活动营销-每日打卡

活动主题

宣传画面

本次所集

的福

五福样式

活动时间

乐品到家

二维码

全民集福，赢2021

活动时间：2021年1月1日-2月11日

活动期间，凡到星力乐品超市购物的顾客，

无论金额多少，都可赠送“福”字一个，集齐

“五种福”即可获得2021元红包一个；

集福奖品：

•集齐单种“福”送百货/异业联合券一张；

•集齐两种“福”送5元抵用券一张；（满35减5）

•集齐三种“福”送福袋一个；

•集齐四种“福”送100元购物红包一个；

•集齐五种“福”送2021元购物红包一个；

商品营销-元旦篇

12月24日-1月6日

主题1：新年红运商品

•针织类：袜子、内衣、内裤、

毛巾、床品、年节饰品、儿童

玩具类

主题2：返乡商品

•休闲类：方便面、休闲小吃、

地方特产、啤酒、饮料、水、

纸巾、箱包类

主题3：火锅节

•火锅底料、蔬菜、肥牛、鲜

肉、鸡鸭肉、火锅丸

主题4：品类专版

•炒货：瓜子、花生、坚果；

散装休闲：糖果、牛肉干、豆干；

日用百货：餐具类

针织：床品、袜子、毛巾

保暖系列：内衣、电热毯、电热炉

主题5：熏腊节

•五花肉、白糖、生抽、酱油、

白酒、花椒、八角、桂皮

2021联动年货街（百货、超市）

•参与商品：

以年节饰品、年货礼盒、酒水礼盒、地方特产、

炒货类商品为主

•参与门店：

汇金店、遵义C店

•活动安排：

1、年货街启动时间：12月28日-1月3日，正式售卖

时间：12月31日-1月3日；

2、预计场地100平方左右；

3、年货街搭建费用由一中心承担；

4、宣传方面：一中心承担线下宣传，二中心承担线

上宣传；

20元券使用要求：

1、再次消费满128元使用20元一张；

2、名烟名酒、大宗团购不参与；

3、本券使用时间：

2021年1月18日-1月28日

活动预算：

1、预计总共派发50000张，带动销售100万；

2、回收券40%（回收20000张），预计回收带动销售

256万；

3、活动投入费用：40万（请采购协助洽谈费用生鲜占

35%，常温占65%）

活动营销-返券

2020年满200返200活动数据

满100返100

活动时间：2021年1月15日-1月17日

活动期间，凡到超市区一次性购物满100元的会员

顾客，即可在米卡上领取100元（20元5张）抵用券一

套，满200元领两套，单张小票最多限领两套；

商品营销-年货上市

1月7日-1月20日

主题1：年货提前购

•喜庆包装、年货礼盒、

酒礼盒、散装类、日用

百货类、小家电、腊味、

奶制品、地方特产

主题2：返乡必备

•休闲类：方便面、休闲小吃、

地方特产、啤酒、饮料、水、

纸巾、箱包类

主题3：冬季保暖

•电热毯、热水袋、暖身贴、

保暖内衣、电暖器

主题4：腊八节

•肉禽类、蛋品、干货（八宝粥、

白糖）、香梨、砂糖桔、电热炉

商品营销-年货大街

1月21日-2月3日

主题1：年货一条街

•休闲礼盒、酒水礼盒、地方

特产、奶制品、粮油、喜庆包

装纸品、一次日用、腊味、炒

货类、儿童玩具类；

主题2：新年大扫除

•洗化类、清洁用品类

主题3：春节炒货节

•瓜子、花生、坚果、开心果、

牛肉干…..主题4：新年水果礼

•龙眼、橙子、苹果、砂糖桔、草

莓、车厘子、香梨、猕猴桃、火

龙果

营销活动-内购会 2021员工内购会全场八场活动时间：1月22日-1月24日 1、根据员工工号在米卡上建内购电子券； 2、每个员工限一张，每张电子券限一次优惠，可转借给亲朋友好友使用； 3、员工凭内购电子券在活动时间内使用，享受折扣； 4、内购券与其他优惠不可叠加使用；

