ，深 入 剖 析 市 场 环 境 ，分 析 财 务 数 据 ，提 出 合 理 化 建 议 ，确 保 项 目 整 体 定 位及发展方向 、发 展 策 略 等 符 合 项 目 自 身 及 当 地 市 场 需 求 ，以 及 发 展 商 既 定 目 标 。 营销代理服务 项目完成前期 的 物 业 定 位 和 产 品 规 划 之 后 ，当 工 程 进 度 达 到 预 售 条 件 ，即 将 开 始 营 销 代 理 阶 段，盈家为房 地 产 公 司（ 开 发 商 ）提 供 房 地 产 专 业 的 楼 盘 策 划 和 销 售 代 理 ，在 产 品 定 位 、到 案 场包装、物料 设 计 、媒 体 计 划 、广 告 推 广 、房 地 产 销 售 代 理 、回 拢 资 金 等 。 此阶段策划部 门 根 据 前 期 制 定 的 推 广 策 略 指 导 现 场 销 售 ，现 场 则 由 项 目 经 理 带 领 销 售 人 员 进行接待客户 / 促 成 成 交 等 具 体 促 销 工 作 ，以 其 完 成 每 个 阶 段 的 销 售 目 标 。 盈家始终以开 发 商 目 标 为 导 向 ，提 供 最 具 价 值 的 策 略 方 案 ，以 具 有 丰 富 经 营 的 专 业 团 队 的 高 效执行力，确 保 完 成 销 售 目 标 ，资 金 回 笼 ，实 现 最 大 的 回 报 ； 9

招商运营服务 物业管理服务 商业 招 商 运 营 根 据 项 目 定 位 ，在 营 销 推 广 的 配 合下，确定项目具体招商工作、策略，具体如下： 盈家地产把物 业 管 理 概 念 和 专 业 标 准 到 受 管 理 的 项 目 上 ，盈 家 以 顾 问 角 色 协 助 发 展 商 成 立 · 招商策略的制定； 相关物业的管 理 公 司 ，建 立 专 业 人 事 管 理 架 构 ，制 定 规 章 制 度 、日 常 管 理 标 准 和 培 训 计 划 ，使 · 招商方式的确定； 发展商的物业 管 理 公 司 具 备 完 善 和 独 立 的 运 作 功 能 ，能 够 应 付 日 常 繁 重 的 物 业 管 理 工 作 ，此 · 招商主力商户的确定；零散商户的确定； 外盈家还重视 工 作 岗 位 培 训 、监 督 检 查 工 作 和 问 题 讨 论 ，以 增 强 员 工 实 际 工 作 能 力 ，提 高 物 · 招 商 策 略 ，主 要 包 括 招 商 对 象 的 确 定 ，招 商 工 作的安排、招商时间与任务的节点确定、招商的手段和措施的确定； 业管理公司整体管理水平。 · 驻场招商人员的培训等一系列事宜； 同时也可以提 供 具 体 的 地 产 案 场 服 务 内 容 ，如 房 屋 建 筑 以 及 公 共 服 务 设 施 的 使 用 管 理 、维 修 · 招 商 中 广 告 推 广 计 划 的 确 定 ； 广 告 主 题 、广 告费用、广告设计（与广告公司全程配合）、广告发放频次、广告选择媒体、形式等； 养护、巡查监 视 ，绿 化 管 理 养 护 、环 境 卫 生 管 理 服 务 、公 共 秩 序 维 护 、物 业 装 修 施 工 管 理 、车 辆 · 招商活动方案的确定及后期的组织实施等； 行驶、停放管 理 等 基 础 服 务 、销 售 和 商 业 案 场 服 务 、物 业 顾 问 咨 询 服 务 等 支 持 房 地 产 行 业 。 · 招 商 控 制 、具 体 操 作 方 式 的 制 定 等 ； · 初期推广工作； 地产融资顾问 · 步 完 成 落 实 项 目 推 广 费 用 预 算 案 、确 定 物 业 最终面积计算表等工作后，将立即筹备一套完整的宣传推广工具 ； · 项 目 资 料 如 ： 图 片 、效 果 图 、平 面 图 、位 置 图 、租金价目表、签约通知书等； 盈家以房地产 交 易 为 核 心 ，为 合 作 伙 伴 提 供 融 资 顾 问 、土 地 评 估 顾 问 、土 地 开 发 顾 问 等 相 关 · 项 目 租 赁 条 款 如 ： 租 赁 年 期 、起 租 期 、免 租 期 、管理费、水、电、煤、电话费、违约责任等； 综合服务。 · 全面招商运作工作； · 此 阶 段 将 按 照 拟 定 之 行 业 组 合 及 分 布 建 议 ，根据每一行业的分类，为项目选择具适合的租户进行推广； 土地价值评估 · 继 续 向 主 力 商 户 推 广 ，以 不 断 提 高 物 业 实 力 ，努力开拓及发掘更多新客户。盈家将全面跟进所有投寄范围内 的商户名单，跟据各商户的质素 及营 业 性 质 来 确 定 其 进 驻 物 业 位 置 ，以 配 合 拟 定的行业商户组合建议； 土地作为房地产 最 核 心 的 生 产 要 素 和 最 主 要 的 成 本 构 成 ，其 价 值 并 非 体 现 在 土 地 本 身 ，而 是 · 不 断 改 进 及 更 新 招 商 资 料 ，继 续 跟 进 主 力 牵 头商户；利用促销活动及媒体宣传，营造声势及热销气氛，使本 项目成为零售界成行成市的谈论 体现在基于该土 地 的 开 发 项 目 上 。其 对 于 项 目 的 开 发 以 及 项 目 的 市 场 价 值 实 现 至 关 重 要 。 进驻 对 象 ，成 为 市 场 注 目 的 焦 点 ； 中原提供的土地 价 值 评 估 顾 问 服 务 ，遵 循 从 专 业 、客 观 、市 场 的 角 度 出 发 ，为 客 户 提 供 个 性 · 落实商户进驻物业； 化、差异性的顾 问 咨 询 服 务 ，为 投 资 商 、开 发 商 进 行 土 地 竞 买 提 供 土 地 价 值 评 估 及 策 略 的 顾 · 继 续 全 面 跟 进 招 商 推 广 工 作 ，视 商 铺（ 物 业 ）出租状况，及时调整及制定招商策略； 问咨询服务。 · 以 租 金 价 格 为 指 针 ，协 助 甲 方 与 商 户 直 接 洽 谈租赁条件； · 落 定 租 赁 条 款 及 租 约 ，完 成 整 个 签 约 程 序 ； 开发融资顾问 · 后期招商跟进工作； · 全 面 跟 进 工 作 ，包 括 视 察 场 地 、洽 谈 租 赁 、条 款、签约等过程； 就企业委托开发 项 目 可 行 性 作 研 究 诊 断 ，并 据 项 目 资 金 要 求 提 供 融 资 方 案 、模 式 设 计 及 全 程 · 协 助 商 户 进 场 装 修 ，与 工 程 公 司 协 调 入 图 审 批、装修等工程问题；协助公关、广告公司安排新闻发布会、记 者会、作广泛试业宣传，如出报纸 咨询服务，以项 目 特 点 为 据 点 规 划 独 特 的 融 资 制 度 设 计 功 能 ，充 分 发 挥 项 目 的 财 产 功 能 ，为 新闻 稿 、举 办 宣 传 活 动 、剪 彩 等 ，以 提 高 本 项 目 的知名度，营造浓厚的商业氛围； 项目投资融通资 金 ，以 达 到 尽 快 开 发 、提 高 投 资 效 益 的 目 的 。 · 展 开 整 体 商 场 ( 物 业 ) 的 宣 传 活 动 ，预 计 当 商场招商超过 70% 时，可开始试业。当商场招商工作完成超过 8 0% 时，盈家将制定商场全力推 全程咨询服务包 括 协 助 开 发 商 建 立 融 资 主 体 ，协 助 开 发 商 搭 建 项 目 的 融 资 结 构 、投 资 结 构 、 广宣 传 活 动 ，协 助 举 办 试 业 活 动 ； 资金结息用担保 结 构 ，提 供 可 行 合 理 的 融 资 手 段 方 案 ，如 短 拆 、过 桥 、土 地 抵 押 、在 建 工 程 抵 · 商场开业。 押这几类房地产融资的常见方式。 YINGJIA 10 REALESTATE

