为转型发展时刻准备着

山西同创伟业成套设备有限公司总经理

杨旭峰

2023 年以来，受房地产行业低迷、宏

观经济增速放缓等因素影响，家装零售市

场的表现持续低迷，消费降级现象频现。

加之山西市场绝大部分地区有集中供暖，

且夏季炎热时间不长，制冷需求并不算太

高，因此中央空调家装零售市场的活力并

不旺盛。

不少零售商纷纷谋求转型，以增加全

品类产品销售为拓展市场的主要方式，但

结果也不如人意。从暖通空调行业售后服

务业务出身的杨旭峰，成立同创伟业公司，

选择美的品牌合作，多年来在山西长治市

场取得良好的市场成绩，见证了地区行业

的发展的同时，也积累了丰富的实践经验。

“现如今零售业务不景气，让我们将

重心转到工程上，目前我所经营的街边店

包含了全品类甚至家电的产品销售，业务

上主要以工程、中小项目为主，附带一些

零售业务。”杨旭峰说道。

地产行业的下行趋势，引发一系列不

利因素，新房成交量少、精装减配等现象

成为较普遍的趋势。“现在市场给我最大

的感受就是整体的量在提升，但利润空间

越来越低，价格透明度越来越高，经销商

的生存压力比较大。”杨旭峰表示。即便

是转型工程市场，也面临着竞争激烈、利

润压缩的局面，垫资、回款困难、低价竞

争等现象也是一大难题。

向工装项目市场转型的过程中，离不

开合作品牌美的的支持，为公司提供了坚

实的产品及技术后盾。杨旭峰表示，在创

业初期就比较看好美的品牌的优质产品、

完善服务以及政策支持，为长期合作奠定

了坚实基础。

随着市场利润不断被压缩，单一的产

品销售早已无法满足市场与消费者的需求，

“集成化”的发展成为一种必然趋势，这

也正是杨旭峰曾带领企业转型走过的方向。

杨旭峰亦认为，虽然现在走的是全品类产

品销售路线，仍背负一定压力，但有压力

才有不断寻找新机遇的动力，必须加大在

工装、中小项目市场开拓的决心。

在谈及对未来行业市场发展的看法时，

杨旭峰表示依然看好 2024 年的市场走向。

在积累了一定的工程项目市场成绩和优势

后，公司的工程项目类型覆盖广泛，其中

服务企业和工厂的项目占比较多，杨旭峰

也选择了与固定的总承包以及建设单位进

行长期合作。在他看来，经济大环境在稳

中向好，接下来要循序渐进，多与本地建

设公司交流合作，不断积累相关资源，以

期实现更高的突破。

2023 年 1 2 月 33

循序渐进，积极开拓

郑州卓高机电设备有限公司总经理

李金怀

2023 年一线零售商

生存状况调查

近年来，随着河南各地级市发展势起，郑

州作为河南省会的城市首位度逐渐减弱，加之

受房地产行业低迷态势的影响，郑州商业地产

开发和投资逐步放缓，居民消费活力不振，在

2023 上半年对暖通空调行业造成较大的冲击。

郑州卓高机电设备有限公司总经理李金怀

认为，2023 年是疫情防控放开、经济恢复的第

一年，反馈到市场当中还需要一定的缓冲时间。

尤其是家装零售市场，遇到的困境比较大，挑

战比较多，由房地产导致的一系列不利因素成

为家装零售市场的痛点。一方面，新房成交量少，

家装项目重点转向二手房、改善性住房、刚需

的精装修住房等存量市场；另一方面，精装配

套项目有所减少，房地产配套市场不再以郑州

省会城市独大，新建开发、应用热度有所降低。

由于用户消费观念发生变化，郑州家装零

售市场消费降级现象较为明显，李金怀表示，“我

们必须认清家装零售市场乃至整个暖通行业增

速放缓的事实，这对我们经销商来说非常重要，

只有认清零售市场饱和、消费降级的现状，才

能更明确地寻求新的机遇。”

郑州卓高机电设备有限公司目前销售的

主要设备包括中央空调、新风、净水等产品，

同时也在积极开拓舒适家等业务领域。李金

怀目前经营着一家开在建材市场内的日立变

频中央空调旗舰店。过往十余载，李金怀与

日立品牌建立了深厚联系，高度认可日立的

产品质量，坚持携手日立深化与市场终端的

互惠共赢之路。

作为家装板块占比在 80% 的经销商，李

金怀深知家装市场与房地产关联紧密，在当下

应及时提高公司抗风险能力、寻求新增长点。

因此，李金怀也在多品类产品销售的同时，大

力开拓以轻商为主的中小项目市场。为了规避

目前线下活动获客率较低的弊端，李金怀在转

型过程中也强调增加线上宣传力度，积极引导

员工转变此前家装销售的固定思维模式。

谈及未来规划，李金怀还是较为看好

2024 年区域暖通市场的发展，他将公司的下

一步发展重点定在轻商为主的中小项目领域。

在继续深化公司的家装业务的同时，积极开拓

中小项目市场，这其中不仅需要恒心与毅力，

更需要对于市场的研判和分析。李金怀表示，

作为长期以家装为核心业务的企业，想要转型

中小项目并不容易，除了需要完善补足相关项

经验外，还需要循序渐进的原则，使业务板块

过渡更加融洽。对此，他也积极与物业公司、

美居中心等前端企业合作，借用其前置性资源

与信息加大对中小项目领域的投入。

相信通过从细节入手的转型策略，李金

怀也一定能够带领卓高机电在 2024 年的市场

中再创辉煌的业绩。

34 策划 FEATURE

多维度发力，打出稳增长组合拳

河南德立环保科技有限公司总经理

杨汇洪

“在经历了第一季度和第二季度的回暖之

后，第三季度的河南中央空调零售市场又开始

降温，呈现出萎靡的态势，其中高端市场稍有

下滑，中低端市场下滑明显。”河南德立环保

科技有限公司总经理杨汇洪表示，“在此背景下，

2023 年我司的经营业绩依然了实现了稳中向好

发展。”

在较为恶劣的市场环境下，河南德立环保

之所以能持续稳健发展，主要得益于品牌方和公

司的共同努力。从品牌层面而言，麦克维尔在

2023 年推出了很多有利的活动政策，有效激活

了部分县域及县域以下的经销商。同时，在产品

矩阵方面，麦克维尔也进行了进一步的丰富与补

充，推出了 A+ Power 热泵采暖机，为没有市政

供暖、没有集中供暖的区域提供了可靠的产品选

择。通过这些举措，麦克维尔为经销商在逆境中

向上而生提供了有利条件。

公司层面，河南德立环保加大了产品的全方

位宣传推广。除了采取与装修公司、物业以及设

计师渠道合作的方式来进行品牌和产品的推广，

借势“315”“618”等重要节点开展促销活动、

提升品牌声量和公司销量外，河南德立环保还深

化了抖音等线上平台的运作，以多元化的消费模

式满足客户的诉求，目前已取得了一定的成效。

“不过，受房地产市场低迷的影响，中央空

调零售市场依然面临着严峻的挑战。我们也一直

在调整，在做加法，以便找到新的增长点，摆

脱房地产带来的‘阵痛’。”杨汇洪如是说。

对于家装消费者而言，他们在乎速度，在乎品质，

在乎性能的强大，更在乎采购时的美好体验。

针对于此，河南德立环保对展厅进行了重新调

整布局，开启崭新消费场景，让消费者不仅可

以看到更加齐全的产品品类，还可以通过实际

操作和感官体验深入了解产品性能，沉浸式体

验麦克维尔产品带来的舒适享受。“此外，作

为麦克维尔的分销商，我们也在进一步深化和

布局下沉渠道，填补空白市场，同时加强对现

有经销商的专业性培训，打造核心竞争优势。”

值得一提的是，在暖通行业沉浮多年的杨

汇洪深知，身处内卷愈加严重的时代，专业化

是应对市场变化、保证公司可持续发展的最好

对策。因此，除安排员工参与厂家统一安排的

培训外，河南德立环保会定期组织业务知识、

安装技能、售后维护等方面的技术培训会，全

方位、深层次提高员工的专业能力和素养，不

断增强消费体验和感受，更好地满足客户需求。

谈及对未来市场的看法，杨汇洪表示，明

年的市场可能没有明显起色，但长远来看，还

是有回暖的可能。为此，公司将会通过强化高

效销售团队的人才梯队、落实售后服务细节、

继续发力中小项目领域等举措，维稳发展，静

待市场需求回暖的到来。

2023 年 1 2 月 35

2023 年一线零售商

生存状况调查

下沉乡镇市场寻增量

汉中科晨新能源有限公司总经理

吴学涛

“相比 2022 年，汉中区域的家装零售市

场表现更差，最主要还是消费能力的问题”，

吴学涛表示。在他看来，汉中市的第二产业、

第三产业发展一般，人均消费能力有限，尤

其是在整个经济低迷的当下，消费降级尤为

明显，可以说是国内大部分四、五线城市零

售市场的一个缩影。

作为陕西的重要地级市，汉中市的综合

实力不弱，市场潜力巨大，吸引众多品牌厂

家加速布局，也为消费者提供了多元化、个

性化产品选择。但是，由于房价中位数长期

处于 5 000~9 000 元 /m2

，消费能力疲软，众

多品牌始终难以实现销量突破。

“现在我经营 2 家专卖店，分销商有 7

家专卖店。2023 年公司的销量估计在 500 万

元左右，与去年相比略有下降。”吴学涛如

是说。从消费者类型来看，新客户大多是从

周边城镇转移而来，装修的档次大多数在 5

万元左右，并且今年大多数客户的装修预算

都在降低。尤其是零售的空气源热泵产品基

本附带末端，如此低的装修预算让零售商们

大为头疼。

“市场发展不佳最核心的问题是客户的

消费能力。例如，一套 100 平米的房子按照

6 000 元 /m2 的价格，总价是 60 万元，首付

三成是 18 万元，装修预算 5 万元确实不算低

了。但是一套两联供设备，稍微好一点的就

得 3 万多，相比装修预算和房价确实偏高。”

在吴学涛看来，仅仅依靠城市来增加销量是

行不通的，未来必须重新寻找出路，而从城

市深入到 100 多个乡镇就是唯一的道路。

事实上，在做出这个决定之前，吴学涛

也曾思考过通过新增专卖店来提升销量，但

是仔细一盘算发现根本行不通。据介绍，在

汉中市中等地段开设一家 150 平方米的专卖

店，一年的物业租金在 10 万元左右，配置 2

名业务员的开支也需要 10 万元左右，因此一

家店面的固定开支是 20 万元，这还不包括

店面装修开支。即便付出如此大的硬性成本，

在消费疲弱的当下，能否实现收支平衡也是

一个问题。

“今年好几个开店的朋友，以前都是跑

单帮的，在厂家的鼓励下开店后感觉像被套

牢了。因为汉中市最缺的是人，招不到合适

的人去经营这个店，开的越多负担越重。”

