ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 51

人物报道 Cover story

52 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 53

专题报道 Special story

54 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 55

专题报道 Special story

56 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

HOW

WILL

THE

MARKET

GO IN

2022

水往何处流？

2022照明市场展望！

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 57

2021年，国内照明市场持续回暖，众多照企正积

极布局、加大力度抢占市场份额。但不可忽视的是，照

明企业面临着更为复杂多变的内外部市场环境。

外部环境中，房地产行业持续放缓、原材料价格

上涨、疫情反复以及偶发性的限电限产或停产等问题值

得关注；内部环境中，产品同质化严重、产能过剩、价

格战频发、销售端前移以及渠道分流等现象值得重视。

此外，大城市人口集聚效应的不断放大，也引发了小城

市和乡镇市场份额的不断萎缩。

那么，在此环境下，照明厂商们今年经营情况如

何呢？《浙灯1號》近期深入市场一线，采访了多位照

明厂家和商家，得到了最新数据：同比去年，67%受访

者实现业绩增长；33%受访者保持业绩持平。

对于这份成绩单的获得，受访者将主要原因归结

为两个方面：

一是面对困境保持信心，勇于改变并坚定前进。

如松伟高端灯饰董事长谢伟表示：“松伟高端灯饰对品

牌战略升级目标恒定不移的初心和信心，以及一系列赋

能于品牌升级及终端销售盈利的年度规划品牌战略推广

举措是最大的驱动力。”。如圣鼎华光董事长吴伟红讲

道：“作为经销商一定要拼、一定要改变，通过新的思

维和方式生存下来。”

二是在产品研发、团队建设、渠道拓展等进行全

方位的投入和升级。以产品研发为例，松伟高端灯饰

“王妃的手镯”“水晶之恋”等秋季新品引爆下半年销

量，终端新品订货量同比去年增长26%；朗漫耐用灯带

持续开发具有竞争力新品，2021年其低压板块国内销售

额达到3600万元左右，占总公司业绩1/3左右。

在渠道方面，各家企业通过品牌形象升级、终端

展示升级、品牌多方推广等方式进行加快渠道开拓，构

建和完善全国品牌专卖店和终端网点。今年以来，松伟

高端灯饰全国门店数量达到1000家，想天照明全国大店

专卖店达到70—80家等。整体来看，不少受访企业更愿

意接下来在自身优势领域“深耕细作”，而对于不少受

访商家来说，坚定专业化、技术性服务就是未来方向。

面向2022年市场，针对智能照明趋势，100%受访

者认可其为行业发展大势。但针对目前业内爆火的无

主灯市场，其未来前景却让受访者们出现意见相左的

情况。朗漫耐用灯带营销总监赵军认为：“无主灯的

热度是越来越高，各个厂家都想在这个时代的重大变

革期间‘分一杯羹’”。浙江新空白董事长杭惠斌则

表示：“如今行业爆火的无主灯设计，它更像是市场

潮流，比如此前水晶灯突然又流行起来了，就像是一

个时尚的选择。”

