诗尼曼家居倡导的“高净生活”，空间健康是基础，高品质是内在素养，颜值至上但不流于表，同时通过收纳打通高质生活“最后一公里

”，让“家”的意义更被看见，让家承载了更多的情感及个性需求。

诗尼曼家居《高净报告》的宣发，不仅解决了新时代消费者当下凸显的家装消费需求，还将产品的设计扩展至全生命周期维度，致力为消

费者打造美好的家。

未来，诗尼曼家居将持续深化“高净整家”标准，推动行业往更高维度的绿色家居发展，并为“高净整家”模式书写全新篇章。

<高颜值>

在新消费浪潮的驱动下，品类融合、一站式购

齐成为家装市场的大势所趋。整家浪潮如烈火燎

原般迅速席卷了整个定制行业，定制市场正式进

入整家时代。

诗尼曼家居拥有发现美、研究美、沉淀美的能力

，并且借助原创设计力，实现了柜门墙、材质、

选品、搭配、色彩、空间、灯光、智能系统等一

体化高颜值设计。

诗尼曼家居应用色系丰富，可实现9大空间、柜

墙门一体统一搭配，适用于中高端美学全案设计

，让整家更高级。

< 高储值>

家是“储存”舒适生活的地方。对于新时代消费

者而言，家的意义不仅仅只是居住，它更承载着

各式各样的生活理想，需要同时兼具舒适、个性

化及收纳家居幸福感的能力。

诗尼曼家居深度研发人体工学全屋收纳，真正实

现去家务化设计；做到10-20%的空间可收纳，

为多口之家扩容，满足全生命周期需求。

诗尼曼家居所打造的整家方案，为消费者提供理

想的收纳解决方案，合理的设计规划，让人与物

品在家这个空间中得以和谐相处。合理的动线规

划也让清洁等家务变得更为简便，一体化智能设

计则更大程度地实现了“去家务化”。

上头条

>50

临沂展厅的中庭位置，是展示诗尼曼品牌个性、传递价值的重要

场所，将其打造成为品牌文化陈列区，是品牌内涵的外化延伸。而

圆弧造型作为诗尼曼全新的设计灵感，是展厅升级的一大关键。

圆弧美学，是古典建筑、艺术展馆的常用元素，既有柔和性又有

张力。临沂展厅，通过圆弧的运用，打破了常规展厅的刚硬感。

相比棱角分明的方形，圆弧的几何感和温柔感，结合极简的白墙

背景与灯影效果，起到柔化空间、延伸视觉的作用，极具艺术气

质，高级感映入眼帘，在拉高空间颜值的同时，营造一个温暖、

舒适、优雅的氛围空间，融合人与空间的关系，让家居用户在体

验的过程中，感受品牌的温度与亲和力，感受松弛的家居氛围，

愉悦精神。

2023年，诗尼曼临沂展厅迎来了全面焕新，涵盖品牌文化陈列区、整家定制展

厅、AI家居展厅三大部分。全新打造的标准展厅，极其注重品牌的传承与发展

，空间设计沿用美学基调，结合新时代的生活方式，从布局、产品、空间到文

化等维度构建了一个综合型+沉浸式的“轻松家”体验场景。

蜕变革新·焕颜新启

诗尼曼标准展厅打造及品牌文化重塑之旅

品牌文化陈列区，以圆弧为灵感包罗万象

结合圆弧动线，打造文化陈列区，诗尼曼借助展厅升级的契机，

重塑了诗尼曼关于“好公司、好模式、好设计、好环保、好交付

、好口碑”的六好文化，全方位展示诗尼曼服务全屋空间解决方

案的综合实力。

文化陈列区的圆弧设计，一笔而成，自由流动，契合相知相伴·诗

尼曼的品牌文化。结合文字、图片、多媒体等手段，文化陈列区

从开放式的结构布局到灵活的动线规划，多元化地渲染诗尼曼品

牌特性。不止展示了诗尼曼品牌的文化历程，也彰显了诗尼曼在

产品创新与技术创新等方面的硬实力。通过“六好文化”拆解企

业实力的每一环节，升华诗尼曼的品牌价值观和理念。

每一次升级，都代表品牌的蜕变

每一次蜕变，都源于品牌的进步

每一次进步，都激发品牌的创新

每一次创新，都成就品牌的服务

上头条 51<

诗尼曼整家定制高净展厅的登场亮相，无疑是耀眼的存在，置身

其中仿佛于一个令人惊叹的艺术殿堂。展厅以全新的区域布局划

分，把独特风格、创新设计、文化魅力等渗透展厅的方方面面。

高净展厅的新升级，是全屋空间解决方案的思考与高品质生活场

景的应用呈现。诗尼曼整家定制巧妙地把不同的生活方式融到个

性化定制空间之中，串联家居空间和生活场景，让家居消费者直

接体验到家居生活方式的无限可能。

从定制衣柜到全屋定制到整家定制，不仅注重产品的实用性与创

新性，凝聚20+年定制基因的诗尼曼整家定制在不断研发创新过

诗尼曼整家定制高净展厅升级，用高净生活引领生活新方式

· 诗尼曼整家定制，作为高净生活倡导品牌，在展厅升级过程中，融合了全新的品牌调性与高净整家文化元素。

程中，突破了产品维度，打造了高净睡眠系统、高净儿童成长空

间、多元化的高净生活样板间等力作，从生活方式的层面引领家

居行业迭代升级。

以极简的线条增添空间的灵动质感，以交织碰撞的色调赋予生活

无穷想象，以艺术摆件或一抹绿意营造随性自由的生活......