商品营销-除夕篇

2月4日-2月12日

主题1：“厨”夕团圆宴-鲜食篇

•肉禽类、蔬菜类、水果类、干货类、熟

食类、高档水产类；

主题2： “厨”夕团圆宴-年货篇

•年货礼盒、散装休闲、酒水饮料、一次

性碗筷、杯子；

“厨”夕团圆宴

商品营销-美食节

2021新春美食节

2月4日-2月11日

重点品类：卤菜、蒸菜、水产

熟食：卤牛肉、卤猪头、卤鸡腿、卤鸡爪、

卤猪耳朵、辣子丁、卤猪脚、蒸菜系列等；

活动形式：现场试吃+售卖

参与门店：会展城店、中天店、南厂店、

清镇店、富源店

活动配合：

1、活动门店准备5张1.2米桌子；

2、现场配促销员2名；

3、鲜食部指导门店完成美食节商品的陈列；

商品营销-拜年、元宵

2月13日-2月26日

主题1：年货一条街

•休闲礼盒、酒水礼盒、地方

特产、奶制品、粮油、喜庆包

装纸品、一次日用、腊味、炒

货类；

主题2：情人节专版

•巧克力、红酒、计生品、牛

排、洗护类、针织类（内衣内

裤）、草莓

主题3：元宵节

•汤圆、水饺、酒水、肉禽

主题4：开学季

•箱包、文具、日用百货（盆桶、

衣架、整理箱、保温杯等 ）、休

闲食品、毛巾、床品

活动营销-元宵篇

水饺/汤圆满38元减8元

活动时间：2021年2月26日

活动期间，凡到超市区一次性购水饺/

汤圆满38元减8元，单张小票最高减8元；

预算金额：鲜食部洽谈资源

元宵灯谜会

活动时间：2021年2月26日（具体时间以

营运协商后确定）

活动期间，凡到超市区一次性购物满38

元的顾客，即可参与中秋猜灯谜活动，猜完

即止，每人最多单次限猜两个；

参与方式：

1、顾客凭购物小票，到指定区域排队参与，

现猜现中；

2、顾客猜中第一个后，方可继续参加下一个；

奖品：

猜中一个奖抽纸一包；（价值1元）

猜中两个奖汤圆一包；（价值5元）

预算金额：20000元

春节主视觉

品牌推广节奏

品牌推广-事件营销

）

活动主题：新年祈福

活动时间：2021年1月21日-1月27日

1.凡到乐品鲜活超市一次性购物满88元的顾客，即可到服务台领取

并填写“祈福贴纸”一张，每个顾客限领一张；（同时提醒顾客关

注公众号“乐品鲜活”获取抽福结果，服务号更新抽福最新消息）；

2.“祈福贴纸”为两联，一联为祈福墙的上墙联，作为顾客合影的

好兆头，另一联为抽福联，抽福联由本人投入抽福箱（如图：30

元/9元），作为抽福凭证；

3.2021年1月28日上午将门店所有抽福箱集中至德福中心，18：

30直播抽福，1月30日-2月5日期间门店自取奖品。覆盖人数&预估参与量：

预计覆盖人数10000+（门店宣传+推文+朋友圈转发）

预计参与量6700（2020年1月3日-9日消费满88元以上共33010笔，

取20%参与概率）

直播抽福奖品设置：

幸运奖20名（生活能手）：珍妮花反向伞（28.5元/把）+品之尚购物车（19.8元/个）

三等奖8名（养生达人）：足浴盆（130元/个）+迪士尼毛毯（68.5元/张）

二等奖5名（厨房大神）：空气炸锅（280元/个）+薄饼机（98元/个）

一等奖3名（小米忠粉）：小米米家微波炉（385元/个）+小米米家电饭煲4L （285元/个

品牌推广-事件营销

活动主题：赢暖心福袋 过最牛春节

活动时间：2021年2月1日-2月10日（2~3天）

1. 被访者随机抽取卡片进行回答（品牌问题/绕

口令/急转弯等），同时进行公众号关注/扫码进

社区微信群；

2.阿乐进行福袋派发，并合影留念；

3.视频全程拍摄，后期剪辑拜年短视频。

福袋设置：

福袋参考活动组新年福袋配置

品牌推广-自媒体

•视频主题：年货节宣传视频 投放时间：2021年1月-2月不间断

视频时长：15s左右

拍摄方向：活动卖点、活动时间、

洗脑画面及文案（硬广）

•视频主题：“寻找年味儿”短视频

投放时间：2021年1月25日-2月4日

视频时长：30s~60s

拍摄方向：从门店商品品类按照不同主

题章节，再搭配文案体现超

市的“年味儿”（软广）

•视频主题：“牛年祝福”拜年短视频

投放时间：2021年2月8日-2月17日

视频时长：按实际情况定

拍摄方向：从供应商、公司高管、各

部门员工、门店员工的祝

福视频，分篇章剪辑（软广）

覆盖人数20000+（员工转发+公众号+抖音） 覆盖人数5000+ 覆盖人数10000+

品牌推广-自媒体

•主题：立下你的新年flag 时间：2021年1月1日-1月3日

形式：H5+文案

发布渠道：服务号/朋友圈/社区群

备注：需要IT配合完成

•主题：新年鸿运商品攻略图 时间：2021年1月11日-1月15日

形式：推文/长图+文案

发布渠道：服务号/朋友圈/社区群

备注：需要采购配合完成

宣传预期：钉钉员工群内阅读量超过50%，覆盖人数10000+

预计推文阅读量10000+

宣传预期：预计参与量5000+

品牌推广-自媒体

主题：“腊八好粥道”主题宣传

时间：2021年1月18日-1月20日

形式：节气海报/九宫格+文案

发布渠道：朋友圈/社区群

备注：需采购配合选品

品牌推广-自媒体

主题：“锣开春节 玩转牛年”

时间：2021年1月25日-2月5日

形式：推文

发布渠道：服务号

备注：需要采购配合完成

主题：“年夜饭必食材”商品主题宣传

时间：2021年2月7日-2月11日

形式：长图+文案

发布渠道：朋友圈/社区群

备注：需要采购配合完成

宣传预期：钉钉员工群内阅读量超过50%，门店所有社区群转发

覆盖人数10000+

宣传预期：预计阅读量5000+

品牌推广-自媒体

主题：春节档电影热点联动 时间：2021年2月12日-2月13日

形式：长图+文案

发布渠道：朋友圈/社区群

备注：需要采购配合完成

主题：“新年到 拜年早”商品主题宣传

时间：2021年2月14日-2月18日

形式：小视频/九宫格+文案

发布渠道：抖音号（视频号）/朋友圈/社区群

备注：需要采购配合完成

主题：“年后返工鸡血攻略”必备指南

时间：2021年2月18日-2月20日

形式：推文

发布渠道：订阅号

备注：需要采购配合完成

宣传预期：预计阅读量600+

宣传预期：钉钉员工群内阅读量超过40%，

覆盖人数8000+

宣传预期：钉钉员工群内阅读量超

过40%， 覆盖人数8000+

品牌推广-内部氛围打造

军令状签订

活动时间：2021年1月20日

1.由总经理主持军令状签订仪式，各

部 门 负 责 人 、 门 店 店 长 到 场 ;

