新品发布 〡 明星访谈 〡 专业种草 〡 各类嘉宾

综 艺 节 目 娱 乐 沉 浸

PG

+ + + + 互 动

C直播新风向

项目内容/PROJECT CONTENT

PART ONE 公司介绍

一站式店铺日常运营

方向规划/内容创意/主播培训/场地与器材

店铺自播

创意策划与执行

明星/KOL直播

云发布/IP联名等

直播Campaign

直播站外营销与引流

明星代言/活动

全渠道媒体推广

线上线下互动

整合营销

整合直播方案/LIVE STREAMING

PART ONE 公司介绍

多渠道平台宣发

明星+媒体+KOL联动

前期宣发

明星直播

品牌故事/产品深度讲解

观众互动交流

综艺直播间（人+货+场）

节目切片（eg. 明星）

日播节目持续卖货

后期持续发酵

宣传流程/ADVERTISING PROCESS

PART ONE 公司介绍

2021上海时装周 | 时尚生活嘉年华

总计24h+ 8天不间断

抖音、微博、小红书

淘宝、视频号、小程序

6大平台同播

全网络总观看次数

突破 1.49亿

8位挚友+8位时尚官

深挖25+宝藏品牌

一起「潮」这看！

直播总观看次数达到 109w+，非粉丝观看次数占比达 99.6%，

新增粉丝数 5,801 人，转粉率高达 5.2%

雅静X刘敏涛 70周年

美如「七」而至

主题：卡纷夫人的浪漫新选

观看次数：10,910

新增粉丝：187

平均观看时长：52

粉丝观看时长：396

引导成交件数：7

引导成交金额：40,376

种草成交金额：44,261

 虚拟镜子增强与用户互动感

 拍照pose增加直播环节趣味性

NAP 直播

张彬彬空降直播间

针对明星定制特殊玩法

观看次数：148,687

新增粉丝：1714

平均观看时长：160

引导成交件数：82

引导成交金额：126，046

天猫潮品直播

车人必看潮流改装趴

赛车手、大咖齐聚直播间，

更有911露出大饱眼福

观看次数：339,602

新增粉丝：190

平均观看时长：83

引导成交件数：10

种草成交金额：6，708

TOM FORD超品日直播发布

飞利浦 x 宋茜

618 特别直播策划

与Lumea一起滑进夏天

品牌PGC直播 X 创造营话题热点

与明星现场互动

淘宝直播精选焦点资源位引流

观看量：42w+

稳居高端美妆频道直播

黄金时段 TOP 1

PGC 整体策划设计落地+宣发

VICUTU的用户属性多为有消费实力有品味的80后为主（30-40岁之间为主），随着时代的发展，95后也成为了消费的主

力人群，他们也愿意通过消费来满足自己的审美偏好，同时也越来越注重商品背后的情感故事和精神价值。

• 80后的人群追求——“花钱买确定性”

• 乐于听专业人士/有经验人士的推荐

• 95后的人群追求——“体验新鲜，拒绝一成不变”

