运来来 物流运力供应平台 华运兄弟（海南）科技有限公司

目录/CONTENTS 2 项目背景 4 项目亮点 1 公司介绍 6 公司发展计划 3 项目介绍 8 招商加盟 5 前景分析 7 收益数据模型

1 公司介绍

公司介绍 华运兄弟（海南）科技有限公司是一家专注于物流运力供 应的公司，致力于提高公路运输效率，赋能中小微物流企业提 质降本增效。 公司运力供应业务于2020年10月上线，为货主企业提供 优质、高效、标准的互联网整车运输服务。公司旗下“运来来” 平台及全资物流子公司成都聚恒物流有限公司业务已覆盖四 川，重庆及海南。目前，平台聚集数百台各式卡车及司机为 几十家长期合作货主提供运力供应，与京东，顺丰，德邦， 橙心优选，美团，拼多多等知名优秀企业达成整车物流运力 合作，2021年公司承运收入目标突破1亿元。

公司架构 运来来物流运力供应平台组织架构 身份 决策委员会 运来来物流运力供应平台 资源管理中心 运营管理部 大数据中心 渠道建设中心 运来来商学院 品牌策划中心 人力资源部 商务洽谈 运力调度 运营一 运营二 运营三 运来来省公司 行政 人事 财务 运来来子公司

互联交通 【 机 遇】 我国经济不断发展，第三产业 不 断完善，新零售、社群团购 等新 型行业不断的崛起，企业 运输用 车需求不断增加，全球 最大的30 个城市每年因运输问 题引起的花 费超过1260亿美元， 而解决由交 通增量带来的问题 ”的方法便是互 联交通。 罗兰贝格管理咨询公司 《2025年的互联交通》研究报告

移动互联网已经改变了 个人出行， 那么企业运输还在延 续 传统用车方式么？ 【 变 化】 7

项目背景 车辆在企业运输都会运送哪些？ 传统用车方式 快递 企业自购车辆 装修建材 企业 生鲜 母婴用品 用车 快消品 OR 场景 企业租赁车辆 药品

项目背景 企业自购与运来来的对比 优在资金充裕条件下，自购车辆比租赁节省费用 减少一次性资金的支出 势自购车辆属于固定资产 减少手续办理，避免相关员工合同与相关车辆责任的风险 避免维修保养、人工费成本 对比 买车成本高 企业 运来来 手续简洁 摇号限号限制、新车购置成本高 自购车辆 提供车辆 所有手续齐全仅需一天 用车成本高 管控成本 尾号限行、停车费用高、公车私用、 车辆司机配齐,车辆随时调度 聘用司机、车辆调度 数据呈现 养车成本高 线上平台形成数据记录,实时监测管理 油费、维修保养费用、保险费用

项目背景 企业运输传统用车方式的五个劣势 贵 慢少 闲置时间长 调度难度大 响应速度慢 车辆数量有限 型号固定 用车养车成本高 单一 难弱 使用状况不透明 管控难 缺少外部服务 度高 外部专业服务能力弱

那么问题来了， 互联交通时代， 企业运输最佳用车方 式 是什么？ 【 问 题】 11

我们的愿景：打造卓越的智慧物流运输平台 运来来 企业运输用车解决方案 提供多种车型的企业运输、企业结算、路线管理等服务， 为企业运输提供智能便捷的用车解决方案

项目介绍 公司为长期有运输货物需求 的企业进行运输车辆供应服务， 并匹配专业司机进行货物运送， 所有司机车辆归公司集中管理及 调度，保障企业每天的用车需求。

项目介绍 12 3 4 5 同有运输需求 招募司机，进 审核或提供车 确定司机合作 派送订单给与 企业进行合作 行合作模式选 辆，等待期间 模式，完成相 司机，正式上 洽谈，确定固 安排司机跟单 择 关手续 岗 定货源 学习了解

