天河路商圈

作为广州最繁华的商圈之一，天河路商圈以

其巨大的购物中心和高档时尚品牌而闻名，其中

正佳广场、万菱汇、天环广场、太古汇共同构成

应有尽有的商圈，从国际奢侈品到当地设计师品

牌，这里的购物选择几乎无穷无尽。除了购物，

天河路商圈还拥有众多美食餐厅、咖啡馆和娱乐

设施，满足消费者全天候的消费需求。

北京路商圈

作为广州历史最悠久的商业街区之一，北京

路商圈以其传统特色和现代化氛围吸引着大量游

客。这里的购物街道上琳琅满目的商品包括服装、

饰品、工艺品等，给消费者带来一场独特的购物

时尚商圈

天河路商圈

北京路商圈

环市东商圈

上下九 - 永庆坊商圈

珠江新城商圈

长隆 - 万博商圈

白云新城商圈

江南西商圈

（排名不分先后）

广州时尚商圈主力阵容

广州四大核心商圈

广州主要时尚购物中心

新穗商 47

体验。而且，在这里还可以品尝到地道的广州美食，

感受到浓厚的文化氛围。

珠江新城商圈

位于广州市中心的珠江新城商圈是一个集购物、

娱乐和文化为一体的综合性商圈。这里有超大型购物

中心、高端酒店、国际餐厅和艺术展览等丰富的设施。

在这里购物的同时，还可以欣赏到美丽的珠江风景线

和现代化城市的夜景。

长隆 - 万博商圈

长隆 - 万博商圈的总商业体量在广州仅次于天河

路商圈和珠江新城，作为大体量、多功能、多业态、

复合型的综合服务中心，超过 50% 的购物中心为近三

年开业，并至少有 4 个购物中心在两三年内入驻，有

望带来创新商业形态，年轻时尚，活力十足。

正佳广场 花城汇购物中心

太古汇 中华广场

天河城广场 广州白云万达广场

天环广场 领展购物广场

广州 K11 购物中心 东方宝泰购物广场

百信广场 IFC 国金天地广场

IGC 天汇广场 广百百货

四海城商业广场 万菱汇购物中心

富力海珠城 广州友谊集团

广州保利国际广场 南沙环宇城

粤海番禺天河城

重点 KEYNOTE

新穗商 48 在广州番禺，有两家独角兽企业“TEMU”和“希

音”。这两家电商平台因其境外的“现象级”火热

消费而备受关注。

希音成立于 2008 年，现已是世界上最大的时

尚公司之一，也是近年快速崛起的跨境电商平台企

业。2022 年跻身全球第三大独角兽公司。

TEMU 公司取自“team up price down”，意

为“团购让价格更优惠”，是电商巨头拼多多旗下

的跨境业务平台。创办一年时间，TEMU 先后上线

47 个国家，平均每天发出 160 万个包裹。TEMU

的口号是“像亿万富翁一样购物”。

番禺两大“独角兽”企业：

TEMU 和希音

产业平台

希音

唯品会

temu

致景科技

一手

哆啦

洋葱

广州时尚平台主力阵容名单

（排名不分先后）

产业平台

INDUSTRY 09 PLATFORM

新穗商 49

致景科技成立于 2013 年 12 月，是领先的纺织产业互联网企业、

国家高新技术企业。旗下拥有“百布”“全布”“天工”“致景金

条”“致景纺织智造园”“致景智慧仓物流园”等业务板块，致力

于通过大数据、云计算、物联网等新一代信息技术，全面打通纺织

服装行业的信息流、物流和资金流，帮助行业实现协同化、柔性化、

智能化的升级，构建纺织服装纵向一体化的数智化综合服务平台。

2018 年，公司获评“中国十大产业互联网独角兽企业”；2019 年，

获得“中国高科技成长 50 强”、获得德勤“广州高科技高成长

20 强”；2020 年 11 月，被广州市科技创新协会、《快公司 Fast

Company》杂志社联合评选为“2020 年广州独角兽创新企业”；

2021 年 11 月，入围工信部“2021 工业互联网平台创新领航应用

案例”；2023 年 6 月，公司在胡润研究院发布的《2023 胡润中国

产业互联网 30 强》B2B 交易平台 10 强榜排名第 3 位。

广州致景信息科技有限公司

代表企业

调研 SURVEY调研SURVEY

新穗商 50 中国时尚都市指数报告特辑

新穗商 51

SHEIN：

柔性供应链助力产业升级

品牌出海一路狂飙

文 / 湖水

SHEIN

新穗商 52 调研 SURVEY

目前正在热播的电视剧《繁花》中，宝总帮

助三羊牌打造成为上海名牌并致力出口外贸的故

事让人印象深刻。而剧外，在美国权威咨询公司

Morning Consult 发布的“全美十大增长最快品

牌”榜单中，史无前例地出现了一个中国品牌：

SHEIN。

在“2023 年全美十大增长最快品牌总榜”中，

SHEIN 排名第四，与 ChatGPT 并列。在同时发

布的“2023 年千禧一代中十大增长最快品牌”子

榜单中，SHEIN 夺得了第二的成绩。值得注意的

是，SHEIN 也是全球唯一入榜的时尚品牌。

据外媒 The Information 援引知情人士消息，

SHEIN2023 年前三季度营收达到 240 亿美元，增

长超过 40%。按这个增速，SHEIN 很有可能实现

2023 年全年销售额增长 40% 的目标，年底营收

达到 320 亿 -330 亿美元。

SHEIN 近年的发展可谓“一路狂飙”，业界

对其增长原因的分析和讨论从未停止。综合各方

的报道，其增长密码浮出水面：除了创新的柔性

按需供应链、“自营品牌 + 平台”双引擎发展模式，

助力供应商工厂与产业数字化升级，打造可持续

供应链生态也很重要。

2023 年 10 月，英国时尚零售集团星狮集团

（Frasers）公告称将其旗下知名品牌 Missguided

出售给 SHEIN。

早 在 8 月，SHEIN 就 宣 布 收 购 Forever 21

母 公 司 SPARC 集 团 的 股 份。 随 后，SHEIN 与

Forever21 的合作也揭开面纱，全球品牌开发、

营 销 和 娱 乐 平 台 ABG 品 牌 集 团（Authentic

Brands Group）与 SHEIN 达成长期合作协议，

SHEIN 将 设 计、 制 造 和 销 售 一 系 列 Forever 21

品牌的服装和配饰产品。ABG 创始人、董事长

兼 CEO Jamie Salter 表 示， 借 助 SHEIN 技 术

驱动的按需生产供应链体系，合作无疑将增强

Forever21 的竞争力。

核心优势 ：柔性按需供应链

驱动产品力和品牌力

新穗商 53

调研 SURVEY

新穗商 54 助力产业数字化升级

打造可持续供应链生态

展和全球时尚产业中崛起的重要体现。

SHEIN 凭借创新的模式以及牢牢掌握技术、系

统和品牌等优势，助力国内服装制造行业从全球产

业链“微笑曲线”的底部，向两端的品牌和技术、

研发上升。在陈韶通看来，SHEIN 柔性按需供应链

以及专业的线上能力和广阔的线上销售网络，能赋

予全球时尚品牌巨大的增长空间和潜力，推动全球

时尚产业的变革与趋势。

在这个过程中，SHEIN 在全球和时尚产业的影

响力将进一步提升，其在全球的发展和增长也将打

开更大的空间。

柔性按需供应链模式利用实际市场需求来预

测销售和控制生产，从源头上减少了库存浪费的

可能性，并将这些节省的浪费转化为高性价比的

价格回馈给消费者。与此同时，柔性按需生产模

式促进从前端时尚趋势、设计开发、生产制造、

仓储、物流等各环节进行全链路的信息化、在线

化升级，从而带动了服装制造产业的数字化升级，

带来行业效率的提升，减少产业浪费，促进产业

均衡。

柔性按需供应链的搭建，让 SHEIN 最为人

津津乐道的成功模式——“小单快反”高效运

转。在服装行业，传统的产品设计往往提前半年

进行生产备货，导致市场响应滞后，库存积压。

SHEIN 通过实时捕捉用户喜好和趋势先小规模订

单上架店铺“测款”，再根据市场反馈灵活调整

生产计划，搭建数字链路实现对大量碎片化订单

的高效管理。

流程简单高效、信息化智能精准预测，依托

珠三角成熟纺织供应链以及高速的趋势反馈和设

计流程，对比 ZARA，SHEIN 品牌的效率更高，

被业界称为“升级版 ZARA”。

SHEIN 依靠这套柔性供应链体系，有望成为

全球产业规则的制定者。广东省服装服饰行业协

会秘书长陈韶通表示，时尚知名品牌纷纷愿意被

SHEIN“收编”，是出海企业和品牌在国际化发

一条神奇的柔性供应链，“自营品牌 + 平台”

