我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 耿凯  公司五年规划 公司三年销售达到三个亿，五年达到五个亿，成为行业内第一品牌，助力健康养殖  个人五年规划 首先是要多学习产品知识，深入了解产品， 2022 年学习饲养管理，学习中医方面的知识，从基础学起，每天至少学习一下小时， 2023 年深入学习饲养管理中医药知识，锻炼自己口才，学习讲课技术转型， 2024 年要达到中医方面知识灵活运用到实际， 2025 年讲课水平锻炼不断提高， 2026 年饲养管理方面达到能胜任技术厂长水平，不断的提升自己，为技术转型努力， 助力营销 第 49 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 郭巧娟 从 2007 年实习到维尔利至今已有 14 个年头了，跟随维尔利的发展脚步，见证了 维尔利的一年一小变，三年一大变，五年一跨越。我也从一个技术初学者慢慢蜕变成一 个技术专业者。  集团的未来 5 年梦想 是快速成熟的 5 年，因为在这个行业已经沉淀了 20 年，它有它的经济基础，有它 的文化底蕴，有它的战略模式。 未来的 5 年，维尔利集团的禽药事业和畜药事业在各自的发展道路上，再跟各个大 集团对接，合作，再创大的业绩。反刍事业在集团的规划战略里，未来五年时间，维尔 利集团定能做到，禽药，畜药，反刍药等全面开花。维尔利集团是发展绿色农业，智慧 农业的企业，势必成为动物保健服务专业服务的第一品牌。期待维尔利集团未来发展的 5 年，势如破竹！  公司五年梦想 公司从 2001 年的初创期到 2021 年，有 20 年的时间了，从小公司发展成行业的 知名企业，未来的 5 年，我们还有很多路走。 1、从人员层面，公司正在培养和召集行业人才，为了公司更好更快的发展。 2、从业绩方面，未来 5 年，维尔利公司要做出更多的个人千万，个人五百万，个 人三百万，为集团的未来 5 年献礼。 3、从品牌效应层面，维尔利公司在未来 5 年要把 3+5 产品升维，创造出维尔利的 千万级大单品。达到说出一个产品就让客户想到维尔利，或者说到维尔利就让客户想到 这个产品。  个人五年梦想： 当前我的工作主要负责技术服务，主要针对肉鸡疾病的预防，诊疗和治疗这一方向。 第 50 页 共 348 页

在工作中，还有许多所欠缺的知识和技能。 未来的 5 年，是行业快速发展的 5 年，行业需要高精尖的技术人才，我必须突破自 己： 1、从技术层面，多从疾病的预防下功夫，防重于治，未病先防。从养殖管理层面， 现在规模化的鸡场已经快速突起，和鸡场达成合作，懂管理也是必要的技能，接下来的 工作就是深入鸡场，多学，多实践。 2、从讲课层面，不管是面对养殖户，鸡场老板，客户的技术人员等等，说和讲是 必须的基本素质，所以未来要锻炼自己的说讲能力，还要有思维逻辑能力，合作之前先 要沟通，把沟通做好，锻炼自己。 第 51 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 刘波  集团五年梦想： 我的梦想就是在我们市场上所有的集团都能和我们集团合作，我现在所有关注的客 户春雪，仙坛，荣华都能够很好的合作，我每天都在集团客户间忙碌为做满意度的服务。  个人五年梦想： 我的年销售额已经是一千万的大业务员，维尔利有自己的大单品，能够为客户解决 养殖过程中的问题。 我们的服务让客户非常的满意，这时候的维尔利已经是一个上市企业，现在的维尔 利已经年销售额 8 个亿的跨国企业。 第 52 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 刘洪喜  公司五年规划 1、对公司的五年规划希望公司给予员工平台提升的机会 2、河南市场希望公司细化系统 3、让更好更多优秀人才加入维尔利成为强者  个人五年规划 1、2022 年挣 20 万，换辆 20 万的车 2、2023 年工作 2 年客户达到 30 个，月销量达到 20 万 3、2024 年销量达到 200 万时带全家人出国旅游一趟 4、2025 年成为河南维尔利区域经理，代理一部分员工共同把河南水禽市场开发 5、2026 年时暂无考虑，先把 4 年规划做完美 第 53 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 刘奇  维尔利公司五年规划 1、业绩：五年 5 个亿 2、品牌打造：多方面塑造行业品牌优势，争取在动保行业品牌度上升一个阶梯。 重点打造一个产品，年销量达到 5 千万以上，别人提起维尔利就会想到该产品。 3、产品工艺提升：增加注射级产品生产线，比如林可大观注射剂，三代，四代头孢混 悬液等的增加，目前该类产品在市场上用量很大。 相信在郭董的带领下我们维尔利人的共同努力下，维尔利的五年之约一定会无比灿 烂辉煌。  自己的五年规划 1、业绩：计划五年后自己的业绩能达到 300 万甚至更高。 2、市场规划：重点还是肉禽市场以濮阳县南乐县内黄县为主要区域，水禽市场以濮阳 县南乐县为主要区域，蛋禽市场以内黄县滑县作为深挖重点区域。肉禽水禽作为增量重 点输出点，蛋禽市场保证基本销量。 3、客户结构：以集团客户，规模厂客户，龙头客户，经销商客户作为一个优选客户的 一个结构顺序，接下来几年把前两类客户作为一个重点去做，丰富自己的客户结构，作 为一个增量稳定的前提，抵御行情带来的销量的冲击。 第 54 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 吕亚飞 刚刚加入公司半个月，对公司以及整个集团的认识都有限，目前还是处于在学习的 层面上。  集团的五年计划 希望公司五年规划里着重做品牌营销这一块。让维尔利这块品牌能让更多人知道并且 记住，这样业务人员下市场会好做很多。 比如上市规划，可以增加我们品牌的影响力。 另外就是社会责任这一块，比如今年我们河南比较火的一家蜜雪冰城，希望公司能赚 更多的钱承担更多的社会责任，社会也必将反哺我们公司。  公司的五年计划 希望公司有个拳头产品，说起这个产品就能想起我们公司，比如新正好就有个消毒 液，相当于打造一个爆款，朋友圈还有微信名字都是这个消毒液。另外的话就是疫苗这 一块，很多做的大的公司都有在做疫苗。  个人五年梦想： 第一年能够熟悉自己的市场，以及咱们维尔利集团，完成公司交代的基本任务。 后两年希望通过自己的学习以及努力，希望能够做到一个区域的销售总监，能帮助 更多的同事，从而实现更大的自我价值。 五年规划的后两年就是能完成本区域的基本业绩的情况下多学习，提升自己，迈进 一个更大的台阶。做我们公司一员开疆扩土的干将。 第 55 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 田卫  集团规划： 1、5 年 5 个亿的指标完场。 2、规划公司上市。 3、真正做到成就用户，幸福员工。  维尔利规划： 公司已开发集团客户为主，辅助业务工作。培养特种兵。5 年完场 2 个亿。产品方 向研发多迎合市场。以中药和生物制剂为主，化药为辅。做好客户满意度。  个人规划： 1、5 年完成挑战任务 800 万。分析市场寻找市场上的集团客户，龙头客户，养殖场客 户。分析客户，利用资源把客户开发出来。 2、把市场做透把空白市场全部开发出来，为 5 年的 800 万努力。在完成 800 万的基础 上扩建市场。把德州周边的县市进行开发。 第 56 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 王建  公司层面： 1、三年实现五个亿的销售目标。五年挑战十个亿的目标… 2、分公司化运营，在集团公司的总体统筹下完成家禽、家畜、水禽、水产、大家畜、 特种动物…涵盖所有动物品类的专业化、综合化的转型。 3、集团公司员工数量 2000 人以上，全员素质提升，员工大学本科学历占比 80%以上， 博士、硕士等高素质人才占比 5%以上，打造一支高学历、高素质的专业化团队。 4、完成集团公司国际化动物保健企业的转型，在动保领域国内企业中排进前两名，世 界领域排进前十！ 5、完成主板上市…  个人层面： 1、加强学习，提升营销层面、人员管理层面、部门管理层面、系统管理层面的全面综 合素质，每天进步一点点。 