随着5G、物联网、AI、Mini LED等技术不断发

展，让智能技术在达到更稳定、更省电的同时，也助推

更多企业完成了智能系统和产品的新升级。今年以来，

雷士、欧普、木林森、佛山照明等众多行业品牌加大力

度布局智能照明、智能家居系统及产品，取得了良好的

进展。与此同时，通过布局智能家居，一众互联网、家

电、手机等厂商亦实现“跨界照明”。可以看到，在智

能浪潮之下，明年照明行业格局或将迎来新的篇章。

-文/ 陈小刚

坚定未来发展信心，朝着新的目标前行！

后疫情时代，照明厂商们历经了哪些考验？如何蜕变成长？面向未来，它

们又将会把目光放到哪些地方？选择怎样的方向？一起走进！

专题报道 Special story

58 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

今年以来，松伟高端灯饰在产品研发、

渠道建设、市场拓展等多个方面取得了良好

的进展。在“缺货潮”“涨价潮”“限电

潮”等多重困难下，松伟高端灯饰对品牌战

略升级目标恒定不移的初心和信心，以及一

系列赋能于品牌升级及终端销售盈利的年度

规划品牌战略推广举措是最大的驱动力。

在产品研发方面，今年松伟高端灯饰实

现了：

1、与广州美术学院、丹麦设计团队深度

合作，继续聚焦原创产品设计；

2、打造秋季新品爆款“王妃的手镯”、

“水晶之恋”、“流光星雨”、“玉璧生

辉”持续引爆下半年度销量，终端新品订货

量同比去年增长26%；

3、秋季新品共推出6大系列、37款新

品，新品融入了更多时尚、前沿的设计元

素，在创意、配色等方面更为新颖、大胆，

逐渐向北欧简约风格靠拢，其中“水晶之

恋”更是以创新的水晶亚克力材质、反常规

的配色，在风格上突破了原本传统原创设计

的窠臼，风靡热销，成功圈粉年轻人群体。

“水晶之恋”也是松伟高端灯饰原创能力迈

上新台阶的最佳注脚；

4、秋季新品订货会上，“水晶之恋”系

列仅三天销量就达5600套；

5、荣获“知识产权快速通道十大优势企

业”称号。

在渠道建设方面，今年松伟高端灯饰进

行了以下方面的工作：

1、区域动销体系拉动销量，云贵、川

渝、苏沪终端导入S6标准化系统、赋能终端营

销运营管理盈利系统；

2、松伟高端灯饰高铁专列首发，高铁冠

名广告；

3、官网上线推广建设、公众号、小红

书、视频号、抖音号等新媒体平台线上推

广、流量铺设；

4、松伟大课堂赋能终端渠道销售业务能

力培训，至今累计共开展了松伟大课堂特训

营7期，培训学员已达600多人次；

5、S6终端盈利系统项目在西南云贵区域

近40个专卖店展开，以战代训的方式让门店业

绩同比提升约220%。

此外，在市场拓展方面，今年松伟高端

灯饰一方面实现了品牌VI形象和定位语的升

级，全国门店数量达到1000家；另一方面完成

了云贵、川渝、苏沪区域S6动销体系构建。

深耕大众化

品牌路线

松伟高端灯饰一直秉承“不原创，宁勿死”的精神信仰。

从最初的花好月圆，到现在的“心心相印”和“爱的捧

花”，松伟高端灯饰创造了大批引领行业潮流、为经销商

带来持续稳定利润的爆款产品。产品是一切商业模式的根

本，也是松伟高端灯饰不断发展壮大的基石。

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 59

今年以来，松伟高端灯饰

在产品研发、渠道建设、

市场拓展等多个方面取

得了良好的进展。在“缺

货潮”“涨价潮”“限电

潮”等多重困难下，松伟

高端灯饰对品牌战略升级

目标恒定不移的初心和信

心，以及一系列赋能于品

牌升级及终端销售盈利的

年度规划品牌战略推广举

措是最大的驱动力。

谢伟

松伟高端灯饰董事长

对于“2022年发展计划及营销布局”，

松伟高端灯饰将从以下6个方面着手：

1、生产制造科技化、公司运营数字

化、信息化升级改造；2、公司厂区和办公

规模面积扩大，启动新的智慧工业园建设；

3、公司组织架构设计优化、优秀人才的引

进、人才战略规模扩大；4、线上新媒体推

广渠道建设，深耕大众化品牌路线、持续加

强品牌传播大众化，品牌内容制造优质化，

实现从B端到C端品牌心智传播推广的全面

转型；5、赋能终端常态化；6、对全国终端

门店进行松伟大课堂培训及S6终端系统导入

的常态化赋能提升。

专题报道 Special story

60 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

整体来说，想天照明这两年将

工作重点放在两个方面：一是渠道建

设得更为健康与完善，特别是今年全

国渠道进行了较为明显地更新。今

年，共有逾50家专卖店的店面面积从

300m²左右向着大店发展，截至目前

已在全国70—80家大店专卖店；二是

智能照明搭建起主力板块，当前智能

板块仍处于起步阶段。我们要做好

“十年磨一剑”的心态准备，一步一

个脚印，首要的是做好基础工作。

如今，在疫情大环境下，社会消

费更加理性，消费力肯定是有所降低

的。那么，在这种情况下，我们肯定

是要做好自己，不能因为环境的变化

导致所有的计划滞后。

此外，无论是灯光板块也好，

智能板块也好，还是处于“引导性消

费”而不是“习惯性消费”。所以，

我们现在更多的是去做引导工作，只

有做好了才可能拥有真正的市场。

在灯光板块，可以看到，这两年

消费者对灯光的接受度越来越高了，

同时自身对灯饰的需求慢慢已经有一

定的认识，比如当前在市场终端，有

些消费者会说“我要做一个无主灯设

计的灯光环境”。因此，接下来我们

还要继续去做更多的一些引导，让消

费者选择真正适合自身需求的产品。

在智能板块，当前的智能市场有

时会出现“过火”，什么意思？比如

一些厂家把功能做得很全面，但其中

有些功能的存在意义并不大。因此，

想天照明将紧贴市场实际，做真正能

够满足消费者需求的有意义的智能照

明产品。

从照明灯饰行业来看，做灯饰的

在做照明，做照明的企业去做智能，

从智能行业看，做影音的开始做智

能，做智能的开始做照明。最终，这

两个行业将会相融，往“智能灯光一

体化”的方向发展。因此，“智能灯

向着“智能灯光

一体化”前进

在疫情大环境下，社会消费更加理性，消费力肯定是有所降低的。那么，

在这种情况下，我们肯定是要做好自己，不能因为环境的变化导致所有的

计划滞后。

朱忠武

想天照明董事长

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 61

从照明灯饰行业来看，做灯饰的在做照

明，做照明的企业去做智能，从智能行业

看，做影音的开始做智能，做智能的开始

做照明。最终，这两个行业将会相融，往

“智能灯光一体化”的方向发展。因此，

“智能灯光一体化”也成为想天照明的未

来发展方向。

“

光一体化”也成为想天照明的未来发展

方向。

这两年，在疫情的影响下，行业

加速洗牌，有一定实力、竞争力以及基

础的企业才能生存下来。因此，作为企

业要增强综合实力，不能只靠“一技之

长”。此外，随着智能越来越普及，企

业只懂灯光是不够的，一定要做智能灯

光，但智能灯光是一个非常大的挑战，

它涉及很多领域的技术，要吃透摸透不

是那么简单，还有很长的路要走。而现

在，想天照明亦正在路上。

人物报道 Cover story

62 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 63

专题报道 Special story

64 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.06 65

专题报道 Special story

66 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

2020年和2021年是线性照明低压板块的

爆发期，朗漫耐用灯带紧跟市场，开发和生

产一系列具有自身独特竞争优势的产品，并

取得了各办事处、经销商以及客户的认可。

2021年朗漫耐用灯带的低压板块国内销售额为

3600万元左右，占总公司业绩1/3左右。

面对疫情的常态化，朗漫耐用灯带并

没有因疫情而降低服务、以牺牲产品品质

而压低价格，我们定位非常清楚，也明白

市场规律。我们认为不要什么钱都想挣，

什么产品都想做，到头来“竹篮打水一场

空”，看着是挺热闹，但其实丢失了初

心，最终不能很好地满足消费者的需求。

12年坚守初心，只为耐用品质！针对市

场的低价竞争、跨行业竞争的态势，我们保

持观望状态，低价得来的市场是不长远的，

从入行到现在十年时间，我看到能在市场留

下来的一定是定位清晰，以品质和服务为基

础的品牌。在2021年，我们更注重产品形象的

打造，目前沈阳运营中心、常州运营中心、

成都运营中心、贵阳运营中心等10家朗漫耐

用灯带运营中心形象店已经装修完成，接下

来以更为专业的姿态出现在市场上。

目前，朗漫耐用灯带已建立运营中心13