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盈家合作单位 【开发商】 【广告、设计类公司】 【活动类公司】 【其他类】 信宜市业信房地产开发有限公司 广州韦斯文斯文化传播有限公司 茂名市大唐文化传播有限公司 深圳火影数字科技有限公司 茂名市高新茂峰实业有限公司 茂名市东信置业房地产开发有限公司 广东蓝大传媒有限公司 茂名市麦子文化传播有限公司 广州市田雅建筑模型有限公司 王老吉地块 信宜市新力实业有限公司 茂名市创世纪广告有限公司 茂名市名满文化传播有限公司 茂名市诚嘉科技有限公司 广东喜来置业投资有限公司 茂名前沿广告有限公司 高州市府城文化传播有限公司 高州市汇星电影有限公司 信宜市新力实业有限公司 蒋屋村地块 信宜市新宇盛实业有限公司 信宜市金富贵广告有限公司 茂名市叁陆零文化传播有限公司 高州市百越影城有限公司 化州市宏达轩房地产开发有限公司 茂名市鑫汇商业管理有限公司 广东新方圆广告有限公司 高州市一零影视文化传播有限公司 茂名市小小梦想企业形象策划有限公司 站北南华小区地块 信宜市奥彩广告传媒有限公司 茂名市麦子文化传播有限公司 高州市广播电视台 兴隆新城地块 信宜市创艺广告传媒有限公司 茂名市名满文化传播有限公司 高州市金威电脑服务有限公司 五洲地块 湛江市赤坎区盈众广告工作室 茂名市东诚文化传播有限公司茂南分公司 茂名市红旗印刷集团有限公司 高州市艺通广告部 广东世纪南方文化传播有限公司 茂名市一林园林景观有限公司 信宜市博立方广告有限公司 茂名市天南文化传媒有限公司 广东安广建设集团有限公司 茂名六牌广告公司 信宜市西柚文化传播有限公司 广州市纬纶国际建筑设计有限公司 深圳市诺德风云广告有限公司 茂名市科睿文化传播有限公司 前策服务 茂名市盈凯文化传播有限公司 广东世纪南方文化传播有限公司 茂 名 五 洲 地 块 、茂 名 站 北 南 华 小 区 地 块 、高 州 蒋 屋 村 地 块 、 信宜市信宏璟广告传媒有限公司 高 州 王 老 吉 地 块 、电 白 兴 隆 新 城 地 块 。 YINGJIA YINGJIA 18 17 REALESTATE REALESTATE

信 宜 首 座 地 中 海 风 情 城 邦 ，萃 取 地 中 海 风 情 建 筑 精 髓 ，外 墙 面 采 用 三 断 面 式 设 计 ，简 约 天 际 线 造 型 ， 深 藏 建 筑 的 华 丽 与 典 雅 ； 4 5 万 方 地 中 海 风 情 巨 著 ，1 8 栋 高 端 住 宅 ，1 7 0 0 多 星 级 商 业 中 心 ，社 区 配 套 3 0 0 0 多 国 际 双 语 幼 儿 园 ，5 万 方 地 中 海 风 情 园 林 ，约 1 万 地 中 海 风 情 商 业 街 ，重 金 打 造 5 万 方 地 中 海 风 情 园 林 ，中 轴 秩 序 对 景 如 仗 ，纳 藏 繁 花 大 境 ，星 级 般 的 归 家 仪 式 ； 精 心 打 造 全 生 命 周 期 户 型 ，户 型 方 正 ，超 高 实 用 率 ，3 + 1 至 5 房 百 变 空 间 ，约 1 1 6 - 2 1 4 奢 阔 府 邸 ，犒 赏 层 峰 人 士 。 天誉壹品是信宜现象级标杆高端大盘，2020 年年度销售额超 10 亿元，2021 年 2 月份更以单月 2 0 4 套 住 宅 销 量 位 居 茂 名 地 区 单 盘 销 售 第 一 位 。