2.根据签署并递交CNY销售任务军令

状 ； 3.现场拍照并进行报道，于次

日的今 日资讯和公众号发布

换促销头像

活动时间： 2021年1月21日-2月

1.由设计部于1月中旬前完成CNY促销主题的头

像制作（头像上包含公司LOGO，CNY促销主

题、时间、主视觉和星力卡通形象）

2.必要时设计出几版头像，然后在二中心钉钉

群里发起投票选出最受欢迎的头像。

要求：

1.1月20日活动冲刺期开启后，各部门和门店

负责人宣导其部门/门店员工换促销头像；

2.做好部门/门店换头像情况的统计，上报市场

部。

春节倒计时办公室氛围布置

活动时间：2021年1月20日-2月11日

为营造CNY期间办公室氛围，鼓舞员工工

作士气，市场部配合行政部进行春节倒计

时内部氛围打造。

要求：

1.在办公区域悬挂灯笼，福字等春节元素

及其CNY活动LOGO和SLOGAN；

2.在公示栏处张贴CNY相关活动主视觉海

报及活动海报；

3.在公司前台或醒目处位置放置春节倒计

时。（其他可作补充）

清明抽奖活动总结

不负好春光，幸运大抽奖

活动时间：4月3日-4月5日

参与门店：星力乐品鲜活所有门店（除遵义店）

活动采取线下刮卡的形式，活动期间，凡到星力乐品鲜活超市各

门店一次性消费满58元，即可到服务台参与抽奖一次，消费满

118元参与两次，单张小票最多限抽两次，数量有限，送完即止！

奖项设置&抽奖统计：

特等奖：小米米家微波炉

一等奖：小米小爱蓝牙音箱随身版

二等奖：珍妮花反向伞

三等奖：品之尚购物车

四等奖：满58减10元优惠券

五等奖：满35减5元优惠券

清明抽奖活动总结

活动宣传渠道

1.POP广告

2.超市广播

3.乐品微信订阅号

阅读量205

3.18超级会员日抽奖活动总结

销量

4.3—4.5营业销售（不含茅台）

2921949，总客流58219，总客单50.34

反思总结

1.奖品设置：（1）本次活动方案最初为某景区套票和代金券，但活动开始前合作方突然撤出，为保证抽奖活动开展，对奖品设置进行了

临时修改，建议之后拓宽异业合作渠道，与合作方签订书面协定，并在活动前做好备选方案和应急准备；（2）本次活动四五等奖优惠券

的核销率不高，后期将优化优惠券面额和使用规则

2.活动物料：活动现场物料较少，主要为张贴POP，虽然POP性价比较高，但缺少质感且在门店过多张贴不够美观，影响顾客购物体验，

建议在AB店出入口或收银台显眼位置增加部分展架、台卡等宣传物料；

3.活动组合：清明档期活动初定为换购+抽奖，但因为商品过机事宜未敲定，最后只开展了抽奖活动，之后将召集采购、财务、营运等部

门，理顺赠品、换购等类型促销活动的流程；

4.线上宣传：活动线上宣传渠道为订阅号，阅读量为205。未能达到吸引客流的效果，后期建议活动提前规划，与品牌组沟通，尽量通过

服务号进行活动预告，或通过朋友圈广告等渠道触达顾客；

5.奖券投放：活动开展前根据门店客流量对刮刮卡、奖品进行了分配。但出现部分门店剩余刮刮卡、奖品数量较多，而小石城等门店活动

开展第二天就已发放完，后期将根据统计结果对门店的奖品分配进行调整。

奖项设置&抽奖统计：

特等奖：小米米家微波炉

一等奖：小米小爱蓝牙音箱随身版

二等奖：珍妮花反向伞

三等奖：品之尚购物车

四等奖：满58减10元优惠券

五等奖：满35减5元优惠券

（设置3台，实抽2台）

（设置80个，实抽42个）

（设置300把，实抽126把）

（设置500个，实抽265个）

（设置1000张，领取378张，核销69张）

（设置2000张，领取575张，核销72张）

市场总体规划

主题一

活动时间：2021年2月27日-3月10日

主题三

活动时间：2021年3月11日-3月24日

• 3月份主要营销热点：3月8日三八妇女节、315消费者权益日；

• 廿四节气：惊蛰（3月5日）、春分（3月20日）；

• 上半月以三八节为突破口，通过关键词女王节，主打女性用

品， 如：卫生巾、护肤类、内衣、洗护类、休闲食品等品类，

以品牌满减/折扣等形式开展主题促销；下半月作为3月份全

品类大促，主要以会员日全场8.5折为主，配合均价形式开展，

通过1元、3元、5元、9.9元、15元、19.9元几个价格带来树

立低价形象，拉动人气；

主题二

活动时间：2021年3月18日

女王价到，低至3.8折起

超级会员日

均价风暴 春季特惠

商品营销规划

P数 主题内容 促销品类

重点商品 常规商品

重点商品建议 促销形式

SKU数 降价幅度 SKU数 降价幅度

封面 商品 个护、清洁 4 40%-50% / / 卫生巾折扣、洗护套装（品牌厂商） 爆品+折扣

2个P 会员专版

粮油、清洁、

冲饮

30 30%-50% / / 粮油调味、纸品、洗衣液、奶制品 爆品

2个P 生鲜专版 生鲜各品类 4 10%-30% 26 10%-30%

草莓（爱你“莓”商量）、樱桃、台芒、

青枣、圣女果、时令蔬菜、水饺、手抓饼、

牛排、肉禽、熟食、干货类等

爆品

2个P 美味“食”光 食品各品类 4 30%-50% 26 15%-20% 油、米、面、调味品、冲饮、酒、休闲食

品

爆品

2个P 魅力女神折扣季

清洁、个护、

休闲、美居、

酒、冲调

20 30%-50% / /

纸品类、卫生巾类、洗衣液、护肤品（套

装）、洗发类、内衣内裤、巧克力、红酒、

女性奶粉、保键品、冲调、毛巾

折扣+满减

2个P 春意焕新

日用百货、美

居百货、个护、

清洁

4 30%-50% 26 15%-20% 护肤品类、床品、整理箱、保温杯、锅具、

一次性用品类

爆品

封底 到家+清仓

美居百货、小

家电

6 5折起 / / 转季清仓专版（床品、电热毯、保暖内衣、

小家电）

折扣/满减

合计

封面+放大SKU 12 会员商品SKU 30 普通商品SKU 116

销售占比 10-15% 销售占比 25%-35% 销售占比 55-65%

（上半月规划）女王价到，低至3.8折起(16K/12P)