诗尼曼整家定制高净展厅，以生活为引、多样设计手法并行，成

为家居消费者的高净生活体验场；正在以独特的生活设计方式，

满足新时代的家居消费需求，引领高净生活的新风尚。

上头条

>52

为了迎合年轻化的家居趋势，AI家居展厅的焕新升级以营造轻松时尚的人居生活为主线，围绕生活空间、家居氛围、美学设计等多个

维度，打造成为一个“年轻人的生活场”。

AI家居展厅的焕新升级，以“有趣儿-有范儿-有young儿-有品儿”的四有文化串联起客厅、卧室、餐厅等经典家居场景。跟随空间

的动线变化，AI家居成功以更趋时尚年轻的姿态对话新时代追求高品质生活的年轻消费者。

步入AI家居展厅，AI君的IP形象是一个醒目的视觉符号。在空间与内容层层递进的过程中，AI君所涵盖的品牌情感与人文精神，亦在

逐一被展开，通过不同空间的主题设计，叙述了多样的情绪与灵感。

AI家居展厅的动线设计以曲线路径为主，能更好地释放空间活力。在家居用户参观展厅的过程中，惊喜一浪接一浪，用户能切实地欣

赏到AI家居产品的高颜值与高品质。而在产品链接用户，场景链接生活的催化下，亦深化了品牌与用户之间的链接。通过每一款产品

轻时尚定制法，为AI展厅升级带来新思路

上头条 53<

展示、每一个场景设计，AI家居将轻松惬意的生活体验传递给家居消费者。

AI家居展厅的焕新，注重融合轻时尚定制的生活美学，广泛应用潮流设计原

色、纯粹极简的线条与恰当好处的灯光处理。在展厅的布局与陈列之中，呈

现出简洁而富有活力的美感，更显生动有趣，展现出品牌的活力和创新，成

为引领活力潮流的年轻化定制品牌代表。

新形象，新体验，新起点。2023年，诗尼曼标准展厅打造及品牌文化重塑之

旅，不仅仅是单纯地展示产品，更是一种对品牌的重新定义和塑造。未来，

诗尼曼将坚持把更多创新的品牌意识和高品质生活方式传递给家居消费者，

并以品牌战略的持续升级，创造2024年的更多可能。

上头条

>54

<文/曾锦霞>

大工艺升级！！

诗尼曼制造供应链 6以细节决定品质，循序渐进，全面发展！

伴随着全屋定制行业的产品不断更新换代，如何能快速跟上

消费者的变化需求，拒绝千篇一律的定制家居，答案是毋庸

置疑的，那就是在产品的工艺上持续地推陈出新。

2023年，诗尼曼在原有工艺基础上，进行了6大工艺的硬核

升级，从细节出发，完善组合柜减尺技术、柜体双胶锅封边

工艺、拉直器统一规范标准、无孔安装工艺，轻奢门安装标

识、包装尺寸再升级等工艺迭代。

北方干冷、南方潮湿、东部湿重、西部风大，在不同的地域气候

影响下，板材热胀冷缩的原理一直困扰着定制柜的产品稳定性。

为了更好服务不同区域的家庭，诗尼曼对台面板模块进行了调整

，每个内空尺寸自动减尺0.5mm，同时，板材厚度加正数值标准

亦进行了新的验证测试，导入智能优化系统，可有效控制柜体外

宽尺寸偏差＜ 3mm。

此次技术升级，能有效防止柜体因气温、湿度影响而出现柜体错

位的情况。

别具匠心：模块调整+内空自动减尺

随着工业 4.0 时代的快速发展，人们的生活品质也在逐步提升，倒逼家

居行业要向前迭代。封边工艺作为板式家居产品中不可缺少的一道工序

，是满足家居消费者对高品质、安全性、美观度、舒适性、耐用度等产

品需求的关键。

2023年，诗尼曼实现封边机双胶锅的工艺升级。一方面，通过同时放置

不同颜色的胶水，能实现一台机器两种工艺多色封边，减少因频繁更替

深浅颜色胶水所浪费的时效。一方面，双胶锅封边工艺，能隐形内部结

构和材质，让板材更整齐统一、柜体更和谐美观，亦有效延长板材及柜

体的使用寿命。

技术革新：双锅封边工艺

右侧错位的柜体

双胶锅设备图示

单胶锅封边图示 双胶锅封边图示

01

古有穿带隼，今有拉直器。拉直器是家居行业常见的一种配件，主要作

用是让衣柜门在关闭的情况下保持平直，杜绝歪斜或变形的情况。

诗尼曼升级拉直器工艺，从原来44mm边距调整到150mm边距，能游刃

有余地进行 3D 调节功能，实现门板的多维度调节。在完美解决高门板易

变形问题、增强拉直器功能性与稳定性的同时，为家居用户提供了更流

畅的使用体验，让家居生活更具品味。

制造技艺改良：拉直器调整

改善前图示 改善后图示

02

03

上头条 55<

在家居行业，产品结构简单化、包装运输便捷性的板式家居产品得到越

来越多人的喜爱。其中，板件连接件是有效定位板材，并实现安装提效

的关键。

据统计，行业超90%的定制家居产品仍在使用三合一的锁扣连接件工艺

，而诗尼曼升级“ 隐藏连接件”，无疑是遥遥领先行业发展的存在。

经诗尼曼的测试验证，“隐藏连接件”具有以下特点：

1.组装简单，安装只需一拍即合，节省人力；

2.拆卸方便，顺滑不生锈的钢制品连接件，可反复拆卸组装；

3.隐形美观，连接好后柜体表面平整、无外露，线条流畅，更显高端大气；

4.倍加坚固：连接件自身精密的设计和优良的材质，能使柜体更加坚固。

04融合德智勇勤，创新其乐无穷：隐藏连接件

传统三合一图示 隐藏连接件图示

箭头符号，来源于古代猎人狩猎所用的弓箭箭头，具有明确的目标指向

性。当箭头符号应用在家居行业，是超越国界和语言的一种视觉指示信

息，其直观、具体、迅速、丰富、易懂的特性，能有效服务家居行业。

诗尼曼改善门板箭头方向标识，拆包即可识别门板安装位置，有效赋能

现场安装落地，为服务人员提供了更高效、便捷的安装指引。

在家居行业，细节是产品高品质的保证。制造供应链在产品设计、材料选择、制造过程中严格把关，循序渐进地不断完善和自我提升，有利于

诗尼曼的长期发展，并在激烈的市场环境中脱颖而出，赢得市场份额。

匠心独运：箭头标识为安装指明方向

家居行业，产品包装是品牌形象和专业性的重要体现。可以说，包装的

优劣性将直接影响消费者对品牌与产品的印象分，并左右消费者对品牌

的好感度和满意度。

作为生产的终点，家的起点。2023年，诗尼曼进一步升级包装工艺：通

过大数据筛查板件尺寸，并对超长板件设计出专用纸皮尺寸。包装升级

后，诗尼曼的纸皮尺寸能更加适应超高板件，解决了以往因长度不够，

填补拼接纸皮的弊端。

诗尼曼经过升级的包装效果，除了视觉更美观以外，亦能在后期运输与

存放过程中，更大程度地呵护家居产品的完美无瑕，安全到家。

制造技艺提升：包装改变

箭头示意图

完善包装示意图

05

06

上头条

>56

<文/胡 滢>

广铸智业·沂启巅峰——诗尼曼一年两城强势布局

2023年8月，在广州市番禺区各级政府领导、项目承建造价及监

理单位相关领导，以及广大诗尼曼事业伙伴、各界友人、媒体朋

友的共同见证下，诗尼曼家居总部及智能制造基地在广东广州正

式开工建设。

诗尼曼家居总部及智能制造基地总建筑面积近50000㎡，建设生

产厂房、办公宿舍楼及配套设施。该项目将引进智能化设施设备

，应用工业智造新模式，实现“设计下单生产一体化”，保障强

大的供应链服务效率；用数字化链接、全场景设计、全链条服务

，构建以科技赋能的家居世界，打造高效智能的“未来工厂”，

树立整装大家居高端智能制造新标杆。

诗尼曼家居董事长辛福民在项目开工仪式上提到：诗尼曼以长期

主义为企业核心价值观，二十年来不断进化升级，成为国内定制

家居行业知名品牌之一，立志为客户营造一个高净值、高品值、

广铸智业·科技领航

跑出高端智造建设加速度，做数智时代的领航者！

天地风霜尽，乾坤气象和。回顾2023年荣耀征程，诗尼曼在推动全国性战略布局的道路上势如破竹——诗尼曼家居（广

州）总部及智能制造基地正式开工建设；诗尼曼家居（山东）有限公司智能制造工厂正式投产运营。诗尼曼以一年两城

的建设加速度震惊业内同仁和社会各界，树立深化高端智造的优秀范本，引领定制家居行业进入智能化发展深海。

高颜值、高储值的高净整家。诗尼曼积极倡导定制家居行业发展

智能制造模式，在广州、荆门、临沂布局50万㎡的生产智造基地

，形成以华南、华中、华东地区为轴心，辐射全国的战略布局。

诗尼曼家居总部及智能制造基地的建成，将进一步构建多元化全

方位大家居生态格局，为诗尼曼家居产品的研发设计、生产制造

提供更强劲的动力！

百尺竿头，更进一步！诗尼曼家居总部及智能制造基地深耕广州

，将充分发挥产业集群效应，为区域经济的高质量发展增添新的

动能，对产业布局和智能制造体系的完善发挥积极作用，协同供

应链上下游企业共同发展，共筑梦想，共赢未来！全体诗尼曼人

将以此次项目落成为新的起点与契机，用高质量产品及服务为定

制家居消费发展赋能，为下一个伟大的二十年新征程而努力奋斗

，为广州的经济与社会发展做出更大的贡献！