2、完成从销售到管理者的转型，从成败型思维到系统性思维再到战略性思维的多纬度 提升。 3、完成从小部门管理者到大部门乃至分公司再而进阶至集团公司的管理者的奋斗目标。 4、学习、领悟、执行董事长战略思想，将维尔利公司事业当做自己终身的事业去努力 奋斗… 第 57 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 王俊丽 公司今年高分通过了新版 GMP 的验收，20 年庆典成功举办等更是在业界名声赫赫， 身为一个维尔利人感到无比的骄傲与自豪！  希望公司未来 5 年: 1、市场方面: 把控全国各地市场命脉，让维尔利在养殖业中家喻户晓，成为健康养殖保驾护航领 航者； 2、客户方面: 以集团客户为主流，提高占比百分之八十，养殖场客户为辅助，逐步淘汰经销商客 户: 3、产品方面 种属分类，但是每个种属做成 1—2 个大单品或明星产品，单产品年产出 1 千万以 上，公司再打造 2—3 个大单品年产出 3—5 千万，着力建设打造研发团队的力量，知 名研发老师 2—3 人领航研究院的研发工作和科研项目；以市场为导向，以客户需求为 宗旨，生物制剂、微生态、中兽药为主导。专人专职负责新产品实验跟踪与数据反馈。 4、人员晋级培训更专业化，职业化 做到每个人及会营销又会讲课，及会公关又有解决专业问题的能力等等，技术人员 培养 5—10 名讲课能力强项的老师 Pk 制；全国巡讲助力营销；培养 5—10 名左右懂 饲养管理的人员助力集团客户的开发，培养 5 名左右产品专员做市场推广。  自己的规划: 明年客户处任务 100—150 万 1、市场方面：维护好老养殖户的基础上拓展新市场，目标以确定年前做好调研为明年 开发做铺垫。 2、客户方面：把控好客户处以合作厂家的销量，以自己公司量为主导，弱化瑞普产品 的销量 第 58 页 共 348 页

3、产品方面：明年还是以三清侠、护肝解毒包、荆防败毒粉、可林佳为主拉动销量， 七项全能和扶它林为主推产品，再上 2—3 个新产品，打造推广，筛选适合市场 2—3 个产品做为大单品或明星产品 4、个人方面：提高自己的专业能力尤其是饲养管理和饲料营销方面的能力，多学习多 看书，有机会去养殖场学习。 个人 5 年规划: 借助公司平台好好干，多学习提升自己能力紧跟公司发展的步伐，未来主要学习讲 课能力，也是作为一个技术老师必备的技能，先从制作课件学习，然后向其他讲课老师 学习演讲技能，做到能讲课，讲好课，能解决问题助力营销提升销量，为公司添砖加瓦 献一份力量也实现自己的价值，在公司未来的成就上留下自己的足迹！ 第 59 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 王荣海 对于今年来说，总体上来说，没有能够完成自己的全年的任务目标，个人感觉有三 个方面的因素，第一自己上半年总体业绩太差，没有能够完成自己的上半年的业绩指标； 第二，自己整年的新客户开发不足，没有能够及时的补充自己老客户掉量所带来的影响； 第三，去年上剩余近 40 万的预付款太多，对于今年的任务也产生了一定的影响。  明年自己的整体工作： 第一，从业绩角度说，计划明年必保业绩 200 万，争取达到的目标 250 万的目标； 第二，从客户角度来说，自己明年的工作中心还是在保证有效客户的基础量的前提 下，以规模在 30 万以上养殖场为重点，开展工作，计划根据自己目前的业绩指标核算， 明年新开发养殖场单个回款在 20 万以上的养殖场最少 3 个，才能够保证自己业绩指标 的达成，明年的重点开发客户跟踪：王华山，范丽萍，韩光宇等客户； 第三，从市场角度分析，自己在维护老市场的前提下，找到自己的工作中心，将以 莒县为中心开展自己的工作，并且结合客户开发情况来说，计划在莒县开发至少两个新 客户，在沂南和五莲开发一个新客户。  对于自己与公司的五年展望 随着发展，要想在当下的社会立足，保证不被社会淘汰，那么对于自己来说： 第一、不断的提高自己的业务能力，这包括自己销售技巧谈判的能力和自己专业知识的 能力，就自己目前来说，对于开发集团类型的客户的经验比较欠缺，这将是自己未来五 年重点锻炼提升的重心； 第二、对于自己的业务指标来说，计划能够在未来业绩全年回款在 400-500 万左右， 年工资能够保证在 25 万以上，公司能够达到年业绩在 2 亿。 第 60 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 王帅 一、工作方面 不断的向优秀的同事学习，同时总结、完善自己的业务能力。保持较好的工作态度， 努力认真完成每一项工作，同时认真遵守公司的各项规章制度。保持高效、认真、勤奋 的工作态度； 二、学习方面 不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，更出色的完成各项任务：产品 学习：深刻理解公司产品和产品方案，用好公司提供的各个学习工具；个人学习：养成 学习的好习惯，多读书，提升自身知识储备；3.公司文化学习：加强对企业文化的了解， 紧跟公司发展步伐，不脱团队后腿 三、大客户开发 加强学习大客户开发技巧等相关的知识，5 年内至少开发年销售额超 150 万以上 4 个，年销售额 100 万以上 3 个，同时不断的开发优质大客户，丰富客户结构。 四、销售业绩 2 年内做到个人年销售额 300 万以上，5 年内做到个人年销售额 600 万以上。 第 61 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 崔世磊 首先非常高兴加入维尔利，成为维尔利人。作为销售新人，现阶段希望先存活下 来，稳定老客户发展新客户。22 年目标回款 60 万以上，逐步的发展大客户，成为销售 几百万的销售经理。  集团的 5 年畅想 集团下一个五年在更高端的赛道上奔跑，向下一个目标，拼搏奋斗，打造品质与科 技驱动，卓越的运营组织再造，卓越的企业竞争力，以禽药为根基，打造猪药板块为新 增长点，依托外贸拓展国际市场，实现五个亿销售目标，集团未来五年的蓝图已经制定， 作为每位维尔利人坚信能够实现，也必然能够实现。 世界维尔利，百年传承，是百年的起点，维尔利集团在下一个五年，必将更上一层 楼，更加辉煌！ 第 62 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 袁国忠  公司五年梦想 公司一年一小变，三年一大变，五年一跨越，希望公司五年五个亿的梦想通过公司全 体同事的努力提前实现。 1、品牌方向: 公司正在逐步的壮大，五年后的公司跻身中国一流的兽药企业，在全国提起维尔利 三个字人人竖起大母指。 2、产品方向: 根据国家的要求，做好中兽药的研发，五年后的维尔利肯定在中兽药方面是全国数 一数二的企业。 3、客户方面: 客户转型一直是公司的重点，五年内做好客户的转型工作，全国大客户合作 90% 以上。 希望通过全体成员的努力，五年后的维尔利一定是世界闻名的维尔利，加油！  个人五年梦想 从去年 5 月份入职公司至今已经一年半了，自己从一个兽药行业职场小白也慢慢的 成长，可能自己不够努力，业绩一直不好。以后的五年我会改掉自己的坏习惯，加强学 习，努力让自己变得更好。主要从以下当面: 1、学习，加强销售知识的学习，多买销售方面的书，认真学习，多向行业的前辈们请 教销售的知识。认真的学习产品，做到知道、会用、会搭配、会讲解。 2、市场方向，把市场的每个角落都走遍，开发市场内高质量的客户。把客户结构完善， 从蛋禽、肉禽、水禽方面都做到更好。 3、梦想，希望通过自己的努力，公司的培养，把市场做到更好，努力挣钱，使家庭幸 福。 第 63 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 张红波 作为畜牧行业技术工作者的兽药技术员也在寻找着自己的转型之路——如何协助 客户走出困境，如何减低养殖损失，如何提升自己？从治疗兽医到预防兽医到管理兽医 的转变！ 一、技术员水平的自我提升 在实际诊断过程中，技术员的水平参差不齐。而在市场上，有效诊断可以降低养殖 者的疾病防治成本，使养殖者对技术员更加信赖。这是技术员取得成功的关键。 有效诊断也可以令技术员对自己产品的推广产生更强的信心，继而打造产品品牌的 强势，最终达到知己知彼、百战百胜的效果。