户提供专业的系统解决方案，市场开拓取得一定

成效。荏原实现了在产品、技术等多领域持续稳

健发展，在清洁供暖及分布式能源项目上取得了

优异成绩。此外，江森自控日立万宝在电子芯片、

工厂车间、生物制药等领域也持续发挥自身优势

动能，赢得用户的青睐与认可。

欧美品牌方面，麦克维尔、江森自控约克、

开利、特灵、顿汉布什五大美系品牌在冷水机组

市上的优势依旧明显。麦克维尔加强产品创新，

推出变频空气源热泵高温热水机组、工业制程存

储粮面控温机以及新冷媒磁悬浮机组等众多创新

产品与方案，在工程市场赢得了更多的客户，树

立了欧美品牌市场的典范。江森自控约克在保持

传统冷水机组优势同时，推出了 YVAG-Z 变频风

冷冷水 / 热泵室外机组，为众多应用场景的健康

图 2023 年上半年国内中央空调市场品牌销售金额分布

3亿元～10亿元

10亿～30亿元 3亿元以下

100亿元以上 30亿～100亿元

格力、大金、日立、海尔、东芝

美的

麦克维尔、海信、天加、开利、江森自控约克、三菱重工海尔、

三菱重工空调、约克VRF

积微GCHV、TCL智能暖通、浙江国祥、LG、三星、荏原、申菱、EK、奥克斯、

顿汉布什、特灵、富士通将军、江森自控日立万宝、克莱门特、三菱电机、

盾安、欧博、松下、远大、双良、冰山松洋制冷

雅士、科龙中央空调、东元、堃霖、西屋康达、四季沐歌、长虹中央空调、

克来沃、思科制冷、苏净空调、中广欧特斯、林内、环都拓普、新科、迪莫、

美博、扬子、艾默生、纽恩泰、科林贝思、必信、美意、杜邦热泵、平欧、派

沃、希望深蓝等

100亿元

以上

3亿元以下

10亿～30亿元

3亿～10亿元

30亿～100亿元

环境赋能。开利也通过高能效的产品以及楼宇自

控和能源服务，为住宅、商业、零售、运输和食

品服务客户提供可持续的解决方案。顿汉布什在

轨道交通领域保持明显优势，并且进一步强化在

数据中心、医疗卫生、新能源等细分领域建设。

特灵除了加强工程项目的投入外，还通过深化零

售渠道布局，进一步提升了品牌在两联供市场的

影响力。EK 通过重构产品应用、系统设计方案 ,

在保持商业地产、数据中心、医疗卫生等细分领

域增长的同时，积极深化终端辐射能力，在家装

市场取得了不错的成绩。克莱门特依托绿色节能

产品与方案，在数据中心、医疗净化等细分领域

斩获颇丰。此外，克来沃、博世等品牌不断加大

市场开拓力度，在市场上的表现亦可圈可点。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 25

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

03 渠道特征分析

渠道商作为一个处于产业链中间地带的

尴尬角色，既要承担成本压力，又要担当资金

风险。渠道商与市场的博弈，是让中央空调厂

商了解市场趋势和走向的重要路径。2023 年

上半年，中央空调行业在经历了一季度的短暂

复苏之后，转入缓慢恢复的状态，并未迎来预

期中的强劲复苏，对渠道商打击甚大。同时，

成本增长、利润降低、销量递增、市场萎缩等

矛盾日益突显，让渠道商的生存破局之路又蒙

上一层阴霾。

总体而言，2023 年上半年中央空调渠道

市场主要呈现以下几个特征：

（一）库存高企，市场动销缓慢。在业绩

增速面临瓶颈时，部分中央空调厂家为了完成

任务，保证销售业绩不下滑，便不断向渠道压

货，渠道的承载能力已达极限。然而现实是，

终端市场短时间内消化不了这么多产品，所带

来的结果就会压得经销商喘不过气来，造成终

端库存恶性循环，渠道没有动力去销售产品，

甚至会出现渠道终端退出经营的现象。

（二）内卷加剧，终端两极分化。尽管市

场有所复苏，但终端销量难以大幅回暖，市场

观望气氛依旧浓烈，部分市场抗压能力偏弱的

经销商纷纷通过减少门店的方式，收缩战线，

控制成本，关闭门店的情况也不在少数。而一

些抗风险能力强的渠道商却能逆势而上，在扩

大门店规模的基础上，还开设了体验中心，让

消费者直观地感受各类产品，增强客户的体验

感，从而提高客户黏性，扩大终端门店的市场

影响力。

（三）供需失衡，深陷价格“泥淖”。过

去的三年，是中国空调行业最为坎坷低迷的三

年。疫情解封后，由于中央空调行业去库存

化不及预期，终端需求恢复释放不足，加之

房地产市场无甚起色，中央空调市场仍面临

供需失衡的境况，价格战还在延续。“价格战”

的泥淖使经销商在代理品牌、产品矩阵等方

面更下功夫，同时更加注重深化服务价值。

（四）资金紧张，项目择优而取。尽管

2023 年上半年项目市场有所上扬，但项目多

为上半年新增乃至去年遗留搁置。5、6 月份，

后市场新增项目数量减少，这将在很大程度

上影响下半年的工程市场发展。同时，总包、

低价、垫资、回款等情况依然是工程商绕不

开的无解难题。以往，市场大环境较好时，

工程商不惜通过低价竞标、压低报价、垫资

等方式，只为成功拿下项目。然而，面对当

下高度不确定的环境，工程商开始采取“择优”