当 红 信 宜 ， 火 爆 态 势 持 续 高 涨 ， 一 直 引 领 着 信 宜 热 销 风 潮 ，筑 就 城 市 高 端 品 质 人 居 典 范 ，非 凡 成 就 的 背 后 ，是 信 宜 市 民 对 天 誉 壹 品 的 高 度 认 可 。 信宜天誉壹品 地中海风情百亩高端大盘 天誉壹品是天誉品牌倾力打造标杆高端大盘，坐落政府重点打造的玉都新区核心，“三纵两 横”，城市干线连环交接，西临育才大道，贯通南北；南向教育城；背靠梅岗大道，快速通达信宜繁 华城芯。 YINGJIA YINGJIA 19 REALESTATE REALESTATE 20

高州乐天 2 期 盈 家 2 0 2 0 年 8 月 入 场 后 ，8 - 1 0 月 指 标 1 5 0 套 ，实 际 完 成 1 6 3 套 ； 年 度 任 务 3 0 0 套 ，提 前完成 302 套；提前 10 天完成 8-10 月任务，提前 1 个月完成年度任务；另外通过 2 大举措 200 亩文旅生态大城 大花园 住乐天 加 快 回 款 ，使 项 目 现 金 流 压 力 缓 解 ； 行 业 声 誉 逐 步 向 好 ，已 成 为 城 南 标 杆 项 目 ； 对 同 行 招 聘 及 合 作单位吸引力度更大。 项 目 位 于 高 州 城 南 红 荔 路 ，项 目 总 占 地 8 . 5 万 m ² ，总 建 筑 面 积 4 8 万 m ² ，2 0 1 9 年 开 盘 后 销 量 放 缓 ，盈 家 中 途 接 手 项 目 并 对 项 目 进 行 策 略 调 整（ 价 格 、宣 传 、包 装 、渠 道 等 等 ）， 在 产 品 策 略 上 ，以 产 品 为 导 向 对 项 目 实 际 客 户 需 求 进 行 深 入 思 考 。一 方 面 ，重 新 定 位 目 标 客 迅 速 提 升 销 量 实 现 开 发 商 资 金 回 正 ，并 确 保 项 目 健 康 运 营 。 户 群 ，乡 镇 客 户 难 以 消 化 大 户 型 ； 另 一 方 面 ，对 比 周 边 竞 品 产 品 的 同 质 化 ，找 出 本 案 的 差 异 化 — 小 户 型 及 结 构 板 优 势 。当“ 差 异 化 ”远 大 于“ 共 性 ”时 ， 整 理 销 售 的 思 路 后 打 出 营 销 的 组 合 拳 ， 赋 予 项 目 更 立 体 的 营 销 思 路 ，以 客 户 认 知 — 客 户 上 门 — 客 户 关 注 — 客 户 成 交 为 核 心 ！ 在 推 广 策 略 上 ，重 新 梳 理 价 值 体 系 ，突 出“ 大 花 园 ”的 概 念 ，以“ 大 花 园 ，住 乐 天 ”推 向 市 场 ，让 项 目 在 市 场 发 声；疫 情 期 间 新 推 梯 腿 定 价 一 口 价 5 2 0 0 元 / ，分 批 挤 压 推 售；2 0 2 0 年 五 一 期 间 ， 首推买毛坯送精装，毛坯价 5100 元 / +686 元 / 精装，广告宣传为 5880 买毛坯送精装； 2 0 2 1 年 1 月 以 员 工 团 购 专 场 、2 月 以 加 推 5 3 8 0 元 / 任 选 楼 层 提 前 抢 客 ，冲 刺 完 成 目 标 ； 乐 天 每 次 抢 在 各 竞 品 对 市 场 反 应 前 ，精 准 销 售 对 策 优 先 收 割 一 波 客 户 。 YINGJIA YINGJIA 21 22REALESTATE REALESTATE