• 爱看的是各类穿搭分享，寻找同好

直播的形式和内容的设定上一定要存在目标人群 都感兴趣的元素，

要包含 专业人士的穿搭建议、不同场景的 穿搭理念分享，

也要 输出品牌理念，将品牌精神传递给每个消费者。

优 势

• 镜头远近切换，服装展示清晰；

• 直播贴片明了，设置入会有礼，增

加入会率

• 直播间背景和陈设简洁不抢眼

劣 势

• 直播3小时都以产品讲解为主；

• 无设置环节，无法沉浸式体验；

• 主播定位不清晰，无法给到专业穿

搭建议，对用户穿搭帮助不大

优 势

• 专业主持人+明星嘉宾，吸引用户

观看

• 直播贴片直抒主题

• 直播设置场景穿搭环节，明星分享

穿搭，更有看点

• 直播间背景清晰简洁

劣 势

• 直播时间较短，只能起到一定的引

流作用，对于用户了解品牌并购买

产品意义不大

优 势

• 主持人+时尚博主，专业人士分享，

易于吸引观众

• 直播间背景清晰，不抢镜

劣 势

• 30分钟的VCR轮播，没有很好的利

用直播时长

• 服装仅展示不上身，没有清晰的视

觉体验，不利于用户下单

优 势

• 各类男明星出场，吸引更多用户

• 虚拟直播背景，场景更多元，更有

新鲜感

劣 势

• 以品牌大秀为主，无产品讲解

• 出镜人员多，镜头分配无法集中

基于其他品牌的直播经验

我们得出以下结论

上

直播形式上 增加不同环节，提高直播节目的可看性

直播内容上 设置穿搭分享、明星同款更利于吸引用户下单

直播人选上 垂类嘉宾如时尚博主、设计师能够吸引用户更多驻足观看

在游戏中寻找不同的光

在直播中寻找穿搭的光

在穿搭中寻找生活的光

光是多变的，穿搭是丰富的，每个人的生活也是不同的

直播能够为大家带来穿搭的分享的同时

更能够让用户坚定自己的穿搭风格

文化自信，让服装先行，我型要由我

融合80后、90后都熟悉的游戏元素，结合VICUTU“以爱之名，向光而行”的新品理念

打造新概念虚拟穿搭游戏直播，直播不止穿搭，还有挑战！

上

直播形式大升级 直播游戏趣味拉满，融合理念寓教于乐

直播形式更多元 访谈、游戏、穿搭，一场直播，多重体验

直播人选有针对 出境人员各司其职，多维度种草威可多

直播亮点

预热

预热海报，分享有礼

出镜嘉宾，提前预热

直播间预约同享福利

爆发

虚实结合，直播多场景体验

游戏互动，增强观众代入感

现场换装，上身效果更种草

收割

入会福利：会员专属福利

锦囊福利：游戏体验感更强

终极福利：豪华礼遇尽在直播

多重惊喜预热直播间 多项环节引爆直播间 多样福利加购享优惠

官方

 直播间预热海报，大咖降临直播间，私域群分享，刺

激用户分享至朋友圈，点赞满20，即可获直播福利

 预约直播间即可享受优惠福利

 发布预热微博（图文/视频），吸引粉丝进入直播间

嘉宾

PART FIVE 执行策略

KOC

PART FIVE 执行策略

KOC直播预热

KOC发布直播预热图文，多品类多渠道分发，吸引更多用户前来观看

OPTION 1 大量素人KOC多品类分发 OPTION 2 有粉丝基数KOL定向分发

ZacZhao赵大叔

粉丝数：1016w，时尚类

博主，对穿搭有自我理解

文案方向：

#寻光游戏，我型由我#

型男穿搭典范，尽在

VICUTU直播间

KOC数量：20人（粉丝数1w）

品类：时尚、穿搭、颜值

文案方向：

#寻光游戏，我型由我#我的型由我决定，

寻光游戏，眼光、目光、阳光、光影，哪个是我

的型？由我自己决定！

PICK 我最爱的光芒，就在VICUTU直播间

直播间将邀请素人型男、时尚博主和专业设计师，虚实结合

通过既有趣又专业的寻光游戏，寻找三种不同的光，来展现VICUTU向光而行的理念

好玩游戏结合穿搭分享，循序渐进，引导人们找到自己生活中的光

做自己穿搭的主人公，我型由我

主持人 素人型男 时尚博主 品牌设计师 男模*2

专业控场人员

直播互动把控者

为直播秩序奠定良好基础

故事讲述者

讲述他们与VICUTU的初印象及

故事，联动《寻型计划》，深

化品牌形象，扩大影响力

直播互动者

时尚佼佼者与游戏挑战者的双

重身份加持，带观众沉浸式游

戏互动，了解品牌理念并输出

自己的时尚观点

品牌代表者

直播中官方理念输出者，直播

中输出品牌理念，与时尚博主

进行穿搭上的碰撞，为直播奠

定专业基础

直播参与者

视觉展现直播产品，

通过pose和穿搭给用户更直观

的视觉体验

PART FIVE 执行策略

PART FIVE 执行策略

环节目的：游戏增强互动性，解析新品设计理念

出镜人员：主持人+设计师+直播嘉宾

