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以诚赢得合作，以信运营事业
总策划：郑佳明
责任编辑：林登峰
校对：方霞
天才第一步 雀氏心守护Steps to Genius,Care from Chiaus
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刊首语 REFA C
亲爱的伙伴们、家人们:
春节的脚步越来越近空气中弥漫着喜庆与温馨的气息在这辞旧迎新的美好时刻，集团向一直以来支持我们的客户、合作伙伴以及每一位辛勤付出的同事，致以最诚挚的新春祝福！
1月23日，我们在公司举办了一场别开生面的写春联、送年货活动。现场墨香四溢，大家纷纷拿起毛笔，饱蘸浓墨，挥毫泼墨。一副副寓意吉祥的春联在笔下诞生，“瑞蛇送福千门喜，雀氏迎新万事兴”“瑞蛇贺岁年，家庭乐融融”·.··这些春联承载着对新年的美好期许。为了让大家感受到家的温暖和节日的氛围，公司精心准备了暖心的年货。每一份年货都饱含着公司对员工的关怀与厚爱。过去一年，感谢大家对集团的信任与支持，新的一年，我们将继续努力，为客户提供更优质的产品和服务！
新年将至nián 年味先行 xian
CONTENTS
实力雀氏
品牌雀氏
营销雀氏
6请签收：2024宝宝成长的年度回忆～
8有有有有礼到！蛇年好礼由你亲启
10#GOODBUY|12.12好省提案！
12 「圣诞」有个礼物送你！
14腊八|温粥听雪盼过年
16新年将至|寻找孩子眼里的年味
18宝爸宝妈有话说
乐活雀氏
包罗万象
20美好时光【天蝎&射手&摩羯】生日会
22圣诞礼物交换趴|爱与惊喜齐飞！
24瑞蛇迎春，共启新程|雀氏新年祝福
26吴晓波：预见2025(跨年演讲全文)
本期惠点资讯
H A U S
02
离过年不剩几天了！各位家长们该备的年货都准备好了吗？十几天的假期即将到来除了新衣新裤小零食给宝宝囤点什么刚需屁粮好呢？今年，为了让“买年货”这事儿上省心省时省力小雀特地总结了一篇宝宝屁粮年货攻略。呐，一起来逛逛吧！
01
仔细回想忙碌的日子里，大家只有在双十一、双十二这种大促节日里，我们才会认认真真的复盘生活的每一个短缺处，挨个计算比价满减凑单，却不是一个【轻松】活。在好好生活，创造喜欢的生活这件事上，省和买都值得～想用我们的【雀氏好省指南】，为您的双12进行一次【好】&【省】购物提案，请您查收～
03
岁末年初，时光的笔触悄然勾勒出岁月的轮廓，2024年的旅程已接近尾声，2025年的画卷正徐徐展开。在这寒意渐浓的时节，我们的集团大家庭却洋溢着融融暖意，一场专属于天蝎、射手和摩羯小伙伴们的生日盛宴温情启幕，让这个冬日变得格外不同。
05
1月23日，我们在公司举办了一场别开生面的写春联、送年货活动。现场墨香四溢，“瑞蛇送福千门喜，雀氏迎新万事兴”，公司精心准备了暖心的年货。每一份年货都饱含着公司对员工的关怀与厚爱。过去一年，感谢大家对集团的信任与支持，新的一年，我们将继续努力，为客户提供更优质的产品和服务！
04
圣诞节的脚步悄然临近，公司的每一个角落洋溢着别样的温暖与欢乐。圣诞树挂满了缤纷的彩灯、精致的金球和闪烁的星星，散发着迷人的节日气息。与《WeWishYouaMerryChristmas》的温馨旋律交织在一起，在这个充满梦幻与欢乐的氛围中，一场令人期待已久的圣诞礼物交换活动即将拉开帷幕..
06
“这是我最后一场年终秀。在未来我会继续认真地写作，跑企业，录音频，授课，讲真话，感谢你们的到来和陪伴！“让我们大喊2024年我最喜欢的两句话：“努力到无能为力，再使一把力。下定决心过好每一天。一吴晓波
这一年，雀氏和无数个温馨有爱的家庭共同创造了许多回忆
在即将过去的2024年
我们都有许多记录下的美好片段
它们都是宝宝成长路上
一个又一个的
打开尘封一年的记忆文件跟小雀一起回顾2024年的一年四季吧！
大家只有在双"、双i这种大促节日里
我们才会认认真真的
复盘生活的每一个短缺处
挨个计算比价 满减凑单
却不是一个轻松活
在好好生活，创造喜欢的生活这件事上省和买都值得
想用我们的【雀氏好省指南】为您的双12
进行一次 ＆购物提案请您查收这份会省也会买的
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2025年第一个传统节日
味 雀氏宝宝们 喜洋洋地来咯
QHlaPpy CHINESE YEAR 年人味 HtaPPY CHINESEYEAR
孩子眼中的年味儿
是什么样子的呢？
可能是一桌热腾腾的年夜饭
一件漂亮喜庆的年服
一个沉甸甸的红包 .....
快和小雀一起分享娃过年时的幸福时刻吧！
孩子眼里的年味是什么样的？
宝爸宝妈话
.There are Some words
.1.