项目介绍 合作品类 建材类 药品类 母婴类 生鲜类等 合作行业 物流城 批发市场 品牌商、厂家 社区团购等 公司提供司机及车辆通过单线运输、综合运输、 城市运输、城际运输等多种方式满足企业运输用车需求。

项目介绍 省 省心省力 调 随时调度 司机专业 比买车省心 方便快捷 培训后上岗 强劲优势运来来具有五大 解决传全统用车的五个活劣势 种类齐全 用车方式灵活 品牌齐全 管理方式灵活

项目优势 “省” 传统租车 比买车节省 *以公司购置两辆面包车 日行驶70公里为例 企业手续繁琐 66 公司购置车辆 查验证件、签署合同、押金、验车、 比传统租车节省 接车、还车、验车、结算 购车、司机、养车、管理、临时费用 时间 长租闲置时间长 26.93w/年/辆， 53.86w/年/两辆 非使用时间的成本浪费 运来来用车 管控成本 每月租金 租用车辆还需自行聘用司机 12w/年 需要专门岗位进行车辆调度 17

项目优势 “便” “专” 提供最便捷的服务，线上操 司机接受培训再上岗，安全保障， 作一目了然，企业通过线上平台 服务到位，车辆车况优秀，新车比 及时掌握司机及车辆实时动向， 例超过50%，为企业运输提供优质 免去乱开发票及无法监管等问题。 的用车服务；

项目优势 活 全 司 机 可 自带汽车、 购买汽车、租赁模式、 车辆种类齐全，优选 以租代购，多种模式 型，舒适型、 商务型 灵活选择； 车辆品牌齐全， 企 业 无需购车，无需 目前共计涵盖数百个品 养车，降低企业运营 牌，数十种车型包含月 成本，使用灵活。 租、年租、即时用车等 多种方式

前景分析 从物流总额结构看，中国物流业景气指数整体呈波动增长态势，反映出 物流业经济扩张；而居民物品物流增速不断攀高，反映出行业需求不断增大。

前景分析 物流行业准入门槛低 需 求不断增大 物流行业细分越来越明显 跨境物流、生鲜物流等新型运输出现，未来， 随着市场的需要，还会有更具体的分工出来。 物流业务的外包越来越普遍 物流服务要求越来越个性化

哪些优秀的运输企业已经加入 最佳用车方式行列了呢？ 【 案 例】 22

项目案例 部分合作企业

7 收益模型

合作招募 运来来运力供应系统 诚邀您的加入 全国招募 300个城市发起人

合作模式 子公司费用合作篇 合作费用表 1.子公司合作费用十 万元起；（根据城市 城市等级划分 指导费用 保障押金 配发期权 城市化分标准 GDP而定，详情查看城 一线 市速查表）； 二线 100万 100万 100万 详情请参考城市 三线 30万 30万 30万 速查表 2.子公司需支付与合 四线 20万 20万 20万 作费用等额的合作押 其他 10万 10万 10万 金，合作终止后退还； 另议 另议 另议

合作模式 子公司加盟技术输出篇  1.总部为子公司进行品牌授权；  2.总部为子公司提供完善的管理及业务开展标准；  3.子公司完成手续后，可邀请总部派人进行子公司业务辅导，完成公司组建，  实现运营；  4.子公司可输送人员来总部进行业务开展培训；  5.总部为子公司提供超值优惠的保险、金融、社保等服务；

合作模式 子公司加盟保障篇  1.子公司完成合作手续后，一个月之内总部为子公司提供部分货源业务订单信息；  2.总部以低于市场价格为子公司提供车源渠道；  3.推荐子公司加盟，成功后推荐人享受20%推荐额度的奖励；  4.总部可协助子公司招募城市合伙人；  5.子公司满足条件后可享受公司总部期权（详情请查看期权协议）；

