渠道声音

Distributor voice

2002 年，化工系毕业的王旭投

身暖通市场。20 年来的默默耕耘，

丰富的行业经验培养了他敏锐的洞

察力，为河南波涛机电在疫情前后

实现逆势增长奠定了坚实基础。作

为美的河南核心工程商，波涛机电

主营工装项目和销售代理，在业务

上积累了丰富的客户资源，建立了

长期的服务体系。

“我们曾服务本地的龙头地产

企业，在地产行业实现了高占有率。

美的以其对工装市场的高契合度、

运营体系完备性、渠道覆盖面广这

三大特点吸引了我们相互合作。一

直到现在，我们在工装市场成功占

据了高地。”

目前，随着阶段性项目的增多，

波涛机电也面临两大挑战：一是管

理能力和效率下降；二是资金流转

出现漏洞。“之前一年共需要 100

人的项目，目前半年就出现了。项

目陡然增多，工作中出现问题的概

率随之变大。人的能力是有限的，

虽然我们会不断培养人员素质，但

施工的速度较快还是会出现人员匹

配力度不足的问题。同时，短时间

内的项目堆积，资金运转也要时刻

注意。”王旭说道。

审时度势，王旭认为公司应当

“做好减法”，放慢前进步伐，刻

意控制风险。“近年来公司经历了

较大的变化。从以房地产项目为主

到目前我们改变策略应对挑战，首

先要加强渠道运营能力，在批发代

理上投入大量精力，把量撑起来，

减少资金投入。其次在工程项目方

面朝精简化方向发展，选择更优质

的企业合作。未来我们会少干工程，

做大做强运营体系，待到未来经济

形势好的时候再重新投入市场。”

王旭如是说。

进入波涛机电的大门，“珍惜

每一次为您服务的机会”映入眼帘，

王旭以言传身教的方式，将这一理

念自上而下传递，在公司和客户之

间搭建坚实桥梁。对于售后问题，

王旭亲力亲为，挺身于问责第一线。

“客户的信赖不是一蹴而就的。抱

着主动服务的意识，快速解决客户

的问题也是成功销售的一环。我个

人非常重视这一点，我们会告诉客

户，售后问题可以直接和我们经销

商对接，牵头进行一键式服务，这

是我们所倡导的。普通和优秀之间

只差一点点距离，波涛一直在努力

跨出这一步。”

“珍惜每一次为您服务的机会”

是刻在每个波涛机电员工心中的信

条；“稳扎稳打”是波涛机电逆水

行舟时坚固的船桨。20 年的奋力拼

搏，王旭是暖通行业佼佼者的真实

写照。未来，波涛机电将携手美的，

以扎实的产品技术和真诚的客户服

务，让国产品牌继续焕发光彩。

王 旭

河南波涛机电设备有限公司

总经理

珍惜每一次为您服务的机会

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 31

助力宣传引流，为经销商赋能，最终

实现了高成交率。

将近 30 年的合作关系，双方早

已一体同心。张志刚坦言，“大金作

为定位高端市场的头部品牌，与它的

相互配合可以获得有效的市场和客户

认可；其次，大金领先的产品和先进

的服务理念也为我们打造了差异化的

竞争优势；最后，大金对于渠道有较

好的保护政策，不会造成多渠道恶性

竞争。此外，大金也会给予经销商更

多的人文关怀。”据张志刚回忆，疫

情期间，郑州作为受影响较大的地区，

经销商们举步维艰。但大金积极承担

责任，对人员进行房租和工资补贴，

派遣组长带领经销商寻找楼盘市场，

最终使得大金经销商成功挺过难关。

在谈及未来发展方向时，张志刚

表示，家装向来是大金的主要市场，

未来澳鑫会一直保持目前的增长率，

平稳发展，在小工装方面加大对于细

分市场的投入。另外，根据市场发展

变化，澳鑫将进一步贴近市场，深度

挖掘客户群体。

作为国内知名的外资品牌，三十

年来，大金深植中国市场，大力打造

优质渠道。澳鑫奉行“紧跟品牌”的

经营理念，用高质量产品和完善的全

流程服务打造了一个又一个的用户案

例。未来，澳鑫也会紧跟大金的脚步，

继续在郑州市场开拓新天地。

张志刚

上海澳鑫制冷设备有限公司

（郑州）总经理

选择比努力更重要

上海澳鑫郑州公司成立于 2016

年底，从事中央空调系统设计与安

装，是大金空调进入中国后的核心经

销商之一，发展至今，大金也是其唯

一合作品牌。据张志刚介绍，郑州公

司业务以家装为主，服务以别墅、大

平层等为主的中高端客户群体。受郑

州市场大环境影响，行业竞争日益激

烈，澳鑫要想保持不错的市场业绩，

公司经销思路与大金的整体策略密不

可分。

张志刚认为，目前公司发展主要

面临两大挑战：一方面在于紧跟大金

步伐，推动公司从贸易模式向服务模

式转型，做到全生命周期的服务覆盖；

另一方面，随着存量房的消耗，若国

家刺激房地产的政策起效过慢，未来

零售市场将面临严峻形势。

对于前一挑战，张志刚介绍道，

公司已经顺利开发了针对大金用户的

安装服务配套 APP，安装进程和现状

全方位实时展示给客户，和大金独有

的客户服务直接对接品牌模式相辅相

成，赢取客户良好口碑和真诚信赖。

同时，存量房问题上，根据市场趋势

和消费形式多元化，澳鑫积极配合大

金近几年推出的新零售模式，通过线

上直播等渠道获客 + 线下展厅给予用

户现场体验的模式，从售前、售中及

售后全生命周期服务好每一位用户。

此外，依托新零售模式的平台，厂家

32 策划 FEATURE

2014 年，吕恒振从品牌厂家投

身到暖通商海创业，成立了宇辰机电

设备有限公司，业务板块涵盖了工装

项目、代理批发以及部分家装零售。

作为此前深耕暖通空调领域的专业人

才，吕恒振近年来立足郑州区域，面

向全省扩大业务范围，在工程项目市

场频频发力，公司整体业务保持了逐

年稳步增长态势。

2018 年，宇辰机电正式合作东芝

品牌，彼时郑州区域市场精装楼配项

目需求较为旺盛，结合公司发展脚步，

吕恒振坦言，选择东芝，除了出于市

场和公司发展的考虑，更重要的是由

于其品牌影响力和产品品质。

当前，郑州区域中央空调市场受

房地产行业的影响，楼盘开发进度放

缓，精装配套项目有明显减少，但东

芝通过多年来的深耕细作，进一步下

沉地级市及县域渠道，推出爆款产品

精准细分客群，获取了较大的增量，

同时通过和装企合作，配合与核心经

销商的营销策略，在产品包装、联合

推广举办活动等层面颇有收效，河南

区域各地级市消费活力较为均衡，县

域市场经济较为活跃，得益于东芝渠

道布局完善，宇辰机电在整体大环境

不景气的情况下仍有增长突破。

进入 2023 年，由于房地产行业

低迷，投资环境收紧，吕恒振明显感

受到消费降级现象的出现，用户消费

观念发生变化，中高端消费活力不

复以往旺盛。在其主营的工装市场

层面，楼配项目减少，宇辰机电进

一步开拓和维护优势市场，大力提

升渠道分销能力，在政府公建 EPC

总包项目中，斩获不少教育、医疗、

银行、城市综合体等样板工程。与

此同时，吕恒振也表示，工程市场

目前最大的痛点在于，即便是公建

项目，也出现了回款难的问题，回

款延迟已成为常态化趋势，愈演愈

烈。面对这一困境，吕恒振认为，

在接触工程市场项目前，还是需要

衡量和判断该项目是否优质，最主

要就是了解其资金完善程度，择优

去做可能是目前规避回款难问题最

有效的措施。

在谈及未来区域市场发展情况

时，吕恒振表示仍看好下半年以及

未来三年的行业发展趋势，河南省

地市多、县域广、人口基数大，随

着工程项目数量的增多，销售的热

度也会高涨，而宇辰机电也将继续

提升渠道分销能力，投入更多的力

量在县域乡镇、社区等容量市场深

耕细作，积极拓展更多优质领域项

目客户。“时代在进步，行业在变化，

但不论怎么变，合规合法诚信经营，

我们就不会出太大的问题，我期待

并相信行业未来会更规范，朝着更

加健康的机制运转。”吕恒振说道。

吕恒振

郑州市宇辰机电设备有限公司

总经理

诚信为本，内外兼修

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 33

2009 年，王熙娜成立河南芝

诚机电工程有限公司，次年正式与

东芝建立合作关系，开启了长达

13 年的互利共赢之旅。多年来，

王熙娜依托东芝空调的高端品牌定

位和高端产品品质，秉承“诚恳待

客，诚信经营”的理念，实现了销

售额 100 多万元到 1 亿多元的发展

历程，成为河南暖通企业中绕不开

的“老牌渠道商”。

河南作为人口大省，全省常

住人口占全国人口的 7.04%，人口

红利显著。家装市场作为王熙娜

最先涉及的赛道，已是郑州熙元

发展道路上的基础和根本。“随

着社会经济水平的提高，消费者

对美好生活的追求始终不变。因

此有足够实力的公司也必然有着

市场增量，而郑州熙元的目标就

是成为有实力的企业。”

市场环境在变，保持向上发展

的关键在于修炼内功。长期以来，

王熙娜着眼于团队内部的精细化管

理。一方面是销售端精细化，优化

项目跟进记录，实现责任到人；另

一方面管理精细化，从技术、售后

到工程三个支撑部门为切入点，做

好提货、总结通报。据了解，通过

构建覆盖售前到售后的全链条精细

化管理体系，王熙娜带领团队在河

南市场树立了一个又一个典型样板

工程，获得业内和客户的一致认可。

王熙娜

郑州熙元空调设备有限公司

总经理

以不变应万变，在深耕细作中行稳致远

为了进一步深耕市场，扩大东芝

空调的品牌影响力，王熙娜将公司业

务划分与东芝“四驾马车”相对标，

即工装、家装、小工装、装企对公合

作。值得一提的是，东芝的销售网络

在河南市场基本实现了全覆盖，王熙

娜不断开拓批发分销业务，并顺利在

全省辖区内发展了40家左右分销商。

不仅如此，王熙娜通过举办设计师沙

龙等活动，深入了解客户需求，拓展

设计师渠道。王熙娜坦言，“8 月底

我们刚结束一场 100 多名设计师参与

的沙龙，从项目跟进报告来看，效果

不错。”另外，通过对老客户的精细

化管理，深入挖掘潜在需求，增强客

户黏性，提高“老带新”的分享率和

转化率。

“在拼服务的时代，业绩增长背

后一定有完善的服务体系的推动。”

