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啤酒品类的长期主义营销
线上线下相结合，配合店内营销节点，做好啤酒的常规促销。
| 顽啤 顽啤甸有样 Yown 立足门店 调改换新 | 造节体验 购物狂欢 Reserviert SPD/Volt 蚂蚁商联·同心共赢 | 精酿有 啤气 DRINKFREELY 蚂蚁商联5th 第五届精酿啤酒节 多做活动 销售转化 |
小型内场啤酒节
关注顾客到店体验
商品力，氛围，体验，销售，营销
啤酒节关联好商品推荐（自有品牌&联采商品）
满足顾客夏季购物需求，提供销售增量
自有品牌相关品类：应季、性价比
调味品：小龙虾调料、调味品、食用油等
冻品：冻品小龙虾等
水饮：椰子水、无糖茶等
用品：湿巾、纸巾、垃圾袋、洗洁精等
民生：米面粮油购物篮分析：
通过分析企业消费者购物篮商品，筛选出合适的啤酒节关联商品。
核心关键词：夏季、水饮、熟食
蚂蚁商联·同心共赢
商联上千家门店数据帮助企业筛选出应季、高性价比商品
啤酒 +\mathsf{N} ，多品类联动，打造超值购物节。好商品！好价格！好政策！(每月实时更新啤酒关联产品推荐表)
| 啤酒节期间给企业提供商品清单，商品确保极具性价比，有一定的竞争优势，同时尽量给予企业灵活的订货政策及优惠。 | |||||
| 序号 | 商品名称 商品条码 | 建议零售销售价 | 推荐理由 | 啤酒节期间建议促销活动 | |
| 项目 | |||||
| 我得德式原浆啤酒1 | 6976232370775 | 19.9 | 不稀释，不过滤，原液罐装 | 收银台面推 | |
| 即 促销方式提供、 价格带优选、订货政策支持 | 收银台面推 促销秒杀 | ||||
| 3 | （部分） | ||||
| 4 | 特价秒杀 | ||||
| 5 | 特价秒杀 | ||||
| 6 | 特价秒杀 | ||||
| 6976232370638 5.9 麦芽香清新浓郁、层次丰富，口感柔顺，奶油般饱和、清爽细腻 | 特价秒杀 | ||||
| 即畅德式精酿啤酒330 惠惠熊纸碗30只 | 非食 | ||||
| 6928947448607 9.9 | 食品接触用PE淋膜，不易渗漏，耐高温 | ||||
| 6928947448720 9.9 纯净健康，无荧光性物质，无异味，不渗漏 | |||||
| 3 | (JIHUO）极货一次性纸 6928947448805 9.9 | 杯身挺阔，竖纹设计，PP材质，耐温性好 | |||
| 4 | (JIHUO)极货条纹塑杯 (JIHUO）极货本色纸盘 6928947448898 | 8.9 甘蔗纸浆，不渗油，不漂白，耐高温 | |||
| (JIHUO)极货本色纸碗 | 8.9 | ||||
| 5 | 6928947448911 | 甘蔗纸浆，不渗油，不漂白，耐高温 | |||
新奇感、食欲感、情绪价值。
从门店入口-通道-地堆-货架-关联区域等，全门店、多点位打造营销氛围。
蚂蚁商联·同心共赢
利用现有品类做合理的促销关联
体验互动一丰富顾客到店体验
把顾客“锁”进店里
川剧变脸，表演互动
免费试饮，高效转化
抓啤酒游戏，提客单
国家非遗，观赏性强，艺术成分高。顾客互动打卡拍照传播，形成二次传播。
结合变脸时间，超市员工穿汉服促销赠酒，活跃现场氛围，引导购买。
激发顾客挑战欲，提高购买客单价，满39元即可抓一次。
蚂蚁商联·同心共赢
蚂蚁商联·同心共赢
| 订货金额 （元） | 货量 （箱） | 员工激励/组 （2箱） | 变脸表演 （次） | 打铁花/火壶表演 （次） | 团队奖励 （元） |
| / | 1700 | 8元 | |||
| 10万 | 2700 | 8元 | 3 | ||
| 20万 | 5130 | 8元 | 3 | 1 | |
| 30万 | 7830 | 8元 | 3 | 1 | 5000 |
| 40万 | 10260 | 8元 | 3 | 1 | 10000 |
| 50万 | 12960 | 8元 | 3 | 1 | 20000 |
| 100万 | 25920 | 8元 | 3 | 1 | 50000 |
商联统一支持活动人员，企业配合落地对接执行。
销售促进一线上线下多促销
线上线下相结，联动促销。促销活动多样化、持续性。