家，代理商15家，目前渠道销售占据大部分

的销量。整体来说，朗漫耐用灯带未来渠道

发展的重点是“深耕细作”，让办事处运营

得更加顺利，以客户满意度带来最好的宣传

效果。

明年，渠道方面，我们将持续加大办事

处的投入，让形象更加完善，体现出朗漫耐

用灯带独有的特色，同时不计成本的进行展

板下放；产品方面，加大产品研发来降维打

击不良竞争对手，通过专利产品加持来加强

客户粘性。

“群魔乱舞”，就是这两年照明市场

的特点。如今，无主灯的热度越来越高，

各个厂家都想在这个时代的重大变革期间

“分一杯羹”，“浑水摸鱼者”数不胜

数，有些厂家压根不知道灯带是怎么一回

事却自认专业、商照光学都不知道怎么回

事鼓吹自身是多年做专业商照。实际上，

以眼前利益为导向，没有研发没有核心技

术的“拿来主义者”，只会是昙花一现。

在我看来，未来商业照明是绝对的主

流，而线性照明也是属于商业照明的一部

专业是未来决定

成败的关键

12年坚守初心，只为耐用品质！针对市场的低价竞争、跨

行业竞争的态势，我们保持观望状态，低价得来的市场是

不长远的，从入行到现在十年时间，我看到能在市场留下

来的一定是定位清晰，以品质和服务为基础的品牌。

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 67

面对疫情的常态化，朗漫

耐用灯带并没有因疫情而

降低服务、以牺牲产品品

质而压低价格，我们定

位非常清楚，也明白市

场规律。我们认为不要

什么钱都想挣，什么产

品都想做，到头来“竹

篮打水一场空”，看着是

挺热闹，但其实丢失了初

心，最终不能很好地满足

消费者的需求。

赵军

朗漫耐用灯带营销总监

分，专业就是未来决定成败的关键核心

点。面向未来，朗漫耐用灯带的重心依

然是外销和国内渠道销售，工程项目也

会积极去开拓。朗漫耐用灯带的目标是

成为“受世界尊敬的百年照明企业”，

为朗漫人创造幸福生活，12年只是一个

开始。未来，朗漫耐用灯带将坚守初

心，以长远计，以市场为导向的同时坚

守行业底线，这也是我们未来发展的核

心竞争力。

专题报道 Special story

68 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

相比去年，今年的市场行情要

稍微好一点。在我看来，灯饰板块的

需求其实并没有减少，而且每年都还

在增加，只不过渠道更为分散了。

同时，随着人们对品质生活需求的增

加，有一些消费者更愿意找设计师。

我们需要认识到的是，行业快到

天花板，像过去大把大把赚钱的时代

永远不会再来，原有的做装修、做专

卖店的思维已经过去了。所以，作为

经销商一定要拼、一定要改变，比如

可以尝试个性化服务，通过新的思维

和方式生存下来。

以后，客户群定位是特别重要

的，比如服务不了全部照明领域，那

就针对部分照明领域进行精准定位；

比如做不了全品类覆盖，那就做好专

业性的技术类服务，谋求差异化。事

实上，买产品的时代过去了，但是我

们这个行业里面95%的人，他们的思

维依然是买产品。

我觉得灯饰行业永远不会消失，

但自身企业的核心竞争力是必须要有

的，比如绍兴经销商有在绍兴区域的

优势，杭州经销商有在杭州区域的优

势，但如果我提供的是它本地买不到

或做不到的，这就是核心竞争力。

当前，无主灯市场很火，但许多家

庭早已不止安装一个灯具，比如一些家

庭看电视会有2个灯，有一些家里角落

区域放置几个灯带，还有一些在聊天会

客时会打开氛围灯。因此，现在空间里

面没有以哪个灯为主，所有的空间都是

用于提高氛围、场景和心情。

2022年，我更看好个性化定

制，未来行业一定是个性化定制

了，包括基础照明，根据消费者需

求的功能而定位，同时，未来智能

技术也会越来越成熟，新的照明市

场已在徐徐展开。

2022年

更看好个性化定制

2022年，我更看好个性化定制，未来行业一定是个性化定制了，包括基础

照明，根据消费者需求的功能而定位，同时，未来智能技术也会越来越成

熟，新的照明市场已在徐徐展开。

吴伟红

圣鼎华光董事长

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 69

我觉得灯饰行业永远不会消失，但自身

企业的核心竞争力是必须要有的，比如

绍兴经销商有在绍兴区域的优势，杭州

经销商有在杭州区域的优势，但如果我

提供的是它本地买不到或做不到的，这

就是核心竞争力。

“

”

专题报道 Special story

70 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

今年的整体销售业绩与去年是持平

的。由于原材料涨价、疫情反复等多重影

响，今年照明市场的变化也是非常大的。

对于企业发展来讲，其最需要的是连贯

性，而现在就是没有连贯性。因此，现在

企业要增加做预判的成本。举个例子，比

如疫情影响下企业或需临时停产，比如租

金出现上涨，等等。

现在，房地产行业不景气，照明行

业亦受到波及，因此，我们对今年销售业

绩与上年持平的现状是比较满意的。此

外，我们今年还在做团队建设，目前整个

团队已有将近100个人，来年将订立更高

的业绩目标。有一句话叫做“信心比黄金

要贵”，我深以为然。

整体来看，照明市场的五金渠道其

实是比较难做布局的，现在很多照企进

行五金渠道下沉，但做这个市场最大的

难度其实是渠道的不健康。五金渠道类

产品，大家都面临着线上线下的困境，

线下“价格战”非常厉害，利润空间被

压得很低，而且做线下五金渠道是有服

务成本的，包括邮费、仓储费等。因此

在电商的冲击下，线下五金渠道市场未

来将会是萎缩的。

而且，随着渠道越来越扁平化了，

纯粹赚信息不对称差价的情况是越来越小

了。许多客户除非急用，不然都喜欢在电

商渠道买产品。所以，未来经销商要做服

务，比如安装、售后、设计等，就是技术

性服务，让客户为技术买单。我们的期待

就是，让客户拥有“把事情交给新空白，

我就放心了”的心态，我们要做的是服务

品牌。

对于2022年照明市场，我认为智能

照明的潜力是非常大的，智能照明是大趋

势，它在照明领域的热搜可以达到70%以

上。但如今行业爆火的无主灯设计，它更

像是市场潮流，更多的是风靡一时，比如

此前水晶灯突然又流行起来了，就像是一

个时尚的选择。当然，作为灯具商，我们

真正要做到的是：把灯卖好了。

未来经销商

要做服务品牌

未来经销商要做服务，比如安装、售后、设计等，就是技

术性服务，让客户为技术买单。我们的期待就是，让客户

拥有“把事情交给新空白，我就放心了”的心态，我们要

做的是服务品牌。

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 71

对于2022年照明市场，

我认为智能照明的潜力

是非常大的，智能照明

是大趋势，它在照明领

域的热搜可以达到70%

以上。但如今行业爆火

的无主灯设计，它更像

是市场潮流，更多的是

风靡一时，比如此前水

晶灯突然又流行起来

了，就像是一个时尚的

选择。

杭惠斌

浙江新空白董事长

专题报道 Special story

72 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

今年我们的国内销售情况跟去年

差不多，并没有太大变化。2021年，

公司整体业绩大增80%，总部公司联

浩照明销量业绩增加45%，区域联浩

业绩增加50%，联浩以杭州、台州、

义乌三大销售中心驱动全省业绩和品

牌影响力持续增加。

接下来，我们将继续推进核心品

牌的战略规划，推进核心市场核心客

户的重点规划，对2021年销量做一个

总结，对联浩浙江核心客户冠军、亚

军、季军和三位优秀经销商进行公开

奖励。

如今，品牌影响力深入人心。以

西顿、欧普、企一、想天等大众品牌

为主，设计师关注的小众品牌三峰、

石客、铂晶等为辅，形成了品牌新格

局的雏形。由于大城市人口集聚效应

的不断放大，大城市机电五金市场规

模和销量越来越大，小城市和乡镇市

场的五金市场份额不断萎缩。为此，

我们尽量做到“抓大放小”，获取流

量客户即可。

对于行业潮流，我认为“智能照

明是不可逆的”，2022年，智能和无

主灯的销量将会持续增加，设计则以

客户对技术和服务的附加值而不断提

升，我们只有顺应设计潮流，不断学

习加强销售和技术团队的打造，方可

在2022年立于不败之地。此外，商业

照明一线品牌、灯带领军品牌、电源

品牌和调光电源品牌等将会继续实现

爆发式增长。

2022年可以说绝对是“品牌恒

强”，专而细的品牌继续大放异彩，

前端流量基本都处于这些流量品牌的

控制当中。因此，作为经销商一定要

选择带有流量的一线品牌或是做精做

专的细分品牌，谋求“轻松获客”，

方可在流量争夺中获胜。

2022年

绝对是“品牌恒强”