王熙娜表示，通过构建了覆盖售前、

售中、售后三方面的全生命期服务体

系，依托东芝先进性能和高端品质，

郑州熙元不仅能够有效维护新老客户

资源，增强客户粘性。还能够在面对

残酷竞争时，有足够的实力和底气来

拒绝价格战，保障自身发展的良性循

环。

相信在未来，目标清晰，同时专

注细节的郑州熙元，依托自身精细化

管理、良好的市场口碑和完善的服务

体系，一定能在新市场常态下更加“枝

繁叶茂”。

34 策划 FEATURE

2002 年，李永生开始接触暖通行

业，并于 2004 年注册天阔环境，选择

和技术成熟的麦克维尔品牌合作，得

到客户的一致好评。2006 年 , 天阔在

李永生的带领下开始转型，将业务重

心逐渐由家装转向小型商业工程项目

领域。

2010 年到 2016 年，国内各种大

型公建项目兴起，天阔抓住风口，承

接了方城公安局、内乡人民法院、南

阳环保局、新野县人民医院等公建项

目；2017 年到 2022 年，坚守匠心的

天阔得到了客户及行业的充分认可，

连续承接了多个鲁班奖项目，并布局

合同能源管理节能改造项目；2023 年

初，天阔战略再度升级，定格年度经

营方针为“锁定高端·精进服务·迈

向高质量”，成立了全过程技术服务

中心，服务高端客户，向高质量发展

阶段迈进，相继承接了中原科技城、

龙湖金融中心内环沿湖商业、河南农

业大学三期、轻舟汽车（安阳）超级

智慧工厂等机电总承包项目，业绩取

得迅猛发展。

李永生坦言，企业文化是支撑天

阔与时俱进的重要动力。从创业初期

“惠人达己，守正出奇”的经营理念，

及“以给自己家做中央空调的心态做

好每一个细节”的纯朴服务理念；到

2012年天阔使命1.0版：做良知工程，

让生活回归自然！同时提出“品质为

天，创新即阔”的质量理念，天阔的

企业文化一直随时而变。

2016 到 2018 年间，许多公司纷

纷跨界入行，加剧了行业竞争激烈程

度。此情形下，天阔针对员工专业素

养定期进行培训，开展交流会探讨公

司规划与下一步发展，鼓励员工积极

参与公司文化建设。2021 年天阔全员

参加使命训练营，共同打磨出天阔的

企业文化 2.0 版本：做良知工程，追

求全体伙伴物质与精神双幸福的同时，

为人类人居环境改善及能源节约而做

贡献的企业使命；成为绿色建筑低碳

减排引航者，成为机电安装行业高质

量发展第一品牌的企业愿景；成就客

户、坚守匠心、奉献担当、创新改进

的企业价值观。

秉持这份信念，天阔一直将产品、

技术、服务看作公司的立身之本。经

历了迅猛扩张的阶段，李永生意识到

企业的发展需要合理深思的规划，这

一点在今年尤为重要。近年来，通过

坚持选择优质项目、加强对项目回款

能力的判断、采用 EPC 总包模式等，

天阔每年营业额保持在 20 ～ 30% 的

增长。

面向暖通市场的未来，李永生大

胆预测“高质量发展及零碳发展”会

成为行业今后的主要方向，对此，李

永生提出天阔未来要精益管理发展的

转型，涉足新能源领域。“坚守匠心，

力行正道，做难而正确的事。”李永

生说道。

李永生

天阔智慧环境工程有限公司

董事长

品质为天，创新即阔

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 35

暖通行业增速放缓，对于很多厂

商来说是巨大挑战。饱和式效应在郑

州暖通市场尤为明显，如何在逆境中

寻求出路成了许多经销商必须面对的

问题。郑州卓高机电设备有限公司总

经理李金怀经营着中央空调、新风、

净水等产品，同时也在积极开拓舒适

家等业务领域。

由于家装市场与房地产关联紧

密，李金怀深刻意识到提高公司抗风

险能力、寻求新增长点的重要性。相

比家装市场的长周期性，轻商为主的

中小项目具有高替换率与高活跃度，

因此李金怀将公司的下一步发展重点

定在轻商为主的中小项目领域，并制

定了三方面初步转型计划，一是增加

线上宣传力度，二是引导员工转变思

维，三是与前端企业合作。

在李金怀看来，最重要的是在思

想上引导员工转变，作为长期以家装

为核心业务的企业，需要补足中小项

目经验，使业务板块过渡更加融洽。

转型之路并非一片光明，中小项目既

有优势也有劣势。李金怀对公司长久

发展所积攒的项目分析能力富有信

心，这也是他们转型中小项目的底气。

布局与规划，需要极强的专业能

力和深厚的从业经验，这正是深耕暖

通行业二十余载的李金怀所具备的。

2004 年毕业于暖通相关专业的李金怀

曾在品牌厂家工作，到 2014 年成立

卓高机电，长期的从业经历为他积累

了丰富的经验资源，李金怀深刻认识

到中央空调行业“三分产品，七分安

装”的道理，积极与市场头部安装公

司展开长期稳定的合作。

过去的十余载，李金怀结识了日

立品牌，并建立了深厚联系。如今谈

起日立，李金怀如同提起一位相识已

久的老友般轻松健谈。被问及当初缘

何选择合作日立时，李金怀指出，自

己对日立产品质量高度认可，同时，

日立在市场规划管理中以诚信为本，

完善的培训机制能够对包含经销商层

面在内的新人进行全方位细致的培

训，对市场终端、经销商渠道也能提

供强大可靠的支持，既加强推广，又

助力终端开拓市场。成长起来的渠道

商们对日立品牌的影响力也有助益，

可以说日立一直坚持深化与市场终端

们互惠共赢的道路。

未来，李金怀将继续深化公司的

家装业务，同时积极开拓中小项目市

场。在当下整体市场增速缓慢、一些

领域甚至出现衰退的境况下，稳住基

本盘便是胜利，但在此基础上做到提

升自我、拓展自身边界可谓是实现弯

道超车的最好时机，相信郑州卓高机

电设备有限公司会走出一条属于自己

的路。

李金怀

郑州卓高机电设备有限公司

总经理

稳住基本盘，寻求新突破

36 策划 FEATURE

作为深耕行业多年的老牌渠道

商，凭借着对产品和技术的熟知，

李超峰对于市场的把控和认识十分

敏感，在批发、直营以及中小项目

上发力明显，收获了一批客户的认

可和肯定。

随着品牌层面的变化以及市场

需求的转变，2021 年李超峰结束约

克总代后，开始专注于市场细分化经

营。李超峰将公司分为约克 VRF 专

营店和约克水生态专营店两大业务板

块，在产品方面主营多联机和水系统，

从不同层面满足消费者的舒适需求。

经营模式的转变，意味着销售模

式也要从 BTB 转向 BTC，这对于初

转型的鼎力晟公司来说是涉足不深的

新领域。据李超峰回忆，转型初期投

入的宣传面临着收效甚微的情况，但

公司多次从一线销售中总结经验，利

用好一切资源，积极与异业、装饰公

司等相关企业建立良好的合作关系，

以此不断突破难题，找到家装市场的

发展方向。回首曾经走过的崎岖道路，

李超峰认为客户源的发掘、技术与服

务的壁垒是转型的难点，同时也是公

司未来发展布局的核心。

凭借着多年深耕暖通市场的经

验，李超峰很快从转型的第一次尝试

中找到了精准的客群定位——既有充

足预算也有开放思维的别墅居民用

户，河南鼎力晟对此进行全方案定制

的服务，打造私人专属暖通空间，把

握用户痛点与需求，同时稳定客群关

系，将每位客户发展成黏性用户，践

行着“每位用户的家便是最好的样板

房，每位用户的满意便是最好的口碑”

的准则。

在服务方面，河南鼎力晟也立

志做到极致，最大程度实现 0 投诉，

将及时、全面、终身贯彻在整个服务

过程中。公司针对每位用户建立专属

档案，实行销售跟踪，时刻关注使用

体验。在郑州市区，公司售后服务部

门实行“24+2”制度，即 24 小时在

线，市区范围内 2 小时必达，以此带

给顾客无微不至的高效率服务。另外

公司还积极举办各种线下活动，如“雷

锋月进行清洗活动、五月份提醒关地

暖、十一月提醒地暖开机、提供防冻

养护服务、新老用户免费清洁服务”

等贴心服务，用真诚和服务打动客户，

以主动性服务加强彼此粘性。

如今，受经济大环境、消费观

念等因素的影响，河南鼎力晟环保科

技有限公司正处在发展的转折点。但

经历过转型，一步一脚印走到现在，

见证过暖通市场浮沉的鼎力晟将不

惧前路的艰险与坎坷，继续走在时代

与行业的前沿，探寻暖通市场新的可

能性。

李超峰

河南鼎力晟环保科技有限公司

总经理

做好服务是制胜关键

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 37

具备较强的自营能力，不能完全依靠

代理批发形式，要积极投身到市场项

目中去。

面对目前并不景气的行业环境，朱

国华借用流媒体的力量，以流量带动销

售。公司分别在百度、抖音、小红书等

平台进行下沉式宣传，积极举办各种宣

传活动，并取得了显著的成效。截至采

访，公司线下渠道的销售额维持在 40%

左右，而线上的销售额取得了 60% 的

好成绩。谈及线上宣传为何能取得如此

成功，朱国华提出，线上宣传有效提升

了获客率，在降低宣传成本的同时也提

高了宣传效率。此外，朱国华深知行业

的健康发展是企业留存的关键，因此他

大方共享流量资源，既与品牌深度合作，

也通过自己的影响力帮助其他经销商。

线上获得的单子，超出能力范围的介绍

给厂家，超出地域经营范围的推荐给当

地的友商，即便是当地的单子，如果不

适合自己公司，朱国华也会果断推给更

适合的当地经销商。

企业的发展必须依托健康可持续

的行业，而一个行业的健康可持续需要

业内每个人的努力。朱国华作为万千

暖通人中的一员，深刻意识到自己的

责任感与使命感，经营公司的同时不

忘回馈行业与社会相信未来的发展中，

河南创科之龙暖通设备有限公司一定

会走得更远。

朱国华

河南创科之龙暖通设备

有限公司总经理

2019 年，朱国华成立河南创科之

龙暖通设备有限公司，并以此展开了

自己作为中央空调代理商的修行之路。

近年来，河南区域中央空调市场机遇

与挑战并存，河南创科之龙实现突破

转型，离不开朱国华前瞻性的规划与

决心。

目前，河南创科之龙主要合作积

微 GCHV 等中央空调品牌，朱国华坦

言，在重视产品技术、质量和售后服

务体系的基础上，选择适合自己的品

牌代理，能够更加有效的精准客户群

体，实现不同层级的客群突破。

据朱国华介绍，公司业务板块具

体划分为轻商、家装零售、大工装三类，

分别占比公司销售额的 50%、30%、

20%。其中，轻商类的大多联项目是

公司的主攻板块，虽然房地产下行对

相关的配套产业有着较大影响，但朱

国华切入细分领域，在餐饮、教育培

训机构等领域斩获不少项目，这类项

目良好的现金流与稳定的需求在当下

市场环境中显得尤为难得。

作为相关品牌的核心代理商，朱

国华认为，在当前中央空调市场整体

环境并不理想的情况下，代理商除了

要维护好自身利益之外，也要保障好

各层级分销伙伴的权益，只有整体效

益提升，才能更好的实现增量升级。

同时，朱国华亦认为代理商自身必须

做有自营能力的代理商

38 策划 FEATURE

毕业于暖通专业的王鹏，在

2012 年成立了河南鹏之达机电设备

有限公司，专业对口，加之销售出身，

让王鹏对于河南市场有着更深透的

洞悉和认识。“河南作为渠道型市场，

其生存空间广，生意人凭借资源和

能力都可以在其中找寻发展门路。”

