服装市场调研与预测

------ZERA品牌服装展示调研

姓名:王芳

班级:苏大服装艺术设计

目 录

• 一、商圈评估二、商场基本情况分析

• 三、调研品牌简介

• 四、调研店铺销售状况

• 五、调研店铺形象

• 六、调研店铺陈列设计评估

• 1、卖场色彩评估

• 2、卖场产品陈列评估

• 3、卖场灯具灯光评估

• 4、卖场氛围调研

• 5、橱窗陈列调研

• 6、卖场平面图

• 7、橱窗陈列图

• 七、综述总结

• 一、商圈评估

• 二、商场基本情况分析

• 三、所调研产品品牌简介

• 四、所调研店铺销售情况

• 五、所调研店铺形象

• 六、调研店铺陈列设计评估

1.卖场色彩评估

明亮的米白色系为卖场主要基调，硬朗的黑色线条结合金

属质感的镜面元素构建了前卫、现代的快节奏风格。稳重的

黑色被巧妙的分割组合成不同的展示区域,简约的框架结构制

造出完美的秩序感。天顶的照明区域采用可调角度的黑色轨

道射灯,与卖场中的黑色区域形成呼应。大面积的黑色展墙按

照高度与面积的合理规划，作出清晰的构成划分，秩序美中

寻找个性的平衡。

大量图案装饰的休闲装正挂出样,得到最佳的展示效果。裤

装与挂包的颜色呼应服装的色彩,混合出有机整体。摊开的叠

装展示，易于顾客选购以及店员的恢复整理。米色的展墙与

金属货架形成对比。衬托出经典黑白的的高贵优雅，闪亮的

高跟鞋在咖啡色的半透明层板玻璃上同款式重复出样，巧妙

的衔接了陈列区的色彩，完美的色彩规划吸顾客的同时，也

关注到细节的表达。（图片见下图）

2.卖场产品陈列评估

首先产品陈列分区分为导入区(橱窗，陈列入口)

营业区(中岛陈列、板墙陈列)服务区域(试衣区、收

银台)在导入区摆放主打产品，之后是女士休闲，女

士内衣，配饰，内搭，然后是童装，最后是男装。

整体划分比较明确。

从女装区域开始，色彩陈列规则贯穿始终，无论

是一个货架 ，还是一整面货柜 ，色彩的精细梳理如

同贯穿乐章的基础节拍，整体店堂在同一-的节奏中

演艺时装的精彩。

男装区域的线条感更加突出,注重色彩规划的同

时，男性的硬朗和讲究也在细节上有所体现。和谐

统一的的视觉空间规划体现在整体的设计布局中。

牛仔系列无疑是男装休闲区域的陈列重点，创

意跟冒险随性排列出个性的色彩组合。将牛仔的颜

色,款式，质感最佳的呈现在顾客面前，有序中略带

狂野与不羁，与整齐的叠状形成鲜明对比，使整个

区域动感又富有活力。展示桌的组合搭配使用，增

强了区域层次感，简单的叠装展示易于客人挑选商

品。

童装区域是Zara店铺的一大亮点。在产品设计

上, Zara将儿童顾客群像成人一样认真对待，研发

系列化的时装款式，产品之丰富超出成人的想象。

在商品陈列上，童装商品的处理也表现出与女装、

男装区域一样的井井有条。虽然决定购买权的是家

长，但是Zara仍然人性化地以儿童顾客为设计参考

，童装区照顾到儿童顾客的挑选需要，展桌高度采

用人性化的贴心设计，并适当的更改了展桌的桌面

颜色为灰蓝色系，具有很好的亲和力，拉近了与儿

童的距离。鲜亮的色彩在中性色系的衬托下更加突

出。我们从照片中孩子欣喜万分的表情，可以理解

到Zara独具匠心的零售服务。

3.卖场灯具灯光评估

整体的灯光氛围主要有基础照明、重点照

明和装饰照明。卖场呈现明亮，自然的照明氛

围。基本照明以筒灯为主，让卖场h显明亮的

视觉感受, 在各个VP\\PP及主要挂通都配合射

灯做了重点照明，起到了视觉聚焦的作用，部

分展台和所有的背景墙都配有POP。室内环境

照明的亮度适中，环境中的各种照明层次从亮

到暗分布均匀，表达充分。ZARA 店面非常的

明亮，基础照明一般以白色为主,加上黑色的大

理石让人感觉非常的高贵、大气。

基础/装饰照明:

1.天花板安置了很多的白色小灯,给房间以最好的照明，白色

的风格给人以明亮、干净、整洁的氛围。

2.底板采用灰色的大理石,体现高贵，奢华。地面干净明亮同

时更好地反射天花板的光线,使得室内更加的明亮。

墙壁明亮、干净，外加黑色的指示牌给人黑白的视觉感受，

简洁而不简单。

重点照明: 1.男装整体空间都采用了黑色,显示出了男士所独

具有的特色,与黑色的货架边框相对应，使整个空间协调。

2.女装整体空间都采用了暖色灯光，这样空间感觉温馨。

3.童装整体空间基本上以淡黄色和白色组成。在每组空间的

上方都有暖色的辅光源进行照射,这样符合孩子朝气蓬勃的青

春活力。

• 4.卖场氛围调研

5.橱窗陈列调研

Zara橱窗设计是由白钢、PVC、铝型材、木材、LED 等多材

料构造而成橱窗陈列道具,4米高的橱窗展示图腾溶入3个人体

模型完成的艺术品从商店的各个入口都可见到。以先锋与传

统融汇创新的多元化橱窗设计思维，让消费者喜欢橱窗创始

人温度先生一直坚持的设计理念。

作为第一视觉传递店铺商品信息的橱窗 , Zara的橱窗模特搭

配推荐款更换也非常频繁。在橱窗情景、道具不变的情况下

，模特展示的服装要根据上市新款的情况随时更新。Zara内

部的商品布局陈列量贩式的,内场的模特数量很小，所以最重

要的模特出样的任务主要体现在橱窗里。专门 门的陈列设计

人员对橱窗的设计调整是要亲力亲为的,内场的货品陈列则通

过培训和督导来间接完成。

• 6.卖场平面图

• 7.橱窗陈列图

• 七、综述总结

1.通过对zara的市场调研，知道了zara这个品牌历史，

品牌的理念，品牌的运营模式，品牌策略等。市场调研

不管是对于服装行业还是别的行业，都是一件很重要的

事情， 它可以及时的掌握市场的动向，消费者的心理

以及市场的流行趋势，和消费者的需求，掌握了市场都

等于掌握了成功。

2.Zara的陈列技巧和思路是容易模仿的，就如同时装款

式的翻版一样简单。 但是同样的工作，由于不同的模

式，而产生了不同的效率和速度，这是决胜的关键。

Zara的品牌快速运作系统，正是得益于各个部门之间无

缝隙的 系统化衔接与协作，倘若设计师采款落后半步

，信息沟通滞后一点，物流配送延迟一一些，终端陈列

每月减少几次，店员服务欠缺-一个环节，....ar.都将不

是世界级的零售品牌巨头。

成功的快速模式背后，是巨细无遗的管理与执行，这是

不-二的制胜法宝。

THANK YOU