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景泰蓝又名珐琅，起源于元朝时

的古老京都，盛行于明朝景泰年间

（1450 年－ 1456 年），因其釉料颜色

主要以蓝色 ( 孔雀蓝和宝石蓝）为主，

古称为景泰蓝。景泰蓝工艺距今已有

近千年的历史。绚丽多彩、富有民族

气息的梦祥银胎景泰蓝色彩以二蓝（湖

蓝）为主色调，配以少量红、白、绿、

黄等色。色调统一、精致，装饰得体，

造型优美，粗细结合，重点突出。制

作中既运用了白银工艺，又利用了掐

丝、镶嵌工艺，同时又大量引进了传

统绘画和雕刻技艺，堪称中国传统工

艺的集大成者。是居家生活不能缺少

的装饰品，也是上乘藏品和友人相互

馈赠的佳品。

景泰蓝属于金属工艺与珐琅工艺的复

古工艺品，景泰蓝是人们对这一手工艺品

约定成俗的称呼。与世界上其他国家和地

区的珐琅工艺品相比较，中国的景泰蓝在

其形制、纹饰、功用、制作技巧等方面，

都具有鲜明的民族特色。

景泰蓝在我国历史上是国宝级的重器，

曾经比玉石珠宝都贵重，是京城工艺美术

的奇葩，也是与玉雕、牙雕、花丝镶嵌、

金漆镶嵌、雕漆、内画、漆画齐名的工艺

美术”燕京八绝”之一。工序繁杂而且缜密，

以诗为证：宝碗如花放光彩，全凭巧手把

花栽。不得白芨花不开，不经电炉蝶难来。

不受水浸石磨苦，哪能留得春常在。

景泰蓝 景泰蓝

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梦祥专利：银胎景泰蓝

珐琅彩绘是一门高级珠宝工艺技术，

目前分为掐丝珐琅、錾胎珐琅、画珐琅、

锤胎珐琅、透明珐琅、透光珐琅等多种

形式，要求制作者具备绘画、錾刻、掐

丝等不同的技术。景泰蓝锻制技艺以其

操作过程复杂，技术难度大，要求操作

者具备良好的综合素质，既要有绘画、

雕塑的基础，又要掌握钳工、锻工、铸

造、焊接等多种技术，对传统文化还要

有一定的理解和鉴赏能力，而且非经长

期刻苦的学习和钻研而不能很好地掌握，

故从学此艺者不多。由于没有统一的组

织管理和有计划的人才培养，加之有些

匠师欲传无人，或是思想保守不愿传人

等缘故，因此此项民族文化遗产正处于

衰退的状况。目前国内能熟练掌握者为

数不多，此项工艺面临后继乏人的境地。

在多年的工艺发展中，景泰蓝只有

铜胎和金胎两种，梦祥品牌创始人李杰

石作为纯银首饰的匠人，萌生了想研制

出银胎景泰蓝的想法。自 2000 年起，李

杰石带领研发小组，经过十多年试验，

花费千万巨资，于 2010 年前后，终于成

功研制出银胎景泰蓝，并申请了相关专

利，培养了一批懂银胎景泰蓝制作技艺

的匠人。

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LUCKY

感知/发展/未来

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银饰界

高雅银文化

传递亲情爱情友情

传承千年非遗工艺

创造经典

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LUCKY

感知/发展/未来

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MYSHINE

业界

艺术中国

传承创新发展

需求/理念/市场

创意改变生活

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路英霞获五一劳动奖被评为

河南省工艺美术大师

8 月 3 日，新密市总工会领导向梦祥公司副董事长路英霞颁发了

五一劳动奖章和证书。

8 月 9 日，经第八届河南省工艺美术大师评选工作领导小组批准，

第八届河南省工艺美术大师名单公布，河南梦祥纯银制品有限公司副

董事长路英霞、商品供应部总监李石磙荣获河南省（第八届）工艺美

术大师称号。

路英霞，1991 年师从河南省金银器制作技艺非遗传承人、河南省

工艺美术大师李杰石，学习金银器制作技艺，精通描边、錾刻、掐丝、

锤揲等锻制技术，后又带领梦祥银胎景泰蓝、银胎画珐琅研发小组，

研发银锁及配饰上彩、烧制等技术，先后发表过《配饰锁的历史演变

与文化传承》《银胎珐琅配饰锁的工艺与创新》《配饰锁的工艺制作

与方法》等论文。

7 月 28 日，路英霞

选送的作品《花开富贵

牡丹锁》喜获“宝丰杯”

群众最喜爱的手艺经典

大赛铜奖。

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 77 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

总经理李梦凡获

“新密大工匠”