凭借着对暖通行业的丰富经验和对

市场的把控，最终王鹏将公司业务

发展重心确定在了代理、渠道与家

装方面。而事实也证明，王鹏的选

择是对的。尽管相较于地级市场有

着明显的人口红利，但郑州作为省

会城市伴有房租高、劳动力成本高、

产品利润低、年轻人消费与购房意

愿低、房地产严重低迷等负面因素。

近年来，郑州暖通市场逐渐饱和，

而放眼整个河南区域，则会发现各

地级市市场存在巨大增量空间。因

此王鹏将公司的战略目光聚焦在地

级市，加强下沉市场的扩张。

对于鹏之达来说，外部环境的

困难中蕴藏着机遇，王鹏充分发挥

代理品牌的优势，秉持精准定位合

作品牌的原则，成功实现多品牌互

补的产品矩阵。尽管今年河南暖通

市场面临着经济大环境的衰颓等各

种困难，但王鹏对于公司今年的发

展仍持有积极态度。王鹏认为品牌

自身的成长发力和品牌支持政策的

利好是不可忽视的，加上地级市市

场的特殊性，公司应该抓住机遇，

在稳定中谋求突破。

当然，立足市场仅靠规划与决

策是不够的，认真负责的员工，因

此鹏之达公司非常重视员工的主观

能动性，以完善的福利待遇，优化

的利润提成充分调动员工的主观能

动性，增加员工的集体荣誉感。同时，

公司努力做好服务，打通前端销售

到售后支撑的一体化流程，建立长

期合作的安装售后团队，以此提高

客户粘性。

如今，中央空调市场品牌集中

化现象愈发明显，头部品牌往往更

容易形成“一家独大”局面，王鹏

认为应对集中化的最好方式便是中

小品牌产业联合，这样的联合不仅

能够提升品牌竞争力，也会极大地

增强代理商的抗风险能力。

长期以来，王鹏与公司伙伴携

手共进，在困境中把握机遇，搭建

起前端到售后的全方位服务结构，

充分发挥公司多品牌运作优势，建

立设计师团队，为项目提供定制化

方案。同时，面对地级市市场的增

量空间，王鹏以自身深厚的行业经

验与创新性的眼光布局渠道发展，

时刻准备抓住空白市场，获得属于

自己的成功。

王 鹏

河南鹏之达机电设备有限公司

总经理

每次逆境都是机会

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 39

分销 OR 直销，

最适合暖通行业的销售形式是什么

赵亚萍 P42

P44

建筑设计行业衰退，

暖通从业者何去何从

郭玉琦

最适合暖通行业的销售形式是什么

在企业运作中，供应链管理

决定了企业间采购成本、交易成

本，良好的管理模式降低企业的

库存，减少循环的周期，企业的

收入和利润增加。事实上，在暖

通行业里供应链的管理方式选择

分销还是直销一直是企业需要面

对的重要决策之一。

直销模式是指制造商（供应

商）不经过任何中间环节将产品

直接销售给最终消费者（使用者）。

而分销，则指制造商通过分销商

（代理 / 经销商）将产品辐射至各

零售网点，体现了厂商了专业化

分工的特征。与之相对，分销模

式投入较少、效率较高，对制造

商自身人力资源及专业能力的要

求较低，也更具适用性和普遍性。

随着中央空调市场愈发成熟，

产品利润空间大幅降低，如何挖

掘更多的市场空间成为品牌和渠

道商竭力探寻的方向。尽管分销

方式一直作为行业主流的流通模

式，但因社会发展变化、消费形

式升级以及市场销售等因素影响，

不少品牌也开始走直销的道路。那

么，对于暖通行业来说，是选择分

销还是直销更好呢？

其实，可以从多个角度来审视

直销和分销之间的差异。首先，市

场需求和覆盖范围是考虑分销和直

销的重要因素之一。在大多数情况

下，暖通行业的市场需求相对较大，

需要较为广泛的市场覆盖，通过建

立一个庞大的分销网络，企业可以

将产品快速推向更多的客户，并且

能够更好地满足地理和市场差异化

的需求，更好地发挥分销模式的高

效率、低投资的优势。分销商可以

利用其地理位置和市场了解，进行

准确的市场定位和营销策略，进一

步提升销售业绩。

其次，产品的性质和技术水平

也是影响分销和直销选择的重要因

素。在暖通行业中，一些复杂的技

术设备和系统可能需要专业的技术

支持和售后服务。如果企业的产品

处于高科技、高复杂度的领域，直

销可能是更好的选择。例如一些大

型基建或数据中心等细分项目，品

编辑

赵亚萍

分销 OR 直销 Distribution Or Direct Sales ?

What is the most suitable form of sales in the HVAC industry

42 产业评论 产业评论 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

牌多以直接服务为主。通过内部的销售

和技术团队，企业直接与客户进行沟通

和交流，提供专业的技术支持和售后服

务。这样可以更好地控制产品的质量和

技术水平，并且在技术交流和问题解决

方面更加高效。

第三，成本控制是企业在供应链管

理的重中之重，在行业利润大幅下滑的

背景下，控制好成本，企业才能腾挪出

更大的生存空间。在成本控制这一方面，

分销模式和直销存在着明显的差异。分

销需要建立和维护一个庞大的分销网络

和渠道，其中包括分销商的培训和奖励

体系，这些都需要一定的投资。而直销

可以减少渠道的中间环节，降低成本。

企业可以直接与客户进行交易，减少了

分销商的利润和分成。因此，在成本控

制方面，直销优势明显。随着线上销售

模式的成熟和便捷，个别品牌直接线上

销售家装和家用产品，此举一方面是为

了加强销量，减少库存；另一方面也是

提高利润空间，减少中间差价。

然而，即便二者之间存在诸多差异，

但企业在实际运作中仍要根据具体情况

具体分析，灵活采用分销模式和直销模

式。很多时候，企业往往会选择采取直

销分销混合模式来完成渠道的推广和布

局，在这种模式下，企业可以通过分销

网络覆盖大范围市场，而在重要的地区

或关键客户上选择直销模式。

分销 OR 直销 最适合暖通行业的销售形式是什么

事实上，很多外资品牌进入中国市

场以来，大都采取厂商分工的分销模式，

这一方面与其在发达市场的经验和传统

有关，同时也是针对国内特定市场环境，

旨在减少管理成本和交易成本的选择。

从宏观角度看，随着上游制造业整合和

下游零售业整合，分销的生存空间趋于

减小，但就我国的市场环境而言，它在

相当长的时间内仍是一种主流流通模式

（尤其是小区域分销模式）。

对于暖通行业来说，分销和直销都

有着各自的优势和劣势。选择哪种方式

最好，取决于企业的具体情况、市场需

求、产品性质和成本控制等因素。在实

践中，企业可以结合分销和直销的特点，

采取合适的供应链管理模式，以实现更

好的市场覆盖、产品质量控制和成本优

化。同时，随着市场的变化和技术的进

步，企业也应不断评估和调整供应链管

理方式，以适应行业的发展和客户需求

的变化。

NO.01

分销？直销？

2023 年 10 月 43

暖通从业者何去何从

在经济下行、消费低迷等种种因素影响下，房地产行业需求端疲软，

不少相关企业陷入困境。近期，北京、南京、上海等地知名设计院欠薪视

频传遍网络，让大众意识到建筑设计院已步入生死存亡时刻。那么，在凛

冬之下，暖通设计师该何去何从呢？

编辑

郭玉琦

建筑设计行业衰退，

Architectural design industry decline,

HVAC practitioners where to go

（1）人员优化，裁员潮蔓延。

建筑设计与房地产市场之间

存在着相互作用的关系，可谓“一

荣俱荣，一损俱损”。当前，房地

产市场萎靡不振，不少企业纷纷采

取“停工裁员”的方式，更有甚者

裁掉近一半的员工，以求自保。相

关数据显示，民营建筑设计企业在

2023 年上半年裁员人数在 40% 以

上，不少国有企业亦是如此。这样

一场接着一场的裁员风暴，让许多

设计师承受着巨大的就业压力。

（2）降薪降本，维持生存。

房地产市场动荡，建筑设计

行业低迷，工程量减少，不少公司

出现项目停滞的状况，收入直线下

降。据了解，近两年，大大小小的

设计公司纷纷采取降薪的方式，

以降低人力成本、减少开支，一

些中小设计院甚至连工资都无法

按时发放。不少建筑设计师表示，

今年的收入与前几年相比，几乎

缩水了一半，年终奖更是无望。

（3）恶性竞争，内卷加剧。

由于建筑设计行业频频出现

业务下滑、入不敷出等问题，很多

公司为了争夺订单 , 设计费用越压

越低，导致恶性竞争进一步加剧。

但是，这种内卷现象对于行业健康

发展而言可以说是“徒劳无功”，

不仅“饿死同行”，且“累死自己”。

同时，这种现象也使设计师工作强

度及压力被迫加大，陷入“工慌”，

苦不堪言。

建筑设计行业受到了哪些影响？

44 产业评论 产业评论 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

建筑设计师的路在何方？

建筑设计行业衰退，暖通从业者何去何从

NO.02

（2）积淀专业经验，全面提升综合能力

高质量发展的要求下，走工业化、数

字化和绿色化道路成为建筑业的必然选择。

近年来，建筑行业正迎来变革，高素质人

才、技术创新成为提高企业核心竞争力的

重要保障，对设计师的创新能力提出了更

高的要求。暖通设计师们唯有全面提升自

己，不断寻找新的创新点，积淀专业经验，

深入学习新技术，为项目方提供集成化、

综合性、高质量的服务，方能在行业沉浮

中稳步向前。值得一提的是，在整个行业

低迷的情况下，工业项目类建筑研究院的

业务一枝独秀，业务量不减反增，足以见

得细分领域设计才是未来的主要方向。

（1）紧跟国家政策，寻找新的风口

当前，中国城市发展已经进入城市更

新的重要时期，由过去大规模的增量建设，

向存量的提质改造和增量的结构调整并重

转变，从解决“有没有”的问题，向解决“好

不好”的问题转变。城市更新、旧区改造、

新城建设等成为未来发展的重点，风口效

应已形成，给建筑设计行业带来了新的方

向，也为设计师提供了新的机遇。当下，

暖通设计师们需要做的正是立足建筑新风

口，紧跟市场趋势，以足够的敏锐性、判

断力以及执行力开拓新的发展空间，应对

新的挑战。

2023 年 10 月 45

开启零碳引擎，创造工业新未来

顺应发展方向，

以精耕细作模式走好可持续发展路线

江森自控日立空调集团副总裁、

中国区总经理

山西欧尚达新能源科技有限公司总经理

关 宇

许云峰

P48

P51

江森自控日立空调集团副总裁

中国区总经理

江森自控日立空调集团副总裁

中国区总经理

编辑丨郭玉琦

关 宇

关宇

专访

开启零碳引擎，

创造工业新未来

推动社会经济发展绿色化、

低碳化是实现高质量发展的关键环

节。随着“双碳”战略的持续推进，

在实践中加快向绿色低碳转型已经

成为企业构筑核心竞争力的关键环

节。近期，在以“碳循新工业、数

聚新经济”为主题的 2023 国际工业

博览会上，本刊专访江森自控日立

空调集团副总裁、中国区总经理关

宇，从他的讲述中深度解读江森自

控日立走出的绿色创新发展之路。

随着绿色发展步伐的不断加

快，发展清洁能源、降低碳排放、

促进经济社会发展全面绿色转型，

已经成为国际社会的普遍共识。一

直以来，江森自控日立空调积极践

行绿色发展理念，凭借百年科技术

积淀，不断突破创新研发壁垒，推

动产品迭代升级，在冷热科技领域

持续深耕，为行业低碳发展提供了

可供参考的企业样本。 *

48 访谈 INTERVIEW

中国 以上的 GDP 是在园区里产生的，工业园区的耗能

约占全社会总耗能的 ，碳排放占全国总排放约 ，

如果能实现园区的降碳节能，将有效加速实现‘碳中和’。

创新驱动，引领行业低碳发展 的机组、更高效的机房以及更高效

的零碳园区解决方案，助力实现能

量转化过程中的低碳化。同时，江

森自控日立空调也在积极开发热泵

供热技术，加速电能替代，以促进

全行业的能源转型，减少化石能源

消耗。

空调多措并举，充分发挥技术优

势，在健康领域持续深耕。一方面，

通过高效节能系统积极减少对外

部环境的污染，推进人类与自然

的和谐共处；另一方面，通过各

项技术维护室内空气健康，如青

岛海信日立研发的全屋全感智慧

空气定制系统，从八大维度为用

户打造舒适空气体验，助力可持

续发展。

目前，通过“更多的消纳绿

色能源”、“更高效地把绿色能

源转化为绿色能量”、“更少的

消耗能量”三个核心步骤，江森

自控日立空调已经建立了以冷热

科技助力节能进程的底层逻辑。

“作为全球冷热科技领先企业，

我们将 PT、OT 与 IT 相结合，将

高能效产品与应用技术相结合，

并将解决方案融入到应用场景，

提高绿色能源转化和绿色能量利

用，以更低的单位成本和更少的

总量消耗，通过智能化管理帮助

用户实现供需平衡、能源优化统

筹，助力用户全方面降低冷热系

统运行成。”关宇如是说。

“双碳”是一场广泛而深刻的

社会和经济变革，需要全社会的共

同努力。对于企业而言，作为落实

减碳任务的首要责任方和碳市场的

重要参与者，也是推动绿色低碳优

势产业高质量发展的关键主体，践

行“双碳”战略已经从“可选项”