双引擎发展模式，带来可观并持续增长销售业绩

的同时，SHEIN 在时尚产业链上的地位，也正一

步步攀升。

“小单快反”“按需制造”，SHEIN 的供应

链模式，对很多企业来说不是商业秘密，SHEIN

的过人之处，在于具备实现这样一个供应链生态

的能力。技术积累、管理经营体系、ESG 体系，

新穗商 55

技术创新方面，SHEIN 建立其首个服装制造

创新研究中心，将其按需生产的创新实践与精益生

产结合进行前沿探索，并最终将精益生产解决方案

赋能其全球的供应商社区，打造行业柔性供应链标

准，助力制造产业升级。培训方面，2023 年全年，

SHEIN 总计开展 480 场专场培训，以提升供应商全

流程能力。SHEIN 还斥资上亿元，对供应商工厂的

扩建改造提供资金、改造方案等支持，覆盖约 300

家供应商。

SHEIN 深耕供应链建设，以技术驱动改造传统

供应链的生产制造流程数字化的同时，不断反哺产

业供应链上下游的基础设施搭建，在广州、佛山、

江门、肇庆等地不断延展建设智慧化供应链体系，

深化布局矩阵，发挥整合带动效应，形成以国内为

中心和大脑的智慧供应链体系，其他局部地区为补

充的全球产业布局。

据彭博社消息，2023 年，SHEIN 预计净利润将

达到 25 亿美元，较 2019 年的 1.37 亿美元实现了巨

这样一个生态的形成非一朝一夕之功。

助力产业数字化升级，打造可持续供应链生态

系统，是 SHEIN 维持长期高速增长的又一密码。

众所周知，希音的成功，与广州成熟的服装产

业供应链是相辅相成的。据不完全统计，希音合作

的供应商大概上千家。与 SHEIN 合作之前，这些工

厂大多数不具备系统化与智能化的能力，多数都依

赖人工、依靠 Excel、邮件等传统方式安排生产，效

率很低，不具备行业内的竞争优势。但与 SHEIN 合

作后，他们则完全变成了全链条数字化的数字化工

厂，大幅降低了物料浪费与工人等待时间。

利用技术工具带动供应商从传统生产制造向数

字化、互联网化转型，SHEIN 还持续为供应商提供

柔性按需生产所需要的方法论、管理培训、工厂建

设以及公益服务等全方位的赋能，全面提升供应商

的综合能力。2023 年，SHEIN 宣布 5 年投入 5 亿元，

在技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等

多方面，继续深化供应商赋能工作。

大飞跃。另据报道，SHEIN 的目标营收是在 2025

年翻一番，达到 585 亿美元，这一体量，将超过

其两大竞争对手 H&M 和 Zara 的年销售额总和。

同时，其 GMV 将在 2025 年达到 806 亿美元。

2023 年 11 月，美国金融机构 Piper Sindler

调研显示，SHEIN 入选全美年轻人最受欢迎的购

物网站（第二名）与最受喜爱的服装品牌（第四

名），渗透率与排名较上一年持续提升，成为与

耐克唯二同时入选双榜单的公司之一。

“自营品牌 + 平台”双引擎发展模式，是

SHEIN 高速增长的另外一个密码。

与各大电商平台模式不同，SHEIN 从服装自

主品牌起家，2012 年创立之初就构筑以服装时尚

品牌 SHEIN 为主的自有品牌。产品从前端消费者

需求和时尚趋势洞察，到产品设计、风格定位，

以及生产制造、质量管理标准等都遵循 SHEIN

品牌的管理与要求，最后以自主品牌的商标与

LOGO 在市场上进行销售。凭借其在服装产业创

新的柔性按需供应模式，SHEIN 品牌实现服装产

品时尚度与高性价比的统一，受到众多海外消费

者的喜爱。

2023 年，在自有品牌的基础上，公司平台模

式进一步迭代，构成了“自营品牌 + 平台”双引

擎发展的独特模式，一方面借助已建立的服装自

调研 SURVEY

“双引擎”模式 带更多商家出海

新穗商 56

主品牌辨识度与知名度继续深耕时尚领域，同时

平台模式以代运营和自主运营两种合作形式为善

于做产品以及品牌的第三方商家提供出海菜单式

选择，助力更多商家国际市场的开拓，为海外消

费者带来更多优质产品、更多品类的消费选择。

对于没有海外第三方平台销售及运营经验的

中小卖家，SHEIN 平台模式可为它们提供代运营

服务，包括商品运营、仓储、物流、客服、售后等，

让卖家可以专注自身擅长的产品环节。对于有自

主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选

品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内

的自主运营。

去年 5 月，SHEIN 推出“希有引力”百万卖

家计划，未来三年帮助中国在内的全球 10000 个

商家年销售额突破百万美元，帮助 10 万个中小

商家年销售额达到 10 万美元。近日，SHEIN 又

重磅推出全国 500 城产业带计划，在家居、美妆、

男装、童装、3C 电子以及鞋靴和配饰珠宝等热门

品类重点发力，助力更多优质制造、品牌出海。

SHEIN 诞生之初就面向海外市场，沉淀了规

模庞大的年轻用户群和精准的平台流量，覆盖全

球超过 150 个国家的市场。进驻 SHEIN 的广州本

土礼服品牌，在重视传统与节庆的中东国家找到

增长点；国内找不到方向的宠物服配，没想到在

欧美大受欢迎；坚持原创的鞋包设计师品牌，在

海外获得不错的复购率……

海外消费市场潜力巨大，电商消费增长迅

猛，“黑五网一”大促在近几年仍保持了增长的

态势。据海外知名咨询机构德勤的此前的预测分

析，2023 年年末假日季电商渠道销售额将实现

10.3%—12.8% 的年增长，达到 2780 亿～ 2840

亿美元——这个数字，几乎相当于 4 个国内“双

11”大促的全网成交能量。

对于 SHEIN 等众多中国跨境卖家而言，“黑

五”只是生意增长中的一个节点，全球贸易的广

阔赛道中，还有很多金矿等待他们去开采。

新穗商 57

调研 SURVEY

新穗商 58 六福集团（国际）执行董事兼副行政总裁

黄兰诗

六福集团

新穗商 59

六福集团（国际）有限公司（下

文简称：六福集团）始创于 1991 年，

由一群资深的珠宝专才共同创立，

1997 年登陆港交所主板，是中国内

地及香港主要珠宝零售商之一。

近两年全球经济形势严峻、消

费者信心低迷，令零售行业进入寒

冬，不少品牌纷纷关闭门店以减少

运营开支，而在珠宝行业内名列前

茅的六福集团却继续扩展销售网络，

2023 年 门 店 净 增 长 300 家， 目 前

在全球 11 个国家和地区共拥有逾

3340 个零售点。

这家“老字号”珠宝企业迎难

而上的底气从何而来？六福集团执

行董事兼副行政总裁黄兰诗在接受

《新穗商》访谈时给出三个答案：

数字化转型、多品牌战略、线下线

上两手抓。

六福集团：

数字化赋能，“老字号”也要潮出圈

文 / 江够姜

愛很美系列

调研 SURVEY

新穗商 60 珠宝行业历来被视为一个重资产且传统色彩浓

厚的领域。然而，在科技浪潮的冲击下，数字化转

型已经成为各行各业的必由之路。对于珠宝行业而

言，这一转型过程尤为艰难，无数企业和产品在这

条道路上折戟沉沙，消失在了历史的洪流之中。

在这场转型的浪潮中，六福集团却以其前瞻性

的眼光和坚定的决心，在数字化转型的道路上走在

了行业的前列。早在 10 多年前，六福集团便开展数

字化系统的研发，成立了自己的软件公司，组建专

门的软件工程师团队，构建整个集团运营的软件系

统，实现了珠宝设计、生产、销售、供应链、企业

管理等各环节的数字化升级。

疫情后，珠宝零售商们面对数智化转型课题，

越来越化被动为主动，从跟随者变成引领者。在这

一大背景下，六福集团更是加快了数字化转型的步

伐。为了让品牌营销与消费者行为进一步融合，六

福集团将 CRM（客户关系管理系统）升级为 SCRM（社

交化客户管理系统）。“零售的数字化转型，令顾

客与品牌之间的双向信息交流成为可能。”黄兰诗

表示。

黄兰诗介绍，SCRM 以客户互动为核心，根据

用户交易数据及画像划分圈层，推送个性化的产品

信息及优惠。同时利用用户的社交网络价值，实现

营销自动化。SCRM 亦有助打通线上、线下销售渠道，

整合线上与线下会员，多渠道追踪用户行为，带来

虚实融合的购物体验，甚至提供价值共创的空间，

帮助提升顾客对品牌的忠诚度。

除此之外，六福集团拥有良好的 O2O 搭建及庞

大的店铺网络，顾客通过官方线上平台购物后，集

团可根据顾客收货地址而安排就近的店铺直接寄出

货品，大大降低运输成本及时间，为在线顾客提供

快捷及便利的体验，增加在线复购的机率。

数字化转型，打破传统束缚

Hexicon 系列

多品牌 & 产品线策略 - 六福精品廊

新穗商 61

在“数字化 + 智能化”新趋势下，六福集团

展现出的创新思维和超前布局，为企业的稳定增

长提供了强力引擎。

10 年前，中国大妈是黄金消费的主力，而根

据《2022 年中国黄金首饰行业洞察报告》显示，

近 5 年来，z 世代对黄金的消费意愿增长迅猛，

从 2016 年的 16% 增长至 2021 年的 59%，是各

年龄群中金饰消费潜力最高的群体。

随着消费步入新常态，作为消费主力军的年

轻人的消费趋势转变，往往决定了一个行业的走

向。而对于更加追求个性、悦己的当代年轻人来

说，无论是黄金还是珠宝，悦己才是首位，保值

增值只是附加值。相较真金白银，“情绪价值”