吴学涛表示。对于 2024 年的市场规划，他认

为要下沉到乡镇农村去，做这种单采暖的设

备，把预算降到 2 万左右。在他看来，汉中

市场有其特殊性，天然气采暖进入城市才将

近 10 年，城里人装壁挂炉的时间不长，空气

源热泵更是如此，慢慢培养下，一个镇每年

做1~2户，一年也能做上百套，前途是光明的。

36 策划 FEATURE

2024 年全面旧改，

中央空调企业能抓住机会吗

刘晶晶 P38

P40

“心价比”时代来临，

经销商如何破局

郭玉琦

中央空调企业能抓住机会吗

在城市的快速发展和人口增加的推动下，老旧房屋问题逐渐成为

城市建设的一大难题。为解决这个问题，政府最近发布了一项重要政策，

规定从 2024 年开始，将启动全面推进老旧小区以及老旧房子的改造工

程，也就是我们平常说的“旧改”。实际上，早在 2019 年左右，多省

市相继推动老旧城镇改造，释放了很多旧改需求，尽管需求复杂，但

一些头部中央空调高度关注并积极布局存量房改造这一市场“蓝海”。

如今，前有政策，后有潜力，在全面旧改的大背景下，该领域的市场

潜力不应该被中央空调厂商低估。

全面旧改，提质留存市场

全面旧改进入新的阶段，并已成为房地产行业聚焦的热点，这也

得益于国内主要城市对城市功能重新定位优化、存量资产改造升级的

需求开始不断上升。旧改，是城市发展的大势所趋，将带动整个房地

产市场的升温，并对上下游企业产生良好的拉动作用，中央空调作为

建筑配套系统，市场自然会受到利好。

一方面，“全面旧改”中的老旧小区多建于 20 年前，业主进行首

次装修时，多以满足基本需求为主，注重功能和成本，一般分为既有

中央空调和未装中央空调两个类型。当改造时，业主则会更加追求品

质提升，注重居住体验，因此会有部分业主基于生活水平的提高和消

费需求的升级，选择新装中央空调系统或是改造升级既有的中央空调

系统。

无论是针对老旧小区中既有中央空调项目，还是针对首次新装中

央空调系统的旧改住宅，暖通企业都需要考虑到避免破坏原有建筑的

内装结构，降低对现有业主的影响，同时还要将冷媒配管的运输与安

装等问题考虑周全，进而完成系统改造和安装。旧改市场需求带来的

编辑

刘晶晶

2024 年全面旧改，2024 comprehensive old reform,

central air conditioning enterprises can seize the opportunity

38 产业评论 产业评论 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

2024 年全面旧改，中央空调企业能抓住机会吗

NO.01

中央空调系统提质升级，进一步提升了

用户居住体验，暖通企业也应该在产品

功能、产品经营、产品服务等方面打造

具有特色化、标准化、专业化的发展思

路，借此增强市场黏性，形成品牌忠诚

度，以高质量服务留住存量客户。

需求复杂，倒逼企业练好内功

尽管全面旧改的推进将给中央空调

企业带来了巨大的机遇，但也面临一些

挑战。在老旧小区改造中，中央空调企

业需要研发更加先进、可靠的产品和技

术来满足市场需求，这将为中央空调企

业提供技术创新的机会，提升自身技术

实力和市场竞争力。只有出色的产品力

叠加创新的服务模式，让用户心动的改

造方案，才是暖通企业打开旧改市场的

关键。

当然，资金问题也是一个关键挑战，

当前改造项目多采用 EPC（合同能源管

理）模式，回款慢。而一些政府主导的

改造项目又存在垫资现象。参与施工的

企业一旦资金长时间无法回笼，将会对

公司的整体运转和人员稳定性造成不利

影响。

与此同时，工程管理问题也是一个

复杂的挑战，旧改改造涉及复杂的工程

过程和多方利益的协调，一方面中央空

调企业要针对性地推出焕新套餐等产品

策略，直接满足用户的迫切需求；另一

方面，企业还从团队组织上作为，成立

专门部门，集中资源开拓旧改市场。因

为旧改需求分散、小区不集中，如果沿

用传统的销售渠道，如线下办展会、新

楼盘前地推、电话推销等方式，成本高

且效果不佳，重新寻找流量入口成了暖

通企业掘金旧改市场的当务之急。

2024 年，是全面旧改快速推进的元

年，机遇和挑战并存，对于暖通企业而

言，如何最大限度地挖掘机会提升自身

市场价值，将一直是未来发展中的关键

课题。

2023 年 1 2 月 39

经销商如何破局

编辑

郭玉琦

“心价比”时代来临，

\"Heart price ratio\" era,

dealers how to break the game

鲍德里亚在《消费社会》一书中提到：“消费是个神话，它是

当代社会关于自身的一种言说，是社会进行自我表达的方式。”随

着经济与社会的不断发展，以“Z 世代”为代表的年轻群体正逐渐

成为消费市场的主要力量，消费理念不断向提升生活幸福感与体验

感的方向转变，也更加关注产品本身和售后体验，我们将这一阶段

称之为“心价比”消费时代。

VALUE

40 产业评论 INDUSTRY REVIEW

“心价比”时代来临，经销商如何破局

NO.02

所谓“心价比”，正是指消费者愿

意为产品给内心带来的体验和对于“自

我”的价值而消费。而这一消费全面升

级的新趋势，在带来新机遇的同时，亦

带来了一系列新的挑战。只有立足用户

需求与痛点，寻找市场突破口，及时调

整战略，才能在浪潮中抢占发展先机。

那么经销商究竟该何去何从？笔者认为

有以下三种方式：

1、立足用户多元化需求

美国未来学家阿尔文·托夫勒曾在

《未来的冲击》中提到 ：“农业经济、

工业经济、服务经济的下一步是走向体

验经济。”诚然，随着经济快速发展、

生活水平不断提升，消费者越来越注重

生活品质、追求个性。这在同质化现象

日益加剧，展现品牌个性和塑造品牌形

象的难度逐渐加大的今天，无疑是一个

新的机遇。不少经销商纷纷选择开设体

验店，从“以产品为中心”转向“以客

户为中心”，从“产品消费”转向“体

验消费”，赢得了良好的客户口碑，市

场影响力进一步提高。

2、打造个性化体验

目前，被称作“Z 世代”的这批年轻

人在市场中占据着极大的话语权与流量

高地，扮演着体验者、消费者以及传播

者等多重角色。随着消费市场逐渐成熟，

他们的需求呈现出精细化的特点，并且

更加注重产品品质与真实体验感，往往

会在多方比较或者去线下实体店获得某

一产品的真实体验感受后才进行选择，

所以这也对品牌、经销商提出了新的要

求：紧跟消费潮流，制定合适的营销模

式，为用户打造个性化体验，实现较高

的客户转化率。

3、做好产品价值塑造

面对“90、00 后”群体的强势崛起，

只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如

何“讨好”这一代年轻人，未来的商业

才能成功。在“心价比”消费时代下，

消费者更加青睐于拥有个性、文化价值

以及能够满足其内心情感需求的产品。

因此，品牌与经销商要做的就是把握住

消费者的深层心理需求，挖掘品牌、产

品与用户情感之前的相关元素，进一步

凸显产品价值，引起共鸣，从而增强客

户黏性，根据消费者的具体需求为其提

供定制化的创意服务。总之，在“心价

比”时代的浪潮中，始终坚持品质为先，

立足消费者的多元化需求，积极挖掘新

的增长点，因时制宜采取多元化推广方

式，坚持“两点论”和“重点论”相统一，

才能在市场上立于不败之地。

2023 年 1 2 月 41

重新定义中国水机

强强联手，共探冷暖行业新发展

美的楼宇科技水机产品公司总经理

李葛丰

威乐集团新兴市场及威乐中国市场总监

广东泰菱制冷设备实业有限公司执行董事

肖 伦

陈 淼

P44

P48

美的楼宇科技水机产品公司

总经理

李葛丰

*

编辑丨赵亚萍

重新定义中国水机

美的楼宇科技水机产品公司总经理

专访

李葛丰

随着科技的不断进步和全球制造业

的转型，中国正积极推动制造业向高端

化、智能化、低碳化发展。在这个过程

中，中国水机行业也迎来了革命性的变

革。11 月 28 日，美的楼宇科技重庆高

端智能柔性车间正式落成，此举也再次

让美的楼宇科技成为这一变革的焦点和

引领者。《中央空调市场》在与美的楼

宇科技水机产品公司总经理李葛丰的对

话中，也又一次认识到国产水机的进击

之路。

耕耘者，打造中国人的离心机

作为中央空调领域的高精尖产品，

离心机一直有“制冷行业的皇冠”之称，

其含金量和制造实力备受瞩目。早期受

技术掣肘、技术垄断限制，国产离心机

发展形态一直处于低谷。为打破僵局，

打造中国人自己的离心机，中国制造企

业加速自主研发和布局，终于在离心机

市场实现了重要突破。

如果说两年前的美的楼宇科技

1000 台离心机下线，让我们对国产离

心机破局水机市场格局有了新认识；那

么今天美的重庆水机工厂落成的高端智

能柔性制造车间则再次让我们见识到了

中国水机的硬实力。”