2022年可以说绝对是“品牌恒强”，专而细的品牌继续大放异彩，前端流

量基本都处于这些流量品牌的控制当中。因此，作为经销商一定要选择带

有流量的一线品牌或是做精做专的细分品牌，谋求“轻松获客”，方可在

流量争夺中获胜。

刘大雷

杭州颐光照明总经理

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 73

今年我们的国内销售情况跟去年差不多，

并没有太大变化。2021年，公司整体业绩

大增80%，总部公司联浩照明销量业绩增

加45%，区域联浩业绩增加50%，联浩以

杭州、台州、义乌三大销售中心驱动全省

业绩和品牌影响力持续增加。

“

”

专题报道 Special story

74 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 75

品牌秀 Brand show

76 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

光学空间艺术大师

特恩斯灵炫系列0眩光射灯通过技术创新带来了优秀的眩光控制，“0眩光，不刺眼”更符合人的使用需求；高出光通透

度确保灯具保持优秀发光效率；成像式光学设计和低出光温度，使灯光更聚焦突出物品,同时有效减少被照物品表面温度升高

的状况发生,减少物品表面颜色褪色、材料粉化、生物分解，也让果蔬等减少脱水、延长保存时间。0眩光射灯不仅适合博物

馆、美术馆等特殊场景照明，也适用于智能家居场景里用于古董、字画等重点照明。

OPTICAL

SPACE

MASTER

1

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 77

▲特恩斯创始人及CEO郑超先生参加颁奖典礼。

12月7日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照

明产业研究院联合主办的2021“光明奖”中国照明

灯饰行业年度评选活动在佛山南海荣耀揭榜，特恩斯

智能荣获“十大新锐智能照明品牌”奖，其创始人及

CEO郑超先生出席盛典并接受主办方现场颁奖。

据了解，2021“光明奖”中国照明灯饰行业年度

评选以“用光传递品牌价值”为主题，旨在表彰2021

年度为中国照明灯饰行业发展做出突出贡献的企业和

个人，进而达到激励品牌、保护品牌、提升品牌、创

造品牌的目的。作为一家新锐科技公司，特恩斯在智

能照明领域下了哪些硬功夫？

打造软硬件的研发力，提升自主生产智造力

特恩斯创立之初就在深圳、广州分别设立了智能

硬件和应用软件研发中心，并迅速建立自身强大的软

硬件研发能力和生产制造能力。

广东中山小榄，是电工电气、灯饰五金的产业

中心，这里聚集了一批优质的制造业实力派，特恩

斯现代化的生产基地就建于此，特恩斯专门引进MES

生产管理软件，在小榄基地建立超一流的智能设备

生产线，实现电子生产、检测自动化及组装柔性自

动化。

为了加速智能照明产品的渠道推广，特恩斯在

小榄厂区一楼建设了智能体验厅和按特恩斯SI标准装

修可复制到各地的100平方智能灯光展示厅，对转型

智能或智能照明感兴趣的客户可以亲临现场体验。同

时，特恩斯建立了高标准的光学暗房实验室，为科研

人员研发高品质灯具提供强大的软硬件平台。

智能情景光新品类定位，0眩光射灯新产品突围

打造了强大的产品研发力、生产智造力之后，

特恩斯在智能照明、智能控制领域迅速推出一批有竞

争力和创新力的产品，并开创了“情景光”这一新品

类定位。特恩斯情景光的核心是：智能照明要以人为

本，从用户的需求出发，在满足用户需求的同时将使

用方式化繁为简，产品或系统以简单、直观、易用为

基础，以人性化服务为最终目的，为用户带来更高品

质的光环境。

2021年，特恩斯推出了晶致系列超级智能开

关、灵致系列细腻智能照明产品以及灵炫系列0眩光

射灯等新品，并在市场获得一致认可。尤其值得一

提的是，特恩斯0眩光射灯为照明行业带来了重大突

破，它从发光、出光到控光多个层面提升光的品质。

特恩斯重新定义眩光，通过成像式光学设计，将灯

具的UGR值控制在5以下，使产品具有极高的视觉舒适

度，也顺应了照明智能化、健康化的发展趋势。

在高端家居场景中，无主灯设计成为近年来的潮

流趋势，无主灯设计需要应用大量射灯、筒灯作为点光

源。特恩斯0眩光射灯搭配超级智能开关，不仅可实现

智能调光调色，还能带来更加舒适、不刺眼的灯光环

境。因此，特恩斯0眩光射灯一经推出，就广受用户青

睐，收获行业赞誉。2022年，特恩斯将重点放在0眩光

灯具的研发和推广上，通过智能控制和智能照明的融合

发展，实现“不同情景不同光”的智能灯光场景。

旗下0眩光产品备受关注

特恩斯智能获“十大新锐智能照明品牌”奖

-文/ Anna

专题报道 Special story

78 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

BLOOM

GUANG

ZHOU

DESIGN

WEEK

2021年广州设计周

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 79

12月9日—12日，以"青春BLOOM"为主题的2021年广州设计周在广州保利世贸

博览馆、广州国际采购中心和南丰国际会展中心同期举办。今年三馆联动18万㎡的

规模，汇聚来自全球20＋国家逾1000家适于当代人居生活美学新业态各个领域的品

牌企业和机构。

作为亚洲首屈一指的设计产业盛会，此次广州设计周亦吸引到了一众照明灯饰

行业知名品牌，如三雄极光、西顿照明、新特丽、大峡谷照明、启源国际、三峰照

明、石客照明等58家照明相关品牌齐聚。

相比以往，如今的照明灯饰品牌与设计圈的联动更为紧密。一方面，随着人们

经济水平的日益提升，兼具品质和审美的产品将更能俘获当代消费者的心；另一方

面，照明灯饰品牌和设计圈的合作不仅能加速产品在外观甚至整体创新，还能触达

更多彰显潮流的应用场景。启源国际董事长纪启源分析称：“设计界的高标准、高

要求，将推动照明企业乃至整个照明行业持续的技术革新与品质。”