变为“必选项”，承担着重要使命

与责任。

求木之长者，必固其根本；

欲流之远者，必浚其泉源。作为行

业引领者，江森自控日立空调聚焦

本土市场，紧跟行业发展趋势，从

单一的设备供应商向能量供应商转

型，乘势布局第二增长曲线，打造

全周期服务，以全品类设备支撑全

系统方案，以绿色核心科技驱动零

碳目标实现，为企业提供了新思路

和新方向，为推动行业迈向新的低

碳发展高度奠定了坚实的基础。

江森自控日立空调集团副总

裁、中国区总经理关宇指出，“从

行业发展趋势来看，低碳化、变频

化、数字化及健康化将是冷热科技

升级发展的四大方向。”在此背景

下，江森自控日立空调致力于发挥

标杆化示范作用，倡领行业变频化

以及环保冷媒应用进程，以更高效

数字赋能，在“变”中谋“进”

凡益之道，与时偕行。随着数

字化转型浪潮奔涌而至，抓住市场

机遇，以数字化促进转型升级，成

为众多企业实现高质量发展的必由

之路。在关宇看来，通过将数字化

与冷热科技有机结合，将极大赋能

包括设计、制造、应用、服务在内

的全产业闭环进行降碳，助力冷热

产业零碳发展的终极目标。“我们

强调将产品技术、运营技术与数字

化技术相结合，通过零碳双控平台

打造全周期解决方案，让客户消耗

最少的能量，获得最大的能源使用

效益，真正实现降本增效。”

近年来，用户健康意识显著提

升，消费升级趋势明显，以健康舒

适为新主题的市场正在快速发展，

催生企业在健康产品与技术环节创

新升级并加速突破。江森自控日立

80%

69% 31%

2023 年 10 月 49

生态联创，携手共筑零碳未来 日立将提供先进的冷热能量技术和高

效能源转化设备，与日立的新能源、

储能、智能微网等先进能源技术融合，

依托绿盟的资源平台及网络，引领多赢

生态，提供定制化全系统方案，促进园

区实现全生命周期管理和全周期降碳。

作为负责任的领先企业，江森自

控日立始终强调生态联合，共筑零碳未

来。关宇表示，“在实现零碳未来的道

路上，我们愿联合更多生态伙伴，以技

术创新为底层驱动，不断进行互补性合

作，构建共创、共赢、共生的生态系统，

形成牢固的生态联盟，汇聚力量提供

更优质的产品、解决方案与服务，为实

现零碳未来提供更多可行路径和方式，

助力社会早日实现碳中和。”

磨砺以须，倍道而进。未来，江

森自控日立空调将继续秉承绿色发展

理念，坚定不移走低碳高质量的发展道

路，以更前沿的视角、更多元的举措以

及更积极的创新，为建设更加美好、舒

适、健康、智能的零碳社会注入新动能。

产业园区是区域经济高质量发展的

重要引擎，也是城市碳排放的主要来源。

对于区域经济绿色转型发展而言，低碳

园区建设已经刻不容缓。关宇表示，“中

国 80% 以上的 GDP 是在园区里产生的，

工业园区的耗能约占全社会总耗能的

69%，碳排放占全国总排放约 31%，如果

能实现园区的降碳节能，将有效加速实

现‘碳中和’。”

积力之所举，则无不胜也；众智之

所为，则无不成也。推进园区碳中和是

一项复杂的系统性工程，技术路径分为

减少碳排放和增加碳吸收两个方向，需

要企业共同合作，整合多方优势资源，

携手推进零碳园区建设进程。

今年年初，江森自控日立与日立中

国、国家级经济技术开发区绿色发展联

盟签订“关于共同推动中国开发区的绿

色低碳发展的战略合作协议”，达成三

方合作，以减少碳排放为落脚点，携手

助力中国开发区迈向碳中和。江森自控

50 访谈 INTERVIEW

精于工，匠于心，品于行，创于新。

任何进入成熟期的工业化行业都面临着高

度集中化的境遇，身处其中的企业必须发挥

自身优势，把握行业方向，方能大浪淘沙见

真金。深耕暖通市场多年的许云峰深谙此道，

身为山西欧尚达新能源科技有限公司总经

理的他以丰富的暖通知识，不断学习的精神，

引导公司发展，在做好代理商的路上一步一

脚印前行，打造良好的口碑，在运城热泵市

场坚持精耕细作。

十年磨剑终成锋，一朝破竹势如虹。

在中央空调市场没有一蹴而就的成功，一点

一滴的成就与突破的背后是经年累月的磨

砺与学习，只有不断接触市场，深入一线才

能洞悉市场的风向，在市场的风浪中乘风破

浪，扬帆远航。

山西欧尚达新能源科技有限公司

总经理

许云峰

*

编辑丨王 涛

顺应发展方向，

以精耕细作模式走好可持续发展路线

山西欧尚达新能源科技有限公司总经理

访

许云峰

2023 年 10 月 51

尺有所短，寸有所长。万事万

物都具有两面性，企业发展亦是如

此，扬长避短方能立于一片天地，

俯瞰一片苍穹，向着未来鹰击长空。

“运城的热泵市场排在全国前

列，占山西热泵市场的 1/2，”许云

峰介绍到。事实上，他很早就注意到

热泵类产品在山西运城市场的亮眼

表现，关于这一特点，他进行了缜

密的分析，得出决定运城热泵销量

好的几个重要条件。第一是老百姓

的采暖需求，运城冬季寒冷，家家

户户都需要采暖，属于生活刚需且

基础需求量大。第二是政策的引导，

关于碳中和的一系列政策推动了煤

改电在运城的发展。第三是空气环

境，热泵的特性导致它在偏南的地

区，冬天容易被刮伤；在偏北的地区，

热泵的能效会降低，而运城的空气

在运城的市场保有量较可观。

汗水浇灌的努力总会开花结

果，在许云峰的辛勤耕耘下，在积

微的品牌影响力与高质量产品的助

力下，山西欧尚达新能源科技有限

公司持续为运城的家家户户带来温

暖的冬天。在公司稳步上升的时刻，

许云峰凭借多年深耕暖通行业养成

的敏锐嗅觉意识到市场风向的细微

变动。想要稳定可持续发展，必须

深入市场、深入一线，牢牢把握市

场风向，提前掌好舵盘。

环境则恰恰适合热泵的运行。

此外，由于产业工业化与集中度

的提升，中央空调产品利润越来越低，

而毛利润 10 ～ 15 点的热泵则脱颖而

出。深耕暖通市场多年的许云峰于 19

年在山西成立山西欧尚达新能源科技

有限公司，凭借着多年的暖通知识与

经验积累，通过对山西暖通市场的分

析，许云峰决定以热泵产品作为公司

的重点发展方向。

在谈及为何选择积微作为合作伙

伴时，许云峰坦言中央空调行业品牌

的规模非常重要。大品牌意味着健全

的体系与高度的工业化，无论是在产

品质量的稳定性上，还是在区域运输

的成本控制上都有着明显的优势。此

外，山西的商业项目在热泵品牌的选

择上会优先考虑美系品牌，而积微隶

属于开利旗下，在山西市场有着口碑

优势。再者，积微早年就布局山西市

场，受到了本地用户的认可，且积微

认识市场独特性

因地制宜发挥区域优势

把握市场方向

走好精耕细作路线

察势者明，乘势者智。行业是

一架构架精妙的机器，其中每家企

业都是支撑这架机器运行的零件，

两者相辅相成，没有企业，行业无

法运行，没有行业也就不存在企业。

“越是批量化生产的东西，以

后产业集中度越高，这是社会发展

的必然。每个行业都存在着导入期、

成长期、成熟期与衰退期四个阶段，

而热泵市场正在接近成熟期这一阶

段，行业朝着高度集中化发展，热

泵的利润也渐渐降低。”

许云峰凭借多年的暖通经验与

知识清楚认识到热泵行业已经迎来

了转变的一天，他指出价格围绕价

值上下波动是商业中恒久不变的真

理，而随着行业发展达到成熟期，

区域运输链、生产链、供应链等全

部打通，实现工业化与高度集中化，

这势必导致边际成本的降低，最终

加剧整个热泵市场的价格战与大企

52 访谈 INTERVIEW

业对小企业的倾轧，而自己也必须行动

起来应对挑战。面对热泵利润降低，许

云峰指出三方面的应对策略。

第一是重视乡镇市场的采暖需求。

中国正处在城市化进程中，乡镇人口

基数相对较多。针对乡镇市场，许云峰

提出要重视乡镇经销商，城市与乡镇具

有不同的消费特点，城市人际关联相对

淡薄，居民购买热泵类产品优先考虑品

牌，而乡镇则突出客群关系，经销商的

口碑与影响力往往举足轻重，因此与乡

镇经销商达成健康良好的合作关系非常

重要。在此基础上欧尚达公司积极搭建

门店展示区域，充分发挥主观能动性，

将“人情味”融入渠道销售的细枝末

节，使分销商宾至如归，也为乡镇区域

的经销商们提供了便利服务，使得他们

在购入产品前能真听、真看、真感受。

如此的坚持造就了运城乡镇区域许多分

销商以及个体用户对欧尚达公司的坚定

选择。

第二是重视工程项目。随着“双碳”