活动时间：2021年2月27日-3月10日

同期TOP50商品销售明细 同期TOP50商品

活动时间：2020年2月27日-3月10日

商品名称 商品状态 品类名称 名次 销售金额 销售数量 售价

单个商品平均成

本

毛利 毛利率

山花纯牛奶250ml 正常流转 冲饮 1 82411.73 33519 72 2.38 2758.48 3.34%

梅林午餐肉340g 正常流转 基础粮油 2 68127.4 4629 456.8 13.41 6067.77 8.90%

山花百利包纯牛奶220ml 正常流转 冲饮 3 54050.43 21667 71 2.25 5321.38 9.84%

鲁花花生油4L 正常流转 基础粮油 4 42917.28 431 2987.7 99.34 103.78 0.24%

老干妈油辣椒275g 正常流转 基础粮油 5 33697 3920 303.4 8.31 1107.1 3.28%

山花特浓牛奶200ml 正常流转 冷藏 6 32322.41 8087 96 3.44 4503.13 13.93%

心相印抽纸 作废 清洁用品 7 26211.37 1812 268.1 13.15 2382.77 9.09%

山花特浓牛奶486ml 正常流转 冷藏 8 25900.82 3457 180 6.45 3603.17 13.91%

黔五福广味香肠400g 正常流转 基础粮油 9 24927.12 448 1285.7 42.96 5681.06 22.79%

老干妈风味鸡辣椒280g 正常流转 基础粮油 10 24875.33 2120 351.1 9.61 4510.33 18.13%

洁柔CS卷纸 正常流转 清洁用品 11 17648.84 901 687.7 18.73 773.73 4.38%

鲁花花生油5L 正常流转 基础粮油 12 17145.65 121 3677.7 132.24 1144.65 6.67%

甘竹豆豉鲮鱼227g 正常流转 基础粮油 13 16665.03 1083 338.3 12.60 3019.23 18.11%

味莼园特鲜酱油438ml 正常流转 基础粮油 14 15251.66 2772 149.9 4.95 1517.1 9.94%

思念灌汤水饺500g 正常流转 冷冻 15 15135.08 2077 195.8 6.44 1751.89 11.57%

心相印3层10卷卷筒纸(蓝) 作废 清洁用品 16 11929.69 631 616.7 18.73 110.79 0.92%

老干妈水豆豉210g 正常流转 基础粮油 17 11859.7 2062 129.4 4.52 2538.1 21.40%

山花特浓酸奶200g 正常流转 冷藏 18 11835.05 2963 92 3.44 1642.33 13.87%

思念宁波汤圆500g 正常流转 冷冻 19 10768.26 1406 204.7 6.35 1834.06 17.03%

黔五福老腊肉400g 正常流转 基础粮油 20 10670.51 179 1317.8 46.16 2408.41 22.57%

山花草莓酸奶200g 正常流转 冷藏 21 10442.87 2612 92 3.44 1457.59 13.95%

山花芦荟酸奶200g 正常流转 冷藏 22 10190.58 2548 92 3.44 1425.46 13.98%

黔五福贵族香肠400g 正常流转 肉类禽蛋 23 9978.47 179 894.4 44.55 2004.79 20.09%

鱼泉榨菜组合70g*4 正常流转 基础粮油 24 9878.6 2804 158.7 3.32 569.33 5.76%

老干妈香辣菜80g 作废 基础粮油 25 9653.46 4203 48.3 1.93 1541.67 15.97%

蓝月亮洗手液芦荟500g 进入作废 个人护理 26 9557.26 742 245.1 11.00 1395.86 14.60%

山花菠萝酸奶200g 正常流转 冷藏 27 9201.69 2301 92 3.44 1286.25 13.97%

心相印抽纸 进入作废 清洁用品 28 8879.07 624 143.2 13.13 688.27 7.75%

老干妈干煸肉丝260g 正常流转 基础粮油 29 8801.42 595 457.4 13.03 1046.22 11.88%

低盐榨菜三榨80g 正常流转 基础粮油 30 8798.17 3259 57.4 2.00 2287.77 26.00%

康师傅麻辣排骨桶面82.5g 作废 基础粮油 31 8731.78 2282 92 3.28 1240.45 14.20%

梅林红烧猪肉拉罐340g 正常流转 基础粮油 32 8725.61 339 541.8 21.48 1444.71 16.55%

梅林午餐肉198g 正常流转 基础粮油 33 8630.06 675 281.6 10.70 1407.47 16.30%

洁伶全程护理23片卫生巾 正常流转 清洁用品 34 8499.74 1714 127.4 4.71 434.44 5.11%

味莼园黄豆酱油438ml 正常流转 基础粮油 35 8321.66 1575 128.5 4.32 1518.24 18.24%

雕牌透明皂 正常流转 清洁用品 36 7864.09 1324 209 5.73 279.61 3.55%

梅林红烧扣肉拉罐340g 正常流转 基础粮油 37 7771.42 269 664.7 24.28 1239.42 15.94%

山花高钙酸奶200g 正常流转 冷藏 38 7382.71 1849 92 3.44 1022.15 13.84%

邓氏8枚简装皮蛋 正常流转 肉类禽蛋 39 7137.37 266 604.8 20.56 1668.99 23.38%

黔五福贵州腊肠400g 正常流转 基础粮油 40 7130.49 128 1285.7 43.68 1539.33 21.58%