44 访谈 INTERVIEW

一组数据也可以直观看到美的离心机的

发展进程。2021 年，美的离心机成功下线

1 000 台；2022 年，美的离心机下线数量

达 1 600 台；2023 年，美的离心机预计突破

2 200 台。数据变化的背后，是离心机国产品

牌打破外资品牌对市场垄断的同时，正在向

更高水平进阶。

创新者，对标行业灯塔工厂

当下，我国在新基建、双碳、双创等方

面政策频发，这既给国产离心机制造企业创

造了利好条件，同时在节能减排、高效率稳

定运行以及智慧运营等方面，给国产离心机

企业提出更高要求。

压缩机作为离心机的核心部件，其加工

和装备要求都极高，但传统的制造工艺多是

依赖人的经验，可控性较差，且质量波动较大。

为此，行业需要更为先进的制造工艺以及搭

载自动化、数字化的制造能力，打造出高标

准的制造水平和高性能的设备。

作为对标行业的灯塔工厂，美的楼宇科

技打造的高端智能柔性制造工厂运用多重先

进制造技术和手段，推动了传统制造业的转

型升级。该车间采用了高精度且加工性极高

的加工设备，如纳米级的加工设备、设备的

据李葛丰总经理介绍，连续多年，美的

在大型水机产品的研发投入占大型水机总营

业收入的 10% 以上。这种高投入为美的快速

突破磁悬浮轴承、大功率变频器、高效变频

控制技术、微通道冷媒散热、可控的整流变

频技术、航天高效多级的气动技术以及全降

膜蒸发器等多项关键核心技术提供了保障，

也为市场带来更加可靠、节能、高效且有价

格竞争力的离心机产品。

产品上，美的楼宇科技相继研发了磁悬

浮、变频直驱、双级压缩等离心机系列产品，

单机的制冷量从 50 冷吨覆盖到 3 200 冷吨，

全系列产品均超国家一级能效。2019 年，美

的楼宇科技更是推出完全自主研发的磁悬浮

压缩机，打破了磁悬浮核心技术长年被外资

垄断的历史；2022 年，美的再次推出悬浮平

台，包括磁悬浮、气悬浮技术在多个领域应

用的新产品。2023 年，经由中国工程院院士

领衔的专家鉴定委员会鉴定， 美的楼宇科技

“高效高可靠机电控一体化磁悬浮变频离心

机组”和“环控系统全域全时协调寻优控制

及全景智慧运维关键技术及应用”获评“国

际领先”。可以说，美的楼宇科技自主水机

产品的出现，填补了中国水机产业的空白，

终止了中国水机制造业被卡脖子的尴尬期。

据《中央空调市场》2023 年上半年中国

中央空调市场总结报告显示，美的离心机市

场占有率超过 12%。由此可见，在中国暖通

空调市场，离心机产品市场份额正在悄然发

生变化。

2021年 2022年 2023年

1000 1600 2200

美的离心机下线 美的离心机下线 美的离心机预计突破

数据变化的背后，是离心机国产品牌打破外资品牌对市场

垄断的同时，正在向更高水平进阶。

2023 年 1 2 月 45

互联互通等，保证制造设备的准确性；其次，

为打造洁净舒适的装备制造环境，车间增

加了包含正压车间、恒温恒湿、整体排屑

系统；再者，新车间打通了关键工序的全

面监测、混流柔性的装配线体以及供需过

程中的防灾防措，不仅优化了车间的生产

流程，也有效实现车间管理的降本增效；

最后，新车间打造了自动化的物流系统和

生产制造长流畅的可塑性，全流程保证车

间的高效柔性智能制造。

在全力践行“双碳”战略的大背景下，

新车间从设计阶段就充分考虑了绿色制造

需求。首先，在照明方面，充分采用自然

采光，每年的开灯照明天数减少70%。第二，

增加的集中排屑系统不仅解决了部分安装

安全隐患，同时设备的互联互通使得年度

节省电预计超 30 万度。第三，厂房选用美

的自主研制的超高效磁悬浮离心机方案，

系统整体节能 40%。第四，通过数字化的

手段，联通的数控加工设备、智能物流系

统以及设备架动率，车间设备加工率提升

30%。第五，工厂采用光伏铺设，再结合储

能项目，预计可实现整个高端车间的绿电

使用，达到零碳生产。

在离心机市场需求不断激增以及高标

准下，美的楼宇科技重点打造的压缩机车

间不仅承载着未来产量提升的需求，也将

在品质方面带来质的提升和改善。“重庆水

机高端制造新工厂总投资金额近1亿人民币，

无论是在制造能力、制造品质的提升，还是

数字智能水平上，都在行业处于领先水平。”

李葛丰总经理总结道。

引领者，占领水机技术制高点

如今，中国离心机产品已经取得了相对

成熟的发展，但是在离心机的历史长河和未

来发展中，谁掌握了更为先进的技术，谁才

能不断引领产业发展。因此，无论对于市场

而言，亦或是中国制造业本身，都还需要全

力推动自主创新能力，为实现中国水机的高

质量发展做出更大贡献。

“未来离心机的主要技术方向仍将是变

46 访谈 INTERVIEW

未来离心机的主要技术方向仍将是变频化、无油化和智能化。

美的磁悬浮技术也正是凭借高效节能、无油系统、智能控制

以及运维免维护等优势，快速地被市场和用户接受。

“

频化、无油化和智能化。美的磁悬浮技术也

正是凭借高效节能、无油系统、智能控制以

及运维免维护等优势，快速地被市场和用户

接受。因此，在双碳战略下，美的楼宇科技

仍将持续地拓展磁悬浮平台，占领技术的制

高点，以此推动多元化的产品和解决方案共

同发展。”李葛丰总经理如是说。

具体在技术层面，未来，美的楼宇科技

将进一步提高产品的高效节能性，包括磁悬

浮、气悬浮等无油系统以及变频化、蓄能产

品的应用。第二，拓展新的应用场景，研发

高压比压缩机覆盖高温热泵、风冷热泵等机

组的应用。第三，将数字化和智能化全面应

用于产品的设计、营销、订单、物流、运维

等环节，同时构建数字化虚拟实验室、数字

化营销平台、在线订单系统以及基于云平台

的故障诊断和运维系统。第四，加快推进海

外地区的产品提升，包括制冷剂的替换，新

冷媒的使用以及环保认证等关键工作。

“新压缩机工厂投产后，整机产能将达到

3 000台以上，压缩机年产能预计达到4 000台。

从长远来看，美的离心机还将拓

展更多的细分领域和海外市场。”

李葛丰说道。

过去，国产品牌凭借造高

品质、高性能产品，赢得了广大

消费者的信赖和认可；现在，美

的通过技术创新，推出多款标志

性意义的王牌产品，在水机市场

格局中占据重要市场份额；而在

未来，美的还将以更高的制造水

平和更先进的产品，竞争国际市

场份额。

尤其是，高端智能柔性压

缩机工厂的成功搭建，无疑为美

的楼宇科技的产品创新提供助推

器，进一步加强了美的楼宇科技

在水机市场的话语权及影响力，是其推动中

国制造数字化、智能化转型道路上的又一里

程碑。

写在最后

总的来说，无论是美的自主研发的离心

机产品，还是高端智能柔性制造车间的落成，

都为中国水机市场带来了一股新力量。它的

落成不仅展示中国制造业的实力和潜力，也

将为中国水机产业的未来发展指明方向。相

信在美的楼宇科技领军企业的引领下，中国

水机产业将不断向高端化、智能化、绿色化

方向迈进，为全球水机市场的发展贡献更多

的力量。

2023 年 1 2 月 47

威乐集团始创于 1872 年，总部位于德

国多特蒙德，是全球领先的优质水泵及水

泵系统供应商，广泛的产品线主要应用于

建筑、水务、配套及工业等领域中。历经

150 年的发展，威乐集团目前在全球拥有约

8 500 名员工，在全球拥有 16 个主要研发

及生产组装基地和70家生产和销售分公司。

1995 年威乐进入中国，威乐中国是威

乐集团在全球的重要分支机构，历经近 30

年的发展，销售网络覆盖到全国的重点省

份和地区，共有 15 家分公司及代表处，员

工近 1 000 人，超过 400 家正式授权经销商

伙伴。

2023 年 9 月 13 日，威乐正式对外发布

常州工厂。威乐常州工厂项目于 2021 年开

威乐集团新兴市场及中国市场总监

肖 伦

PART1. 请简单介绍下两家企业

强强联手，共探冷暖行业新发展

编辑丨肖宇亮

10 月 25 日，广东泰菱制冷设

备实业有限公司和威乐中国共同

举办，以“菱波威步·乐启新程”

为主题的热泵及储能行业技术交

流会华南站在广州 A 派科技园成

功举办。

会后，《中央空调市场》采

访了广东泰菱执行董事陈淼女士

和威乐集团新兴市场及威乐中国

市场总监肖伦先生，一起来看下

他们如何看待我国热泵和储能行

业的发展，以及双方公司的强强

联合会迸发出哪些火花。

访

肖 伦

威乐集团新兴市场及威乐中国市场总监

陈 淼

广东泰菱制冷设备实业有限公司执行董事

48 访谈 INTERVIEW

始建设，位于常州国家技术产业开发区（新北

区），厂房、办公楼、研发楼等总建筑面积约

58 000 平方米。至今已购置精密数控机床、绕

线机、自动化产线、测试设备等 100 台套；完

全建成后将形成年产水泵 300 万台、电机 350

万台的生产能力，重点支持到中国及广泛东南

亚地区热泵、中央空调以及壁挂炉客户的配套

市场。

广东泰菱自 1991 年成立以来，将业务

板块覆盖到制冷技术服务、科技研发服务、

健康建筑服务、健康生活服务，以及创业投

广东泰菱执行董事

陈 淼

威乐集团新兴市场及中国市场总监

肖 伦

广东泰菱制冷设备实业有限公司是港菱

机构下辖公司，成立于 1991 年 4 月 17 日。

公司经营压缩机及制冷配件，并以制冷技术

服务作为业务发展核心。

凭着诚信、创新、高效、合作的经营理

念和专业技术，经过多年不懈努力，不断拓

宽产业结构，泰菱成为制冷空调行业中多个

国际著名品牌产品的专业服务代理。

公司目前代理的品牌包括：松下·万宝

生产的松下品牌压缩机中国总代理、松下电

容代理；威乐水泵代理；大金空调压缩机、

大金冷媒、大金氟涂料、大金氟化工产品中

国代理；丹佛斯压缩机、丹佛斯制冷配件代

理；卡乐控制器代理；LG、三星空调压缩

机中国代理；麦克维尔（J&E HALL) 螺杆

压缩机代理；英格索兰空压机经销权等众多

国际著名品牌的代理。

资服务等多个领域。凭借多年深耕暖通空调

及制冷领域的行业经验与积累，现已成为制

冷行业优秀的设备服务商和佼佼者。

威乐作为来自德国的水泵及水泵系统的

技术专家，凭借“德国品质、高效节能、数

字先锋”的经营理念和 151 年发展历程加持

的丰厚底蕴，致力于通过最先进的技术、产

品与解决方案的分享，带给客户更多的价值，

让每一滴水更有价值。

PART2. 能否谈下双方深入合作的原因及过程

2023 年 1 2 月 49

是的。其实威乐和泰菱在行业内早就相

互了解，也可以说是相互认同，然后在一个

合适的契机下，两家公司的掌门人在中国热

泵年会上碰面，交流的十分愉快，彼此认同

各自企业的经营理念。

2022 年 8 月 18 日，威乐中国总经理涂

利民先生率队到访广东泰菱洽谈合作；2022

年 9 月 1 日，威乐 / 港菱机构合作项目快速

推进——威乐全国 HPAC 部门经理、全国

IEM 部门经理、华南区 HPAC 经理、华南区

IEM 经理、华南区售后服务经理等业务、技

术团队对港菱机构的业务、技术团队展开了

详细的产品及技术培训。2023 年 4 月 1 日，

广东泰菱正式成为威乐授权经销商。我们公

司已经通过了考察，威乐最短的考察其实半

年，也就说我们去年十月份开始到今年的三

2021 年开始，广东泰菱与威乐中国开

始接洽，共同探讨携手合作，经双方友好

协商，广东泰菱于 2022 年正式成为威乐中

国的授权经销商，成功将业务板块向水泵

及水路系统优化进行了拓展，在暖通空调

的 OEM 配套以及新能源储能的 IEM 工业

配套领域进行合作。期待通过双方的强强

联手，实现合作共赢，带给广大热泵及储

能领域客户更多价值，共同推动行业发展。

月份，就是最短的时间就通过了威乐的考

察并获得了正式的授权。

泰菱一直致力于为制冷行业中小客户

提供系统解决方案，这也是促成泰菱和威

乐合作的基础。泰菱除了过硬的专业技术

能力，还有众多优质的部件产品，新加入

了威乐产品，就可以为客户量身定做更完

善、更优质的解决方案。

广东泰菱执行董事

陈 淼

50 访谈 INTERVIEW

本次联手的技术交流会为何选题为热泵和储能？

首先热泵是近年来市场发展非常迅

速的热点行业，热泵技术的节能、低碳、

电气化的属性也是在中国“双碳”大目标

下以及去化石能源的发展路径中必然要

去承担更多使命和责任的行业。热泵技术

已先后在热水、民用采暖、商用采暖、工

农业烘干、舒适家居两联供 / 三联供、工

业等领域取得了广泛的应用，同时发展潜

力和前景也非常可观。

去年欧洲热泵市场因俄乌战争的原

因出现了“井喷”式的增长，相应我国的

热泵出口业务也实现了“大爆发”，而今

年欧洲各国相继出台的一些政策又令我

国的热泵出口业务变得有些“扑朔迷离”，

我们不但要持续关注欧洲市场的发展现

状及前景，同时也要更加关注国内市场的

健康发展与良性竞争环境，通过产品升

级、技术创新、规范操作及行业标准升级

等多个路径来推动热泵行业健康有序且

快速的发展。

威乐凭借多年在全球暖通空调配套

领域的产品研发经验与客户大数据的积

累，同时深谙欧洲热泵市场的发展及背景

信息，可为行业同仁带来许多的一手资

讯，并结合威乐的解读及量身定制的解决

方案，希望能对行业的良性发展做出威乐

贡献。

威乐集团新兴市场及中国市场总监

肖 伦

PART3.