是驱动消费的内核。

六福集团迅速捕捉到了这一市场变化，并作

出了积极的响应。2022 年，六福集团进一步细分

消费市场，继续推行多品牌策略，开设新副线品

多品牌战略，与 z 世代同频

牌店铺。

六福集团陆续形成了以“六福集团”为主线

的多品牌矩阵，除了原有的“Goldstyle”副品牌

店铺外，2023 年接连开设“六福精品廊”“福满

传家”“Love LUKFOOK JEWELLERY”副品牌店铺，

以满足不同消费需求，彰显品位与个性。

例如，“六福精品廊”品牌店铺主要开拓高

端精品路线，面向对产品质量具有高追求的人

群；“福满传家”品牌店铺的产品融合了文化历

史、古法技艺和现代创意设计，主要满足现下“国

潮 风” 盛 行 下 的 消 费 需 求；“Love LUKFOOK

JEWELLERY”则是主打轻奢婚嫁市场，吸引时尚

有个性、追求品质生活的年轻新一代群体。

与此同时，面对拥有众多个性想法的年轻消

费群体，六福集团凭着对年轻人喜爱的洞察，不

仅在产品设计上革新创新，还通过 IP 联名、明星

代言、热点营销等方式，进一步拿捏年轻人，更

大限度地激发与引导这群庞大的群体，发生强黏

性的持续性消费。据了解，2023 年 9 月，六福

集团通过明星＋话题、明星 + 场景等多元组合玩

法，展开了系列线上线下全渠道营销活动，融合

了 AIGC、社媒打卡、挑战赛互动等各种年轻人喜

爱的潮流方式，在粉丝效应下，将明星资源转变

为中心媒介，加速拉近与消费者之间的距离并建

立起情绪共鸣，达到了极好的品牌营销效果。

黄兰诗坚信六福集团及多个副品牌将会更受

市场欢迎，触达到更多层面的消费者，重塑以及

传播六福的崭新形象，扩大在不同客群的知名度

及影响力。

调研 SURVEY

新穗商 62 布局下沉市场，发力电商平台

截至 2024 年 1 月，六福集团在中国内地经

营逾 3250 间分店。除一、二线城市外，集团积

极将零售网络延伸至其他城市，开发下沉市场。

同时，集团也策略性地于重点地区开设旗舰店，

以深化中国内地市场的渗透率。

近几年，一、二线城市黄金珠宝市场逐渐饱和。

在此市场背景下，“下沉市场”已经成为多数黄

金珠宝品牌开展下半场竞速的主阵地。

除了周大福等港资品牌，六福集团还面临来

自老凤祥、中国珠宝、周六福等内地品牌的竞争。

黄兰诗表示，集团在市场波动中保持平稳发展已

属不易，在全体公司同事的不懈努力之下，六福

集团 2023 年在全球范围内迎来 3000 家店铺的发

展新阶段，这一具有里程碑意义的成就令公司备

受鼓舞。

据介绍，六福集团在门店管理方面非常注重

细节和标准化。从选址、人员配置、培训、货品

布局到销售调整，每一步都有明确的规范和要求，

确保每一家门店都能提供同样优质的服务，为顾

客提供了一致的美好购物体验。

“细化到客人进店两分钟内，店员有没有接待，

有没有端上茶给客人。集团的稽查团队会假扮客

人对门店进行不定期的检查，确保各项标准得到

执行。”黄兰诗举例道。

值得一提的是，门店运营不仅仅依赖于店长或

区域经理，六福集团有一个专门的团队，他们通

过数字化系统全天候监控各门店的运营情况，及

时发现问题并进行远程指导。这种方式既保证了

公司政策的统一执行，又给予门店足够的灵活性

来应对市场变化。

此外，六福集团还积极探索新的销售渠道和商

业模式。除了传统的门店销售外，六福集团还通

过线上平台、社交媒体等渠道拓展销售市场，依

靠多元内容、大而精准的流量池，以及“全域兴

趣电商”基础上的不同场域协同，打通种草到下

单复购全链条，为年轻消费者提供更加便捷、个

性化的购物体验。

黄兰诗表示，早在 10 多年前，六福集团就窥

见电商巨大的发展潜力，建立了专门的电商团队

（目前超过 260 人），积极发展电商业务，在各

电商产品视觉摄影中心 电商包装快递一体化流水线

新穗商 63

电商包装快递一体化流水线

大电商平台上“开疆拓土”，同时开发独家线上商

城并根据市场需求、用户体验不断优化升级。据介

绍，六福集团 2023 年 4 － 9 月电子商务业务收入

增长大幅超出本财年原定的 10% 增长目标，显著

增加了 33.1% 至 8.73 亿港元，占集团零售收入的

14.5%。

接下来，六福集团有明晰的规划：产品上，集

团认为钻石产品需求仍然疲软，未来将继续积极推

广钻石类别以外的定价首饰产品，尤其定价黄金产

品，以改善定价首饰产品的表现。市场上，六福集

团看好海外市场的庞大发展潜力，因此将投放更多

资源积极拓展海外市场。同时，集团认为国内市场

购买力将进一步获得释放，未来将继续在下沉市

场，拓展四、五线城市市场。此外，在 2023 年“双

十一”，珠宝类别成为电商平台销售的“新宠儿”，

六福也将会加大电商及私域市场的发展力度，拓展

年轻消费者市场，打造珠宝潮奢出圈新通路。

福滿傳家系列

多品牌 & 产品线策略 - 福满传家

天创时尚股份有限公司首席运营总裁

吴静

调研 SURVEY

新穗商 64

天创时尚

随着信息技术的高速发展，信息化和数字化已

经成为我们生活中的常态，面对这样日新月异的大

环境，如何通过数字技术实现产业升级和创新已经

是每一个传统品牌亟须解决的问题。

随着市场趋势的巨变和整体经济环境的波动，

女鞋江湖迎来了新一轮大型洗牌。在同行们纷纷遭

遇下坡危机时，传统鞋类品牌们该在数字化浪潮里

如何调整战略，站稳脚跟？已经在鞋类行业深耕

25 年，一直稳居我国中高端女鞋行业龙头地位的

天创时尚股份有限公司（以下简称“天创时尚”）

也许能交出一份高分答卷。

天创时尚：

AIGC“智造”重塑传统鞋业

文 / 朱静

天创时尚成立于 1998 年，公司主营时尚鞋履以

及配套产品的研发、生产及销售，旗下拥有六大女鞋

品牌，包括五个女鞋自有品牌“KISSCAT”“ZSAZS

AZSU”“TIGRISSO”“KISSKITTY”“KASMASE”，

以及代理西班牙中高端女鞋品牌“Patricia”，同时

亦参与投资了国际化设计师品牌 United Nude（UN），

通过不同消费定位、不同风格的多品牌组合矩阵，满

足不同生活阅历和价值追求的消费者的差异化需求。

手持多个不同定位的差异化品牌，可以说把细分领域

市场玩得明明白白。

作为天创时尚高端女鞋品牌“TIGRISSO（蹀愫）”

的联合创始人，吴静参与了天创近十几年的变革历

超前进行信息化管理

实现全渠道策略运营

新穗商 65

程。她介绍，2012 年之前，乘着中国自主制造业

腾飞，国内女鞋行业总体较快增长的东风，天创时

尚凭借自身较清晰的品牌策略、产品策略、商业策

略、供应链和营销网络的协同优势做到快速成长，

从而在女鞋江湖里拥有一席之地。

同时，天创时尚更是国内最早一批通过信息

化、数字化对品牌经营进行转型的鞋履企业。早在

2003~2004 年，天创时尚就已经开始自研 ERP 系统，

对企业整体资源进行系统化和信息化管理，并逐步

转型为数字化全产业链运营一体化的多品牌时尚女

鞋零售服务商。

随着市场的成熟，各品牌的营销渠道、零售渠

道都在逐步扩展，业务链也逐步变得复杂。从单渠

道到多渠道，再到跨渠道与全渠道。吴静介绍：“我

们算行业内比较早就进入全渠道领域研究的，因为

品牌化转型涉及多品牌策略，我们会涉及比较复杂

的运营和管理。如果还是按照传统的模式，显然不

可能覆盖我们的成本。我们需要更先进的技术和能

力，能够让每个品牌在多个渠道间在商品、权益、

价格、用户等方面全部打通，让用户可以根据自己

的喜好，可以去任意的地点完成自己的服务和购买

的链路。”

因为比较早实现了全渠道策略，天创时尚大大

加快了从设计生产到落地销售的效率，几年间就在

全国布局 2000 多个营销网点，覆盖全国 30 余个省、

自治区和直辖市，还获得“中国真皮领先鞋王”“中

国时尚女鞋色彩研发基地”“中国皮革行业功勋单

位”等荣誉和称号。2016 年，天创时尚成功在上

交所挂牌，成为中国第五家女鞋上市企业。

与舒适度，缩短生产周期，提升优质产能，为用户

实现提供个性化定制、智能化规模定制打下基础。

吴静表示，数字化与数智化，是公司与品牌提

升经营与管理效能的必经之路，“只有可追踪、可

模式化、可系统化、可方法论，才能一代一代传承

下去。”智能生产线的落地标志着“天创制造”率

先迈向“天创智造”，让天创时尚实现了产业链全

链条数字化与智能化运营。

2020 年，天创时尚在行业内率先尝试“C2M+ 产

线直播”新模式，创新模式下通过前端产线直播与后

端柔性化快反供应链有效结合，实现了真正的产需同

步，打破了过去根据经验预测需求和销量的传统做法，

因此大大降低了库存积压的风险。同时通过直播获得

的消费偏好反馈，又能对未来的款式设计提供决策支

持，大大提高了新品开发的成功概率。

生产线的智能化升级加上“C2M+ 产线直播”，

让天创时尚提升了品牌的经营与运营效率，迅速跟

上了新零售时代的商业步伐，并拿到“广东企业

500 强”“广东制造业 100 强”等称号。

从“制造”变“智造”