从没想过这么实惠的价格，能买到这么好的宝贝，性价比非常高，我很喜欢哦
.2.
商品质量超棒！材质摸起来很舒服，做工也很精致，完全超出了预期。物流速度很快，包装仔细，没有损坏。卖家服务态度很好，有问必答。非常满意这次购物，以后有需要还会再来光顾的。
简直太好用了，只能用完美来形容！强烈推荐！宝贝收到了，很惊喜，质量非常好，很满意的一次购物。我会继续回购的，店家值得信赖商品质量不错，细节、品质、做工都非常好，发货贼快，快递也给力，棒棒哒～尝尝尝商品收到了，包装得很好，物流非常快，客服态度很积极，有问题及时解答！总体来说非常满意！精挑细选很久，最后决定买，到货后果然没有让我失望，实物很漂亮，做工很精细，特别满意，品质很不错，性价比比较高的的商品，喜欢的亲可以直接下手不要犹豫哦？正品店铺，放心购买，客服态度也很OK，整个购物过程非常顺利！下次还会再来的！赞！
物流很快。客服服务很好。雀氏真的超级能吸。还会回购雀氏产品好评！发货速度很快，包装也很好看客服回消息也快，态度也好！最关键的是商品质量很好 100% 正品，经得起查验，是一个不错的商家值得购买！
作为一个超级挑剔的消费者，这次被彻底征服。商品的功能强大，超出了我的想象。配货速度快，服务质量更是一流水准，无可挑剔！
欠很好的购物体验，服务周到，物流快速，配送也很周到，态度也很好，物有所值啊，宝贝做工真的非常精细，细节真的棒，爱了爱了很值得入手，有意向的可以试试！
星耀生辰 HAPPYBIRTHDAY温暖同聚
岁末年初，时光的笔触悄然勾勒出岁月的轮廓，2024年的旅程已接近尾声，2025年
的画卷正徐徐展开。在这寒意渐浓的时节，我们的集团
大家庭却洋溢着融融暖意，一场专属于天竭、射手和摩羯小伙伴们的生日盛宴温情启幕，让这个冬日变得格外不同。为了让每一位员片温暖的土壤，真切地感
团精心筹备了此次生日会。桌
挑选的可爱礼物，每一份都蕴合
精美的草莓蛋糕，鲜嫩欲滴的的奶油之上，散发着诱人白一同分享这份
生日会上，那一张张小巧精致的贺卡，承载着同事们真挚的祝福与深情的期许。大家围在一起，烛光摇曳，映照着每一张洋溢着幸福的脸庞。在这美好的时刻，仿佛将所有的美好都封存进了未来的时光里，期待着梦想在新的一岁里生根发芽、茁壮成长。此次生日会因三大星座的齐聚而格外热闹，众多的寿星们汇聚一堂，欢声笑语交织回荡，让这份温暖与温馨加倍蔓延。在这个特别的日子里，彼此的心更加紧密地相连。
工都能深深扎根于公司这受到来自集体的关怀与爱护，集上摆放着的，是集团为大家精心含着对寿星们的深深祝福，还有那草莓如同红宝石般镶嵌在绵密的香气，仿佛在召唤着大家甜蜜。
在这片欢乐的海洋中，我们共同见证了温馨与幸福的绽放。让我们
再次衷心祝福本期的寿星们生日快乐，愿新的一岁充满趣味与希望，活力满满
、热情洋溢！这场生日会虽已落下惟幕，但温暖与情谊将永远在集团这个大家庭中
流淌。让我们共同期待下一次的相聚！用心生活认真工作，祝愿和祝福雀氏家人们努力都有收获，好运加持，未来可期！也希望能在大家共同努力下，雀氏发展蒸蒸日上越来越好！
圣诞节的脚步悄然临近，公司的每一个角落洋溢着别样的温暖与欢乐。口节日应景老演员“圣诞树”，浑身挂满了缤纷的彩灯、精致的金球和闪烁的星星，在灯光的映照下熠熠生辉，散发着迷人的节日气息。《JingleBells》的清脆铃声、《WeWishYoua MerryChristmas》的温馨旋律交织在一起，在这个充满梦幻与欢乐的氛围中，一场令人期待已久的圣诞礼物交换活动即将拉开帷幕...