另外谈及储能行业，在多维度政策

和新型电力系统实际需求的推动下，全国

新型储能建设进一步提速。我国工业能源

消费量占全社会能源消费总量的 2/3，是

能源消耗及二氧化碳排放的重要领域，也

是节能降碳和实现高质量发展的主战场。

储能是促进高比例利用可再生资源，支撑

新型电力系统建设的重要技术和基础装

备，对促进节能与绿色低碳发展，实现碳

达峰、碳中和目标具有重大意义。

威乐中国的可持续发展理念与我国

的节能减排目标不谋而合。水泵是储能热

管理系统中重要的设备，目前除了电化学

储能对液冷的需求蓬勃发展外，液流电

池、压缩空气、飞轮储能应用也是百花齐

放；在逐步拓展各类储能应用范围和场景

的过程中，威乐以深厚的技术沉淀和持续

性的创新提供多元化的产品和解决方案，

助力我国 “双碳”目标早日实现。

2023 年 1 2 月 51

就像本次交流会的主题“菱波威步·乐

启新程”所传达的理念，威乐期待与广东泰

菱一起携手，深入挖掘国内热泵及储能等市

场的客户痛点及需求，并将威乐德国品质的

高效节能产品与解决方案与泰菱的行业深入

度及产品广度有机结合起来，成为像凌波微

步一般的可以独步冷暖行业的“武林秘籍”。

将我们联手的价值与行业伙伴们分享，

同时也助力热泵主机厂商及储能领域的客户

技术升级与产品迭代，在国家“双碳”发展

的宏大背景下，把握机遇并快乐地开启全新

的增长旅程。

泰菱希望能够在热泵和储能这两个方向

逐步加深和威乐的合作，培训威乐水泵销售

团队，不仅要把威乐的水泵销往更多的领域，

还要让“让每一滴水更有价值”的理念深入

人心。

制冷暖通、热泵，这只是水泵的其中一

部分领域，在楼宇、建筑、工业、水务等还

有很大的市场有待去开拓。我们相信，威乐

也希望威乐的水泵能和泰菱代理的优质的压

缩机、膨胀阀等产品配套成为更节能、高效

的全配置解决方案，更好地为客户服务，拓

展更大的市场。

PART4. 能否谈下双方深入合作的原因及过程

威乐集团新兴市场及中国市场总监

肖 伦

发展绿色经济，降低对传统能源依赖是

中国实现碳中和重要举措。鼓励新能源产业

发展，改变传统的经济结构，发展风能、光能、

水能等，资源利用效率大幅提高，再生资源

对原生资源的替代比例进一步提高，循环经

济对资源安全的支撑保障作用进一步凸显。

广东泰菱公司现在的客户群体主力是在

热泵行业，而热泵行业这几年随着国家能源

结构的一些改变，储能行业的发展，所以有

很多热泵冷水机组的一些客户都在关注或已

经开展了储能业务，所以本次我们特意将两

大既是热点同时又相互关联的行业技术交流

会合并到了一起。

广东泰菱执行董事

陈 淼

广东泰菱执行董事

陈 淼

52 访谈 INTERVIEW

2023 年 1 2 月 53

54 企业巡礼 PERSCTIVE

2023 年 1 2 月 55

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中央空调市场公众号

“售后的本质是服务，售后的第一要务是做

好服务”，这句在暖通市场被反复论证的话，也

是解决售后服务痛点的关键指引。随着数字化时

代奔涌而来，如何推动数字化售后服务体系的变

革也日趋成为业内讨论的焦点。

为践行“服务为先、质量第一、解决用户

后顾之忧”的服务宗旨，美的楼宇科技在完善的

用户服务体系基础上，倾力打造了 iBUILDING

Service 数智服务，聚焦多联机 / 水机 / 电梯的维护

保养、节能改造、智慧运维、智能升级、配件及

耗材供应等多项业务，为不同用户带来智慧、舒适、

可靠、绿色的楼宇生态体验。

从数字到数智 iBUILDING Service

开启智慧运维数字生态图景

技术的发展遵循“解放生产力、发

展生产力”的内在逻辑，从数字化阶段

仅仅获取数据的模式升级为数智化阶段

运用数据指导决策的模式，这既是楼宇

自控系统的迭代方向，也是用户服务发

展的源动力。

在传统的中央空调系统运维过程中，

系统的开关运维都依赖工作人员到现场

操作实施，庞大的设备集群需要甲方用

户一一设置，过程极为复杂繁琐，严重

影响用户体验。

美的楼宇科技颠覆楼宇建筑智慧服

务生态，打造 iBUILDING Service 数智

01

综述

OVERVIEW

56 企业巡礼 PERSCTIVE

从被动到主动 iBUILDING Service

重构检修保养售后服务模式

服务，为用户提供智慧改造 / 升级服务，通

过 IoT 技术将设备数据实时传输到云端服

务器，再利用云端服务器将数据运算处理

后形成动态可视的分析图表，帮助客户进

行全方位、数字化、透明化的设备管理。

比如在济南地铁项目中，美的楼宇科

技为所有的离心机和螺杆机设备配装了 4G

模块，智能化的收集所有机器运行数据及

现场操作数据，并通过云平台传输至云管

家智能管理中心，管理人员可以通过后台

终端实时查看设备运行状态，从而摒弃了

成本高、耗时长的人工监控模式，不仅杜

绝出现设备管理存在遗漏和设备运行状态

难以准确及时获悉等情况，还可以将绝大

多数繁琐的运维工作交给美的群控系统，

在传统的运维管理中，主机设备的维

修方式往往是先有故障、后有服务，且从

问题被发现到维修完成耗时较长，极为影

响用户的使用体验和售后满意程度。“治

病于未病、治病于微末”，美的楼宇科技

以“完善的故障前维保、快速的故障中响

应、高效的故障后维修”为核心，全面重

构数智化时代的售后服务模式，在美的楼

宇科技中实现了从被动维修到主动检修的

华丽转型。

实现空调机组的一键设置、手机 APP 一键

掌控，完美做到无人值守，充分解放工作

人员生产力。

同时，为了打破传统设备间的信息隔

阂，在美的全系产品物联入网的步伐中，

也照顾到老旧设备系统迭代问题，为客户

提供多联机焕新、4G 模块加装等服务，为

旧设备提供完善的智慧升级服务，确保在

数字化浪潮中，每一台设备、末端都不会

掉队。

通过从数字化到数智化的升级，美的

楼宇科技数字化全景生态成功打通新旧设

备数智化的“任督二脉”，让用户实现更

加智能与从容的设备使用体验，为机组的

平稳运行提供了强大的服务保障。

一方面，凭借先进的学习算法，美的

楼宇科技会基于大数据对设备运行状况进

行预测分析，并输出机组运行评价、机组

故障预警、能耗优化建议等，进而为用户

提供包括定期巡检、油系统保养、水系统

保养、氟系统保养、润滑油系统保养等有

预见性的故障前维保服务，有效提升设备

的安全性和可靠性，延长设备无故障运行

时间，降低系统综合运行费用，全方位延

长设备使用寿命。

2023 年 1 2 月 57

从赋“智”到智赋 iBUILDING Service

开启楼宇智能与低碳新未来

依托美的楼宇科技的数字化平台，

IBUILDING Service 可以为用户提供节

能、智慧、高效的运维体验。通过添

加 i 管家服务，平台可以对设备运行数

据进行实时检测，并通过远程定时开关

机功能，优化设备运行工况，减少系统

的能效损耗。iBUILDING Service 数据

专家还能对系统的运行数据进行监测分

析，主动向客户提出节能优化建议，当

数据出现异常时主动报警，有助于故障

的快速保修，提升售后服务效率，帮助

用户省钱省力。

同时，美的楼宇科技凭借在能源领

域的长期实践，在 iBUILDING Service

中汇集了蓄能、变频、能量回收等方面

的深厚技术积累，为客户提供全方位的

节能技术咨询及节能改造服务。其中，

技术咨询服务包括建筑“双碳”咨询、

楼宇机电设备的能耗检测与诊断、能效

担保 EPC、节能设备销售与投资运营

BOT 一体的合同能源管理等；设备节

能改造服务包括多联机三管制热回收改

造、冷水机及水泵变频改造、冷水机在

线清洗装置改造、自然冷却及废热回收

改造等；群控节能升级服务包括简易上

位机加装、综合能效监测系统加装、群

控系统升级等。美的楼宇科技通过将工

业设备与工业互联网、物联网与云计算

等创新技术进行有机结合，充分挖掘智

慧建筑节能潜力，帮助客户实现节能降

耗，助力国家达成“双碳”目标。

多年以来，美的楼宇科技持续扩大

售后服务体系建设方面的投入，在全国

的 29 个服务分公司和 3 400 余家特约服

务网点可为用户提供技术支持、工程管

理、信息管理、结算管理、配件管理等

多品类、一站式的楼宇科技服务，已然

成为业内最懂建筑本身的楼宇专家。

随着 iBUILDING Service 的诞生，

美的智慧楼宇服务已经补上了最后一块

拼图，美的楼宇科技数智建筑全栈解决

方案实现了顶层设计、建筑实施、设备

监控、设备运维、能源管理、升级服务

的全生命周期闭环。共建可持续的智慧

空间，让服务永不止步，这句话对美的

楼宇科技来说，既是责任，也是使命。

另一方面，通过数智化的监控机组

的运行状况，一旦机组发生故障，美的

楼宇科技便会将故障信息自动推送至美

的售后系统并生成工单，7*24 小时待命

的全国 3 600 多家售后服务站点即可在

第一时间安排专业服务人员到达现场进

行处理，真正做到故障中极速响应。

最 后， 在 强 大 的 数 字 获 取 与 整

合能力的支持下，美的楼宇科技推出

iBUILDING 智慧空调管理系统，激活美

的全国的售后服务专家资源为用户提供

在线故障诊断和维修指导，让售后维修

有的放矢、妙手回春。

58 企业巡礼 PERSCTIVE

美的楼宇科技数智服务拥有遍布全国的三级配件供应体系，可快速响应用户需

求；原厂配件及耗材均为特供或者美的原厂生产，与产品最匹配、可靠性最高；原

厂供应的耗材及配件按照严格的标准进行检验，确保其质量可控；原厂配件及耗材

均按美的标准享受原厂质保；同时，美的楼宇科技数智服务还提供专业的运维建议，

确保在最合适的时间、以最快的速度、供应最好的配件。

（2）冷媒及油系统保养检修

常见的冷媒及油系统异常造成杂质

堵滤网、润滑油变质、压缩机液击、轴

承磨损，产品各种不良影响。美的楼宇

科技通过对机组润滑油进行采样，分析

其粘度、PH 值、金属离子浓度等，结

合机组运行情况输出冷媒及油系统健康

度分析报告；根据分析报告，采取过滤

器更换、润滑油更换等保养措施，以养

代修，让设备保持良好的运行状态。

iBUILDING Service 数智服务

打通售后服务体系最后一公里

02

（1）水机维保服务

中央空调系统作为一种高技术含

量的大型机电设备系统，机组任何部位

发生故障都将影响到整个系统的正常运

行，因此对系统正确、专业的维护与保

养，是一项低投入高回报的工作；美的

专业的维保服务，可以提高机组使用效

率、减少故障、降低能耗，延长机组使

