更新多联机市场，中央空调经销商新“掘金”地？
NO.02
高存量，储量巨大的宝藏
随着我国城市化进程的加速，无数
的大型建筑应运而生，见证了一代代人
的生活变迁。但是，时间不饶人，许多
在 21 世纪初建造的大厦或住宅已经显露
出衰老、落后的痕迹，而这些建筑所使
用的多联机产品，早已出现能耗增加、
性能衰减以及单台设备维修周期加长等
问题，亟需更新升级。
数据显示，国内使用 12 年以上的多
联机市场容量近 700 亿元，在增量机会
点的刺激下，更新多联机市场迎来机会。
2023 年上半年，更新多联机在市场上的
销量表现强劲，同比增长 43.71%。正是
基于这一趋势，知名品牌纷纷提前布局，
竞逐换新改造市场。可以说，更新多联
机市场是一个刚需旺盛的大市场。
高门槛，更强的专业性和高效性
与增量市场相比，更新改造建筑往
往还在使用中，存在需求分散、工程复杂、
技术要求高等难点，不但要保证在进行
多联机系统集中改造时不影响业主正常
运营，而且还要考虑多联机系统技术升
级等问题。种种因素，使经销商面临更
新市场三大门槛：
（1）技术实力雄厚。与新建建筑不
同，无论是商业办公楼、体育场馆，还
是星级酒店、工业地产，不同的建筑意
味着不同的中央空调管路系统，这就要
求经销商的技术团队能够针对性地制定
出合理的设计方案。与此同时，由于不
能影响业主正常营业，系统设计方案必
须最大程度利用原有系统，对设计团队
提出了高要求。
（2）安装服务团队高效。更新改
造项目的施工周期往往较短，经销商的
安装服务团队不但必须是专业安装维修
人员的组合，而且还要是一个高效、专
业的维修专家团队。在更新安装过程中，
他们丰富的经验和专业知识，能够准确
快速地判断故障原因，并采取适当的措
施进行调整，以确保更新过程高效而准
确，提高项目利润率。
（3）数字化服务能力强劲。伴随多联
机不断升级迭代，如今的更新建筑都需
要“全生命周期服务”，即经销商要从
建筑的业态勘察、方案设计、设备采购、
工程施工、运维管理，为建设方提供一
站式的系统服务，并且从设备节能以及
数据分析等多重角度保证整体系统的节
能性。这些就要求经销商具备一定的数
字化能力。
毋庸置疑，更新多联机市场潜力
巨大，但是要想立足更新多联机市场，
必须具备足够的技术实力，而这也是当
前很多经销商迟迟不能进场的原因。事
实上，在整个房地产市场持续低迷的当
下，笔者以为，即便有再多的困难，依
然会有越来越多的经销商进入更新市场
掘金。
2024 年 1 月 39