多把手解决高效运营问题

拥抱 AIGC

全方位重塑时尚产业链

为解决传统制造业普遍存在的运营效率问题，

2018 年，天创时尚启动首条规模化智能生产线并

实现投产。该条生产线率先将工业机器人应用于时

尚女鞋量产，借助技术与设备升级使供应链更趋于

高效、柔性生产，从而进一步解决小批量、多批次、

多品种的柔性生产制造瓶颈，并提升产品品质品位

近年来，随着全民 AI 时代的到来，生成式 AI 技

术——AIGC 对各行各业尤其是长期依靠创意生成内

容的时尚界将带来翻天覆地的巨变。天创时尚敏锐

地捕捉到了这一趋势，着手使用 AIGC 对整个产业

链进行重塑。

吴静介绍：“公司新成立的专门研究新品产品

开发的设计小组，借助 AIGC 技术的应用，大大地

提高了人工效率与产品效率，设计人员相对于以往

品牌研发团队规模得以缩减，同时从新版式的描述、

设计、画图到打板，通过人机对话等技术方式在短

短几分钟时间内就能生成设计图稿，大大缩短了设

计时长。”在未来，如果 AI 设计与下游工艺环节直

接打通，那么研发效率还将大大提升。

无论从用户运营（“人”）、产品研发设计（“货”），

还是全渠道广告营销推广的内容创作（“场”）等

方面，AIGC 都能提高业务精准度，为企业逐步实现

新穗商 66 调研 SURVEY

降本增效。吴静设想，未来天创时尚的产品里都将

可以植入芯片，这样就能对用户行为跟踪有更长期

的跟进：“客人多久穿一次这双鞋，每次穿多长时间，

穿着的更多时候是站着还是坐着，还是需要穿着高

跟鞋狂奔……这些都可以通过芯片把数据传输回来。

同时也可以实时检测这个产品的使用寿命，提示客

人换新时间，也让我们可以进行‘以旧换新’，形

成销售闭环。甚至回收回来的真皮产品也可以供我

们二次加工处理和环保再生。而 AIGC 在整个大数据

捕捉和反哺过程中都给我们提供了非常高的效率。”

问题，目前仍然没有一个完美的解决方案，但同时

也是一个可开发的巨大商机。

她透露：“利用 AIGC 技术可以增加企业和用

户间的互动，做个人定制化的设计。在这个新的

商业空间里，客户进场之后会首先进行步态、脚

型等相关测量，把客户的基本数据录入到系统中。

第二步就是客户和系统进行人机对话，输入自己

的个性偏好，成为自己的设计师。整个艺术实验

室就会设计出一款客户自己开发的产品。结合已

有的迷你工厂和柔性生产线，可以在短时间内完

成单双鞋制造，并且不需要太大的生产空间。”

吴静表示，这样一套新的技术可以应用在很多的

新型零售实体里，形成新的品牌和用户的互动链

路以及产品的新链路，这也是未来天创时尚有望

构建的新型商业空间。

吴静表示，目前 AIGC 的应用仅仅打开了一条

门缝，“等这个技术大门敞开的时候，我们一定会

利用好新的科技，带领品牌走向更好的未来。”

用人工智能构建新型商业模式

随着大媒体大推广时代的过去，未来细分领域里

的个性化需求将逐步上升，前端用户的需求也将变

得越来越多样。吴静认为，对于每一个时尚产业来说，

日益增长的 SKU 和规模化生产之间如何有效匹配的

新穗商 67

调研 SURVEY

新穗商 68 珠江国际纺织城项目负责人

张昌才

珠江国际纺织城

新穗商 69

据工信部网站消息，2023 年 1-11 月，

我国纺织品服装累计出口 2686 亿美元，

同比下降 8.9%。海外市场不尽如人意，

国内受疫情影响服装消费需求相对疲弱，

土地、人工、原材料等成本的增加，让纺

织服装行业面临内外困局。

站立于世界布都——广州中大纺织商

圈中，同类项目受到了大环境影响。全球

市场格局变化，产业分工和供应链布局不

断调整，国内外纺织服装市场萎缩，对行

业产生较大打击，经营商户整体成本压缩，

对市场需求下降。

“危”与“机”往往并存，在挑战中

潜藏着发展机遇。一些企业面对全新行业

环境，顶住现实压力，在市场优胜劣汰中

存活下来，通过创新调整，迈向高质量发展，

赋能推动纺织服装行业及时尚产业发展。

入列“广州时尚产业生态主力阵容”

的珠江国际纺织城，通过 2016 年以来的

变招升级，以前瞻目光审视市场，制定

并实施十年发展战略规划。谈到增长密

珠江国际纺织城：

创新驱动战略，优化产业布局

文 / 湖水

码，珠江国际纺织城项目负责人张昌才提

出了三个循序渐进的发展思路：升级调整

业态、产业赋能、行业联动。

珠江国际纺织城三期项目

面料更快被运用到新品，快速打造出服装爆款。

珠江国际纺织城通过升级发展，扩充商圈新业

态，延伸产业生态链，联动二期项目打造独立产权

珠江原创设计展厅及直播基地

三期项目合生新天地 - 合创中心

珠江时尚面料街新型橱窗展销模式

业态升级，推动供需发展

珠江国际纺织城是由合生创展集团有限公司与

广东珠江投资股份有限公司重点投资打造的纺织产

业综合体，以打造“珠江国际时尚产业中心”为定

位，打造纺织服装策源地，持续深化升级转型，推

进构建柔性供需产业链，涵盖了整个纺织行业研发、

设计、生产、销售、检测、认证、发布、品宣等环

节，致力于为时尚产业提供全方位的服务。

珠江国际纺织城 2012 年开业，经营业态涵盖

纺织面辅料展贸、服装设计总部、会展秀场、超甲

级写字楼、酒店、公寓、供应链平台、餐饮、银行、

停车场等，聚集了大量头部 / 腰部资源，实现跨区

流量汇聚。不仅大湾区，长三角地区生产的面料、

辅料、原创服装设计等，在这里都可以找到。

面对变局，珠江国际纺织城结合行业实际发展

情况，规划适合发展的创新模式，营造服装品牌总

部经济，形成自成一体的纺织生态产业链体系：1

楼和 2 楼主要是面料辅料，注重有原创能力、有品

牌性的企业。3-4 楼升级为服装设计业态，打造原

创服装品牌基地、设计师工作室、电商直播、订货

会式展厅、秀场等时尚专区。5-6 楼升级为服装品

牌展厅及珠江时尚馆，拓展设计师总部，形成服装

创意及发布基地、动静态订货展厅。面料辅料商和

楼上的设计师、服装公司可以有效对接，新的创新

调研 SURVEY

新穗商 70

店展秀销模式

产业赋能，创新赋能生态链

珠江国际纺织城推动专业市场从传统的仓储模式向

展厅销售形式转变，聚焦品牌矩阵，自成供需对接，成

为了中大纺织商圈的一个亮点。衍生展贸 +、物流 +、互

联网 +、金融 +、商务 +、服务 + 等配套，助力行业原创

品牌 IP 孵化。

珠江国际纺织城表示：现在消费分层差距很大，衣

服不仅便宜就行，讲的是性价比。以前中大一带的市场

面向大众基础消费，但一些有原创能力的品牌能孵化出

更具价值的产品，获取更高收益。政府也希望广州时尚

产业，以服装为主要载体，串联配饰、鞋帽、箱包、化

妆品，每个环节都有品牌 IP，促进本土文化与消费，推

动内外贸发展，实现品牌溢价。

商务公寓及全国首个行业经营会所，三期项目打

造海珠地标“合创中心”与商圈内首个购物中心“合

生新天地”，完善了整个“纺服专业市场 + 孵化

器 + 购物中心 + 供应链平台”商业体系，为驻场

商户带来更多的行业机遇，助推商圈“中国纺织

时尚名城”建设。

珠江国际纺织城打造出多元化时尚空间及服装

供应链平台，实现了“店、展、秀、销”新模式，

目前数百家具备设计能力的品牌在这汇集，这种

专业市场新模式，是对人才的包容，具备原创实

力的设计师，在这里都能找到施展的舞台。驻场

商户、采购商家、行业机构，在这都能高效找到

需要的配置。

珠江国际纺织城依托广州独特的产业基础、人

才优势，形成了纺织产业柔性供应链。它最核心

的竞争力来自于在整个产业链价值链中它的资源

配置效率最高——一方面可以降低采购商成本，

另一方面经销商可以快速获取下游客户。

新穗商 71

目前，已有数百名富有创意的设计师聚集于

珠江国际纺织城，除了国内专业服装学院毕业的，

还有一些是从海外如法国、意大利学成归来的 Z

世代时尚达人、新锐设计师，他们能力出众，精

准匹配客户。面对如此优质的人才资源，珠江国

际纺织城如何做好产业链服务平台，助力行业原

创品牌 IP 孵化呢？

对此，珠江国际纺织城充分整合市场上的客

户资源，完善各项时尚配套，优化场内各项经营

服务，深化业态转型规划。每年为商户落地主题

采购节、订货会、时装周、院校产研、行业沙龙、

网红直播、流行趋势发布等。促进从展到销的模

式转型，推动让客户互动和链接，带领服装设计

师品牌进入中大纺织商圈，让全国服装采购买手

团队关注珠江时尚活动，也引进广大品牌走向国

内外市场。

珠江国际纺织城透露，接下来的重点是整

合资源，把优质商家资源变成一种优势，促进

商户内循环，协调资源，如技术、资金、政策等；

对接专业服装学院产学研合作，让平台有源源

不断的新鲜力量，形成良性生态链，推动整个时尚

产业发展。

珠江国际纺织城强调：升级核心还是要为商户赋

能，助力商户成长及稳健发展，在市场迭代中努力奔

跑，这是其目前创新升级努力要实现的目标。

2024 春夏时装周 新穗商 72 调研 SURVEY

珠江时装周活动原创服装品牌联动

珠江国际纺织城作为中大国际创新谷纺织产

业联合会副会长单位、广州时尚设计师协会副会

长单位，正致力于联动纺织产业商圈内的资源，

通过中大国际创新谷纺织行业联合会发挥引领作

用，凝聚市场力量，重构产业链体系，推动中大

纺织商圈打造总部经济。

未来，珠江国际纺织城将持续打造整个时尚

产业生态平台，同时开启一条“共创、共融、共振”