用寿命，降低运行成本，最大程度满足

运营需求。

稳定可靠

配件及耗材供应

2023 年 1 2 月 59

（2）室内机消毒

美的楼宇科技多联内机可以加装

ATP 杀菌模块，一方面，通过产生正负

离子，利用正负离子的击穿效果及正负

离子结合产生的高电能，破坏细菌的细

胞壁，产生即时灭菌的效果;另一方面，

利用正负离子结合产生的 OH 根，使其

与细菌接触的过程中会抽取细菌蛋白质

中的氯元素 (H)，从而达到细菌成分失

效的持续破坏效果。

（3）水系统保养

因换热管结垢、铜管酸蚀、杂质等

现象造成的水系统异常，会导致制冷 /

制热效果差、整机能耗高、末端漏水、

换热器磨损等问题，因此水质处理必不

可少。美的楼宇科技通过对水质化验、

换热器清洗、水质稳定剂添加以及在线

清洗装置改造等服务，机组 COP 提升

5-15%，节省电费 5-15%。

（4）压缩机检修翻新及分析

当机组压缩机运行时间过长，运

行工况逐渐恶劣，机组逐渐出现能力衰

减、气密性下降、运动部件磨损等问题。

美的楼宇科技通过振动分析、热成像分

析、电能质量分析等手段评估机组运行

状态，选择在合适的实施时间对离心压

缩机进行原厂检修翻新，让机组性能最

大限度的得到恢复，延长寿命、降低故

障率和综合运营成本。

（1）室内机深度清洗

美的 iBUILDING Service 数智服务

针对室内机的深度清洗建立了标准而完

善的流程。得益于长期的市场耕耘经验，

美的楼宇科技拥有行业内完善的工具和

专业的手法，确保用户在从开机验机到

验收交付的清洗全流程中均能体验到最

舒心、省心的服务。

健康舒适

60 企业巡礼 PERSCTIVE

（1）智慧运维服务

美的 iBUILDING Service 数智服

务通过 IOT 技术将设备实时数据传输

到云端服务器，在终端形成实时动态

可视化图表，帮助客户进行全方位数

字化、透明化的设备管理。同时实现

远程集控、参数检测、参数预警、故

障报警、故障诊断、高效维修、能源

管理、按需保养、全生命周期管理等

功能。

（1）多联机改造

美的楼宇科技可以为老旧建筑提供

定制化解决方案和空调系统改造服务。

美的 MDV8 新生系列专注多联机旧改

市场，机身小巧仅占地 1.1 m2

，可减少

50% 工程量，省电 30% 以上。三管制

热回收多联机打通空调和热水系统，可

实现同时制冷制热，利用冷凝热进行高

效回收，全年预估能节省 20% 的运行费

用。同时，美的智能喷淋装置改造，也

可解决外机散热不良、机器频繁报高压

故障、设备制冷能力无法满足需求、能

耗偏高等情况。

（2）水机节能改造

通过对项目核心设备优化选型、

运行能耗仿真复核、BIM 三维机房建

模、精准计量智能控制等手段，美的

iBUILDING Service 数智服务可针对

项目进行能效最优设计，全面提升全

方案的节能率和系统综合能效，助力

高效机房改造、系统变频改造、冰 /

水蓄冷改造、废热回收改造、自然冷

却改造等项目实现低碳绿色节能。

（3）建筑综合节能

美的楼宇科技以数智低碳技术

重构建筑空间，通过水机综合能效核

查、机电系统改造、建筑碳咨询、合

同能源管理四大抓手快速实现建筑碳

中和，在助力建筑能源系统绿色低碳、

安全高效的同时提升客户体验，为客

户实现数字转型和数据增值。

低碳节能

便捷智能

2023 年 1 2 月 61

（2）云集控服务

针对楼宇系统设备管理难度大、运

行情况不透明、维保不精确、维修效率

低等行业痛点，iBUILDING Service 智慧

运维服务对数据进行云端记录并分析，

并提供能效智能优化方案，通过设备远

程操控帮助客户实现多联机本地化集控、

多联机分户计费、风冷机组简易群控、

水机简易上位机、水机群控系统升级等

功能。

（3）智慧 i 管家

美的楼宇科技数智服务提供的 i 管

家功能，能更好服务于商用中央空调用

户，作为用户 24 小时在线的掌上空调专

家，打造智慧、舒适的运维体验。i 管家

提供设备实时监测、远程控制、批量集控、

日程设置、故障查看、一键报修、无忧

售后等功能，支持管理多联机、大型水机、

商用热泵等多种类型的商用空调，并支

持按项目、按设备组多维度管理设备，

帮助客户随时随地精细化进行设备管理

操作。

（4）iBUILDING 智能改造

作为智慧建筑领域的开放生态平台，

iBUILDING 凝聚了知识图谱、AI 算法、

绿色零碳、数字孪生、BIoT 等技术能力，

解决了智慧建筑中设备设施的统一接入

和互联互通问题，打通了从设备实施、

楼宇控制、边缘应用到云端的数字化平

台及对应的场景应用解决方案，为用户

提供“端到端”的全栈综合服务能力。

美的楼宇科技可为电梯用户提供常规

维保服务，帮助用户检查、保养、维修垂

直电梯或电动扶梯，并提供智能控制改造、

智能感知改造、智能运维改造、能源回馈

系统、照明通风系统、动力和传动系统等

改造升级服务。

电梯相关服务

秉承“服务为先、质量第一、解决用

户后顾之忧”的理念，美的楼宇科技已建

立完善的用户服务体系，全国设立 29 个服

务分公司，构建了由 3 个总部仓、177 个中

心仓、3 268 个网点仓组成的三级配件体系。

全国 160 家技术服务中心和 3 400+ 特约服

务网点汇集了 18 000 余名专业工程师为客

户提供 1 h 响应、2 h 抵达、24 h 修复的全

国一站直连服务，确保为用户带来全生命

周期、全方位服务的优质体验。

全国区域一站式服务

62 企业巡礼 PERSCTIVE

12 月 14 日，第八届海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛颁奖仪式

暨第九届大赛启动仪式在西安隆重召开。来自全国各地的专家学者、设计

师、经销商、高校师生以及各大媒体齐聚一堂，共同见证暖通“奥斯卡”

盛典，擘画暖通绿色发展新蓝图。

64 企业巡礼 企业巡礼 PERSCTIVE PERSCTIVE

2023 年 1 2 月 2023 年 1 2 月 65

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12 月 14 日，由暖通空调产业技术

创新联盟、海尔智慧楼宇共同主办的“绿

色设计赢未来”第八届海尔磁悬浮杯绿

色设计与节能运营大赛颁奖仪式暨第九

届大赛启动仪式在西安隆重召开。来自

全国各地的专家学者、设计师、经销商、

高校师生以及各大媒体齐聚一堂，共同

见证了这场暖通界的“奥斯卡”盛典。

构筑人才高地，暖通设计创新发展

济济多士，乃成大业；创新之道，

综述 唯在得人。当前，“双碳”战略持续推

进，转型升级如火如荼，对高质量人才

的需求达到前所未有的高度。归根究底，

是人才的质、量和市场需求不匹配，不

能同频共振的表现。如何为行业输送源

源不断的人才，助力暖通领域加速迈向

碳中和时代？海尔磁悬浮杯绿色设计与

节能运营大赛为行业提供了一个可供研

究的成长型范本。

自 2016 年首次召开以来，海尔磁

悬浮杯绿色设计与节能运营大赛已伴随

第八届海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛

66 企业巡礼 PERSCTIVE

行业走过八载春秋，持续整合暖通专家学

者、设计师、核心设计研究院等优质资源，

搭建设计师、师生院校与生产和销售企业

间的互动交流平台，真正实现“产、学、研、

用”各个环节的有机结合，逐渐发展为暖

通行业人才精进技艺、交流经验的全国性

“修武”平台，让行业精英展示技能、切

磋技艺，让暖通学子理论落地、扎根实践。

据了解，本届大赛历时多月，联合

100 余所高校，覆盖 1 300+ 设计院，影响

专家设计师及高校学生 10 000 余名，共征

集 3 600 余份暖通设计方案。经过四大赛

区，28 位资深评审专家的认真审核，共有

169 份优秀作品成功入围总评审。一串串

数据背后，是海尔智慧楼宇引领行业向上

迈进的“成绩单”，更是中央空调行业内

持续涌动的创新创造活力。

“磁悬浮大赛自 8 年前创立以来，

赛事越来越得到全社会的关注，影响力越

来越大。由于越来越多的行业同仁参与其

中，如今的参赛作品数量越来越多，作品

质量得到了显著提升，作品在节能能效提

升以及实际节能效果方面都有非常显著的

特点，促进着中国暖通行业朝着绿色节能、

高效低碳的高质量发展方向持续迈进。”

暖通空调产业技术创新联盟理事长、中国

制冷学会空调热泵专业委员会主任委员、

中国建筑科学研究院建筑环境与能源研究

院院长徐伟表示。

八载春秋，共创智慧生态低碳未来

时光飞逝，八载转瞬。从最初的千人

参赛，到如今的行业“奥斯卡”，海尔磁

悬浮杯绿色设计与运营大赛在时代发展浪

潮中，始终致力于推动绿色建筑、低碳环

保的可持续发展，身体力行响应国家节能

减排、提质增效号召，为中国绿色节能事

业贡献了一份充满含金量的答卷。

“数字时代，企业要从一个有围墙的

花园转变为生生不息的热带雨林。在过去

的八年里，海尔磁悬浮杯设计大赛的生态

圈在不断的扩大，从单一的设计师到运维

方、高校师生再到客户，吸引了越来越多

的生态方加入，同时也希望调动各方的资

源，实现产学研用的深度融合，构建全新

的共创共赢共享的绿色节能生态圈。”海

尔智慧楼宇产业副总经理、中国区总经理

张涵如是说。

截至目前，海尔磁悬浮杯绿色设计与

节能运营大赛已走进 100 余所高校，覆盖

3 000 余家设计院，交互 12 000 余人，累

计征集 2w+ 优秀项目作品。在这背后，

海尔智慧楼宇投入了巨大的精力与物力。

从“模仿创新”到“技术引领”，中

国暖通行业在“制造”转型“智造”的道

路上正大步挺进，海尔磁悬浮杯绿色设计

与节能运营大赛“出圈”正是其创新变革、

蓬勃发展的深刻诠释。通过参赛项目，我

们能够更加清晰地认识到中国暖通行业正

以让人惊讶的速度成长，中国暖通人才正

与时代偕行，以专业技术铸就智慧生态低

碳未来。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未

来可期。海尔磁悬浮杯绿色设计与运营大

赛历经八载，硕果累累。面对新时代新要

求，暖通行业提质增效仍任重而道远。但

可以预见，在海尔智慧楼宇的加持下，大

赛将在这个过程中发挥更加重要的作用，

助力行业绿色发展再攀高峰！

2023 年 1 2 月 67

直击现场

绿色设计·水机组金奖颁奖现场

绿色设计·水机组银奖颁奖现场

绿色设计·水机组先锋奖颁奖现场

02.

03.

04.