荣誉称号

梦祥公司总监李

石磙被评为河南

省工艺美术大师

李石磙自小受父亲及大哥李杰石的熏陶，从心底

里喜欢这门手艺，从熔银、敲打、焊接、錾刻、抛光，

这些流程手艺人都一遍遍不停地经历，可对于他来说，

每经历一次这些制作作品过程，都有一次不一样的收

获和成长，也许就是这样的不断创作学习的心态，才

使李石磙的作品更加细腻传神、生动非凡。

李梦凡，1992 年生，中共党员，中级民间艺

术师，金银器制作非遗技艺第六代传承人，从少

年时期就跟着父亲李杰石学习该项技艺。2012 年

远赴欧洲求学，学习西方银文化制作技艺，引进

先进的银器制作设备；目前担任河南梦祥纯银制

品有限公司总经理。从小受耳濡目染，对银饰制

作有着深深的热爱，目前个人拥有发明专利 5 项、

河南省政府专利奖获得者、新密市五一劳动奖章

等荣誉称号。2017 年起，受聘担任梦祥公司总经

理兼任梦祥北京文化公司总经理、梦祥深圳文创

公司总经理。2018 年荣获郑州市五一劳动奖。

2019 年入选河南省青年企业家库。2022 年当选新

密市大工匠。发表论文多篇，作品多次获得省市

级奖项。参与编著《银饰与银文化》论著。

8 月 3 日，新密市总工会、新密市人力资源和社会保障局授予梦祥公司总经理了李梦凡“新

密大工匠”荣誉称号，并颁发了奖章和证书。

李石磙，1974 年出生于河南省新密市苏砦村，

任职于河南梦祥纯银制品有限公司商品供应部总

监兼梦祥公司工会主席。

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李梦凡获省政府专利奖励

为深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实党的

十九大和十九届历次全会精神及习近平总书记视察河南重要讲话重要

指示，推进创新驱动引领高质量发展，激发社会创新活力，加快知识

产权强省建设，日前，河南省人民政府颁布《关于第三届河南省专利

奖励的决定》（豫政 [2022]11 号）文件。其中梦祥公司总经理李梦凡

被授予河南省专利奖，并颁发了获奖证书。

该专利产品是一个银胎景泰蓝（掐丝珐琅）泡茶具套装，包含烧

水壶 1 件、茶叶罐 1 件、公道杯 1 件、盖碗 1 件、茶杯 6 件、茶漏 1

件共计 11 件产品。

茶壶根据传统的提梁将军壶为基础，经过创新设计而成，壶形始

于北宋，流行于明清。小口、细流、鼓腹、平底、有盖。为了提拿方便，

在肩部两端连以半月形提梁。提梁将军壶是本套外观设计产品的核心，

壶体圆润，如将军肚，壶盖犹如将军帽，盖钮犹如将军帽上的顶珠，

盖与壶口呈插接式，咬合紧密。壶嘴采用竹节鹅颈造型，仿佛优雅的

天鹅，引颈高歌。出水流畅，不急不滞，不紊不驰，如同抽刀断水一般。

据了解，本次

李梦凡总经理获奖

的是一套“蝶恋花

银胎景泰蓝茶具”。

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 79 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

梦祥公司 荣 获

2022年度河南省

“专精特新”中

小企业称号

这个荣誉是政府对梦祥公司的又一次认可。

“专精特新企业”要求入选的企业须具备“专业化、

精细化、特色化、高新化”特征 , 同时也是相关

行业创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心

技术、质量效益优的“排头兵”企业。

此次梦祥司获评“河南省‘专精特新’中小

企业认证”是公司员工共同努力、不断创新的体现，

更是社会各界对梦祥品牌的认可与肯定。未来，

梦祥品牌将初心不改，砥砺前行，不断增强核心

竞争力，培育精良的团队力量，提高经营质量和

发展水平，积极为科技创新发展贡献更多力量。

6 月 20 日，河南省工业和信息化厅发布

《关于印发 2022 年度河南省专精特新中小企

业名单的通知》，认定多家企业为 2022 年度

河南省专精特新中小企业，河南梦祥纯银制

品有限公司榜上有名。

80 银饰界

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2021年度全国工业设计职业

技能大赛河南省选拔赛颁奖

2021 年 10 月 3 日，2021 年全国行业职业技能竞赛——全国工业设计职业

技能大赛河南省选拔赛首饰设计师竞赛项目在新密市梦祥银创小镇正式举办，

经过三天紧张而激烈的比赛，圆满完成了各项赛程，梦祥公司参赛人员在比赛

中获得了优异的成绩。鉴于梦祥公司在本次大赛中的认真组织和全力协助，组

委会特授予梦祥公司“突出贡献奖”。

梦祥公司今后会继续参加此类高规格的大赛，不断总结经验，通过大赛形

式，对公司技术员工进行升级培训，持续提高生产技术，改进生产工艺，提高

生产效率，降低生产成本，传承和发扬金银器制作非遗技艺，加快公司科技研

发和设计能力的提升速度，推动梦祥品牌由制造转向创造，向国家品牌、国际

品牌转型升级，为珠宝首饰产业提供更大的动力。

2022 年 6 月 16 日上午，

梦祥公司在梦祥银创小镇隆

重举办 2021 年度全国工业设

计职业技能大赛河南省选拔

赛颁奖仪式。梦祥公司总经

理李梦凡、副总经理周晓东、

人资商品部总监李石磙等领

导及各车间负责人、骨干人

员出席了会议。

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 81 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