值得关注的是，此次参展的照明灯饰品牌，推出了更多极具特色的智能照明产品

及系统，如启源国际展出“启源智能灯光系统”与“线光之星”系列产品，大峡谷智

慧照明展出“AI＋IoT＋HCL”为理念的节律光配方产品，三峰照明展出可设置不同模

式的“灯光+智能+设计”体验等。而在接受《浙灯1號》采访的所有照明灯饰品牌负责

人，均表示已在加大智能照明领域的布局。

事实上，如今智能照明领域的爆火，不仅引得众多照明灯饰品牌纷纷入局，更

有互联网领域、家电领域等巨头“跨界来袭”。正如三峰照明品牌运营总监何金好所

言：“鉴于目前年轻一代对于灯光氛围，以及全屋智能的消费需求，未来的一段时

间，灯光行业和智能融合是必然的趋势和风口。”智能照明时代，已然真正到来！

-文/ 陈小刚

58家照明相关品牌齐聚

广州设计周引爆照明圈

不知不觉，2021年已进入第四季度。随着LED照明行业整体增速放缓、随着

直播带货等线上营销的快速爆发等，终端市场的竞争越发惨烈，各照明细分

领域更是竞争者众多，抢占更多市场份额尤为艰难。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

专题报道 Special story

80 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

启源国际

跻身智能照明行业一线品牌

本次设计周，启源国际主要展出了“启

源智能灯光系统”与“线光之星”系列产

品：启源智能灯光系统，具有超快响应速

度、高稳定性、功能全面、应用简单等特

点；启源“线光之星”系列产品，深化了线

光设计与安装的应用需求，包括从型材、灯

带、控制电源等应用主体到各类控制开关、

分线器、接线端子等全面的线光应用产品

库。关于本次展厅布置方面，启源国际采用

了更符合设计师需求的功能模块分解式展示

方式，设计师群体在展位能快速了解并掌握

智能系统与线光的应用原理知识。

启源国际董事长纪启源表示，启源国际

在未来一段时间将持续深化与设计领域的

紧密合作，以会员制方式积极发展设计领

域合作伙伴，为设计师朋友们持续提供先

进的技术支持、高品质产品、灯光应用理

念等；过去传统的合作方式仅以产品为载

体，注重外观款式；而智能灯光的广泛应

用，使得合作的侧重点转变为智能技术、

品质、健康光环境等。

纪启源还表示，启源国际将以智能技术

为支撑，从营销模式、渠道管理、信息输出、

技术服务等方面持续优化，持续提升市场竞争

力，逐步跻身“智能照明行业领域一线品牌”

行列；从传播智能照明技术知识、加强消费者

体验、线上推广与线下营销结合、强化服务保

障等方面着手打造销售渠道与营销团队。

启源国际在未来一段时间将持续深化与设计领域的紧密合

作，以会员制方式积极发展设计领域合作伙伴，为设计师

朋友们持续提供先进的技术支持、高品质产品、灯光应用

理念等。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 81

新特丽照明

后装照明有望成为电子与照明类快销品

今年的广州设计周上，新特丽依然是最

具人气的灯饰品牌展位之一。今年，新特丽展

厅设计采用了丛林风光影进行结合，同时有古

风小姐姐带领现场进行沉浸体验，在展位现场

还特设了“展销区”，所有产品可以实现即买

即提，更有免费明信片带回家等诸多活动，吸

引了大批年轻消费群。

产品方面，这次给广大设计师群体和观众

带来了“后装照明”的全系列产品，包括大家熟

悉的爆款产品提梁手灯、寒窗夜读、同心同享、

琥珀、铃铛、烛台等后装系列产品，同时也带来

了首次登陆展会的新品”多维“系列及“嘀嗒”