不过，想要达到“有效诊断”的水平需要 建立在不断学习的基础上，对公司产品、市场产品都需要有全面的认识和了解。 因此，在当前情况下，技术员通过不断提升自己的技术水平，协助客户分析问题， 钻研问题，最终解决问题，这是技术员突围的根本办法。 二、协助养殖者降低养殖成本和发病率 在市场行情低迷的时期，养殖者信心普遍不足，甚至有消极怠慢的心理，在向他们 推广产品时接收到的厌烦抵触情绪较多。 在这个时期，作为技术员首先做的就是借用自己的优势，协助客户解决他们最为关 注的养殖过程中的两大难题——如何降低养殖成本和如何降低发病率。 以技术服务客户，积极帮助养殖者，多和养殖者沟通，最后以技术赢得客户的心， 这是技术员突围的基础保障。 三、维护养殖场的生物安全 首先，对猪场的母猪生产、配种，仔猪生长和营养，整体的发病率及疫苗预防，环 境消毒和无害化处理等方面，进行系统的数据统计，并保留原始数据。 其次，通过淘汰、治疗、处方或配方的调整逐一解决问题，达到“精、减、净、安” 的养殖水准。 所谓“精”，是指淘汰生产效率低，保留生产力旺盛的集中管理和防治; 所谓“减”，是指减发病率、减养殖成本(通过优化饲料配方、兽药保健预防治疗 程序等方式) 第 64 页 共 348 页

所谓“净”，一是指制定规范、易操作的免疫程序，通过科学合理的免疫来弥补病 原微生物免疫上的漏洞，二是指养殖场内部及外部的清洗消毒，每周至少两次; 所谓“安”，是指针对养殖场内部的安全生产以及员工的心态做工作。行情不佳， 员工的积极性也会随之降低，这给安全生产也会带来影响。 总之，技术员协助养殖者实行精兵简政、集中整治的策略，稳固猪场的生物安全， 为下半年猪价高峰期做准备，这是技术员突围的精华所在。 四、技术员独立开发新市场 技术员不仅仅是技术员，也是畜牧产品技术性销售员，他们在把控市场、开拓市场 方面具有一定的优势。 1、三因制宜原则:当前季节，温度适宜，动物群体发病率比较低，且一般疾病经销 商自己就可以解决，因此，技术员有充足的时间和精力去开拓新的市场; 2、技术型业务员在市场推广过程中具有一定的技术优势，他们在产品“物尽其用” 方面更有推进作用。 所以，技术员独立开发新市场也是技术员自身突围的一个出路。 第 65 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 刘云鹏  集团五年梦想 集团五年 5 个亿、三年完成  公司五年梦想 公司五年完成 2 个亿 全国集团客户覆盖 80%  个人五年梦想 五年突破 800 万 第 66 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司大客户开发服务中心 焦晓政 不觉中已来到维尔利一年了，让我站在维尔利风华正茂的 20 年节点上眺望未来， 我能看到的东西很多，至少未来的 5 年维尔利就有了自己的博士后工作站，大客户开发 服务中心业已站在行业前端对国内行业前 50 的客户形成高质量合作，那时候合作的内 容将不单单是普通药品，而更多的会是新特药。届时我司比肩的友商将不再是国内同类 企业，而应该是国际知名的动保品牌。而我们部门将承担是国内新特药领域的领军使命， 甚至是对跨国大型养殖集团的开发和学术合作。 未来我司将依托公司强大的研发背景与生产实力，对全球动保行业进行引领和整合， 不但要做横向整合，更要进行纵向整合，建立起从研发到销售、从玉米到抗生素中间体、 从原料到制剂的全产业链覆盖。那时候的合作就不局限于单一药品合作，而是从文化、 价值观、学术等领域的深度战略合作。依托更多高精尖产品和技术对合作伙伴进行帮扶， 助力他们成长。同时利用我司高端平台面相全球进行宣传，让世界听见维尔利的声音； 让维尔利真正的走向世界！ 曾经，所有的风雨已化作遥远的记忆。曾经，所有的成败已定格在泛黄的过去。雪 野茫茫，你知道小草的梦想吗?寒冷孤寂中，它怀抱着一个取暖的梦想，等到春归大地 时，它就会用嫩嫩的绿叶问候春天，而那绿叶就曾是它在地下轻轻的梦呓。候鸟南飞， 路途遥远，他们的梦呢?在远方，那是南方湛蓝的天空，它们很累很累，但依然往前飞， 因为梦想又赐给它们另一双翅膀，而我的梦想就是要渐渐融入到维尔利公司-----这片践 行我梦想和憧憬的地方。我要在这里实现我的梦想------体现自己的人生价值，绽放瑰 丽的生活色彩。 第 67 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司大客户开发服务中心 庞鑫 2021 年是维尔利集团 20 周年，也是我入职集团 16 年，16 年来我见证了集团成 长的每一个阶段，集团也给予了我不断进步和提升的稳健平台。未来的五年，是集团再 度高速发展的五年，也是我把握每一个学习机会为集团发展继续奉献的五年。未来的五 年，对于我个人和集团，我做如下的梦想和憧憬。  个人发展 关键词：突破与提升 1、产品能力： 1）熟练熟悉从原料到生产成品的全部过程，了解每一款产品的生产工艺流程，熟 知产品在生产过程中的优势，并形成专业销售语言。 2）专注学习中兽药知识，熟知中药基础理论，并完成中药理论到临床诊断的结合 与实践。 3）熟悉熟知全集团产品知识与属性，保证对接集团客户全方位产品需求。 2、专业能力： 1）学习现代化蛋鸡肉鸡标准场选址建设以及管理能力。实践工作中以现代化鸡场 作为主要工作对象。 2）完成有维尔利特色的专业理论整理。《维尔利消毒产品体系》、《维尔利蛋禽 生殖保健理论》等。 3）学习种禽饲养管理及疾病诊断技术，与集团客户完成无缝技术对接和交流。 3、学习能力： 1）完成专升本学习提升。 2）完成执业兽医学习内容并顺利考取。 3）完成集团平台的其它学习内容。  公司平台 关键词：稳定 增效 1、团队 1）稳定现有团队，形成成长梯队。 第 68 页 共 348 页

2）纵向形成集团客户团队、渠道客户团队、终端客户团队的销售团队模式。横向 形成蛋禽、水禽、肉禽的技术服务团队模式。 2、客户 1）逐渐形成维尔利“品牌客户”“旗舰客户” “金牌客户”的客户梯队建设。 2）建设以集团客户为主体的“品牌客户”群，以渠道和优质老客户为主体的“旗 舰客户”群以及以终端养殖公司为主体的“金牌客户”群。 3）与“品牌客户”以品牌共建为合作基础，以行业论坛为联络载体；与“旗舰客 户”以团队共建为合作基础，突出技术和销售团队的合作优势；与“金牌客户”以研发 共建为合作基础，以产品优势共享为突出点。 3、市场 1）重点空白市场的开发，完成维尔利品牌全域覆盖。 2）以客户属性为切割点，完成三种类别客户的市场切割。 4、产品 1）突出优化中兽药优势，根据家禽系统疾病和季节完成中兽药立体产品体系建设。 2）形成化药重点产品和优势原料的体系搭建，尤其针对集团客户的需求有议价优 势。 3）微生态产品完成品牌辨识度培养。突出研究院理论优势，形成研发与临床的无 缝化对接。  集团发展 关键词：厚积 薄发 1、品牌优势 1）突出行业发展与集团发展的契合。参与行业盛会论坛，提升品牌形象。 2）引入行业各类资源，从研发到生产的全链条过程。 2、研发优势 1）专注优势产品的研发力度和资金投入，形成维尔利品牌特色。 2）形成研究院与市场的联动机制。随时关注市场信息和行业信息。 3）从产品研发到生产到市场，形成项目机制，专注产品效果反馈。 未来五年，转瞬即至，相信平台，相信维尔利，未来不会只是梦想！ 第 69 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司大客户开发服务中心 王贺 梦想可以是心底的星星之火，虽是一颗小小的种苗，但依旧倔强燃起温暖，凭借内 心强大驱动力，势可吹起燎原的风。 三年一小步，五年一大步。依托现在我们公司的实力，结合产品优势，服务到每一 个客户，力争维尔利公司产品可以遍布整个市场。三年之内市场开拓，将区域内的优质 大客户做到稳定合作，坚定的相信维尔利公司，将我们所有产品系列的市场占比提升。 五年之内将整个南方地区的客户形成深度紧密的合作，共同推动动保事业的发展；我将 通过五年的历练和学习提高自身的价值，在动保服务行业中能够有更大的影响力。 相信相信的力量，拿出我们百挠不屈的劲头，发扬坚韧不拔的精神，坚定钢筋铁骨 的意志，打好我们维尔利的冲锋之战。维尔利成立了 20 周年，漫长的发展历程中沉淀 了深厚的基础，未来五年的时光，我坚信维尔利人可以不断突破创新，引领新兽药的研 发。