中国民营企业人才问题系统解决专家厚成人力资源集团

只有系统解决人才问题企业才能实现持续成功——厚成顾问式猎头创始人周红东

前言• 企业以人为本，事在人为，人才是企业的第一资源！ 人对了，事就成了，人才是企业发展的最根本要素！• 特别是中小民营企业受所处地域、行业特性、企业规模、管理水平和运营成本以及企业主用人观念落后、用人能力欠缺等诸多因素影响，致使人才问题成为中小民营企业发展的最大瓶颈！

• 另外，尤其是在当下国内外市场竞争加剧，行业内卷，客户要求提高，从而倒逼中小民营企业经营创新，管理提升，转型升级，从而迫切要求企业原有人才换代，并更快更好地找到合适优秀的人才来支持企业不断发展，持续成功。• ······

如何突破？ 为此，厚成本着“助力中国民营企业持续成功”的使命担当，创造性地提出“厚成顾问式猎头”新型服务模式，并利用六种方法( 顾问、培训、诊断、盘点、测评、咨询)，系统性解决了中小民营企业人才问题，实现企业持续成功。— 总 之 —人 才 问 题已成为中小民营企业发展的最大瓶颈

人才问题 就找厚成民企人才难招难育难留01

第 2 页是中小民营企业发展最大的瓶颈人才问题民营企业遭遇人才问题两无四难有人无用• 难 招无人可用• 难用• 难育•难留一 、 民 企 人 才 难招难用难留

⑤育人无方

未系统地做好人才梯队建设导致企业缺人断档⑥留人无招

人才生态系统不健康不注重留人的体系建设①招人无规

人才招聘无规划 关键岗位长期缺②识人无术

知晓人性不够 识别能力不足③找人无法

招聘力量薄弱 招聘渠道缺失招聘专业能力弱④用人无道

制度不完善 机制不科学导致用人失当人才无用人才问题背后原因一 、 民 企 人 才 难招难用难留第 3 页

人才问题导致的后果因为人才问题导致企业难以实现经营目标和持续发展总之，老板想的美，团队做不到。1 市场难开拓 销售缺订单2 技术少创新 产品没优势3 交付不及时 质量无保证4 干部不齐心 团队少合力一 、 民 企 人 才 难招难用难留第 4 页

招错人企业会付出超其工资十五倍以上的代价招错人的隐形成本 你算过吗？⑥品牌受损①招聘费用聘②培训成本③业务影响④资源损失⑤士气影响人错了 一切无从谈起一 、 民 企 人 才 难招难用难留

人才问题 就找厚成常见解决方法不尽人意02

为了解决 当下民企人才难题，民营企业主通常采用以下四种方法：自己招聘为何效果都不尽人意？网络猎头中介猎头其他方式二 、 常 见 解 决 方法不尽人意第 7 页

自己招聘一般企业依赖内部人事或老板亲自进行招聘，但基本上很难达成目的。人事部门人员专业不够人事部门招聘力量薄弱人事部门招聘工具缺乏老板没有足够多的精力二 、 常 见 解 决 方法不尽人意第 8 页

网络猎头现在流行很多招聘网站，企业通过网站合作进行网络招聘，但未能见效。二 、 常 见 解 决 方法不尽人意第 9 页• 缺乏对企业具体情况• 人才需求的深入了解• 盲目地推送大量简历• 无法提供精确的匹配• 数量多而质量参差不齐• 甚至不真实或包装信息• 通常不参与面试过程• 不及时调整招聘策略

中介猎头实体中介猎头公司普遍存在，但他们往往追求利益最大化，而忽视了效果的呈现。二 、 常 见 解 决 方法不尽人意第 1 0 页• 缺乏对企业深度了解• 对企业组织缺少理解 • 人才简历会过度包装• 挖掘甲方人才来谋利• 经常泄露甲方的信息• 恶意克扣甲方预付款• 中介猎头年轻阅历少• 未从事制造业经验缺

其他方法二 、 常 见 解 决 方法不尽人意第 1 1 页在解决关键岗位短缺问题上，民营企业还会采取内部推荐、朋友介绍和线下见面等几种方式，但效果仍是不佳。• 内部引荐有私心• 任人唯亲埋后患• 朋友介绍难背调• 碍于情面少理性• 线下传统招聘会• 方法老旧已落后