维维维他型豆奶760g 正常流转 冲饮 41 7126.34 248 472 23.10 1397.88 19.61%

鲁花花生油1.8L 正常流转 基础粮油 42 6989.76 117 1492.7 56.06 430.56 6.15%

洁伶超薄棉质23片卫生巾 正常流转 清洁用品 43 6924.15 1404 128.6 4.71 307.91 4.44%

七度空间少女10P夜 正常流转 清洁用品 44 6248.73 877 227.7 6.95 150.87 2.41%

思念手打天下韭菜水饺720g 正常流转 冷冻 45 6107.72 205 596 24.70 1044.22 17.09%

老干妈风味豆豉280g 正常流转 基础粮油 46 5985.66 603 254.1 8.29 986.76 16.48%

百吉福棒棒奶酪原味120g 正常流转 冷藏 47 5976.77 261 502.6 18.73 1089.37 18.22%

甘竹凤尾鱼184g 正常流转 基础粮油 48 5965.37 385 340.4 12.70 1075.87 18.03%

味莼园香醋470ml 正常流转 基础粮油 49 5879.43 1340 116.6 3.65 991.83 16.86%

乌江红油榨菜80g 正常流转 基础粮油 50 5783.86 2166 59.1 2.00 1443.26 24.95%

冲饮,

143588.5, 18%个人护理,

9557.26,

1%基础粮油,

383183.43,

49%冷藏,

113252.9, 14%

冷冻,

32011.06, 4%清洁用品,

94205.68, 12%肉类禽蛋,

17115.84, 2%同期TOP50商品销售占比

冲饮

个人护理

基础粮油

冷藏

冷冻

清洁用品

肉类禽蛋

• 去年同期TOP50商品占比

第一名：基础粮油，占比49%；

第二名：冲饮，占比18%；

第三名：冷藏，占比14%；

• 去年同期TOP50商品5万级以

上3个，1万-5万级19个；

• 去年同期系统毛利为13.7%；

商品营销规划 （下半月规划）均价风暴，春季特惠（16K/12P）

活动时间：2021年3月11日-3月24日

P数 主题内容 促销品类

重点商品 常规商品

重点商品建议 促销形式

SKU数 降价幅度 SKU数 降价幅度

封面 活动+商品 均价品类 4 40%-50% / / 3元、5元、9.9元、15元 爆品+折扣

2个P 会员专版

粮油、清洁、冲饮、

休闲、酒

30 30%-50% / / 洗护类、粮油类、散称休闲、啤酒、纸

品

爆品

1个P 生鲜专版 生鲜各品类 4 10%-30% 26 10%-30% 时令水果、时令蔬菜、肉禽、蛋品、熟

食、干货类等

爆品

1个P 1元均价 常温 15 30%-50% / / 品类采购可根据需要调整 均价

1个P 3元均价

日用、文体、休闲、

冲饮

15 30%-50% / / 品类采购可根据需要调整 均价

1个P 5元均价

日用、文体、休闲、

冲饮

15 30%-50% / / 品类采购可根据需要调整 均价

2个P 9.9元均价

日用、美居、个护、

清洁、文体、冲饮、

酒、调味

45 30%-50% / / 品类采购可根据需要调整 均价

1个P

15元、20元均

价

美居、个护、清洁、

酒、休闲、调味、

日用

15 30%-50% /

/ 品类采购可根据需要调整 均价

1个P 暖春烧烤季

日用、肉禽、粮油

调味

2 10%-30% 13 10%-30% 烧烤类：一次保鲜膜、肉禽、碳、烧烤

用具

爆品

封底 暖春特惠+到家 个护、清洁、家居 / 10%-30% 12 10%-30% 爆品

合计

封面+放大SKU 10 会员专享 30 普通商品SKU 134

销售占比 10%-15% 销售占比 25-35% 销售占比 55-65%

2020年3月11日-3月24日（14天）实际销售23268335元，完成全月销售占比41%，2021年计划完成全月销售50%，销售额

2074.4万元；

同期TOP50商品销售明细 同期TOP50商品

活动时间：2020年3月11日-3月24日

商品名称 商品状态 品类名称 名次 销售金额 销售数量 售价 单个商品平均成本 毛利 毛利率

心相印抽纸 作废 清洁用品 1 390863.2 33455 268.1 11.77 -3044.93 -0.77%

山花纯牛奶250ml 正常流转 冲饮 2 77588.89 31141 69 2.39 3063.64 3.94%

山花百利包纯牛奶220ml 正常流转 冲饮 3 48516.75 19419 71 2.25 4846.05 9.98%

心相印抽纸 进入作废 清洁用品 4 41603.83 2551 143.2 13.42 7358.53 17.68%

鲁花花生油5L 正常流转 基础粮油 5 32039.2 228 3837.6 131.83 1981.19 6.18%

老干妈风味鸡辣椒280g 正常流转 基础粮油 6 29099.36 2793 351.1 9.40 2833.16 9.73%

梅林午餐肉340g 正常流转 基础粮油 7 28094.71 1577 456.8 14.00 6012.23 21.39%

山花特浓牛奶200ml 正常流转 冷藏 8 27875.44 6974 96 3.44 3884.88 13.93%

老干妈油辣椒275g 正常流转 基础粮油 9 26971.93 2921 303.4 8.35 2577.21 9.55%

鲁花花生油4L 正常流转 基础粮油 10 26894.98 248 2727.9 103.29 1278.3 4.75%

洁柔CS卷纸 正常流转 清洁用品 11 22274.06 1141 687.7 18.54 1122.86 5.04%