合作模式 子公司加盟要求篇 （1）加盟商负责人必须具备高中以上文化程度，并具有独立承担民事责任能力，有 一定的管理水平、经营能力和资产保证，为人正直诚信，具有一定的风险意识和团队 合作精神； （2）加盟商须拥有不低于人民币100万元的企业注册资金和能保障业务正常运营的流 动资金； （3）加盟商必须具备经营快运业务的证照和资质，并具备资金、场地、人员、 设备、 车辆等各项经营业务所需的能力和资质，确保业务正常开展； （4）认同运到到企业文化； （5）负责人手机和联系电话确保24小时畅通；

合作模式 子公司加盟原则 （1）加盟商接受运到到统一管理，规范经营业务，专一经营运到到品牌，独立核算、自主经营、自 负盈亏、独立对外承担责任，不得以任何理由做出有损于运到到品牌形象的行为。 （2）加盟网点须使用运到到商标（外形、图案、色彩、员工制服、电话彩铃、车身广告等）和企业 形象，不得以任何理由、形式损害公司形象。 （3）加盟运到到网点不得同时经营其它同行网络。 （4）加盟网点不得违反国家法律、法规和政策，必须严格执行公司网络管理制度，积极贯彻公司的 经营方针和政策，严格执行公司的管理。 （5）加盟网点必须配备与经营区域相对应的操作场地、人员、软硬件设备。 （6）加盟网点享有运到到线上平台的使用权、开业培训、配套服务、IT支持等。 （7）加盟网点享有公司一个月免责考核期。 （8）加盟商要明确备注与运到到总部的主要对接人，便于后期事务对接。 注：违反上述条款，押金不予退还，详情请查看合作协议

收益计算 子公司业务收益 1、司机招募收益 总计：约1000万 500人*12000元*1年=600万 2、汽车销售收益 300人*10000元=300万 3、信息服务 如汽车保险，社会保险或汽车维修保养等 4、运费补贴差额 客户补贴与司机补贴差额

收益计算 子公司招募收益 1、推荐子公司加盟可获得加盟费用20%居间收益 20万*5个*20%=20万 2、子公司招募区县合伙人收益 5万X5个=25万 注：总部协助其招募区县合伙人， 收取20%服务费，其余归子公司所有。

收益计算 子公司运营收益 线上 01 1、仓配一体化供应链，如仓储，供 数据 应链，金融服务 保险 02 金融 2、汽车后端市场，如汽车保险，维 修养护，车辆配件，充电加油服务； 商务 03 合作 3、司机数据，如司机保险，司机服 广告 装，金融贷款等； 04 投放 总计：约30万—100万

收益计算 子公司增值收益 以美团为例 美团初始阶段，城市合作费用30万， 如今价值500万起； 城市前两年处于亏损状态，如今月收入突破20万 运到到 初始阶段，城市合作费用10万起，一个月实现运转， 两年后，增长多少呢！

收益计算 子公司股权收益 完成相应考核后，授予总部期权奖励 运来来总部估值表 天使轮 A轮 B轮 C轮 D轮 1.每一轮同比稀释 2.达到考核即可赠与， 时间 2021年7—10月 2021年10—12月 2022年1—4月 2022年4—10月 2023年 详情请查看期权协议； 子公司数量 15 60 3.到期之后，总部以 120 180 260 不低于市场价优先回购； 司机数量 3000人 12000人 估值 2000万 5000万 24000人 36000人 5000人 期权池 10% 5% 1亿—1.5亿 2亿—4亿 10亿 融资比例 10% 10% 融资额度 200万 500万 5% 无 无 5%—10% 10% 10%—20% 500万—1000万 2000万—4000万 1亿

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发展计划 第二步 第四步 第五步 开始海南全省复制，形 开始向内地市场复制，形成 形成线上数据平台 进行 成绝对的行业领先优势 规模化管理运作，打开全国 数据化运行，成为行业的 市场 标杆企业 第一步 第三步 打造海口样本市，形成行 不断打磨， 丰富线路 业标准，筹备省内其余市 铺设和商务合作，积累 人员储备，研究内陆市 县启动； 场，准备复制；

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