诗尼曼家居总部及智能制造基地鸟瞰图（在建中）

上头条 57<

起点广州，连接临沂，绽放全国。华南广州智造基地、华中荆门智

造基地、华东临沂智造基地联动发展，形成纵贯南北、辐射全国的

产业布局态势。三大智造基地的覆盖，共同推动诗尼曼家居全国性

战略布局不断进化与完善，为诗尼曼立足大家居生态圈、发挥产业

集群效应发挥积极作用，为诗尼曼高质量发展提供坚实有力的硬核

支撑！

乘势而上，行将致远。在智能化技术蓬勃发展的时代，诗尼曼勇立

潮头，依托三大智造基地，在更深层次、更宽领域持续孵化智能技

术应用场景；用科技为客户营造有个性、有态度、有温度的舒适健

康家；为中国千万户家庭创造高净值、高品值、高颜值、高储值的

健康舒适可持续的美好人居体验，助力诗尼曼成为一家源远流长的

百年企业！

距诗尼曼家居总部及智能制造基地在广东广州正式开工建设不足

两月，诗尼曼在深化高端智造建设的征程中再创佳绩。2023年9

月，在临沂市郯城县政府领导、北方大家居产业园区领导，以及

来自全国的诗尼曼合作伙伴、业界友人、媒体朋友和员工家属等

近200人的共同祝贺下，诗尼曼家居（山东）有限公司智能制造

工厂在山东临沂郯城北方大家居产业园正式投产运营。此外，由

广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会、博骏传媒联合组织的

定制家居临沂研学行团队亲临现场，共同交流深化定制家居智能

发展的经验。

诗尼曼家居（山东）有限公司智能制造工厂引进多条智能制造生

产线，科学规划智慧厂房、近千平米展厅、智能物流仓储中心、

员工公寓、办公区、接待中心等配套设施建设。该项目从合作签

约到全面投产，用时不足100天，诗尼曼以业内罕见的建设加速

度，充分展现全力推进产业战略布局的拳拳之心，以及对家居消

费市场新趋势、新机遇的精准把握。

诗尼曼家居董事长辛福民在项目投产仪式上提到：诗尼曼家居（

山东）有限公司智能制造工厂的建设，充分响应国家出台的促进

家居消费升级相关措施，凭借万亿级存量房市场迸发的生机与活

力顺势而为，是诗尼曼发展的“必选项”。该项目选择北方大家

居产业园，一方面能借助中国物流之都——临沂的中心枢纽优势

，补强诗尼曼家居在长三角经济圈、京津唐经济圈，乃至中国北

方区域的综合运输实力；另一方面，结合临沂木业产业以及万华

禾香集团的资源优势，能大幅度丰富诗尼曼家居的板材种类，从

沂启巅峰·智创未来

诗尼曼家居（山东）有限公司智能制造工厂正式投产运营

家居赛道挖掘新的差异性、竞争力。

诗尼曼家居（山东）有限公司智能制造工厂投产运营，积极拥抱临

沂投资布局，联合万华禾香集团，共同打造绿色的、数智化的、上

下游产业链共同繁茂的绿色大家居生态圈；将有助于诗尼曼完善高

效智能的“未来工厂”矩阵，促进家居产业迭代发展，构建家居消

费新生态。该项目将成为大家居产业园发展的标杆模范，更好地推

动家居产业智造的发展，并为临沂市郯城县更多家居企业打好基础

、做好铺垫，在不断提升产业链水平的过程中，为产业集群发展贡

献力量，成为临沂郯城家居产业的一张新名片。

上头条

>58

<文/欧慧嘉>

这些痛点问题的存在不利于终端门店的高效经营管理，也制约了

定制家居企业前进的步伐。而“订单免审，提效降本”则从数字

化技术应用角度为终端业务痛点的解决提供了新的解题思路。

订单免审是诗尼曼联合酷家乐共同研发应用的业内领先的突破性

核心技术，是诗尼曼大力推进企业数字化变革的重要举措之一。

该项目在定制家居行业内并无范本，多数企业仍处于观望阶段。

诗尼曼深刻洞察终端业务场景，从解决单点问题出发拓展全程迭

代优化，形成订单问题由“人为把控”转为“系统把控”的规划

思路：

· 对业务流程进行全链路诊断，形成问题分析闭环，制定逾200条

自定义检测规则，打造集系统智审和自动处理流程的订单系统；

· 以软件智能检测替代人工的常规查看审核，有效提高订单处理

效率，降低门店运营成本，畅通降本增效新路径。

· 数据显示，自免审提效项目全面上线覆盖以来，诗尼曼免审订

单占比达55％，下单效率提高40％，订单一次性通过率超过90

％，效果立竿见影。

从实现“设计下单生产一体化”，到成功探索“订单免审提效”

的可行路径，诗尼曼作为定制家居行业领军品牌，率先实现里程

碑式的业务变革，为定制家居企业提供了为终端赋能提效降本的

优秀范本。

纵观行业市场，大多定制家居企业及其经销商都面临着相同的挑战：

· 门店运营成本高

产品更新迭代快、设计师流失率高使培训成本居高不下；

· 设计返单率高

设计一次性通过率低，导致反复设计审核增加人工成本；

· 审核标准统一难

人工审单全靠经验，难以统一规范；

· 订单处理周期长

反复设计下单审核严重影响业务进度。

科技赋能 · 智赢未来！

诗尼曼订单免审提效项目遥遥领先

酷家乐联合创始人兼CEO陈航讲解诗尼曼免审提效项目

11月22日，家居云设计平台酷家乐在广州举行“2023酷+全空

间数字生态峰会”。

酷家乐联合创始人兼CEO陈航现场讲解家居企业如何以新科技破

解新谜题，重点提及了诗尼曼免审提效项目。

项目的实施有效提高了诗尼曼终端业务效率，实现55％+订单免

审，订单一次性通过率超过90％，解决了经销商关于设计返单率

高、订单周期长和多次审核效率慢、人工成本高等门店经营管理

问题。

<免审提效 · 强势赋能终端营销>

上头条 59<

免审提效项目规划与实施的前提，是实现“设计下单生产一体化

”。诗尼曼在长期进化升级的过程中奠定硬核技术实力：

· 从率先引进德国豪迈生产线到应用实现大规模个性化定制，到

实现设计、下单、生产智造全流程一体化贯通；

· 从内部系统各自独立，到应用Smart home企业信息化管理系

统搭建与客户全流程链接的数字化信息平台；

· 从平面效果图设计，到应用酷家乐全场景全链路设计和VR全景

体验技术；

<进化升级 · 夯实科技硬实力>

诗尼曼以科技之手助推企业迈进数字化升级快车道，构建全新的

信息化数字化生态链，开启“所见即所得、设计即生产、智造即

服务”的智能家居定制时代！

数字技术是现代企业高质量发展的重要支撑。

诗尼曼作为大家居行业的领航者，将锚准科技新蓝海，加速企业

数字化变革，建设智能制造生产基地，孵化智能家居应用场景，

用科技、品质和创意，为全球客户打造健康舒适的家，成为源远

流长的科技型家居企业。

上头条

>60

诗尼曼X酷家乐

科技赋能新营销 数字进化要增长

2023行业格局在巨大的不确定中动态重组，企业处在一个新的关键周期，无数家居企业正在探索以数据要素驱动降本增效的可行路

径。

当数字化转型已不是“选择题”，而是关乎生存和长远发展的“必修课”；当“设计下单生产一体化”进程达到一定阶段，新一轮【

对抗不确定】的行业竞争已经开始，本轮竞争谁将遥遥领先？现阶段什么才是家居企业深化数字化建设的新方向？

2023年11月23日，由酷家乐重磅推出的#BOSS频道携手来自全国各地的家居企业优秀代表来到诗尼曼总部，答案呼之欲出！

碰撞思维·共谋发展

群核科技陈航：诗尼曼是我们的标杆

一直以来，诗尼曼家居都是通过数字化转型升级实现降本增效的先行者

。在诗尼曼的前端设计营销板块上，由设计圈承载的内容营销是很重要

的一块。

早在2017年，诗尼曼就看到酷家乐这个年轻的家居云设计平台，并与

其签署了战略合作协议，共同推动诗尼曼品牌信息化进程。

设计赋能新营销

向内是降本，生长是增效，降本增效实质就是高效率

设计赋能新营销，诗尼曼品牌赋能中心刘雷率先分享经验。通过

和酷家乐合作，深度推广设计圈，诞生于2018年的诗尼曼“分享

家”开启狂飙之路。

截止到2023年11月，诗尼曼“分享家”平台线上店铺拥有活跃设

计师5000+，方案产出28W+、月均交易量达8000+。和酷家乐

对接生产2.0新升级后，诗尼曼用4个月时间将订单通过率从67%

提高到90%......亮眼的数据背后，是诗尼曼时时刻刻都在不断革新

的产品力、研发力和合作力。

诗尼曼关于以设计赋能新营销的系列动作，互借势和借力，保持

热度提高了品牌的传播度和吸引力。

比如通过分享家线上店铺提前“种草”给消费者，可以让消费者

主动来了解、关注我们；通过设计大赛、发布会和落成数字门店

等方式，可以推广设计圈、提升设计师活跃度；通过深度推广设

计圈，可以积累方案、促进设计大赛落地，并获得品牌曝光和意

向客户线索；通过数字化的趋势和营销前置化的策略，可以提升

品牌的知名度和消费者的关注度......