策略，主动规避风险项目，以保证企业的良

性平稳发展。

（五）内外兼修，双轮驱动发展。在消

费群体包括获客渠道发生巨变的背景下，用

户在选购中央空调产品时，更加看重整个采

购过程中的体验。这对中央空调经销商，尤

其是零售商提出了更多专业性的发展要求，

从前期的设计、选型到后期的安装、售后，

方方面面都影响着用户的选择和品牌的口碑。

这倒逼渠道商在为用户提供系统化综合解决

方案的同时，加大对业务团队的培训，提高

其专业素养，以赢得用户的信赖与认可。而且，

新零售时期下，越来越多的经销商意识到，

单纯性借助线下推广店面已不具有竞争能力，

因此顺应潮流，打通线上线下渠道，提高经

营效率。

26丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

图 年上半年中央空调工装市场:56品牌

美的

834



834



海尔

834



TOP1

TOP2

TOP3

04 工装/零售市场分析

2021年上半年

-3.89%

3.18%

31.12%

2022年上半年 2023年上半年

图 2021—2023 年上半年中央空调工装市场增长率对比

一、工装市场分析

2023 年是疫情防控完全放开的第一年，也

是国家在政策层面上大力发展经济的关键一年。

虽然受国际局势方面的影响，经济大环境并不明

朗，但在加速构建国内大循环发展的模式下，我

国经济市场仍在稳中有进的总步调中前行。2023

年上半年各地“新基建”火热开工，项目施工进

度加快，工装市场有所增长，增长率为 3.18 %，

总体而言，2023 上半年工装市场主要呈现以下

特点：

（1）商业地产项目投资开发放缓。近年来，

房地产销售面积普遍下降，尤其是以精装住宅为

代表的配套项目持续走低，商业地产开发力度明

显减弱，对 2023 年上半年中央空调工装市场带

来显著影响。众所周知，中央空调产品设备与房

地产市场走势息息相关，当房地产项目资金紧张、

延期交付现象普遍发生后，无疑对中央空调商业

地产配套项目造成冲击。这其中，除了住宅楼盘

的低迷，更有大型商超、商业广场等项目的减缓

建设，在一定程度上阻碍了中央空调市场的发展。

（2）工业、新能源等细分领域市场应用加速。

尽管商业地产并不十分景气，但我国工业项目发

展势头仍然可观，2023 上半年，工业生产稳步

恢复，装备制造业增长较快。值得一提的是，太

阳能电池、新能源汽车、工业控制计算机及系统

产量分别增长 54.5%、35.0%、34.1%，为中央空

调工装市场注入强心剂，诸如医药、化工、半导

体、精密电子、数据中心等领域项目热度较高，

为中央空调产品应用带来了利好。因此，工业浪

潮中各细分领域的发展，增添了工装项目市场上

的动力。

2022年上半年 2023年上半年

68.15% 66.41%

图 2021—2023 年上半年中央空调工装市场占有率对比

67.01%

2021年上半年

图 2021—2023 年上半年中央空调工装市场三大品牌

美的

格力

海尔

（3）公建项目趋稳，政府主导发力。在

疫情防控放开后，以政府力量为主导的公建

项目在刺激工装市场复苏层面起到了极大地作

用，医院、学校、文体中心等民生项目仍在加

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 27

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

良品质和先进技术，三菱重工海尔、LG、荏原、

江森自控日立万宝、三星、富士通将军、三菱重

工空调、松下等品牌在工程市场也有较为稳定的

表现。

欧美品牌中，麦克维尔在新能源、大型基建

项目领域集中发力；江森自控约克凭借系统方案

的优势在电子能源、数据产业等项目中扩大了应

用范围；顿汉布什、EK、克莱门特等品牌在能

源化工、医疗净化、大型公建项目中取得较为不

错的市场成绩。

二、家装零售市场分析

2023 年上半年，家装零售市场销售情况得到

明显改善，无论是被疫情抑制的消费需求，亦或

是市场营销活动，均在有序开展中。但同时，因

地产下行、精装配套比重持续加大、现金流紧张、

消费者愈加理性等因素叠加，家装市场并没有出

现大幅增长，也可以预见，家装市场的高速增长

期已经结束。据统计，与去年同期相比，2023 年

上半年家装零售市场同比增长 0.43%。具体分析，

家装零售市场主要有以下几个特征：

紧建设，各地政府领衔的高端制造业发展火热进行，

经开区、双创园区、高新技术产业园区不断发力，

规模较大，为中央空调产品应用带来增量。值得注

意的是，公建项目虽然前景可观，但碍于目前政府

财政资金较为紧张，此类公建项目多以 EPC 总包模

式开展，并且部分央企国企为代表的建筑单位也开

始涉足千万级规模项目，给工程商造成一定的生存

压力。

（4）旅游业升温，拉动中小项目市场增长。

2023 上半年，接触型聚集型服务业明显改善，得到

较快增长，其中，尤以住宿和餐饮业增长为甚，达

到 20.0%。广大居民的出行需求在疫情后迎来井喷

式爆发，各地旅游景点火热，旺盛的市场需求催生

出众多中小型项目落地，酒店、餐饮、商铺、娱乐

场所等项目数量有所回升，且随着居民消费活力的

逐步回暖，此类项目投资情况也转为良好，这些因

素都在一定程度上助推了中央空调工装市场的增长

趋势。

国产品牌阵营中，美的凭借在医疗教育、轨道

交通、数据中心、工业地产等细分领域中的优势，

居于工装市场前列；海尔不断加强气悬浮离心机、

磁悬浮离心机、物联多联机的市场推广和应用，在

数据中心、政府公建、医疗卫生更新改造项目市场

大展拳脚；格力在公共建筑领域表现亮眼；天加凭

借多年来积累的洁净领域产品优势，聚焦全生命周

期绿色低碳，在工业及医疗净化领域有着不错业绩；

海信通过加大工程市场的投入力度，产品应用规模

有所扩大，在公建项目市场取得不错成绩，尤其是

持续加大离心机研发与拓展，市场业绩节节攀升。

此外，积微 GCHV、科龙中央空调、奥克斯、TCL

智能暖通、长虹中央空调等在部分商业地产、政府

公建项目市场应用广泛；申菱、浙江国祥、雅士、

东元、堃霖、西屋康达等品牌在诸如电子厂房、等

细分领域均有抢眼表现。

日韩品牌方面，大金依托于强大的产品影响力

和完善的渠道布局，稳占高端地产配套市场前列；

日立凭借产品技术沉淀及政策引导，实现了地产配

套领域的增长；东芝除了在精装修配套市场的项目

连续中标外，也在中小项目市场高歌猛进，与一系

列知名连锁机构签署战略合作协议。此外，依靠精

31.85%

2021年上半年 2022上半年 2023年上半年

33.59% 32.99%

图 2021—2023 年上半年中央空调零售市场占有率对比

2021年上半年

4.02%

0.43%

47.08%

2022年上半年 2023年上半年

图 2021—2023 年上半年中央空调零售市场增长率对比

28丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

（1）疫情解封，遗留的项目的陆续交接。此前

因疫情防控暂缓装修，又或是签订购买协议的客户

们，在市场恢复稳定后，相继展开购买、安装、调

试事宜，这一部分销量带动了家装市场发展。但也

因楼市低迷、资金紧张、理性消费、市场信心不足

等因素影响，家装市场增长出现疲态。

（2）客户两极分化严重，消费降级和消费升级

同时存在。宏观环境不稳定以及消费水平的差异造

成了客户朝着两个极端方向发展，市场随之也出现

了性价比和高端化并存的趋势。追求性价比的客户

通过多方渠道比价，选择最适合的产品，渠道商也

可以以量取胜；而追求高端、个性化产品的客户，

如多恒产品、全空气系统等，相应的渠道商的单价

利润也将更高。

（3）装饰公司比重增大。尽管电商发展趋势如

火如荼，但其更多是价格的比拼，在价格差距较小

的情况下，客户更倾向于在门店购买。与个人安装

相比，家用中央空调在装修公司的占比越来越高，

与装饰公司合作也成为品牌、渠道商重点发展的渠

道方式。

（4）由单一产品向多业务发展。随着家装市场

高度成熟，单纯的价格竞争很难再吸引到更多客户，

渠道商正发展成为集咨询、设计、安装、售后服务

于一体的综合型服务商，为客户带来更多附加值。

与此同时，家装市场因门槛低，渠道市场混乱无序，

服务质量也成为客户选择品牌的主要因素。

（5）二手房、改造房潜力空间大。地产下行、

精装修比例增大，导致新增毛坯房数量急剧下降，

二手房、改造房、自建楼盘整成为零售发展的重点

方向。据统计，南京区域的家用中央空调比例不足

20%，以此类推，全国的家装后市场依旧潜藏着巨

大的挖掘空间，需要品牌和渠道商加大发展力度。

产品方面，小多联、单元机、两联供产品依旧

是零售市场的三大主打机型。上半年，小多联和单

元机机组均出现小幅上涨。两联供、多恒系统凭借

健康、舒适、节能环保等优势，在大平层、别墅改

造等高端市场备受青睐。与此同时，水机厂家和多

联机厂家不断加大对户式水机、天氟地水、全空气

系统的研发力度，市场接受度不断提升。

品牌方面，日韩品牌凭借早期的市场布局和市

图 2021—2023 年上半年中央空调零售市场细分产品增长率占比

多联机 单元机 户式水机

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

53.66%

33.49%

44.41%

18.17%

0.60% 4.13% 0.46%

-2.04%

0.26%

国产品牌 日韩品牌 欧美品牌

2023 年上半年 36.57% 55.54% 7.89%

2021年上半年 35.93% 55.96% 8.11%

2022 年上半年 36.46% 55.62% 7.92%

图 2021—2023 年上半年中央空调零售市场三大品牌阵营占比

场沉淀，依旧在家装市场中占据重要比重，市场占比

达 55.54%。其中，大金、日立、东芝在家装领域有

着较为稳固的份额，活跃度较高。三菱重工、三菱

重工海尔、三星、LG、富士通将军、松下等品牌不

断提高市场认知度和渠道布局，零售占比逐年提升，

品牌知名度和口碑也在不断上升中。国产品牌方面，

以美的、格力、海尔为代表，以强大的渠道优势和性

价比优势，在家装市场的占有率取得了新突破。此外，

图 2021—2023 年上半年中央空调零售市场细分产品占有率占比

64.56% 多联机

2023 年上半年

23.73% 单元机

11.71% 户式水机

64.47% 多联机

2021 年上半年

25.24% 单元机

10.29% 户式水机

64.54% 多联机

2022 年上半年

23.77% 单元机

11.69% 户式水机

2021 年

上半年

2022 年

上半年

2023 年

上半年

11.29% 11.69% 11.71%

23.24% 64.47% 23.77% 64.54% 23.73% 64.56%

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 29

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

2021年上半年

30.13% 27.51%

37.82%

2022年上半年 2023年上半年

图 2021—2023 年上半年磁悬浮中央空调市场增长率对比

05 细分领域市场分析

一、磁悬浮中央空调市场分析

2023 年已经过半，面对充满挑战的暖通空调

市场，各细分领域陆续交出了半年答卷。疫情期

间被积压的项目纷纷启动，中大型项目市场发展

如火如荼，尤其是工业项目市场，在一定程度上

成为了2023年上半年中国暖通空调市场“稳大局”