系列，也得到了不少建材商、采购商、设计师和

消费者等群体的喜爱。

新特丽中国区营销事业部总经理陈斌表

示，当代的消费者，是追求个性的，追求情感

共鸣和价值共鸣的群体，而设计师可以说是消

费代表的先锋，他们作为消费趋势的头部，会

引领消费需求的变化。同时，智能家居已然是

必然的趋势，而灯饰照明和智能照明的介入也

是必然的，现时我们也根据加盟商及消费者的

需求调研和反馈，进行了多模式的智能照明的

开发，包括无主灯、智能氛围灯等。

陈斌还表示，我们对2022年也是非常有

信心，信心来自几个方面：一是保持前装照明

和渠道特许加盟体系的稳步发展；二是后装照

明和新媒体营销的爆品打造和新媒体营销模式

在全国加盟商渠道的成功复制；三是传统电

商，包括天猫、京东、1688、跨境电商的持续

发展。值得一提的是，我们后装照明将有望打

造成为电子与照明类的快销品，一方面通过

‘精品、爆品’思维打造后装照明；另一方

面，后装照明产品在艺术性、互动趣味性、智

能性上继续创新。

当代的消费者，是追求个性的，追求情感共鸣和价值共鸣

的群体，而设计师可以说是消费代表的先锋，他们作为消

费趋势的头部，会引领消费需求的变化。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

专题报道 Special story

82 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

大峡谷智慧照明

打造出照明的数字化服务时代

12月9日，“极智生态 节律智

光”StrongLED大峡谷智慧照明发布会在广州

设计周隆重举行。以“AI＋IoT＋HCL”为理

念的节律光配方产品甫一亮相，就获得国内外

知名设计师、业界人士、媒体以及专业买手的

青睐。活动现场还发布了大峡谷智光平台、大

峡谷照明设计助手、LEED认证人工照明得分

预估、WELL认证光环境领域得分预估等多款

小程序，并在展会期间进行重点推介。

大峡谷智慧照明联合创立人、执行长林

纪良表示，我们推出的灯具，不仅仅具备全光

谱、双色温等优势，它还将是“照明场景的播

放器”，能根据不同族群的生活条件，进行更

为个性化的场景定制。此外，我们还通过与中

科院等专业机构的合作，长期进行光对节律的

影响、光对情绪的影响等相关研究，以更好地

惠及用户。

林纪良还表示，大峡谷智慧照明，就是

以“智能+健康”打造出照明的数字化服务时

代，以“健康”赋予“智能”，让照明成为更

有意义的刚性需求。比如说未来你不仅仅是卖

硬件，还能卖数字化服务（场景），这也是所

有的照明企业必然会走上的一条道路。

大峡谷智慧照明中国区营销总经理孙海仑

说道，我们今年主要布局了北上广深等全国省

级一线城市，产品应用主要涵盖高端写字楼、

工厂、医院、康养机构、酒店、高端住宅等场

所。因此，我们目前面向的经销商主要分为两

类：一类是具有工装和高端项目资源，或具备

较强的落地执行和服务能力的经销商；另一类

是专注于豪宅、别墅等领域的经销商，同时，

我们也希望经销商具有基础的照明设计能力。

大峡谷智慧照明，就是以“智能+健康”打造出照明的数字

化服务时代，以“健康”赋予“智能”，让照明成为更有

意义的刚性需求。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 83

JOJO

用合适的光照亮空间的美

此次设计周，JOJO的主打产品为

“碧玥系列”。碧玥系列产品为系列化

开发、模组化设计产品。产品采用波浪

流线型散热片设计、增加散热面积提高

散热效率及通透性，可以解决小空间大

功率应用需求，此外，产品结构上的

模块化设计也给了产品应用极高的自由

度。此外，JOJO Lighting 联合设计师以

“预见•未来—理想生活家”为出发点

围绕“理想、生活、家”三个维度作了

更为纯粹的“室内+灯光”设计表达。

JOJO家居总经理敖紫薇表示，JOJO

一直很重视设计，好的灯光呈现离不开

好的产品，更离不开好的设计。用合适

的光照亮空间的美是JOJO对于光在空间

中应用的追求。基于此，JOJO成立设

计中心，《家居别墅照明设计30讲》出

品人、资深家居空间照明设计师张浩带

领设计团队服务于经销商、代理商，让

好的设计走进家庭。灯饰界与设计界的

合作方式有很多，譬如说设计师联名产

品、空间照明应用研究、联名策展等。

敖紫薇还表示，JOJO明年将继续把

发展重点放在市场开发上，重点瞄准华东

地区的一、二线城市，目前西南地区像重

庆、成都已有JOJO家居照明展厅。此外，

规划的超一线城市中，北京、深圳已经有

了JOJO的代理商。在市场营销上，JOJO

将通过持续性的展会、媒体活动及区域性

的渠道活动扩大品牌影响力。

JOJO一直很重视设计，好的灯光呈现离不开好的产品，更

离不开好的设计。用合适的光照亮空间的美是JOJO对于光

在空间中应用的追求。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

专题报道 Special story

84 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

石客照明

深入设计圈做品牌推广与服务

石客此次在设计周推出的COCO系

列小开孔尺寸灯具，开孔45mm，最大功

率10W，备受设计师的瞩目。而石客照

明的展厅设计，亦突破了原有的“石客

小馆”思路，采用RGB灯膜，实现的幻

彩效果更是吸引力设计师的眼球。

石客照明总经理叶昌说道，设计

师是决定灯光要素的关键人物，如今已

有越来越多的高端产品与品牌关注设计

师的互动与合作，如果产品不能得到设

计师的关注，估计很难成为品牌的。而

石客一直关注设计师的需求，为设计师

提供专业的灯光交流与技术支持。接下

来，石客将更深入地在设计圈做品牌推

广与服务。

叶昌还说道，目前，智能正处在

风口上，大家都在积极地学习或整合资

源。智能产品的用户，决定了市场的高

度，也决定了品牌的定位。接下来，石

客将不断学习，扩大团队，加大市场的

品牌推广，并不断优化产品结构，提升

产品品质，往更高的市场定位发展。目

前，石客已在餐饮市场处于领导地位，

且在家居、商业空间市场取得良好的基

础，接下来还将继续对以上领域加大力

度进行拓展。

设计师是决定灯光要素的关键人物，如今已有越来越多的

高端产品与品牌关注设计师的互动与合作，如果产品不能

得到设计师的关注，估计很难成为品牌的。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 85

三峰照明

提供更自然、智慧、品质的光环境

三峰照明以“逐光”为主题全新

亮相本次广州设计周。在展厅里，三峰

照明展出了多款新品，包括可自由拼接

的“星耀极窄磁吸导轨系统系列”，可

自定义组合的“魔方系列”，将科技与

艺术完美结合的“悦慕系列”等，这些

新品以全新的灯光交互体验，让人感受

与科技互动的乐趣，使美好生活触手可

及。同时，三峰照明通过不同的“灯光+

智能+设计”的体验设置不同的模式，让

进来参观的人可以感受到三峰照明在智

能领域的实力。

三峰照明品牌运营总监何金好表

示，智能无主灯的兴起，伴随而来的是

消费升级，以及极简现代风格的盛行。

鉴于目前年轻一代对于灯光氛围以及全

屋智能的消费需求，未来的一段时间，

灯光行业和智能融合是必然的趋势和风

口，三峰照明作为健康智能照明领域深

耕多年的品牌，未来将会根据智能灯光

设计的趋势推出一系列新品，以及智能

灯光解决方案，为用户提供更加自然、

智慧、品质的光环境。

何金好还表示，未来，三峰照明将

会在全国终端举行设计师沙龙，通过和

设计师一起探讨灯光与空间的关系，邀

请更多室内设计师以及灯光设计师作为

嘉宾，提升灯光在建筑空间的里面的作

用，以及传播健康光、智能灯光、灯光

设计等多个理念为己任。

未来，三峰照明将会在全国终端举行设计师沙龙，通过和

设计师一起探讨灯光与空间的关系，提升灯光在建筑空间

的里面的作用，以及传播健康光、智能灯光、灯光设计等

多个理念为己任。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

专题报道 Special story

88 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 89

专题报道 Special story

90 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

-文/ 陈小刚

凝聚水电工力量！

徐氏灯具城&木林森照明水电工答谢会成功举办！

11月26日，徐氏灯具城&木林森照明第四届水电工答谢会暨

“金德管业”水电工研讨会在东阳隆重召开。

浙江木林森光电有限公司总经理石俊，东阳徐氏灯具城董事

长王月兰、总经理徐宏强，金德管业客服经理杨鹏飞，中策电气

销售经理李建锡，木林森通用照明浙江区域经理康建强，木林森

专业照明浙江区域经理上官小兰，灯巢文化联合创始人陈小刚等

主要嘉宾、装修公司代表以及来自东阳地区水电工师傅共400余人

开启了一场一年一度的水电工大聚会。

东阳徐氏灯具城董事长王月兰表示，如今，木林森照明已经

走进了东阳的千家万户，而这，离不开在座各位水电工师傅的支

持。接下来，徐氏灯具城将为水电工师傅提供了更好的服务和更

好的选择。

浙江木林森光电有限公司总经理石俊说道：“人生于世，当

怀感恩。今日我有幸与各位汇聚一堂，共同参加“徐氏装饰材料

商行“举办的第四届水电工答谢会，真是感慨万千！”

石俊表示，因多重因素叠加影响，2021年照明行业变革加

速，“涨价潮”、“倒闭潮”等层出不穷，但东阳徐氏依靠强大

的品牌后盾、超强的供应链体系以及快速的市场反应能力，在保

证提供给各位水电工师傅最优性价比产品的同时，销量实现“逆

市增长”，今年更是花重金重装了1000多平方新展厅，发展势头

强劲。

东阳徐氏风雨经营20年，拥有今天这般傲人的成就，除了

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 91

与王总雷厉风行、豪爽大气的做事风格，以及徐氏全体员工的共同

努力息息相关之外，更与在座的各位师傅的信任和支持是密不可分

的。因为大家的信任，大家的帮助，才铸就了今天的东阳徐氏，才

成就了今天木林森照明在东阳的巨大影响力，再次感谢各位！

石俊最后说道：“我们承诺，不管行业如何恶性竞争，上游

原材料如何涨价缺货，我们还是会一如既往给大家提供高质量、

高性价比、高颜值的产品，让各位水电工师傅在业主圈、在同行

中始终占据最优市场地位！”