梦祥公司董事长

李杰石荣获2021

年“郑州非遗年

度人物”

李杰石，梦祥品牌创始人，乡村文化旅游能

人、河南省工艺美术大师。2020 年，李杰石带领

研发团队成功研发出了“银胎景泰蓝”的制作方

法，丰富了纯银产品品类，填补了景泰蓝只有“铜

胎”和“金胎”没有“银胎”的空白；2018 年，

他又带领团队攻克了俄罗斯引进的“卡克图”融

中国传统技艺为一体的技术难关，研发了“卡克

图制作工艺”、“掐丝珐琅制作工艺”等新发明。

参与编著《银饰与银文化研究》论著。

6 月 10 日下午，由郑州市文化广电和旅游局指导，郑州文化馆（郑州市非物质文化保护中心）、

郑州非物质文化遗产协会主办的 2021“郑州非遗年度人物”推选宣传活动，在郑州市文化馆举行颁

奖典礼。此次评选经过非遗专家委员会的严格评议，从 100 位候选人中确定了 20 位。梦祥公司董事长、

河南省金银器制作技艺代表性传承人李杰石荣获 2021“郑州非遗年度人物”提名奖。

梦祥公司总经理

李梦凡应邀出席

河南省文化创意

职业教育集团成

立大会 6 月 18 日上午，河南省文化创意职业教育集

团成立大会在河南经贸职业学院成功举行。河南

梦祥纯银制品有限公司副董事长路英霞、总经理

李梦凡应邀出席。

82 银饰界

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“2022ICAD国际当代青年

美术设计大赛”获银奖

第二届 ICAD 国际当代青年美术设计大赛是由国际青年美术设计协会、亚

太青年美术设计研究院，国际当代青年美术设计大赛组委会主办具体执行的

一项国际赛事，面向中国（含港澳台）、马来西亚、日本等其他国家和地区

征稿。

2022 ICAD 国际当代青年美术设计大赛（第二赛季）于 2022 年 6 月 26

日截止征稿，本赛季共有来自海内外各院校（单位）和独立设计师 14865 人

的参与，共征得参赛作品 19355 件，其中 56 所院校（单位）进行了团体投稿

参赛，参赛作品数量达 5300 余件。梦祥公司产品研发部设计师谭玉华、商品

供应部生产厂长吕雪峰创作的《大红灯笼》金镶玉平安福吊坠荣获大赛银奖。

作为中国民族品牌，梦祥始终铭记传播中国传统文化的初心和使命。多

年来，公司始终保持与时俱进，使传统工艺在传承中创新、在创新中发展。

从成功研发银胎景泰蓝、成为郑州市政府指定的“中原礼物”，到举办首届“梦

祥杯”珠宝首饰原创设计师大赛、签约非遗大师，共同探讨跨界创新合作……

梦祥铭记初心，一直在探索文化与珠宝饰品制作技术和艺术的融合。

在产品研发上，梦祥公司坚持原创设计，在设计、研发、体验上不断突

破创新，打造主题化新品，从文化内容和精神情感上深度挖掘，讲好故事、

做好产品，关注时代本质，细分市场，探索用户喜好，升级用户体验，并从

产品研发、设计、生产层面等满足客户个性化要求。

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梦祥公司“山河祖国”“大

河长风主人杯”等作品获

2022郑州市文化创意大奖 山河祖国系列产品，集

中展现郑州历史文化和黄河

华夏文明，其“山”是指中

岳嵩山、天地之中；“河”

是指母亲黄河、民族之魂；

“祖”人文始祖、轩辕黄帝；

“国”指是河洛古国、文明

之源。作品以鲜明特征和悠

久的文化底蕴，有机融入郑

州、开封、洛阳中原文化和

母亲黄河特色设计元素，“山

河祖国、古今辉映”，既彰

显黄河文化又弘扬了郑州悠

久的历史文化和璀璨的中原

文化文明。

郑州市 2022 年文化创意设计大赛日前落下帷幕。

本届比赛，梦祥公司组建了专门的设计团队，以中原文化、黄河文明为主题，

以纯银为材料，融合金银器制作非遗技艺和梦祥专利银胎景泰蓝技术，进行了银

饰、银茶具两大品类的创作。

在大赛四个单元“郑州礼物”、“郑州智造”、“郑州印象”、“黄河记忆”

的竞赛角逐中，梦祥公司送选的作品获得了多个奖项。其中“大河长风主人杯”

荣获“郑州礼物”竞赛二等奖；以九曲黄河创作的心中有你饰品系列、以黄河沿

岸风景创作的山河祖国系列，荣获了本届大赛三等奖。

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 85 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