化州宏达广场 项目前期对商业项目考察及结合自身特征，整合化州本土及周边学校外部条件，盈家对项目定位为 “ 化 州 首 个 文 化 艺 术 商 业 街 区 ”，并 组 织 商 业 空 间 设 计 、广 告 设 计 、商 业 情 景 设 计 单 位 对 商 业 进 行 主 题 设 计 ， 化州首个文化艺术商业街区 旨在打造成化州体验性最强的商业体。 宏 达 广 场 坐 落 于 化 州 北 岸 片 区 ，化 州 一 中 正 对 面 ，商 业 体 量 3 万 ，以 商 业 盒 子 + 街 区 的 商 业 形 招 商 通 过 输 出 项 目 定 位 及 功 能 打 造 ，并 发 挥 盈 家 的 招 商 团 队 优 势 ，洽 谈 引 进 主 力 商 家 ，筛 选 次 主 力 商 式 为 主 体 。该 项 目 历 经 两 次 招 商 失 败 致 物 业 空 置 后 , 盈 家 地 产 以 盘 活 企 业 资 产 提 升 化 州 商 业 体 家 ，通 过 半 年 的 时 间 成 功 引 进 惠 客 多 精 品 超 市 、K F C 、南 方 书 城 、宏 达 国 际 影 城 、名 创 优 品 、蒙 自 源 、蜜 雪 冰 验为目的接手宏达广场的全面招商运营工作。 城、7-eleven、松鼠 AI 等知名品牌商家，招商率达 80% , 达到试业条件。 运 营 及 物 业 组 建 ，协 调 住 宅 物 业 公 司 及 商 业 物 业 关 系 ，为 商 业 提 供 有 效 的 物 业 管 理 。组 建 商 业 运 营 公 司 为 商 业 运 营 提 供 运 营 服 务 ，确 保 商 业 持 续 旺 场 。整 体 为 商 业 盘 活 提 供 有 效 保 障 。 YINGJIA YINGJIA 23 24REALESTATE REALESTATE

信宜天誉名门 玉都中芯 梅岗公园 学府大城 2 0 2 1 年 携 手 \" 财 富 & 东 信 \" 两 大 品 牌 ，天 誉 品 牌 全 系 升 级 ，打 造 2 6 万 m ² 双 公 园 生 态 美 宅 。 项 目 位 于 育 才 大 道 & 梅 岗 大 道 的 交 汇 处 ，一 纵 一 横 贯 穿 城 市 交 通 路 网 ，连 接 包 茂 高 速 与 三 大 城 市 枢 纽“ 火 车 站 、玉 都 新 区 货 运 中 心 、城 市 客 运 中 心 ”，待 梅 岗 大 道 通 车 后 ，畅 达 江 东 湾 老 城 区 。傲 居 教 育 高 地 \" 信 宜 教 育 城 \" 汇 聚 一 城 优 渥 教 育 资 源 ，配 套 一 所 幼 儿 园 ，周 边 有 规 划 中 的 小 学 、中 学 更 有 广 东 名 校 \" 信 宜 中 学 \" ，涵 盖 从 幼 儿 园 到 高 中 全 龄 段 教 育 配 套 。 YINGJIA YINGJIA 25 REALESTATE REALESTATE 26

核心管理团队 核心人员操盘商住项目 有 梦 想 ，敢 追 求 ，不 断 超 越 自 我 ，突 破 自 我 。用 心 做 好 日 常 工 作 中 的 每 一 件 小 事 ，总 结 工 作 的 每 一 次 经 验 教 训 。迸 发 激 情 及 践 行 目 标 ，相 信 我 们 就 能 在 岗 位 中 创 造 出 属 于 自 己 的 奇 迹 。 茂名 - 金源盛世 茂名 - 东汇名雅城 信宜 - 阳光城 茂名 - 汇龙时代 核心人员操盘商业项目 化州 - 宏达广场 茂名 -1959 文创街 茂名 -sun 地潮创城 海南冯小刚电影公社 YINGJIA YINGJIA 27 28REALESTATE REALESTATE

盈家操盘天团 策划经理 总经理 销售经理 邹聪 销售经理 区域总监 策划经理 吴丹 黎小珊 张钧 物业经理 赵清连 易平 黄伟江 策划经理 高级策经 销售经理 销售经理 吴亚海 销售经理 策划经理 冯显政 柯权忠 李鑫 李玲 易锷玲 招商经理 梁武锋 黄婷婷 商业运营经理 YINGJIA YINGJIA 29 30REALESTATE REALESTATE