以上传统型碎片化的解决方法，都不能很好地系统解决企业人才难题。面对人才困境！民营企业到底该怎么办？二 、 常 见 解 决 方法不尽人意第 1 2 页

人才问题 就找厚成厚成顾问式猎头能解决03

三 、 厚 成 顾 问 式猎头能解决

厚成顾问式猎头有别于常见的中介猎头，不仅仅为企业找到合适的人才，还为企业提供定制的一体化人才问题解决方案。利用顾问、培训、诊断、盘点、测评、咨询等方法，顾问老师全程跟进，专业指导，使企业更快地找到人才，更准地识别人才、更顺地使用人才、更好地培育人才和更稳地留住人才，从而系统地解决企业人才问题，整体提升组织能力，助力企业持续成功。 厚成顾问式猎头不仅为您找到人， 还系统地帮您解决人才问题。— 总 之 —（ 一 ） 什 么 是 厚成顾问式猎头第 1 5 页

序号 对比类别 普通中介式猎头厚成顾问式猎头1 了解程度 不太了解 模模糊糊深入了解 知根知底2 人才匹配 搬运简历 不做评价量身定制 精准合适3 服务过程 远程网络 合作松散贴身服务 高效紧密4 简历真实 缺少背调 不太可靠十年背调 安全可靠5 服务保证 不管不顾 缺少保证护航磨合 六月保证 6 服务方式 猎头中介 只做推荐顾问相伴 全程护航7 专业水平 年轻小白 经验欠缺资深专家 功力深厚8 服务团队 单兵作战 力量薄弱项目组制 团队作战9 服务周期 低频反馈 短期服务高频互动 长期维护10 合作保障 不守承诺 随意乱做合作安全 四项承诺厚成顾问式猎头 VS 普通中介式猎头十 大 更 好已经更好更有不同（ 二 ） 为 何 选 厚成顾问式猎头

厚成顾问式猎头 VS 普通中介式猎头六 大 不 同（ 二 ） 为 何 选 厚成顾问式猎头企业全面体检诊断1

诊断三维度①了解企业经营状况②清楚当下管理现状③明白目前组织情况整体认知企业内部用人之道必修课程课程三收获①颠覆以往用人观念②系统学习先进理念③了解掌握实用工具突破对人才的认知在人才引进的基础工作上，厚成顾问式猎头更提供了独创的六项超值服务，系统地解决企业人才问题，根本上帮助企业突破发展瓶颈，助力企业的持续成功。2

第 1 7 页

厚成顾问式猎头 VS 普通中介式猎头六 大 不 同（ 二 ） 为 何 选 厚成顾问式猎头顾问一路全程护航3

上门三阶段①项目评审计划把关指导阶段（猎前）②知人识人选人臻选指导阶段（猎中）③用人育人留人帮扶指导阶段（猎后）系统解决招用育留关键岗位人才盘点盘点三服务①提供人才整体评价②撰写人才使用建议③编制人才培养计划深度透析人才底细在人才引进的基础工作上，厚成顾问式猎头更提供了独创的六项超值服务，系统地解决企业人才问题，根本上帮助企业突破发展瓶颈，助力企业的持续成功。4

第 1 8 页

厚成顾问式猎头 VS 普通中介式猎头六 大 不 同（ 二 ） 为 何 选 厚成顾问式猎头专业软件人才测评5

测评三输出①人才能力性格数据报告②人才职位匹配程度报告③整体测评小组生态报告科学评价关键人才实效落地五力咨询咨询三类型①模块专案咨询②系统全案咨询③同创共管咨询量体裁衣循序渐进在人才引进的基础工作上，厚成顾问式猎头更提供了独创的六项超值服务，系统地解决企业人才问题，根本上帮助企业突破发展瓶颈，助力企业的持续成功。6