交换时刻：惊喜揭晓
类
礼物筹备：心意甄选
在这个充满期待的节日里，公司的小伙伴们纷纷开启了“神秘礼物筹备之旅。大家都怀揣着一颗热忧的心，仔细斟酌，力求为同事挑选一份既独特又饱含心意的礼物。每一份礼物都被精心包装，系上了漂亮的蝴蝶结，贴上了写满祝福的卡片。在这个过程中，大家互相交流着礼物的选择，分享着自己的想法和创意，洋溢着浓浓的节日氛围和真挚的情感。这些精致的礼盒下蕴含着伙伴相互之间的关心与支持，也为日常工作增添一份乐趣。
激动人心的时刻终于到来！小伙伴们怀着紧张又兴奋的心情，齐聚在一起！交换礼物的方式采用传统的抽签法，将礼物序号的纸条放入盒子中，大家随机抽取，抽到几号，就领取几号的礼品。在抽取礼物前，主持人小小征集了大家的意见，现场选出最想了解的礼物，齐刷刷的手指全都指向了一个“庞然大物”，经了解，那不正是李总送出的“大惊喜”嘛？！话筒交给李总，他侃侃而谈讲起了甄选礼物的初心：“那些年，一个人漂泊在外，一到冬天，就感觉格外的冷。特别是下雨天，又湿又冷，很想要一台暖风机。所以今天，我的礼物就是一台暖风机，希望能够把这份温暖传递给我们的小伙伴。”又有一个小伙伴，指了指红包袋，幽默地问到，这里面该不会是满100减5元的优惠券吧？！逗得大家哈哈大笑，咱们的交换礼物正式开始啦！
温暖回响：感恩有你
这次圣诞礼物交换活动，不仅仅是一次简单的礼物交换，更是同事间深深的情谊和祝福。让我们在忙碌的工作之余，停下脚步，感受同事间的情谊，享受节日的欢乐。通过这次活动，大家在活动中相互了解、相互支持，共同营造了一个温馨、和谐、快乐的工作氛围。这也让我们更加坚信，在未来的日子里，无论遇到什么困难与挑战，我们都能携手共进，砥砺前行。公司也会以此次活动为契机，继续开展更多的文化活动，不断提升员工的幸福感和归属感，让每一位员工都能在这个充满爱的大家庭中茁壮成长，共同创造更加美好的未来！
来越近，空气中弥漫着喜庆与温馨的气息。在这辞旧迎新的美一直以来支持我们的客户、合作伙伴以及每一位辛勤付出的同挚的新春祝福！
主公司举办了一场别开生面的写春联、送年货活动。现场墨香四溢，大家纷纷农墨，挥毫泼墨。一副副寓意吉祥的春联在笔下诞生，“瑞蛇送福千门喜，雀蛇贺岁年，家庭乐融融”..这些春联承载着对新年的美好期许。为了让暖和节日的氛围，公司精心准备了暖心的年货。每一份年货都饱含着公司爱。过去一年，感谢大家对集团的信任与支持，新的一年，我们将继续努优质的产品和服务！
家人们：
时刻，集团向一直以来支持我们的客户、合作伙伴以事，致以最诚挚的新春祝福！2025年，我们充满信心不断创新，推出更多适合客户的优质产品。同时，我是升品牌影响力。我们相信，在大家的共同努力下，集得更好的成绩！
2025年，我们充满信心和期待。我们将求变求学，不断创新，推出更多适合宝宝的优质产品。同时，我们步履不停、拓展市场，提升品牌影响力。我们相信，在大家的共同努力下，集团一定能够在新的一年里取得更好的成绩！今天一小步，明天一大步，每天都比昨天进步一点点。新的一年，我们携手共进，共创辉煌，祝大家蛇年大吉，阖家欢乐！a
吴晓波： 预见2025
“这是我最后一场年终秀。在未来我会继续认真地写作， 跑企业，录音频，授课，讲真话，感谢你们的到来和陪伴。
吴晓波
01遇见2024：克服陌生感的方法论
今天是我的第十场年终秀，我想了很久要怎么开场，最后还是用这句话一一大家好，我是吴晓波，很高兴大家来参加我的年终秀，你们能来我很开心。
今年3月我去广东的时候见了个创业者，他叫赵德力，我称他是个“亡命之徒”。
他是湖南常德人，20多岁到东莞打工，做过工人，当过保安，攒钱开过小饭馆，后来在淘宝卖无人机，赚了1000多万元，过上了体面的生活。
也就是在这时候，他迷上了航模，产生了一个极其疯狂的想法一一造低空载人飞机。
他说：“我快四十岁，如果再不折腾一把，可能很快就没那个心气了。”
2013年，他创办汇天。事实上，梦想的第一张面孔往往是噩梦，开局越壮烈，结局越惨烈。
三年后他烧光了所有的积蓄，最后，把房子也搭进去，创业初期的26人最后也只剩下一个死心眼的工程师。
2018年飞行器研制初成真人试飞唯一的候选人便是赵德力试飞高度有四层楼高防护装备只有一只摩托头盔和四个护膝。
试飞前，赵德力先回了一趟常德老家，陪妈妈欢欢喜喜地过了一个生日，然后毅然驾车上天。
赵德力总共摔下来过三次，老天不收他，要么是嫌弃他各色，要么是想让他继续自己的梦想。
今年11月，赵德力在珠海航展推出陆空一体式飞行汽车，惊艳全场，终于，这个“亡命之徒”站在了行业的最前沿。
今天你有一千个理由拒绝和嘲笑创业，但“创业是一种病，唯有甘于平庸可以治愈”，在创业者的世界里，是英雄莫问出处，有梦想莫问时代。
他和我说过一句话，也是今年以来我最喜欢的一句：“你要努力，努力到无能为力，再使一把力。”
赵德力的经历是我今年听到的最动人的故事。
其实在2024年，有很多人像赵德力这样努力到无能为力，却并没有像他一般的好运气，他们并没有“飞上天”，并没有看到第二天的曙光。
