多端供应链简介

白皮书1.0

关于京东

1998年6月18日刘强东先生在中关村创立京东公司。

2015年京东入列2015年中国互联网百强榜前十。

2017年“中国互联网企业100强”榜单排名第四位。

2020年《2020年中国最具价值品牌100强》第66位。

2021年《财富》世界500强排名第59位。

2022年2月2日，入选2022年《财富》全球最受赞赏

公司行业榜社会责任指标排名中国企业第一。

2022年2月 ，获选十大“国品之光”品牌。

2022年入选福布斯2022全球企业2000强榜单

排名第467位。

2022年，入选“2022全球品牌百强榜”。

2022年，中国民营企业第一位。

服务原则

“多”，为用户提供一站式综合购物平台。

“快”，自建物流实现极速配送服务。

“好”，坚持正品行货保证商品品质。

“省”，依靠低成本和高效率实现天天低价。

企业使命：科技引领生活

愿 景：成为全球最值得信赖的企业！

核心价值观：一体两翼“T”型文化价值观

——正道成功、客户为先、只做第一。

关于京东：

中国民营企业500强第一

京东自营：京东自营营收占比85%以上

1、什么是京东自营模式？

京东自营模式就是商家把商品供货给京东

再由京东负责销售给消费者的经营模式

2、京东自营模式的优势：

自营标识-获得消费者认可

（品质与物流的保证） 品牌形象提升

流量和GMV占比总站85%以上

（获得更多优质流量资源支持） 占比高于85%

排名靠前，提升品牌曝光度

（自营商品权重高于普通商品多倍） 商品曝光率高

采销资源对接，大客户资源充足

（采销资源丰富，大客户质量高） 采销资源对接

只关注订单和库存，精准掌控资金

（省心又省事，适合厂家供货） 省心又省力

线下多渠道发展，打通多端渠道入口

（政企事业单位渠道打通，拓展更多端口） 营销资源丰富

1. 2. 3. 4. 5. 6.

供应商 消费者

产品货源 京东仓配 收货成交

3、什么是京东慧采模式？

把产品销售给在京东平台定期采购的政府、

国企、军企、事业单位等大客户的经营模式。

4、京东慧采模式的优势：

京东慧采模式是供应商通过京东平台

采购

企业

供应商

产品供货 采销渠道 收货结算

自营标识-获得消费者认可

（品质与物流的保证） 品牌形象提升

平台费率低，降低成本提高利润

（部分类目扣点率低至5%，降本增效） 扣点费率低

无需推广，不用花钱买流量

（慧采采销渠道丰富，不用花钱推广） 不用推广花费

采销资源对接，大客户订单充足

（采销资源丰富，大客户订单质量高） 大客户订单

不强制入京东仓，厂家直接配送

（厂家可自行发货，降低成本，方便灵活） 省心又省力

线下多渠道发展，打通多端渠道入口

（政企事业单位渠道打通，拓展更多端口） 更多渠道端口

1. 2. 3. 4. 5. 6.

高权重、高曝光

店铺单品优先展示在京东商城的首页，产品以绝对优势展现靠前，可以获得最大的流量。

例如：在“垃圾桶”的搜索排名中，优先展示“自营”标识的商品，而“自营”商品也

更值得买家信赖，比普通商品的权重更高、曝光更高。

合作优势

京东自营供应商无技术服务年费（POP店铺每年都是1.2W），平台收取很低的扣点，

京东自营是全京东商城的优势聚中地，无论是销售额占比，还是服务，还是客户信

任度都是独立鳌头，自营营收的GMV上占总体销售额85%以上.配送优势

依托京东强大的物流仓配支持：211限时达、夜间配等高效配送，让订单的转化率

更高。京东自营店上柜的商品由京东仓配服务支持、京东客服体系支持，为消费者

提供更好的购物体验。同一个产品在京东自营上出售比其它的平台或是店铺形式更

让消费者放心，所以转化率更高。

6、为什么要加入京东慧采

入驻慧采是大多数商家的刚需，一般都是有自己的客户（部队、银行、企事业单位等）

明确要求要在慧采采购，因为这些单位的内部控制要求所有的采购大多数都是要求通过招

投标的方式进行采购的特别是达到一定的采购金额的情况，不是像在菜市场买菜随便买什

么，买多少都无所谓的。随着京东慧采平台的出现现在很多大型国企央企等以及部队等单

位与之合作，京东慧采进一步被这些单位所认可，即可以直接通过京东慧采采购，也可以

通过纪检委的监督检查，这个时候就需要他们的供应商入驻京东慧采方便他们采购，从而

不用采用招投标的方式采购，大大的缩短了采购周期，简化采购流程节省了采购成本。

合作中的慧采客户（部分）

合作优势

京东慧采供应商可以根据市场行情定价销售，供应商有完全自主的定价权。慧采供应商

也可以选择厂直配送发货，不强制入京东仓配发货，灵活的发货模式可以有效降低成本，

提高订单履约效率。

7、供应商的产品在哪展示

京东企业购PC端展示页面 京东企业购专业版APP

京东慧采PC端展示页面 京东慧采手机APP

京东主站及APP

8、京东慧采有哪些合作的企业客户

9、供应商的订单和结算单是什么样的？

供应商与京东的结算单

供应商订单管理

供应商订单管理

10、供应商答疑

Q： 商品上架的定价是谁来定？

A：供应商有商品定价自主权，可参考其他平台和市场价格定价。京东

价格建议不要高于其他平台的售卖价格，平台有专门控价系统监控，采销

人员会根据同类商品成本价格进行售价建议，不建议虚抬价格，影响销售。 Q： 加入京东自营需要做推广么？

A：京东主站及合作渠道流量资源丰富，自营商品权重高，不需要

供应商花钱做推广。 Q： 每款产品都需要做一份质检报告么？

A：不用。商品同类别产品提供一份质检报告即可，比如沐浴露和

洗发水都有不同规格的产品，那么只需要提供一份沐浴露的质检报告

和一份洗发水的质检报告即可。 Q： 京东开票是怎么开的？

A：供应商直接给京东开具增值税发票，是按照京东给供应商结算

单的价格金额开具发票，不是按照销售金额开具发票。京东负责给消

费者开具发票。 Q： 京东结算款项的周期？押款严重么？

A：以前供应商结算需要经过3个月账期，现在的账期缩短至30-45

天，而且是随着商品销售额逐单押款，没有严重押款情况。 Q： 供应商是否必须入京东仓发货？

A：第一：如果是京东自营供应商想打标“京东物流”配送，必须要选择

入京东仓（全国八大仓配：北京，上海，沈阳，广州，德州，武汉，西

安，成都）。商品入仓后京东负责配送，京东物流服务体验非常好。

第二：如果不想入仓，可以进行厂直配送，供应商自行发货，灵活方便。

11、合作供应商流程

05 结算

结算单核对

结算账户

开具发票

款项结算