诗尼曼董事长辛福民

上头条 61<

订单免审提效·遥遥领先

审核全自动，规则无遗漏

数字化转型是当前普遍共识，在市场环境经济增长放缓的背景下，

数字化转型可以创造全新的价值。就如何拥抱信息化，遥遥领先话

题，诗尼曼家居技术中心软件部总监舒满意就“诗尼曼免计提效项

目”分享了经验。

免审项目是对传统业务价值的‘跨代式’提升。订单免审这一举措

，不仅减少订单处理流转节点，而且还提高订单处理流转效率，让

诗尼曼家居整体订单流程得到优化。而这也无疑是为公司降本增效

提供极大助力，也毫无疑问必将是行业未来发展的主导方向。

企业数字化转型升级，不仅仅是信息技术问题，更是管理升级问题。

实现企业管理数字化，实际上从传统管理模式，升级为现代企业管

理，从宏观到微观，从经营订单、生产管理到业务管理，从组织机

构到业务表单流程，都要进行全面审视和规范，做好信息技术建设

系统顶层规划，制定推进方案，才能有序规范数字化转型工作，实

现事半功倍的效果。

科技赋能·构建家居新世界

打造高效智能的“未来工厂”

未来随着整装大家居战略不断升级，诗尼曼将持续发力，在已有的

品牌势能之上，与酷家乐持续深化合作，将各端内容整合起来，用

数字化链接、全场景设计、全链条服务，构建以科技赋能的家居世

界，打造高效智能的“未来工厂”，树立整装大家居高端智能制造

新标杆，和全球优秀企业一起共创家居行业创新大生态。

上头条

>62

诗尼曼X酷家乐

向内生长，低增长时代家居品牌的能力再造

11月22日，在2023酷+全空间数字生态峰会——大家居增长专

场，诗尼曼家居品牌赋能中心总监刘雷以《向内生长，低增长时

代家居品牌的能力再造》为主题，畅谈大家居的变与创。

家居行业发展接近成熟期：价格战加剧、行业内卷化、消费降级

、GDP降速等问题，抑制了行业突破高增长的发展空间。但不管

时局如何艰难，诗尼曼从不停下往前冲的脚步，向外扩张的同时

也在积极向内探索，驱动增长。

从2023年3月启动，到9月完成全面应用，诗尼曼在业内率先通过

订单免审项目提效，为经销商轻松经营赋能。悉知，设计师能力

、设计下单的规范性，以及图纸下单的审核问题等都是影响订单

效率的关键，稍有偏颇，都将造成不可估量的时间与成本损耗。

据数据统计，家居行业为消费者打造一体化的空间解决方案，从

设计到下单平均耗时达65分钟/单，其中关键核心的一次性订单

通过率仅为67%，这是行业的共同痛点。

诗尼曼订单免审系统，通过全链路业务诊断，形成问题分析闭环，

从单点问题解决，拓展到全流程的迭代优化，能有效提升产品标

准化、提升订单准确率、提升业务环节人效、缩短订单交付周期。

实施免审提效项目以来，诗尼曼真正实现了设计下单生产一体化

，设计下单准确率提升30%，设计下单效率提升40%，订单一次

性通过率90%以上。

在品牌领域，诗尼曼亦持续关注“低增长时代家居品牌的能力再

造”课题，并为家居行业发展提供可行方向：

①布局种草经济生态，帮助好产品出圈。

②深度应用AI，帮助企业抓住品牌指数级传播现象，打磨好内容

，实现降本增效。

上头条 63<

2023年，“同城流量”城市赋能计划，是诗尼曼在全域营销布局

的重要动作。根据2023中国家居行业洞察报告，当下客户从初步

意向到经验学习到品牌对比到品牌诊断到购买选址，完成一系列

需求链路平均要检索31次。

当新消费习惯养成，诗尼曼主动拥抱趋势。相比做一次性链路的

信息流广告，我们更强调在种草经济时代，和客户持续对话，通

过在各个新媒体平台输出内容，展示诗尼曼品牌的专业性、品牌

力及服务力。

过程中，为了更精准地触达客户群体，维护持续对话的有效性。

在本地同城的服务商选择上，诗尼曼亦有取舍：把有限的资源投

放到更有意愿及条件去配合的服务商上，将“品牌力、产品力、

服务力”价值发挥最大化。

至今，诗尼曼超1000+门店自主经营本地线上阵地；超500家门

店实现有效线上转化。

同城流量计划，赋能全域营销出圈

open AI自6月28日问世至今，全球注册量超10亿，成为人们

日常生活及工作提效的重要工具。

在家居行业，没有时间去打磨创意、创造新内容，是行业共同

的痛点。而AI技术的成熟，则成为重要转折点。通过AI的深度

应用，实现官方的宣传、内容的引导、创意的输出，能有效帮

助企业与团队生产内容、提升效率。

除了内容生产，企业应用AI技术，还能完善搜索化业务场景训

练语言模式、智能输出数据报表、优化舆情检测流程，并实现

全网口碑指数以及团队数据考核的实时监测，有益于企业的降

本提效。

从设计制造、降本提效，到流量矩阵的布局，再到AI技术在营

销和业务运用上的应用，诗尼曼在宏观大环境下，专心练功、

在变量中等待机会的长期战略，成为定制家居增长的新范式。

内容生产下一站，站在AI肩膀上？

上头条

>64

丨高净抗菌板丨

坚守环保20年，三重“净”界守护家居生活

绿色环保是诗尼曼始终坚守的品牌基因，凭借自身二十年的环保沉淀，诗尼曼成为家居行业环保先锋，重磅全线升级

ENF级无醛“高净抗菌板”，为消费者提供更符合当代绿色人居需求的产品，推动环保健康家居“净”一步发展。

那么，高净抗菌板到底有何与众不同？接下来，就让我们一探究竟！

上头条 65<

上头条

>66

高净抗菌板饰面添加了活性银离子浸胶层，被称为“绿色杀菌

剂”的活性银离子，具有良好的抗菌性和耐久性，有效防止细

菌在表面滋生。

经第三方权威机构检测，高净抗菌板对金黄色葡萄球菌的

抗菌率≥99%。

高净抗菌板丨三重“净”界守护力

当银离子(Ag＋)接触细菌后，会破坏细菌等微生

物的屏障结构，导致细菌的蛋白质遭受破坏，从

而导致细菌的死亡；当细菌失去活性后，银离子

又会游离出来与其他细菌结合，周而复始，达到

长效抑菌效果。

不同环保等级甲醛释放量对比图

通过国家环保标准ENF级认证

E2

E1

F3 E0

P2 F4

F1

F1

P1

ENF

市面上大部分板材只能

达到EO或更低

有强烈性气味，易诱发多种

疾病，仅适用于户外材料

无味，甲醛释放低

指标检测达到新国标规定

的ENF（≤0.025mg/m³）

符合企业环保标准，

甲醛释放较少

国家规定环保基准线，

可用于室内的板材，

有刺鼻味道

无醛添加

※ 在板材体验区，通过结合对环保级别的科普，加强用户对高净板达到ENF级的认知。

银离子杀菌技术作为当前较为先进的一种杀菌技术，已经在我

们的生活中被广泛应用，其杀菌能力强，性质稳定，是一种无

毒、无味、无刺激，减少环境污染的“绿色杀菌剂”。

···长效抗菌守护

···ENF无醛添加

高净抗菌板的基材甄选优质原生态天然木材作为原料

，符合可持续发展的自然理念。

选用“MDI无醛生态胶”作为粘合剂，不含甲醛，不

释放甲醛，基材在生产过程中，不添加甲醛物质，真

正实现无醛添加，筑起健康绿色的家居防线。

高净抗菌板获得新国标ENF级的环保认证（ENF级≤

0.025mg/m³），将诗尼曼对自身的高要求带到了以

人居健康构筑生活健康的先净水平。

上头条 67<

···高效防霉防潮