山花特浓牛奶486ml 正常流转 冷藏 12 22204.39 2963 180 6.45 3093.04 13.92%

思念灌汤水饺500g 正常流转 冷冻 13 17923.33 2510 204.7 6.11 2586.53 14.43%

味莼园特鲜酱油438ml 正常流转 基础粮油 14 17519.29 3181 149.9 4.95 1757.85 10.03%

黔五福广味香肠400g 正常流转 基础粮油 15 16254.56 291 1285.7 42.92 3763.53 23.15%

甘竹豆豉鲮鱼227g 正常流转 基础粮油 16 13289.92 865 338.3 12.59 2395.72 18.02%

山花特浓酸奶200g 正常流转 冷藏 17 12510.02 3131 92 3.44 1739.38 13.90%

思念宁波汤圆500g 正常流转 冷冻 18 10704.64 1509 204.7 6.09 1515.64 14.15%

三全简装水饺系列500g 正常流转 冷冻 19 10359.11 1221 204.7 7.09 1708.31 16.49%

山花芦荟酸奶200g 正常流转 冷藏 20 9735.85 2435 92 3.44 1359.45 13.96%

山花草莓酸奶200g 正常流转 冷藏 21 9406.19 2352 92 3.44 1315.31 13.98%

黔五福老腊肉400g 正常流转 基础粮油 22 9397.33 157 1198 47.40 1955.33 20.80%

味莼园黄豆酱油438ml 正常流转 基础粮油 23 9352.48 1766 133.8 4.30 1753.76 18.75%

老干妈水豆豉210g 正常流转 基础粮油 24 9299.99 1641 141.2 4.59 1759.88 18.92%

鲁花花生油1.8L 正常流转 基础粮油 25 9164.7 153 1362.9 56.04 590.7 6.44%

心相印3层10卷卷筒纸(蓝) 作废 清洁用品 26 8646.09 411 643.6 18.79 921.99 10.66%

老干妈干煸肉丝260g 正常流转 基础粮油 27 8308.7 564 457.4 13.68 595.33 7.16%

山花菠萝酸奶200g 正常流转 冷藏 28 8104.7 2027 92 3.44 1131.82 13.96%

山花高钙酸奶200g 正常流转 冷藏 29 7679.97 1978 96 3.36 1025.73 13.35%

海天上等蚝油700ml 正常流转 基础粮油 30 6490.02 832 205.2 6.40 1169.15 18.01%

梅林午餐肉198g 正常流转 基础粮油 31 6445.7 504 281.6 10.70 1052.9 16.33%

维维维他型豆奶760g 正常流转 冲饮 32 6356.12 216 472 23.12 1361.29 21.41%

梅林红烧猪肉拉罐340g 正常流转 基础粮油 33 6234.49 242 567.6 21.45 1042.89 16.72%

百吉福棒棒奶酪原味120g 正常流转 冷藏 34 5986.43 273 525.4 18.31 988.39 16.51%

蓝月亮洗手液芦荟500g 进入作废 个人护理 35 5868.91 469 245.1 10.86 775.11 13.20%

七度空间少女10P 正常流转 清洁用品 36 5728.82 704 206.7 7.21 656.2 11.45%

山花高钙酸瓶奶200g 正常流转 冷藏 37 5682.7 1430 83.8 3.42 789.4 13.89%

味莼园卫生酱油438ml 正常流转 基础粮油 38 5629.39 1126 121.1 4.27 823.43 14.62%

老干妈风味豆豉280g 正常流转 基础粮油 39 5603.99 565 265.7 8.30 911.99 16.27%

天使麻辣薯片18g 进入作废 包装休闲 40 5603.2 6021 18 0.67 1583.6 28.26%

喜之郎海苔特惠装27g 正常流转 包装休闲 41 4992.2 195 513 21.95 712.14 14.26%

海天金标生抽王1.9L 正常流转 基础粮油 42 4967.9 233 589.6 18.56 642.49 12.93%

黔五福贵州腊肠400g 正常流转 基础粮油 43 4967.09 93 1118 42.88 979.13 19.71%

邓氏8枚简装皮蛋 正常流转 肉类禽蛋 44 4834.42 168 576 21.42 1235.92 25.56%

味莼园香醋470ml 正常流转 基础粮油 45 4758.27 1082 121 3.64 823.95 17.31%

海天烧烤汁230ml 正常流转 基础粮油 46 4681.62 1176 141.3 3.55 508.93 10.87%

子弟椒香麻辣味薯片100g 正常流转 包装休闲 47 4475.53 567 154.9 6.47 807.22 18.03%

鑫峰保鲜袋200个0251-15*20/卷 正常流转 日用百货 48 4465.22 836 131 4.64 590.02 13.21%

老干妈香辣菜80g 作废 基础粮油 49 4438.76 1963 48.3 1.92 674.87 15.20%

梅林红烧扣肉拉罐340g 正常流转 基础粮油 50 4419.58 153 635.8 24.30 701.68 15.87%

• 去年同期TOP50商品占比

第一名：清洁用品，占比44%；

第二名：基础粮油，占比27%；

第三名：包装休闲，占比12%；

包装休闲,

15070.93, 1%冲饮,

132461.76,

12%个人护理,

5868.91, 1%基础粮油,