今年七月，频道后台收到一条留言，是一位叫"Harry刚刚"的同学发来的。他是我们多年的付费会员，他留言说，“今天居然到了为没钱续费而纠结的地步，深感惭愧。扛到最后一滴血，或许是创业者的宿命。我们小团队也不知道下一张客户订单什么时候再来。”
又过了几天，凌晨两点，我在朋友圈收到另一位创业者的留言。他叫“谭大侠”。三年多前，我去过他的企业，做的是文创用品衍生品。那时候谭大侠刚刚融到资，意气风发。而如今，他留言说，“我们有一个投资人股东为了退出，把所有被投企业都告了，包括我。最近很焦虑。我只能直面天命。晚安，中国创业者。”
2024年，我们过得并不容易。今天是12月30日，我们即将跨入新的一年。
此时此刻，我们正站在新周期的起点。这个周期由三部分构成：
第一，我们正站在一个新的经济发展周期的起点。2024年对中国的所有企业经营者来说，其实是“两个2024年”：一二三季度是一个2024年，四季度起是另一个2024年。
特别是在9月24日之后，我国的财政政策、货币政策、资本市场、房地产市场等都发生了诸多变化。这些政策今天还处在发酵期，它们将深刻影响2025年以及未来三到五年中国经济的发展。
第二是新的地缘政治周期的起点。再过21天，特朗普将第二次担任美国总统。美国将如何“特朗普化”？特朗普将对全球经济，包括中美关系带来怎样的突变性影响？这些问题到今天都存在着很大的不确定性。
第三，今天也是一个新的技术变革周期的起点。从○penAI推出ChatGPT起，人工智能在软硬件上的技术进步是以“周”的速度在迭代和推进的。
三个周期叠加，使得我们在面对未来时产生越来越多的不确定性，这也是今天这场年终秀所面临的时代背景。
2024年,企业界讨论最多的两个词，一个是信心”还有一个是“陌生感”信心很重要，它看不见、摸不着，但无所不在。有信心，我们就会去投资、去消费，如果没有信心，我们就会躺平、彷徨、保守。
接着就是“陌生感”
有一位企业家在和我交流时说了一段话，他说，“吴老师，我今年40多岁，已经办了20年企业，体力还很好，账上也有钱，我有技术、有产品，市场虽然很卷，但这场仗还能打。但今天我站在这里，我将面对什么？如果你对我说，前面是一条河，我就架一座桥；如果你说前面是一条沟，那我搭一块板；如果你说前面是一条跑道，我就换一双跑鞋继续往前冲；哪怕你说前面是万丈深渊也行，我来决定是躺下还是往后撤。但是，今天我不知道前面是什么，所以我就站在这里，不知道该怎么走。”
心理学中有一个名词叫解离，它指一个人的自我认知与现实生活发生断裂，在真实的生活中出现不真实感，就是你亲历了一切，却如同一个旁观者”。你会感到一种荒唐感，一种旁观感。
在过去的三四年里，我们常常会有这种“解离”的感觉。
但如果从积极的方面来看，陌生感也是一扇窗，透过它，我们可以看见时间的无穷。陌生感让我们每个人有机会走出舒适区，去迎接那些前所未见的挑战。
所以此时，我们想起了尼采的那句话一一“我们要学习在自己的身上，克服这个时代。”
的第一个前提，也是这场年终秀的上半场要和大家分享的主题：克服陌生：
克服陌生感的方法论之一：相信国运，了解周期
2020年的年终秀，我给大家展示了一张图片，它呈现了中美在1820年到2020年这200年间，在全球经济的占比变化。在图中你可以看到中国的这条惊人曲线。
1820年，在农耕文明时期最后的节点，中国在全球GDP的占比达到 33% ，是当时的全球第一大经济体。随后，这个数字迅速下滑，最低时，我们这个人口大国对全球经济总量的贡献度居然不到 2% 。但在过去的四十多年里，我们实现了强大的崛起。
今天，我们重新回顾这张图片，国运就藏在这条曲线里。在未来十多年中，中美两国的曲线是会在某一年产生交集，还是会出现近乎平行的走势，抑或是两者之间的差距会越来越大？
对这三种可能性的不同预见、判断和理解，代表着我们在未来相当长时间里，对自己的事业、生命，对这个国家很多决策的判断。这就是国运。
我们再来看第二组数据。在1978年，中国的人均GDP是156美元，到2023年，我们的人均GDP达到1.27万美元，增长了81倍。我们的经济总量在全球的占比，在1978年到2023年间从 1.8% 增长到 17% ，增长了将近10倍。
再来看美国。1978年，美国的人均GDP刚刚超过1万美元，去年它的人均GDP是8.17万美元，增长了近8倍。美国在全球经济总量中的占比，40多年前是 27% ，现在是 26% ，几乎没有什么变化。
所以过去几十年，中国“蛋糕”的增长，真的不是从美国人手里抢来的，而是经过了一次全球化意义上的再次分配。甚至美国的经济总量能够保持在今天这样的水平，也是因为中国制造、中国经济的崛起和它形成了一种“双赢”关系。
我们能够完成如此大的成就，能够有40多年的国运绵延，靠的是两件事第一是对内的制度红利一一改革开放。
第二是全球化浪潮所带来的时代红利。