三核共同发展的新赛道。“外核”塑造纺服项目

标杆形象，海珠时尚新地标；“中核”发挥全产

业链布局，成就全国纺织服装产业中心；“内核”

深耕市场服务配套，实现“纺织服装 +”柔性供

需闭环，延伸时尚产业链。

珠江国际纺织城目前在创新模式上仍需相关

政策扶持，市场周边的城市更新对产业链的循环

有很大的影响，短期会带来阵痛，但从长远发展

行业联动，打造国际时尚中心

珠江国际纺织城入选“广州时尚产业生态主力阵容” 中大国际创新谷纺织产业联合会副会长单位

新穗商 73

来看，能极大优化城市空间布局，提高土地利用效

率，增强城市的整体功能和形象。通过商业调整和

产业升级，为产业上下游找到一个新的机会点，可

以促进本土经济发展，增加就业机会。

承压负重、迎难而行，2023 年我国纺织服装

行业围绕扩大内需、优化结构，在复杂的外部环境

中保持回升向好态势。中国纺织工业联合会流通分

会会长徐建华在 2023 中国（广州）国际时尚产业

大会开幕式致辞中提到，去年 1-11 月，全国限额

以上单位服装、鞋帽、针纺织品类零售额达 12595

亿元，累计同比增长 11.5%。

大盘的稳健发展，让珠江国际纺织城对整个纺

织服装行业重回增长线充满信心，通过商圈业态、

生态链的不断升级优化，预计未来 2-3 年内珠江国

际纺织城会呈现明显增长态势。

调研 SURVEY

新穗商 74 广州市汇美时尚集团股份有限公司副总裁

曲晶

汇美集团

新穗商 75

汇美集团：

穿越周期，韧性增长

文 / 奕林

新，寻找新的增长点。”她认为，品牌力、数据力、

产品力是汇美集团在市场竞争中取得持续性增长

的底层密码。

汇美集团创立于 1998 年，旗下品牌包括“茵

曼”“初语”“生活在左”等，主品牌茵曼占据

集团营收大头。

2008 年诞生的茵曼作为初代淘品牌，紧抓互

近十年来，服装行业经历了快速迭代和加速洗

牌的过程，行业的发展逻辑也发生了巨大的变化，

从渠道为王到流量为王，从大批量供应到小批量需

求……人们目睹一个个昔日知名品牌退出历史舞

台，又不断见证一个个服装新势力横空出世。

穿越多个行业周期，广州市汇美时尚集团股份

有限公司（简称“汇美集团”）自诞生以来，韧性

十足，一直稳步发展。其中，它旗下的服装品牌茵

曼屡创佳绩，2023 年上半年销售额实现了 44% 的

增长。预计未来五年，茵曼将突破百亿产值。

汇美集团副总裁曲晶表示：“环境的挑战一直

存在，但我们从没畏惧过。我们在不同时期不断创

补足品牌力

从淘品牌到 600+ 门店

茵曼目前在全国设有约 600 家门店

联网红利，在 2013 年成为当年双 11 女装冠军。

如今，茵曼已经从线上走到线下，在全国设有约

600 家门店。

自带互联网基因的茵曼为何要走到线下？曲

晶认为，服装品牌要有持久生命力和品牌溢价力，

进驻线下门店是不可或缺的战略决策。

“茵曼要做百年棉麻品牌，就要切切实实地

把‘舒适棉麻穿茵曼’的品牌理念深植消费者的

心智。如果只是单纯停留在线上，品牌力是很有

限的，消费者的信任难以沉淀。线下门店虽然是

重资产的投入，当时外界也有很多唱衰的声音，

但我们觉得值得，必须逆流而上。”

逆流而上殊非易事，尤其还遭遇了三年疫情

的洗礼。但曲晶认为，疫情正是茵曼扩张线下的

最佳机会。“原来茵曼要进驻主流购物中心的黄

金门店是挺难的，但因为疫情，很多品牌撑不住

了，相继撤场或倒闭，因此释放了许多优质的店

面出来。我们的机会来了，越是寒冬越有机会！”

她自信地说。

目前茵曼品牌的销售额中，线上和线下的比

例约为 6：4。于一个互联网女装而言，这是来之

不易的成绩，更何况这是在疫情影响线下消费的

困难下收获的数据。

同时，汇美集团全面创新升级“店铺 + 电商 +

私域”的全域零售模式，有效打通前端门店、电商、

直播、小程序等全渠道，实现会员和供应链共享，

降低了开店成本，提升了开店成功率。

转型升级后，茵曼开启了新一轮强势增长。

2022 年在抖音平台实现 GMV 近 4 亿元。2023 年

618 期间，茵曼在抖音销售额达 1.6 亿，排名上

升 34 位，位列抖音女装品牌第 14 位，同比增长

300%。在天猫排名上升了 10 名。2023 年 1-6 月，

茵曼实现 GMV 同比增长 44%。

茵曼的全域零售模式，体现了对客户全周期、

全渠道、全时段的服务能力，背后支撑的是一套数

字化的中台架构和若干个数字化系统及智能算法。

汇美集团自主研发的数字化系统包括设计企划

系统、订单系统、供应链系统、店铺系统、人力资

源系统和财务系统等，所有数据汇集到中台后，通

过底层算法形成 BI 数据看板。

调研 SURVEY

构建数字力，释放全域零售效能

新穗商 76 舒适棉麻穿茵曼

对于线下门店，通过这一整套数智化管理工

具，可以对实时销售数据、进店人流数据等进行

智能分析，形成可视化数据。门店店员可根据系

统实时掌握热销商品，及时调整销售策略和门店

展示。

对于供应链端，数字化系统支持门店每日自

动补货。每日闭店后，系统将根据门店当日销售

情况，自动触发下单补货。总仓收到补货需求后，

会自动安排物流发货。整个库存补货全流程自动

化，无需人工参与和决策。

对于前端设计生产端，数字化设计企划系统，

将盘活和提炼所有历史企划数据，形成品牌面料、

企划、花式、款式数据库。通过算法大模型，设

计师在保证品牌设计的延续性的同时，也加入流

行元素，以最快速度响应市场变化设计新款，并

快速下单生产上市。据了解，该系统每年可支撑

数千个服装款式设计。

在曲晶看来，汇美集团的数字力犹如基建的

高速公路，连通了消费者、渠道和供应链。通过

数字化，能够及时精准地捕捉消费需求，推动供

应链快速响应，不仅极大地提升了业务的快速复

制拓展能力，也有效降低了运营的边际成本。

2023 年 9 月，汇美集团旗下品牌“生活在左”受

广州市政府相关部门邀请，代表广州原创设计师品牌

出征欧洲，首登巴黎时装周，向世界展示中国非遗传

统服饰——马面裙。此次展览，生活在左分别在米兰、

巴黎这两座世界时尚之都掀起一股东方潮流。

曲晶表示，汇美集团创办“生活在左”品牌的初心，

是致力于传承和创新传统手工艺。品牌诞生近 10 年，

始终坚持做不可复制的手工，例如马面裙系列、植物

染系列和蓝印花布系列等，都是中国的非遗制作技艺。

曲晶认为，汇美集团能够穿越周期而屹立不倒，

并且持续增长，源于扎实的产品力。“不管是坚持做

非遗工艺的生活在左，还是坚持给消费者提供舒适棉

麻体验的茵曼，我们始终踏踏实实做产品，踏踏实实

做设计。”

在复杂而充满不确定性的环境中，服装产业始终

面临着残酷的挑战。面对时代潮流的迭代，曲晶常说：

“不说退潮之后谁在裸泳，起码我们先别做裸泳的

人。”

新穗商 77

夯实产品力

筑牢穿越周期的强大后盾

生活在左的马面裙，向世界展示中国非遗传统服饰 茵曼在新疆棉田走秀，展示中国棉魅力

调研 SURVEY

新穗商 78 广州市番禺思联现代画饰有限公司总经理

阮靖琪

思联画饰

新穗商 79

2023 年冬至刚过，寒风凛冽。广州市番禺思

联现代画饰有限公司（下文简称：思联画饰）在

广州南沙的艺术展馆内，却是人头攒动，一派火热。

“近三年企业营收持续增长，也没有受疫情

多大影响。海外市场尤其是中东地区的业务比较

亮眼。”谈及近年的业绩，思联画饰总经理阮靖

琪面带笑容，神色轻松。

疫情下逆势增长，思联画饰凭什么？在阮靖

琪的谈笑风生中，“坚持”二字被频繁提到——

坚持原创设计、坚持高端路线、坚持品牌建设。

这三个坚持，就是思联画饰业绩逆势高增的密码。

思联画饰：

27 年在坚持原创设计的路上精益求精

文 / 圆周律

在普遍追求复制和市场规模的行业大环境里，

从建立之初就秉持设计师精神的思联画饰，27 年

来始终坚持将原创设计烙进企业的基因。

阮靖琪介绍，自 1997 年创立起，思联画饰

采用的就是与设计师、艺术家直接合作的模式产

出原创作品，这种模式一直延续至今。“和同行

相比，我们不一样的是很早就开始引入国外的版

权画。当时，我们的视野主要放在国外，因此我

坚持原创设计，勇于探索创新

们的设计更多地针对国外需求进行思考和创作。

相较于国内同行的设计，我们有着独特的风格和

特点，这应该也是我们能够脱颖而出的原因。”

