11.9-11.10三哥连州

州爱健康专场直播复盘

合计总订单量：4882+1486+3280+1293=1总实际支付gmv：280,671+72,041+189,78Day1时长：4h02min+1h33min=5h35minDay2时长：3h24min+1h36min=5h

观看人数：70.61w+26.91w+43.34w+22.51最高在线：1.24w+1.11w+8807+7912

平均在线：5640+5310+4140+4003

商品top1:连州迟菜心

订单量：2700+1061+1987+792=6540

销售额：119,250.39+46,195.36+87,278.32

10941

88+69,555=612055（约61w）

n

1w=52.17万

2+34,150.52=286,874.59（约28.6万）

第一场

第二场

第三场

第四场

成交用粉丝成交占比低，较为健康

以31-40岁的广东资深中产女性为主

户画像

4场数据相似 截图为第一场数据

第一场-在线人

人数&成交金额

第二场-在线人

人数&成交金额

第三场-在线人

人数&成交金额

第四场-在线人讲解迟菜心的时候容易上人

人数&成交金额

第一场

第二场

第三场

第四场

第一场

第二场

第三场

第四场

第一场

第二场

第三场

第四场

问题与总结：

1、视频总体很好，两天发了3条视频，都跑得2、货：优势在于助农形式，产品有卖点有价值很多机制做不了，菜心能跑量，但是客单太低冲不了GMV；腊味客单高，性价比低，GMV；其他预制菜跑不出来。

3、场：

a、小细节没做好，没有来市场普通菜心的对吃菜心很敬业，通过生吃菜心体现产品无公害挖掘食品猎奇吃法，增加话题性，拉停留。

b、机制牌没有准备齐全，导致进入直播间粉准备完善。

4、人：三哥作为连州本地人，对卖当地特色农一些家乡情怀，话术明显提升，包括腊味都比

得不错，提前预热做得不错

值有热度；不足之处在于商家成本高，导致

低，加上为了保证新鲜和售后只发广东，所以

V也无法拉升；盐焗鸡因生产周期问题，限单

比，从而展示出迟菜心的化渣优势；团队生

害，增加评论热度，之后播食品，也可以多多

粉丝不清楚价格，之后需要把价格贴和机制牌

农产品本就有加持作用，加上他自己会传导

比天庥卖的好

问题与总结：

5：增粉：1.5万

为什么在线高，转化没有达到预期？

首先，为保证菜心新鲜度，商家菜心只发广东投流加持，直播间人群不够精准，机制也不够6、最高在线：1.24万（新突破）

东省；其次，报名“山货上头条”活动，官方

够极致。