294323.96,

27%冷藏,

109185.69,

10%冷冻,

38987.08, 4%

清洁用品,

469116.02,

44%

日用百货,

4465.22, 0%肉类禽蛋,

4834.42, 1% TOP50商品销售金额占比

包装休闲

冲饮

个人护理

基础粮油

冷藏

冷冻

清洁用品

日用百货

肉类禽蛋

• 去年同期TOP50商品10万级

以上1个，5万级-10万级1个，

1万-5万级17个

• 去年同期系统毛利为11.34%；

活动营销规划

超

活动时间：

级

每月18日

会员日

促销形式：每月18日，当天会员消费享受全场8.8折优惠；

生鲜、常温全品类参与）

满58元抢华为GT2手表

活动时间：2021年3月18日

活动期间，凡到星力乐品鲜活超市各门店一次性消费：

满58元即可参与线上抽奖一次

消费满116元参与两次，单张小票最多限抽两次；

• 奖项设置：

一等奖：华为GT2手表一台；（3名）

二等奖：金龙鱼外婆乡小榨菜籽油4L一瓶；（10名，60元）

三等奖： 满100减50元券；（300名）核销100%

四等奖：满38减5元券；（3000名）核销70%

参与奖：多谢惠顾

• 活动预算：26100元

• 会员日当天销售预估:300万

活动营销规划

3.18超级会员日抽奖活动总结

活动现场宣传物料

1.出入口展架 2.服务台台卡

3.货架宣传单页

活动效果

3.18—3.20营业销售（不含茅台）

2781374，总客流63664，总客单44.31

品牌推广

品牌推广

线上渠道

推荐节奏：3月1日、3月4日、3月8日；3月10日、3月13日、3月17日、3月18日、

文案方向：

（主题一预热期）每一个女人都值得被温柔以待，情感营销文；

（主题一执行期）女王价到，促销硬广。

（主题二预热期）春暖花开，均价袭来，主推春季类商品；

（主题二执行期）超级会员日，会员专享商品推广（具体根据活动实际商品推广）。

推荐节奏：3月8日；3月16日

拍摄方向：

（3月8日）采访女性，探寻“你理想中的生活长什么样？

（3月16日）会员商品快闪视频

品牌推广

线上渠道

推荐节奏：持续推广

推广形式：自媒体图、节日海报、H5

推广方向：

（最美”星”女神）收集女员工照片（4-6人），以此作为自媒体图片内容；

（商品促销）邀请每一位女神体验以下商品XXX；

（送给女神的一封信）以好好照顾自己、活得精致、学会洒脱等方向做H5宣传；

（女神必备好物清单）推荐女神必备好物。

线上渠道

宣传排期

类

目

操作项目 发布时间

单

位

周

期

投放数量 单价 备注 重点宣传内容

户外 电梯视频 3.12-3.18 块 周 1100 45 预估覆盖90个小区，覆

盖人流65万

超级会员日

户外 小区门禁 3.12-3.18 块 周 300 150 预估覆盖155个小区，

覆盖人流75万

网络 会员短信 3.17 条 天 200000 0.032 预估20万曝光

终端 修眉活动 3.8、3.18 / / / / /

终端 会员观影 3.20 / / / / /

户外 电梯视频 3.23-3.29 块 周 500 45 预估覆盖50个小区，覆

盖人流35万

暖冬特惠

合计 133400

5月份促销节奏

时间 5.1 5.5/5.6 5.19/5.20 5.31

进度

档期

计划

厂商惠聚

嗨购五一

5.17吃货狂欢节 拾趣童玩，低至6.1折起（618预热）

重点节日：

5月1日劳动节

重点节日：

5月9日母亲节

5月17日吃货节

重点节日：

5月20日情人节

商品

营销

云闪付单品活动、多彩贵州消费券

贵阳银行周一至周满30最高立减30，周六、日满200减20

厂商周+出游专版 品牌满减/折扣+应季爆品+热带水果节 6.1折起专版+儿童专版+端午专版

活动

营销

5.1 5.5/5.6 5.15 5.17 5.20

满68最高抢500

元旅游助力金

满59元5折秒杀

5.9

满68赢517、免

费试吃

520照片征集、

满68套好礼

销售690.8万

占比17.3%

销售1783万

占比44.6%

销售1526万

占比38.1%

5月份重点营销热点

• 五一劳动节

• 母亲节

• 517吃货节

• 520情人节

5月1日-5月5日营销场景

• 以出游、休闲娱乐为主题，主打吃喝、出行

必备相关链的品类，如：生鲜、休闲、冲饮、

个护、清洁等；

• 出游烧烤季：

烧烤食材类：肉食类（五花肉、烤肉、鸡腿）、蔬

菜类（金针菇、茄子、玉米、韭菜）调味类（孜然

粉、酱油、食盐、料酒）、油类（调和油）；

烧烤关链性商品：一次性碗筷、杯子，啤酒；

烧烤器材：烤箱、烤架、木炭、刷子、叉子、烧烤

签、烧烤纸；

• 出行必备：

出游吃喝必备：休闲类（散装豆干、果冻、包装薯片、

包装熟食等）、冲饮类（箱装水、饮料）、啤酒；

出行防护必备：个护类（防晒、防虫、牙膏牙刷）、

清洁类（面巾纸、湿巾）、文教（雨具）、美居（毛

巾）

五一出游主题商品

销售预估：300万

5月1日-5月5日版面规划

主题序号 重点促销主题 参与品类 SKU数 备注

版面一 品牌折扣专版

粮油、休闲、冲饮、酒、清洁用品、个人护理、日用

百货、母婴、美居百货

20 厂商折扣/满减

版面二 时令抢鲜 生鲜各品类 12 应季水果、肉禽为主

版面三 会员专版

基础粮油、休闲、清洁用品、肉禽、水果、蔬菜、酒、

干货、冷冻冷藏

20

版面四 家庭好厨艺 基础粮油 12

版面五 出游提前备 休闲、酒、冲饮 24 箱装、大规格

版面六 焕醒假期 个护、文教、日用百货 24 雨具

版面七 消杀总动员 文教、清洁用品 10 苍蝇拍、蚊香、杀虫水、花

露水、蚊香液、空气清新剂

版面八 黔货出门 地方特产（休闲、冲饮、粮油） 6

• 本档主打品牌折扣专版；