维尔利公司会在五年的时间将产品国内外市场做到品牌影响力最高，扩增产能达到 全国第一，满足市场的需求。 在集团的引领下迅速扩大产业，从禽药领域的领导者到畜牧及水产动保未来新阶段 发展的开创者，三年之内完成自主上市，五年之后维尔利集团已经站在动保研发的顶端， 并且投资畜牧养殖多个行业，推动多产业共同发展，合作共赢。 第 70 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司产品部 李育明 2026 年 10 月 18 日，维尔利集团创业二十五周年庆暨维尔利上市规划启动大会在 人民大会堂召开。 来自全球的 500 名百万级 VIP 客户，一起见证了维尔利第五个五年计划的发展进 程。自 2024 年开展根据客户销量进行原始股份配比以来，核心客户的销量呈现指数增 长，真正的实现同发展共收获的双赢目标，与产业链客户进行了资源镶嵌，从而完成了 从平台型企业到生态型企业的转型之路。 各事业板块的分公司化运作也得到了非常高速的发展，核心员工投资建设分公司， 接受总部的统一管理和业绩及利润目标，让全员享受到公司发展带来的红利。 职能分公司更是开启了对外合作或输出模式，和各事业分公司形成内部市场关系， 并将服务延伸到集团外，发育独体，为剥离上市蕴育基础。 集团更是通过数智化与大型自养场客户进行了链接，通过维尔利集团技术服务公司 对其进行实时健康养殖指导及预警。并通过全球数据分析，建议了上鸡及出栏时期，保 证了客户养殖收益最大化。维尔利大学千名厂长培训也如火如荼的开展，为养殖助力， 输出技能管理型人才。 在成就客户的同时，员工的幸福得到了极大的满足。维尔利自建公寓楼完成入住， 每月按工龄及贡献折返购房款，同时享受子女入学补贴。 维尔利，大家一起努力，明天一定更加美好！ 第 71 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司产品部 幺立祥  5 年后的维尔利 年销量近 6 亿元，拥有近千人的团队，成为国内百强企业，我们将会实现如下梦想 1、智能化办公： 万物互联，从客户下订单，接收生产，包材准备，生产验收，物流发货到客户扫码 的出库，实现智能化，全程可监控，随时掌握客户的库存，做到产销一体化。减少资金 的积压，增强资金的利用率。 2、智慧化生产： 我们做到产、销、研发独立运营，生产可以给其他企业代工，成为兽药行业的富士 康，产值近 50 亿。 3、完成客户转型：拥有 50 个年销我们产品 500 万的大客户，上百个 100 万以上客户。 4、完成产品转型：拥有 10 个新兽药证书，拥有 20 个年销售过千万的产品，2 个过五 千万的大单品 5、完成技术团队转型：拥有 30 名，具备服务大客户能力的技术老师，各有特长，通风 管理，疾病诊疗，精细化到各动物品类，每人深入锁定 1-2 个大客户，进行深入服务， 也可一组合服务，具备服务与开发大客户的能力，可以通过良禽牧语进行带货直播。 6、良禽牧语：实现粉丝千万以上，进行网络带货，年销售额近千万。 7、销售团队转型：每一位销售经理，都是产品经理，人人会讲产品，拥有 10 名以上年 销售过千万的销售精英。 8、拥有强大的后勤保障团队：这里的强大，不是人多而是能力和素养强，可以为前线 输送优质人员、物料，以及大客户的接待。  个人五年梦想： 5 年后的今天，我已将至不惑之年，是家庭的顶梁柱，是企业值得托付的带头人， 是行业内的佼佼者。 每个阶段，都有为之奋斗的目标，此刻不在为生计而奔波，而是为梦想而奋斗，虽 不能做到财富自由，但生活也算富足，存活于世,最重要的是要懂得:如何做人?如何做事 第 72 页 共 348 页

做自然人，做目标事，简单做人，简单做事，做好人，做好事;简单的方法重复地去 做， 年近 40 岁的我将依然从五个方面来进行提升与自我要求： 1、建立正确心态： 了解他人专长，虚心学习，了解团队，发挥团队李每个人的能量。 2、业务素质： 分成基础能力（基础知识、专业知识、实务知识和技能技巧）、业务能力（理解 力、判断力、规划力、开发力、表达力、交涉力、协调力、指导力、监督力、统帅力、 执行力等）、素质能力（智力素质、体力素质、性格个性、态度、自我价值观等）。 3、潜能开发： 定期参加培训、构建人际关系网、业余课程学习等。此外，竞争机制和指导他人也 能有效挖掘自己的潜在能力。 4、精耕良禽牧语平台： 此时良禽牧语的粉丝 量已经近千万，可以进行学习培训和直播带货，是一个可以自 负盈亏的部门。 5、精耕产品领域聚焦单品打造： 打造 2 款年销量过 5 千万的产品，3 款过千万的产品。 这就是我理想中 5 年我和我的企业的样子，让我们共同努力，实现我们的梦想与价值。 第 73 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司产品部 李艳石 光荏苒，岁月如梭。转眼间我到维尔利集团工作马上快三年了，三年里我从普德入 职，到维尔利公司，任职产品专员工作，与生产、质控等部门沟通配合，完成产品上市 以及正常生产的流程，确保上千万元产品包材的供应。尽职做好领导交给的每一项任务， 努力做到更好。另外，我加强自身学习，弥补工作中的不足，使工作有先后主次，轻重 缓急，不断改进工作方法，提高工作效率。为了更好的自己我时刻准备着。  维尔利集团未来五年梦想 刚刚结束的维尔利集团 20 周年年会上，我听到了集团董事长郭董激情洋溢的致辞， 听到了集团公司发展 20 年的历程，有今天的成绩来之不易，都是每一个维尔利人辛苦 奋斗得来的，坚持集团公司战略方针及路线，未来集团的发展必然蒸蒸日上。 我眼中的维尔利集团，拥有强大的研发实力，自主研发多项三类新兽药，拥有行业 领先的研究中心。建立国家级博士后、院士工作站，兽药行业内举足轻重。集团内部家 文化，高效率，一切为了工作的精神深深吸引着行业精英。维尔利、普德、润德福、牧 客、维尔利生物科技、诺博商贸等六家公司齐头并进，为维尔利集团发展成为全球动物 健康引航品牌而努力。 集团将建立多个万亩道地中药材生产基地，从源头控制中药材质量问题，确保中药 材地道、绿色、天然。同时配备先进的检测技术，以及制定出高于国家标准的企业内部 标准，对中药材道地性、重金属、农药残留、二氧化硫等进行检验，确保中药产品无污 染、高品质。 建立智能化生产车间，信息化、自动化、标准化，实型封闭式自动化生产，实现零接触 污染。兽药是一种特殊的商品，生产的是良心，销售的是责任，用爱心为广大畜牧业健 康养殖，保驾护航。  维尔利公司未来五年梦想 维尔利公司 5 年内，瑞草晶华、清瘟解毒口服液、三清侠等，打造出 3-5 个千万级 大单品，树立行业标杆产品，超越宝来利来的微生态，大连三义的干扰素，征宇的免疫 第 74 页 共 348 页

等。打造企业机头产品，带动机身和机翼产品的销售，实现拳头产品快速占位，重点产 品销售突破，公司总体销售额翻翻的目标。  个人未来五年的梦想 成为一名维尔利人，我感到无比的骄傲和自傲。我的未来五年，虽然在维尔利工作 时间不长，但是收获最大。我的学习能力以及拓展能力有了很大提升，未来跟随集团的 脚步，不断的丰富自己、强壮自己，在完成本职工作的同时，努力学习，提升自己的专 业水平。积极配合公司，在打造产品、生产产品的工作中，做出一份贡献。 选择大于努力，感谢公司给予的机会，感谢各领导的培养。维尔利人利出一孔，不 怕付出，努力攀登，维尔利集团未来五年必定会成为行业最具影响力，最受尊崇的企业。祝愿 维尔利集团的明天更辉煌。 第 75 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司产品部 刘丽敏  五年后的自己 那是一个万人阶梯式的的体育馆，而我就站在舞台的中央，接受着众人的目光，那 眼神里透露着对我说，你真了不起呀！众人纷纷献鲜花，鼓掌雷鸣！我的脸上逸洋着开 心的笑容。 自我剖析： 从事这个职位有 10 月时间，对于工作一个是热爱，一个是生活，虽收获很多，但 缺乏专业知识上有许多不足，对新事物探索力，求知的欲望比较大，踏实。 工作是一个双向的物，支出与收获，最大的放大优点，同时在弥补不足。 优势，可以随时弥补空缺，不会因为一个扣锁，而导致链条无法运转，不足，专业 性缺乏。 