政策的深化与碳中和的号召，许多热电

厂相继关闭，煤改电项目稳步推进，供

热站等改造项目逐渐增多。上半年运城

热泵市场有三个亮眼的表现，分别是全

直流变频成为标配、一级能效普及度提

高、远程控制等智能性功能普及。从这

三点可以看出热泵市场越来越重视用户

的使用体验度，有利于热泵产品涉足工

程项目，尤其是小区集中供热项目及改

造项目。

第三是提高对工业项目的重视。工

业项目离不开热源，且运城有着工业基

础，工业项目尚有余量空间。这是欧尚达的机遇也是他们的挑

战，如何把握机会是每个企业发展路途中绕不开的话题。

针对以上三点应对策略，许云峰认为要达成这三方面的转

型，拓宽渠道是必经之路，而针对运城的消费习惯与城市文化，

办活动是拓宽渠道的理想方式，而办活动又要根据对象分为意

向客户向活动与集中爆破向活动。针对乡镇分销商来说应该选

择意向客户向活动，先前提到的门店展示为渠道拓展提供了土

壤，除此之外许云峰指出还可以在庙会等原生聚集性活动的场

合进行宣传，抓住意向客户，带给他们极致的服务体验，从单

个用户间实现口耳相传的营销成果。针对工程和工业项目，应

该采取集中爆破向活动，一方面与项目方积极洽谈，另一方面

给公司销售部布置合理的销售预期，增加他们的积极性。

行业无疑正朝着成熟期进发，这是必然结果，但许云峰认

为只要扎根基层市场，切实了解客户需求，做好售后服务，欧

尚达在热泵市场的发展仍将乐观。对于今年煤价下跌，许云峰

将它视作偶发性事件，整个行业都将受到影响，与之相同的是

运城进一步的城市化对热泵的零售与工装市场带来的改变，但

这些都无法影响到欧尚达未来的谋篇布局与坚实脚步。

从长远来看，运城凭借着独特的区域属性，在热泵市场方

面有着得天独厚的优势，但另一方面，随着行业的发展，行业

进入成熟期是必然结果，随之而来的高度集中化与工业化所带

来的产品同质化与价格战同样不可忽视。未来，欧尚达将继续

立足根本，扎根基层与一线，时刻把握市场风向，朝着高质量

可持续发展稳步前行。

运城的热泵市场排在全国前列

占山西热泵市场的 1/2

2023 年 10 月 53

54 企业巡礼 PERSCTIVE

步入新时代，中央空调市场进入

新的发展周期。一方面，“双碳”战

略持续推进，降低建筑能耗成为国家

节能降碳的重要组成部分之一，其对

制冷企业技术要求越来越高，亟需更

高效、更绿色的解决方案；另一方面，

伴随国内高端制造业快速发展，细分

领域亟需定制化、场景化的解决方案，

如何将产品与用户需求精准匹配成为

头部品牌研究的重点话题。

作为中央空调行业引领者，LG

中央空调对市场变化有深刻的了解。

面对亟待挖掘的细分市场，LG 中央

空调通过深入研究细用户需求，聚焦

新能源、半导体、医疗、化工等细分

领域，不断研发新技术、新产品，多

管齐下强化差异化竞争壁垒，构建高

质量发展的新增长点。截止目前，LG

中央空调已在诸多领域树立起精品样

板工程，交出高分答卷。

2023 年 10 月 55

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中央空调市场公众号

瞄准技术前沿：

着眼实际，找优势寻方向

力于用技术改变世界，科技赋能美好生活。

以技术为核心驱动力，LG 中央空调打

造了丰富的产品阵容和先进的能源解决方

案，在越来越“卷”的市场中保持稳定的竞

争优势。例如：LG 中央空调的离心机采用

自主品牌压缩机，能效远超国家标准；溴化

锂产品具有宽广的能源利用范围，能够大幅

提高能源利用率；螺杆机组采用高效螺杆压

缩机，可确保机组高效稳定运行；空气源热

泵机组采用原装进口压缩机，更加高效，更

加智能；空调末端用料考究，形式多样，适

用于多种场合。

2020 年，LG 中央空调荣获由全球

质量认证体系权威机构美国制冷空调

供 热 工 业 协 会 颁 发 认 证 的“PERFORMANCEAWARD”，这是对 LG 中央空调

连续多年在 AHRI 测试中优异表现的高度认

可。据统计，旗下 VRF、USHP、USAC、

企业竞争的实质是一场以科技创新和

技术进步为核心的竞争，尤其在同质化日趋

严重的中央空调领域。作为全球知名的综合

性 HVAC（暖通空调）和能源解决方案供应

商，LG 中央空调以“创新”为产品进阶的

基因，在发现问题、解决问题的过程中积淀

自身技术经验，致力于将技术做精、做深、

做透，不断探寻暖通领域绿色高效解决方案

的更多可能，这充分彰显了一个技术型企业

对社会、行业和客户负责的态度和担当。

对标“技术型玩家”身份，LG 中央空

调的技术实力不容小觑。相较于其他很多工

业产品，中央空调所具备的高科技属性毋庸

置疑，尤其是更具有超高技术含量的水机系

列产品。因此，能够为用户提供专业、完善

的综合解决方案的暖通企业，无一不是拥有

绝对核心关键技术的业内佼佼者。而多年来，

LG 始终坚持以技术创新推动产品迭代，致

LG 中央空调：

细分赛道的赋能者

56 企业巡礼 PERSCTIVE

聚力产品创新：

握指成拳，促升级树精品

水冷式水机、风冷式水机、PTAC、PTHP 共

计 7 个产品群（包括 73 种型号的产品）获

得“AHRI 优异表现奖”。同时，LG 还拥

有 AHRI 认证的世界级测试台，可以同时测

试 6 台机组，测试能力高达 4 500 RT、13 800

V，为保证产品性能的稳定可靠提供的设备

保障。此外，凭借着系统、专业、先进的技

术优势和产品性能，LG 中央空调还获得了诸

多国际权威机构的认证，包括 ASME 认证、

ISO9001 认证、ETL 认证等等。

当下，伴随国家“双碳”战略及新基建

等政策的推进，中央空调市场的需求不断细

分。LG中央空调正以多样化的需求为切入点，

持续夯实自身的技术能力，在市场中实现向

上发展。

LG 中央空调：细分赛道的赋能者

行业多年的前瞻战略性眼光，强势入局磁悬

浮离心机市场，着力解决 ODM 磁悬浮压缩

机存在的单机头冷量小和多机头组合控制复

杂且占地面积大、维保时间长、使用成本高

等问题。

经过 7 年的潜心研究，LG 中央空调最

终研发出了拥有自主品牌技术的单机头冷量

可达 1 100 RT 的磁悬浮变频离心机，打开

了磁悬浮离心机市场的全新局面。截止目前，

LG 磁悬浮变频离心机已经为河南驼人集团、

福州大洋百货、广州开发区医院等各行业典

型用户提供了高效稳定的空气方案。

不仅如此，LG 中央空调始终牢记“企

业公民”的责任，以技术为盾，产品为矛，

与时代发展同频共振。在既有“双碳”目标

压力下，绿色低碳发展已成为各行各业转型

升级的重点内容。在此背景下，LG 不断加

大研发速度，致力于推动绿色高效制冷方案

的发展与进步。再过去的一年里，LG 中央

空调承接了大批亿级千万级重大项目，依托

精心匠造的全系列产品为各领域用户提供了

专业、高效的绿色解决方案。如溴化锂热水

机组利用废热水和废蒸汽作为驱动能源，实

在构建竞争优势的过程，技术创新的关

键性作用要落在“产品”上。无论是日益激

烈的竞争态势，还是不断加剧的同质化现象，

都充分表明了“把技术升级落实到产品升级

上”的紧迫性和必要性。“全球信赖 50 余年”

的 LG 中央空调在发展历程中，始终保持持

续的进化能力，其中的关键一点就是将技术

提升与产品升级紧密结合。截止目前，LG 中

央空调已形成涵盖离心机、溴化锂、螺杆机、

空气源热泵及空调末端在内的多品类产品矩

阵，能够为不同客户量身定制专业的解决方

案，其中 LG 离心机式冷水机组的销量占据

整体业绩的很大一部分。

在中央空调领域，离心机机组是当之无

愧的高技术产品之一。作为领导世界产业发

展的国际性企业，LG 集团始终将科技研发作

为品牌升级重点和业务拓展后盾，凭借深耕

2023 年 10 月 57

现能源从高品质到低品质的阶梯利用，在化

工、轮胎、生物制药、碳纤维等行业得到了

较好应用；LG大冷量离心机运行质量稳定、

具有良好的经济效益，受到化工、锂电、半

导体、光伏电池等行业用户青睐……

中央空调依托丰富的产品阵容和项目经验，

针对不同场景的痛点需求，创新性地打造专

业化、定制化的综合解决方案，成功跻身行

业领先地位。

近年来，LG 中央空调成功服务大批亿

级千万级重大项目，为其定制个性化专业解

决方案。在化工新能源领域，裕龙石化、华

鲁恒升、山东三岳化工、湖北三宁化工、

BYD、国轩高科、捷威锂电、大全新能源、

中润光能、中环光伏等业内领先品牌，都选

用了 LG 中央空调高效节能制冷机组，实现

全生命期的绿色低碳生产。在医药领域，LG

中央空调为以岭药业、鲁抗医药、石药集团、

广药集团、新华制药、济川药业、扬子江药

业等企业提供专业化暖通方案的同时有效地

节约了生产过程中的能耗成本。

值得一提的是，LG 中央空调在能源综

合利用领域也打造了众多可供借鉴和复制的

精品样板工程。在宏发纵横碳纤维项目中，

LG 中央空调采用废烟气换热 + 溴化锂热水

机组的技术方案，每年节约运行费用 500 万

元，运行 3 年来，节能效果超出客户的预期。

在武城地热利用离心式热泵项目中，LG 离

心式热泵串联方案，将一份地热资源连续利

用三次，做到热量的极致利用，为当地城市

绿色低碳供热提供了标杆案例。在山东利津

县清洁供暖改造项目中，LG 为其定制了以

6台LG离心式热泵为核心的专业解决方案，

在补齐供热缺口的同时实现降本增效，成功

完成北方地区最大的单体离心式余热水供暖

项目任务。

新形势下，市场发展面临新的战略阶段、

新的战略任务，机遇与挑战并存。作为暖通

领域的长跑者，LG 中央空调将持续强化产

品的专业化和差异化优势，以场景化综合解

决方案赋能更多行业高质量绿色发展。

构建方案矩阵：

创新为翼，专业化场景化

从发展的历史长河来看，过去十多年，

中国中央空调行业基本处于上涨状态，但随

着技术迭代和产品更新，市场在售产品同质

化现象愈加明显，“红海”竞逐期已经到来。

作为全球知名的综合性 HVAC（暖通空调）

和能源解决方案供应商，LG 中央空调凭借

敏锐的市场前瞻性，率先认识到想要在激烈

市场谋得先机，不仅要关注市场消费诉求，

更要充分拓展产品应用场景范围。

众所周知，中央空调应用场景十分广泛，

除了传统的商业地产外，更多的细分赛道发

展潜力正日益凸显。如何抢占亟待挖掘的细

分市场？事实上，唯有“千人千面”。LG

LG 中央空调：

细分赛道的赋能者

58 企业巡礼 PERSCTIVE

LG中央空调

自 1947 年至今，LG 集团以“创新”