我们要相信国运，我们要像信仰宗教一样地相信国运。国运绵延，它并不是坐在那儿就会发生的事，它需要我们坚持干这两件事一一对内，我们要坚持改革开放的制度红利；对外，我们要拥抱全球化带来的时代红利。
这是面向未来，我们每一个人最大的战略定力。
我们今天处在康波周期的第三个阶段。我的一本《激荡三十年》描写的是1978年到2008年的中国经济改革史，这30年是康波周期的第一阶段，其间中国年均GDP增速达到 9.8% O
2018年，我的另一本书《激荡十年，水大鱼大》，它描写的是2008年到2018年的中国经济史，这是康波周期的第二阶段。这十年间，中国年均GDP增速达到 9.3%
这意味着这个国家的经济总量每隔7年左右就会翻一番。
当一个国家每年的GDP增速达到 8% 9% 甚至 10% ，做企业，一家企业的增长速度如果达不到 15% 20% ，好像都对不起这个时代。所以我们都是“高速增长下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“幸运儿”。
2018年起，中国经济进入到了康波周期的第三个阶段。这个阶段有四个特点：第一，产业加速整合；第二，消费K型呈现；第三，科技寻求突破；第四，宏观中低速度。
2013年的诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒，是美国研究房地产市场和股票市场的顶级专家。2019年他来到中国，他的学生问他：“你怎么看待未来的中国经济呢？”
活勒回答了一句话，他说，“你们这代中国人，从来没有见识过什么叫低速增
其实，康波周期三，对中国经济发展来说是一个必经阶段。一个国家不可能每年都保持 8% 9% 的增长。但是，中低速增长的时代，并不能等同于是一个低欲望社会，更不能等同于中国企业的停滞和无所作为。
巴菲特每年会给股东写一封信。2016年是美国建国240周年，巴菲特在那年的致股东信中说了一句话。
包罗万象，
他说：“240年来，押注美国会衰败的人，一直在犯可怕的错误，现在依然如此。美国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”
今天我站在这里，做我的第十场年终秀，我仍然坚定地相信：“46年来，押注中国会衰落的人，一直在犯可怕的错误，现在依然如此。中国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”
我们只有像信仰宗教一样，相信国运还在，我们在明年、后年，在未来的五年、十年，才仍然会努力地去办好自己的企业。
我们企业家其实都在“种地”，偶尔抬头看看天，天天都雷电交加，心里就不定了。大家每天讨论的事儿，都是和企业无关的事，都是和产业无关的事，都是和管理无关的事，都是和技术无关的事，都是漫无边际的宏大叙事下的种种危机，企业家还办得好企业吗？
我们很多信心的缺失，很多陌生感的产生，都是因为宏大叙事所带来的干扰。
所以在今天，有一个“解药”给到所有的企业家朋友一一“从明天开始，忘记GDP”。管它是 3% 5% 还是 8% ，我们的企业该发展就要发展。
谢秉政是我的一个企业家朋友，他创办的比音勒芬，是今天中国最好的高尔夫球服品牌，也是中国国家高尔夫球队的官方品牌。去年适逢比音勒芬创业20年，在盛大的庆祝现场，我问谢秉政未来比音勒芬有什么规划。谢秉政说：“我要奋斗十年添个零。”
我当时脱口而出：“想要奋斗十年添个零，意味着你未来十年的年均复合增长率要达到 25.89%
去年，比音勒芬的营收是35.3亿元，他要花十年时间把中间的小数点抹掉。我说你对中国经济那么有信心吗？他说了一句话“经济好，我要奋斗十年添个零；经济不好，我也要奋斗十年添个零。”
他是一个忘记了GDP的企业家。这就是企业家精神。
所以克服陌生感的第一个办法，就是相信国运，了解周期，下定决定过好每一天！
克服陌生感的方法论之二：回到专业看回自己
我有一个朋友，当了20多年的国际时尚杂志总编辑，三年多前来看我。她刚刚在上海参加完一场时装秀，一脸郁闷。她对我说：“很多年来我一直坐在第一排，这一次我第一次坐在第二排。"而坐在第一排的人，是比她年轻10岁、20岁的网红。
然而今年，她仍然坐在第二排。但是过去三年中坐在第一排的人每天都在换。她说，我想明白了，以后只要能够一直坐在第二排，就证明我很厉害。
今天在中国商业世界的我们，并不是每个人都要当网红，并不是每个人都要冲在第一线，和那些比我们年轻10岁、20岁的人扮嫩。你只要能够坐在第二排，就表明你的专业能力还在，你没有下牌桌。
在餐饮行业中有两个“张勇”，一个办海底捞，一个办新荣记，海底捞的张勇出生于1971年，1994年创业。新荣记的张勇出生于1968年，创业年份同样是1994年。
在30年的创业生涯中，海底捞开了1343家店，公司在香港上市，市值948亿港元。新荣记开店18家，其中9家是米其林，成为全中国获得米其林最多的中国餐饮公司。