高净抗菌板基材使用的MDI无醛生态胶，具有防潮稳定的

效果，可以很大程度提升板材的内结合力和防潮能力，高温

高压制成的基材，紧密结实，经第三方机构检测，板材吸水

厚度膨胀率≤0.6%，远优于国标吸水厚度膨胀率≤8.0%，

质量稳定，防潮性能优异。

以进口设备进行封边处理，大牌环保饰面纸，耐磨耐刮，边

角细腻，封边严实紧密，提升高净抗菌板在防潮方面的性能

，有效防止水汽渗入，从源头防止“生活霉变”。

在致力于提升消费者生活品质的道路上，诗尼曼坚守环保

20年，从未停止前行，以高净抗菌板的健康环保为“核动

力”，满足消费者绿色人居需求，诗尼曼“高净生活”正成

为家居新标配，为消费者实现真正的健康舒适家。

上头条

>68

丨欧松抗菌板丨

ENF级无醛添加，长效抗压实力派

在无醛时代盛行的今天，绿色环保早已成为产品的标配，为进一步强化自身的“绿色竞争力”，诗尼曼整家定制再次迭代产品，

不止无醛抗菌，更是从基材本身进行优化升级，重磅推出新品“欧松抗菌板”。

欧松抗菌板基材以大径天然原木为原料、采用五层纵横定向铺装结构、并通过MDI无醛生态胶进行黏合，保障了板材内部结构的

稳定性、实现基材无甲醛添加，并达到新国标ENF级环保标准；饰面层添加“银离子抗菌浸胶层”，抗菌率达99%，是新一代高

能环保家居板材。

在新消费浪潮的驱动下，诗尼曼整家定制对环保的追求已经不满足于普遍的“无醛添加”，作为环保的坚定践行者和倡导者，诗尼

曼整家定制坚守环保20年，从未停止前行，再度推出新品“欧松抗菌板”，以满足消费者日益增长的美好生活需求。

在未来，相信诗尼曼整家定制将一以贯之地往健康环保的方向加速发展，实现每个中国家庭舒适健康可持续的家居空间与生活。

上头条 69<

定向铺装结构·稳固抗变形

欧松抗菌板基材采用多年生大径原木为原料，选材纯净、不

含树皮杂质，单一树种，性能更稳定；基材在传统OSB基础

上，上下表层增加了刨花细料层，大大提高基材表面的平整

度、饰面效果更优秀。

五层纵横交错定向铺装结构，使基材各方向应力均匀，具备

优秀的力学性能与静曲强度；用此基材制成的欧松抗菌板结

构稳定、硬度高、握钉力强、承重力好，一门到顶不易变形

，柜体更牢固结实。

银离子抗菌· 健康纯净

饰面表层添加银离子抗菌浸胶层，具有良好的抗菌性和耐久

性，在板材表面形成保护屏障，有效防止细菌在板材表面滋

生，长效抗菌，全面守护家居健康。

经第三方权威机构检测，欧松抗菌板对金黄色葡萄球菌、大

肠杆菌的抗菌率＞99%。

*“抗菌率＞99%”数据来源于广东省微生物分析检测中心，

于特定实验室测试环境下所得。

ENF无醛添加·绿色环保

MDI无醛生态胶作为欧松抗菌板基材的黏合剂，本身不含甲

醛，经高温固化后成分稳定，不易挥发变质、耐候性优良；

同时，基材在生产过程中，不添加任何甲醛物质，真正实现

基材无甲醛添加。

经过国家认可机构检测，欧松抗菌板获得新国标ENF级环保认

证，绿色环保，拥抱健康生活。

上头条

>70

丨EB高能板丨

黑科技工艺，打造奢颜高能产品

随着新生代消费群体的兴起，我国的消费结构也在不断升级。诗尼曼洞察新生代消费者生活方式和理念，从设计、功能、品质多维

度剖析消费者的多元化需求，重磅推出ENF级——EB高能板，将高颜美学和黑科技工艺融入板材中，打造奢颜高能的家居产品。

EB高能板采用黑科技EB电子束固化技术，对板材表面涂料进行瞬间固化，从而得到致密EB涂层，具备耐磨刮、抗指纹、耐黄变

、耐脏污、耐高温5大优势性能，是新一代高颜值、高性能、高品质板材。

基材无醛添加·ENF级环保可靠

EB高能板基材为高净板，采用不含甲醛成分的MDI生态胶进

行黏合，基材在生产过程中，不添加任何甲醛物质，真正实

现基材无甲醛添加，绿色环保。

板材表面EB涂层，采用电子束固化技术，无VOC污染，致密

固化涂层有效阻隔木材天然游离甲醛释放，安全可靠。

经国家认可机构检测，EB高能板获得新国标ENF级环保认证

，守护消费者健康生活。

上头条 71<

耐黄变老化·色彩历久恒新

领先的黑科技——EB电子束固化技术，穿透力强，0.005秒

99%以上的深度固化率，使EB高能板拥有纯正饱满的色彩，

无惧紫外线带来的老化、黄变、褪色等问题，色彩持久恒新

，颜值持续在线。

柔雾细腻肤感·色彩纯正饱满

EB高能板表层为EB色漆涂料，色底光油二合一

，色彩纯正饱满，结合EB高能电子束固化技术，

精准、量化控制EB涂层光泽和触感，带来细腻丝

滑肌肤触感。

抗指纹耐脏污·防水易清洁

EB高能板通过高能量电子束在板材表面筑起3维交联

立体结构，固化形成均匀且致密的EB涂层，具有良好

的耐化学性和抗污效果，板材无惧指纹、涂鸦，高效

抵御脏污，轻松清洁，干净如初。

耐磨耐磕碰·可热修复还原

黑科技EB电子束固化技术，能在0.005秒内瞬

间深度固化成高硬致密涂层，硬度最高可达5H

，无惧高温变形、耐磨耐刮擦，经久耐用。

纳米级致密涂层，具有轻微划伤热修复性能，

表面轻微细小划痕，可用热毛巾+熨斗烫压，

划痕自我修复，就是这么简单。

*使用说明：刮痕超过面层不可修复。上头条

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诗尼曼 秀新品

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秀新品

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秀新品 77<

秀新品

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秀新品

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秀新品 81<

秀新品

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秀新品 83<

秀新品

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探索产品的无限可能

现如今消费者对产品的认知不仅仅停留在外观，更希望通过产品

细节提升居家生活品质。我们回望过去的产品，面对消费需求的

改变，看到更多升级的可能。

· 柜体升级历程

万丈高楼平地起，基础决定一切。穿过名目繁复的设计与性能，

我们的视线落在与消费者息息相关的板材基材上。

将柜体基材升级为ENF级抗菌高净板，是一项重要的决定。这不

仅是产品的升级，更是对生活的重新定义，一个可靠、清新、安

全的居家环境对于当下消费者多么重要，不言而喻。

向上攀登的路途还未停止，切换柜体基材后，我们进一步引入了

银离子抗菌涂层工艺，为柜体板材加上一层厚实的抗菌屏障，实

现99％的抗菌率，打造孕婴级安全居家环境。

我们深谙现代消费者注重产品对生活细节的影响，这并非仅仅是

应对当下健康危机的应急之举，更是我们对用户长期生活质量持

续关注后的行动，旨在为消费者创造一个清新、安全、耐用的家居