紧接着，中策电气销售经理李建锡介绍道，中策电气隶属杭

州中策电缆有限公司，成立于2010年，目前以电线电缆、开关插

座，智能产品为主，并且顺应市场需求不断开发创新相对应的辅

料产品。在发展品牌的同时，中策电气更注重品质和经销商和消

费者满意度，致力于实现“一个中策、多方共赢”的美好愿景。

其后，金德管业客服经理杨鹏飞、木林森通用照明浙江区域

经理康建强分别上台介绍了“公司产品和未来发展”。在他们的

介绍之下，水电工师傅们对新品的兴趣非常浓厚、对木林森品牌

的认可度更高，在此次会议中收获丰富。

临近年底，各大照明品牌纷纷加强市场拓展的影响力，以求

在增强品牌影响力的同时，为来年市场猛攻做好准备。此次，徐

氏灯具城&木林森照明第四届水电工答谢会暨“金德管业”水电工

研讨会的成功举办，将为木林森照明2022年在东阳市场的布局凝

聚新的合力！

▲东阳徐氏灯具城董事长王月兰。

▲木林森通用照明浙江区域经理康建强。

▲浙江木林森光电有限公司总经理石俊。

▲灯巢文化联合创始人陈小刚与王月兰、石俊合影。

专题报道 Special story

94 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 95

FOCUSING 新视觉

96 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

-文/ 乐居财经

圣都家装x新浪家居联合发起

《2021中国整装消费研究报告》正式发布

2月18日，“智见·2021中国

家居新时代盛典暨金致奖颁奖典

礼”，在广东佛山盛大启幕，打造

家居界的超级年度盛宴。汇聚行业

领导、资深专家与企业领袖，群英

荟萃，盛况空前。

现场，圣都家居装饰有限公司

副总裁 王玉伟分享《2021中国整装

消费研究报告》研究报告。

《2021中国整装消费研究报

告》由新浪家居与圣都家装联合发

起，旨在梳理总结中国中高端装修

业主的生活现状及对整装需求，寻

找中国整装的消费要素，为中国亿

万户家庭提供美好人居生活的解决

方案。

以下为报告完整内容：

11月中旬，新浪家居x圣都家装

《2021中国整装消费研究报告》结

果正式发布。该报告自9月初正式上

线，经过两个月的收集，共收到了

来自全国各地的26079份反馈。

01 调查背景

消费主力军的变化：年轻化 轻

松消费 追求高品质生活

近年来，随着80,90后以及Z

世代为代表的新消费群体的崛起及

新消费习惯的衍生，他们不愿意再

将大量的时间放在自购建材、盯工

地、盯进度上，渴望拎包即住的轻

松装修模式，但他们也追求高品质

生活。

消费升级：有设计、功能、服

务以及精神等多重诉求

伴随着消费升级浪潮的来临，

人们对家空间的理解逐渐从“稳定

实用的居住空间”转变为“生活理

念的表达空间“，对家居产品上有

了更多的需求，从单一的满足生活

所需，向着更多附加价值发展，对

品质、体验、设计、服务乃至更深

层次的精神需求也有了更多期待。

近年来，随着“懒人经济”的

崛起，在家装方面，消费者青睐便

更多资讯扫二维码

FOCUSING 新视觉

12月18日，“智见·2021中国家居新

时代盛典暨金致奖颁奖典礼”，在广

东佛山盛大启幕，打造家居界的超级

年度盛宴。汇聚行业领导、资深专家

与企业领袖，群英荟萃，盛况空前。

96 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.10

ZHEDENG NUMBER ONE ZHEDENG NUMBER ONE 2021.10 2021.12 97

捷快速，乃至拎包入住的一站式家装

消费体验。在新消费趋势下，整装成

为行业的热议词。然而，市场上也存

在不少乱象和问题，譬如不同企业的

整装标准不一，整装需要注意哪些环

节和问题等等 。那么，究竟什么才

是消费者真正的整装需求？

02 调查初心

新浪家居携手圣都家装发起

《2021中国整装消费研究报告》，通

过此项调查对中国中高端装修业主的

生活现状及对整装需求进行梳理和总

结，寻找中国整装的各种消费要素，

旨在为中国千万家庭提供美好生活的

解决方案。

新浪家居联合圣都家装

《2021中国整装消费研究报告》由

新浪家居与圣都家装联合发起,旨在通

过此项调查对中国中高端装修业主的生

活现状及对整装需求进行梳理和总结，

寻找中国整装的各种消费要素。

提供美好生活的解决方案

通过分析研究，旨在为消费者提

供品质的整装服务，为中国亿万户家

庭提供美好人居生活的解决方案。

03 调查方法

调研区域：中国大陆地区

数据来源：1000+圣都客户内部

调研+19032+线上调研问卷+行业公

开数据信息

最终采集有效样本量：26079份

◆什么是整装？

何为整装？在家装行业，真整装

与伪整装的争论始终存在，整装的概

念也是众说纷纭。但每家企业所站的

维度不同，对它的理解也就不同。在

实际操作中，不同的装修公司推出的

整装产品包也各不相同。

过去的装修市场上，存在清包、

半包、全包三种装修模式。有行业分

析，整装是全包基础之上加入了软装

服务。

◆整装的定义

在家居行业内，整装是指装修公

司根据消费者的家装整体需求，将设

计、人工、辅料、主材等装修要素产

品化，以平方米或单套报价，并负责

售前、售中和售后的整体服务。

◆整装的表现形式

整装分为两种表现形式，一种适

用于中高端客户需求，另一种适用于

刚需客户需求。

·中高端客户需求

人工+辅料+主材=家装产品+零

售：定制、家具软装

·刚需客户需求

人工+辅料+主材+定制+家具软

装=家装产品

04 市场趋势

◆存量时代 C端装修将稳步增长

家装，被不少人视为中国的万亿

级行业。中国家装行业基数大，发展

较为稳定。据中国建筑装饰协会发布

的数据，2019年中国住宅装修装饰产

值达到2.24万亿。而根据另一组数据

统计，2020年行业市场规模达2.6163

万亿。随着存量需求、老房改造的不

断释放以及精装修政策的激励等，家

装行业还将稳步增长。

◆新入局者众多 极致性价比成

主旋律

随着传统装企、定制企业以及

其它家居产业链纷纷转型整装，房地

产、互联网新贵等新入局者奔向这片

亿万市场而来,整装行业竞争或将加

剧。譬如，今年上半年圣都联手国美

电器、欧派、TATA木门、方太等八

家家居头部企业。竞争一旦加剧，极

易出现价格战和同质化的市场困局。

这对入局者来说，如何打造极具性价

比的产品组合和服务，既是市场大考

验，也是未来需要钻研的重点。

05 调查结果

整装群体：年轻化、中高端、处

FOCUSING 新视觉

98 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

