维也纳国际5.0

加盟手册

◆ 高品质

◆ 优体验

◆ 低造价

◆ 易模式

3

全球视野 国际智慧

上海锦江国际酒店集团创始于1926年，

是中国第一，亚洲第一，全球第二大酒店集团，

品牌价值超过415亿元。

集团投资、管理和特许经营12000家酒店，

覆盖中国、法国、英国、荷比卢、德国、波兰、俄罗斯、

巴西、中东地区和东南亚等67个国家。

654

美洲

America

1339

欧洲

Europe

278

东南亚（除中国外 ）

Asia－Pacific

（except China）

94

非洲

Africa

92

中东

Middle East

6258

中国

Mainland

China

集团背景 JINJIANG

INTERNATIONAL

锦江国际

复合增长率399%

102 141 209 281

729

509

1021

1600

2500

-500

0

500

1000

1500

2000

2500

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

回报率高

的平均投资回报率

规模庞大

开业门店

筹备及在营门店

全国客房总量已达 25万+

省级行政区

32

502

城市

平均每1个工作日新增4家维也纳酒店签约门店

800

600

400

200

0

2000

3200

开业酒店1898家

市场表现

品牌——影响力行业领先

百城千店：国内中档酒店市场占有率领先

*数据来源：

*数据截止至2019年11月

*数据来源：

长居中档酒店市场排名榜首

高品质、优体验、低造价、易模式！

维也纳国际5.0升级的创新与传承

锦江国际集团作为行业领头者及观察者，在关注自身发展的

同时，对旗下品牌及产品提出了智能、绿色、健康、环保、共享的

明确要求。

维也纳国际品牌作为重点升级品牌，通过反复研究与思变，紧

跟时代需求和行业趋势变化，新维也纳国际升级5.0正式面世！

• 传承原维也纳国际被广泛认知的品牌亮点

• 让品牌回归纯粹与经典

• 奉献出真正以客户体验为第一的高品质产品

维也纳国际5.0外景效果图

维也纳国际5.0大堂效果图

维也纳国际5.0大堂效果图

维也纳国际5.0客房效果图-大床房

维也纳国际5.0客房效果图-大床房

维也纳国际5.0客房效果图-双床房

维也纳国际5.0客房效果图-双床房

维也纳国际5.卫生间效果图

维也纳国际5.0卫生间实景图 样板间实景图-卫生间

维也纳国际5.0客房走道

多功能餐厅（自助早餐＋）

多功能餐厅（自助早餐＋）

维也纳国际5.0会议室效果图

新型铝扣板

装饰面吸多功能会议室根据空间功能特点

设置不同灯光模式，适用不同的功能需求 墙体隔音设计

装饰面吸音材料运用

高清LED屏

平板侧屏

维也纳国际5.0健身房效果图

健身房位置优先设计在功能楼层 考虑正下方楼层的功能使用 避免健身房器械噪音和震动 健身房的布局应尽量避开立柱

洗衣房

洗衣区

根据现场情况选配套家具 洗衣房位置定位在客房层最低楼层

洗衣房内设有通风设备

地面按标准铺贴瓷砖，要干净整洁，须防滑

熨烫区

清洗区

用品置物架

维也纳国际5.0升级宗旨

是传承，是优化，是创新升级

－原维也纳国际的品牌辨识度还是要继承

－原维也纳国际的会员/粉丝要继续照护好，不流失

－原维也纳国际被广泛认知的品牌亮点要保留

22

品牌定位 中端，有限服务酒店（4 星～4.5星）

一线城市发展旗舰店、标杆店

二线～四城市主力发展

优先考虑经济发达城市，

地处CBD商圈、交通枢杻、地标型项目

核心价值 新商旅，深睡眠，心体验

目标群体 26

-39岁，85后为主

企业中高层管理者或成功创业者

有修养有品味，有绅士风度

注重品质，喜爱经典艺术

价值主张 迎合新时代的高端商旅体验

坚守深睡眠核心，带来极致舒适的身心享受

欧范经典艺术与现代生活美学融合

品牌支柱 经典格调，艺术品位

品质出众，身心愉悦

专业定制，高端商务

品牌标语 新商旅，深睡眠

2

2

会务空间

公共空间

客房空间

餐饮空间

核心品牌体验

核心品牌体验

新商旅

深睡眠

经典格调

艺术品味

品质出众

身心愉悦

专业高效

个性定制

维也纳国际5.0

品牌定义与品牌轮模型

23

26~39岁, 男性为主，商旅人群，企业中高管理层或创业者

注重体验，享受科技带来的便捷，也不错过任何可以快速解压，舒适放松的机会

追求

高品质

好品味

商旅主力

消费人群

体验为王

价值导向

卓越品牌

的拥护者

科技互联已融入生活，社交需求强烈

社交、行摄、分享、网络查询成为常态

酒店对他们意味着“第二个家”