空间。这种细致入微的关怀，正是诗尼曼长期主义的精神所在。

研发视角：诗尼曼产品更迭背后的故事

一项产品的更迭是随心所欲的吗？答案是否定的。每一项产品的诞生、升级，背后都倾注了诗尼曼研发中心的

心血与努力，经过不断的探索和试验，才得以最终呈现。2023年，研发中心通过一系列的革新，成功实现了

产品工艺的迭代升级，为诗尼曼家居产品带来了更为出色的质感和性能。

· 工艺实现新玩法

45度斜切工艺由外协转自制，标志着诗尼曼工艺技术的新飞跃，

为产品的设计打开自由空间。

研发中心积极探寻设计更多的可能性：在自由的斜切后，是不是

能实现海棠角？考虑到海棠角的连接方式，是不是也能实现无孔

柜？去思考，去尝试，经过不同的方案测试与打磨，最终呈现的

设计，背后都有多个方案的积累，才能最终走到大家面前。例如

柜体海棠角设计，最终选中喷粉花色，能达到1mm缝隙，我们致

力于让产品更极致、更趋于完美。

秀新品 85<

拥抱未来的全新篇章

进入2023年，市场趋势变化愈加汹涌。我们感知，参与，引领。

变的是每次研发时的设计想法，不变的是对未来始终敞开与接受

的态度。

· 柜花色变化之旅

审美在变化，设计也在变化。

我们回看过去的花色，没有选择让它一成不变，而是进行焕新，

更适应当下潮流。比如说，今年研发中心对跳色花色进行了全新

的工艺革新。

通过升级钢板，将板材触感升级为轻磨砂质感，使跳色花色的明

度、饱和度在同一色域内，让色彩呈现新的美感，提高了产品搭

配的和谐性。

向内革新的同时，研发中心也会接收外来的变化。

· 原创花色诞生

有什么风格是长盛不衰，能够捕获消费者关注的？我们常常思考

。答案是轻奢风格和现代风格吗？也许并不是那么单一。研发中

心常常讨论该问题，最终在日益增强的文化自信面前有了答案。

我们打破常规，风格并不是单一化的，将每个国人熟悉的东方元

素融入到了开发的新品中，尤为显著的变化是充满魅力的背板花

色。集中设计师的思考，不断地调整图样，力求融合东方美感且

在当下潮流不显突兀。

同时也为倾注心血的原创花色赋予美好的名称：万物生、花悦集

。从想法到诞生，我们为产品讲故事，呈现更多美好的寓意，期

待用户家居生活更添美感。

· EB高能板引入

作为家居行业具有实力地位的诗尼曼，也总是引领着行业的风向

。EB高能板在市面上仅有为数不多的几家企业进行了推出，而这

一新板材引入，不是一蹴而就的决定，而是经过深入调研，以及

不断的试验与优化的结果。研发中心经过对现代消费者的长期观

察，深谙消费者更注重产品对生活细节的影响，而EB高能板的易

清洁、热修复、抗脏污等高强的性能正契合这一点。因此，新工

艺的引入并非简单的技术升级，更是对产品品质和用户体验的全

方位提升。

研发中心这一年的努力远不止此，我们的主旨是为了让消费者在

生活中找到更多的可能性。从柜体升级到花色推陈出新，每一次

升级与创新都是为了创造更加舒适、健康、个性化的居家环境。

未来，研发中心将继续砥砺前行，通过不断的努力和创新，为用

户呈现更多令人惊喜的产品，为诗尼曼在行业中的领先地位保驾

护航，为美好家居生活不断创造可能性。

· 把握圆弧设计趋势

不难感知到，今年是需要治愈的一年。消费者更需要柔软、有弧

度的生活。研发中心捕捉到这一趋势，大力进行圆弧开发，推出

R250、R200、R100圆弧产品，以及专为R45圆弧设计的装饰件

，多样选择，木皮、玉铂、双饰面多种材质皆有开放，丰俭由人

。同时也推出承载圆弧的系列，这不仅满足了现代消费者对独特

设计的追求，也使得诗尼曼产品更加符合时尚潮流，进一步巩固

了品牌在市场中的地位。

秀新品

>86

<文/莫晓欣>

诗尼曼 营销场

狭义的环保成为过去时，空间的纯净才是真正的“高净

”。从E1到E0，到全面进击“无醛”ENF，诗尼曼家居

重新定义舒适健康可持续家居空间与生活，更早觉察到

消费本质逻辑的品牌，并率先在行业“内卷”中破局。

诗尼曼高净空间，纯净安全、干净舒爽，健康舒适可持

续，大肆运动也舒感，终结外界运动困扰！

<高净家，终结户外运动困扰>

【亚运净新家，诗尼曼高净生活有态度】

2023年诗尼曼9月营销活动“动起来，领跑高净生活”全国同步上线。该活动聚焦于消费者购买决策链路的变化

趋势，并结合亚运会的社会热点，关注到空间绿色纯净、“悦己舒适”体验、空间高颜设计与去家务化收纳等生

活维度，兼顾健康、舒适、美学与功能的平衡，是诗尼曼高净生活的文化延伸。

营销场 89<

始于颜值，忠于品质。诗尼曼内外兼修，做深美学质

感 ，丰富视觉感官体验的同时，演绎品质生活新主张

，重构居家下厨想象。

诗尼曼高品空间更便捷、更健康、更智能，智能与美

学兼具厨房，在守护干饭人大快朵颐的快乐时，也关

照做饭人的心情与处境。

无油烟、空间人体工程学设计、智能黑科技，烹饪「

减负」，守护「下厨星人」，赶跑做饭憋屈烦闷！

<高品家，赶跑做饭憋屈烦闷>

诗尼曼高储空间，方便常用物品拿取兼具展示，收纳

用途随需求更改，“藏”得巧妙，“露”得整洁养眼

又取放自如，底部不积灰，裸露部分不积尘，少做

70%家务，同时视觉上减轻厚重感，空间看起来更加

轻盈、开放。

家居收纳，诗尼曼有大法！住多久都是新家，告别居

家无效收纳！

<高储家，告别居家无效收纳>

在诗尼曼看来，家居空间要实现真正的高颜值，研发

是关键，不仅需要研发人员有独特的审美造诣、设计

经验，还需有一定的社会阅历和生活经验，才能更好

地诠释不同圈层的个性化生活方式，打造比消费者更

了解自己的高颜家居空间。

诗尼曼高颜空间，无论是文艺青年、品质精英、潮流

玩家还是精致白领，都为之倾慕，“我家不是豪宅，

但真的好好晒”，好价好家，KO不敢晒家的尴尬！

“动起来，领跑高净生活”是诗尼曼家居与亚运精神的一种文化传递。

基于消费洞察趋势与“品质严选·高净生活”品牌承诺，

从“高净值、高品值、高颜值、高储值”四值标准出发，继续发出高净生活最强音，

我们与国民一同喜迎亚运，入住舒适，心有所归，引领绿色健康的高净生活。

<高颜家，KO不敢晒家的尴尬>

营销场

>90

【诗尼曼×海清丨高净精神是《我本是高山》的番外篇】

2023年11月24日，随着诗尼曼品牌代言人及高净生活体验官海清领衔主演的电影《我本是高山》在全国热播，

张桂梅校长（海清 饰）以“教书救人”为己任，为山区教育事业倾注心血，带领大山深处的女孩们用知识打破人

生牢笼的动人故事，持续在网络发酵，获得大众好口碑。

营销场 91<

电影将大山女孩们面临的阻碍、受到的伤害，进行了高度浓缩和

艺术表达，真切地反映出大山女孩们在实现人生自我价值路途上

的千难万难。

正因张校长的努力，她指引大山女孩走上了全新的人生道路，从

她到她们，焕发自立、自尊、自强的女性光芒，传递“我本是高

山”的精神；更诠释了人生要勇敢向命运发起挑战，在不乐观坦

顺的经历中坚定理想信念，向上求索的伟大力量。

在《我本是高山》，我们看见：有的女孩，翻过悬崖、淌过激

流，在赶学路上磨坏了鞋子；有的女孩，紧紧抱着一只大鹅，

全因它是求学三年重要的“饭票”；有的女孩，怎么努力都赶

不上教学的进度......