于置业刚需

在整体调研对象中，年龄分布

集中在30岁至50岁之间，占总人数的

80%；根据家庭年收入，主要是中高

收入者。从中可以看出，消费主力军

是80后及90初的人群，处于置业刚需

期，且具备较强的经济实力以及稳定

的事业。

新装修住宅的消费者居高

消费者居高消费者渴望高性价比

的整装

从整装的诉求方面看，在参与

本次调研的人群中，新装修的人群仍

然居高，住宅面积聚集在91-140平

米之间。业主们装修预算范围集中在

10-30万之间，其中10-20万装修预算

用户占比最高，达到46%。

现代简约、北欧风更受消费主力

军青睐

在整体调研对象中，现代简约

风和北欧风更受人青睐，分别占比

35.2%和24.9%，后面依次为美式、新

中式、法式风格。另一方面，可看出

当下消费者的风格诉求多样化。

一站式消费需求高 “懒精人

“涌现

消费主力军的共识就是，无论选

择哪种装修模式，健康环保性是最重

要的装修因素。其次是个性化定制和

省心拎包入住。可以看出，这届消费

者“虽懒但精“，他们青睐一站式拎

包入住的省心装修，但也强调材料环

保、价格优惠透明、施工品质、设计

美观。

好设计是俘获消费者的敲门砖

从数据中可以看出，这是一个颜

值时代，不少消费者把家装设计看作

装修过程中极其重要的一部分，对空

间设计有着个性的追求。这也说明，

好设计是博得消费者青睐的基础。

健康安全是首要标准 保障型服

务受青睐

在调查中，选择装企时，材料的

健康环保、0增项、施工品质成为消

费者关心的前三项。装修本身就是一

件技术活。施工技术复杂，专业性强

且周期长，因此消费者也关心装修公

司的供货、施工、报价等一系列保障

服务。

家电家居融合 个性化需求进一

步提升

传统消费者在装修时习惯购买家

电单品。而调查发现，当下不少消费

者希望空调、暖通、家具、电器等产

品包含在整装项目中，意味着在装修

之初就把家电植入家中，并提前布局

好空调、地暖管路、智能设备等。这

也反映出当下的家电消费趋势逐渐转

向前置化、套系化、智能化和一站式

采购。因此，更需要整装公司与电器

公司的配套对接完善。

在传统装修模式中，消费者一般

选择自己配套软装，然而这次调查发

现，有一部分的消费者把软装也考虑

在整装选材中，并希望能进行个性化

的定制。这说明，消费者对于整装中

软装的个性化需求进一步提升。

优质的施工与有质量的交付是积

攒口碑效应的基础

消费者担忧整装出现什么问题？

调研显示，“环保是否达标”

和“施工质量不过关”成为消费者最

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 99

担忧的前两项问题。其次是“漏项增

项”和“售后服务没有保障”。

可以看出，消费者对于整装比传

统装修提出了更高的要求。俗话说，每

个装修过来人都有一部装修血泪史，

不少人在传统装修吃过亏、踩过雷。因

此，消费者寄希望于整装的规范化后得以

解决。所有，只有完善服务体系，避免这

些问题再次发生，整装企业才能得到新一

代消费者的信任。从企业角度来说，各类

产品的组合则体现了企业的供应链“硬

实力”。如果企业拥有供应链的“硬实

力”，能使得房屋在施工过程中保持稳定

且有品质保障的材料供应，在交付后保持

优质的“门面”，产品“保质期”得以延

长，而且售后均有保障。

关于圣都

整装专家

圣都家居装饰有限公司，始创于

2002年，总部座落于杭州，是一家以

“设计为入口、工程为基石”的大家

居集成化服务商。历经19年发展，目前

已实现江浙全区域覆盖，并已在上海、

成都、武汉、合肥等城市成立直营分公

司。圣都家装布局全国，深耕长三角，

致力于打造一站式整装连锁平台，实现

更多客户对家的美好设想。

圣都整装模式：中高端整装模式

在2011年，市场上还没有整装的概念

时，圣都就推出了整装模式，打造一个样

板间，配备SKU，这是圣都整装的雏形。

今年，圣都家装的董事长颜伟阳

在一次公开演讲中曾如此定义整装。整

装一定是大部分的标准化+小部分的个

性化，整装的价值大小取决于企业规模

大小和企业管理效率。

a（标准化家装）+b（个性化家

装）+c（家装新零售）的组织模式

圣都的整装模式，是中高端整装

模式。其中，圣都把整装分为三个模

块，a（标准化家装）+b（个性化家

装）+c（家装新零售）的组织模式。个

性化的产品力与高效可控的组织力的有

效融合，解决并满足了客户的两个需求

点，一站式与个性化需求。

作为深耕家装行业二十多年的老

将，圣都家装的董事长颜伟阳曾总结过

整装的两种表现趋势。其一，为个性化

的中高端整装，主要针对经济实力强

的中高端消费群体；其二，为标准化整

装，针对经济实力一般的消费群体。他

预测，这两条路线都会有所发展。

在服务方面, 圣都创立了“十怕十

诺"的服务体系，包含 "0 增项"、"20 项工

程不达标砸无赦" 、"2 小时快速响应，24

小时达成方案"、”客户的评价决定员工

的收入。“等等。已形成自己独立的线

上运营管理系统，可以在线浏览报价，

在线监工。服务方面，每个客户都有相

对应的项目经理，项目经理每天与客户

保持沟通、汇报装修进度，并邀请客户

定期对原材料和施工质量进行检查。

总结

家装的质量问题与环保健康始终

是用户的首要关注对象。家装是一个涉

及设计、施工、交付等复杂琐碎的系

统，装修的质量直接影响住宅的美观效

果、舒适及使用寿命。只有通过精细的

施工、安装，才能成为自己梦想的家。

对于从事整装的企业来说，客户

的满意度是重要的口碑和金字招牌，需

要从合同、资金、施工质量、材料等多

个维度提供保障型服务，赢得客户的认

可，从而能发挥客户口碑的传播力量。

新时代下，整装成为大势所趋。

而整装远没有想象中那么容易。如何理

解整装，如何打造供应链“硬实力”与

服务链“软实力”，从而实现优质的交

付，是装企当下应该思考的问题。

工程案例 Project case

100 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

桐庐，山明水秀，诗风和畅、文韵悠长。富春江

畔，云雾缭绕、群山隐匿，有古村落青龙坞。坞内谷深泉

幽，群山叠翠。

潜庐，正座落于此。

潜庐乡居是一家由几位设计师共同投资、设计并建

设、运营的民宿。从项目策划之初，诗意山居生活的设计

理想与民宿运营的日常需要，就作为项目设计的两个主要

诉求，贯穿于设计全过程。可能也正因为设计与业主身份

的重叠，潜庐把对“居住”与“使用”的功能实现置放于

对建筑形态的追求之上，“如何让人舒适、自在地居留其

中”占据了设计工作的主要层面。

潜庐 诗意山居

-文/ 王小冬