第 1 9 页

为民营企业 解决人才问题（ 三 ） 厚 成 顾 问式猎头怎么做第 2 0 页

双方确定合作 顾问猎前指导课程突破认知项目分析评审寻访精准出人 组长筛选评估初步真实调查顾问合适匹配资料编写制作 顾问核批推送组织三方面试顾问猎中指导顾问分析复盘 十年详细背调跟进人才意向合作意向签订预备上岗跟进 人才上岗签证相关资料备案顾问猎后指导1 2 3 45 6 7 89 10 11 1213 14 15 1617 18 19 20（ 三 ） 厚 成 顾 问式猎头怎么做第 2 1 页

顾问猎前指导

①项目评审计划把关指导阶段目的：为了更快更好地找到合适人才②知人识人选人臻选指导阶段目的：帮助客户更快更准地识人选人面试指导 策略提供识人提升工具应用③用人育人留人帮扶指导阶段目的：帮助人才更快更顺地融入发展猎前

顾问猎中指导

顾问猎后指导

猎中

猎后

组织了解 职责明确画像清晰方案制定助力融合 赋能工作使用建议持续帮扶（ 三 ） 厚 成 顾 问式猎头怎么做第 2 2 页

贴身服务三大服务理念相 伴 护 航超值服务收 获 倍 增定制服务精 准 高 效（ 三 ） 厚 成 顾 问式猎头怎么做第 2 3 页

不挖客户的人才不泄露客户信息不恶意抬高薪资不无故扣预付款（ 三 ） 厚 成 顾 问式猎头怎么做第 2 4 页

人 文 匹 配 网络切入（W）角色切换（C）海量人库（Z）现场寻访（X）友商合作（H）兼职顾问（J）走远路人岗匹配人人匹配 人薪匹配创价值畅协助显能力文化层面组织层面战略层面人企匹配 明方向（ 三 ） 厚 成 顾 问式猎头怎么做第 2 5 页

人才问题 就找厚成顾问式猎头的合作套餐04

序号 具体要项 要项说明1 收费明细 预付款3 万2 收费标准 人才第一年总收入的：35%。3 支付方式

人才上岗分两期支付：1、人才到岗七个工作日内支付服务费的 70%。2、入职满三个月支付服务费的 30%。4 服

务

特

色

高

三大高价值：1、知人识人必修一课（一堂课，上课时间一年内）2、顾问一路全程护航（三上门，人才上岗前中后）3、厚成名师答疑解惑（一来访，答疑时长两小时）5 保 人才保证期 三个月，三个月内人才掉岗包补岗。6 真 背调五年，人才简历包真实。7 退款方式

预付款：

甲方主动终止合作，按照 1 万/岗收 50%，其余全退

未在约定时间推荐人才而终止，全退厚成顾问式猎头标准套餐四 、 顾 问 式 猎 头的合作套餐第 2 7 页

标准套餐三大高价值价值市场总价值5.7万价格服务内容标准套餐

三高价值

知人识人必修一课（一堂课）0.7万顾问一路全程护航（三上门）3万厚成名师答疑解惑（一来访）2万5.7万 三 大 高价值 求真更务实

四 、 顾 问 式 猎 头的合作套餐第 2 8 页

厚成顾问式猎头超值套餐四 、 顾 问 式 猎 头的合作套餐第 2 9 页（标准套餐+会员服务）序号 具体要项 要项说明1 收费明细

预付款1 万合计4.98万知悟堂3.98 万2 收费标准 被录用者第一年总收入的：25%3 支付方式

人才上岗分两期支付：1、人才到岗七个工作日内支付服务费的 70%。2、入职满三个月支付服务费的 30%。4 服

务

特

色

超

三大超价值：1、企业全面体检诊断（六天）2、关键岗位测评盘点（三天）3、老板用人必修十课（十课）5 保 人才保证期 六个月，六个月内人才掉岗包补岗。6 真 背调十年，人才简历包真实。7 退款方式

预付款：

甲方主动终止合作，按照 1 万/岗收 40%，其余全退

未在约定时间推荐人才而终止，全退注：超值版包含标准版的所有服务权益，且超值版中的3.98万为知悟堂会员收费。

超值套餐三大超价值价值市场总价值16万价格服务内容知悟堂

企业全面体检诊断（六天）6万关键岗位测评盘点（三天）3万老板用人必修十课（十课）7万16万四 、 顾 问 式 猎 头的合作套餐第 3 0 页 超 值 性价比 一心为民企