的重要抓手。磁悬浮离心机作为冷水机组中离心

机组的核心产品，迎来了一波发展热潮。《中央

空调市场》数据显示，2023 年上半年磁悬浮中央

空调市场整体呈现增长态势，增幅达到 27.51%。

从产品发展的角度而言，2023 年上半年磁悬

浮中央空调市场主要表现出一下几个特点：

（一）“碳达峰、碳中和”背景下，磁悬浮

中央空调成为绿色低碳首推产品。当下经济社会

全面恢复常态化运行，因疫情而堆积的项目陆续

落地。在国家绿色政策的号召下，节能高效的建

筑配套成为各方首选，尤其是工程量大、使用期

长的空调设备被时代赋予了更多的使命。从“磁

悬浮”到“气悬浮”，技术迭代映射着时代趋势

和市场需求，也推动整个行业的高质量发展，助

海信、天加、积微 GCHV、TCL 智能暖通等品牌

也在加强零售布局和渠道铺垫，在零售市场的份

额也有所提升。欧美品牌方面，江森自控约克、

麦克维尔、特灵、开利等在户式水机方面优势明显。

区域方面，凭借发达的经济基础和前端消费

理念，华东、华南区域的家装份额占比突出，也

较为稳定。虽然上半年华东区域受疫情影响较为

明显，但是江浙沪凭借较大的市场规模和购买力，

市场占比依旧处于首位，市场占比为 50.15%。此

外，中西部地区的进一步发展也推动着区域内的

零售市场不断发展。

力建筑暖通领域加速实现全生命期碳中和。

（二）设备持续精进，方案愈加多元。经过几

十年的技术发展，磁悬浮离心机的各项功能不断完

善，广泛应用于酒店、工业、地产、医疗卫生等领域。

随着海尔、美的、格力、麦克维尔等头部品牌持续

加大推广力度，磁悬浮离心机在行业内部的知名度

稳步提升。随着行业竞争压力增大、客户价值体现，

从设备提供方向方案设计方转型成为许多磁悬浮离

心机品牌增强自身实力的发展路径。值得一提的是，

节能 50% 的特性使其被更多细分赛道青睐，场景方

案设计也更加多元。

图 2022—2023 年上半年零售市场大区规模占比

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 50.13% 50.15%

华南市场 19.06% 19.14%

华北市场 10.08% 10.1%

华中市场 8.84% 8.84%

西北市场 2.86% 2.84%

东北市场 1.62% 1.59%

西南市场 7.41% 7.34%

30丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

工业地产 轨道交通 医疗卫生 酒店 商业地产 节能改造 政府公建 数据中心

11.69%

7.97% 8.12%

10.02%

15.13%

12.35%

19.02%

15.7%

图 2023 年上半年磁悬浮中央空调在各领域的占比分布

（三）磁悬浮应用市场逐渐分化。当前国内公共

建筑单体项目的面积越来越大，而在此类项目中，大体

量磁悬浮机组占据绝对优势，因此头部品牌不断加大研

发力度。目前为止，超过 3000RT 的大冷量磁悬浮机组

市场仍被海尔、麦克维尔、江森自控约克等大品牌占据。

为了争夺更多市场份额，不少品牌另辟蹊径，将研发重

点聚焦于小冷量磁悬浮机组。恰逢在产业升级的过程中，

老旧空调系统更新已成为我国落实节能减排目标的关

键，这也为小冷量磁悬浮发展带来新机遇。

从品牌格局来看，虽然参与磁悬浮中央空调市场

竞争的品牌数量有所增多，但行业内部仍呈现出明显的

头部效应。头部品牌的市场占有率并未出现明显下滑迹

象，尤其是海尔磁悬浮中央空调。自 2006 年打破外资

技术垄断推出了中国首台磁悬浮中央空调以来，海尔智

慧楼宇不断加大产品创新研发力度，产品方案服务于

各行业领域，持续占据全球磁悬浮中央空调行业的领军

者地位，连续四年全球市场份额第一。相关数据显示，

2023 年上半年，海尔以 60.13% 的市场占有率，牢牢稳

居市场第一位置。麦克维尔、美的、江森自控约克、格

力等品牌凭借强大的行业知名度，在市场中占有一定的

份额。LG、远大、必信、思茂特等品牌也服务了一批

大中型项目，整体占有率变化不大。

从产品应用角度来看，随着国家绿色节能减排政

策的发布以及企业自身对成本效益的重视，公建、工业

项目、酒店、医疗等制冷量需求大的场景配套磁悬浮中

央空调实现节能升级已成为行业趋势。除此以外，作为

全新的空气解决方案，磁悬浮中央空调以更高效、高质

的产品表现，满足用户对健康品质生活的需求，在存量

市场节能改造项目中也受到极大关注。

二、物联多联机市场分析

在市场驱动以及用户需求的转变下，部分主流品牌

集中优势资源，研发出最新一代多联机产品——物联多

联机。近年来，5G、人工智能、信息化、大数据、云计算、

物联网等技术的快速发展，进一步推动了物联多联机向

智能化、节能化、场景化方向创新落地，激发了用户需

求在场景端的全面爆发，使物联多联机在 2023 年上半

年呈现增长趋势。《中央空调市场》 数据显示，2023

年上半年物联多联机市场增长率达 33.17 %，远超行业

平均增长水平，是增长速度最快的市场之一。

物联多联机之所以能在行业整体增长的形式下保

持较高增速，一方面是因为物联多联机已经被越来越

多的消费者所熟知，成为行业关注的热点，越来越多

的品牌参与其中，相继推出新品，推广力度不断提升；

另一方面，随着市场的快速变化，物联多联机的应用

范围呈现出不断扩大的态势，加之客户对多联机智能

化控制需求的显著提高，促进了其销量的大幅增长。

从 2023 年上半年行业发展来看，物联多联机市场表现

出以下几个显著的特点：

（一）品牌参与度持续提升，形成行业新浪潮。

物联多联机是应用了物联网智慧的中央空调，将物联

网、人工智能、云计算技术等和多联机系统相结合，

美的

江森自控

约克

海尔 60.13%

麦克维尔 8.07%

3.65%

思茂特

捷丰 2.89%

2.35%

其他 3.10%

7.01%

6.91%

远大

必信

5.89%

图 2023 年上半年磁悬浮中央空调主流厂家市场占有率对比

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 31

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

能够更好地实现空调机组系统的智慧管理与节能运

行，具备自联网、自适应、自优化功能。这其中的

高技术门槛让众多品牌和企业望而却步，早期仅有

大金、海尔、美的、海信等品牌进行市场推广，有

针对性地开展各类相关活动。近年来，随着物联多

联机行业发展逐步走向成熟，越来越多的品牌与行

业顶尖物联网研究机构展开合作，推出物联多联机

新品，为推动行业持续增长提供了有力支撑。

（二）品牌投入力度持续加大，研发速度加快。

当前，物联多联机采用的技术可以完成从数据采集、

存储到分析、展现等一整套流程，实现了空调的远

程控制和联网控制及物联生态的产业融合，但是依

然无法改变物联网技术在中央空调领域的应用尚处

于起步阶 段的事实。例如，5G 网络技术在世界范

围内属于先进的网络技术，在多联机领域的应用尚

属于首次，更不用说物联多联机还需在全国各地不

同的气候环境下（高海拔、高湿度）实现平稳运行。

因此，各大品牌也在持续加大投入力度，加快物联

网平台的研发速度。

（三）行业应用范围不断拓宽，应用场景增多。

随着市场的快速变化，单一化的多联机已经无法满

足项目方对空气解决方案的要求，以满足用户需求

为中心的空气场景解决方案受到项目方的欢迎。物

联多联机此前主要应用在节能改造、政府公建等领

域，但凭借智慧和节能的特点，物联多联机目前被

广泛应用于各行各业，并衍生出众多应用场景，如

改造场景、洁净场景、极限气候、共享场景、考古

场景、办公场景等。

从品牌格局上看，数据统计显示，海尔以

23.23% 的市场占有率位居前列，是国产品牌较早发

力物联多联机市场。值得一提的是，作为行业专利

最多拥有者与技术领先者，海尔智慧楼宇持续加大

物联多联机技术创新布局，聚焦差异化场景，推出

MX-I 无限冷暖、MX 无线多联、MX-R 无限焕新

等产品系列。为满足用户对中央空调小型化、轻量

化的需求，近期推出的海尔MX—Super物联多联机，

以“自由组合 灵活安装”的优势，成为行业首个千

平级空间智慧多联解决方案，引领行业发展新潮流。

目前，在“物联中央空调智慧控制关键技术研究及

应用”、“制冷空调压缩机和风机多模态变频控制

技术研发及应用”两项创新技术成果的加持下，海

尔智慧楼宇物联多联机为助力实现我国“碳达峰，碳

中和”的目标做出了重要贡献。

2023 年上半年，物联多联机市场表现较好，主

要品牌在项目上均有所斩获。例如：海尔物联多联机

凭借智慧物联、高效节能等产品优势，针对酒店、医

院、轨道交通、数据中心、商业地产等行业场景的差

异性需求，进行定制化智慧节能全场景解决方案，实

现了市场份额与用户口碑的领先，先后服务等沈阳市

某区政府检察院、法院工程、苏州某办公楼样板、海

口华润中心三期等项目。

2023 年上半年，物联多联机在工程项目市场呈

现出的良好发展势头，让品牌对产品充满信心。业内

专家指出，国家政策大力支持发展“新基建”，数据

中心、教育医疗、轨道交通等细分领域飞速发展，物

联多联机未来必将进入高速发展阶段。

大金 23.54%

海尔 23.23%

海信 12.58%

美的 16.24%

图 2023 年上半年物联多联机主流厂家市场占有率对比

格力 10.12%

其他 14.29%

　42.4%

33.17%

25%

0

50%

75%

100%

2021年上半年 2022 年上半年 2023 年上半年

77.4%

图 2021—2023 年上半年物联多联机市场增长率对比

32丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

31.13%

11.21%

19.08%

3.33%

30.75%

1.31%

华东

华北

华中

华南

西北

东北

西南 3.19%

图 2023 年上半年更新多联机各大区域市场占有率对比

酒店 政府公建 医院 商业地产 其他

12.45%

38.71%

15.25%

24.6%

8.99%

图 2023 年上半年更新多联机在各领域的占比分布

2021年上半年

52.5%

43.71%

87.3%

2022年上半年 2023年上半年

图 2021—2023 年上半年中国更新多联机市场规模增速对比

备管理平台，满足复杂多样的场景更新需求。

从品牌格局上看，日系品牌凭借在多联机领域

的优势，较早发力更新多联机市场。例如，大金始

终致力于解决大楼空调改造难题，全新推出 VRV 更

新用 Q 系列产品，可完美适用于各类改造项目；日

立推出 FLEXMULTI Renewal 更新机系列，有效化解

空调系统更新改造难题。值得一提的是，针对更新

四、更新多联机市场分析

近年来，随着国家节能减排政策不断深入，我

国“双碳”发展按下快捷键，绿色节能已经作为一

项国策被写入国家规划当中。在此背景下，建筑节

能改造市场迎来发展蓝海，能耗大户空调系统也备

受行业关注，尤其是在多联机应用较多的公共建筑

领域。截至目前，首批多联机已经历 10 多年的使用

周期，机组老化、能耗增加、故障率上升、系统性

能下降等问题层出不穷。为跟上时代和市场步伐，

众多品牌纷纷加大研发力度，推出新一代产品——

更新多联机。

众所周知，老旧空调系统的升级改造，必须尽

可能在更新过程中最大程度地保证建筑的使用功能，

同时避免产生施工周期延长、施工难度增大等问题。

面对困扰业主和施工方的难题，大金、海尔、美的、

格力、日立、东芝等行业主流品牌从用户需求出发，

针对性推出更新多联机。《中央空调市场》最新数

据显示，2023 年上半年更新多联机市场增长率达

43.71%。

从产品发展角度而言，2023 年上半年更新多联

机市场表现出一下几个显著特点。

（一）更新改造需求释放，存量市场成为新增

长点。老旧建筑的中央空调设备由于运行时间较长，

效率出现较大程度的衰减，再加上持续推进的减碳

战略，存量市场中多联机更新改造需求被大量释放，

更新多联机市场迎来巨大发展潜力。不少品牌窥见

这一市场潜力，纷纷提前布局，竞逐换新改造市场。

（二）技术门槛增高，产品成熟度提升。2022

年 11 月 1 日，多联式空调正式开始实施新国标。新

国标的实施，不仅对各品牌提出了更高的能效要求，

进一步提高了更新多联机的准入门槛，促使行业加

速洗牌。另一方面，“双碳”目标下，新国标的实

施倒逼各品牌加大技术研发力度，不断提升机组性

能，朝向更节能、更智慧的方向高质量发展。

（三）数字赋能，品牌发力综合解决方案。更

新多联机不仅要对原来低效的旧机组进行替换升级，

还应顺应时代发展要求，为用户提供更智慧的综合

解决方案。以海尔、美的、大金、日立、海信、东芝、

格力等行业主流品牌，从多联机设计、实际运行、

智能化、高效等环节出发，数字赋能，通过多联设

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 33

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

06 2023下半年行业走势分析判断

上半年，从整体环境来看，内需不振，外需降低，

房地产市场萎靡不振，中央空调行业未能迎来报复性增

长。但是，伴随国家在 7 月份强势出台一系列促进经济

健康发展的政策，中央空调行业从业者对未来充满了期

待。对此，我们对 2023 下半年的中央空调行业走势做

以下判断：

（一）房地产下行止跌企稳，零售市场逐步复苏

房地产市场一直是中央空调行业的“晴雨表”。

2023 年上半年，全国多个城市陆续出台解除部分地区限

购、放宽首套房贷款认定标准和降息等政策，效果十分

有限。近期，中央政治局会议明确指出，“要适应我国

房地产市场供求关系发生重大变化的新形势”，这为下

半年政策持续宽松明确了总体方向，预计各地放松力度

会加大。因此，房地产投资价值属性减弱，主要城市房

地产价格将逐步止跌，多重利好下，房地产销量将有所

回升，传递至中央空调行业，家装零售市场或许在年底

迎来一波增长。

（二）工程市场高开高走，政策发力、基建托底

从上半年工程市场的表现可以看出，中大型项目是

支撑市场稳健增长的基石。在国家政策的支持下，政府

集中精力抓经济建设，基建延续托底，中央空调工程市

场在 2023 年下半年将大概率延续上半年的趋势，尤其

是光伏、风电、储能、半导体等“新基建”政策全力支

持的行业依然值得期待。值得一提的是，由于大型项目

从计划到落地执行需要一定的时间，国家在 7 月份推出

的基建计划对提升 2023 年下半年中央空调市场销量十

分有限。

（三）渠道库存不断累积，市场价格战或将再度升级

2023 年上半年，国内经济开始逐步恢复，主流品牌纷

纷准备大展拳脚，不断开拓新渠道商，向市场不断压货，

以至于渠道库存过剩。2023 年下半年，渠道去库存将是所

有经销商的主要任务。由于上半年零售市场表现一般，经

销商库存高企，资金压力较大，下半年的价格竞争必将白

热化。毋庸置疑，在房地产市场投资价值大减的情况下，

楼市逆势回升还需要一段时间，维持低库存，保持现金流

稳定是绝大多数经销商的选择。

（四）节能改造持续推进，更新市场或迎新机遇

在实现“双碳”目标的大背景下，推动能耗“双控”