节能运营组·优良奖·先锋奖·卓越奖

颁奖现场

01.

05.

绿色设计·水机组铜奖颁奖现场

第八届海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛

68 企业巡礼 PERSCTIVE

绿色设计·多联机组优秀奖颁奖现场

06.

绿色设计·多联机组卓越奖颁奖现场

08.

绿色设计·多联机组先锋奖颁奖现场

07. 10.

绿色设计·学生组二等奖颁奖现场

绿色设计·学生组一等奖颁奖现场

09.

启动仪式现场

第九届海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛

11.

2023 年 1 2 月 69

专家发言

暖通空调产业技术创新联盟理事长

中国制冷学会空调热泵专业委员会主任委员

中国建筑科学研究院建筑环境与能源研究院院长

徐 伟

海尔智慧楼宇产业副总经理、中国区总经理

张 涵

很荣幸能够代表主办方向各位专

家、朋友的到来表示热烈欢迎。自 8

年前创立至今，海尔磁悬浮大赛越来

越受到社会各界的关注，其影响力稳

步提升，参赛作品数量持续增多，作

品质量持续提升，尤其是方案节能能

效和实际节能效果方面。借助此次颁

奖典礼，一方面，我代表主办方向大

赛获奖者表示衷心祝贺，另一方面，

也感谢你们打造的优秀作品，让行业

前沿技术、产品落在实践中。

本次大赛的成功举办，得到了社

会各界的关心支持，特别是所有选手

的参赛热情。同时，各大赛区的组织

和各位专家学者的评审工作，都为赛

事的顺利做出了突出贡献。今天，我

们欢聚于此，既是庆祝赛事的圆满结

束，也是向所有给与赛事支持的朋友

们表示感谢，祝愿所有与会嘉宾身体

健康、一切顺利！

自 2016 年创立以来，海尔磁悬杯围绕着

绿色节能设计与节能运营，联合各方生态，共

同推动绿色建筑低碳环保的可持续发展，获得

了各方的认可，被誉为暖通行业的奥斯卡。

针对国家双碳战略，海尔智慧楼宇聚焦

暖通领域优势，进军智慧楼宇产业。首先，科

技赋能，勇担时代发展使命，智慧楼宇将围绕

全空间的解决方案，推动以无油悬浮技术为代

表的前沿技术的推广应用。第二，加强用户共

创，所有的方案都应该来源于用户。借助磁悬

浮杯大赛，我们希望挖掘不同的场景用户痛点，

获得更多的基于智慧低碳和场景需求的创新方

案。第三，高水平的产学研用合作和创建共创、

共赢共享的生态服务体系，调动各方的资源，

实现产学研用的深度融合，构建全新的共创共

赢共享绿色节能生态圈，打造暖通行业智慧低

碳新未来。

第八届海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛

中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会

名誉会长

罗继杰

历经八年，海尔磁悬浮杯绿色设计与节

能运营大赛持续平稳向前发展，作品质量持续

上升。随着行业技术的进步，大赛的基本标准

70 企业巡礼 PERSCTIVE

天津大学环境科学与工程学院教授

由世俊

作为理论结合实践的“修武”平台，

海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛为

高校学子与行业前沿技术接轨提供了“海

尔方案”，让更多的新生力量参与新产品、

新方案的推广应用，助力建筑暖通领域创新

活力持续涌动。

借助海尔磁悬浮杯大赛，我们见证了

一批又一批行业人才的诞生与进步，每一

次都让人印象深刻。其中学生组的一个方

案创新采用“海尔磁悬浮主机 + 市政热网

+ 空气源热泵”，满足复杂场景的需求，这

不仅考虑到了机组的先进性，更是将节能减

中国建筑科学研究院环能院副院长

路 宾

海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营设计

大赛已连续举办八届。这八年来，尤其是今年，

参赛作品品类更加丰富，参赛人员更加踊跃，

选用的系统形式也更加多样化。相较以往，

今年大赛的评判重点从单纯机组节能，转向

系统智能化和实际应用节能性。从获奖项目

来看，方案还必须要具有全面性，在因地制

和要求也发生了相应的变化。在创新、低碳、

节能这些与行业发展现状相匹配的方面，要

加大力度。同时，行业在发展，暖通人才的

设计水平也在提高，大部分方案都能围绕节

能的主旋律去工作，尤其是在体现自动智能

数字化方面。

可以看到，每一种赛事都有它的作用，

其中很重要的一点是推动行业技术进步。一

方面，海尔磁悬浮杯大赛欢迎各方人员来参

加，从设计师到在校学子，普及率高；另一

方面，从创新角度来说，科技创新是行业发

展的必然趋势，通过大赛能够将创新理念融

入参赛者设计中，进而推动整个行业的进步。

总而言之，在发展上，我们期待大赛能

够越办越精彩。在思想认知上，明确海尔磁

悬浮杯大赛不是简单的方案评比，而是促进

行业技术进步的手段和举措。因此，接下来，

无论是评比标准还是规章制度上，大赛都要

与时俱进，跟上时代脉搏，围绕国家基本建

设和大政方针，助力行业进步。

宜设计方案，且方案完整规范的基础上，将

节能减排和绿色环保理念贯穿于方案创新。

在节能要求越来越高的时代，具备高

能效比、运行平稳等优势的海尔磁悬浮机

组，应用前景越来越广阔。从设计师、工程

应用人员，再到甲方，节能理念已经深入人

心，对于高效机组的应用，应该说达成了行

业的一致共识。随着赛事的不断开展，对于

推动高效机组的应用有很好的促进作用。

“双碳”背景下，热泵技术在助力国

家能源能源转型和清洁供热方面发挥了不

可替代的作用，得到了制冷行业的高度认

可。作为热泵领域的领军品牌，海尔已经有

了很好的技术积累，期待热泵机组的整体能

效和制造水平能够实现不断提升，并扩大使

用范围，为国家节能减排发挥重要作用。

2023 年 1 2 月 71

第八届海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛

本次海尔磁悬浮大赛有很多让人惊喜

的地方，从场景来说，项目类型齐全，数

据机房、改造项目、体育馆、医院等等，

充分显示了建筑领域加速迈向碳中和的决

心与行动力。从整体质量来说，设备选择、

方案设计等与场景需求的匹配性更强，精

细化、节能化体现在方方面面。

作为评审团的一员，通过本次大赛，

我对中国暖通行业的发展有了更深刻认

识，无论是技术创新、产品迭代，还是方

案升级。其中海尔磁悬浮中央空调采用无

油承技术，无油运行，运行范围更广，部

分负荷时段能效高，非常适用于全年运行

时间长，特别是部分负荷时段长的项目。

随着我们对系统能效的要求越来越高，它

势必会在建筑暖通项目中具有越来越强的

生命力。

中国建筑西南设计研究院副总工

杨 玲

排理念融入方案。而海尔磁悬浮冷水机组

采用无油承技术，没有磨损消耗，达成了

50% 的节能效果，收到业内普遍重视。

“双碳”目标实现是一个广泛而深远

的社会课题，需要更多人才、更先进技术

的加持。未来，我们希望海尔磁悬浮大赛

能够走进更多的高校、设计院，推动磁悬

浮机组等高效主机的广泛应用，让暖通行

业在节能减排浪潮中发挥能量。

面对新目标、新要求，在海尔磁悬

浮大赛评审中，方案的系统性构思更受

重视。作为设计大赛，它评选的标准不

仅仅是一个项目的设计方案，还要针对

其实际运营效果，以便助力行业从设计

高效向运行高效转型升级。在此过程中，

我们也期待有更多的设计师、行业精英

参与进来，借助海尔磁悬浮杯大赛，提

高行业整体发展水平。

总体而言，第八届海尔磁悬浮杯大赛

在数量上与往期持平，但在质量上有很大

的提升，尤其是节能减碳理念在各个方案

中表现地更为突出。针对医疗领域的暖通

方案占比较大，一方面，医疗项目场景复

杂，可发挥空间较大；另一方面，医疗场

景中，主机性能能够得到最大程度的释放，

节能上有更多的意义。

关注节能、关注降碳、关注健康，再

到关注舒适。从历届参赛作品中，我们能

看到暖通行业，乃至社会层面，对于冷暖

方案的新要求和新期待。其中最亮眼的部

分就是热泵的发展。从锅炉采暖到热泵采

暖，创新发展的道路上我们始终步履不停。

当前普及热泵采暖的主要瓶颈在于如何在

沿海地区实现应用，其重点在于末端热媒

的温度。但是透过海尔热泵的发展，可以

中国建筑东北设计院总工

侯鸿章

72 企业巡礼 PERSCTIVE

中国建筑设计研究院 总工程师

潘云钢

轨道交通是城市发展的大动脉，也是城

市公共交通建筑的重要指针，根据不同区域、

环境，也展现出不同的发展特性，如中心城

市人流量大，客流负荷较重，而二三线城市

受土壤蓄热性影响，负荷相应能够减少一些。

作为一名优秀的暖通设计专家，首先就要从

具体场景出发，通过计算运行负荷，再选择

设备和方案，最终打造出健康舒适稳定高效

的暖通方案。

目前，行业内正在大力推行高效的空

调系统，从负荷运算到设备选型，中国暖

通行业正朝着全系统高效方向迈进。海尔

磁悬浮机组的优秀特性让它在这个过程中