银幕上，那些被迫辍学的女孩们、被家暴致死的女孩们，以及

一次次被动失去希望的女孩们，她们都是有血有肉的形象，通

过最质朴本真的面貌，传递出最真挚动人的情绪。

想成为高山，会有多难？ 《我本是高山》剧照

《我本是高山》备受主流媒体认可

营销场

>92

诗尼曼×海清联合发布高净整家1.0标准

哪怕路途荆棘丛生，也要坚定信仰。《我本是高山》告诉观众：

我们应该要自主选择人生的道路，并为之不屈不挠、执着奋斗，

更要成为自己的高山。

而在诗尼曼，高净精神是海清与高山精神的番外篇。2015年，诗

尼曼正式签约海清成为形象代言人，在相知相伴、携手9年的过程

中，诗尼曼亦坚持在做难而正确的事——绿色家居事业。

海清与诗尼曼因环保而相识。在2015年的签约会上，被问及对诗

尼曼最大的感受，海清老师重点强调“环保”一词。

· 诗尼曼是定制行业最早一批推广“无醛添加”环保板材的家居企

业。在2003年创立之初，诗尼曼即主动扛起环保大旗，首批家居

产品全部按照E1级环保标准生产，坚定地迈出环保家居第一步。

· 2011年，环保意识还没完全在家居行业觉醒，甲醛问题成为家居

行业困境。而诗尼曼此时已经超前地应用“无甲醛添加板材”，

从源头杜绝甲醛危机，并成为定制行业的环保佼佼者，引领家居

行业对环保无醛的关注与重视。

· 2012年，诗尼曼与万华联合研发“茉乐”系列零醛环保衣柜，

高净精神，高山品质，守护千万家

并在全国掀起千场“安醛家居25小时”无甲醛添加板材活动；

2013年，更联手万华举办了“环保家居保卫战”，持续深化家居

行业绿色发展，与万华从简单的供应关系变成事业合作的好伙伴，

共推家居环保之风潮。

· 2015年，诗尼曼签约海清成为品牌代言人，共推环保定制事业。

2016年，更联手黄日华、欧阳震华、陶大宇、汤镇业、吴启华等

品牌大使，不留余力地宣传家居环保意识，把对环保理念的追求发

展到极致。

· 2019年，为了让更多家居消费者能用上绿色无醛的环保家具，诗

尼曼在16周年之际，重磅推出“0元升级无甲醛添加禾香板”活动

，让健康安全的居家产品飞入寻常百姓家。

· 2022年，诗尼曼高净板隆重发布，无论是原材还是在生产过程中

，均不添加甲醛物质，达到新国标ENF级的环保标准。

· 2023年，不止于无醛添加，诗尼曼全线切换高净抗菌板，并发布

诗尼曼高净整家标准1.0，从基材环保到空间纯净，以体系化的高

净标准，重新定义健康舒适可持续的家居生活。

营销场 93<

从高山精神到高净精神，诗尼曼持续以高净进阶、突破行业环保上限为己任，从全线

升级高净抗菌板、到发布高净整家1.0标准，到成为高净生活倡导品牌，让高净生活

成为家居新标配，惠及更多家居消费者。

营销场

>94

—— 老师，忘记怎么做了——

【大河计划Pro，抖音同城从0~1全程揭秘】

“阿木老师，你能不能把培训PPT发我下，我忘记怎么做视频了”