向碳排放总量和强度“双控”转变已是大势所趋。设备老旧、

能耗高不仅给企事业单位造成巨大的运营成本压力，而且

与国家绿色建筑节能减排的大方向相悖。在上半年，众多

主流品牌开始纷纷加大在改造市场的投入力度，取得了不

错的市场成绩。伴随空调使用寿命陆续到期，2023 下半年，

市场上依然将会涌有一批高能耗建筑的老旧空调产品亟待

换新，为中央空调行业带来一定的增长潜力。

（五）热泵市场持续火热，品牌下一轮角逐战场

2023 年上半年，热泵在采暖领域的大放异彩，成为节

能减碳工作的急先锋，在社会各领域呈现顽强的生命力。

随着产品类型丰富，工业场所的应用也逐渐增多，冷暖、

热水、烘干甚至新风、净化等场所，热泵产品都发挥越来

越重要的作用，新的热泵生态体系渐成雏形，多元化的应

用场景让用户对于热泵有深入的认知。下半年，关于热泵

的展会依然连续不断，暖通经销商深挖热泵项目的必将日

益增多，这也进一步助推热泵市场的发展。

改造大市场，海尔是行业内第一个推出物联焕新多联机

的品牌。针对停业施工、破坏装修、改造周期长等更新

难题，海尔率先提出“五不四省”焕新解决方案，即不

停业更新、不破坏装修、不换管、不换线、不换内机，

让更新用户真切体验“省钱、省电、省心、省空间”。

从区域格局来看，华东地区经济优势相对明显，对新

产品新技术的接受较快，消费理念较超前，是多联机产品

发展的主力市场，2023 年上半年占比达到 31.13%。

34丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 35

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

60%

8.06%

2.85%

5.00%

-16.64%

4.58%

18.69%

50%

40%

30%

20%

10%

-15%

-20%

-10%

-5%

0

5%

15%

10%

25%

20%

0%

图 2023 年上半年中央空调行业各主流机型市场占有率 / 增长率对比

2023年上半年占有率 同比

本报告中，本章主流机型市场分析对冷水机

组（离心机组、风冷螺杆机组、水冷螺杆机组、

模块机组）、多联机组、单元机、溴化锂机组、

末端和两联供 6 大类产品的整体市场发展进行阐

述。其中，水地源热泵机组及销量并入水冷螺杆

机组中加以说明，因此本报告对该类产品不再单

独赘述。

2023 年上半年，中国中央空调市场走势与

预期有较大的差异。总体上看，离心机、末端、

两联供三大产品类型表现较佳，市场均实现不同

幅度增长。其中，离心机在工业项目市场应用明

显，产品多元化进一步加强了产品市场的应用范

围，以及国家“双碳”战略持续推进给以高效节

能的磁悬浮离心机以及热泵离心机带来较好的政

策和市场环境。末端市场的增长也与当前医药、

电子等领域对净化产品需求提升有很大关联。厂

家在末端产品上推陈出新，满足多类场景需求，

产品已经连续多年保持增长。两联供以节能、舒

适、采暖等功能优势在南方地区一直保持较快的

增长势头，高达 2 位数的增幅意味着即便是在下

行的市场环境下，两联供依然拥有庞大的用户群

体和市场需求。

相比于以上 3 大类型产品，多联机在 2023

年上半年尽管以超过行业规模一半的市场份额位

居行业榜首，但是在房地产市场持续下行的压力

下表现一般。水冷螺杆机组也因商业项目的减少

面临下滑的处境。值得一提的是，虽然有工业项

目的加持以及国家对工业能耗双控的加持下，吸

收式溴化锂在工业余热、废气利用的领域有着较

好的应用，但是难以违背行业大势，市场同比下

滑幅度较大。

离心机组 水冷螺杆机组 风冷螺杆机组 模块机组 多联机组 单元机组 溴化锂机组 末端 热泵两联供

6.89%

3.78%

1.73%

5.35%

50.93%

1.72%

14.59%

10.82%

4.19%

2.54%

0.95%

-5.95%

36丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

一、离心机市场分析

离心机组作为整个中央空调产业最具代表性和

技术实力的产品之一，其市场走势很大程度上反映

了国家投资层面的发展动向。2023 年上半年，得益

于细分市场的不断发力 , 以及离心机应用范围的增

大，其应用场景也更加广泛，促进离心机市场规模

持续增长。与去年同期相比，2023 年上半年离心机

增幅 8.06 %。总体而言，2023 年上半年离心机市场

主要呈现以下几方面的特点：

（1）“双碳”政策促进市场增长。离心机组的

效率相对较高，而“双碳”政策的提出对于政府和

企业新建的项目提出了更高的节能要求，从而拉动

了离心机组市场的增长。同时，在“双碳”背景下，

不少高耗能建筑亟待改造，磁悬浮离心机产品高效、

节能、稳定的优势备受项目方认可，在改造项目中

的使用频率明显增多。需要指出的是，随着财政资

金状况的紧张，不少公建改造项目的周期无限延长，

且回款情况不佳，对离心机市场的进一步发展造成

阻碍。

（2）细分市场实力凸显。近年来，伴随国家转

型升级进程的深入推进以及制药、生命科学等领域

的迅速发展，以新能源、芯片制造、产业园、医疗

卫生为主的项目数量不断增长，推动了不少大型离

心机项目的落地。尤其是锂电池、半导体、新材料、

多晶硅等为主的新工业项目多采用离心机产品，成

为不少品牌和工程商发力的重点。

（3）运行范围和应用场景拓宽。随着技术创新

和市场需求发展，离心机机组逐渐朝着大冷量和小

冷量多段方向发展，单压缩机的产品冷量范围不断

扩大，大冷量离心机在大型乃至超大型项目中的应

用优势变得更加明显，而以磁悬浮和气悬浮为代表

的小冷量离心机在中小型项目中应用频率不断增加。

01 ANALYSIS

冷水机组市场分析

33.84%

4.35%

8.06%

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

图 2021—2023 年上半年离心机组市场走势

图 2023 年上半年离心机市场主要国产品牌占有率区间分布

30% 以上

20% ～ 30%

20% 以下

美的

海尔、格力

海信、天加、浙江国祥、

盾安、申菱、西屋康达等

图 2023 年上半年离心机行业 TOP5 品牌占有率对比年

图 2023 年上半年离心机市场主要外资品牌占有率区间分布

江森自控约克

开利、麦克维尔、顿汉布什、

LG、特灵

荏原、江森自控日立万宝、

三菱重工空调、克莱门特、

EK 等

20% 以上

10% ～ 20%

10% 以下

顿汉布什

7.66%

江森自控

约克

14.31%

美的

11.12%

麦克维尔

10.99%

开利

12.26%

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 37

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

图 2022—2023 年上半年离心机组各大区域市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

50.13%

19.24%

10.31%

50.35%

19.21%

10.41%

8.45%8.32%7.3%7.13%

2.85%2.77%1.72%1.81%

同时，随着热泵市场需求的激增，离心式热泵机组

一机多能，集制冷、蓄冷、供热、热回收等多种功

能于一体，能够在供热场所得到很好的利用。

（4）价格比拼激烈。离心机的价格不仅与市场

需求有关，还与其本身的产品质量密切相关。高品质

的离心机可提供更加准确、稳定、高效的效果，能

够更好地满足用户的实际需求。因此，高品质的离

心机往往价格较高且稳定。但随着总包方式的频繁

出现，为抢夺项目，压价、低价现象成为常态，严

重扰乱市场秩序，对离心机的高质量发展造成损害。

品牌格局方面，长期以来，外资品牌占据离心

机市场主导地位的局面被打破。美的楼宇科技高度

关注 B 端业务，研发新的产品技术以及提升加工制

造工艺双措并举，不断签订集采订单，让美的离心

机在数据中心、医院、光伏等领域建立了标杆。海

尔磁悬浮离心机凭借高效节能、智慧舒适的优势深

受项目方青睐。海信大力开发节能型冷水机组，磁

悬浮离心机产品的市场应用规模明显提升。格力在

高效机房、工业项目中应用良多。浙江国祥、盾安、

堃霖、东元等品牌在电子、新能源等细分领域树立

了较好的业绩。

江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、顿汉

布什五大美系品牌在大型工业项目、产业园和医药

行业仍然拥有稳定的份额。LG 离心机在化工、新能

源、半导体等领域收获颇丰。荏原凭借技术底蕴深厚、

广度定制能力强的硬实力服务在工业领域收获颇丰。

此外，三菱重工空调、江森自控日立万宝、克莱门

特等品牌的离心机产品在市场上均有明显应用。

在区域市场方面，华东地区依旧是离心机的权

重市场，2023 年上半年市场占比达到 50.35 %。华

南市场排名第二，其市场增长主要来源于清洁供暖

以及工业项目。东北区域离心机市场占比一般，西

南市场中的离心机产品应用得到明显提升。

二、风冷螺杆机组市场分析

依托工装市场的稳定增长，风冷螺杆机组也在

2023 上半年迎来一定的应用规模，尽管各品牌不断

优化风冷产品技术满足了市场需求，但同时，行业

内卷也加剧了各品牌风冷螺杆产品之间竞争的激烈

程度。碍于商业地产投资放缓、风冷螺杆机组产品

可替代性等因素，2023 上半年风冷螺杆机组产品表

现一般，仅增长 2.85%，总体看来，风冷螺杆机组

市场主要呈现出以下几个特点：

（1）商企项目开发减缓，项目数量缩减。近几年，

风冷螺杆机组的市场发展其实并不乐观，叠加房地

产行业低迷形势影响，国内商业地产开发进度持续

放缓，企业投资的项目数量越来越少，都给风冷螺

杆机组的市场应用带来挑战。当前，居民消费降级，

商业化元素的消费活力遇到阻碍，风冷螺杆机组在

商业综合体等项目中的应用则相应减少。商业环境

的不稳定性迫使风冷螺杆机组转换市场，而反观公

建项目中，风冷螺杆机组的产品特点也不再具备明

显的竞争优势。

（2）产品可替代性需要技术升级弥补。众所周

知，在市场需求的推动下，中央空调行业内产品更

新升级速度不断加快，各系产品功能性不断完善和

补强，无疑进一步放大了风冷螺杆机组的可替代性。

作为传统冷水机组，风冷螺杆的功能特点与模块机

组等产品有着较大重合。另外，多数传统风冷螺杆

机组的能效比并不高，在“双碳”及绿色建筑发展

大趋势下，失去了高效节能的必要优势，因此，风

冷螺杆需要得到品牌厂家的技术完善和创新，进一

步优化升级风冷螺杆的功能性，提高产品的应用率。

（3）产品适用范围和基础优势有待进一步扩大。

当然，通过多年来的应用经验和技术积累，风冷螺

杆机组的适用范围一直较为广泛，在诸如工业、商业、

38丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

-7.13%

2.85%

19.75%

图 2021—2023 年上半年风冷螺杆机组市场走势

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

图 2023 年上半年风冷螺杆机组主要品牌市场占有率对比

麦克维尔

克莱门特

美的 7.76%

特灵 5.88%

7.31%

12.97%

江森自控

约克 11.56%

开利 7.83%

顿汉布什 7.67%

图 2022—2023 年上半年风冷螺杆机组各大区域市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

43.73%

14.29%

14.32%

43.51%

14.3%

14.51%

11.21%

14.03%

11.16%

13.95%

1.42% 1.00%

1.56%

1.01%

医疗卫生等领域项目有着相对不错的应用，风冷螺杆具

有初投资成本较低，占地面积小的优点，其自身所具备

的产品基础优势也较为符合经济发达地区项目的需要。

近年来，结合各大品牌厂家变频技术的应用和升级，风

冷螺杆产品迎来新的标准要求以更加符合节能环保的

需要，部分厂家推出的三管制、四管制风冷螺杆就是其

产品升级创新的最好证明。

品牌格局方面，欧美品牌还是占据着风冷螺杆机

组大部分的市场份额，麦克维尔、江森自控约克、开利、

顿汉布什等位居前列，这其中，麦克维尔处于风冷螺

杆机组市场的领先位置；江森自控约克、顿汉布什、

克莱门特、开利、特灵、EK 等品牌依托工装项目

上的优势，在风冷螺杆机组市场表现良好；国产阵

营则以美的、海尔、格力、天加、浙江国祥等品牌

为主，在风冷螺杆机组市场的产品应用率较高。

从区域看，由于经济较为发达，风冷螺杆机组

主要应用在华东区域市场，占有率达 43.51 %；与此

同时，华北、华中、西南、华南，风冷螺杆机组发

展空间较为稳定；而西北、东北等区域市场，风冷

螺杆则表现一般。

三、水冷螺杆机组市场分析

2023 年上半年，水冷螺杆机组呈现下滑态势，

与 2022 年同期相比，降幅为 5.95 %。水冷螺杆机组

作为中央空调市场中技术较为成熟的一类产品，行

业内生产厂家较多，品牌竞争较为激烈。同时，在

市场大环境、其他产品替代等因素的影响下，水冷

螺杆机组占据的市场份额逐渐减少。

总体而言，水冷螺杆机组主要表现出以下几个

特点：

（1）产品可替代性强。随着技术的不断发展和

进步，离心机、模块机、磁悬浮以及多联机产品都

在抢占水冷螺杆机组市场份额。并且，在“双碳”