规划： 每日一问（不懂点，请教身边优势资源） 每日一反思(今日工作的不足，在做事方式上的改进) 每日一计划 脚踏实地，练就自己缺乏的心理素质。拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗，尽心尽力。 第 76 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司市场部 孔垂银 维尔利下一个 5 年：激动人心的商业梦想！  关于维尔利集团： 未来 2 年 可以实现全面数字化升级和智慧生产。建立维利尔智慧大脑中心； 不是传统意义上的各个环节现场实现各个环节线上实现，而是具备数据分析功能 传统的数字化是下单-原材料采购-排产-生产-入库-出去-运输-结算等， 智慧大脑要实现大数据分析能力，在具备传统的数字化基础上能够实现预判区域需求和 疫病流行趋势。 去年某个区域禽病的高发时间，今年大数据就可以预判，并实施针对 原材料、产品备货等进入准备阶段； 反刍事业部和国内一线乳业品牌达成合作；集团整体业务突破 5 亿销售额； 未来 3 年 在全国范围、国家中药产业基地，构建属于维尔利自己的中兽药产业基地，主要产品的 原材料议价权完全掌握到自己手里； 构思赵县工厂升级为，中国河北中兽药产业科技园，园区内包含原材料商、生产商、品 牌商、物流服务商等多个产业链企业，节约成本的基础上能扩大维尔利的影响力； 维尔利集团成为农业部重点行业龙头企业； 未来 5 年 中兽药产业基地原材料分拆出来和其他品牌商合作； 生产工厂和国内领先的养殖龙头合作定制化产品独立业务，同时分拆业务科技创业板上 市； 维尔利作为品牌商，和国内主流高等院校和科研机构为他们输出品牌同时分拆主板上市；  关于维尔利公司： 未来 2 年 实现和国内 top 龙头 50 名达成合作；每年主办 2 场全国范围内的主题峰会； 未来 3 年 第 77 页 共 348 页

维尔利公司升级为行业知名的畜牧科技服务公司，不只是卖药，而是包括兽药产品、管 理方式、饲养管理等涵盖全产业链套的服务体系服务商； 出品了 VR 智慧诊断系统和设备，帮助客户远程诊断禽病并世界将数据推送到智慧工厂 自动进行产品订单推送； 未来 5 年 维尔利畜牧科技公司独立：王丹成为畜牧行业管理培训专家、带领的现有团队包括营销、 市场、品牌成为各环节的服务专家；并整体分拆至北京创业板上市。  关于个人： 未来 2 年 实现大市场的统筹管理和布局，在业内具备一定的影响力； 未来 3 年 实现管理方式的全面转变，整合市场营销、品牌、推广、活动等行业管理专家；成功打 造王丹等主要管理团队在内的人员成为业界管理培训专家； 未来 5 年 带领团队出版专注《畜牧品牌打造日记》，成立维尔利品牌管理公司，为集团各子公司 和客户做品牌服务升值。 梦想还是要有的，万一实现了呢？ 第 78 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司市场部 穆丽丽  维尔利集团五年规划： 1、客户层面：按照蛋禽、水禽、肉禽、国鸡、种禽等养殖种属，能与各种属全国 Top50 以内的 20 名客户进行合作，奠基品牌在行业内的影响力； 2、业绩层面：有了前面行业代表大客户的合作基础，迅速整合资源和影响力，集团规 划的五年 5 个亿我们可以畅想规划为 5 年 8 个亿元 4 年来实现； 3、人员层面：销售队伍按照大客户、特种兵、中坚力量、新兵四个人才阶梯进行针对 性系统培训和师帮带帮扶，同时匹配客户资源、激励机制等； 4、产品层面：结合 20 年的市场产品经验，下大力度整合行业资源开发打造 1-2 款具 有核心技术产品，打造公司代表性大单品，再结合区域特点打造区域性大单品 2-3 款； 5、产业链资源共享层面：产业链上游的原材料和下下游的销售渠道同步开展战略共享 （尤其拿下核心 1-2 款产品技术专利）和客户帮扶； 6、产销研：产销研独立运行机制，各司其职 7、品牌影响力：2023 年能达到兽药行业知名品牌；2025 年达到行业前 10 名品牌；  维尔利公司五年规划： 1、客户层面：维尔利公司能占据全国各种属板块合作 top50 客户 15 名，中小规模的 养殖户和经销商客户维护齐头并进，同时重点逐步转移客户布局，2022 年底实现能培 养出稳定的区域经销商大客户，把小规模化养殖场及经销商客户转交其进行服务； 2、业绩层面：维尔利公司依然作为集体老大哥的角色，承担实现集体 70%-80%的业 绩指标； 3、人员层面：基于业绩承担的比例，营销队伍人数匹配 100 人左右，人员综合质量和 技能要提升，个人输出份额要高，按特种兵方向进行打造和业绩匹配； 4、产品及技术服务层面：结合对集团及大客户产品需求调研的分析，研发生产性价比 高的产品；结合以往每年各区域、各产品的销售发货情况，提前开展技术和销售宣传推 广布局工作，各产品环比增长能达到 300%； 第 79 页 共 348 页

 个人五年规划： 2022 年：北大区协助层面： 有了 2021 年对北大区各区域客户及人员的了解基础上，2022 年进一步协助单总做好 北大区各维度工作的跟踪推进和建议，客户维护上量/新客户开发资源协调/人员动态跟 踪督促/客户会议组织/人员引进/产品学习及打造等； 个人层面提升： 深入学习和创新市场宣传和营销活动的形式和内容，与品牌传媒部互动制定年度品牌宣 传推广计划表，并坚持进行实施、分析总结；产品学习深入持续，明确不同产品的打造 思路；能结合客服部的客户数据、客户背景主动互动前线开展业绩提升工作； 2023-2024 年： 品牌打造和市场营销活动能有效结合，且能互动联合圈层内上下游代表性企业，主导策 划行业圈内大型联合活动，达到品牌推广和业绩助力双重收获； 2025 年： 打造推介维尔利为行业圈内 top10 兽药制造企业，并同步与部门同事配合协助客户开 展品牌打造工作。 第 80 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司市场部 牛梦瑶  维尔利集团五年规划： 1、成为河北省内首屈一指的兽药公司品牌。 2、与国内前 50 名知名大企集团达成战略合作关系。 3、员工人数全国突破 800 人。 4、中层以上员工平均年薪收入达到 30 万。 5、90 后员工占到 50%以上。中高层管理干部 80%由 90 后担当。集团的文化，制度， 流程等各方面机制更适合 90 后，00 后年轻人需求。 6、集团为员工缴纳五险一金，提供更加符合人性化的福利机制。  维尔利公司五年规划： 1、维尔利公司年销售额达到一个亿以上，员工人数达到 200 人。 2、分不同种属水禽，肉禽，蛋禽国鸡事业部均顺畅运行，实现不同种属均有合格的领 头人。 3、为集团输送各方面管理人才，部门总监的职能及权利更加扩大化。 4、一切工作核心围绕提升业绩提高效率展开，减少流程化工作更加高效简洁。  个人五年规划： 2022 年： 继续在维尔利公司深入学习和提升个人能力，继续深入了解营销逻辑与思维。 一、加强数据思维 一切从数据出发，多与客服部进行互动，了解各方面数据的来源，分析，以及将要 产生如何的决策。 二、加强产品思维 与产品部互动，加强对于产品的学习和了解，做到 ab 类以及核心大单品，熟练掌 握对于营销活动当中的产品政策能够熟练运用与理解。 第 81 页 共 348 页