今天，你想成为哪个“张勇”？
如果是五年前，恐怕 90% 的人想成为海底捞的张勇。今天不一定。我觉得未来中国每一个行业都会出现两个“张勇”，因为他们有各自的专业，有各自的坚持，都能够在中国活得很好。
如果你觉得世界变得越来越陌生，仅仅因为你一直在关注浪花和泡沫，其实，大海一直在那里，而你，就是大海的一部分。
今年回母校做讲座，题目叫《我一直是一个记者》。
什么是“记者”？记者就是由外而内地去探寻一个正在发生的事实的真相，然后即时、真实地把它告诉给公众。如果这个工作还在，这个专业还在，那个“记者”就还在。
我从1996年开始写第一本书，在过去的28年里，我写了24本书，所以我和赵德力一样，也是一个“亡命之徒”。我用最原始、最笨重的方式，记录中国企业的历史。
我一直是你们最忠实的记录者，我会一直记录你们的光荣、你们的快乐、你们的愤怒、你们的委屈、你们的困顿，我会一直是一个“记者”，因为这是我的工作。
2016年，我做了音频节目《每天听见吴晓波》，这是一个特别碎片化的产品，我每天用5分钟的时间，分享我这一天中的所行、所见、所思、所想，未来这个产品会一直存在，一直会陪伴我们所有的朋友们。
回到专业，看回自己，下定决心过好每一天。
克服陌生感的方法论之三：用好新工具长出新能力
我一直认为每一代人的代际淘汰，与年龄和行业没有关系，更多来自对新工具的率先利用今天的中国有一些人30岁就老了，有的人60、70岁，却像鲍勃·迪伦所说的“昔日的我曾经苍老，如今却风华正茂”。
我的母亲是绍兴人，今年我回了一趟母亲的老家，见到了多年未见的宋老哥，他是村里的拖拉机手，20多岁时风华正茂，30年来“人机俱老”。
这一次我见到他时，他说：“晓波，我今年买了一台农机自驾仪。就是在那台老旧的拖拉机上面，架了一台自驾仪，3000多块，可以用手机操作，我耕一块农地，把地划好，以半自动的方式，拖拉机继续往前开，可以翻地，可以播种，睡着都没关系。然后我买了一台农业的无人机，4万块钱，可以挂70公斤的农药，飞一次电费5块钱。”
今天中国像宋老哥这样的拖拉机手大约有2100万名，大半超过50岁。如今，他们能像宋老哥一样“开了30年的拖拉机，终于追上时代了”。
李可，是一家农牧企业的饲料品管经理，管理着千百万羽的小鸭子，他每天要对过程、出栏、同行等海量数据的记录、同步、监控、维护，需要处理8000张纸质表格。后来，他把所有数据做成一张飞书多维表格，每周记录时间从2小时缩短到10分钟。
鲁靖，是一家钢铁企业的生产调度经理，工作更为复杂。钢铁业涉及炼铁、炼钢、轧钢，需要协同设备、环保、安全、物流四大职能部门，所以他每天至少打100个电话。他同样借助飞书，把20多条生产线计划“搬进”一张表，效率提升11倍。
我想，2024年在诸多传统行业中，各个年龄
层都有“飞书效率先锋”，把业务一线变成数字化最前线，让自己的工作焕然一新。每一种新的工具的背后，更像是一套新的方法论。
新工具并不昂贵，新工具也非难学，难的是思维一一第一，你知不知道你所处的行业出现了新工具；第二，你是否愿意试着使用它。
所以当我们用好新工具的时候，就会长出新能力，就能下定决心过好每一天。
克服陌生感的方法论之四：放弃对标勇于创新
我们常常听到两个词，一个是“后发优势”，一个是“后发劣势”。
“后发优势”指的是，中国是后发展中国家，能够在全球范围内迅速找到领跑的对标企业，他们怎么跑，我们就怎么跑，他们踩过的坑，我们绕过去，然后通过成本优势和规模优势实现弯道超车。
“后发劣势”指的是天天盯着前面的对标企业，但没有试错的能力和原创的能力，当你有一天跑到第一名的时候，你不知道该怎样领跑。
20年前，经济学家林毅夫和杨小凯有过“改革开放到今天是后发优势多一点，还是后发劣势多一点"的争论，至今没有定论。实际上，后发优势和后发劣势是一枚硬币的两面，一定会同时存在。
2018年，海尔创始人张瑞敏曾说：“互联网把传统的经典管理理论颠覆了，所有的企业都需要改变管理模式。某种意义上，这为我们中国的企业提供了机会，因为对西方很多企业来说，他们曾经的先进管理经验和模式，在今天已经不是资产而是负债。”
海尔是一家1984年创办的企业。12月26日，是海尔诞生40周年。40年里，海尔经历了6次战略升级：名牌战略阶段、多元化战略阶段、国际化战略阶段、全球化品牌战略阶段、网络化战略阶段、生态品牌战略阶段。
在迈克尔·波特的著作《竞争战略》中，我们发现海尔的
六次战略升级，能对应到书中的四个章节一一名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化战略，但书里并没有网络化战略和生态品牌战略的描述。
因为《竞争战略》出版的时间是1980年，那时既无互联网，亦无生态。可见中国企业已经跑出这本全世界最著名的战略教科书了，这是中国企业的光荣和挑战。