套餐

对比

标准套餐超值套餐（标准套餐+会员服务）收费

明细

预

付

款

3 万预付款1 万合计4.98万知悟堂3.98 万收费

标准

被录用者第一年总收入的：

35%被录用者第一年总收入的：25%优惠

力度 套餐附送 5.7 万优惠立减 12.02 万服务

特色

高

三个高价值：

1、知人识人必修一课

（一堂课，上课时间一年内）2、顾问一路全程护航

（三上门，人才上岗前中后）3、厚成名师答疑解惑

（一来访，答疑时长两小时）超三大超价值：1、企业全面体检诊断（六天）2、关键岗位人才盘点（三天）3、老板用人必修十课（十课）保 人才保证期 三个月，三

个月内人才掉岗包补岗。

保人才保证期 六个月，六个月内人才掉岗包补岗。真 背调五年，人才简历包真实。真背调十年，人才简历包真实。注：超值版包含标准版的所有服务权益，且超值版中的3.98万为知悟堂会员收费。套餐对比四 、 顾 问 式 猎 头的合作套餐第 3 1 页

人才问题 就找厚成顾问式猎头解决的怎样05

①产值：六千万左右 ①成立时间：1986年

②所属行业/产品：纺织机械行业

Ø 基本情况

Ø 合作之前

Ø 合作之后

成 功 案 例 一温州市区 浙江xxxx机械有限公司 ③公司规模：260+人 ④公司地点：温州市瓯海xx街道 ②问题：产销矛盾突出 不能按时按质交付①产值：一亿左右，产值增长超66% ②产品：实现按时按质交付Ø 合作做法

①厚成顾问式猎头

标准套餐

金杯银杯不如客户的口碑②厚成顾问式猎头超值套餐五 、 顾 问 式 猎 头解决的怎样第 3 3 页

该公司面临快速发展窗口期，缺乏各方面人才，人才生态系统不健康，通过我们厚成顾问式猎头服务成功引进并留存技术、销售、生产、品质等多名人才，改善了该企业的人才生态，支撑了企业跨越式发展，成为温州汽摩配行业的领军企业。成 功 案 例 二浙江瑞安 浙江xx汽车部件股份有限公司 为突破该公司遭遇的外贸销售停滞增长的瓶颈，解决订单问题，组织环境不正常，人才流失严重，通过我们厚成顾问式猎头服务成功引进多名有资源的外贸销售人才，实现外贸销售业绩持续增长，起到企业发展龙头作用，从而使企业整体更上一层楼。成 功 案 例 三浙江乐清 xxx电子电器有限公司 为解决该集团新成立的业务事业部缺少人才的问题，组织发展刚起步，我们厚成顾问式猎头服务成功为其精准快速地引进了技术、销售、生产、品质及售后支持等一条龙的专业人才，提升其组织能力，强力助推了该集团新事业部的快速起步和稳健发展。成 功 案 例 四浙江台州 xx机车集团有限公司五 、 顾 问 式 猎 头解决的怎样金杯银杯不如客户的口碑

13+年130+⾏业⻰头1300+民企3300+人才引进案例330000+人才库储备青山控股集团有限公司 ⼤⾃然钢业集团有限公司 瑞立集团有限公司浙江一鸣股份有限公司 浙江东经科技股份有限公司 意华控股集团有限公司卡贝科技股份有限公司佩蒂营养科技股份有限公司 浙江美硕科技股份有限公司

宣达实业集团有限公司

森马集团有限公司 浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司

浙江正康实业股份有限公司 新亚电子股份有限公司温州耕读果坊电子科技有限公司五 、 顾 问 式 猎 头解决的怎样第 3 5 页

温州市港华汽车维修有限公司 肯劲集团有限公司 浙江锦峰纺织机械有限公司温州辉柯印刷材料有限公司 三美优家生活用品有限公司 温州立尚眼镜制造有限公司浙江托泰电器有限公司 浙江丰禾过滤器股份有限公司 浙江奥宝斯机械有限公司浙江天利创端子有限公司 温州华固标准件有限公司 浙江青风环境股份有限公司温州鸿升集团有限公司 温州市黎东眼镜有限公司 浙江曙光汽车标准件有限公司开元控股集团有限公司 浙江德明汽车部件有限公司 温州天纳福汽车轴承股份有限公司五 、 顾 问 式 猎 头解决的怎样第 3 6 页