YINGJIA 李鑫 LIXIN REALESTATE 核心人员介绍 （盈家地产高级策划经理） 深 耕 地 产 营 销 十 年 ，历 任 奥 园 地 产 策 划 主 管 、知 名 地 产 顾 问 公 司 策 划 。主 要 就 职 于 粤 西 区 域 ，茂 名 市 内 全 程 操 盘 项 目 包 括 金 源 盛 世 、 东 汇 · 名 雅 城 、乐 天 海 珀 御 庭 、宏 达 广 场；阶 段 操 盘 项 目 有 天 誉 壹 品 、 天 誉 名 门 、富 丽 天 誉 、山 景 壹 号 、东 信 时 代 广 场 、荔 晶 新 城 等 。同 期 服 务 粤 西 多 个 地 块 开 发 前 策 、投 资 可 行 性 及 经 济 测 算 。 易平 YIPING YINGJIA （盈家地产营销区域总经理） 逾 十 年 的 房 地 产 行 业 管 理 经 验 ，操 盘 过 大 湾 区 、西 南 地 区 、华 南 地 区 多 个 知 名 项 目 。2 0 1 5 年 进 军 粤 西 区 域 ，同 年 开 创 了 茂 名 单 盘 月 销 千 套 先 河 ，后 继 陆 续 开 创 了 销 量 冠 军 盘 及 单 价 冠 军 盘 ，在 茂 名 市 内 全 程 操 盘 了 金 源 盛 世 、东 汇 · 名 雅 城 、乐 天 海 珀 御 庭 、天 誉 壹 品 、 天 誉 名 门 、高 州 荔 晶 新 城 等 等 。 有 梦 想 ，敢 追 求 ，不 断 超 越 自 我 ，突 破 自 我 。用 心 做 好 日 常 工 作 中 的 每 一 件 小 事 ，总 结 工 作 的 每 一 次 经 验 教 训 。迸 发 激 情 及 践 行 目 标 ， 相信我们就能在岗位中创造出属于自己的奇迹。 31 REALESTATE 32

吴丹 柯权忠 （盈家地产策划经理） （盈家地产策划经理） 现操作项目：高州乐天 2 期 曾操作楼盘：茂名碧桂园天汇、茂名碧桂园柏丽郡、茂名碧桂园城央首府、 曾操作楼盘：清远 — 广盈峯荟，佛山 — 澳盈广场，河源 — 美的城、万绿 世茂、茂名荔晶新城 春天、山湖海悦府、星河国际、阳光波尔登、国丰尚品四季、新河湾、绿洲中心公 馆、阳光商务大厦…… 熟知策划各个板块工作及项目从拍地前期到长销期运营节点情况，有丰富 7 年房地产营销策划从业经验，5 年项目主策营销经验，历任美的置业策划 且完整的项目经验；项目前期重策略铺排，针对形象落地、客户拓展气、示范区开 经理。具有较强的执行力和良好的策划思维，目前操作过 11 个楼盘（期间担任 6 放、板房开放、开盘几个大节点，做活动、包装、宣传推广等工作分配和销售考核指 个楼盘主策），对房地产策划工作有一定的知识沉淀和经验累积，熟悉项目前期策 标；长销期重任务指标，通过价格策略、促销策略、推广策略等与销售配合完成任 划、开盘期销售执行、尾盘销售等各阶段工作。 务目标；善于提升案场体验感，能够友好地与横向部门沟通，和供应商保持良好 的合作关系，能够应对各种突发问题并迅速解决，同时参与茂名地区地块调研工 33 黄伟江 YINGJIA 作，包括周边竞品分析、SWOT 分析、定位策略等，并参与户配、VI 创作、示范区包 REALESTATE 装等工作，能够快速适应房地产市场变化。 （盈家地产策划经理） 黄婷婷 现操作项目：信宜天誉壹品、天誉花城 曾操作楼盘：珠海格力广场三期、高州凤凰城三期、信宜碧桂园丰汇城、高 （盈家地产策划经理） 州碧桂园天悦湾、化州碧桂园、化州碧桂园盛世名门、阳光城项目 2010 年起投身房产领域，16 年主导碧桂园粤西地区首场“梦幻灯光展“即 现操作项目：信宜天誉名门 引爆全城，上万批客户到场，多地媒体争访；17 年凭信宜碧桂园丰汇城示范区包 曾操作楼盘：碧桂园华润 · 新城之光、阳光城文澜府 装一举拿下当年区域优秀包装案例，同年至 18 年初分别策划执行高州碧桂园天 新城之光项目阶段，从项目前期到售罄，先后独立主责过部门统筹、活动板 悦湾及化州碧桂园首期开盘活动，热销盛况。 块、推广板块、新闻和微信板块、物料板块。开盘创佛山当日成交记录 14 亿，3 年 18 年起担任信宜碧桂园丰汇城、化州碧桂园盛世名门双盘主策，项目均实 完成业绩 53 亿，住宅、商铺全线售罄。其中：共享单车千人骑行活动、“有才华 现首推去化超 7 成；19 年升级为丰汇城营销副手，全面管理项目后台事务。20 碧有戏”项目发布会入选集团优秀案例。 年转阳光城平台，主责策略板块业务并协助案场监管；20 年中加入盈家大家庭， 文澜府项目阶段，项目前期到开盘、常销，负责项目推广、物料、活动等板 同步担任壹品、花城双项目策划经理，携手壹品以超 10 亿销售额名列茂名地区 块，根据项目销售目标铺排推广 策略、费用预估，助力项目多月成为信宜当地销 单盘销售前三甲，21 年 2 月再以壹品单月 20 套住宅成交，霸占，茂名市场单盘 冠。2019 年完成业绩 7.8 亿，2020 年完成业绩 6 亿，居信宜当地年度销售套数 销售 TOP1。 冠军。 YINGJIA 34 REALESTATE

35 梁武锋 YINGJIA 赵清连 REALESTATE （盈家地产项目经理） （盈家地产项目经理） 从事地产行业十年，2012 年茂名名雅世家置业顾问，13 年 -19 年高州永 曾操盘 : 汇龙御景花园、利好天成、广垦华府、保利东湾、汇龙时代等项目。 盛地产销售经理，操盘销售永盛项目有：永盛明珠，永盛绿洲，永盛翰林苑，永盛 从事房地产销售 6 年，熟悉茂名市房地产市场，了解市场动态，熟悉销售前 湖光山色。19 年 8 月高州乐天 2 期销售经理，20 年 4 月至今化州宏达广场项目 后的工作流程，熟悉现阶段关于商品房政策以及对应办法。工作认真负责，以高度 经理，负责商业招商、运营、销售。 责任感对待每一个项目，尽最大的努力把项目作好；并且在工作中，不断地学习 和积累经验。 主要项目经验： 高州永盛花园 易锷玲 11 万㎡人文学府小区，855 户，项目分 2 期开盘，高州首个集中开盘项目， 首推约 400 套，超 2000 认筹客户，首开成交超 9 成，半年后开 2 期，约 24 个月 （盈家地产销售经理） 售罄。 永盛 · 湖光山色 从事房地产销售工作 6 年，洞悉本土房地产市场动态，适应能力以及处事 项目总占地 56 亩，总套数 922 套，分 2 期开发，2017 年首推约 450 套， 能力较强，具备了良好的客户服务意识以及较强的销售谈判技巧，熟悉房地产销 超 3000 个筹，高州首次晚上开盘，2 小时售罄，价格为高州最高价，开盘第 2 天 售前、后期的一切工作流程 , 对房地产行业高度认可。 开始内部认购，30 万认购一个房号，成为高州标杆项目。 2015 年初于茂名任职荔晶新城置业顾问，16-17 年晋升销售主管，18 年 张钧 起担任项目经理一职。操盘项目有：保利东湾，御林景苑二期，天誉花城，天誉壹 品。 （盈家地产项目经理） 其中保利东湾作为茂名第一盘的百万方城心湾区综合体，项目总建筑面积 历任信宜、高州两地市场品质项目操盘工作，信宜市场操盘标杆热销项目天 超过 96 万 m²，容积率 3.5，绿化率高达 32.8%，建筑密度低至 25.8%，项目总 誉花城，该项目于信宜市教育城中心腹地，占地面积约 6.8 万平方米，建筑面积约 户数 5659 户，分三期开发，拥有 3.5 万方全龄一站式教育平台，其中有 3 万 m² 41 万㎡，共 2508 户业主。