五一主题营销活动

• 活动主题：你出游，我买单！幸运刮刮乐

活动时间：5月1日-5月5日

活动期间，凡到星力乐品鲜活超市一次性购物满68元

的顾客，即可参与线下刮刮乐活动，满136元参与两次，

单张小票最多限参与两次；一等奖：500元旅游助力金

（以购物卡形式发放，共20名）

二等奖：金龙鱼调和油5L一桶；

（进价69.9元/桶，共50名）

三等奖：蒙牛牛奶一提；

（进价38元/提，共100名）

四等奖：珍妮反向雨伞一把；

（进价20元/把，共500名）

五等奖：薯片一包

（单价5元/包，共1000名）

参与奖：口罩一个

（单价1元/个，共15000名）

• 费用预估：37295元

• 预估带动销售113.3万

• 活动执行要求：

1、门店必须专门设置的活动抽奖区，根据

赠品分配数量，做好现场陈列；

2、市场部配合门店做好现场的氛围及奖品

展示；

3、门店安排专人负责活动的执行；

4、提前做好店内宣传及广播推广；

5月6日-5月19日营销场景

• 以吃喝为主要促销场景，通过生鲜（小

龙虾）、酒（啤酒）、休闲食品、冲饮

（奶制品）等品类以满减、折扣、爆品

的形式开展主题营销；

• 5月中旬开展热带水果节，以应季水果：

榴莲、台芒、西瓜、香蕉、火龙果、密

瓜、妃子笑为主，通过爆品营造主题；

• 以母亲节为促销契机，主打感情牌，

通过女性营养品、护肤品、红酒等商

品的组合搭配营造为母爱献礼主题；

吃货节 热带水果节 母亲节

预估销售：500万 预估销售：100万 预估销售：30万

5月9日母亲节活动

• 活动主题：满59元5折秒杀

   活动时间：5月8日（周六）-5月9日（周日）

参与门店：AB店

活动期间，凡到星力乐品鲜活超市一次性购物

满59元的顾客，即可凭小票参与换购超值商品一

份，单张小票最多换一份，数量有限，抢完即止；

满59元+2元换手帕纸一条；（进价4元左右）

满59元+3元换面膜一盒（进价5元左右）

费用预估：15000元

预估带动销售：60万

5月17日吃货节活动

• 活动主题：满68赢517元大红包

活动时间：5月15日（周六）-5月17日（周一）

参与门店：所有门店

活动期间，凡到星力乐品鲜活超市一次性购物

满68元的顾客，即可在线上到家平台参与抽奖活

动；

一等奖：517元超市购物券一张；（3张）

二等奖：51.7元超市购物券一张；（80张）

三等奖：5.17元超市购物券一张；（500张）

四等奖：满58减5元抵用券一张；（2000张）

参与奖：谢谢惠顾

• 费用预估：10000元

• 活动主题：热带水果免费尝

活动时间：5月15日（周六）-5月17日（周一）

参与门店：AB店

活动期间，凡到星力乐品鲜活超市的顾客，即

可到生鲜区指定地点免费品尝水果；

试吃水果：榴莲、火龙果、香蕉、荔枝、西瓜

活动要求：

1、生鲜采购提供试吃水果；

2、门店安排人员现场叫卖；

商品重点促销

1、休闲（包装、散装）满38减10（7.4折）；（5月15日-5

月17日）

2、啤酒整箱购买更实惠；（ 5月6日-5月19日）

3、龙虾爆品；（暂定19元/斤）具体时间待采购确定；

4、热带水果节：榴莲、火龙果、香蕉、妃子笑、西瓜爆品；

5月6日-5月19日版面规划

主题版面 重点促销主题 参与品类 SKU数 备注

版面一 吃货“食”光 休闲、冲饮、酒、基础粮油 20 厂商折扣/满减/买赠

版面二 吃货抢“鲜”购 生鲜各品类 12 应季水果、肉禽为主

版面三 会员专版 12

版面四 家庭洁净专家 清洁用品 12

版面五 夏日焕新 个人护理、美居百货、日用百货 12 均价系列、夏日商品

版面六 母亲节专版 冲饮、母婴、个人护理 7

• 本档主打吃货专版，以吃货“食”光为主题；

5月20日-6月2日营销场景（618预热）

童趣场景 高考饮食场景 端午场景

生鲜爆品节（肉禽、水果、水产、

冷藏：低温奶）常温(奶粉、冲调、

咖啡、牛奶）

销售预估:100万

粽子礼盒、鸭蛋礼盒、酒、地方

特产、散装粽子（五方斋、潘祥

记、贵州龙）

销售预估:100万

休闲类（包装类：棒棒冰、巧克力、

饼干、散装类：果冻、糕点、豆干）、

冷冻类（冰淇淋）、冲饮类（常温奶

制品）、文教类（儿童玩具）、水杯、

母婴

销售预估:500万

5月20日活动

• 活动主题：全城秀恩爱，５２０情侣照征集

报名时间：5月15日-5月20日

商品重点促销

1、指定巧克力系列满减/折扣；

2、红酒低至5折起；

3、计生用品爆品；

4、个护类满99减20（8折）；

• 活动主题：满68套好礼

报名时间：5月20日（周四）

参与门店：AB店

活动期间，凡到星力乐品鲜活超市一次性购物

满68元的顾客，即可参与现场套圈圈活动，单张

小票最多限参与两次；

关注@乐品鲜活公众号向我们后台发送你与Ta之

间的情侣合照（必须真实照片）+联系方式+表白

语，我们将会筛选50名情侣送出零食大礼包一份，

并在公众号上进行公布；

照片评选标准：

1、照片必须是真实清晰的；

2、表白语内容丰富、有一定的感情色彩；

费用预估：1500元（每份礼包30元）

• 游戏规则

1、顾客凭68元小票到活动现场领取三个圈圈；

2、投射距离为1.6米；

3、套圈时双脚须站于同一水平线上，否则视为无效；

4、踩线或投圈时未站稳踩线或向前出线视为无效；

5、套圈时，须一圈一套，多圈一起套无效；

• 费用预估：中奖率50%，费用10000元；

62银联节活动

5款专属民生爆品5折售卖；

银行计划投入费用：20万元以上

计划爆品成交金额：30万以上；

具体活动方案5月10日前确定；

活动时间：5月29日-6月2日

活动效果

贵阳农商银行送无门槛消费券，由贵阳农商银行直接派送，由于贵阳农商行各支行执行力问题，导致目前核销

率极低，总共6600张券，仅发出564张。 目前与贵州银行沟通结果，发券日期延长到5月20日。