万正电源集团有限公司 浙江省丽水传人笔业有限公司 浙江强力紧固件有限公司温州卓展机电科技有限公司 温州市逸升家居有限公司 温州市温纳汽车配件有限公司浙江舒悦健康科技有限公司丽水市海卓科技有限公司 浙江赛达紧固件有限公司

中国·沈海防爆科技有限公司

浙江联和电子有限公司

爱诺执行器有限公司 浙江菲雷斯电气科技有限公司

巨景塑业有限公司 玉环通力电气股份有限公司瑞安市奥尔印刷包装机械有限公司 浙江法林电器有限公司温州巨凯机械有限公司五 、 顾 问 式 猎 头解决的怎样第 3 7 页

人才问题 就找厚成厚成人力资源集团介绍06

创始人经历介绍：

【当⽼师—教育人】

1990年毕业于杭州师范学院，⾄浙江⻰泉民族中学任教。三载⾟勤耕耘，从普通教师⾄政教主任。

【做警察 —改造人】

教育生涯⿍盛处，投笔从戎，从基层民警⾄重案刑警，后任滨海开发区第一任派出所所长（副科级）。 光辉岁⽉从警⼆⼗载，荣立五次三等功，并获得⼗余次嘉奖。【办企业—成就人】

乱世从军、盛世从商，而后下海经商，创立厚成人力资源集团有限公司，从企业“人才与组织”⼊⼿， 开创厚成3P·6M系统解决人才问题模式，创办《厚成知悟堂》。专注帮助民营企业系统解决人才问题，助力中国民营企业持续成功。

峥嵘岁⽉⼗余载，带领厚成获荣誉无数。现任浙江省人力资源服务协会副会长、温州市人力资源⾏ 业协会会长。厚成已成为温州乃⾄浙南地区最⼤的人力资源公司，荣获浙江省人力资源服务机构猎头⼗强、浙江省人力资源服务业领军企业前⼗强、浙江省重点培育的人力资源服务企业等多项殊荣。教 育 人 改造人成就人原来公安派出所所长现在厚成猎头董事长⼆⼗年的重案⽼刑警⼗三年的猎头⼤头领厚成创始人寄语厚成集团董事长周红东

坤卦中包含一实一虚两个代表“双丰收”，寓意“成人达⼰”；

（1）象征着“物质”与“精神”的丰收；（2）亦象征着“客⼾”与厚成、“人才”与厚成、“战⼠”与厚成双丰收。在 LOGO 正中央，能够看到“”，这个设计是来⾃于太极⼋卦图中的“坤卦”⸺地势坤，君子以“厚德载物”；

2、两个“丰”：双丰收——寓意“成人达⼰”厚成品牌寓意1、两个“ ”：坤卦——寓意“厚德载物”第 4 0 页

厚成文化理念核⼼理念：厚德载物 成人达⼰

企业使命：助力 中 国 民营企业持续成功企业愿景：有 民 企 就 有 厚 成

价值观：对客⼾— —客⼾为天对团队— —坦诚担当⻬⼼拼搏对个人— —厚道尽责匠⼼⾃燃严谨强悍厚成金字招牌显初⼼：厚成的服务模式，从本质上决定了需要与“人”打交道。本着利中小民营企业之初⼼，创始人周红东先生特地去请教了中国民营企业500强⼤⾃然钢业集团董事局主席吴良福先生，吴主席说：要做成“人”的工作，⾃⼰做人一定要“品德深厚”，做事一定要怀“成人达⼰”之⼼。于是“厚德载物成人达⼰”的核⼼理念便应运而生，这也是我们公司名称“厚成”⼆字来源。·“厚德载物”寓意：深厚品德、承载万物，做好人；·“成人达⼰”寓意：成就他人、实现⾃我，做好事。⾃2012年10⽉10日创立⾄今，“厚德载物成人达⼰”是我们厚成永不改变的基因。无论世事如何变化，理念不改，初⼼不变，使命不移。深厚的文化让厚成持续前⾏第 4 1 页