目前，思联画饰已与国内外近千名艺术家建

立合作关系，画作的版权数量在同行里名列前茅。

值得注意的是，思联画饰与设计师、艺术家的合

作，并不是单纯的授权买卖关系。阮靖琪表示，

早在十多年前就有设计师主动要求思联画饰根据

brief 进行全程设计。“这种情况目前在国内相对

较少，但越来越多设计师倾向于寻找能够赋予作

品故事性的合作伙伴，我们公司内部拥有十几年

实践经验的设计师及画师团队，可以很好地满足

这种需求。”

原创设计是个苦力活，艺术成果却有可能被

轻易模仿甚至取走，而抄袭模仿却不需要付出多

少努力，改改图纸找好渠道就可以坐等收钱。思

联画饰把原创设计作为品牌发展 DNA，意味着要

不断探索创新来跟同质化死磕，这条路并不容易。

阮靖琪说，10 多年前思联画饰曾携带最新作

品参加了一个家居展，然而在隔天的另一个展会

上就出现了同款的仿制品。这种情况，在思联画

饰二十多年来参展经历中几乎每年都发生。阮靖

琪表示十分心疼设计师的成果被盗取，但并不担

心业务会受到冲击。“抄袭得了作品，抄不了灵魂。

我们不怕抄，永远都会有新的设计，而且我们的

用料、制作工艺抄袭者都比不上。”

据了解，除了在画作内容上丰富设计创意，

思联画饰团队还致力在工艺上探索创新：从印刷

到手作，从平面到 3D，从纸制到纺织、玻璃……

将艺术设计与现实生活相结合，兼顾文化内涵和

潮流形式，持续推出原创产品。

“如果我们要追究责任，反而会浪费时间，

因为这个问题太普遍了，国内原创维权体系也仍

在优化中，目前较难解决。所以我们在加大版权

保护的同时，必须加快创新的步伐，保持领先地

位。只有这样才能真正保护自己的权益。”阮靖

琪坚定地说道。

坚持高端路线，是思联画饰给出的第二个增

长密码。

阮靖琪表示，思联画饰从创立起，就始终坚

守自己的高端路线，将原创设计与格调产品放在

首位，不把追求市场占有率作为自己的首选目标。

坚持高端路线，拥抱长期主义

调研 SURVEY

新穗商 80

以与艺术家的合作为例，思联画饰会根据艺

术家的需求调整相应的合作模式，以产品的稀缺

性和独特价值来保证产品的高端格调。比如有些

艺术家可能更倾向于走大众化的路线，希望将自

己的作品广泛推广给更多的人。对于这种情况，

思联画饰会选择独家合作，在中国或者部分地区

进行推广，并商定销售数量。例如，每幅作品只

销售 399 张。如果艺术家希望未来有更大的发

展空间，并选择走高端路线，思联画饰可能会调

整销售策略，比如将每幅作品的销售数量压缩至

120 张。

“一旦印制了 120 张作品，我们就绝不会再

增加生产。”阮靖琪表示，“量产不是我们的路线，

有好的产品、好的品牌，把高端消费抓住，就会

有市场。千万不要卖品质不好的、搞批发，走不

长远。”

近几年随着住宅和酒店等场所装饰要求的提

高，装饰画的需求量也在不断增加。尤其是这一

两年，画饰消费市场的日渐成熟，很多大品牌为

了抢占市场份额，都纷纷放下身段，推出低价产

品。

面对这种情况，阮靖琪坦言也有过瞬间的动

摇，“毕竟那么大的市场摆在那，我们也在想要

不要做一个子品牌，推出平价的产品。后面被一

个客户点醒了，他提出平价的子品牌会拉低我们

现有的产品档次，影响现有客户圈层对我们的评

价。”于此，思联画饰更加坚定了高端产品的市

场定位，确保能够满足现有客户的期望，并吸引

更多匹配的新客户，即便是受到疫情冲击，也未

曾降低过产品价格。

除此之外，思联画饰在客户的选择上，也始

终将高端格调放在首位。据了解，思联画饰多次

新穗商 81

与著名室内设计师和国际采购公司合作，为全球

100 余家知名酒店品牌及私人住宅完成艺术设计

服务，并为精品酒店、房地产公寓、办公楼（室）、

医疗机构、教育机构等多个领域空间提供全方位

个性化设计咨询。过往合作项目包括但不仅限于

华尔道夫、Jumeriah、文华东方、希尔顿、四季

集团、瑞吉、万豪等品牌。

坚持品牌建设，是思联画饰给出的第三个增

长密码。

回顾思联画饰 20 多年的发展，无论是坚持原

创设计的理念，还是坚持高端产品的定位，无一

不是在为品牌建设“打地基”。

在市场竞争日益激烈的今天，品牌不能仅仅

停留在传统的定义层面，而是需要与时俱进地拥

抱数字化、智能化潮流，挖掘数据价值，精准定

位市场，实现社交时尚营销等更深层次的品牌创

新和提升。

针对这点，思联画饰给出的方案是“玩跨界”。

据介绍，除了参与家博会、设计周、艺术展

等业内展会宣传品牌，思联画饰多次打破行业界

限，将艺术画展搬进酒店，吸引众多艺术流、设

计师前往相关酒店打卡。

2023 年 9 月，思联画饰跨界联袂广州交响乐

团、一数音乐，邀请国内外艺术家，根据广州交

坚持品牌建设，打造品质服务

调研 SURVEY

新穗商 82

响乐团和新乐季元素创作十幅主题画作，通过空中

影城音乐会、音画长廊、音画市集等多种创新形式，

为乐迷、设计师、普通市民等呈献了音乐与画作全

新的融合体验，实现品牌宣传的创新玩法。

思联画饰的品牌建设还体现在资源上的高效

运营和整合。品牌如果依赖过多“内控式”的资源，

会增加品牌成本和压力，需要遵循合作共赢的原

则，吸引和整合外部优秀资源。

据阮靖琪介绍，在伦敦“时尚天堂”的国王路

上，思联画饰有一家经营了 8 年的店铺。这个店

铺最初以邀请设计师客户过来看样板的形式开始，

但随着时间的推移，他们发现这种形式的空间利

用率并不高。于是，思联画饰决定将其转变为一

个画廊，专门展出合作的艺术家作品，并不定期

在这里举办交流活动。

与那些常规画廊的预约制不同，思联艺术的

画廊是开放的。“我们更希望被定位为一个偏社

区性的场所，让更多的人可以来这里喝酒、谈天、

了解艺术。这也是我们与客户、艺术家建立关系

的一个重要方式。同时，通过互动和交流，我们

新穗商 83

也在不断探索和创新，以适应市场的变化和发展

的需要。”

阮靖琪认为，随着人们对居住空间的个性化

需求也越来越突出，而这种需求反映在设计师和

艺术家身上。因此，思联艺术在 2022 年中成立

深圳壹零捌视觉设计工作室（另称 Studio108）

创意机构，重点为创意机构和艺术家提供个性化

的品牌与内容相关的设计及运营解决方案，并

同时通过展览设计和活动策划服务，确保客户的

故事及理念能多维度地在空间内完整地呈现。

Studio 108 的成立初衷建立于思联对艺术备有表

达、赋能及连结的信念，吸引更多优秀艺术家入

驻，将艺术日常化，联合更多前沿设计师及创意

品牌，通过创意设计回应市场，品质服务打响品

牌。Studio 108 已于 2023 年末在广州珠江新城

新增办公处。

“未来我们不一定要把规模做大，但一定要

把品牌做优做强。”在阮靖琪看来，作为企业的

无形资产，品牌不只是一张名片或者一个商标，

它背后代表着企业的服务、文化和使命。

调研 SURVEY

新穗商 84 阿道夫集团总裁、阿道夫品牌联合创始人

李志珍

阿道夫

新穗商 85

提起阿道夫，很多人的第一反应是好闻的香

氛。自 2013 年创立以来，阿道夫以高强辨识度

的“高端香氛洗护”系列产品，差异化的定位，

快速成长为国货洗护品牌的领跑者。2018—2020

年，阿道夫每年保持百分比两位数以上的增长。

疫情虽对业务有影响，但阿道夫今年针对市场做

出战略调整，2024 年将重回快速增长轨道。

2023 年 12 月 27 日，阿道夫集团总裁、阿道

夫品牌联合创始人李志珍女士受邀参加 2023 中

国（广州）国际时尚产业大会系列活动时尚产业

（广州）论坛，作“国潮时尚品牌的创新与高质

量发展”主题分享，对阿道夫成为世界一流个护

企业充满信心。

创新，是阿道夫保持高质量发展的核心密码。

如何去创新，李志珍给出三个答案：细分赛道、

科技突破、文化创新。

留住香，记得爱。

借势代言人王一博，阿道夫 2023 年“99 留

香节”营销活动主打的精油香护理专研系列深入

阿道夫：

创新开道，以“香”出圈

文 / 胡沐阳

人心，俘获越来越年轻的消费人群。

回到 2013 年阿道夫品牌创立之初，到底要

做什么样的洗护品牌？李志珍当时就认为产品定

位要有创新思维：“2000 年前后的中国洗护市场，

几乎被外资品牌所垄断，本土品牌大多只能在中

低端领域展开竞争，还要被打上‘廉价’‘低端’‘品

质差’的标签。要撕掉这些标签，就要有自主创

新的能力，要有研产高品质产品的实力。”