处于事业上升期，大部分时间在酒店停留，

工作强度大，舒适便捷是旅宿刚需

重视品质，对品味内涵有鉴赏力

不盲目追逐快餐文化，崇尚经典艺术，欧范绅士

社会消费的主力军

具有经济基础，理性消费，看重价值胜于价格

维也纳国际5.0目标群体画像

24

满足年轻商旅客群需求的空间配套

-超级睡眠体验

-极致沐浴体验

-情调氛围自由切换

-科技智能互联娱乐

-极致舒适的用品系列

-健康环保养生体验

客房空间 公共空间

-丰盛健康的自助早餐（标配）

-私密洽谈的咖啡吧，配合优质咖啡饮品

-欢迎饮品小食

-会员礼享食盘/送餐服务

会务空间

-五感体验

-仪式感的迎宾之道

-便捷入住与退房

-共享办公

-互动娱乐

-艺术主题作品与活动

餐饮空间

-适配于不同场景规模的灵活会议厅

-丰富且有特色的会务配套茶歇

-高科技智能会务配套（硬件／软件）

-专业，高效的个性定制化方案

-在线平台预览、预订

公共空间包括：

1.大堂接待区

2.社交休闲区

3.电梯厅／楼道

客房空间划分：

1.睡眠区

2.休闲区

3.卫生间

会务空间包括：

1.大会议厅（200-300）

2.中会议厅（100-200）

3.小会议室（《100）

餐饮空间包括：

1.多功能餐厅（自助早餐）

2. 咖啡吧

取悦年轻商旅客群的核心体验

经典格调

艺术品味

尊宠亲切

身心愉悦

专业高效

个性定制

③.极度舒适

－深睡眠全体验

－清新的客房生态

（空气与水净化）

－舒爽情境沐浴体验

－情调氛围，自如切换

－健康环保绿色生活方式

－周到服务，人文关怀

－行政主题客房，特别礼遇

②.品质生活

－健康餐饮，奥地利特色

－智能黑科技，尽享旅宿便捷

－互动娱乐，超长在线

－配套服务，自在自主

（洗衣、健身、寄存、零售）

④.高端商务

－在线预订、信息预览

－专业团队定制策划

－高科技的会务配套

（远程会议、直播翻译）

（智能签到、游戏互动）

－特色精美商务茶歇

－中小型商务宴请

－还提供生日派对、订婚派对、

毕业派对、个性婚宴等策划执行

服务

①.艺术格调

－简约欧范装修风格

－五感艺术沉浸体验

（艺术作品装饰）

（音乐背景及氛围）

（香薰、咖啡、手作）

－经典艺术交流活动

●艺术格调 ——值得回味 ● 品质生活——美感、智能、便捷

● 极致舒适——通过产品与服务

带来舒适体验，身心愉悦

● 高端商务——科技与团队，

提供专业高效定制化服务

26

从嗅觉、听觉、视觉、味觉、触觉上，打造专属于维也纳国际5.0的五感合一的沉浸式体验

深睡眠＋身心舒适+经典艺术氛围＝维也纳国际品牌的新商旅体验

嗅觉 听觉 味觉

1、维也纳历来与香水有

着密不可分的关联，以制

造上等香水而闻名。

2、从基于原始配方改造

的古老剂型中提炼精华元

素，创造符合品牌调性的

定制香氛，形成维也纳独

有气味记忆。

1、维也纳是欧洲音乐之

都，是很多最伟大的作曲

家的故乡和灵感之地。

2、从古典音乐艺术为内

核，设计具有维也纳音乐

之都风格的环境音乐歌单

3、分不同时段播放，可

分别创作清幽安静、热情

激昂等不同场景适配乐曲

1、研发易于制作的品牌

标识意义的带有维也纳或

奥地利特色的经典西点，

作为酒店的招牌

2、开发可在全国推广制

作的商务茶饮／咖啡饮品

，作为维也纳特色待客饮

品

1、将大堂的维也纳墙作

为品牌经典记忆

2、VI应用突显品牌化，

与维也纳墙相呼应

3、将绘画、浮雕作为维

也纳经典视觉载体，自然