战略目标的推进下，暖通空调系统要更加高效、节能，

在此背景下，水冷螺杆机组不再是一些项目的首选，

失去了原有的市场优势。水地源热泵方面，受碍于

产品安装的复杂性，以及较高的专业门槛，产品在

市场上的推广及应用热度并不高，多年来一直处于

下滑态势。此外，随着产品技术的不断迭代升级，

热泵产品的类型、阵容愈发齐全，功能优势也更符

合当下项目建设需求，这进一步挤压了水地源热泵

的生存发展空间。

（2）安装工序复杂繁多。水冷螺杆机组在系统

设计以及安装方面，较为复杂，且需要配置空调机房，

初期投资成本偏高，而多联机、模块机组安装便捷、

无需机房，更受市场青睐。因此，水冷螺杆产品的

项目需求量有所减少。

（3）高效节能成为趋势。在“双碳”国家战略

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 39

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

图 2021—2023 年上半年水冷螺杆机组市场走势

-8.01% -5.95%

18.31%

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

图 2023 年上半年水冷螺杆机组主要品牌市场占有率对比

江森自控

约克 8.71%

麦克维尔 8.03%

盾安 3.96%

浙江国祥 4.46%

克莱门特 4.12%

天加 7.77%

顿汉布什 8.12%

开利 7.99%

美的 8.00%

EK 2.91%

LG 3.23%

海尔 6.10%

格力 6.02%

特灵 5.37%

江森自控

日立万宝 3.43%

图 2022—2023 年上半年水冷螺杆机组各大区域市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

33.04%

20.33% 22.02%

33.61%

19.86%

22.17%

8.95%

9.34%

8.63%

8.79%

4.01% 2.31% 4.18% 2.76%

目标的背景下，建筑行业对于暖通空调设备的节

能性提出了更高的要求，能效升级成为水冷螺杆

机组技术发展的核心方向。为此，各大厂家纷纷

加强水冷螺杆产品的变频化升级研究与开发，产

品变频属性得到进一步提升。此外，高温热泵技

术同样在水冷螺杆产品中得到较好应用。这些因

素使得水冷螺杆机组也逐渐突破原有的项目应用

领域，产品应用范围有所扩大。同时，一些厂家

依托 BIM技术的应用，让水冷螺杆机组开始以“整

体式机房”出现，极大降低了系统设计及安装的

复杂程度，使其有更多机会参与到更多的项目中，

这为其市场发展带来利好。

从品牌层面来看，由于水冷螺杆门槛较低，

生产厂家较多，市场竞争较为激烈。外资品牌中，

江森自控约克、顿汉布什、麦克维尔、开利、特灵

等欧美品牌在水冷螺杆市场保持着稳定的占有率，

占据了主导权。国产品牌中，美的、天加、海尔、

格力、浙江国祥、盾安通过项目操作灵活性以及产

品技术性能的进一步优化，市场竞争力明显增强，

市场份额也在稳步提升。此外，LG、江森自控日

立万宝、 申菱、EK、西屋康达、东元、堃霖、克

莱门特、欧博等品牌，也通过渠道的深耕布局等

在水冷螺杆机组市场占有一席之地。 不过，随着

品牌集中度越来越高，小品牌在市场上的生存空

间将被进一步压缩。

从区域层面来看，华东、华南、华北等地区

依然是水冷螺杆机组的重要阵地，占据较高的市

图 2023 年上半年国产品牌水冷螺杆在国产品牌阵营占有率区间分布

10% 以上

5% ～ 10%

5% 以下

美的、天加、海尔、格力、浙江国祥

盾安、思科

海信、申菱、雅士、西屋康达、东元、

长虹中央空调、堃霖、欧博等

图 2023 年上半年外资（含合资）品牌水冷螺杆在外资品牌阵营占有率区间分布

江森自控约克、麦克维尔、开利、

顿汉布什、特灵

克莱门特、江森自控日立万宝、

LG、EK

荏原、美意、惠州大金、

三菱重工等

10% 以上

5% ～ 10%

5% 以下

40丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

图 2023 年上半年模块机组主要品牌市场占有率对比

美的 12.83%

格力 10.78%

EK 4.58%

天加 10.03%

麦克维尔 7.09%

江森自控 6.93% 约克

盾安 3.90%

浙江国祥 4.56%

海信 5.23%

海尔 7.83%

1.86% 5.00%

32.35%

图 2021-2023 年上半年模块机组市场走势

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

场份额。华中、西南区域紧随其后，市场占有率较

为稳定；西北、东北区域水冷螺杆机组产品的市场

表现稍有逊色。

四、模块机组市场分析

众所周知，凭借较为广泛的适用性，模块机多

年来应用于公建、北方供热、商业地产及中小项目

领域。2023 上半年，受房地产低迷形势影响，商业

地产的投资逐步放缓，居民消费能力降级，中小项

目相应减少。但得益于工装市场更新改造需求、模

块机技术优化升级、供热项目利好等因素，2023 上

半年模块机组市场有所增长，增长 5.00%，整体看来，

模块机组市场具有以下特点：

（1）供热民生项目及公建项目应用加快。长期

以来，模块机具有运行温度范围宽广的技术优势，

在北方清洁采暖市场有着良好应用，极大地满足了

民生供热项目的建设和商业采暖需求的增长。随着

各大品牌不断完善升级模块机产品技术以及加大推

广力度，模块机在近年来有着多元领域应用的发展

趋势，如医院、商场、学校、文体中心等项目，不

仅如此，在供热设备改造、新能源供热项目中，我

们都能够看到越来越多模块机的身影。且值得一提

的是，农林牧渔业的政策关切增多，也让模块机组

在此类项目中的应用愈发普遍。

（2）更新改造市场需求依然明显。当前，“碳

中和”目标落实建筑市场，绿色建筑标准日益完善，

已建项目存在着未达最新绿色标准的弊端，需要模

块机组这类适合改造项目的产品应用，模块机有着

安装灵活、适用性强的优势特点，能够满足供热设

备改造、中小商业项目改造、厂房改造等市场需求。

针对这类改造项目，原有机组及系统问题需要着重

考虑，模块机产品在安装层面便捷快速，能够减少

相应管道及结构的复杂变动，更加简便的满足更新

改造项目市场需求。

（3）技术升级扩大产品应用范围。近年来，模

块机碍于传统技术门槛较低，低价竞争现象较为明

显，激烈的竞争程度也让模块机产品利润变得微薄，

各大品牌厂家也正视了这一现象，纷纷加大投入力

图 2023 年上半年国产品牌模块机在国产品牌阵营占有率区间分布

20% 以上

10% ～ 20%

10% 以下

美的

格力、天加、海尔

盾安、浙江国祥、海信、积微 GCHV、

申菱、奥克斯、东元、堃霖、雅士、

西屋康达、长虹中央空调、欧博、

TCL 智能暖通等

图 2023 年上半年外资（含合资）品牌模块机在外资品牌阵营占有率区间分布

麦克维尔

江森自控约克、EK

LG、江森自控日立万宝、克莱门特、

特灵、顿汉布什等

30% 以上

10% ～ 30%

10% 以下

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 41

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

如果说 2022 年上半年多联机市场格外冷清是受

到新冠肺炎疫情的影响，那么 2023 年上半年多联机

产品 0.95% 的增长率无疑真实反映了国内消费需求

的疲软。究其原因，在楼市持续下行、就业环境差

等多种因素的影响下，大众对未来预期收入更趋保

守，消费日趋理性，进而影响到多联机的销量。总

体而言，2023 年上半年多联机市场呈现以下特点：

（1）楼市持续下行，市场“弱”回暖

工程项目数量大幅增加，零售市场需求复苏，

02 ANALYSIS

多联机组市场分析

-1.02% 0.95%

41.27%

图 2021—2023 年上半年多联机组市场走势

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

度，加之市场项目部分特殊环境对于产品节能度、

舒适度的要求，模块机产品技术发展逐步升级，超

低温制热、高效变频、全热回收、智能化霜、蒸发

冷等技术助推模块机产品整合化、节能化、多元化

应用。

（4）商业投资放缓，中小项目市场乏力。2023

上半年，受经济大环境影响，房地产开发建设低迷

态势未得到明显改善，商业投资力度有所减弱，集

中表现在商业地产项目数量的减少，同时居民消费

水平的降级，导致民间投资遇冷，中小型商业项目

数量减少，这在一定程度上阻碍了模块机组市场的

发展，

品牌层面，依托于技术深耕，国产品牌阵营在

模块机组市场中占据优势地位，美的、海尔、格力、

天加、海信等品牌凭借多年沉淀以及品牌影响力，

在模块机组市场上占据优势；浙江国祥、盾安、积

微 GCHV、奥克斯、TCL 智能暖通、申菱、雅士、

西屋康达、欧博等品牌依靠技术完善创新，在模块

机组市场也有着不错的业绩；而在外资阵营，则以

麦克维尔、江森自控约克、开利、顿汉布什、EK 等

图 2022—2023 年上半年模块机组各大区域市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

31.47%

17.03%

23.53%

32.23%

17.31%

23.65%

12.01%

10.95%

11.04%

10.71%

2.42%2.41%2.59% 2.65%

品牌为主，占据模块机组一定的市场份额。

从区域方面看，华东区域模块机组市场发展较

为成熟，虽然2023上半年新建的中小商业项目不多，

但更新改造市场有着较为可观的容量规模；华中、

华北区域得益于供热、清洁采暖项目的推力，模块

机组市场占有率较高；另外，西南区域改造项目较

多，西北及东北地区项目发展较为缓慢，模块机组

市场发展有所限制。

42丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

多联机市场缓慢复苏。在小多联产品方面，大量原

本计划在 2022 年下半年进行新房装修的客户因疫情

因素推迟计划，这些客户的购买需求在 2023 年上半

年得到充分释放。与此同时，开年以来，品牌厂家

连续不断推出零售优惠活动，在很大程度上助涨了

消费者的购买欲望，市场需求急速攀升。

在大多联产品方面，“新基建”政策的稳步推

进，新材料、新能源、数据中心等大型项目不断上马，

大多联市场销量稳步提升。此外，全国范围内人员、

物流充分流动，使民间消费迅速活跃起来，连锁酒

店、餐饮、娱乐场所逐步恢复人气，使得大多联产

品在项目市场的增速明显提升。

（2）精装修率走低，减配成新常态

全装修市场规模下滑明显，其配套的多联机产

品自然一损俱损。数据显示，2023 年上半年，全国

新开盘套数 121.19 万套，同比下降 32.6%，精装修