MYSHINE

伙伴

合作共赢

支持白手起家创业创富

一起实现梦想

保持对生活的高品质追求

COLLECTING ART

86 银饰界

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人生最重要的是选择和抉择，其

次是努力，选对品牌，就选对了发展。

天道酬勤，功不唐捐。把坚持当做一

种习惯，光鲜的背后是加倍的付出，

没有谁比谁容易，只有谁比谁努力。

平台赋能 + 自我努力 = 破局

生态的最大特点便是多样性的和谐共

处，虽有竞争，但维系平衡与良性运作却是

不变的终极目的。面对当前已露出“失衡”

苗头的珠宝生态圈，寻觅出一条破局良策便

显得紧迫而必要。

信赖品牌 + 勇于创新 = 高收益

联盟会将强大的业务网络覆盖能力、外

部资源整合能力、业务流程管理能力和物流

可视化能力组合起来，实现了创新性服务，

多维度帮助会员突破“低价竞争”的困局，

从而走向“价值竞争”。

品牌服务 +PK 助力 = 客增第一

学习改变认知，认知改变行动，行动改

变结果。

成功首先要选对平台

梦祥银扬州地区加盟商

居素萍

她经常对员工说，每天都要以积

极的心态，拿出最佳状态来迎接顾客。

心中有光，有所热爱，那些不期而遇

的幸运，才会朝你奔来。为了让员工

保持最佳状态，每天我都让她们进行

“PK”，强化她们的竞争意识，从中

评选出“周冠军”和“月冠军”，适

当给予她们奖励与惩罚，有压力才会

有动力，这样做的结果是员工的惰性

意识消失了，人往往在很多时候，拼

的是钱，是荣誉，是面子，是自豪感！

有了状态就有了激情，现在，店

员们个个激情满满，没有顾客的时候

她们就在店里模拟顾客进店的情形，

不管新老顾客都当朋友一样看待，我

也时常对她们进行话术考核，争取人

人过关。要把最灿烂的笑容展现给顾

客，店面的服务水平整体上升，客流

量自然增加了，成交率倍增。

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 87 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

不怕困难，无畏逆境，认准目标后，

坚持不懈地去做，这正是邹爱文的真实写

照。梦想不是浮云，而是沉淀和积累。这

位来自湖北的加盟商，以在珠宝行业耕耘

19 年的切身经验告诉我们，土墒无语，春

撒一粒籽，夏就能开一束花，心中有光有

目标的人，终会冲破一切黑暗和荆棘，将

自己的雄心才智转化为现实。

加入梦祥丨选择对了，才能有收获

人生的奋斗目标不要太大，认准

了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，

你就会成功。面对艰难困苦，懦弱者被磨

去棱角；勇敢者将意志品质磨砺得更为坚

强。

乘胜追击丨从“小富即安”到“永不

止步”

商场即战场。在对事业的追求上，

富人“永不止步”，穷人则“小富即安”。

重视战术丨广告 + 店面装修 = 业绩提

升

很多人认为营销业绩的因素是店员

的营销能力，确实，店员的服务态度、沟

通技巧相当重要，但最关键的是怎么能让

消费者愿意进店才是第一步！

成功首先要选对平台

梦祥银扬州地区加盟商

邹爱文

店面装潢关系到一家店对于客

户的第一印象，尤其对珠宝生意来

说，这点尤其重要，邹爱文十分看

重店面装潢。他告诉我们，视觉是

无声的第一语言，珠宝是奢侈品，

一定要营造格调与品味，以最佳的

方式将产品的价值传递给客户。把

店面装修好了，不仅能给身处其中

的消费者带来舒适的心理感受，让

他们敬畏你，尊重你，认可你，也

能使消费者产生强烈的消费欲望，

最终完成销售。

88 银饰界

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“底气都是公司给的。”梦祥给了她

继续做大的动力和信心，等时机成熟，她

计划在赣榆开一家集品牌展示、珠宝零售、

文化体验于一体的融合银饰锻制非遗技

术、白银餐饮、茶艺茶道的梦祥银创生活

体验馆，把梦祥品牌在赣榆这个地方发扬

光大。

创业改变命运

回首悠悠十载的创业历程，宋春燕感

慨地说：“人生有时候可能远远高估了自

己，高估了一年完成的目标，也可能远远

低估了自己，低估了 10 年完成的梦想。

宋春燕牵手梦祥之前，已有将近 10

年的销售工作经验。

2010 年，10 多年积累的经验和人脉

让宋春燕萌生了创业——独立开店的想

法。宋春燕深知，珠宝首饰是高端消费品，

要想做好做大，开店之前，首先要选对一

个知名的品牌，背后有专业的团队，有各

项服务和政策支持。选对了，事半功倍。

产品是基础，品牌是保障

业内人士都清楚，珠宝专卖店吸引消

费者的是品牌，打动顾客的是产品，获得

丰厚利润靠的是销量，所以选对东家选对

产品才是关键。

宋春燕说：“十分荣幸，当初选择了梦祥，

成为了梦祥品牌的一名加盟商，经过这十

几年的实店经营和运作，我更能切身体会

到这一点，也更加确信当初的决定是十分

明智的。”