融入大堂、走廊、客房软

装，多角度多形式强化品

牌的欧式文化内涵

视觉 触觉

1、软装的质感触觉、丰

富肌理带来格调提升

2、餐具、布草、及其他

用品的触感打造出五星体

验应有的品质

3、进口洗护用品的一流

亲肤感让极度舒适的体验

进一步延伸

29

维也纳国际5.0升级亮点

功能＋审美＋特色＋造价＋易产

27

维也纳国际5.0升级亮点——功能

－原维也纳的6大创新产品体系

1. －新媒体娱乐与智能化文化

2. －健康家居与环保文化

3. －抗衰老文化

4. －深睡眠文化

5. －健康美食文化

6. －亲子教育文化

聚焦关键功能

重点优化强化

形成全新4大功能

助眠

智能

健康

环保

功能｜4大核心功能，聚焦优化

轻松好眠，舒适体面。。。原维也纳国际的优点被如数继承以外，

全新4大核心功能更好地满足不同消费群体的共通商旅住宿需求：

①助眠——声音、光线、温度、香薰。。。

五感助眠情境全面应用

②智能——更有温度的人性化智能应用

③环保——更绿色更友好的生态住宿空间

④健康——防护升级，坐卧起居全方位呵护

智能面板调节房间灯光

保健深眠零压舒适床垫

4个羽绒枕＋维也纳专利记忆助眠头枕

欧州画作赏鉴背景画／

本地景致主题画面

客房休息区功能细节

增加天然精油助香薰

人体工学扶手椅

夹层百叶窗

隐藏式新风口

大屏电视

智能点播系统

新材料地板，防噪音防滑

按摩椅替换为扶手沙发椅＋脚凳＋落地灯组合，创造房间雅致休闲一角

定制智能马桶 （感应开盖）

美颜镜（带美颜灯光功能）

盥洗区功能细节

音乐播放器（蓝牙）

隐藏式手机搁架

智能马桶面板

护发吹风机带搁架

艺术装饰挂画

卫浴系统，

秒出水，秒热，水压舒适恒定

静音通风除异味设备

防滑耐污浴室地面

水质净化花洒

香薰洗护

4件套

中空夹层百叶窗

自如开合，自如升降

维也纳国际5.0升级亮点——审美

沿袭欧式经典 融合现代审美

－风格：从浓墨重彩的巴洛克风格到典雅大气的简欧新时尚

－装饰元素：从单一的古典主义到融入属地特色的多元化混搭

－VI：从简单粗暴的实用主义到能从细微之处呈现品味格调的生活美学

原维也纳国际 VS 维也纳国际5.0

【原维也纳国际大堂】 【维也纳国际5.0大堂】

原维也纳国际 VS 维也纳国际5.0

【原维也纳国际餐厅】 【维也纳国际5.0餐厅】

原维也纳国际 VS 维也纳国际5.0

【原维也纳国际客房】 【维也纳国际5.0客房】

维也纳国际5.0升级亮点——特色

功能一体化带来品牌专属的特色体验

－欢聚时刻－

欢聚记忆与维也纳国际紧紧维系

－高配会议空间

－专业化定制服务

沙龙、年会、聚会、培训

－旅居休憩－

“以人为本”的极致舒适

－拒绝追随概念风潮

放弃语音客控

－坚持引领品质生活

引进智能感应坐便器

引进胶囊咖啡机

—维也纳特色－

不再停留于名字，

将真实的维也纳体验

融入品牌文化

维也纳咖啡、

维也纳巧克力蛋糕、

维也纳新年音乐会

维也纳国际5.0升级亮点——特色

【维也纳国际5.0电视点播系统】

维也纳国际5.0升级亮点——特色

【胶囊咖啡机】 【护发吹风机与收纳盒】 【感应智能坐便器】

17.89%

12.60%

18.70%

37.40%

13.30%

卧室装饰工程 17.89%

卫生间装饰工程 12.60%

隐蔽工程及其他安装工程 18.70%

家具、五金、灯具、客控物资等 37.40%

客用以及VI物资 13.30%

其他物资 1%

0.

1.3

2.5

3.8

5.