为发展动力，致力于为顾客创造价值，

是推动世界产业发展的国际性企业集团，

年销售额高达 1 000 亿美元。截止目前，

LG 集团在全球拥有 20 万员工，并在 171

个国家和地区建立了 300 多家海外办事

机构，事业版图覆盖化学能源、电子电

器、金属机械、贸易服务、金融、通讯

以及公益事业等多个领域，其中 LG 电子

是 LG 集团最大的子公司。

随着在全球范围内的投资力度不断

加大，LG 集团拥抱时代机遇，与世界知

名企业建立起战略性合作关系，共享尖端

信息技术，并构建研究、生产和销售系统，

深入实施属地化经营，加快内外资源整

合，在提升核心竞争力的同时为区域内

用户提供更专业、贴心的服务体验。

产品力是企业品牌的立身之本，技

术突破是其向上发展的有力支撑。LG 集

团深耕新技术创新，投入研发占集团总

收入的 5%，在世界 6 个国家设立了 31

所研究中心，不断向高技术领域发起挑

战，为其业务拓展提供强大的科技后盾。

通过海外研究机构，LG 集团持续积淀技

术和经验，并在美国的芝加哥、圣佛塞、

圣地亚哥，日本的仙台，德国的都塞夫

和爱尔兰的都柏林等地利用尖端的科研

设备，大力开展各项科研活动，为更多

的人创造更美好的生活。

乐金空调（山东）有限公司是隶属

于韩国 LG 集团的专业生产中央空调设

备的独资企业。1997 年，LG 集团在中

国投资成立 LG 中央空调，2005 年于青

岛市城阳区投资建立了一个占地面积十

余万平方的新工厂。在新工厂的加持下，

LG中央空调以卓越技术造就可靠产品，

机组阵容涵盖溴化锂制冷剂、螺杆机、

离心机、空气源热泵以空调末端等多品

类产品矩阵，为客户量身定制最佳能源

解决方案，创造更大价值。

在此背景下，LG 中央空调不仅是

LG 在中国的生产基地，还承担着 LG

集团在中国的培训中心、服务中心和零

部件供应中心的重任。凭借多年的技术

深耕与积淀，LG 中央空调不断探寻暖

通及制冷空调领域绿色高效解决方案的

更多可能，在此过程中打造了诸多样板

工程，收获各行业用户的青睐和信任。

未来，LG 中央空调将持续加大新产品

研发力度，推动技术升级，为人们创造

适于生活、工作和休闲的理想环境。

科研实力 scientific prowess

LG 集团

LG 中央空调：细分赛道的赋能者

2023 年 10 月 59

LG 集团创立

1947 年

成立空调事业部

1962 年

与美国 Air-temp 公司合作开发、

生产离心式冷冻机

1970 年 成立吸收式热工研究所

1970 年

生产核电站用高安全

离心式冷冻机

1982 年

研制开发环保冷媒（R-123）

离心式冷冻机

1992 年

开始进入中央空调领域

1967 年

开始生产蒸汽型溴化锂

吸收式制冷机

1975 年

研制开发低温溴化锂

吸收式冷冻机

1988 年

开发吸收式热泵机组

1994 年

核电站用高安全离心式

冷冻机获章容实奖

1995 年

LG 中央空调：

细分赛道的赋能者

发展历程

DEVELOPMENT

HISTORY

60 企业巡礼 PERSCTIVE

提供中国核电安全等级制冷机，

成立 LG 空调（青岛）有限公司

1997 年

推出 N 系列高效溴化锂吸收式

冷水机组以及热泵系列产品

2010 年

推出 M 系列高效螺杆式

冷水机组、高效能双级单

压缩机离心式冷水机组

2009 年

推出第四代风冷热泵机

组，高效变频离心机和变

频螺杆机投放中国市场

2008年

2013 年

推出 V 型风冷螺杆

式冷水热泵机组

2014 年

推出 H 系列高效溴化

锂吸收式冷水 / 冷温水

机组及离心式冷水机组

2016 年

推出全直流变频空气源热泵机组

2017

推出磁悬 / 气悬浮

变频离心机

2020 年

凭借 Hydro kit 荣获

AHR Expo 2020 创新奖

2022 年

AI 智能控制系统

全新上新

在青岛城阳建立新工厂，

扩大企业规模，新型 S 型

溴冷机投放中国市场

2005年

LG 中央空调：细分赛道的赋能者

2023 年 10 月 61

项目简介：

国轩高科动力能源有限公

司是国内最早从事新能源汽车

动力锂离电池自主研发、生产

和销售的企业之一。作为中国

锂电池行业先行者，国轩高科

经过多年的经验机电，现已具

备卓越的产品品质能力、雄厚

的技术研发实力、规模量产能

力以及先进的供应链管理水平，

并已与国内多家主要新能源整

车企业建立了长期战略合作关

系。鉴于锂电池生产车间在环

境控制上有着极为严苛的要求，

经过多番对比筛选后，国轩高

科选择了 LG 中央空调为其提

供定制化解决方案。

场景方案：

近 30 台离心机

国轩高科

01.

项目简介：

中润新能源徐州铜山工

厂项目位于江苏省徐州市铜山

区，是全球第四大光伏电池制造

商——中润光能投资的新一代

太阳能光伏 Top con 智能工厂。

该项目总投资 115 亿元，计划项

目满产后集团整体光伏电池供

货量超 50 GW。光伏电池的研

发和生产过程不仅要消耗大量

的能量，而且对生产环境更是有

着极为严苛的要求。针对项目方

的实际需求，LG 中央空调提供

了组合式解决方案，总冷量超

22 000 RT，助力其建设高效安

全智慧工厂，并及时高效投产。

场景方案：

20 余台离心机

中润新能源

02.

LG 中央空调：

细分赛道的赋能者

精

品

案

例Excellent case

62 企业巡礼 PERSCTIVE

项目简介：

华能核桃峪煤矿是国家

发展和改革委员会批复的甘肃

宁正矿区重点支撑项目，是华

能集团陇东千万千瓦级多能互

补综合能源基地的重要组成部

分，现为甘肃产能最大生产矿

井。隶属华能庆阳煤电有限责

任公司管理，采取自主经营管

理模式，2020 年入选国家首批

智能化示范矿井建设名单。核

桃峪煤矿井田位于正宁县西南

部，井田面积 183.19 平方公里，

煤炭资源量 20.82 亿吨，设计

可采储量为 11.98 亿吨。矿井

采用主斜井、副立井和回风立

井混合开拓方式，设计生产能

力800万吨，服务年限107年。

场景方案：

2 台中温离心式热泵 +6 台高温

离心式热泵 +2 台螺杆式热泵

华能核桃峪煤矿 04.

项目简介：

山东省东营市利津县，

该区域一直以来的集中供暖是

以供热公司锅炉房、力能电厂

以及利华益电厂为热源，实现

面积约为 500 万 m2 的供暖覆

盖。然而，煤炭等能源价格的

持续上涨，造成冬季供暖价格

倒挂，让供热企业深陷发展困

境。为了补齐供热缺口和降低

能源消耗，利津县推进清洁供

暖改造迫在眉睫，其根据国家

产业政策，通过推进满足 110

万㎡采暖需求的工业余热利用

项目，将利华益电厂的催化循

环水作为热源，利用离心式热

泵给供暖水加热，项目采暖量

达 60MW。

场景方案：

6 台 LG 离心式热泵机组

利津县供暖

03.

项目简介：

作为山东省产业蝶变升级

推动高质量发展的重大工程、

新旧动能转换的标杆工程，裕

龙岛炼化一体化项目实行总体

规划，分两期实施，一期项目

主要建设 2 000 万吨 / 年炼油，

300 万 吨 / 年 乙 烯、300 万 吨

/ 年混合二甲苯，以及汽油、

航空煤油、柴油、集成橡胶和

ABS 等深加工装置。凭借多年

的行业深耕和经验积淀，LG

中央空调为裕龙岛炼化一体化

项目提供 8 台化工高性能离心

式制冷机（含防爆机组 2 台），

以专业化的解决方案为绿色石

化建设赋能

场景方案：

8 台化工高性能离心式制冷机

（含防爆机组 2 台）

山东裕龙石化 05.

精品案例 Excellent case

LG 中央空调：细分赛道的赋能者

2023 年 10 月 63

项目简介：

凭借三十余年的坚守与深

耕，以岭药业近年来步入发展的

快通道，跻身中国上市公司市值

500 强、中国品牌价值 100 强、

中国中药企业 TOP10 等具有重大

影响力榜单。以岭药业坚持“药

品质量重于泰山、人们生命高于

一切”的理念，研发推出了一系

列备受赞誉的产品。药品生产对

洁净度及温湿度有着严格要求，

LG 中央空调作为以岭药业长期

战略合作伙伴，十余年来，为以

岭药业提供了 20 余台的大型冷

水机及配套末端产品，助力打造

高标准、严要求的药品生产环境。

场景方案：

20 余台离心机

以岭药业

07.

项目简介：

七喜集团成立于 1998 年，

位于广州市黄埔区，是一家集

IT、地产、大健康 三大业务板

块于一体的现代化企业集团，其

健康产业生态链包含 2 家制药企

业、3 家医疗器械企业、2 家医

疗投资运营企业。基于医疗环境

的特殊性，项目方对暖通空调系

统的综合能耗、空气舒适度、设

备静音效果等提出了较高的要

求。针对七喜集团的实际情况，

LG中央空调成立了专题项目组，

致力于打造最尖端的能源解决方

案，全力保障七喜集团医疗服务。

场景方案：

14 台变频离心机

七喜集团

08.

项目简介：

信义硅业（云南）有限公

司多晶硅项目是信义集团向“成

为全球太阳能光伏组件零部件

的主要供应商之一”的战略目标

迈出的关键一步。该项目总投

资 200 亿，在云南曲靖麒麟区规

划建设年产 20 万吨多晶硅生产

线。考虑到硅业生产对生产环境

的严苛要求，信义硅业项目方经

过综合选择，采用了 LG 中央空

调提供的“8 台溴化锂机组 +3

台螺杆机组，总制冷量超 5 万

KW”的暖通系统解决方案，为

全厂供冷，为生产线安全有序运

行提供保障。

场景方案：

8 台溴化锂机组 +3 台螺杆机组

信义硅业

06.

LG 中央空调：

细分赛道的赋能者 精品案例 Excellent case

64 企业巡礼 PERSCTIVE

离心式冷水 / 热泵机组

离心机系列

LG中央空调的离心机采用自主品牌压缩机，能效远超国家标准。

澳化理吸收式冷水 / 热泵机组

溴化锂系列

溴化锂产品能源利用范围广，可大幅提高余

热废热利用率。

风冷涡旋 / 热泵机组

末端系列产品

螺杆机系列

螺杆机组采用高效螺杆压缩机，可确

保机组高效稳定运行。

末端系列

空调末端用料考究，形式多样，适用于多种场合。

螺杆式冷水 / 热泵机组

空气源热泵机组

空气源热泵机组采用原装进口压缩

机，更加高效、更加智能。

明

星

机

组Star product

01

02

03

04

05

LG 中央空调：细分赛道的赋能者

2023 年 10 月 65

威乐：

构建中国与世界的桥梁

镁刻阳光：

从更名，看品牌进阶之路的“变与谋”

科龙中央空调：

厚植底色，逐绿前行

雅士空调：

以专业守护健康，夯实

高质量发展之基

国祥空调：

再 扩 版 图， 国 祥 空 调

赣州工厂投入建设

富士通将军：

好“马”配好“鞍”

P78

P72

P74

P76

P70

P68

2023 年 9 月 13 日，全球领先的水泵及

水泵系统供应商威乐集团举行了盛大的威乐

常州新工厂开业庆典。

常州市人民政府秘书长周承涛先生、常

州市新北区委书记周庆先生、德国驻上海总

领事馆副总领事 Lucas Meyer 先生、中国德

国商会上海执行董事马铭博先生、中国节能

协会秘书长宋忠奎先生、中国制冷学会高级

顾问、全国制冷标准化技术委员会主任委员

孟庆国先生等政府及行业组织领导和威乐集

团及中国管理层出席庆典仪式，共同见证了

这一历史性时刻。

势能向上，部署战略“新引擎”

自 1995 年进入中国市场以来，威乐在

华业务一直保持稳步增长，目前中国已一

跃成为除德国以外，威乐全球第二大单一市

场。随着中国市场的重要性不断提升，在威

乐 2025 战略规划中，公司决定把中国作为威

乐集团全球第二总部，进一步加大在中国的

投入，扩大覆盖新兴市场的产品线及研发团

队规模，以满足中国及新兴市场国家的需求。

此次在中国常州投资建立高科技新工厂

便是威乐战略实施的关键一步，也是威乐集

团 150 余年业务发展的重要里程碑。正如威

乐集团总裁兼首席执行官Oliver Hermes所说：

“在中国常州投资建立高科技新工厂绝对是

一个正确的决定。新的生产基地使我们能够

提供更适合区域市场需求的产品、系统和解

决方案。这将使整个威乐集团的能力和敏捷

性都大幅提升。”

随着常州工厂的正式建立，威乐已然在

在中国市场构建起了三大生产基地，为中国

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威乐：

构建中国与世界的桥梁

威乐

68 视角视角 PERSCTIVE PERSCTIVE

市场的成长注入了新动能。威乐集团副总裁、威

乐中国及东南亚地区总经理涂利民先生在庆祝

典礼上表示：“威乐常州工厂是威乐中国智造的

全新起点，目前我们在华已拥有包括研发、采购、

制造、销售及工程服务在内的全价值链业务，

形成了辐射全国的销售、生产与研发并重的强

劲本土布局，同时依托本土优势驱动出口业务，

触及全球。威乐将以此为契机，继续聚焦创新、

服务和人才培养，与各界合作伙伴携手开启新的

征程。”