不惧疫情拦路虎，逆境中艰难行进

2020 年，一场突如其来的疫情打乱了

所有人的节奏，许多实体店铺遭遇到了“寒

冬”，封控、静态防疫，人们足不出户……

众多珠宝店主陷入了迷茫，不知路在何方。

唯恒者能行远，唯思者能常新。

宋春燕说：“要想让顾客掏钱，首先

得让她感兴趣。”她把利润空间大的银碗、

银筷子、银梳子、银步摇等大件产品“化

整为零”地推荐给顾客，顾客满意，店面

盈利也有了，两全其美，皆大欢喜。经营

梦祥十几年来，宋春燕说：“没有一家珠

宝品牌的顾客回头率比梦祥银的回头率

高，这就是品牌的力量！”

扎根赣榆，要做就做到最好！

梦祥银扬州地区加盟商

宋春燕

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 89 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

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商道

合作共赢

支持白手起家创业创富

一起实现梦想

保持对生活的高品质追求

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90 银饰界

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中国具有 4000 多年辉煌灿烂的银器文化。

我国银制品的历史，最早可以追溯至夏商时

代，而银器皿相对晚些，目前最早的银器皿出土

于春秋战国时期。

《史记·平准书》载：“乃至秦……而珠、玉、

龟、贝、锡、银之属，为器饰、宝藏，不为币。”

也就是说，秦之后银器饰品、用品才开始一

定规模的出现。

汉时期，银质器皿的制造已经达到了相当高

的水平。在形体和纹图上受当时青铜器的影响，

已出现了带有青铜器风格的蟠璃纹、龙凤纹、几

何线纹等银制器皿。制作技巧、艺术表现手法已

向细工发展。银鎏金、银错金、铜错银、铜包银、

铜镀银、金银盘丝、宝石镶嵌等细工银器继而出

现，形成了一个独具时代特色的中国早期银器工

博物馆的力量：

梦祥银宫博物馆，看得见的非遗

嵩山东麓，黄帝故里，

溱水洧水，桃花源毓。新密

市位于河南中部，隶属省会

郑州。河南梦祥白银文化博

物馆坐落在新密梦祥白银文

化产业园中，产业园总占地

约 2.7 平方公里，核心区占

地约 200 亩。博物馆位于核

心区域主体楼负一层，展馆

面积约 600 平方米。

梦祥银宫博物馆运用各

种艺术化、智能化、现代化

的综合手段，对金银器制作

非遗技艺的历史人文进行了

再现和重塑。

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 91 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