1.线上线下错峰活动档期。2.线上线下不同销售方式。
蚂蚁商联·同心共赢
销售促进-其他促销活动
刺激购买
根据企业活动档期，推荐简单易操作的促销活动，例如收银台面推、积分换购、加价购等活动。
例如：樱花季、出游季、年中庆、店庆、开业、中秋节、年底积分换购、春节等均可轮番做活动。
坚持啤酒品类的长期主义营销
线上线下相结合，配合店内营销节点，做好啤酒的常规促销。
好的传播抵得上一支部队
| 进店前：制造期待 | 进店中：感受氛围 | 离店后：引导持续复购 | |||||||
| 目的 | 1.唤醒消费需求。 | 1.提供决策信息，打动尝试。 2.现场体验验证，增强消费信心。 | 1.信息持续触达，加强记忆。 | ||||||
| 时间 | 2.避免信息遗忘。 星期一 | 星期二 | 星期三 | 星期四 | 星期五 | 3.亲身体验购买，刺激分享传播。 星期六 | 星期日 | 2.优惠活动刺激，引导复购。 星期一 | 星期二 |
| 朋友圈 | 即畅头道麦汁啤酒新品 上市 精选原料，精酿工艺 麦香突出，口感惊艳 让你喝到不一样的啤酒 超值价抢购中~ | 即畅德式精酿啤酒新品 上市 麦芽浓度12.0°P，麦香 浓郁 大口畅饮，不腻口 适口度好，不易醉 品 超值价抢购中～ | 看非遗变脸，喝精酿啤酒 xx超市精酿啤酒节来啦 进店观看非遗变脸表演 免费品尝各种精酿啤酒 买啤酒更优惠，抽取惊喜奖 xx超市啤酒节等你来嗨～ | 看非遗变脸，喝精酿啤 酒 xx超市精酿啤酒节来啦 进店观看非遗变脸表演 免费品尝各种精酿啤酒 买啤酒更优惠，抽取惊 喜奖品 xx超市啤酒节等你来嗨 | 看非遗变脸，喝精酿啤酒 xx超市精酿啤酒节来啦 进店观看非遗变脸表演 免费品尝各种精酿啤酒 买啤酒更优惠，抽取惊喜 奖品 xx超市啤酒节等你来嗨~ | 看非遗变脸，喝精酿啤酒 大人小孩夏季必看表演 xx超市精酿啤酒节现场火 热 免费品尝各种精酿啤酒 投壶，套圈，抓啤酒尽兴 玩 xx超市啤酒节等你来嗨～ | 看非遗变脸，喝精酿啤酒 大人小孩夏季必看表演 xx超市精酿啤酒节现场火 热 免费品尝各种精酿啤酒 投壶，套圈，抓啤酒尽兴 玩 xx超市啤酒节等你来嗨~ | xx超市自有品牌品质优选 即畅头道麦汁好啤酒 采用头道麦汁酿造，麦芽香气突 出 泡沫绵密丰富，口感一流 超值价仅售9.9元/6罐 夏季买啤酒就到xx超市 | 即畅德式精酿啤酒新品上市 麦芽浓度12.0°P，麦香浓郁 大口畅饮，不腻口 适口度好，不易醉 超值价抢购中～ |
| 配图 | 我得德式原浆 PRI BRAND 应有经营品牌 12.9 原 德式原浆 纯粹更好喝 WWWWWWWBEERFESTIVAL | 即畅 NEW! 新品预告 爆 严品：500m/，12/ (初）（特种芽）（口感平） | 精酿有啤气 级商联OME 第五届精酿啤酒节 请您一起嗨啤！！ | （） 精酿有啤气 | 精酿有啤气 国 1 倒计时 天 | 精酿有啤气 | （） 情酿有啤气 五 | ||
| 公众号新品介绍发布 | 新品介绍发布 | WWWWWWBEERFESTT 啤酒节介绍 | WBEERFESTIVAL 啤酒节介绍 | 啤酒节介绍 | BELR | ||||
| 视频号头道麦汁啤酒视频 | 即畅德式精酿啤酒视频 | 啤酒节现场热闹视频 | 啤酒节现场热闹视频 | ||||||
蚂蚁商联·同心共赢
店内啤酒节企业推进及传播节奏
单个活动营销周期为3周，除了店内促销活动，要做好前期宣传。
啤酒节活动启动会，临门一脚，提升士气
面是推荐商品，进行商品及活动培训，一方面是公布奖励
领导站台
商品及活动培训
现场互动
公布目标及奖励
讲述此次活动的目的和意义，和超市门店夏季品类经营相关。同时主推产品，做产品背书。
商品卖点介绍，啤酒节活动操作介绍，门店现场注意事项等，让大家学会活动操作流程。
举办喝啤酒比赛，单手抓啤酒比赛。可以领取啤酒等奖励，活跃现场氛围，提升大家积极性。
领导公布此次啤酒节的销售目标，同时宣布此次啤酒节活动给予大家的销售奖励，激励大家积极售卖。
活动启动会时间安排：早上10点-12点。
蚂蚁商联·同心共赢
给予员工销售奖励的企业，平均比不做活动的企业提升约70%。
01
基础销售奖励
员工销售有基础奖励，每组奖励8元 （2箱），鼓励员工多卖多得。