阿道夫找到了“香”这一细分定位，除了满

足受众洗发护发的基本需求，更赋予他们身心愉

悦的情绪价值。确定产品定位后，李志珍和团队

展开“世界寻香之旅”，和西班牙调香师阿道夫

・马丁斯・甘宁结缘，调配出一款能够唤醒人的

情感的经典味道。由此，阿道夫独创出“精油 5

感香调”和 48 小时专业留香技术，在国内开辟

出“高端香氛”洗护新赛道。

品质高、香型高端独特，阿道夫获得广大消

费者追捧和喜爱。2018—2020 年，阿道夫年零

售额均过百亿元，2019—2021 年连续 3 年纳税

额过亿元。自 2018 年起，阿道夫 5 年蝉联国货

洗护品牌榜首，成为名副其实的国货洗护头部品

牌。凯度消费者指数研究数据也表明，2019 年至

2022 年，城市常住家庭对洗发水的消费中，阿道

开辟“高端香氛”洗护新赛道

调研 SURVEY

新穗商 86 夫的销售份额在国产品牌中排名第一。

前瞻产业研究院数据显示，2022 年，中国香

氛市场规模超过 174 亿元，同比增长 23.68%。

另据欧睿数据预测，未来五年中国香氛市场将以

约 21.78% 的年复合增长率增长，2025 年市场规

模有望达到 43 亿美元。以市场为依托，阿道夫

近年及时调整战略，展望新的一年将重回增长线。

以“香”出圈，全域扩“香”。深耕香氛赛

道的阿道夫 2023 年发力促增长，依托强大的研

发实力，针对各个消费人群的不同需求，开发出

相应产品，如针对男士爱出油的特点开发的海盐

男士专研系列产品、传承千年草本洗护文化的茶

麸专研系列产品，以及专为高强度快节奏都市白

领族开发的情绪香氛专研系列产品。另外，打造

家清品牌蒂姆森，作为增量赛道和利润新来源。

深谙“香”道的李志珍表示，阿道夫出色的

品质和独有的香氛，是品牌能在全域市场中不断

保持增长的强有力支持。

“无科创无未来，无科创不产品，无科创不

生活。”是李志珍多次出席行业峰会和论坛时，

常提到的一句话。

阿道夫的愿景是“成为世界一流的个人护理

用品企业”，成为国际前三的洗护品牌。李志珍

的信心来源于一个又一个的科研突破：“阿道夫

创立之初，就明确要把产品的品质做到极致。找

准定位后，我们先后投入巨资打造了‘三园一院

一室’的产学研体系，即澳谷科技园、德谷智能

智造科技园、蒂姆森大健康科技园、头皮头发研

究院以及阿道夫科研创新实验室，不断创新洗护

科技，深化与江南大学、广东海洋大学、广东药

打造“三园一院一室”产学研体系

阿道夫邀请青年演员王一博担任洗护发品牌代言人

新穗商 87

科大学等高校的产学研合作。”

其中，阿道夫科研创新实验室拥有 CNAS 认

可证书，已拿下 292 项授权专利，包括 4 个全球

首次发现，3 项“国际先进”结论的技术鉴定。今年，

阿道夫还获得了首个为发明家设立的国家最高奖

项“发明创业奖创新奖一等奖”，被评为“全国

质量诚信先进企业”。

阿道夫技术团队由硕博士领衔，拥有国内外

超 100 名的研发人员，核心研发工程师行业经验

超过 20 年。阿道夫每年的研发投入均在 5000 万

元以上，产品围绕消费者需求的各种功效和天然

香氛不断创新。产品开发出来后，阿道夫会对产

品进行预考察、稳定性考察以及功效评价。在此

过程中，不断调整优化配方，直到产品通过各项

严苛的测试，才有可能上市。

精油香护理专研系列、情绪香氛专研系列、

茶麸护理专研系列……热销爆款频出，助力阿道

夫 5 年蝉联国货洗护品牌榜首。其中，洗发水茶

麸研究成果，在 2023 年的第 48 届日内瓦国际发

明展 1000 多个发明项目中脱颖而出，斩获日内

瓦国际发明展金奖。

企业高速增长要创新，除了科研、产品两大

板块，营销方面也必不可少。阿道夫从中国历史

文化中汲取灵感，对传统文化进行传承和创新，

“国潮”营销频频出圈。

近年来，随着消费者特别是年轻一代对国潮

产品及相关文化的逐渐认可，追逐国潮的社会审

美时尚正在悄然兴起。新华网联合得物 2022 年

发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对

比 10 年前，国潮热度增长超过 5 倍，78.5% 的

创新传统文化，打好“国潮”牌

消费者更偏好选择中国品牌，“90 后”“00 后”

贡献了 74% 的国潮消费。

香的美学在中国有着历史悠久的历史，从商

周用于祭祀、战国汉魏晋的熏衣燎室、隋唐礼佛

熏制，到两宋元明文人香事习静参悟，再到现代

的各种香氛产品，充满了诗情画意，为传承茶麸

千年养发古方，让“国潮”产品和文化影响更多

的人，阿道夫联合江南大学博士团队研究天然茶

麸，实现精准破壁，萃取有效成分呵护头发。

阿道夫同时邀请《山海经》中的“类”“白泽”“九

尾狐”三大神兽“加盟”，推出山海经联名款系

列，签约青年演员王一博当洗护发品牌代言人，

通过包装与国潮、明星与功效、IP 与产品的“三

个结合”，成功将阿道夫品牌形象植入年轻消费

者心智。品牌传播方面，阿道夫把品牌发声阵地

选在 510 品牌日，与天猫 510 新国货大赏深度合

作，全面开启一系列国潮活动。

最终，阿道夫与《山海奇幻夜》的梦幻联动

实现了品牌曝光总计超 4.15 亿，新客转化占比达

80% 的喜人成果。该营销案例，也荣获 2023 年

度 ADMEN 国际大奖内容营销类实战金奖。

把“香”应用到洗护产品里，是对中国香文

化的传承和创新，使“香”成为阿道夫在市场上

的差异化核心竞争优势。李志珍表示：“中国拥

有五千年的文化宝藏。璀璨的历史里，诸子百家

争鸣，诗词歌赋齐绽，中华大地上的每一个角落，

都藏有文化底蕴。在这个新时代，我们不仅要发

扬它们，也要源源不断地创造新文化。”

十年积跬步，初心至千里。步入新十年的阿

道夫继续寻香问道，通过不断提升品牌力，稳定

市场，从品牌建设营销活动客户团队服务 4 个维

度寻求系统性升级，夯实国货第一洗护品牌地位

的同时布局海外，紧随国家 RECP 与“一带一路”

的战略步骤，稳步开拓海外市场。

观点 POINT OF VIEW观点POINT OF VIEW

新穗商 88 中国时尚都市指数报告特辑

新穗商 89

广州如何迈进

2023《中国时尚都市指数报告》

显示，广州在时尚产业实力上雄

居国内榜首。作为千年商都，广

州无疑是“国际时尚之都”国内

竞争队列中的潜力选手。广州如

何进一步提升，迈向世界级时尚

都市？在 2023 中国（广州）国

际时尚产业大会时尚产业论坛上，

与会业界精英、专家学者各抒己

见，碰撞思想火花。

“国际时尚之都”？

新穗商 90 观点 POINT OF VIEW

中国服装协会副会

长， 例 外 / 方 所 品

牌创始人

毛继鸿

中外传播智库理事长

刘志明

报告里上海以 8.24 分位列第一，指数得分和大

众心智是契合的，大家并不意外。值得关注的是广

州，以 0.08 分的微小差距排在第二位。广州这座城

市在大众心智中，时尚这个标签并不算突出，但这

次指数研究把广州的时尚潜力展现出来了，因为“产

业实力”这项指标对时尚影响力的综合作用非常强。

时尚都市建设对时尚产业的要求，除了规模，

更重要的是品质。如果只是中低端制造业，规模再

大，企业再多，也支撑不起时尚城市的品牌影响力。

一个有国际影响力的时尚都市，其产业要同时兼具

三方面特点：高端化、国际化、标准化。

除了规模，更重要的是品质 将传统文化与现代时尚相结合

无产业不时尚。首先什么是时尚？时尚是一种

态度、生产力、精神，体现了每个时代的风尚和生

活方式。时尚与产业之间存在着紧密的联系。无论

是产业还是产品，与时俱进地结合时尚元素和新技

术是至关重要的。只有这样，广州才能在激烈的市

场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

时尚不仅是产业经济的一部分，更是城市文化

的集中体现。广州作为中国南方的经济和文化中心，

拥有悠久的时尚历史和产业基础，如何将传统文化

与现代时尚相结合，打造具有特色的时尚品牌，是

广州时尚产业发展的重要课题。

CCTV-1《大国品牌》

栏目总出品人

吴纲

价值、形象和文化

广州作为一个都市，和一个人一样，需要“面子”