直播场景：游戏陈列区+主访谈区

直播间将邀请《寻型计划》的真实型男，在直播间分享关于他们的故事，聊聊他们心中的中国男士新型

象，讲述他们“我型由我，不惧眼色”的经历，通过真实故事传递”文化自信，服装先行”的品牌理念。

直播间我型由我之——

【寻型计划】真实型男访谈

直播环节一

PART FIVE 执行策略

直播环节二

环节目的：融合《寻型计划》，展现品牌及中国男士新型象理念

出镜人员：主持人+设计师+素人型男

直播场景：主访谈区

直播间寻光游戏之——

寻找真实的光

直播玩法：

• 设置实物颜色+VICUTU明星主推品卡牌，2张为1组，共有8组

• 直播嘉宾和设计师在30秒内记住相同卡牌的位置，卡牌翻转

• 限时找到相同卡牌，即可为观众解锁福利，可求助观众，进行互动。

• 若失误，则需要靠锦囊来解锁卡牌。锦囊为：新增关注XX人即可解锁；

点赞到XX万即可解锁；分享给XX人即可解锁（主持人口播）

• 每组卡牌都代表着VICUTU本季新品的颜色或卖点，游戏完成后，设计

师会进行理念的讲解，使卖点更加深入人心。

连连看游戏环节示例

PART FIVE 执行策略

直播环节三

环节目的：游戏打造场景化穿搭体验，增加观众互动，为场景化产品讲解做铺垫

出镜人员：主持人+设计师+直播嘉宾+模特

直播场景：主访谈区+虚拟场景区

直播间寻光游戏之——

寻找穿搭的光（场景穿搭挑战）

直播玩法：

• 根据给出的线索，进行场景穿搭挑战，模特在虚拟场景区展示

• 嘉宾需猜出他认为最适合这几个元素的场景

• 猜测正确，虚拟场景背景变换，嘉宾 成功为观众解锁直播专属福利，同时嘉宾可收获小礼物（品牌

周边）！

• 猜测错误，则由主持人、设计师、直播观众共同进行打分，主持人现场截图，超过250分则成功

（以截图最上方的观众打分为准），该用户还将获得额外福利！

*样式仅供参考，以贴片形式出现在直播间下方

PART FIVE 执行策略

直播环节三

元素参考（根据实际服装搭配可做调整）：

直播间寻光游戏之——

寻找穿搭的光（场景穿搭挑战）

贴片元素展示：咖啡杯、眼镜

匹配服装：针织衫、开衫类

贴片元素展示：礼物盒、花束

匹配服装：大衣、皮衣类

贴片元素展示：高脚杯、领结

匹配服装：西服类

贴片元素展示：路灯、围巾

匹配服装：羽绒服、棉服类

PART FIVE 执行策略

环节目的：延续游戏内容，做场景化产品讲解，讲解产

品的卖点、功能以及穿搭建议

出镜人员：主持人+设计师+直播嘉宾+模特

直播场景：模特虚拟场景展示；嘉宾可在主访谈区

直播间寻光游戏之——

寻找生活的光

直播玩法：

• 延续环节三，每个限时穿搭挑战后，进行同一场景下

穿搭讲解，让用户找到自己生活中的光

• 讲解突显整体穿搭效果和细节展示

直播环节四

PART FIVE 执行策略

直播环节四

代言人乔振宇作为直播大彩蛋：

视频/真人出镜直播间，讲解他与

VICUTU的缘分。

游戏陈列区

主访谈区

模特展示区

② ①

③

PART FIVE 执行策略

1 主访谈区（实景搭建）

2 游戏陈列区

3 模特展示区（虚拟绿幕）

游戏陈列区

主访谈区

模特展示区

② ①

③

PART FIVE 执行策略

• 尺寸：3.8M*5.2M

• 坐着聊，最多时有4人

1 主访谈区（实景搭建）

主访谈区参考

主访谈区效果图

游戏陈列区

主访谈区

模特展示区

②

①

③

PART FIVE 执行策略 • 尺寸：4M*3.8M • 最多两人，完成直播环节二

（寻找真实的光）

2 游戏陈列区

连连看游戏环节示例

游戏陈列区

主访谈区

模特展示区

② ①

③

PART FIVE 执行策略

• 尺寸： 4.5M*6M

• 两位模特站立

3 模特展示区（虚拟绿幕）

优惠福利

PART FIVE 执行策略

上

直播间锦囊福利 即刻起，点赞增加/满XX；分享直播间到XX人；观看人数增加到XX人，就派发线下满减券，可设置5次

环节三打分福利 完成任务，就截图3人送限量大礼；若完不成，则截图打分的人送限量大礼；可设置4-12份（根据场景的多少）

终极免单大福利 待定——下单满XX元即有机会在节目尾声获得免单福利，免单XXX元

直播间常规福利 下单满XX元，就抽奖送出周边配件，可设置3个阶级，福利价值逐渐增加

PART SIX 人选推荐

Melinda

双语主持人，曾与 BALLY,COS,ECCO,MK,STUART

WEITZMAN,APEDE MODBALLY 等品牌有过多次直

播合作，深受品牌喜爱。

雅静