所以在过去几年里，我们看到海尔进行了“人单合一”的商业模式创新，进行了高端品牌、场景品牌、生态品牌的三级品牌战略创新。海尔创造了全球首个场景品牌三翼鸟，拥有位列全国“双跨”工业联网平台榜首的卡奥斯。海尔还收购了许多来自美国、日本、意大利的国际品牌一一它们曾是海尔的学习标杆。
如今，海尔在全球有35个工业园区， 53% 的营收来自海外；全球员工达12万，外籍员工3.9万；全世界有172家灯塔工厂，74家在中国，海尔占了10家，是全世界拥有灯塔工厂最多的中国企业。
四十年，中国向世界贡献了一个独一无二的海尔。
今年11月，我又去了一趟广东番禺，见到了比音勒芬的谢秉政。我说未来9年要眼睁睁地看他如何“奋斗10年添个零”。
今年服饰行业很难，上半年比音勒芬业绩却同比增长 13% 它做了三件事第一完成了比音勒芬的品牌焕新，升级了logo。第二，将高尔夫类目独立出来，打造新品牌“比音勒芬高尔夫”。它还和哈佛大学合作，推出了一系列英伦风服装。第三，比音勒芬收购了两个百年品牌，分别是创立于1926年的英国品牌KENT&CURWEN和创立于1881年的法国品牌CERRUTI1881，进入到重奢领域。
你没有办法用既定的战略，用原来的方式，找到一个对标物去“奋斗10年添个零”你必须突破极限，站在陌生的战场上去“奋斗10年添个零”。
今年九月，KENT&CURWEN重新回到英国伦敦时装周，上一次它参加伦敦时装周是2019年。当它重回之际，除了新的模特和新的服装，那些台下的时尚人士或许并不知道，背后的主人已是一家名叫比音勒芬的中国企业了。
在服装行业，有一家企业曾经“奋斗十年添个零”。这家企业就是安踏。
1991年，丁世忠创办安踏。和很多中国企业一样，安踏在“出门”的第一天就找到了一个伟大的对标物。但在过去几年，安踏却走出了自己的道路。在安踏品牌发展的同时，它还接连收购了斐乐等国际品牌与亚玛芬体育。通过单聚焦、多品牌、全球化的战略，安踏成为过去20年中国最成功的运动鞋服品牌。
有一次我在厦门讲课，现任安踏品牌CEO徐阳带我去集美区看安踏的一个新的零售实验。
他先让我做了道数学题：有两家公司，A公司年收入400亿元，年均增长 9% 。B公司年收入700亿元，年均增长 7% 。请问A公司超过B公司需要多少年？答案是31年。
如果你找到一家对标企业，在它没有犯错误的前提下，你没有办法用对标企业的方式超越它。你必须放弃对标。
徐阳最终向我展示了安踏的“新物种”一一超级安踏。它坐落在核心商圈的商场中，是一个比一般安踏门店大几倍、面积高达一千多平方米的卖场。它给自己设定了两个目标：在超级安踏中销售的所有服饰鞋履和运动装备，要比一般门店的价格低30% 营收却要多 300%
一个中国最成功的运动服饰品牌，在发展最好的时候，拿了把刀开始自我革命。超级安踏的店效是普通门店的3倍，这背后是两个降低一个提升一一优化供应链降低产品成本，直营零售降低租金成本，提升产品性价比。
我在超级安踏看到一面墙，墙上有几百双运动鞋，光是跑鞋就有二十多款。还有举重鞋、瑜伽鞋、拳击鞋，品类齐全。即便在冬天，在这里也能买到泳衣，因为有人有冬泳的需求。徐阳和我说：“这个地方要变成“目的地"的零售场。”
安踏还是中国奥委会的赞助商，累计为28支中国国家队打造奥运装备，所以有很强的专业科技能力。在超级安踏，我看到了很多和国家队合作的奥运同款产品。
安踏正是通过让消费者感知到“齐全、专业、便宜”的方式进行自我革命。
可能我们的前面真的没有领跑者了，这个时候，我们必须放弃对标，勇于创新，下定决心过好每一天。
克服陌生感的方法论之五：相信年轻接受反叛
我今年参加过的最燃的一场演讲活动，叫1688超级工厂大赛。我今天是“1688超级工厂"的推广大使。我已经是个当“大使”的人了。
1688平台是全中国领先B2B电商平台。今天全中国做工厂的企业，大大小小的工厂企业有600万家，在1688平台上注册的实体企业有60万家。也就是说，今天中国10家工厂中，有1家，是1688的注册用户。
60万家企业中，又有1万多家叫做“1688超级工厂”，他们都是一些规上企业，是产业带里的先进工厂有大牌客户的服务能力，有电商能力。1688通过数据平台为他们赋能，由此创造了一种全新的模式，叫做F2C厂牌。今天讲厂牌，就是工厂生产出来以后，直接卖给消费者，中间只有一个流动环节，就是1688。
我问大家，今天谁在管理中国的“超级工厂"？（他们是）多大年纪的人？
拿到相关数据之后，我非常的震撼。今天管理中国一万多家“1688超级工厂"的人中，60后占 9% ，70后占 18% ，80后占42% ，90后占 29% ，00后还占到 2%_{\circ}80 后、90后、00后总共占到 73%_{\circ} 这是今天正在管理中国“超级工厂"的基本盘。
今天有两千多名1688超级工厂的主理人，80后、90后、00后来到了现场。你们在哪里？我希望你们大声的喊一声，让全中国听到你们的声音。再大喊一声，让全世界听到你们的声音。(现场呐喊)
这个声音的背后，就是中国制造业的声音，就是中国国运的声音。只要这个声音还在，中国制造业就垮不了。只要中国制造