| 订货金额 （元） | 货量 （箱） | 员工激励/组 （2箱） | 变脸表演 （场） | 打铁花/火壶表演 (场) | 团队奖励 （元） |
| / | 1700 | 8元 | |||
| 10万 | 2700 | 8元 | 3 | ||
| 20万 | 5130 | 8元 | 3 | 1 | |
| 30万 | 7830 | 8元 | 3 | 1 | 5000 |
| 40万 | 10260 | 8元 | 3 | 1 | 10000 |
| 50万 | 12960 | 8元 | 3 | 1 | 20000 |
| 100万 | 25920 | 8元 | 3 | 1 | 50000 |
02
店内活动引流
企业订货额度满10万元，额外支持活动表演为门店营销赋能。
03
店外超级加码
企业订货额度满20万元，加码户外活动表演，打造话题，吸引客流。
建议零售价：118元/组（2箱）员工内购价：99元/组
蚂蚁商联·同心共赢
外场啤酒节
把场子炒热
氛围热闹，聚集人气，促进销售
2025年啤酒节怎么玩
传统文化创新利用 ^+ 历届沉淀经验结合，给当地人民带来不一样的体验。
非遗传统文化表演
非遗表演，例如打铁花、变脸等，热门传统文化的演艺，让大家感受文化自信带来的震感
传统文化趣味体验
黛玉酒铺，国风游园，趣味投壶，现场互动发奖，让大家获得别样的体验。
劲爆流行舞曲表演
流行歌曲、舞蹈等表演。趣味喝啤酒、吃西瓜大赛等舞台游戏。
惊喜抽奖夜惊喜抽奖，抽取啤酒、购物卡、自有品牌大礼包等奖品。
有啤气市集
美食、啤酒节商品促销、变脸互动、美猴王互动、抓啤酒活动等
蚂蚁商联·同心共赢
非遗表演，激发文化自信张力
非遗传承打铁花、川剧变脸，传统文化和现代啤酒节碰撞，感受反差带来的新奇体验。
丰富有趣的互动体验，集聚人气
花式喝啤酒表演
体验不同地方的喝酒习俗，感受独特的喝酒文化。
高山流水觅知音
千里相逢一杯饮
3-4个人从上往下依次倒酒，喝酒的人不能停，一直喝完为准。
多人围成一个圈，每个人把右手的酒递给右手边的人，同时接住左右边的人递来的酒，喊完口号，一起喝。
蚂蚁商联·同心共赢
劲爆流行歌舞表演
抽奖活动提前开启，顾客购物送奖券，啤酒节现场兑奖，推动现场人气高涨。
蚂蚁商联·同心共赢
提升销售—有啤气龙虾市集
啤酒 ^+ 龙虾，打造龙虾为主的特色市集，全场商品超低价折扣销售，啤酒超低价活动。
市集只在晚间开放。
小龙虾主题地堆，千斤龙虾宴，小龙虾现场购买超值优惠。
游戏互动
美食大排档
川剧变脸、小丑划拳赛，快闪舞蹈、喝啤酒比赛、圈王挑战赛等。
现场规划特色摊位，为消费者打造轻松愉悦的吃逛、边打卡的特色体验。
提升销售——各相关品类大促
结合啤酒节相关品类，利用啤酒节开展大促活动，推动品类销售提升。
备注：详细执行按照《啤酒节门店活动落地执行表》推进
啤酒节落地，额外活动支持 (打铁花/火壶)
基础销售奖励
员工销售有基础奖励，每组奖励8元（2箱）鼓励员工多卖多得。
店内活动引流
企业订货额度满10万元，额外支持活动表演，为门店营销赋能。
03
店外超级加码
企业订货额度满20万元，加码户外活动表演，打造话题，吸引客流。
| 订货金额 （元） | 货量 （箱） | 员工激励/组 （2箱） | 变脸表演 （场） | 打铁花/火壶表演 （场） | 团队奖励 （元） |
| 1700 | 8元 | ||||
| 10万 | 2700 | 8元 | 3 | ||
| 20万 | 5130 | 8元 | 3 | 1 | |
| 30万 | 7830 | 8元 | 3 | 1 | 5000 |
| 40万 | 10260 | 8元 | 3 | 10000 | |
| 50万 | 12960 | 8元 | 3 | 1 | 20000 |
| 100万 | 25920 | 8元 | 3 | 1 | 50000 |
建议零售价：118元/组（2箱）员工内购价：99元/组
标准物料助力更好落地效果
2025年啤酒节门店标准物料及陈列素材
货架陈列标准、端头陈列标准、地堆陈列标准、关联陈列（熟食、冻品区域）、冷风柜陈列等，做全套陈列标准。
蚂蚁商联·同心共赢
蚂蚁商联·同心共赢
啤酒没有淡旺季持续经营才是王道
2025年3月联合采购爆品推荐
卷
还是风景，取决于你凝视它 的角度
唯以更好的产品，在卷海中激流勇进
联采3月重点新品介绍