艺体系。

唐代，金银器制作有了重大发展。金光

闪闪，银光熠熠的金银器，成了显示唐王朝

富丽堂皇、灿烂夺目的标志之一。

由于唐朝的经济和文化交流都到达了历

史高峰，唐代金银器从器物种类、纹理式样、

工艺技术，都到达了空前繁荣的盛况。

唐朝金银细工艺系统而精细：锤击、浇

铸、焊接、切削、抛光、铆、镀、錾刻、镂

空等。

唐朝金银器皿种类多而全：食器、饮器、

容器、药具、日用杂器、装饰品及宗教用器。

唐朝金银器纹理繁而美：忍冬纹、葡萄

纹、连珠纹、宝相花纹、禽兽纹和狩猎纹等。

宋代重文轻武，封建城市的繁荣和

商品经济得到发展 , 各地银器制作行业

十分兴盛。

银器的制作逐步商品化，从前只有

皇室贵族才使用的银饰品，在民间开始

流传佩戴。

宋代金银器轻薄精巧、典雅秀美，

民族风格完美。器形设计构思巧妙，富

有灵活性、加工技法具有创造性。

元代金银器与宋代相似，除日用器

皿和饰品外，陈设品增多。从造型纹饰

看十分讲究，素面较多。然而，元代某

些金银器亦表现出纹饰华丽繁复的趋向。

明清金银器趋于华丽浓艳，宫廷气

息浓厚。

器形的雍容华贵，宝石镶嵌和龙凤

图案的色彩斑斓，象征着高贵与权势。

明代金银器生动古朴，纹饰结构趋

向繁密。

清代金银器既有传统风格，也有其

他艺术的影响。可用精、细二字概括。

复合工艺发达，金银器与珐琅、珠玉宝

石等结合，增添了器物的高贵与华美。

92 银饰界

SILVER

清代金银工艺的繁荣，在继承了中国

传统工艺技法的基础上又有所发展，为今

日金银工艺的发展创新奠定了雄厚的基

础。

梦祥白银博物馆收藏、展览了历代中

国银饰、银器皿制作的代表之作，同时还

收藏了意大利、尼泊尔、匈牙利、英国、

日本、德国等国外银器工艺佳作。

梦祥银宫博物馆是河南省金银器制作

技艺非遗传承人李杰石先生创办于 2020

年，馆内不仅展示了中国数千款精品银器，

还设立了非遗体验馆，让传承千年的非遗

技艺，看得见，摸得着，为传播和创新非

遗技艺与文化，提供了更加丰富的手段和

方式。

1989 年，李杰石拜师银匠刘国乾，学

习到金银器制作非遗技艺，成为第五代传

承人。1993 年，李杰石依托该项技艺创办

了河南梦祥纯银制品有限公司，以金银器

制作非遗技艺为主的梦祥品牌，加快了该

项非遗的技艺和文化传承。2016 年，该项

目被列入郑州市非遗保护项目；2021 年，

该项目入选河南省非遗保护项目。

金银器制作非遗技艺从古至今都受到

了新密市一带人们的青睐，被广泛制作成

银锁、手镯等饰品佩戴，新密当地博物馆

中保留有大量银制历史文物。新密市自古

以来就手工业发达，锻造经验丰富，民风

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 93 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

淳朴，经济基础雄厚，民间长期流传有佩

戴银饰的习惯。

清末，该项目发源地浮山一带有规模

较大的伏羲女娲祠庙会，每逢二月十八传

说中的女娲娘娘生日，各地香客纷至沓来，

进香求子，赶会观景，人数有三、四万之众，

许多银匠也前来赶会，现场打制长命锁、

手镯、发钗等。

金银器制作非遗技艺的核心是 \" 錾活

\"，梦祥产品是将图片和技艺相结合，使

用的各式各样的成套錾子，首先将图案纹

饰摹绘：摹绘图案经常是直接用毛笔或铅

笔画上去，工作进行较慢，再将图案錾刻

出来，立体凸显出来；

金银器制作技艺以其操作过程复杂，

技术难度大，要求操作者具备良好的综合

素质，既要有绘画、雕塑的基础，又要掌

握钳工、锻工、铸造、焊接等多种技术，

对传统文化还要有一定的理解和鉴赏能

力。

工欲善其事，必先利其器。随着科学

技术的进步，目前梦祥纯银制品生产基地

引进了世界一流的激光首饰造型机、镭射

钻石雕刻机、3D 雕刻机、激光焊接机等专

业首饰生产设备，这代表了目前银饰首饰

制作的领先水平，同时也为梦祥发扬银饰

制作技艺奠定了基础。

此外，以传承高雅银文化为己任，梦

祥从全国各地引进银制品制作工艺大师，

为他们提供宽松和自由的创作空间，整理

传统工艺技术资料的同时，积极培养这些

工艺的传承人，结合现代科学技术，挖掘

和保护了一批频临失传的制银工艺，也创

新了一批新的制银工艺和技术。制作银器

需要大工序 30 道，小工序 108 道。梦祥

制作的传统银器主要包括传统、礼品、珐

琅、失蜡浇铸四个部分。各个产品主要以

下料、油压、切边、打擦、车花、簪花、

磨光、整形等工序进行修饰，每个部分（工

序）都需要经过质量检查。

梦祥在保护传统工艺的同时，也创新

了部分制银工艺和技术，在原有的基础上

进行创造发明。如银胎景泰蓝。景泰蓝

因工艺难度，过去只有铜胎和金胎两种。

1995 年，李杰石董事长经过多方调研，组

队投入到银胎景泰蓝技术研发。历经数年，

投入巨资，先后遍访各地工匠师傅，探求

银胎景泰蓝制作的技术突破。经过成千上

万次试验，终于从 1000 多种颜料中，试

验出适合银胎烧制的上百种釉料，掌握了

烧制温度、时间、釉料配方等关键技术。

2015 年，梦祥银胎掐丝珐琅技术也成功获

得了国家发明专利。虽然投入巨资，但也

制作出了很多让消费者喜爱的银饰制品。

游梦祥非遗文化小镇，体验千年白银

文化非遗技艺。梦祥白银博物馆欢迎您的

到来。

94 银饰界

SILVER

2021年珠宝首饰

行业市场份额及

竞争力分析

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 95 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