楼盘37.6万套，项目渗透率为37.7%，同比下降2.7%。

从整体上看，虽然精装修是地产市场的趋势，可是

依然难以抵御楼市的低迷，从而影响到多联机的整

体销量。值得一提的是，由于资金链的紧张，一些

知名房地产商收缩战线，开始在精装配套上减配，

因此对大品牌的影响较为明显。

（3）品牌产品迭代，舒适家居再升级

针对消费者日益重视健康、智慧的新需求，各

大品牌均在积极进行产品革新。在 2023 年上半年，

不少品牌研发的适应市场需求的新产品、新技术受

到市场热烈追捧。例如：Daikin Care 中央空气系统

B+ 系列、日立水墅适 VF 全变频系列、美的理想家

lll 系列多联机、海尔 Super+MX 系列、海信红焰 +

系列低温强热空气能系统等。此外，三菱重工海尔

无风空调、积微 GCHV Xiaowei 炽家全效地暖中央

空调、约克 VRF 天氟热水中央空调、三星中央空

调 DVM S T 全直流变频中央空调、LG MULTI V 5

PRO 全变频多联机等都进一步赋予了产品智慧舒适

的功能。

从品牌格局来看，外资品牌阵营中，大金、日

立、东芝牢牢占据了多联机市场前三的位置。其中，

大金自 1982 年开发第一台楼宇用多联机以来，始终

图 2023 年上半年部分外资品牌（含合资）在多联机外资阵营市场占有率对比

大金

日立

东芝

三菱重工海尔、三菱重工空调、

三菱电机

三星、富士通将军、约克 VRF、

LG、麦克维尔、开利、松下等

占有率

30% 以上

20% ～ 30%

10% ～ 20%

5% ～ 10%

5% 以下

图 2023 年上半年部分国产品牌在多联机国产阵营市场占有率区间分布

海 尔

天加

积

微

GCHV

TCL

智

能

暖

通

科龙中央空调

长虹中央空调等 奥克斯

格力

海

信

10% ～ 20%

20% ～ 25%

25% 以上

10% 以下

美的

图 2022—2023 年上半年多联机组各大区市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

48.32%

16.42% 16.37%

48.87%

16.13%

16.45%

7.48% 7.16%6.64% 6.14%

3.21% 3.15%1.56% 1.83%

引领多联机技术创新，今年上半年依然稳居多联机

市场首位。日立不断将先进科技与先进产品深度融

合，打造出适应不同场景的高品质产品，2023 年

上半年通过大力推广全屋全感定制空气定制系统，

在家装零售市场重拳出击，业绩蒸蒸日上，尤其是

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 43

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

2023 年上半年，中央空调单元机市场略有回

暖但却并不明显。自疫情以来，中央空调行业便

深陷价格战泥潭，今年上半年，单元机市场的价

格战还在继续，并有愈演愈烈之势，各大品牌、

经销商、门店都面临的极大而经营压力和竞争压

力，成为众多产品价格厮杀的角斗场，2023 年上

半年，单元机市场整体上涨 2.54%。

总体而言，2023 年上半年单元机市场主要呈

现以下几个特点：

（1）家装零售略有回暖，市场前景堪忧。

得益于年前的疫情政策放开，全国家装零售市场

获得了一丝喘息的机会。在一季度，行业内有不

少遗留订单、消费抑制得以释放，所以从上半年

03 ANALYSIS

单元机组市场分析

图 2021—2023 年上半年单元机市场走势

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

-3.20%

2.54%

31.52%

净化品类多联机产品排名第一。东芝以“冷暖风

水智”的理念，在积极做好精装配套市场的同时，

大力布局三、四线零售市场，加强线上零售工作，

市场占有率进一步提升。三菱重工海尔在加强地

产配套领域开发的同时，在零售渠道大力推广“无

风空调”，零售销量稳步提升。此外，三星、三

菱重工空调、富士通将军、松下、LG、三菱电机

等品牌也都相继加大了在市场、产品、营销、服

务等各个方面的投入力度，均取得了不错的成效。

欧美系品牌方面，麦克维尔、江森自控约克、开

利、特灵、约克 VRF、EK、博世等品牌也都在

强化多联机市场，不断深耕布局线下渠道，取得

了不错的发展。国产品牌方面，美的、格力持续

领跑国产品牌。美的一直致力于以优质的产品、

标准化的安装和配套服务体系，为地产行业提供

全方位解决方案，大多联和小多联在 2023 年上

半年增势迅猛。海尔、海信发展较为迅猛，市场占

有率稳步提升，品牌影响力和市场认知度都达到了

新的高度。值得提及的是，海尔瞄准更新改造市

场，推进物联多联机智慧节能焕新解决方案落地，

开辟了多联机市场新的增长点。此外，天加、积微

GCHV、奥克斯、科龙中央空调、长虹中央空调、

TCL 等国产品牌也都纷纷加大对多联机市场的开

拓力度，均取得了不错的成绩。

从区域格局来看，华东和华南区域是多联机

产品的重要市场。相对而言，华中、华北区域仍然

拥有着巨大的市场发展潜力，主要增长点在于零售

市场和中小项目市场。东北和西北区域的多联机市

场，虽然在政策的推动下有所好转，但是人口、经济、

气候等因素还是极大限制了多联机的快速发展。从

长远的角度来看，华东区域仍然会是多联机的重要

市场，厂家对于华东市场的重视程度并不会减弱。

44丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

图 2023 年上半年单元机主要品牌市场占有率对比

1.32% TCL

智能暖通

日立 4.08%

奥克斯 2.84%

3.11% 积微

GCHV

海信 3.75%

格力 33.12%

美的 31.31%

海尔 12.12%

图 2022—2023 年上半年单元机各大区域市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

42.91%

20.63%

12.01%

43.15%

20.59%

12.13%

11.24% 9.25%

11.04%

8.95%

2.11% 2.1%1.85%2.04%

的数据来开，家装零售市场略有回暖的迹象。但是，

房地产行业仍旧处于谷底，二手房、城中村改造等

项目拉力有限，家装零售市场在未来几年里的发展

前景依旧堪忧。

（2）中小项目迸发新机，需求动力不足。2023

年上半年新型基础设施建设投资同比增长 16.2% ,

不少中小项目在国家新基建政策的影响下迸发出新

的生机，订单量较往年有增长趋势。同时，2023 年

上半年旅游业回暖明显，山东、云南、重庆等旅游

热门地区餐饮、酒店等项目订单也有明显上涨。不

过，从第二季度的全国经济表现来看，市场消费需

求的动力正在进一步减弱，中小项目的推进速度也

将逐步减缓。

（3）价格厮杀愈演愈烈，竞争劣势明显。单

元机由于发展时间较长，技术门槛较低，一直是中

央空调行业内竞争激烈、利润微薄的产品分类之一。

2023 年上半年，各大空调厂商、经销商基于盘活市

场存量和抢占市场的考量，产品的价格不断降低，

甚至出现几乎没有利润的恶性竞争。事实上，单元

机本身的可替代性较高，这就使得其产品在激烈的

竞争之下更难获得用户，市场压力逐步增大。

（4）市场份额区域饱和，用户需求升级。单

元机发展多年以来，各个地区的市场份额已经逐渐

步入饱和状态，尤其是随着全国房地产新开盘数量

的急剧减少，单元机市场新增份额的增长潜力明显

不足。同时，由于行业内用户消费升级与消费降级

的趋势并存，单元机作为家用空调和中央空调之间

的中端产品线，消费者最终的消费意愿更加趋于保

守，签单难度呈指数型上升。

（5）渠道拓展未来可期，进退难以两全。随

着房地产行业的走低，单元机产品未来的发展出路

在于三四线城市的推进和普及。2023 年上半年，不

少品牌、经销商将目光投向县级乃至乡镇市场，加

速渠道的推进与布局。由于中国中央空调市场的体

量巨大，在下沉市场的过程中，单元机产品依旧有

很大的发展空间。同时，也应当指出，虽然下沉市

场是未来可观的行业增长点之一，但在三四线城市

的渠道拓展的难度较大，盈利速度较慢，在竞争愈

加激烈的行业背景下，也容易让品牌和经销商陷入

进退两难的境地。

从单元机市场的品牌格局来看，格力、美

的、海尔等国产品牌依旧居于市场的主导地位，

在不同的区域内各个品牌之间的市场份额也存

在一定的差别。海信、积微 GCHV、奥克斯、

TCL 智能暖通等国产品牌也在市场的竞争中凭

借较高的性价比，取得了不俗的表现。同时，

由于 2023 年上半年，不少品牌推出了新的单元

机产品，这也对单元机市场的回暖起到了一定

的推动作用。

长期以来，华东区域一直是单元机产品的

重要市场上，但由于国家整体经济增速的放缓，

无论是江苏还是浙江，其单元机市场的表现并

没有较为出彩的地方。相反，在河北、贵州、

广西、云南、安徽等省份的不少城市得益于

2023 年上半年新基建政策的推进与旅游业的恢

复，其单元机市场相反较华东区域取得了较为

稳定的表现。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 45

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

图 2023 年上半年溴化锂机组主要品牌市场占有率对比

远大 10.53%

荏原 32.79%

双良 17.14%

LG 17.74%

冰山松洋

制冷 15.06%

图 2022—2023 年上半年溴化锂机组各大区域市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

19.74% 17.63%

33.72%

19.72%

17.79%

33.52%

10.05%

5.74%

10.09%

5.68%

7.38%

5.74%

7.34%

5.86%

管近年来溴化锂市场呈现下滑趋势，但各大品牌发挥

自身优势，积极探索，部分制造企业对于电制冷、冷

却塔等相关产品的尝试和探索已经获得了显著成效。

无污染、节电是溴化锂机组在行业内公认的优

势。随着“碳中和、碳达峰”战略的持续推进，溴化

锂机组市场近年来掀起了一波新的热潮，迎来发展机

遇。但 2023 年受上游行业发展态势及下游市场需求

变化的双重影响，加之离心式热泵产品的加速推广，

一定程度上抢占了溴化锂市场份额，整体呈下滑态势。

2023 年上半年溴化锂机组占有率为 1.72 %，下滑幅

度为 16.64%。

溴化锂产品不同于其他机组，其发展与工业领域

密切相关，主要依赖于钢铁、化工、焦化、煤炭等行

业的发展。随着全国碳市场的建立和不断完善，我国

能源产业结构调整也在加快进行。减少煤炭消费，打

造清洁低碳能源体系，筑牢“碳达峰、碳中和”基础

成为我国“十四五”时期的重要任务。能源结构的调

整在一定程度上压缩了溴化锂机组的市场空间，给其