上海电视台主持人，主持⻛格轻松愉快，深受各大品

牌喜爱。合作过的品牌有 MaxMara，diptyque，Nap，

YSL 等

Linda

专业主持人，模特，曾主持过鄂尔多斯 40 周年大庆

活动、DOWESHOW 限时概 念展等时尚大典，也与

Sandro，Etro，Tods，Prada 等品牌有多样合作。

李斯羽

演员，中英双语主持人，曾主持过《时尚⻛云榜》，

《美丽俏佳人》等大型节 目。也曾受邀主持 2020 搜

狐时尚盛典，瑞丽伊人⻛尚 20 周年美曜东方盛典等

大型活动， 深受大众喜爱。

PART SIX 人选推荐

郝文辉

江苏卫视

《昆仑诀

》

主持人

， 爱奇艺

《嗨到你红了

》MC

，

受邀主持了

《资生

堂 全球新品发布会

》

《美的原创音乐颁

奖盛典

》等大型活

动

，深受大众喜爱

。

也与娇兰

、 天梭

，

Boss

、碧浪等品牌

有过直播合作

。

Eros

中英双语男主持

，

主持过多场大型晚 会，时装发布会，

明星歌友⻅面会

。

例伯爵 慈善晚宴

，

YSL 小银条发布派 对，宝格丽香氛天

猫超品日等

。

李佳念

内地时尚主持人

，

《拜托了妈妈

》

、

《美丽俏佳人

》

等

节目主持

，各大高

端品 牌及时尚杂志

御用主持人

，获得

诸多主持人大奖

。

曾受邀主持

《时尚

文化大赏

》

《

北

京

国际电影节

》等大

型活动

， 也 与

MaxMara

， 希思黎

等众多品牌有直播

合作

。

PART SIX 人选推荐

陈正⻜

影视歌多栖艺人，双语主持人，曾

主持过《国际音榜》CCTV&MTV

《音乐盛典颁奖典礼》等国内大型

节目。也曾受邀主持 SuperELLE

年轻力中国盛典，Gucci 时尚 咏叹

调，Wonderland 一周年盛典等大

型活动，深受大众喜爱。

Lucas

《最爱金曲榜》主持人，也参与过多

个品牌直播合作，例如丝芙兰，娇兰

等

PART SIX 人选推荐

贾若蒙

歌剧演员

，潮流主

理人

，时尚博主

，

合作品牌有

:LV

，

FENDI

，索尼

，

宾

利等

。

吉良先生

时装评论人

、作家

、

时尚达人

。作为嘉

宾主持人参加腾讯

视频

”一起云看秀

“

直

播

， 观 赏

FENDI2022 春夏女

装秀

。受邀参加智

族 Men of the

year2020 采访过多

位艺人

。还与 LV

，

欧珑

，欧舒丹等品

牌有过多样化合作

。

李⻢特

时尚穿搭博主

，

分

享的穿搭深受粉丝

的喜爱

。

视频链接:http://xhslink.com/FLwtle

PART SIX 人选推荐

淳川

Derek

时尚穿搭

、美妆博

主

(内容优秀

，但未

直播过

)

视频链接:http://xhslink.com/mbztle

查理

时尚穿搭

、生活博

主

。

(内容优秀

，

但

未直播过

)

视频链接:http://xhslink.com/g0rtle

你的猴哥 H24 品牌主理人，

时尚穿搭博主

视频链接: http://xhslink.com/K4otle

1 180阿kun 5767 31 穿搭|摄影|探店

2 陈加饭 7340 112 175cm/115✖0.5kg ????运动/??穿搭/??护肤 正能量小博主 向往的生活

3 Usher（摸鱼版） 14000 85 ??接受投稿 ??避雷博主，不打假 ??懒得更新

4 吃与远方 34 7928 努力增肌｜努力生活 cyy

5 小黑黑 12000 64 田径运动员退役

6 冬日 7608 158 时尚类运动类博主

7 郭毅达Yida 5471 131 一个平凡的男孩�

8 球哥不在 11000 150 时尚博主

9 包大人kiro 5453 155 美食=旅行=穿搭=攝影=护肤

10 一杯盐汽水 5826 10 宝藏挖掘机

PART SIX 人选推荐

PART SIX 人选推荐

• 获客拉新

• 私域爆发

• 品牌建立

• 宣传价值

• 专业背书

• 深度种草

• 销售转化

• 打造爆款

• 提升曝光

• 破圈触达

• 持续直播

• 刺激复购

运营目标

PART SEVEN 目标如何拆解

成交力 内容力 传播力

品牌首档虚拟游戏直播

内容环节全面升级

商品成交量200万+ 在线观看达到50万+ 新注册人数达到1万+

PART SEVEN 目标如何拆解