三、提升对客户需求的了解 与客户转型，大客户的开发工作的认知。通过与大客户部的互动，与标书的制作， 了解行业内集团客户的高度及要求，以及分析出我们需要努力的方向。作为助理方向， 能够帮助杨总分析客户、团队数据，并作出建议性决策。 2023 年： 提升自己建立流程、制度、标准的能力，同时了解产品部、生产部、质控部工作流程， 对于分公司整体运营情况做到熟悉和了解 2024 年： 达到分公司总经理助理或总部总监助理的岗位要求，同时自己个人报考在职研究生，提 升自己整体的认知水平和综合素质 2025 年： 是自己加入维尔利集团第十年，从能力水平、职位、薪资上，都应该达到一个自己理想 的标准，希望自己能做到总监层职位，年收入达到 15W。 第 82 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司市场部 张翠梅  未来五年的维尔利，我心中的你 1、达到所有聘请的技术老师实现 100%凭执业兽医师证上岗。 2、保健防治大于疾病治疗，确保动物食品的安全性，中兽药大部分取代化学药品。 3、全国各地有我们的固定品牌经销商，每个新品的发布不仅仅局限于培训自己的销售 经理，让我们的经销商转化为销售。对于品牌经销商的打造实现统一化，店面的设计， 产品的摆放，活动促消，经销商培训。 4、集团有自己的商业办公楼、宿舍楼，及公司福利幼儿园，解决在节假日工作期间幼 儿无人看管，在成就用户的同时，幸福员工又更向前一步。  五年后的我 1、期待那时的自己不再是集团分公司下的一个小小设计师，逐渐向集团品牌传媒部靠 拢，设计精益求精，同时能参与到公司的品牌传媒战略部署，以及市场活动的策划。 2、生活方面有自己喜欢的车来代步，每年可以带着家人有一场说走就走的旅行，多读 书，读好书，知识使生活更加充实，了解行业信息，走在行业的的前沿。 维尔利，有你，有我，更精彩! 第 83 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司客服部 敦玉茹  个人的规划： 基于目前的年龄段来说，马上 30 岁了，还是有迫切的想法，希望自己有一个小事 业的，不期待说啥都懂，干啥都会，起码一些技能是要掌握的，于工作： 1、团队建设力：从前自己 80%的工作是被动安排，干流程上的一项工作，现在需 要安排工作，从面到点的延伸，工作的延展及升华需要深度思考，如何让团队的每个人 能够积极主动的正能量的看待工作及事件，增强大家的互动互联，而不是闭门造车是需 要深度锻炼的； 2、自我的成长学习力：不局限于眼下的格局，看待事物的认知，拓宽交际圈，尝 试各种新鲜的血液，不自我设限，未来还是要多看书，不能只局限于碎片化的文章吸取 能量； 3、决策力：如何判断事情的正确性及如何正确的做事，一个判断直接影响后续的 行为及结果，学习以结果为导向看待问题会简单很多。组建 10 人铁军部门，兵来将挡 水来土掩。  公司的规划： 维尔利已达到 5 亿的销售指标，公司拥有高精尖的百人销售团队，人人头上至少 500 万指标，线下线上销售同步进行，人人都是自媒体，维尔利的品牌也跟中国前几名兽药 企业齐头并进。  集团的规划： 集团已上市，成立各项专项小组，所有工作以项目制推进，公司整体平均年龄 35 岁， 所有产品自动化设备生产，一人电脑操控，以我们为赞助商的会议已举办 N 场，518 博览会就在石家庄召开。 第 84 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司客服部 王卫娟 一、品牌： 当大家都提起禽药的时候，大家就能想起维尔利这个品牌。其他集团公司在采购我 们产品的时候，都要通过资质认证和信誉考核后才能有资格购买我们的产品，包括产品 代言和销售。 二、产品： 生产出维尔利真正的大单品，除了宣传最主要的是有产品真正的实力。有一系列到 多系列的产品，其他同行业不能容易模仿的。从产品原料购入到生产、销售环节，每一 个环节把产品成本核算好，避免不必要的浪费，让产品价格优势最大化，但是产品的质 量要第一保证。充分利用赵县生产基地，有计划的生产，对于集团客户和规模化养殖场 的产品用量做好精准的把控。 三、服务： 专业的服务、团结的团队。销售总监层级的人员，不仅是级别的高度在思维高度上 同样要提升，站在集团公司角度考虑问题。销售人员从形象到专业的产品知识方面更专 业，后勤人员在做好产品、财务等服务的同时，信息化的硬件也要跟上脚步，端对端。 四、信息化： 信息化的实现一定是站在提升工作效率，让用户用起来方便。和依赖，在下单和产 品咨询各个软件能融为一体，一体化服务。维商城下单针对的群体是直接的用户，在使 用体验上一定是方便、简单、实用为主要方向，从开发角度就严把质量关，对不适用的 和不方便的从源头就解决。 第 85 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司客服部 孙笑娟 现在是 2026 年的，虽然 5 年的时间已经过去了但他不是空白的，而是充满色彩的。 如今的我已经成为一名可以独当一面的职场佼佼者，而这离不开公司的耐心培养和成就。 从入职的第一天起到现在已有将近七年的时间，这几年来公司见证了我的成长，而我见 证了公司的发展。 一个企业在领导团队的带领下，除了领导层的决策以外，就是员工主观能动性的发 挥。我想作为公司的一名员工，应该为公司的理想而奋斗，有这样一句名言，神圣的工 作在每个人的日常事务里，理想的前途在于从一点一滴做起。 “没有一个人是完美的人，没有一个团队是完美的团队，也没有一个企业是不可战 胜的”对于公司的员工而言，我们应该认清自己的资源，可利用的资源，发挥个人能力 到淋漓尽致，那么我们的企业就能胜于竞争对手之前，那么我们的企业就是优秀的企业， 我们的人才就是优秀的人才。 面对残酷的市场竞争，企业缺少的往往不是产品，不是技术，不是人力资源，真正 缺少的是一种文化，一种凝聚力和一种团队精神。就企业文化而言，他承载的内容有很 多，不能笼统的讨论，当一种价值观被企业员工认同以后，就会成为一种粘合剂，通过 企业文化的塑造，使员工从内心深处产生为企业拼搏的献身精神。 第 86 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司客服部 王玲 一、前言 我们每个在人生大道上拼搏的个体其实就像一支蓄势待发的箭，而奋斗的目标则好 比靶心，要精确的获得”10 环”，实现自己作为”箭”的价值，离不开科学而严谨的 职业规划。结合公司的发展战略,特制定未来五年职业发展规划。 二、自我盘点与公司岗位分析 通过对公司的了解和领导安排,我认为自己适合公司的统计岗位的工作,加上自己的 兴趣和经验,配合公司的培养,一定可以胜任工作安排。 三、未来五年生活 根据自己的兴趣和所学知识，就未来五年工作规划如下 1、根据自己的特长把日常以下的这几项重点工作完成好，明细如下： 1）：应收模块结账 2）：应收账款督导回款 3）：经营分析数据整理 4）：工资表 5）：前线人员考核表 6）：推广费 7）：产品测算 以上几个重点项工作虽然是简短几个字，但是在实际工作中要有丰富的经验，才能 胜任，而我要在以后工作要思考如何精细，就如简短这几个字一样，去思考如何精细工 作。如以上工作做到精细化，那我将思考接受更多挑战性的工作。 四、结束语 在工作中，任何目标，只说不做到头来都会是一场空。其实，每个人心中都有-座山 峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失 意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不 相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。相信在维尔利 公司的五年,我必将和公司一起经过时间的洗礼,变得更加璀璨夺目。 第 87 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司质控部 李娜 2022 年即将到来，根据公司的整体安排，维尔利质控部将发生重大的变革，我们 将从我们擅长的兽药检测转到我们基本上从零开始的饲料检测上，这对我们来说是个极 大的挑战，我将从以下几个方向开展工作： 1、提升自我的专业能力，通过内、外部的培训来提升。 外部通过网络寻找资源，争取每个季度能出去培训一次；内部利用新引进的专业人 才，我们制定出专业培训计划，每个月进行两次专业培训并把培训的内容落地执行两项， 执行后逐步升级改进，让他们丰富的工作经验来高效快速的提升我们的专业能力。 2、运用好大生产的资源，提升整体的质量水平。 每月召开一次整个集团的质量沟通会，通过沟通了解其他公司的工作技巧，让工作 开展的更顺畅。 3、主动出击，寻找工作，为前线提供更多的支持。 把对外 QC 的工作坚持到底，利用研究院以及外部的专家老师，让我们的产品质量 升级以月的进度腾飞。 4、傍大哥、找标杆的冲劲儿不能放 每年为自己找一位提升自我的标杆，向她请教各种管理手段，学习王丹女士的管理 技巧、冯金民女士的工作干劲儿、李红梅女士的工作方法，在 5 年后能成为他们不可替 代的助手。 