负责客户拓展、渠道搭建、圈层营销，根据项目销售目 九年义务教育配套和 5000m² 全龄幼儿园，还打造了 10 万方“微型城市” 概念 标进行团队任务分解和监控，对销售团队进行专业培训和考核，根据市场情况指 的商业配套。2018 年 2 月首开 512 套，劲销 9.5 成，火热全城。 定项目整体策略，使该项目在 16-17 年期间每月保持前三销冠市场地位。 36 高州高端品质销冠项目，项目位于高州中心腹地，占地 8 万多平方米，建筑 面积超 50 万平方米，总户数 2651 户。2019 年 8 月入场后，从项目策略、包装、 推广进行全方位调整，用 3 个月时间将乐天项目的亏损状态扭转为盈利状态。该 项目在 2019 年 8 月前处于高州市房地产倒数的市场地位，经过盈家地产入场调 整后，乐天项目 2019 年当年销售 350 套（相当于该项目 3 年的销售量），排名高 州房地产市场第七。2020 年更是排名进入前五排位。改造后的现场包装吸引了 碧桂园、蓝光等上市公司组团学习，充分展示了团队的策划能力。 YINGJIA REALESTATE

李玲 吴亚海 （盈家地产销售经理） （盈家地产招商经理） 2017 年 7 月入行，房地产经验 4.5 年，驻守第一个楼盘——高州名仕公馆， 曾操作项目：深圳设计之都产业园、茂名 SUN 地潮创城、信宜茗泉购物中心 7 月入场，10 月 2 日开盘，销控 9 成，个人业绩排行第一，后调至高州乐天 2 期， 从事地产招商工作多年，有一定的长期合作品牌商家资源。任职招商经理期 19-20 年年度均属销售冠军，总盘一年营业额 4 亿，个人营业额达 1 亿，占比 间，对负责项目商业市场的竞争状况、商业经营、各商场的商品布局、物业现状等 25%；曾多次安排至茂名、高州、信宜等多个楼盘支援，例：茂名荔晶新城，茂名 都进行全面的专业调查，有效地指导商业项目的业态及市场定位和规划设计，制 富丽天誉，茂名御景新城，高州万福新城，润景新城，信宜东城汇景湾，信宜天誉花 定和分解项目招商的指标，并执行落地。 城，天誉壹品，天誉名门等。 参与操盘项目——高州乐天 2 期，信宜天誉名门，高州天誉吉祥府；5 年房 地产销售经验，从一个地产小白到销冠、主管、销售副经理、项目销售经理的高速 发展，离不开扎实的技能及理论功底，创造性完成公司的任务，在工作决策、日常 管理、沟通协调等方面的实绩，管理工作中，以制度管人外，还把人性融入管理中， 严于律己，宽以待人，使团队人员精诚团结、友善合作，工作体会：一个人的进步 离不开公司培养和同事支持，做好工作务必有强烈的工作职责心和奉献精神！ 冯显政 （盈家地产运营经理） 曾操作楼盘：万科东莞商业、茂名新地商业 项目经验：万科东莞商业——在职期间，筹备、执行长安万科广场的 2 次 周年庆重大活动以及年度的各重大节点活动，并且在日常营销、品牌形象推广、会 员引流等实现精准活动方案。 茂名新地商业——整合策划、运营的大运营工作统筹管理，为项目日常针对 商家的服务、管理提供更完善的管理方案，重大活动做到当地的标杆引领，不断提 高会员的黏性。针对项目在疫情期间的商业调整，提出更具有可执行性的定位方 向，为项目未来的调整经营打下更坚实的基础。 专注 · 专业 · 高效 · 务实 37 YINGJIA YINGJIA 38 REALESTATE REALESTATE

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