发展带来了一定的阻力。再加上天然气价格的高居不

下以及离心式热泵产品等的加速推广，溴化锂市场的

发展空间进一步萎缩，新增项目相对较少。

品牌层面，相较于其他机型，溴化锂市场的品牌

集中度非常高，荏原、LG、双良、冰山松洋制冷、远大、

希望深蓝等品牌依然是溴化锂机组市场的主导品牌，

占据了主要市场份额。其中，荏原以“余热利用”闻

名行业，凭借在溴化锂领域的多年深耕，以专业的系

统解决方案为行业提供了更多高效、节能、环保的选

择，市场表现抢眼，占有率达 32.79%。值得一提的是，

LG 溴化锂产品市场占有率表现优秀，为相关企业提

供了优质的服务。双良、冰山松洋制冷、远大、希望

深蓝等品牌也表现不俗，溴化锂市场份额保持稳定。

区域层面，华北、华东地区在溴化锂市场的占

有率依旧居于前列，这些地区属于我国能源行地区，

我国重点化工园区及以石油和化工为主导的工业园区

主要分布这些地区，也是余热废热利用的重点区域。

2023 年上半年，溴化锂机组在华北、华东地区市场

份额分别为 33.52 %、19.72 %，其后市场占有率从高

到低依次为华南、华中、西北、西南及东北地区。尽

04 ANALYSIS

溴化锂机组市场分析

5.83%

-16.64%

23.53%

图 2021—2023 年上半年溴化锂机组市场走势

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

46丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

图 2023 年上半年末端机组主要品牌占有率对比

天加 16.16%

麦克维尔 11.03%

西屋康达 3.18%

申菱 2.80%

盾安 6.17%

美的 8.64%

江森自控

约克 8.25%

浙江国祥 7.80%

开利 5.82%

EK 4.30%

欧博 2.86%

特灵 4.70%

格力 5.04%

雅士 3.95%

05 ANALYSIS

末端市场分析

6.59%

4.58%

33.29%

图 2021—2023 年上半年末端机组市场走势

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

末端作为中央空调市场中必不可少的配套板块，

其市场表现与行业整体行情密切相关。2023年上半年，

随着国家医疗新基建和新型工业化跑出“加速度”，

医药、电子、食品等领域的新增或改造医院、医疗机

械工厂、新型工业园区等项目数量稳健增长，带动了

末端产品的市场需求。同时，公共建筑洁净改造等项

目数量的增加，也为末端机组市场的发展提供了利好。

总体而言，2023 年上半年，末端市场同比实现了

4.58 % 的增长，主要呈现出以下几个市场特点：

（1）医疗新基建持续赋能。国家多项医疗基建

政策的出台，加快了基层医疗升级改造速度，除大型

公立医院的新增和扩容外，基层医疗机构的提质改造

也不断推进，为净化类末端的稳步增长提供了助力。

（2）新工业项目成发力重点。随着末端净化类

空调产品在市场中的应用规模不断扩大，净化末端产

品在家具、电缆、玻璃制造等制造业不断应用。与此

同时，新型工业、高新技术等产业洁净需求不断上升，

除传统医药、电子、食品外，新能源、新型材料等新

工业项目正成为末端产品的发力重点。

（3）洁净空调产品前景广阔。依托逐年兴起的

健康概念，空调产品洁净功能的全民认知度逐渐提高，

洁净空调产品不仅在工业净化领域、医院等特殊场所，

甚至在公共建筑中的应用比例也有所上升，尤其在高

新技术产业发展纵深力度明显。用户对于空调产品的

洁净需求正在扩大，洁净空调产品未来在商用场所、

民用场所中将有着较为广阔的市场前景。

（4）厂家开拓末端机组应用范围。随着末端行

业不断向好发展，越来越多品牌入局，也倒逼专业洁

净领域的厂家持续深耕不断创新产品技术，扩大末端

产品线，由内向外推动了洁净空调产品的技术优化创

新，加速了产品技术迭代升级，末端机组应用范围也

有所扩大。

从产品角度看，2023 年上半年末端市场上，带有

净化功能的组合式空调箱成为各项目的首选产品。医

疗净化行业依然是拉动末端市场增长的主力，且由于

图 2023 年上半年国产品牌末端产品在国产阵营占有率区间分布

20% 以上

10% ～ 20%

10% 以下

天加

美的、浙江国祥

格力、海尔、盾安、海信、申菱、

奥克斯、东元、堃霖、雅士、西

屋康达、欧博、苏净空调、环都

拓普、思科、维克等

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 47

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

在本报告统计中，热泵两联供产品涵盖户式

水机。

伴随房地产市场的增长，近两年来北方呼啸

而起的清洁供暖之风席卷之处几乎改变了整个行

业的走向。学校、酒店、工厂、办公楼宇、娱乐

会所等场所都成为了热泵两联供的兵家必争之地，

凭借高可靠性、安全性与舒适性，热泵两联供成

为了大型建筑集中热水市场的宠儿。数据显示，

2023 年上半年热泵两联供同比上升 18.69 %。

06 ANALYSIS

热泵两联供产品市场分析

18.88% 18.69%

34.99%

图 2021—2023 年上半年两联供市场走势

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

图 2022—2023 年上半年末端机组各大区域市场占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

36.22%

20.62%

19.07%

36.12%

20.45%

19.14%

9.07% 8.68% 9.00% 8.81%

3.69% 2.35%

3.78%

2.70%

品牌不断加大的技术创新研究，目前已有洁净空

气处理机组、直膨空调机组、健康型风机盘管、

组合式空气处理机组、净化空调箱、四管制系列

产品、手术室专用机组、医疗净化组合式空调机

组等产品在医疗领域被广泛应用。除此以外，末

端改造领域也是长期且体量巨大的市场，很多公

共场所出于对室内环境安全的考虑，将传统末端

改换为净化末端，传统风机盘管也被赋予了净化

功能。持续火热的热泵两联供市场也为风机盘管

的发展打开了另一片天地。

从品牌格局来看，2023 年上半年，天加在高

端空气健康领域表现依旧强劲，始终保持末端市

场第一的位置。麦克维尔在净化市场同样保持明

显优势，市场表现不俗。美的从深度布局医疗数

字化产业，构筑智慧医疗业务体系，市场成效显著。

雅士多年来专注医疗净化领域，市场占有率和品

牌影响力进一步提升。江森自控约克、开利、特灵、

EK、西屋康达等品牌在细分市场有不错的表现。

随着技术的提升，浙江国祥、盾安、格力、欧博、

环都拓普等国产品牌在末端市场也取得了不错的

成绩，整体表现出稳健发展的态势。值得一提的是，

面对洁净空调系统方案定制化需求的增多，各品

图 2023 年上半年主要外资品牌（含合资）末端产品在外资阵营占有率区间分布

麦克维尔、江森自控约克

开利、EK、特灵

LG、江森自控日立万宝、克莱门特、

顿汉布什等

20% 以上

10% ～ 20%

10% 以下

牌亦在重点推进洁净空调产品在公共建筑中的

应用，随着洁净领域的市场范围扩大，各品牌

竞争也会更加激烈。

48丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

REPORT

报告

2022年上半年 2023年上半年

华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 西南市场 西北市场 东北市场

50.44%

7.75%

16.01%

47.51%

8.79%

17.25%

15.52%

9.95%

12.55%

9.92%

2.32%2.83%1.01%1.15%

图 2022—2023 年上半年两联供产品各区域占有率分布

74.43% 75.28%

25.57% 24.72%

图 2022-2023 年上半年两联供产品市场应用占比

25.57% 精装配套

2022 年上半年

74.43% 家装零售

24.72% 精装配套

2023 年上半年

75.28% 家装零售

2022 年

上半年

2023 年

上半年

图 2023 年上半年两联供产品主要品牌市场销售金额区间分布

江森自控约克、日立、大金、东芝、

约克 VRF

积微 GCHV、科龙中央空调、海信、三星、

LG、TCL 智能暖通、天加、长虹中央空调、

四季沐歌、三菱重工空调、A.O. 史密斯、

艾默生、斯宝亚创、欧思丹、新科、杜邦热泵、

派沃、迪莫、丹特卫顿、美意、克莱门特、

太阳雨等

麦克维尔、开利、特灵、三菱重工海尔、

美的、格力、海尔、芬尼、中广欧特斯 1 亿～ 2 亿元

1 亿元以下

2 亿元以上

在工程市场，我国在新能源和环保方面已经出

台了许多相关政策，这些政策正在逐步落实和推进，

对热泵产业的发展逐渐形成较大的促进作用。尤其

是西北区域和东北区域，涌现出大量中小工程项目，

分布于各个细分市场。例如，在农业领域，大量热

泵产品应用于高附加值农产品种植、深加工，如菌

菇、珍贵花卉等；在工业生产方面，高温热泵系统

可被应用于石油化工、纸浆加工、陶瓷工业、印刷

业等大多数工业生产中。当然，由于政府公建项目

减少，品牌数量较多，整个市场的竞争较为激烈。

2023 年上半年，户式水机市场增速放缓的态

势不言而喻。北京作为户式水机煤改的主战场已经

在逐渐淡出舞台，天津的招投标的数量也未如预期。

后续河北、山西等地陆续跟进，但从补贴的力度和

实际落地来看其情况不甚理想。不可否认的是，近

年来采暖补贴让一些地方政府不堪重负，出于对财

政的考虑，政府更加倾向于价格低的产品，而相对

于热风机价格低的优势，户式水机的需求在招投标

的市场中逐步减弱。

从品牌格局来看，以江森自控约克、开利、麦

克维尔、特灵为代表的美系品牌阵营在热泵两联供

产品方面具有先发优势，在市场取得了傲人的成绩。

而日立、大金、东芝等日系品牌也同样不甘示弱，

接连推出多款好用质优的两联供产品，受到了经销

商以及消费者的一直认可和好评。而美的、格力、

海尔、天加、海信、长虹、科龙中央空调等国产品

牌也为用户在选购两联供产品时，提供了更多的选

择。值得一提的是，约克 VRF 注册天氟地水商标，

制定天氟地水白皮书，成为天氟地水领域先行者。

2023 年上半年，户式采暖市场表现一般。原

因在于，虽然户水零售市场兼具冷暖两联供的属

性，但是房地产市场的不景气，装修建材市场门

可罗雀，从一定程度上也会受到天氟地水产品快

速发展的影响。

随着双碳政策的不断推挤，节能减排成为全社

会的共识，两联供产品因技能环保、兼具冷暖功能

等优势成为了广受客户追捧的产品。本报告中，华

东、华北市场的大部分区域为热泵两联供市场的主

要阵地，2023 年上半年华东地区热泵两联供市场

的占有率达到了 47.51% ，华中、西南区域占有率