个人的成长离不开公司的发展，在以后的发展中，维尔利要谨遵“禽药创新领跑者” 的思路开展工作，我们做好禽药产品的生产、销售工作，同时为了提升我们公司的竞争 力，我们要在质量上下功夫，在 5 年的时间内完成饲料全剂型的认证工作、ISO 质量体 系的认证工作，把产品的数量控制在 50 个以内，我们专项做大单品，让我们的大单品 销量突破一个亿！ 公司与集团密切不可分，集团可以把质量作为一个板块进行管理，如果质量的位置 没有在高层中体现，那么质量的运行及提升将比较缓慢，必须从整个高层领导的心中重 视质量这个事情。同时可以把质量体系的工作进行模块化管理，一个人负责一个模块， 比如：认证、复验、文号报批、质量控制、质量保证，专业的人做专业的事，统一管理。 第 88 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司质控部 于晓丽 2021 年弹指间已过，总结这一年来我的工作，只能说忙碌而充实，一年来在公司 领导的指导关心下，在同事的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定的进步。工作中， 我一定认真总结经验，克服不足，在今后的工作中要吸取教训，更好的前行。要端正态 度，热爱自己的本职工作，尽职尽责的完成自己应该做到的事情，保持认真，负责积极 的工作态度，踏实的做好本职工作。 近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我要积极响应公司的各项 规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，及时做好各项本职工作，为 企业的发展做好力所能及的服务工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我 素养和业务技术水平，以适应新形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇 于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”， 同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论功底、 辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立部门 的更好形象。 在今后的工作中，我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时 期的挑战。在以后会有更多的机会和竞争在等待我，我心里已在暗暗为自己鼓劲。争取 在竞争中站稳脚跟，取长补短，获得更好的工作成绩。在完成本职工作的同时，对其他 部门要求协助的事情要有耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂得问题和知识能虚心 听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互交流。 在领导和同事的帮助下，扎实工作、积极进取、努力提高自身的水平，履行好岗位 职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。 在 2021 年的金秋十月维尔利集团公司迎来了 20 周年庆典，会议体现了“锐意进 取，超越自我”的企业精神，会议品牌的影响力让各位参会人员深有体会，我会怀着感 恩的心，在维尔利的大平台上与企业一同成长，一同进步。共同见证企业的百年庆典。 第 89 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司质控部 张亚 转眼间来到维尔利已经 4 年多的时间了，回想在这不到 5 年的时间里，我已经从一 个最初会手忙脚乱稚嫩的新手变成一个成熟且不惧任何挑战的老鸟。 在维尔利工作，总给我一种我是学习者的感觉，总有自己要学习的地方，不论是在 我个人的专业工作上，还是在为人处事中。让我觉得我好像依然是个学生，是个求学者， 且总能得到领导的支持与同事的帮助与关心，这让我觉得非常的心安，我爱这个让我一 直成长进步的维尔利。 在未来我会让自己从以下四个方面来对我的工作进行分析与规划，加强自己 一、时刻加强自身学习，强化个人能力 要想不断的取得进步，取得成绩，就需要不断的支学习。我做为一名化验人员，深 知这个在容易不过的道理了，为了使自身化验专业水平提高到了一个新的起点。 有一 个质的变化，我主要加强了以下两点: 一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率, 二是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合,充分挖掘集体的潜力。 在日常的工作中我们必须要面对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作， 还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分 析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化! 二、提高环保意识和安全意识 在实验室工作安全意识和环保意识相当重要，化验室的一部分仪器、试剂都是易燃、 易爆危险品，许多试剂的存放要达到实验环境条件的规定。我严格按照易燃易爆及有毒 物品的保管存放试剂，熟悉事故处理方法，杜绝无安全事故发生。 环保也相当重要,做到每种化学试剂和需要处理的集中分类处理，不随意乱倒，这些 对环境都很有影响，不随意乱倒沾有试剂的污水，同时注意到实验室的卫生和各种实验 器具总是摆放整洁和整齐。 三、摆正位置，做好配角、当好参谋 首先对本部门的工作，要尽职尽责，向领导提供合理建议和主张，帮助领导正确作 出决策。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的 第 90 页 共 348 页

意愿。领导在不在一个样，自己都要坚守岗位，认真做好化验工作，顺利解决各类问题。 四、认真做好各项工作 化验工作精细琐碎，经常会遇到不同的新的问题，所以我需要提高自己的耐心与细 致，多摸索实践，多与同事沟通交流问题，共同研究探讨解决较难的实验，认真学习相 关业务知识，不断提高自己的理论与实践的综合素质，成为优秀的质量人！ 我相信在未来维尔利将会稳步发展成为更加知名的兽药行业的领军人物，无论是公 司的哪个部门都会精益求精，配合精准，团结一致，使公司稳健运行，公司口碑与销售 额都会直线上涨，员工薪酬福利也是随着公司的逐年递增与完善。我们也将在这样的维 尔利中大放异彩，拥有属于自己的一份事业！ 第 91 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司质控部 赵亚丽 2021 年是我在维尔利大家庭的第四个年头，这四年里，我追随着公司的脚步，不 畏艰险，勇往直前。我们一起经力了整个行业的重新洗礼，在众多同行企业中我们脱颖 而出，成功通过了新版兽药 GMP；我们紧跟新媒体的潮流，成功搭建良禽牧语宣传平 台，更形象的传播我们的品牌和产品； 我们从以前的销售及技术团队为主，升维至利用客户微信群向客户及用户讲解方案 及产品；更有技术老师支持，跟进推广，开展技术老师的专业培训，组织开会讲解产品； 我们勇于突破自我，创建高精尖的销售团队， 业绩目标由 2021 年的 1.5 亿到 2024 年 2.5 亿，五年翻一番；我们团结一心，共 同创造了美好的 20 周年庆典，与客户欢聚一堂，共同回顾一起成长的点点滴滴，为维 尔利的历史增添了一笔重要的色彩。 2021 年，品质战略列入为维尔利公司第一战略，我们要实现品质 3.0 时代。作为 品质体系的一员，我要做好公司 GMP 运行监督检查、各类运行记录检查、对物料的监 督工作，不合格品坚决不入下一工序，为我们的产品品质保驾护航。同时我要不断补充 学习专业知识，提高我们的质量监督方法，利用统计分析等数据化模式来体现我们产品 品质的提升，同时做好预警。 2021 年即将成为过去，我们已做好准备迎接未来的 5 年，我们不忘初心、大步向 前，牢记使命、用品质决胜千里。 第 92 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司质控部 范晓惠 今年是维尔利的 20 岁，这一年我来到了维尔利，虽然初来乍到，但遇见即是美好！ 