布局“双碳”，践行绿色智造

作为联合国认定的全球“50 家可持续性发

展和气候领袖企业”之一，威乐始终将降低产

品能耗，应对能源短缺和气候变化为己任。威乐

集团的企业战略长期以来一直包括积极应对城市

化、水资源短缺、全球化 2.0、气候变化和能源

短缺等大趋势的解决方案，而数字化转型则是这

些大趋势的关键因素。

庆典现场，威乐集团董事会成员，首席技术

官 Georg Weber 先生表示：“在中国常州，我们

投建了水泵行业全球现代化的工厂，工业 4.0 标

准和数字化方案是常州工厂的基石，使我们能够

实现雄心勃勃的可持续发展目标。”

威乐常州工厂项目用地 84 亩，园区总面积

约 58 000 m2

。项目现已购置精密数控机床、绕线

机、自动化产线、测试设备等 100 台套，将形成

年产高效水泵 300 万台、电机 350 万台的生产能

力。威乐常州工厂光伏系统包含 100 KW 逆变器

14 台，总装机容量 1.496 MWp，共计安装 2 720

块单晶单面 550 Wp 光伏组件，预计年光伏发电

量 150 万千瓦时。运用威乐德国总部新落成的超

现代化智能工厂的运营方式与数字化标准流程，

以“工业 4.0”的标准，威乐常州工厂已建设成

为一座高效、可持续发展的现代化工厂，可为中

国实现“双碳”目标提供威乐智慧。

在庆典上，通过对威乐工厂各项碳足迹的缜

密计算，全球领先的检测及认证服务提供商德国

莱茵 TÜV (TUV Rheinland) 集团大中华区副总裁

陈伟康博士向威乐集团高级副总裁、威乐质量与

资质负责人 Holger Herchenhein 先生颁发了“威

乐中国常州工厂碳中和”证书，最终认定威乐常

州工厂为碳中和企业。

此外，在本次活动现场，威乐先后与美的集

团、格力集团、三花集团、常州地铁集团有限公

司、常州市城市建设（集团）有限公司、常州市

排水管理处、常州通用自来水有限公司等企业分

别签署了战略合作协议，深入推进在暖通空调、

热泵、新能源、舒适家居、水务、工业等多领域

的发展，实现品牌力的进一步提升。

作为根植中国的德资企业，威乐对中国经济

的发展充满信心。威乐对在中国发展的长期承诺

不变，威乐将同中国政府和所有合作伙伴一道，

为实现让“每一滴水更有价值”的使命不断努力。

2023 年 10 月 69

2023年9月15日，为加速战略转型，“广

东美博智能环境设备有限公司”正式更名为

“广东镁刻智能环境设备有限公司”，并推

出全新自有品牌——“镁刻阳光”。这意味

着公司将以崭新的品牌形象、全新的战略路

径启动新一轮的市场布局，开启蓬勃发展和

独立自主的新篇章。

笃定前行，铸就核心竞争力

认准一件事、找对一群人、凝聚一条心，

方能最终爬向顶峰。作为行业的新生势力，

成立于 2020 年的镁刻阳光，在短短 3 年时

间内从 0 成长为了一家年销售近 6 个亿规模

的暖通制造服务企业，一跃成为行业的黑马，

背后凝聚着的正是一群人的坚守与匠心。

据悉，广东镁刻智能环境设备公司团队

核心成员均在暖通领域耕耘 15 年以上。创业

初始，研发团队挤在一间不到 30 平米的狭小

办公室里，研发出第一代天花机、风管机，

形成了轻商产品最早期的基本产品线。到现

在，通过专业团队持续进行深化研究与制造，

革新迭代产品技术与系统解决方案，镁刻阳

光已经拥有了完整的中央空调、热泵热水、

热泵采暖产品线，和市场需求同频共振。正

是这种用心钻研、专注产品的精神促使了镁

刻智能环境的快速发展。

2021 年，镁刻智能环境五沙生产基地正

式投入使用，共五条生产线，专门用于制造

商用空调、家用商用空气能热水、家用商用

热泵采暖产品。同时，镁刻智能环境还与凌达、

美芝、海立达成战略合作，拥有了成熟稳定

和专业的制造供应链体系和自己的生产根据

地。凭借于此，镁刻智能环境在行业的激烈

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镁刻阳光：

从更名，看品牌进阶之路的“变与谋”

镁刻阳光

70 视角视角 PERSCTIVE PERSCTIVE

竞争中有了一定的优势，加之专业营销团队排除

万难的执行力和执着精神，吸引了大量客户达成

合作。

截至目前，镁刻智能环境已为安庆大别山科

技学校、高明人民医院、广州太古仓酒吧、中马

工业园燕窝基地、中宁县 2022 年煤改电项目、

青海乌兰 2023 年煤改电项目、河北承德围场朝

阳湾煤改电项目、山西运城平陆县煤改电项目等

提供了服务，产品品质及服务能力得到了市场和

客户的高度认可与好评。

谋定而动，积蓄品牌蝶变新动能

然而，在公司高速稳健发展的同时，广东

镁刻智能环境设备有限公司董事长刘亦辉也意识

到，公司的长远发展将面临“自主权和品牌”等

挑战，只有解决这两个主要核心战略问题，才能

为未来公司的发展带来了无限的想象力和空间。

为此，基于双方战略发展需要，经双方股东

友好协商，美博集团退出美博智能环境股东行列，

公司将由经营团队 100% 控股，并即日起更名为

“广东镁刻智能环境设备有限公司”。公司更名后，

原先业务主体和法律关系不变，原签订合同继

续有效，原有业务关系和服务承诺保持不变。

“美博”到“镁刻”的转变不仅仅是

名字的变换，更代表着镁刻阳光对未来的积

极展望。在“镁刻”一词中，蕴含了精雕细

琢、持久和精致的意涵。这象征着镁刻阳光

对产品工艺，产品质量的持续挑战，追求卓

越品质的决心，以及在服务方面的精益求精，

持续提升经营效率的承诺。“阳光”代表团

队积极向上，在暖通行业不断开拓，创新，

进取的精神。英文品牌名称 Meker = Make

Environment Clean, Energy Renewable （使环境

清洁，能源可再生），代表镁刻阳光倡导绿

色发展，环保低碳的发展理念，通过我们的

热泵、空调等产品及解决方案，为清洁绿色

环境和可持续性发展做出贡献。

与此同时，名称的变更也意味着镁刻阳

光走上了独立自主的发展之路，在产品研发、

生产制造、销售策略、售后服务以及经营上拥

有了更大的空间和可能性。在近期镁刻阳光举

办的 2023 年半年度总结会议暨三周年庆活动

中，董事长刘亦辉为公司的未来发展方向清晰

的指明了发展方向与策略：坚持在细分赛道方

向不动摇，把在空调领域积累的供应链、生产、

品控经验复制到细分赛道，提升细分领域产品

用户体验；扩充产品矩阵，打造涵盖既有的商

用空调、热泵热水、热泵采暖、储能温控等

3+N产品阵列；经营策略从“两低一高”向“两

低两高”战略升级，加强内部管理，不断提升

产品品质，为客户提供更好的服务。此外，镁

刻阳光将大力投资新建工厂，并继续提高研发

实验室和人才投入，丰富产品线，完善服务体

系，积极开拓海外市场，内外销双轮驱动发展，

为合作伙伴创造更大的价值，实现共赢。

未来，镁刻阳光将持续聚焦暖通细分赛

道，以市场需求为核心，以“做好产品、服务

好客户”为首要价值观，用匠心和品质为客

户提供更具性价比的产品解决方案，践行“美

好环境 镁刻守护”的使命。

2023 年 10 月 71

在“双碳”战略的推进下，供暖行业面临着能源结构转型的重

大挑战，清洁化、低碳化已成为供暖领域发展的主旋律。传统的燃

煤锅炉，因能源利用率低，环境污染严重，与绿色发展的理念相悖，

将逐步退出历史舞台。

在此背景下，科龙空气能着眼于环保与用户需求，依托自身产

品技术优势与丰富的行业服务经验，携手吉林市土城子村国泰小区，

共同探索清洁供暖新模式，帮助用户更好地应对寒冷冬季的挑战。

该项目位于吉林市土城子村国泰小区，供暖面积约 10 000 m2

。

一直以来，该小区通过燃煤锅炉满足取暖需求。随着近几年燃煤成

本、用工成本的不断增高，该小区供热缺口和高能耗问题愈发凸显。

为了补齐供热缺口、降低供暖成本，满足居民的生活诉求，土城子

国泰小区推进清洁供暖改造迫在眉睫。

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科龙中央空调：

厚植底色，逐绿前行

科龙中央空调

72 视角视角 PERSCTIVE PERSCTIVE

鉴于供暖是民生刚需，项目方在热

泵方案的选择上慎之又慎，前后与多个

设备厂家沟通方案选型。经过多次项目现

场实地考察，以及对后期供暖使用过程的

模拟评估，科龙空气能将土城子国泰小区

清洁供暖改造需求分类、精准落地，并通

过强大的定制化设计能力，为其设计了以

7 台低温强热型商用空气源热泵采暖机为

核心的专业解决方案，累计装机制热量 1

050kW（标准工况），满足终端用户的采

暖需求，可大幅降低居民采暖成本。最终，

科龙凭借高品质的产品、完善的解决方案

成功中标该供暖示范项目。

青岛海信空调营销股份有限公司中央

空调营销部总经理郑学利在受访时表示：

“空气能取暖是一种基于热泵技术的取暖

方式，把热量通过水送到地暖或者暖气片，

从而实现集中供暖的效果。但是相较于传

统采暖方式，该解决方案可节省能源 30%

到 40%，为用户带来使用价值和经济价值

的双重保障。”而此项目使用科龙 KH 系

列低温强热型商用空气源热泵采暖机是科

龙为缓解北方燃煤供暖造成的环境问题而

推出的热泵产品。该机组采用国际知名品

牌低温专用专用喷气增焓压缩机，低温制

热能力强劲，即使在北方极寒之地也可以

稳定供热，且拥有出色的节能性，保障用

户温暖安心过冬。

长期以来，科龙空气能一直坚持以品

牌之力，积极推动北方清洁采暖，助力国

家“双碳”目标的实现，可靠的产品品质

和专业的服务态度，受到了众多用户的好

评。此次中标土城子国泰小区集中供暖示

范项目，便是科龙空气能良好市场口碑的

彰显，也是其全力助推“双碳”目标落地

的有力印证。

未来，科龙空气能将持续加大技术升

级和新产品研发力度，以实际行动落实环

保承诺，以更加高效、可靠的清洁能源解

决方案，引领供暖产业高质量发展。

2023 年 10 月 73

近年来，随着“健康中国”上升为国家

战略，一系列扶持、促进健康产业发展的政

策紧密出台，市场规模持续扩大，呈现蓬勃

发展之势。作为中国高端洁净空调的引航者，

雅士空调展现出品牌的强大韧性，持续深耕

医疗净化领域，不断推动业务“同心多元化”