6.3

卧室装饰 隐蔽工程及其他 客用及VI物资

原维也纳国际

维也纳国际5.0升级

维也纳国际5.0样板间

造价对比分析

维也纳国际5.0样板间

各项工程花费占比

卫生间装饰 家具五金、

灯具客控

其他

周密倒计时

现场装配

交叉作业施工

模块化定制

日进度监督

0 40 80 120 160

样板间施工天数

整店营建天数

50

150

25

120

原维也纳国际

维也纳国际5.0升级

维也纳国际5.0升级施工周期对比及原因分析

维也纳国际5.0升级样板间施工周期从原来的50天缩短到 25 天

维也纳国际5.0整店筹建周期从原来的150天缩短到 120 天

= +

易产酒店装修模式 模块化结构 装配式装修

现场装配简化工序

模块化工厂定制

流程环节透明高效

省材省成本

省人省时间

易定标易保养

升级模块化清单：

1.固定家具/活动家具

2.地板/地毯的软硬材质一体化

3.卫生间台面/台下柜及立面

4.淋浴间玻璃隔断/内嵌百叶窗

维也纳国际5.0升级引进的模块化装配施工成果

42

1.工程设计——毛坯物业、在营

酒店改造、翻牌重建项目等都有

配套的设计方案，易推广易复制

2.施工工艺——定制化模块，

规模化生产，现场安装，降低

施工难度，降低施工人员的技

能门槛

1、设计易复制

2、工艺易成型

3、物料易获得

4、标准易掌握

5、机制易护航

5.2 采购招选机制——多途径征选，GPP

平台，外部新供应商，资质筛选后，免费

提供试点物料与配套服务。后续在标准确

定后，公开招投标进行招选，配合试点的

供应商可进入候选名单

5.1 赛马机制——采取了一套方案多个执行团

队，一项物资多个供应商的赛马机制，谁好用

谁，有主力有备选，充分发挥各方主观能动性

，灵活机动，随时更新优化。

4.完善标准——完善的设计标准

、施工标准、验收标准，保证快

速推广时不丢失品牌一致性

公正透明 专业高效的创新升级机制

3.物料材质——在保证品质的

前提下，物料材质选择线下线

上方便采买到的，物流便于运

输的，维保服务全国覆盖的

5.3 倒计时机制——筹备筹建周期精确推算，

精细化排布倒计时表，有效监督进度，灵活调

配每日任务，保障开业时间

5.4 第三方监理机制——引进第三方专业服务

，严格遵循标准流程，客观公正地监督，及时

高效地指导

GPP平台致力为酒店持续提供价值服务

揭开酒店筹建一站式总包集成服务的神秘面纱

GLOBAL PURCHASING PLATFORM

作为全球第二、亚洲第一的酒店集团 锦江赋予酒店新的力量

全球第二大酒店集团-- 锦江国际集团

--锦江全球采购平台

Jinjiang Global Purchasing Platform（GPP）

2000+

40

12000+ 1,300,000 150,000,000

供应商

全球超过

个品牌 酒店 间客房

保障超过

会员使用物资

成为全球领先的酒店采购解决方案提供商，致力于打造全球酒店供应链服务平台。

酒店筹建——

不让投资人的酒店梦碎在“筑梦”初期！

空调漏水 墙体砌筑抹灰不规范

天花管线凌乱不规范 卫生间隔墙不规范

1.材料、施工在现场各自管理，多专

业协调难度大，工期无法有效控制

3.施工单位缺乏标准，无资质，

质量无保障

4.采购流程复杂，价格不透明

5.售后缺乏有效保障、响应不及

时

2.施工过程缺乏有效管控，实际装修

效果与品牌标准差异大，影响品牌

验收

论选择一站

式服务的

的重要性

针对新筹建、升级、局部翻新类酒店项目，提供从设计咨询或深化服务、筹建物资供应、全过程施工监管