感恩遇见维尔利这个学习型的大平台，使我遇见更好的自己。 对于未来 5 年的规划，我想应该根据集团未来的 5 年战略，公司未来的 5 年规划， 来具体制定自己未来的 5 年计划表。 那首先通过今年 7 月初的新人培训及良禽牧语平台公司战略 ppt，我了解了集团未 来五年的一个大目标：5 年 5 个亿，3 年实现！ 其次，通过公司丹总在良禽牧语上对公司未来的具体战略规划，我了解到我们公司 未来 5 年需要做很多转型(与我们工作比较密切相关的比如大生产），实现产销研分离， 以适应市场，环境的发展，更好更快的实现集团目标，最终成为生态型企业。 作为一名维尔利质控部的一员，通过集团和公司未来 5 年的目标规划，再根据我们 公司部门的目标，我对我的未来的 5 年规划做一个简单实施方案：  个人五年规划： 1、今明两年掌握公司产品可做的检验（重点滴定、紫外、液相类，然后是效价类） 2、第三年在掌握了检验技能的基础上，学习产品具体知识，通过自己的检验工作 反馈产品问题等 3、第四年加强熟练 1 和 2 的相辅相成 4、第五年也到了维尔利的 25 周岁，希望我成为了一名优秀员工，希望公司和集团 的目标也完美达成，再一次共庆维尔利 25 岁生日，期待越来越好的我们！ 第 93 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司质控部 王丹 核，复核每批合格品的称配；取，中间品的取样送检；辨，辨别二类品的性状；监， 监督每个分装组的生产；留，每种每批产品的留样；写，记录和巡查表的填写；查，大 库抽查和留样室的观察。 就这样无论是晴天、阴天、雨天、雪天，每天忙忙碌碌的穿梭在维尔利的每一个角 落，后来基本处于一个相对比较稳定的状态，好像突然到了一个瓶颈，冥想、想破头脑， 仍然一无所获的时候，领导晨会上一句话点通了我，分析每个产品的质量控制要点再去 进行监督。 作为一名 QA，首先自己要不断地进行自我提升，我觉得细节决定品质，如果在生 产过程中大家每一步都按照生产流程进行操作，我相信从维尔利出去的每一袋药都是合 格的。 对于我自己来说，QA 的职责不只是对现场的监督，还有包材的检验、质量管理、 文件管理、新产品上市 QA 的职责、淘汰产品或者将要淘汰产品 QA 职责、定制牧客产 品 QA 职责、外贸产品 QA 职责、中药提取产品 QA 职责，总的来说 QA 更多的是要纠 正与预防问题的发生。我是维尔利的一员，是公司给了我机会和舞台，我要用身来工作， 用心来奉献。 维尔利以质量和效益为根本，以创新和国际化为驱动，更加是一个其乐融融的大家 庭，也是一个学习型企业，我要怀着感恩的心与维尔利共同发展，共同进步，共同学习。 我相信五年后的维尔利定会是一个全自动智慧化工厂，定会成为全球最具竞争力的动保 产业集团。 第 94 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司质控部 周洁 “对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 同样，人如果没有目标就会迷失方向，唯有树立目标，可以在人生航程找到终点。 人生目标如同人生航程上树起的一座灯塔，能够指引你前进的方向。只有有目标的人才 能成就未来！  集团、公司的五年规划 公司的企业愿景：成为全球最具竞争力的动保产业集团。作为一名基层员工，定然 没有眼界和阅历给公司和集团做出规划，但是作为公司的员工我看到了维尔利在以肉眼 可见的速度，迅速发展，智慧化工厂平地而起，并且稳步运行。 作为其中的一份子，有责任，执行公司的发展战略，砥砺前行，有义务，为公司的 发展建言献策。 1、希望行业摆脱疫情的困扰，公司迎着行业的春风，实现三年五个亿的战略目标。 2、构建智慧化工厂，建立高效、节能、绿色、环保、舒适的人性化工厂，成为具 有核心竞争力的龙头企业。 3、实现产销研分离的运行模式，打造具有维尔利特色的大单品，将大 V 的标志代 入每一个每一个养殖者的身边。  个人的五年规划 作为一名化验员，职责是质量控制，这份工作既严谨又神圣。需要我们以严谨的作 风，饱满的精神为产品保驾护航。这就需要我们质量人有过硬的专业知识和专业技能。 我们需要不断加持自身，学习专业知识，解读行业政策。 1、树立良好的工作态度 本着“把工作做的更好”的态度，积极的投入到工作中，求真务实，乐观上进，团 结同事，以严谨认真的态度一丝不苟的完成工作。 2、严格检验操作，提高数据准确性 严格按操作规程执行操作，避免操作不当引起不必要的事故。规范自身操作，认真 做好各项检测工作，提供严谨准确的实验数据，为产品质量提供数据依托，对工作负责。 第 95 页 共 348 页

3、提高质量安全意识 日常工作中难免会接触，易燃易爆，有腐蚀性，有毒性试剂，使用时需要查阅相关 安全知识，严格遵守安全规范，避免造成伤害。 4、学习专业技能 检验工作是一份很特殊的工作，每年都会有新的检验技术迭代更新，这就对化验员 提出了更高的要求，需要不断学习新的技能，行业政策，避免同行业政策出现出入，造 成不必要的损失。 第 96 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司总经理助理 王云 经营战略：五年实现维尔利集团的上市计划 形成供应链、事业部、全国客户中心（含法务部）、研发中心，四大模块齐 头并进的经营模式 与之相匹配的信息化已经达到大数据分析市场的专业能力 品牌战略：维尔利专业打造全球动保品牌已经足够与全国前 10 的集团客户并行 人才战略：专注专业选择高素质高价值的职业人才同时实现人才福利与国家行业要求完 全匹配。  关于五年我的规划目标： 首先进入维尔利已经有五个月零二十天了，在这五个月的时间里我意识到也感受到 自己的不足，同时视野和思想都有不同程度的局限。 在接下来半年的时间，主要方向还是从完成助理工作同时不断提升自己的能力，从 一个执行者思维向管理思维转换，跟随公司的学习文化打开思维学习深度，主要是学习 将思维导图的思维精髓掌握并运用。了解学习公司的产品架构基础知识。 2022 年，仍然能够跟随王丹总，从事业部（维尔利公司）的总经理助理岗，主要 从数据和客服专业角度进行提升，争取一年的时间能够对日常性工作可以做出准确的决 策和预见工作安排。 2023 年，对公司和行业有了深度了解后，从开发大客户的角度进行对市场的深入 对接，一线了解客户熟悉客户，学习开发客户的技能。 2024 年，到公司四年的时间能够分管一个模块（比如：客服中心的核心人员） 2025 年，五年的时间能够成为副总级别人员，为公司的战略发展来开展。 2026 年公司 25 周年庆典我能够作为一个统筹和决策的角色。 第 97 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司综合办 张彩霞  集团、公司发展层面 一、团队建设： 1、培训学习： 随着职业化、专业化越来越深入，维尔利的人才梯队必是学历+能力双优人才的培 育摇篮，维尔利大学给大家提供了良好的培育资源：专家讲师、行业大咖、业内精英、 企业优秀人员分享等。 2、人才引进：以培养 95 后为主，关注 00 后； 二、生产基地： 主攻供货保障，提升产品品质，加强质控部职能，全员树立品质意识，牢记于心， 确保不合格率为 0. 三、产品方向： 大生产的系统运营，真正聚焦大单品，实现产品整合，功能重复或类似产品统一整 合升级，以系列推出：肉鸡、国鸡、蛋鸡、水禽、牛羊......控制产品数量，打造专、精、 尖产品。 四、客户方向： 客户结构转型真正落地执行，明确大客户画像，销售人员按画像进行客户开发，以 各事业部为主导开发相对应客户； 五、销售团队： 各公司销售团队整合，以服务种属建立相应销售事业部：肉鸡、国鸡、蛋鸡、水禽、 牛羊等，匹配集团战略规划，真正达到市场辐射饱和、人员匹配适当，销售人员真正向 专业方向发力，聚焦专、精； 六、后线职能部门——客服部： 真正实现守城功能，分两组运营——售前、售后，真正向为客户提供服务及反馈通道 发力，真正和客户产生对接，以解决问题为主。 七、后线职能部门——市场部： 实现谋城功能，分两组运营——品牌宣传及调研、会议方案输出及执行，深入市场一 第 98 页 共 348 页