发展，在健康领域树立了众多标杆工程，为

行业高质量发展注入了澎湃动力。

立足用户需求，打造样板工程

依托逐年兴起的健康概念，空调产品洁

净功能的全民认知度逐渐提高，全国各地诊

疗基础建设加快推进，洁净空调产品需求加

速释放，末端设备在医疗健康等领域中的应

用比例不断上升。据《中央空调市场》数据

显示，2023 年上半年，末端市场同比实现

了 4.58 % 的增长，发展前景广阔。

作为实现“碳达峰、碳中和”战略目标

的关键领域，医疗健康行业是推进全社会绿

色低碳发展的重要先行力量，对于空气质量

的要求极为严苛，性能稳定、品质可靠、舒

适健康以及低碳节能是项目方选择空调设备

的关键参考指标。

随着市场发展逐渐成熟，加之需求增

加、政策护航等多方利好的支持，越来越

多的品牌先后入局医疗净化赛道，洁净空

调行业集中度不断提高。但在较高的门槛

之下，具有核心技术优势、高品质产品与

专业服务水平的企业依然是执牛耳者，占

据行业金字塔式竞争格局的顶部位置，雅

士空调正是其中之一。

一直以来，雅士空调始终深度了解用

户的使用需求及痛点，在上万次的项目实践

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雅士空调：

以专业守护健康，夯实高质量发展之基

雅士空调

74 视角视角 PERSCTIVE PERSCTIVE

和不断摸索中，革新迭代产品技术，细化打磨系

统解决方案，在医疗健康领域树立了众多标杆工

程。今年，雅士空调先后为山东大学齐鲁医院（青

岛）二期项目工艺与净化工程、首都医科大学附

属北京友谊医院（通州院区）二期工程、滨州市

第二人民医院西院区净化工程、滨州邹平市人民

医院医养中心净化项目（一期）、湖北武汉爱尔

眼科医院、河北省胸科医院——重大疫情救治基

地净化项目、陕西省宝鸡市中医医院净化工程、

伊拉克纳西里耶某医院净化项目等提供专业解决

方案，获得了业内及用户的高度认可。

深化解决方案，拓展品牌边界

品牌的特色性和差异化是巩固市场优势、

实现高质量发展的基石。在快速变化的市场

环境中，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效

应愈发显著，品牌如果想要穿越周期、实现

新的价值突破，构筑具有核心竞争力的新高

地，那么拓展品牌边界正是关键路径之一。

作为净化空调行业的领军企业，雅士空

调聚焦成本的控制、现役项目中痛点的攻克、

CO2 技术领域的研发与应用、先进净化型空

调的技术突破等重点方向，并在系统解决方

案的打造上，将过往积累的案例分类分析、

提炼经验，既为团队的专业性和应变力蓄势，

同时也在重溯中反复锤炼方案的适配性与可

靠性。

在坚持既有优势医疗净化领域的同时，

雅士空调强调树立自身差异化特色，在研发

创新的软硬实力上积极投入，不断强化自身

技术和市场优势，调整升级设备和生产模式，

优化产品品质和方案的融合适用性，从净化

单品制造向系统方案提供商转型，不断拓展

净化领域的全新边界，推动业务“同心多元化”

发展，延伸和导入了以净化车间为代表的更

多相关多元化的领域，实现了规模质量同步

提升。

目前，雅士空调已经在医院核心领域、

危急重症公共医疗中心、基层卫生改建项目、

高端实验室、生物制药、工业洁净厂房、高

端商务等七大领域制定不同空气解决方案，

能够从多维度满足不同用户的差异化需求，

市场声量进一步提升，筑牢了企业高质量发

展的根基。

行稳致远，进而有为。未来，雅士空调

也将以“为客户提供更加舒适的人居环境”

为己任，凭借多年的专业经验和优质产品，

在洁净领域持续深耕，不断提高品牌影响力，

为用户带来更多节能、高效、舒适、健康的

系统解决方案。

2023 年 10 月 75

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国祥空调：

再扩版图，国祥空调赣州工厂投入建设

委市政府纵深推进“三大战略、八大

行动”，赣州经开区加快建设“一极

两地四中心”过程中营造出的活跃发

展氛围和良好营商环境，坚定了国祥

扎根赣州经开区的信心，决定将赣州

国祥建设成为华南总部，计划继续扩

大投资，实施压缩机、EC风机等项目。”

赣州国祥环境科技有限公司项目

由浙江国祥股份有限公司于 2023 年投

资设立，注册资本 2000 万元，是一家

专注于为精密工业、新能源、新材料、

尖端医疗地铁、核电等高精尖领域及

公共建筑室内环境提供人工环境系统

国祥

近期，江西省赣州市经开区举行

2023 年第三批重大项目“赛马比拼”

活动，赣州国祥环境科技有限公司智

能空调设备项目正式开工投入建设，

在赣州经开区牢固树立“项目为王”，

全力以赴拼经济、拼发展的理念下，

国祥空调工厂着力推动赣州工业倍增

升级，掀起经开区项目建设又一热潮。

活动现场，国祥华南区销售总经

理程子长代表公司上台致辞，向一直

以来关心、支持国祥发展的各领导表

示衷心感谢。程子长说道：“在项目

落地过程中，我们深刻感受到赣州市

76 视角视角 PERSCTIVE PERSCTIVE

解决方案的设备供应商。公司依托母公司

浙江国祥股份有限公司省级企业研究院、

省级企业技术中心、国家级 CNAS 实验

室和省级博士后科研工作站四大创新平

台，持续研发一系列高能效、低噪音的

环保节能产品，致力发展成为工商业用

中央空调领域华南地区的引领者。

得益于近年来市场销量及需求的增

长，国祥空调加大市场投入力度，在新

的发展阶段扩建新厂房、扩大生产规模。

继在浙江、广东、四川、河北、重庆设

立生产基地后，2023 年 6 月，赣州国祥

环境科技有限公司年产 9500 台洁净空调

机组建设项目落户赣州经开区，位于综

保区 B-1-4 地块，东至金达供应链项目用

地、南至宏国路、西至创业北路，北至粮

谷驿路项目用地，用地 60 亩。项目总投

资 5 亿元，新建生产厂房、仓库、综合楼、

研发楼，计容建筑面积 54000 平方米，主

要生产组合式空调机组和精密机房空调

机组。项目建成后，预计可实现年营业

收入 5 亿元，年纳税 1500 万元以上。

作为中央空调民族品牌的代表企

业，同时亦是中央空调和工业制冷行业

产品系列最齐全的厂家之一，国祥在不

同领域不同场合可以提供多种系统和

设备方案，为客户提供最佳选择。其产

品遍布全球，在电子半导体、生物医药、

新能源新材料、食品饮料、日化化工、

化纤、精密智造、能源电力、汽车、烟

草等工业领域以及在政府公建、办公楼

宇、轨道交通、酒店、医院、学校、商

场等民用建筑中都能看到国祥的身影。

在践行“共创绿色环境”的公司

使命的路上，国祥长久以来都是一支专

业性强、善于拼搏的队伍，各地区分公

司团队综合能力高，经营出具有区域特

色的团队体系。而面对新一轮更为复杂

的市场形势，国祥坚守专业领域，做好

渠道布局，更加注重企业内部研发创新，

在技术更新、服务水准、经营管理效率

方面不断投入，成为业内有较强竞争力

的人工环境产品与综合服务定制商，为

品牌的市场影响力添砖加瓦。

擂动催征金鼓，奏响奋进强音。

相信在未来，国祥赣州工厂项目完工投

产后，将更快更好地响应用户需求，为

国祥中央空调产业再添高增长助力，迎

来跨越式发展，国祥市场供应链建设将

得到进一步完善，产品供给能力将进一

步提高，国祥也将迈向高质量发展的新

篇章。

2023 年 10 月 77

富士通将军：

好“马”配好“鞍”

富士通将军

10 月 8 日晚，精彩纷呈的第 19 届亚

洲运动会在杭州圆满落下帷幕。毫无疑问，

影响力覆盖全球的杭州亚运会，已成为点

燃全民运动热潮的又一个经典案例。赛事

如火如荼，暖通品牌也为各项比赛的顺利

进行保驾护航，他们低调着为亚运会护航，

为推动体育事业高质量发展贡献力量。

作为高端品牌，富士通将军中央空调

以其出色的性能、品质和舒适体验，在世

界各地享有盛誉。此次富士通将军的身影

也出现在了杭州亚运会的比赛现场，其以

优质的产品、优秀的方案设计和实施能力

成功服务桐庐马术中心，为其打造出了一

个智慧、高效的马术场馆环境。

好的场馆环境对于比赛至关重要。场

馆人流量大，空气流通不畅，中央空调具

有出风充足、冷却速度快、出风连续平缓、

室内温度更加稳定、波动较小的优点，为

运动员提供了良好的运动环境，提高了运

动员的舒适度和体验感。

具体来看，在方案设计阶段，富士通

将军团队充分考虑了马术馆的实际需求和

特点，为场馆提供拳头产品 TR+ 系列多

联机，同时量身定制了技术解决方案，有

效地确保马术馆环境的舒适与稳定。在方

案实施阶段，富士通将军团队凭借着丰富

的经验和专业的技能，确保了项目的顺利

进行。

富士通将军 TR+ 多联机继承了前一

代大型 VRF 产品的优秀基因外，采用了

新型进口压缩机，保证了极高的安全可靠

性。集中绕组的直流电机设计，实现了压

缩机变速的调级精度达到超高的 0.1Hz，

大大降低了在超低负荷区域的功耗，满足

节能降耗需求。

据富士通将军相关负责人介绍，我们

的产品以高效、节能和环保著称，为用户

提供恒温、恒湿和富氧的舒适环境。尤其

在桐庐马术馆，富士通将军中央空调成功

克服了场馆内复杂的空气环境和大型空间

制冷、制暖的难题。通过精准的温度控制

和湿度调节，为马匹和运动员提供了最佳

的比赛和生活条件。同时，富士通将军中

央空调系统还采用了智能化的节能模式，

大大降低了场馆的能耗，为亚运会树立了

绿色、环保的典范。

此外，富士通将军中央空调的优势不

仅体现在产品的性能和品质上，更体现在

对用户的贴心服务上。专业的售后团队和

贴心的服务，为客户提供从设备安装、调

试到维护、保养的全方位服务，确保用户

无忧使用。

对于富士通将军来说，此次与杭州亚

运会的成功合作，不仅是对其产品实力和

方案实施能力的肯定，更是其多年来努力

奉献、积极布局华东市场的证明。未来，

我们期待富士通将军在全球范围内更多领

域的出色表现，为更多场馆提供优质的技

术支持和服务保障。

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C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

78 视角视角 PERSCTIVE PERSCTIVE

麦克维尔 A + 携手张家港暨阳府

匠心打造品质人居生活

一座山水城，半部江南诗。毓秀山水与江

南古韵成就了独具一格的城市——张家港。三

分微醉，三分激昂，三分逍遥，又三分自在，

这是不仅港城人们的精神风貌，也是他们对于

惬意生活的追求。

当其他项目还在钻研未来 10 年的健康居住

标准时，暨阳府已经将其化为现实，将领先港

城 10 年的健康舒适生活呈现于我们眼前。麦克

维尔凭借先进的技术、优质的产品以及专业技

术服务，成功中标张家港暨阳府精装配套项目，

共采用近 1 000 套 A+ 地暖空调一体机，以量身

定制的专业化解决方案，助力其打造舒适健康

的人居空间，让业主居于此，感受四季温暖，

尽享品质生活。

作为江南精品住宅新标杆，张家港暨阳府

以一线临湖的地段，一应俱全的配套，一枝独

秀的产品，一以贯之的匠心，一诺千金的坚守，

一跃成为高端精英阶层的心头好，领跑港城豪

宅圈。在深研层峰人群的改善需求后，暨阳府

精心雕琢每一处细节，约 12.5 万方公园绿氧住

区，建面约 140—210 m2 的科技奢装大宅，无论

是区域位置、户型设计、园林景观等宏观环境，

还是室内精装、机电配套等都无可挑剔。

相比于普通住宅，暨阳府作为高端精品住

宅项目，不仅在稳定性、节能性、环保性等方

面对暖通设备要求非常高，而且尤为重视系统

使用的舒适性和智能性。一直以来，麦克维尔

秉持让建筑自由呼吸的产品理念，坚持生产以

节能环保、舒适健康为准则的高品质中央空调，

与暨阳府项目打造舒适人居的理念一拍即合，

携手实现品牌双赢。

* 张家港暨阳府

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