发挥着重要作用。尤其是部分负荷时，其

机组能效会反向上扬，刚好满足轨道交通

的场景负荷特性。

可以看到，海尔磁悬浮杯大赛搭建起

了一个平台，成为前沿技术和行业人才之

间的纽带，这对落实行业“双碳”战略具

有重要作用。我们也期待在海尔的带领下，

建筑领域是实施节能降碳的重点领域之

一，要以技术为牵引，能效提升为目标。从

节能运营组的作品来看，对整体节能效果的

关注度进一步提升，主要表现为运行数据增

多。同时参赛方涵盖甲方、工程方等多元主

体，这是行业发展所提倡的，也增添了大赛

的真实性。

当前，建筑领域中高层建筑、超高层建

筑主要以接力换热的模式来满足冷暖需求。

而海尔磁悬浮机组的振动噪声小，小体积设

计，能够通过货运电梯直接上楼，这个变化

不仅是空调系统的变化，有可能是整个建筑

从立面到建筑平面都会发生变化。评审过程

中我们很惊喜地看到有用磁悬浮做地源热泵

的，这扩大了磁悬浮的应用领域。

作为暖通领域的行业大赛，磁悬浮杯大

赛促进了磁悬浮技术及整个空调系统水平的

提升，一是设计技术，二是运行节能。事实

上，从海尔开始研发磁悬浮机组的时候，我

就已经在关注了，也见证了磁悬浮杯大赛在

磁悬浮机组推广应用过程中的促进作用。接

下来，我们期待海尔能够加大磁悬浮设备的

研发力度，同时更加关注青年设计师，让这

些已经步入职场的新兴力量迸发出更强的创

新活力。

中铁第四勘察设计院集团有限公司副总工

车轮飞

发现热泵越来越超低温化，利用补气增焓

等措施，效率也实现了大幅提升。

在暖通设计行业中，海尔磁悬浮杯大赛

已经开始深入人心，助力磁悬浮等行业前

沿技术产品的推广和落地。未来，大赛还

将在暖通建筑领域迈向碳中和的道路上发

挥更大的作用。

能有更多的品牌厂家参与进来，助力暖通领

域可持续健康发展，促进国家绿色低碳事业

向上迈进。

2023 年 1 2 月 73

协同创新是暖通产业在规模经济下打造

发展优势的内在要求，是在用户需求变革下

激发创新动能的必然选择，是打造中央空调

行业智能化、绿色化、低碳化先进制造能力

的重要支撑，也是智慧化、数字化时代背景

下推动产业质量、用户体验提升的关键举措。

近日，第八届海尔磁悬浮杯绿色设计与

节能运营大赛颁奖典礼在西安圆满召开。高

效绿色的精品案例、独特巧妙的创新设计，

为行业提供了一个又一个可供借鉴的优秀范

本，成为推动中国暖通行业绿色低碳变革的

引擎。

汇集行业众智，打造绿色设计顶尖赛事

自“双碳”目标提出以来，绿色低碳已

经成为我国经济发展的焦点，成为千行百业

转型升级的必然方向。在国家节能双碳的新

形式下，磁悬浮中央空调搭载的创新科技，

节能效果显著、应用空间广泛，在用户节能

体验和全社会减碳方面产生积极影响，注定

成为暖通行业实现绿色可持续发展的关键。

作为无油离心机领域的行业领跑者，海

尔智慧楼宇自 2006 年推出中国首台磁悬浮空

调以来，在产品、技术、研发等各个方面升级，

不断推出行业首创 0 摩擦运转实现 50% 节能

效果的静压气悬浮中央空调等拳头产品，在

中国磁悬浮空调市场夺得过半市场份额，在

全球占有率达 20% 以上，实现国内外份额双

第一，打破了外资垄断市场的格局。在此背

景下，海尔智慧楼宇以助力中国暖通行业加

速绿色变革为目标，联合各方力量推动磁悬

浮杯绿色设计与节能应用大赛的发展。

事实上，自 2016 年设立以来，海尔磁悬

浮杯绿色设计与节能运营大赛已悄然走过八

年岁月。八年以来，大赛始终聚焦绿色节能

设计与节能运营，联合各方生态共同推动绿

色建筑、低碳环保的可持续发展。从单一面

向设计师到增加运维方、高校师生，到增设

多联机设计奖项，大赛平台吸引了越来越多

的生态方，设计方案也覆盖更多的行业领域，

不断推动顶尖暖通技术的创新与发展，激发

中国暖通市场的青春旺盛活力。

本届大赛以“绿色设计·赢未来”为主

旨，历时 240 天，联合 100 余所高校，覆盖

1 300+ 设计院，影响专家设计师及高校学生

10 000余名，共征集3 600余份暖通设计方案，

经过 46 位暖通权威专家的严格评审，最终敲

定 131 个奖项的荣耀归属，展现行业内现阶

段最顶尖、最具创意、最有参考价值的项目、

设计、案例与作品，充分体现中国暖通市场

近年来的发展壮大。

同时，经历了多年的发展，海尔磁悬浮

被绿色设计与节能运营大赛已经不再局限于

单一的磁悬浮离心机产品，而是不断将产品

应用范围延伸，分设出节能运营组、多联机组、

水机组、学生组等多条赛道，集中展示业内

领先技术、案例与成果。

在众多获奖作品中，既有公共、商用建

筑的改造更新，也有医院、工厂的绿色建设，

既有高效机房、BIM 设计的技术应用，也有

气流组织分析、负荷建模等领域的实践探索。

在本次大赛获得金奖的“上海市胸科医院心

胸疾病临床医学中心”项目中，设计师通过

多方案经济技术比较，采用磁悬浮加空气源

热泵相结合的空调方案。具体而言，空气源

热泵采用低温供热方式，节能合理，项目部

分设置了污水源热泵，冬季回收热量，夏季

回收冷却的热量，方式经济合理，不同末端

采用不同供回收温度设计，整个系统在夏冬

均能高效运行，设计理念符合国家低碳、节

能的总方针。

一个个精品的案例、一串串领先行业的

总结

第八届海尔磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛

74 企业巡礼 PERSCTIVE

数据，既是众多行业精英奋力向上的喜人成果，

也是海尔智慧楼宇多年以来引领行业共践绿色

发展理念的傲人成绩。作为暖通行业奥斯卡级

别的顶尖赛事，海尔磁悬浮杯绿色设计与节能

运营大赛从成长走向成熟，见证了近年来磁悬

浮产品的不断更迭创新，也见证了国产品牌从

跟随模仿到自主创新的蜕变与进化。

探索低碳未来，共绘暖通绿色生态版图

国家“双碳”战略的布局，驱动暖通行业

绿色升级的同时也带来更多的发展机遇，最有

效的减碳措施就是大力推进产品的绿色化、低

碳化。在中央空调市场，节能、高效、绿色、

稳定一直是暖通用户的核心诉求。海尔智慧楼

宇推动磁悬浮杯绿色设计与节能应用大赛的初

衷就是在于充分吸收并发挥暖通行业高精尖人

才的引领所用，将最先进的科研成果加速转化

成落地的项目，成为调动整个暖通市场“产、

学、研、用”各个环节有机结合的纽带。

“在过去的八年里，海尔磁悬浮杯设计大

赛的生态圈在不断的扩大，从单一的设计师到

运维方、高校师生再到客户，吸引了越来越多

的生态方加入，同时也希望调动各方的资源，

实现产学研用的深度融合，构建全新的共创共

赢共享的绿色节能生态圈。”海尔智慧楼宇产

业副总经理、中国区总经理张涵如是说。

人才是创新的根基以及核心要素，在促进

形成科技成果转化良性循环的过程中，发挥着

主体性支撑作用。随着科技的不断进步和发展，

暖通空调行业对技术人才综合素质的要求进一

步提高，如何加大创新型科技人才的培养力度

成为行业及企业的重要课题。

八载以来，海尔磁悬浮杯绿色设计与节能

运营大赛不断成长，不断积淀、不断突破、不

断收获领先成果，聚合业内顶级专家、设计师、

研究院等优势资源，在不断完善的竞赛体系和

持续选拔优秀人才的同时，成功为广大暖通

精英提供更为开放、包容、多元的互动交流

平台，激发人才创造动能，推动产学研用深

度融合，持续输送优秀的设计人才和作品，

在助推暖通领域技术进步、市场拓展的同时，

为行业的持续发展注入了新的活力。

多年以来，无论是整体解决方案还是

节能成效方面，以海尔磁悬浮中央空调为核

心的暖通设计方案都实现了可持续的绿色

运营，得到了行业内的高度认可。在大赛累

计获奖的 700 余份作品，预计方案实施后可

累计推动建筑节能 200 亿 kWh，为行业和

社会带来巨大的经济效益和商业价值，进一

步加速行业的绿色低碳升级步伐。

随着“碳达峰、碳中和”成为整个社

会绿色发展的重要方向，海尔智慧楼宇通过

磁悬浮杯绿色设计与节能运营大赛创造了

一个为行业所熟知、认可和信赖的重要交流

平台和国内建筑节能领域的风向标。而通过

黏合品牌、高校、设计院乃至甲方等各方力

量，构建建筑绿色生态合力圈，磁悬浮杯绿

色设计与运营大赛也成功让更多、更广泛的

成员参与到碳中和行动的步伐里来，以创新

与合作加速新产品、新技术的应用与落地，

应对行业可持续发展中出现的难题与挑战。

“碳中和”是一场攻坚战，作为一个

有担当、有责人的中国品牌，海尔智慧楼宇

从未忘记自身肩负的历史使命与时代重任，

不断打磨并创新“双碳”相关产品和解决方

案，积极探索建筑绿色发展之路，致力于共

建低碳、绿色建筑空间，为行业培养和输送

了高质量科技人才。这份对于品质的坚守，

对行业的负责和对用户的真诚，成就了领先

世界的海尔磁悬浮离心机，也必定是海尔智

慧楼宇未来行健致远的根基。

2023 年 1 2 月 75

美的楼宇科技：

数智化平台，暖通设计创新的助推器

大金空调：

做空气价值的引领者

荏原：

细分赛道的领跑者

P86

四季沐歌：

无惧路险，竭诚服务

P88

三星中央空调：

建筑生态升级的“智”与“质”