和“里子”。如果用三个词去概括，我觉得是价值、

形象和文化。

首先，广州是一个极具价值的都市，拥有多个产业集

群和城市集群，这是实实在在的经济价值，也是每个人在

这儿生活、工作的价值。其次是文化，如粤菜、粤剧、粤

语这些广州文化中不可或缺的存在，必须发扬光大。最后

是形象，形象是人们留存在这个世界的记忆和符号。广州

的形象以小蛮腰、中山纪念堂、五羊雕塑等标志性建筑和

孙中山、康有为等名人为代表。

一个时尚之都不仅需要具备产业和经济价值，还需要

拥有独特的文化和形象，这些元素共同构成了时尚之都的

“里子”和“面子”。广州未来的发展，应该是一条历史

悠久、现代经济蓬勃、人才辈出之路。

“面子”&“里子” 新穗商 91

香港表厂商会名

誉 会 董 ， 大 湾

区港澳人才协会

钟表行业创新委

员会主席

颜志华

香港的消费已经北上，越来越多香港人到内地消费，特

别是广州。大家来到广州，不仅仅是为了消费，更是为了享

受这座城市的魅力和文化氛围。同时，广州作为大湾区的核

心城市，还有着许多其他独特的优势。例如，广州在金融、

科技、教育、医疗等方面都有着自己突出的特色和实力。

广州要向世界级时尚都市迈进，要继续保持以上的优

势，充分利用大湾区的地理位置，吸引更多来自世界各地

的优质游客，释放更多消费活力。

释放更多消费活力

新穗商 92 观点 POINT OF VIEW

美国科特勒咨询集

团全球合伙人、大

中华及新加坡区域

总裁

曹虎

中国建设银行广

州分行副行长

刘乐乐

广州需要找到自己独特的文化内涵和城市特

色，并将其与时尚产业相结合，形成具有国际影响

力的品牌形象，同时，在时尚产业的发展上有所侧

重，形成自己的竞争优势。其次，时尚产业是一个

创意密集型产业，广州需要建立完善的人才培养和

引进机制。最后，时尚都市的指标并不在于时尚产

业的数量，而在于城市居民对美好生活的热爱，这

是其发展壮大的基础。

吸引品牌，吸引投资，吸引优质的游客和人才，

是时尚之都要做到的。只有这样我们的时尚产业才

不是一句空话，才不是只停留在规划当中。

广州具备时尚消费爆发增长的潜力，需要

从金融角度支持消费领域的增长。同时，要实

现金融与产业的融合，推动文化和时尚的融合，

需要在创新和人才培育方面取得突破。

中国建设银行广州分行一直以来，都竭尽

所能支持广州时尚产业的发展，包括产业条件

和交易条件、金融资源的便捷和精准输送以及

数字化银行和大数据手段的应用。除此之外，

人才对品牌培育至关重要，我们也依托政府资

源和高校资源，提供了一些相应的金融服务，

如住房租赁等。

城市居民对美好生活的热爱是基础 实现金融与产业的融合

“面子”&“里子”

广东省商业经济学

会会长，广州市政

府决策咨询专家

王先庆

致景科技联合创始

人兼高级副总裁

李亚平

汇美国际服装城

总经理

陈宝洪

广州以服装流通集聚的专业市场，在全国乃至

全世界范围内也很难找到。广州时尚产业有产业链

基础，但在国际上或全国范围内怎么做好话语权，

如何让各界认同广州时尚产业，需要更多努力。

此外，专业市场的中小企业虽在规模以下但具

有活力，应有更大的园区、更大的活动把中小企业

带进来，构建更稳定的时尚产业生态。

广州作为一个时尚产业供应链发达的基础技术市

场，构建时尚产业数字化和生态化，关键在于供应链

端和流量端的高效落实。

以服装市场为例，在供应链方面，随着时间的推

移，单款的销售价值在逐渐降低，而开发成本上升，

导致开发积极性下降。面对这种情况，需要解决的是

如何降本增效。人工智能、大数据和云计算等技术在

原材料端、情感观等方面有一些标签性的算法，可以

有效解决这个问题。

在流量方面，随着信息的发展和 AI 技术的出现，

内容会越来越多，用户需要的是更针对、适应性更强、

匹配度更高的内容。这需要让流量和供应链更有效地

匹配。对于流量端，建议更高效地制作内容，并与流

量进行匹配，以提高企业的经营效率。

广州目前构建时尚产业数字化、生态化存在着

两个难点：

第一，数字化应该是一个技术，甚至是一种思维。

既然是生态，肯定不能光是投资企业在做，也不仅

仅是数据公司、技术公司在做，而是需要更多的用户，

而且是中小型的用户能够重视这个问题。如何让更

多中小型企业重视、参与数字化转型，这是关键。

第二，广州时尚产业存在一个现状，即许多时

尚创业人才在广州吸足养分，但等品牌成长起来后

反而离开了广州。广州的时尚产业土壤非常好，成

长也很茁壮，但最后摘果子的反而不是广州，让大

家以为广州不时尚。因此，广州需要在品牌培育和

留存上多做工作，为时尚产业年轻创业人才提供更

好的创业环境，留住有能力、有特点的年轻人才。

掌握时尚产业话语权

留住有能力、有特点的年轻人才 高效落实供应链端和流量端

新穗商 93

数字化 & 生态化

戴德梁行公司

总经理

罗进良 数说故事副总裁

孙淑娟 广州作为千年商都，拥有丰富的时尚产业底蕴

和产地优势。为实现都市时尚产业的高质量发展，

建议采取四步走策略：

一是激活现有产业园和专业市场功能，完善时

尚产业终端；

二是结合广州战略性新兴产业优势，推动新产

业成果向时尚产业转化；

三是聚焦四大时尚产业，培育龙头企业集群；

四是打造优质消费载体，汇聚全球时尚活动和

顶级消费地标。

一个世界级的时尚都市应该是怎么样的？从

一个数据企业的角度出发，我个人的理解有三点：

一是时尚产业的从业者是繁荣多样的，而广州新

科技的运用，特别是人工智能的加入，已促使广

州时尚产业更加繁荣；二是，越来越多的时尚品

牌从广州出来，被世界记住；三是，消费者对时

尚产业的讨论热情高，通过互联网热议广州的时

尚企业、广州的设计师风格。

我通过数据对比广州和上海的时尚行业，发

现了一些有趣的现象。广州人在讨论时尚时前三

个关键词分别是创作人、设计、服装，而在上海，

大家讨论时尚时更倾向于关联国际奢侈品品牌等。

这也反映了广州在时尚领域的独特属性和优势，

可以抓住这些特性来打造自己的时尚名片。

四步走实现高质量发展 抓住特性打造广州的时尚名片 新穗商 94 观点 POINT OF VIEW

数字化 & 生态化

领英集团董事

长， 量品定制联

合创始人

朱家勇

中国奥莱会会长

奥莱领袖商学院

创办人

陈亚波

引起消费者购买欲望并推动购买的并不是品

牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才

说出该品类的代表性品牌，我们把消费者的这种行

为特征称为“用品类来思考，用品牌来表达”。因

此在市场竞争日益激烈的环境下，做品牌必须聚焦

核心品类，打造核心大单品。

其次，中国品牌要成功走出去，需要学会讲故

事，讲故事是什么，就是营销能力。尽管目前我们

在营销方面与欧美国家存在差距，但互联网的发展

为中国品牌出海提供了机会。我们的品牌要不断地

去讲故事，通过流媒体，用跟当地的文化人群相匹

配的内容，打动目标消费者。

只要我们坚持不懈做好产品，讲好中国故事，

中国品牌、广州品牌走向全世界只是时间的问题。

中国品牌走出去，如何全球化？以下四点很

重要：

第一点是知识产权很重要。原创性对于品牌

而言非常重要，尤其是在想要走出去的时候。

第二点是讲好品牌故事。随着中国文化的崛

起，越来越多的外国人开始对中国元素感兴趣。

因此，品牌可以借助这种趋势，将中国元素融入

产品设计、广告宣传等方面，打造独特的品牌形

象，吸引外国消费者的关注。

第三点是注重原材料开发。品牌应该注重原

材料的开发和供应链的管理，保证产品的品质和

可持续性。以纺织品为例，面料的质量和科技含

量其实就是品牌附加值的一部分。

第四点是利用名人效应。借助喜欢中国元素

的国际名人或明星的力量，通过他们的知名度和

粉丝基础，可以快速提升品牌的知名度和影响力。

同时，参与国际艺术展览等活动也可以提高品牌

的国际曝光度。

全球化的四个要点

新穗商 95

品牌化 & 全球化

聚焦核心品类，打造核心大单品

观点 POINT OF VIEW

新穗商 96 LUXE COACH 启

奢咨询创始人

沈黛婷

讲故事在品牌中扮演着重要角色，那么

如何讲好故事？

一个品牌的价值观需要被消费者所认

可，才能真正地建立品牌忠诚度。国际品牌

的价值输出值得本土品牌借鉴：通过分享品

牌创始人的故事、品牌作品的故事、新品的

故事等，让消费者更加深入地了解品牌的价

值观和文化，从而增强对品牌的认同感和归

属感。

此外，举办品牌展览也是提升品牌认同

感的重要手段之一。通过展览可以向消费者

展示品牌的独特魅力和创意，吸引更多人的

关注和兴趣。

讲好品牌故事

汇美集团副总裁

曲晶

谈广州时尚产业的品牌化，茵曼女装是一

个很有代表性的品牌，是广州这片城市的厚土

养育了我们品牌里的务实性。做时尚品牌，其

实就是跟着时代的潮流，跟着这一场一场的浪

花踏踏实实地做产品，踏踏实实地做设计，踏

踏实实地给消费者提供好的体验。

我对于咱们中国品牌故事，中国品牌的出

海非常有信心。1000 年前无论是丝绸瓷器，

还是唐诗宋词，中国文化，中国品牌，中国的

审美从来就没有落后过。时尚是一个轮回，但

同样我们的文化也是一个轮回，是时候让我们

沉寂的中华文化再一次出新，也是时候让我们

中国品牌讲好自己的故事，然后走出国门。

让中华文化再一次出新

品牌化 & 全球化