• 三十年从事“人与组织”的相关工作• 曾亲自参与创立两家产值过亿的实体制造企业• 多家中国民企500强人才管理与组织发展特聘顾问• 对人才与组织及企业瓶颈突破有透彻深入的独到理解与实战经验周红东企业人才生态系统理论发明者厚成《知悟堂》创始人厚成组织能力提升周五星模型发明者厚成人力资源集团董事长厚成顾问式猎头开创者部分师资介绍

二十五年亲自操盘企业的实践总结沉淀曾率领上百位咨询专家深度辅导过上千家民营企业二十五年创业、二十年总裁生涯、二十年企业管理咨询经历何旭鹏 厚 成 《 知 悟堂》联合创始人厚 成 顾 问 式猎头联合创始人《企业管理者技能实战提升》产品首创者上 海 复 旦 大 学 & 西北大学特聘讲师曾任鲁花花生油区域经理

曾任精锐纵横、金蓝盟咨询项目总监曾任乾昌酒业、鄱阳湖生态农业集团总经理十年市场与营销，八年经营与管理，五年企业咨询服务擅长经营突破，助力数十家民营企业实现战略性快速增长厚 成 顾 问 式猎头联合创始人原 光 明 乳 业 保鲜事业部市场总监上 海 工 商 联合会十佳经理人厚 成 《 知 悟堂》联合创始人厚 成 人 力 资源集团总裁厚 成 人 力 资源集团首席咨询师部分师资介绍第 4 3 页陈清涛

专业技术高超实战经验丰富十余年民营企业发展瓶颈突破管理咨询经验国内一流企业管理咨询公司——中大咨询高级合伙人曾任世界最大的人力资源管理咨询机构——美国美世咨询公司项目总监

张伟锋 新 加 坡 南 洋理工大学博士厚 成 人 力 资源集团首席技术顾问原 美 国 美世咨询咨询总监原 正 略 均策咨询咨询总监顺 丰 组 织 与流程优化项目负责人王老吉营销组织体系优化项目负责人二十余年中小民营制造企业管理经验。专注于制造业企业综合管理领域，擅长解决现场管理问题。近百家顾问式猎头项目指导经验，数十家中小民企咨询经验。人力资源方面，对组织能力提升有独到的理解，尤其是对破解根深蒂固团队的管理上，有诸多心得和方法。杜明忠 厚 成 人 力 资源集团常务副总裁厚 成 顾 问 式猎头浙 江 聚 信 实业集团 浙 江 聚 元 化 工有限公司维 科 集 团 （电池）原集团副总原总经理项目负责人顾问指导老师部分师资介绍第 4 4 页

实践经验丰富，理论功底深厚。历任国企车间主任助理，台企营销经理、营销总监、总经理等高层职务，规模型企业实践经验十数年。多年供职于国内著名大型咨询机构，驻企咨询服务经验十数年。

万坤山 厚 成 人 力 资源集团顾问指导老师企 业 组 织 设 计 与机制匹配资深导师近百位咨询师弟子。

二十八年实战经验，上百家咨询服务案例 。语言通俗易懂，方案一步到位，操作简单明了。杨家贵 厚 成 人 力 资源集团顾问指导老师人 才 战 略 · 企 业经营管理中 国 本 土 企 业战略管理中 小 民 企 知 行力落地浙派明师资深顾问动 态 绩 效 管 理系统建设实战专家管 理 流 程 标 准化建设实战专家实战专家部分师资介绍第 4 5 页

张伟王卫东原明江厚成人力资源集团顾问指导老师十三年企业管理实战经验；涉及采购、质量、生产、人资和营销。在跨国机械制造及快消品行业中，担任过台资、日资企业的高级管理职位。厚成人力资源集团顾问指导老师中国人民大学经济管理学硕士；从事咨询职业十七年来，国内唯一“客户零投诉”专家十七年来深度辅导中国大、中、小企业上百家。厚成人力资源集团顾问指导老师历任上市集团公司管理要职，熟谙企业运营管理体系；十五年以上咨询⾏业实战经验，专注企业经验管理系统整体提升，咨询实践经验丰富。部分师资介绍第 4 6 页