支持到售后维保的一站式解决方案！持续向投资人输出更高品质、更高性价比的酒店项目。

• 设计咨询或深化服务

询

• 筹建物资供应

供

• 全过程施工监管支持

监

• 售后维保

保

解决加盟商筹建期&整体升级改造的痛点

一站式

一口价

负全责

三大服务承诺，全方位保障投资人权益

工期 质量 成本

承诺 01 从进场到完工，90天内完成

承诺 02 质量负全责

承诺 03 同等条件下，综筹建成本不高于市场价

48

• 更高收益，更快回报

• 更低成本，更高效率

• 更好体验，更多会员

• 品牌差异化+功能多样化

• 审美艺术化+特色显著化

• 模型资本化+生产标准化

维也纳国际5.0升级带动投资价值提升

提高品质 优化体验 提升房价和营收

降低投资 降低运营成本

聚焦4大功能优化升级，显著提升旅宿

品质，丰富娱乐体验，吸引年轻新会

员，增加老会员粘性

品质与体验赋予房价上涨的支撑点，

再通过引进外部合作资源，达成客房

外增收，坪效与净利润双丰收

通过科学设计，引进新材料，引进资源

合作，降低单房投资，降低整体投资，

单品质功能不受影响

更容易维护的材质，能提高效率的设计

规划，智能监测降低能耗。。。从而明

显降低人房比和运营成本

300

90

270

400

90

360

0.

100.

200.

300.

400.

500.

ADR平均房价 OCC综合出租率 RevPar单房收益

原维也纳国际

维也纳国际5.0升级

维也纳国际5.0升级后业绩KPI预测模型

品质与体验提升

平均房价提升¥100

强势运营保证

提价后稳住90%出租率

RP提升¥90 % %

投资测算

以新一线地级城市的酒店为例：目标物业8000平米，

160间客房（客房与公区面积比为：7：3，年平均出租

率90%，五年平均房价480元，装修改造及运营物资购

置费11.4万/间，维也纳管理15为期的参考收益*此模

拟收益仅作参考，每个项目投资回报情况要结合物业

地段，配套设施，租金水平，经济发展情况等而有所

不同。

维也纳国际酒店加盟投资测算表

元/房晚 % 单位：万元/年

平均房价 480.00 160

成熟期入住率 90% 365

平均收入RevPAR 432.00 100.0% 2,522.9

营业税金及附加 23.76 5.5% 138.8

客房成本 11.00 2.5% 64.2

人工成本 71.28 16.5% 416.3

能源费用 14.50 3.4% 84.7

销售费用 1.50 0.3% 8.8

低值易耗品 6.00 1.4% 35.0

运营费用(维修网络办公等) 10.00 2.3% 58.4

经营成本税金合计 138.04 32.0% 806.2

经营毛利（GOP) 293.96 68.0% 1,716.7

租金 147.95 34.2% 864.0

折旧 36.77 8.5% 214.8

固定费用合计 184.72 42.8% 1,078.8

营业利润 109.24 25.3% 638.0

财务费用（刷卡手续费） 4.32 1.0% 25.2

加盟管理费用 21.60 5.0% 126.1

税前利润 83.32 19.3% 486.6

所得税（25%足额纳税*） 20.83 4.8% 121.6

净利润 62.49 14.5% 364.9

总投资(含品牌使用设计) 119,312.5 1,909.0

现金流/天（净利润+折旧） 99.3 23.0%

现金流/年 36,231.6 30.4% 579.7

投资回收（年） 3.29 3.29

模拟收益，不作为回报承诺