。看到曾经参与过三天两夜大河计划Pro线下培训的经销商发来这

样的问话，我很是震惊。就在两个月前，我们手把手地带着门店

从脚本到拍摄制作，从运镜到包装，学习了6种门店常用短视频。

不出仨月，学员就跑回来说，我忘了。

实在不应该，培训结业的时候大家都在老师带教下，做出了高质

量作品，掌握了初步的视频制作技能和全面的运营知识，个个信

心十足，为什么回去之后就不知道怎么做了，这到底是怎么回事

？我花了几天时间，回访了近半年4场线下实操训练营的部分学员

门店，发现问题出在回到门店以后。

培训结束返回门店，很少有门店持续更新内容，时间长了自然淡

忘。之所以三天打鱼两天晒网，主要是因为：

1.没人督促，门店一忙，就没人再想着更新；

2.没按要求找对标内容，没有参考，脚本不知道怎么入手；

3.出片要求不高，剪辑不细致，没人审核。

理清头绪后，我意识到光有培训是不够的，还是得走出那一步。

—— 我们要陪跑！——

“我们要准备陪跑了！”内部运营会议上，我对所有同事说。尽

管一开始我们并不想陪跑。我们认为教门店做抖音应该毕其功于

一役，所以大河计划Pro训练营培训内容异常详尽。基本是带着大

家按起一个新号的流程，做了一遍账户运营和内容储备工作，大

部分学员的学习成果都不错。我们原以为，这样就不用一边做新

媒体业务，一边处理经销商关于如何做抖音的问题。两件事同步

运转，对我们的人力安排来说，是有压力的。

但是眼下的现状，从真正帮助门店开拓新媒体渠道的角度看，我

们必须做长期的陪跑。我们开始准备陪跑内容，筛选陪跑门店。

与此同时，有第三方陪跑机构与我们接洽。通过筛选和比对，以

及反复的合同保障沟通，最终确定了其中一家。于是内外部陪跑

计划几乎同步启动。

—— 引入外部机构，协同推进陪跑项目——

我们协助外部机构，组织了线下全国培训会。会上征集第一批陪跑

门店23家。陪跑工作迅速往前推进，建立陪跑群，外部机构负责

陪跑具体工作，我们的同事负责留资数据统计，日常进度管控。

十几天过去，第一阶段陪跑结束，留资结果却和之前的预期大相

径庭。安排同事做完经销商的情况摸底，我觉得有必要召集陪跑

机构开一次针对性会议。陪跑机构表示，门店配合度并不是很高

，拍剪质量差。我认为，配合度不是主观臆断的，要看门店发布

视频数，目前除极个别门店视频发布不达要求外，其他门店都达

标。至于拍剪质量差，当初陪跑机构线下培训没有讲拍剪，这是

培训流程设置的问题，现在需要做补救。陪跑机构承诺做出调整

，加大线上1对1拍剪培训。

营销场 95<

鉴于陪跑带来的较好效果，明年我们会协同各部门，继续推动更

大范围的门店参与培训、陪跑。并将培训与陪跑联动起来。通过

培训让经销商掌握扎实的拍剪技能和运营基础。培训结束后，有

意愿参加陪跑的门店，迅速转入陪跑。通过陪跑过程的监督和把

关，巩固培训的成果。通过内容和账户的动态优化，让账户实现

留资和转化。这些正向反馈，会进一步激励门店坚定做同城新媒

体的信心。最终让诗尼曼体系经销商，在同城新媒体领域开拓出

新的获客渠道，纾解门店流量困境，赢战2024。

—— 内部陪跑尽心竭力，缔造标杆门店——

—— 培训只是开始，陪跑助力变现——

引进外部机构前，我们的内部陪跑正按计划开展。在之前参加线

下培训的经销商里，定向向两个区域做了陪跑征集，报名接近40

家。因为我们还在跑流程和模型，陪跑门店不宜过多。最终筛选

出5家。

针对经销商的脚本问题，我们整理常用的5大类15种脚本模板，开

展专项线上培训。要求陪跑门店，必须撰写脚本，而后才能拍摄

。写好的脚本发陪跑群，由总部老师审核修改。

每个门店的学习能力和吸收情况不同，有些门店上手快，发到群

里的脚本，基本只需要更改若干措辞；有些门店的脚本，从头改

到尾。又因为门店的特殊情况，大部分门店下午才陆续开始将脚

本发到群里，拿到老师反馈意见再修改发回。如此反复。基本上

陪跑老师从早上9点到晚上睡觉前，都在回复批改门店的脚本。

经过一段时间的磨合，脚本问题已经不大。拍剪又总是存在问题。

而拍剪最好的教学方式是实地带教。对广佛周边的门店，陪跑老

师和摄像逐个门店安排时间，去到现场带拍。经过摄像老师的指点

，这部分门店的拍剪水平提升很快。而对那些外地门店，同样不能

抛弃。老师们通过腾讯会议直播手机拍摄画面，远程拍摄带教。

第二阶段陪跑的情况有很大好转，开始涌现出兰州、上犹等标杆

经销商。好景不长，两三周过去，标杆经销商更新频次骤然降低

，直接影响到总留资情况。再一次安排跟进的同事摸底，门店不

是不想做，确实因为集中收楼忙于线下业绩，无法保持更新。毕

竟线下业绩唾手可得，优先级肯定更高。

线上新媒体渠道是增量渠道，已经有好开端的标杆经销商如果不

主动积极推进，很有可能错失占领当地家居新媒体高地的良机。

究竟怎样才能引导标杆经销商，投入更多精力到同城新媒体？

那就得让门店意识到，线上成交客户收益更好，给他们渠道折扣

。我向各领导反馈了当前问题，领导都很支持。经过一周多的拉

扯沟通，最终定下线上客户下单95折的折扣。

折扣措施的出台，让经销商的干劲更足，标杆经销商也恢复了更

新。截止到11月，累积留资476，成交额230W。

解决完内容质量问题，经销商又有新的困惑：留资并没有快速上

涨。花了更多的时间和精力制作高质量内容，没有产出，让人很

沮丧。但这在账户运营上是很正常的。账户需要优质内容累积，

才能逐步有精准的内容标签。系统才会将门店内容，推送给本地

有装修需求的用户。道理是这么个道理，但经销商普遍比较心急。

沟通和交流是解决疑虑的最好方式。我带着编导，通过电话和实

地拜访的方式，和门店探讨当前账户遇到的问题，接下来的调整

方向。有同事不是很理解，为什么我们要考虑这么细，做这么多

。我跟大家说，这就是我们区别于外部机构的地方，我们的目标

是真的教门店怎么做，而不只是筛选出那些能做好的门店，毕竟

我们和经销商是一条船上的。经过大家的努力，正向反馈很快到

来。

潍坊晓妍从原来没有转化到现在只要发视频就有留资；万州吕姐

出现破圈播放量视频，成为当地小网红；南沙涛哥的账户快速崛

起，30天内成交了10单，66万，给其他门店带来更大的信心。2

个月的陪跑，5个门店线上客户已经累积成交193万。

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<文/李 旭>

【10天红遍小红书的小小奇迹】

10天1275篇内容，这是万山红遍二期活动交出的答卷。如果以日

更账户衡量，相当于10天创造了3年的内容量。即便按较低的每篇

内容平均200左右播放量计算，累积品牌曝光量225000。行业通

行的看法是，小红书1播放约等于1块钱的价值，相当于节省22万

推广费用。而整个活动期间，广州地区的小红书诗尼曼内容，都

被万山红遍活动覆盖。

这么短的时间，这么大的内容输出量，对诗尼曼体系来说，是第

一次。而这第一次的背后是争分夺秒的准备和灵机应变的活动调

控。

10月12号接到通知，要做万山红遍计划二期。问，期望开始时间

。答，越快越好。通知同事召开紧急会议，商议活动事项，布置

准备工作。13号当天定完活动规则，方案签批，召开内部启动会

议。发布活动报名海报，14号~17号活动报名，18号活动开始，

27号提前结束。节奏异常的快，参与热情异常的高。

18号当天，活动刚开始，就有同事上传十几条小红书笔记到活动

总群审核报备。这是预料之外的事。原本测算每人平均发布内容

数应该在15篇左右，我们低估了15元/篇笔记对诗尼曼体系员工

的吸引力。

群里炸开了锅，每个人都争先恐后地报备发布的内容。从预算和

平台规则角度看，这都存在巨大风险。首先预算会严重超支，其

次，单日单账户发布过多内容对个人账户和企业品牌词均有影响

。之前规则里并没有明确每天的发布时间和发布条数限制，现在

临时新增，会不会影响大家参与的积极性？

迅速评估完潜在风险和对大家积极性打击的后果后，容不得等待

，立马补充完善活动规则：最多两条，补充规则发布前已经发布

的内容，符合活动要求的，都计算奖励。

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事实证明，规则的完善并没有打击到大家的热情。第一天活动群

入群就超过150人，发布内容109篇。接下来每天的发布内容数都

在增长。第二天143篇，第三天190篇......原计划发布内容数每增

长100发一次的战报，不得不改成每天按实际发布总数发布一次，

否则一天内战报发得过于频繁。

活动正式开始的第三天，应公司要求，开放更多部门和同事参与

。在总预算受控的情况下，怎样才能确保让更多的人参与进来，

活动能按计划延续到11月，而且不影响大家的主动性，成为摆在

我们面前的难题。思来想去，活动规则肯定要再次调整，关键是

怎么调才合理。

最终，拟定新的活动规则，核心内容如下：旧有活动规则延续到

本周（10月22日24时），下周起优秀内容奖励标准提高，发布内

容奖励从15元调整至8元，每人每天发布的小红书仅一条能计入奖

励。

因为是公司活动，各部门同事对调整都表示理解，活动热度不减

。经与公司沟通，确认可以继续追加预算，直到活动结束。一切

看起来越来越顺利。

10月25日周三，活动的第8天，小红书运营同事来访。聊起我们

明年的计划，顺便问到我们最近的动作。跟官方运营大致介绍完

万山红遍二期活动的情况，他旋即表示，短时间内大量新增含诗

尼曼品牌内容，可能导致诗尼曼品牌词在平台扣分降权，最终影

响诗尼曼全体系在小红书平台的流量状况。

收到官方反馈后，活动不得不再次调整。马上结束，同事们完全

没有准备，体验不好。而每晚结束一天，品牌词扣分的风险就更

大一点。查看完当前每天的内容发布数据和优质内容情况，内容

增长速度得到控制，质量均有提高，一两天内违规风险应该不大

，决定延期到10月27日即周五结束活动。

活动提前结束通知发出后，同事们虽然有惊讶，但大部分人都在

期待下一次活动。结束当天，累积发布视频量已经达到惊人的

1275条。万山红遍二期，在经历10天3次重大调整后，总算是圆

满落下帷幕。

回顾整个万山红遍二期活动，大概有以下3点重要经验分享：

1.不要低估公司内同事对现金奖励的渴望。

讨论奖励方式的时候，考虑到最大程度刺激同事参与，实现红遍

全司的效果，决定采用现金奖励。在现金奖励金额上，我一度以

为15块钱一篇，并没有太大吸引力，但参与热情高得离谱。当然

这里也有推广的功能。

2.活动推广，务必要把所有渠道都应用上。

公司级活动，就要动用公司级资源。不断给予活动正向反馈，提

高全司重视程度，这样才能充分动员各部门参与。

3.公司活动内外部参与用户在心态上是不同的。

公司体系外的用户，更敏感脆弱。公司体系内的用户，面对调整

和变化，不会有大的反应。为了整体目标或达成新的要求，该调

整就应该在合理范围内调整。但不意味着可以枉顾同事感受和体

验。要让大家自愿自发地参与，仰赖好的机制和为他人考虑的初

心。

万山红遍二期已然过去，取得的成绩，是作为主办方的我们和参

与各同事共同努力的结果。

在活动期间，启发萌生了筛选内部优质内容创作者，搭建内部达

人KOS矩阵的想法。这一计划将在后续的工作里得到落实。我们

会陆续推出更多内部内容创作活动，筛选、培养内部优质内容创

作者。欢迎公司各同事继续热情参与。

营销场

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<文/李 旭>

AI家居：

【勇敢的人先享受世界——云南官渡店抖音故事】

今天给大家分享的，是一个勇敢的门店跳出舒适圈的故事：

主人公有两位——云南官渡AI家居的徐双鹏和周美，他们既是个

体，也是整体。做了十多年建材生意的两位老板，从前一直靠着

商场同行带单和老带新，在本地的口碑也是非常好。可以说，原

有的获客方式，是官渡店的绝对舒适圈。

“勇敢的人先享受世界”，这句话用于徐周二人身上再贴切不过。

同是建材市场的老板，他们总能比别人更快地感知到市场的变化

，更快地走出原有的舒适圈，加入到抖音本地生活的赛道中来。

于是他们找到了AI家居总部发起的“万家灯火”抖音帮扶计划，

向总部的黎洁柔老师，提出了想要布局抖音的想法。

在黎老师开始正式帮扶之前，她先对云南门店的基础能力进行评估

。经过基础评估，黎老师发现云南门店的底子比较薄弱，需要先

夯实操作基础，再进行知识方面培训，为此，黎老师制定了专属

的课程安排。

本次帮扶共5天，将分为2天基础打造＋3天提升训练。帮扶的前2

天，首先对经销商进行：

1.拍摄角度教学，包括拍摄柜体、拍摄各个空间好看的角度；

2.摄影师的拍摄身体姿势等教学；

3.剪映的使用方法，其中尤为关键的是各种特效制作教学。

拍剪课程结束后，从帮扶的第三天开始，课程安排改变为上午进

行抖音理论知识讲解，下午到工地进行拍摄，晚上进行剪辑训练

和复盘，每天时间安排为朝九晚十。理论知识部分截取：

1.我们为什么要做本地同城号?

2.Dou+使用方法，如何在合适的时间投放抖加？

3.本地老板平衡工作与抖音的方法？

4.一个户型，10+条视频产出法；

5.探房视频剪辑模板，视频速剪教程。

云南门店经过培训后的本地同城内容

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