业垮不了，中国经济就垮不了。
项国伟今天应该来到了现场。1995年的小伙子，温州苍南人。我在1991年去过这个地方，是中国最早做包装，做雕牌的，金乡、龙港都是做雕牌的。
国伟是个厂二代。
他给我讲了个故事。他前年接班。当时镇上所有的生产越来越卷，卷价格、卷款式。他就跟他爸妈说，能不能花1000万左右，去引进一条智能化的软包装印刷生产线。但是爸妈不同意。
我问国伟，你怎么办呢？
他就是一吵二闹三出走。他跟爸妈说：我结婚时，你们总得花钱，这笔钱也得大几百万，把这笔结婚的钱给我，我去引进生产线，假如亏钱，我结婚时你们不用出钱了。
说服爸妈后，项国伟引进了镇上第一条智能化软包装印刷生产线。过去，订单1万个起订，现在，1个起订。过去，打样费1500元，现在300元。过去，交货要10天，现在，要3天。工厂的业绩，在1688超级工厂的平台上增长了300倍。
这样的故事，可能每个厂二代都经历过。
有一个厂二代还对我讲过一句话。他说，与父亲的磨合，对他的抗争和理解，是我这一辈子修过的最重要的功课。
我也是个当父亲的人。这样的抗争和理解其实是两代人的双修。是一个互相在对抗中不断理解，共同成长的过程。两代人在这样的磨合过程中，它一定不会非常地愉快，一定会非常的痛苦，会一哭二闹三出走。
页国伟说，跟他爸爸吵架的时候，连跳楼的心都有，不是出走的心，而是跳
但是只有通过这样的磨合，在这样的磨合过程中，你杀死了过去的自己。中国的企业传承，中国制造业的传承，就是在这样的过程中完成的。所以我们要相信年轻，接受反叛，下定决心过好每一天。
中国的企业家和创业者是最不需要“打鸡血”的一群人，在座各位的血管里，流的就是鸡血本身。他们在找到自己的同时，更需要的是，克服全社会对他们的陌生感。
2019年的时候，有过56789的说法：中国民营企业创造了 50% 的税收 {√(60%)} 的GDP贡献 .70% 的技术创新成果 .80% 的就业、90% 的企业数量。
今天是2024年12月30日，中国民营企业对中国经济的贡献已变成了“66999"—一 *60% 的税收、 60% 的GDP贡献、90.9% 的技术创新成果、 90% 就业、 96.4% 企业数量。
从“56789"到"66999”，民营企业不再是“草根”，而是中国经济的“树根”，是中国经济的“黄金成色”：
中国有5263家上市企业，3530家为民营企业，占比达 66% “2024中国制造业500强"中，民营企业374家，占到全部上榜企业的 75% ；中国四大经济大省广东、江苏、浙江、山东，民营企业增加值占GDP的比重分别达到 54.7% 57.9% 67.2% 和 52%
企业家不是“赚钱动物”，而是一个个追求自我价值实现的活泼个体。
企业家最早做企业的时候，大多没有改造社会的理想，而是满足“马斯洛需求层次理论”中最底层的“生理需求”，无非是渴望赚钱、养家糊口。然后来到“安全需求”，他们对财富充满欲望，努力成为镇上的首富甚至进入胡润百富榜。
接着是“社会需求”，他们爱上这份职业，希望在行业里打拼几十年，能够突破行业的天花板，受人尊敬。再接着，他们产生了社会责任感，养了几十人、几百人、几万个人，就要为背后几十万、几百万个家庭负责任，也要为行业创新和传承负责。最后，他们的自我意识觉醒，开始追求人生价值。
今天中国有很多民营企业家，已经满足了社会需求、尊重需求和自我实现的需求。所以相对于所有的赚钱机会和政策红利，中国企业家更需要的是一一“尊重”。
要相信企业家会办企业，也一定要尊重企业家。
100年前，状元张骞下海创业，他在日记中的一段话，我今日读来特为感慨：“天之生人也，与草木无异。若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐。故踊跃从公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸。”
这句话写的就是今天中国企业家的心声。我们不能与草木同腐，我们就是要做一分是一分，做一寸是一寸，这就是初版的“下定决心过好每一天”，这就是企业家的务实精神。
有的时候，这个世界充满了恶意，但不妨碍我们仍然保持善良；
有的时候，这个世界被粗鄙包围，小丑的笑声荡漾在每个角落，但不妨碍我们仍然拥有独立思想的勇气；
有的时候，这个世界的戾气会令人室息和绝望，但不妨碍我们仍然向往明天的阳光；
有的时候，这个世界只会给有力者以掌声，但不妨碍我们仍然坚信道德的信仰和民间的力量；
有的时候，我们会有无力感，无论你怎么努力，都可能一无所获，但不妨碍我们仍然日进一寸，功不唐捐；
有的时候，平凡懦弱如你我，也会倔强得像一个西西弗。
让我们大喊2024年我最喜欢的两句话：
“努力到无能为力，再使一把力。”
“下定决心过好每一天。”
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