经过数十年的发展，珠宝首饰行业发展正呈现出以下

几个特点：

（1）行业集中度逐步提高

当前珠宝首饰行业竞争激烈，市场竞争者数量众多，

不但存在众多内地品牌相互竞争，港资及外资品牌的进驻

也加剧了行业的竞争程度。此外，行业内还存在较多知名

度较低的珠宝企业，上述企业普遍销售规模较小、分布较

为分散，导致当前珠宝首饰行业集中度较低。而资金实力

和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要，是其

拓展渠道的基础。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和

价值难以鉴别，大多数消费者在购买珠宝首饰时，只能依

靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此，对于

珠宝首饰企业来说，其资金实力越强、品牌的美誉度越高，

就越能直接带动产品销量的增加，这促使整个市场份额逐

步向知名品牌聚集，行业集中度不断提高。

（2）渠道拓展成为竞争核心

随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈，纯粹的制

造业务在珠宝产业链中的地位不断下降，设计开发、销售

渠道和售后服务价值不断增强。因此，通过快速扩张建立

全国范围的销售渠道从而获得销售主动权，为品牌带来更

多溢价，成为更多品牌的必然选择。

从线下渠道建设方式来看，我国珠宝首饰行业主要分

为自营渠道和加盟渠道。

而随着互联网在中国的普及和网络购物对于年轻一代

的影响，线上渠道也成为各珠宝品牌渠道建设的重点之一。

国务院发布的《网络零售成消费转型加速器》一文指出，

当前中国网络零售市场发展快速，实物商品网上零售额对

社会消费品零售总额增长的贡献率超过 37%，对消费增长

形成了强有力的拉动作用，在当前我国消费转型升级中扮

珠宝首饰行业特点

96 银饰界

SILVER

演着引领者和加速器的角色。在电子商务

的助推下，中国已成为引领全球零售业变

革的先锋。

（3）新消费品牌特征

伴随着新零售模式对零售行业带来的

变革，新消费品牌呈现出了一些不同于传

统品牌的特征。首先，大多数新消费品牌

都具有 DTC（Direct To Consumer）的特

征。无论是采用线上销售还是自营的方式，

直接面向消费者的品牌具有更少的中间环

节，更直接地与消费者互动，更高效的用

户反馈和产品迭代。其次，通过与消费者

更紧密的互动，新消费品牌往往能够建立

用户喜爱的品牌调性。与传统品牌不同的

是，传统品牌通过集中式的广告宣传（如

电视广告等）获得了品牌知名度；而新消

费品牌则致力于建立与用户的情感联系，

表达自己的品牌态度和品牌调性，通过与

消费者产生情感的共鸣进而获取消费者的

认同。

在珠宝零售企业身上，近年来也出现

了以上特点。越来越多的珠宝零售企业更

加重视线上渠道的搭建和线上宣传以求

分享电商的红利并拉近自身和消费者的距

离。同时，珠宝零售企业也在建立更直接

的与消费者互动的渠道，逐步形成自身的

品牌调性和品牌内涵，以求与消费者产生

情感共鸣，增强消费者的品牌认同感。

（4）品牌竞争趋势明显

随着国际及港资品牌的进入，国内珠

宝品牌在与之竞争的十多年间已经从初期

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 97 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

的代工生产逐步向品牌塑造和渠道建设

转变。借助品牌赋予珠宝更多的内涵将成

为大型珠宝零售企业抓住消费者的重要手

段。

（5）新零售模式促使行业发生变革

根据商务部《走进零售新时代》报告，

新零售是以消费者为核心，以提升效率、

降低成本为目的，以技术创新为驱动，要

素全面革新的商品交易方式。在消费升级

和技术升级的驱动下，新零售的模式应运

而生，越来越多的珠宝零售企业开展要素

变革的探索，以提升经营效率，降低运营

成本，不断适应和满足消费者的消费需求。

销售研发方面，珠宝零售企业通过市

场数据分析、人脸识别、热区识别、重复

到店提醒、顾客形态识别等新技术，更清

晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏

好特性；利用自身和其他第三方机构掌握

的大数据资源进行用户画像、用户行为分

析，更加精准地进行广告投放。

供应链协同方面，珠宝企业利用自身

在产业链中最贴近消费者的特点，在供应

链系统中成为消费者的“代言人”，刺激

供应链向需求导向的个性化和定制化方向

重构。同时，不断发展的 IT 技术，使得

珠宝企业能够搭建供应链管理平台，实现

多渠道共享库存、自动供应商派单等功能，

以提升产业链的协同效应，实现企业和供

应商的降本增效。

销售网络方面，珠宝企业通过不断完

善线上线下的全渠道网络建设，从而建立

与消费者更加便捷的连接通道，最大程度

地满足消费者随时浏览、实体体验的购物

需求，形成多样性、多维度和多触达点的

新零售经营形态。

在新零售模式的推动下，珠宝企业通

过信息化改造，运用新技术把握日新月异

的消费趋势、满足不断变化的消费需求、

提供便捷愉悦的消费体验；同时借助新技

术降本增效，以更好地承接和转化消费需

98 银饰界

SILVER

求，从而实现行业的进一步发展。

（6）千禧一代正逐渐成为钻石饰品

消费主力

婚庆市场珠宝消费在整个珠宝市场

占据重要的位置，而千禧一代（1982 年

至 2000 年出生）的成长伴随着电视的普

及和钻石广告的影响，其对钻石镶嵌类

婚庆珠宝的需求将对钻石饰品的市场规

模的维持起到重要的作用。

按消费人群年龄段划分，目前处于

21-25 岁的“年轻千禧一代”与年龄处于

26-39 岁的“老千禧一代”是全球钻石珠

宝消费的绝对主力。据中金企信国际咨

询公布的《2021-2027 年中国珠宝首饰市

场竞争力分析及投资战略预测研发报告》

统计数据显示：按钻石珠宝件数计算，

2018 年美国的老千禧一代与年轻千禧一

代分别贡献了 40%/10%，合计占比约 50%

的份额；按钻石珠宝零售额计算，老千禧

一代与年轻千禧一代则贡献了 52%/7%，

合计约 60% 的份额。

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“虎年”用“虎壶”，寓意

富贵有余，好运连连。

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克重：278.5g

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2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 99 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