P89

国祥空调：

智慧控制，节尽所能

P90

P78

P80

P82

海尔智慧楼宇：

撬动千亿热泵市场，海尔持续引领低碳变革

GMCC 美芝：

以创新压缩机产品助力舒适、

高品质出行

P84

数字化、智能化技术的应用是行业

加快实现数字赋能、绿色智能发展的重

要推力之一。为有效推动行业转型升级，

2023 年 11 月 6 日，由中国勘察设计协会

建筑环境与能源应用分会主办，美的楼

宇科技、北京赛尔文化传媒有限公司联

合主办的“北溟之约”暖通空调行业发

展论坛第三期在合肥成功举办。

围绕行业的创新与发展，暖通空调

行业的专家、设计师与企业通过“北溟

之约”点对点地进行技术交流，是设企

联合为产业赋能的具体举措。会上，美

的楼宇科技向与会嘉宾分享了《美的楼

宇科技暖通系统方案数智化平台》，以

创新技术为建设现代低碳绿色城市提供

新动力。

前端设计，从源头实现多方案融合

设计与实施运维断层、设备与数据不统

一、缺乏统一标准数据库、方案创新成本高

等问题不断困扰着暖通设计人员，也制约着

行业的快速转型发展。美的楼宇科技不断借

力数字化、智能化变革契机，推出的美的楼

宇科技暖通系统方案数智化平台更是将暖通

系统的数字化发展推向新高度。

美的楼宇科技暖通系统方案数智化平台

包含水机数智化软件、氟机美智解软件两大

板块，不仅从源头打通建筑设计前端、中端、

后期的各个环节，也为设计人员提供行之有

效的参考数据和方案，同时为客户打造出智

能、数字、低碳的综合解决方案。该数智化

平台可根据项目气象数据耦合建筑类型、面

积等参数进行负荷计算，自动生成系统全年

能耗数据，且在同一平台进行不同方案的经

济性分析（初投资、耗电量、运行费用、投

资回收期等），并通过丰富的可视化图表全

方位展示便于综合寻优，一键导出项目方案

设计书，大大减少方案阶段设计周期。

众所周知，单一的产品难以满足建筑物

整体节能的需求；同一建筑，需要计算不同

设计方案量化的经济技术指标。因此，亟需

对建筑暖通系统进行详细的经济性分析，以

确定最优的系统方案。美的楼宇科技以数字

化平台为基底，对不同系统的合理性和节能

性进行综合评估，最大程度挖掘系统节能点，

保证最大的节能性。

在美的楼宇科技暖通系统方案数智化平

台里，针对水机产品，美的依托水机数智化

更多精彩内容敬请关注

中央空调市场公众号

美的楼宇科技：

数智化平台，暖通设计创新的助推器

78 视角 PERSCTIVE

Midea

软件（MDSP），利用多种策略进行能耗模拟，

为场景方案提供数据反馈，形成设计、分析、

优化、设计的有效闭环。从负荷模拟、自动选型、

极速计算、方案寻优等方面重构设计流程，加

以核心部件智选、主机产品智选、水机 BIM、

BIM 轻量化等功能联合突破传统设计模式，辅

助决策者择出最优方案。同时，该水机系统数

智化设计软件既适用于方案初期的定性研究，

也适用于方案的深度计算，销售人员可利用该

软件快速生成提案书，技术人员可利用软件进

行深化设计，大大提升了工作效率。

除水机外，多联机系统亦需智能化设计

和精细化分析。美的楼宇科技基于全生命周期

建筑负荷能耗仿真技术耦合暖通设备仿真技

术，自主研发了一套多联机系统数字化仿真

平台——美智解软件（HVACSSP），主要从

CAD 设计模块、气流分析、负荷与能耗分析、

选型报告等方面着手，内置涵盖全系列产品且

自动更新的数据库，设计持续迭代满足使用需

求和定制化开放，支持一键生成报告，极大程

度提高工作效率与专业度，解决客户难题，满

足客户需求。

智慧运维，以数字化手段推动楼宇变革

近年来，以高能耗、劳动密集型著称的

建筑业，不断释放出向数字化、绿色化转型

的迫切需求信号，推动数字技术和数字基础

设施建设、推进智能建造、打造数字建筑，

进而实现建筑行业整体转型升级已经成为时

代发展的必然。

美的楼宇科技暖通系统方案数智化平台有

效实现了建筑空间节能化、让运维更简单的目

标，将数智理念与行业知识相互融合，利用数

字孪生技术实现建筑内部各个环节的可视化、

精细化管理，将暖通系统与能源应用融为一体，

满足不同用户管理使用需求，有效降低楼宇的

运营成本，提高效益与综合能力。

美的水机数智化营销平台 图

当前，美的楼宇科技暖通系统方案数智化

平台已成功应用于诸多重点项目，为不同建筑

带来增值服务和经济效益。其中，上海花旗集

团大厦就是美的水机系统数智化软件应用的典

型案例之一。得益于美的数字化平台的能力，

美的楼宇科技结合上海气象特点及实际运营

数据进行建模计算、仿真模拟，最终为项目

提供了 3 台 1 200 RT 变频直驱离心机和 1 台

600 RT 磁悬浮变频离心机的组合方案，机房

总制冷量优化为 14 771 kW（4 200 RT），比

原机房降低了 400 RT，满足建筑供冷需求的同

时更加精准的把控负荷量，综合提升整体能效。

现如今，数字化运维管理已经是现代建筑、

企业不可或缺的重要工具之一，美的不断迭代

的建筑运维管理方案中也彰显着全栈式的智慧

楼宇综合服务正在成为行业的主流，美的以低

碳、智能为核心的平台模式创新，在进一步助

力千行百业数字化智慧转型。

面对数字化这场增量革命，勇于迎接挑战，

企业才能践行低碳、零碳建筑理念，不断自主

进化，提升核心竞争力。美的楼宇科技推出暖

通系统方案数智化平台为智慧建筑的建设提供

了强大的基础和支撑，其数字化平台不仅具有

数据采集、处理和分析的能力，也为楼宇建筑

提供了大量的专业数据和信息。而这些创新科

技的引入将推动建筑行业向更高水平发展，助

力打造更先进、绿色、智能的城市。

2023 年 1 2 月 79

自“双碳”目标正式提出以来，中国

可持续发展的步调稳步踏实，而越来越多

的行业感受到减碳降碳的急迫性。凭借杰

出的节能减排优势，热泵技术有望为节能

减排、清洁取暖、改善环境作出积极贡献。

而作为深耕采暖领域多年的创新品牌，海

尔智慧楼宇也敏锐地发现热泵在减碳政策

之下的深度潜力，积极布局热泵市场，助

力中国碳达峰、碳中和目标成功落地。

产研赋能升级，领跑千亿热泵市场

在全球能源转型的大背景下，各国正

在积极布局热泵市场。目前，中国双碳目

标正推动着能源向低碳转型，行业内发布

的一系列政策鼓励正不断加快绿色转型步

伐，释放出热泵发展的积极信号。作为一种

清洁高效的采暖设备，热泵产品被常常应用

于复杂多变、环境恶劣的场景之中，对技术

的要求极高，在高频率、快节奏的中央空调

市场环境下，企业能够秉持初心并始终践行

以产品打开市场的理念至关重要。

作为热泵领域的创领者，海尔智慧楼宇

始终以用户需求为中心打造研发、制造、物

流和服务全产业的智能生态系统。如今，海

尔在全球已拥有 8 个领先实验室，16 个研

究院，12 个研发中心，4 个标准委员会，在

技术源头保证了旗下热泵产品的高效稳定与

节能绿色。

得益于强大的研发体系，在 2023HPE

中国热泵展上，海尔携全变频复叠式高温热

泵、14 P 开式一体烘干机、3 P 移动烘干柜

等多品类热泵产品，行业领先的技术水平和

强大的产品实力，赚足了参展嘉宾们的眼球。

以海尔中央空调物联超低温空气源热泵“赤

焰 +”系列为例，通过采用 EVI 涡旋超低温

喷气增焓压缩机、高效翅片式换热器和冷媒

双环路设计，海尔“赤焰 +”系列可在 -35℃

的极端工况下稳定制热，运行精准控温可达

±0.5℃，在提供舒适温暖的空气环境的同

时，比传统锅炉节能 30%。

针对空气源热泵在低温高湿环境下结

冻问题严重的行业痛点，海尔热泵机组借助

暴雪、风雨等国际领先环境模拟实验室资源，

研发出以水泵运行防冻、制热运行防冻、制

热升级防冻三重防冻手段与智能预判除霜时

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中央空调市场公众号

海尔智慧楼宇：

撬动千亿热泵市场，海尔持续引领低碳变革

80 视角 PERSCTIVE

Haier metabuilding

机的智能除霜技术，保证机组在超低温环境下

也能稳定防冻、除霜，确保机组始终保持最高

效运行。可以说，正是通过在产品端和技术段

集中发力，海尔正以强大的产研实力绘就其在

热泵领域的广阔蓝图。

2022 年，海尔智慧楼宇接连荣获“热泵产

品技术创新奖”、“热泵工农业烘干优秀奖”、“热

泵行业领军品牌”等众多行业奖项，这些都离

不开海尔28年以来持续围绕用户的创新努力，

而在热泵技术领域不断发展的创研成果也成为

海尔智慧楼宇布局热泵市场的靠谱支撑，进一

步巩固其在清洁采暖领域的强大影响力。

加速热泵布局，全力冲刺双碳目标

产品是应用的起点，场景的赋能是则产品

价值实现的最终归宿。中国节能协会理事长、

中国工程院江亿院士认为，热泵在低碳能源转

型发挥重要的作用，而热泵的适用场景也将随

着热泵技术的不断升级而外延，不断推动中国

清洁采暖领域的绿色变革。

供暖和制冷是建筑、工业和交通等最终用

户最需要的能源形式 , 热泵作为有效的脱碳设

备将在碳中和进程中发挥重要作用。作为实际

上最大的发展中国家，中国要按期实现碳达峰

碳中和目标，显然是一场旷日持久的攻坚战，

而众多暖通品牌也均将牵涉其中，在绿色减碳

浪潮中持续释放自身效能。

众所周知，场景化是暖通市场未来发展的

关键方向，通过将热泵产品与场景化有效结合，

作为节能减排领域的先行者，海尔智慧楼宇针

对性打造了以热源塔、水地源热泵、风冷模块、

低温螺杆等热泵产品为核心的场景解决方案，

从户式采暖、商用热水、办公室采暖、高温热水、

农业烘干等多重场景出发，快速满足不用场景

下差异化的用户需求，在热泵行业走出了一条

独特的发展道路，帮助千行百业实现绿色转型。

其中，值得注意的是海尔在热泵展现场发

布的行业首个全变频高温热泵新品及场景应用

方案。该产品实现了 90℃ 高温出水，达到目前

行业最高水平。同时，高功率下却有着低能耗，

系统采用全变频技术，COP达5.0以上，在-35℃

超低温工况下仍能保持高效稳定运行。目前，

经过专家组鉴定，该技术获评“国际领先”。

笔者以为，在不断精细化的减碳目标下，

热泵产品无疑是成为品牌在低碳时代引领市场

变革重要的砝码，而海尔不断围绕热泵产品展

开布局，恰是为了提前抢占热泵赛道有利身位，

全力冲刺双碳目标。在可以预见的未来，海尔

空气源热泵将继续点燃热泵市场活力，不断推

动空气源热泵产品的场景赋能，加速热泵技术

在清洁采暖领域的进一步推广和普及，持续为

行业减碳升级的步伐注入新的活力。

如今，海尔已累计为 100 万户家庭送去温

暖，可在项目一个采暖期内 , 减少燃烧标准煤

306 万吨 , 减排二氧化碳 828 万吨 , 相当于植树

造林约 252 万平 , 约 353 个足球场面积大小。

未来，海尔智慧楼宇也将继续加大在热泵领域

的投入，不断为用户、行业带来更多高效、绿

色的产品、解决方案与理念。

科学技术成果鉴定证书 图

2023 年 1 2 月 81

间的突破口。大金空调城市展厅并不以销售

为目的，而是希望与消费者之间建立人性化

的联系。因此，大金和客户提案的过程中坚

持见面，让用户切实体验理想生活。而这也

是大金坚持开设城市展厅的意义。

在杭州展厅中，大金将家庭场景中的客

餐厅、衣帽间、卫浴间、厨房、卧室、衣帽

间、书房等几大生活场景具象化展示，结合

用户想要的美观、静音、温室平衡、除菌等

空气需求，通过气流体验、温湿度、采暖体

验等沉浸式感受方式，让来到展厅的用户能

够身临其境地感受空气中的魔力。

市场和客户需求的不断发展，使得空调

已不再局限于简单的制冷制热，用户对空调

产品有着更高的要求，更健康、更舒适、更

节能、更智能。而为用户创造更高的空气价

值一直是大金追求和坚持的理念。“从家用

中央空调到全效中央空调、三管制技术再到

Daikin Care，大金空调始终站在市场前沿，

不断创新升级，引导先进空调理念的同时，

打造出个性化的空气解决方案。Daikin Care

可以有效融合中央空调、新风、地暖产品，

分析用户使用要求和习惯后，生成一份专业

化、定制化的场景解决方案，全方位满足用

户需求。” 大金（中国）投资有限公司上

海分公司营业副总经理朱娅说道。

秉承下一个需求，创造全生命周期服务

随着信息技术的快速发展，智慧型建筑

已成为未来趋势，所有的楼宇都将实现智能

化，将空调、新风、照片、电梯、安防联动

起来，实现能源和空气的可视化，通过可视

如今，城市展厅已经从单纯的硬件售

卖店转为社会新潮流文化最先出现的地方。

尤其是新一代年轻人追求文化多样性和开

放性，对个性化的事物更加关注。因此，对

于一家中央空调门店来说，传统的产品摆放

式街边店不再有吸引力，传递个体价值和传

播新生代文化成为重要方向。

2023 年 11 月 8 日， 大 金 空 调 NEW

LIFE STATION 城市展厅在美丽的杭州盛大

开业。为更加贴近用户，大金杭州展厅巧妙

融合杭州西湖景区设计，波光粼粼的线条映

射出西湖美景，象征着对美好未来的期盼和

追求，大金希望为当地消费者带来更多对家

的憧憬和集舒适科技于一身的人居体验。

用空气寻找答案，缔造美好生活空间

自 1995 年进入中国市场以来，大金空

调坚持以传递生活方式的思维建立品牌价

值，将沉浸式体验作为连接品牌与消费者之

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大金空调：

做空气价值的引领者

82 视角 PERSCTIVE

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