（1）研发设计人员不足、产品差异

小

珠宝行业研发设计人员相对不足。珠

宝首饰的款式设计兼具创意性和时尚性特

征，研发设计人员对于珠宝企业产品设

计重要性显著。经过多年发展，我国珠宝

首饰行业已经形成一批专业的设计人员梯

队，但目前珠宝行业仍处于快速发展阶段，

研发设计型高端人才凸显不足。从整体看，

我国珠宝行业经历了从代工生产到品牌建

设的转型。由过去代工生产所伴随的创新

意识薄弱、设计投入不足等问题在转型期

仍然存在。与国外知名珠宝企业相比，我

国珠宝企业原创设计能力欠缺，缺乏经典

品牌产品。众多珠宝首饰企业的产品在品

种、品质、外观款式和风格上相似，品牌

特色不明显。

（2）行业竞争激烈、集中度较低

我国珠宝市场自本世纪初开始一直保

持着旺盛的需求，广阔的市场空间使得各

方资本纷纷进入。目前来看，我国珠宝首

饰行业企业众多而分散，市场集中度低，

行业龙头企业规模优势不突出，尚难以主

导和影响整个行业秩序。很多厂商只追求

短期利益，在产品创新和品牌建设上投入

不足，用价格战等恶性竞争方式争夺市场，

严重影响了行业秩序和行业整体规范性。

3、发展机遇

（1）行业自律不断加强

国家制定和修订了一系列行业标准和

规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石

鉴定》、《钻石分级》、《金银饰品标识

管理规定》以及《首饰贵金属纯度的规定

及命名方法》、《珠宝玉石及贵金属产品

分类与代码》GB/T 25071-2010 国家标准

等，对提高我国珠宝行业的整体水平、促

进行业持续健康发展、参与国际竞争起到

积极作用。

（2）国家产业政策支持

中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰

行业，先后出台了不少有利的政策措施。

在宏观政策方面，上海钻石交易所、上海

黄金交易所先后运行，黄金、白银等贵金

属及其制品市场全面开放，商务部发布了

100 银饰界

SILVER

《关于做好“十三五”时期消费促进工作

的指导意见》，国务院办公厅发布了《国

务院办公厅关于推动实体零售创新转型的

意见》、《国务院办公厅关于加快发展流

通促进商业消费的意见》。在税收政策方

面，为加强我国珠宝首饰企业参与国际竞

争、提高竞争实力，国家先后颁布了《财

政部 海关总署 国家税务总局关于调整

钻石及上海钻石交易所有关税收政策的

通知》、《财政部 国家税务总局关于铂

金及其制品税收政策的通知》和《财政部 国家税务总局关于黄金税收政策问题

的通知》等政策法规，实现了黄金交易增

值税即征即退，自上海钻石交易所销往

国内市场的成品钻石，进口环节增值税实

际税负超过 4％的部分由海关实行即征即

退。

（3）经济增长及人均可支配收入上

升

随着我国经济的增长，居民人均可支

配收入也不断上涨，2014 年至 2019 年，

我国居民人均可支配收入从 20,167 元增

长至 30,733 元，年复合增长率达到 8.79%。

伴随着居民可支配收入的提高，我国居民

消费者在满足基本生活需要的基础上，逐

渐增加对可选择消费品的消费。珠宝首饰

作为可选择消费品，在我国市场将继续保

持快速增长。

4、行业趋势

我国珠宝零售行业经过多年的发展，

目前行业呈现出行业集中度逐步提高、品

牌竞争趋势明显、渠道拓展成为竞争核心、

千禧一代正逐渐成为钻石饰品消费主力、

新零售模式促使行业发生变革等特点。参

与市场竞争的企业越来越重视品牌建设，

纷纷大力拓展销售渠道。随着千禧一代逐

步进入适婚年龄且购买力不断增强，该人

群成为钻饰饰品市场重要的消费者。与此

同时，我国互联网等新技能快速发展，电

商新零售等零售行业的新业态以及消费者

消费习惯的改变整促使这零售行业企业借

助新技能进行变革。提升品牌区隔度、丰

富品牌内涵、拓宽销售渠道同时把握消费

群体及其消费习惯的变化，成为珠宝零售

企业在市场竞争中立足的重要因素。珠宝

零售行业属于高度市场化的行业，市场参

与者均根据行业趋势的变化不断提升自身

竞争力。（资料来源于网络）