也分别为 12.55% 和 9.92%。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 49

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第三十五届国际制冷、空调、供暖、通风

及食品冷冻加工展览会

THE 35TH INTERNATIONAL EXHIBITION FOR REFRIGERATION, AIR-CONDITIONING,

HEATING AND VENTILATION, FROZEN FOOD PROCESSING, PACKAGING AND STORAGE

2024年4月8日至10日

APR 8-10, 2024

北京·中国国际展览中心新馆（顺义馆）

CHINA INTERNATIONAL EXHIBITION CENTER (SHUNYI HALL), BEIJING

官方网站 官方微信 官方抖音

咨询热线：4006663703

电话: +86-10-64934668-617/611/610

传真: +86-10-64938558

网址: www.cr-expo.com

邮箱: xuelongyun@biec.com.cn

kanglu@biec.com.cn

主办: 中国国际贸易促进委员会北京市分会（北京国际商会）

中国制冷学会

中国制冷空调工业协会

承办: 北京国际展览中心有限公司

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 51

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

[Ping]

产业评论 INDUSTRY REVIEW

7 月 1 日实施，低环温多联机新国标有何新亮点

/ 钱先安 / 52

事实上，对一个行业而言，一套行之有效的标准是企业产品生产的

重要依据，也是保证产品质量，提高产品在市场竞争力的前提条件。

复苏不显，内卷加剧，经销商如何活下去

/ 周雪莉 / 54

在当下存在诸多不确定因素的市场环境下，对于经销商而言，谁能

引领消费升级，谁才能生存下去。反之，则会在行业洗牌中逐渐消失。

7 月 1 日实施，

低环温多联机新国标有何新亮点

编辑丨钱先安

随着科技进步的推进，现代化生产的社会程度越来越高，

技术要求越来越复杂，生产协作越来越广泛。一件产品的生

产往往涉及到几百家，甚至上万家企业间的共同协作方能完

成。近年来，备受市场关注的中央空调就是这方面的一个典

型例子。

近年来，随着标准市场化的推进，由政府主导的“国家

标准”越来越受行业青睐，也更受消费者追捧。自 2002 年我

国第一部多联机国家标准诞生以来，标准对提升产品质量、

规范市场、引导技术发展起到了立竿见影的效果，国家标准

在引导消费、推动转型、助力高质量发展方面的引领性作用

正不断得到加强。

52丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

INDUSTRY REVIEW

产业评论

今 年7月1

日，由国家市场监

督管理总局和国家

标准化管理委员会

联合发布的国家标

准 GB/T 25857-

2022《 低 环 境 温

度空气源多联式热

泵（空调）机组》

正式实施。

今年 7 月 1 日，由国家市场监督管

理总局和国家标准化管理委员会联合发

布的国家标准 GB/T 25857-2022《低环

境温度空气源多联式热泵（空调）机组》

正式实施。

众所周知，多联机因其只有一部室

外机，占地小，且内机多为暗装，更易

与装修融为一体，所以广受百姓欢迎，

并最先在经济较发达且制冷需求较为旺

盛的南方地区得到快速普及。为了推动

多联机产品在整个华北地区的应用，以

往原标准下低环温多联机要求 -20 ℃低

温工作，已然不能满足当下暖通行业发

展现状，本次实施的新版标准中，正式

将产品的适用范围拓展至 -25 ℃，并增

加了 -20 ℃的性能考核，进一步从用户

的角度出发，加大对多联机产品关键性

能的监管与把控。

此外，本次低环温多联机新国标还

正式将机组的能效评价指标由 IPLV 改

为了 APF。IPLV 是中央空调的综合部分

负荷性能系数，也是长期以来中央空调

行业内评价机组节能性能与效果的重要

指标。随着行业技术的不断迭代，IPLV

只重点分析制冷模式下部分负荷能效指

数的局限性和片面性愈加凸显，由于低

环温多联机往往又要制冷又要制热，对

于中央空调评价体系的要求较高，在市

场的呼声下，APF 值应运而生。

APF，即空调全年能耗消耗效率评

价指标。在耗电量相同的情况下，APF

值越高，能源转换率越高，意味着使用

单位的电量产生的制冷量或者制热量就

越大，相应的空调也会更加节能省电。

所以，APF 数字越大意味着空调的节能

效果越好。最新变频空调 APF 能效标准

从“耗能低”到“耗能高”分 1 级、2 级

和 3 级共三个等级，1 级为能效最高，也

是最节能的。因此，APF 对空调性能的

评估更加全面，并且更加适用于评价多

联机组的节能性评估。因此，此次标准

更新之后，APF 评价指标成为评价变频

多联机产品综合性能的关键因素。

早在 2019 年，国家七部委就曾联

合发布《绿色高效制冷行动方案》，文

件中指出到 2030 年，大型公共建筑制冷

能效提升 30%，制冷总体能效水平提升

25% 以上，绿色高效制冷产品市场占有

率提高 40% 以上。此次低环温多联机新

国标的正式实施，有望从产业根源上推

动产品能效指标的升级，为我国“双碳”

目标的实现增添助力。

事实上，对一个行业而言，一套行

之有效的标准是企业产品生产的重要依

据，也是保证产品质量，提高产品在市

场竞争力的前提条件。尤其在国际贸易

变得愈加激烈的背景下，谁掌握了标准

制定权，谁的技术转化为标准，谁就有

话语权，更加有利于行业健康良性发展。

我们也能看到，新版标准明显更加

侧重制热，把满足制热要求作为对产品

考核的首要任务，这也不断催促着各大

厂家加速提高产品能效比和系统能效、

采用节能新技术、提升管理体系，加大

空调产品的研发力度，研发出使用更加

便利、能效更好的空调产品。这对于低

温多联机产品的推广将起到重要的促进

作用，行业发展也会愈加规范。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 53

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

复苏不显，内卷加剧，

经销商如何活下去

在经历了三年多的疫情之后，各大中央空调厂商对解封后

的市场复苏充满了期待。的确，在春节后复产复工热带动和厂

商的共同发力下，中央空调市场迎来了“小阳春”行情。然而，

步入 5、6 月份，随着市场供需在一季度的集中性释放，需求趋

于回落，中央空调市场再度陷入低速发展期，这给部分期待较

高的厂商狠狠浇了一盆冷水。

同时，随着成本增长、利润降低、销量递增、市场萎缩等

矛盾日益突显，市场乱战加速行业淘汰，中小经销商的生存空

间被进一步压缩，因此，有业内人士表示，未来三年或将是经

销商生死攸关的“分水岭”。在此背景下，经销商亟需找到新

的增长点和运营模式，才能保证稳定生存。那么，到底该走何

种路径进行转型升级呢？

编辑丨周雪莉

54丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

INDUSTRY REVIEW

产业评论

敢于跨界，融

合发展

融合型店态 +

方案式销售

敢于跨界，融合发展 

当下，90 后、00 后逐渐成为消费市场

的主力军，他们更喜欢以效率为导向的快节

奏生活。就家装而言，他们更热衷于去一个

地方就把整个家全部搞定的装修模式，正因

如此，整装与整家应运而生。

近年来，中央空调市场整体成下行趋

势，一些经销商在洞察消费者“一站式购齐”

的需求后，不再满足于只做单一品牌或单一

品类，开始转换赛道，通过扩充产品矩阵，

与装修公司合作，与门窗、智能家居企业等

进行异业联盟等方式，将中央空调销售前置

化，以此来满足市场需求，提升自身的市场

竞争力。甚至，有一些有实力的经销商，自

己接手一些异业门店，跨行业发展，生意反

而越做越好。

在笔者进行市场调研过程中，有经销

商表示，如果现在只做单品，不进行跨界合

作、跨界融合发展的话，会非常疲惫，而且

还不赚钱。所以说，当下跨界整合、跨越发

展才是破局良策。

不过，笔者认为，经销商跨界本身是

一种自救行为，但跨界方向的选择仍需慎重。

因为对于大多数经销商来说，进入一个完全

陌生的领域，无疑要承担较大的风险。

融合型店态+方案式销售 

在三年疫情的影响下，很多用户要么

选择推迟或暂时搁置装修计划，要么选择减

少装修预算，这对一些中央空调经销商的业

绩产生了不小影响。不过，也有部分经销商

在这一轮行业洗牌中爆发出惊人的发展潜

力，不仅在产品销售上有了成熟的方案，在

门店运营模式上也有了创新。

产品方面 , 解决方案是重点。很多时

候，客户需要的不是产品本身，而是产品

所带来的解决方案。部分经销商也意识到

这一点，开始由“传统卖货销售”向“解

决方案式销售”转变，即从客户需求出发，

为其定制专业化的设计方案。当然，这就

对员工的专业性提出了更高的要求。因此，

现在一些经销商企业除了招聘有着丰富经

验的工作人员外，还会组织业务培训、技

能培训等，帮助员工进一步提升职业素养。

门店运营方面，打造感官体验很重要。

伴随物质生活和精神生活水平的提高，体

验式消费已经成为享受品质生活的一种方

式。在此背景下，基于生活和情境打造感

官体验，让消费者在体验过程中真正认同

品牌价值、品牌文化，已经成为品牌制胜

市场的重要利器，也成为品牌从竞争红海

中获得全新利润增长点和溢价空间的关键

路线。这也是近几年来，大型体验店如雨

后春笋般涌现的原因所在。

大型体验店不但意味着场景更多、产

品更丰富、体验更多元，而且也意味着能

够给客户提供专业的一站式解决方案，从

而达到有效的推广效果，吸引更多项目机

会，进一步夯实市场基础。从市场调研结

果显示，不少大型体验店的中高端业务明

显增加，签单率显著提升，甚至有的项目

跨出外省。

综上所述，在当下存在诸多不确定因

素的市场环境下，对于经销商而言，谁能

引领消费升级，谁才能生存下去。反之，

则会在行业洗牌中逐渐消失。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 55

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

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2023 年 8 月丨中央空调市场丨 57

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

[Fang]

访 谈 INTERVIEW

奏响三部曲，威乐迈向发展新高度

——专访威乐集团新兴市场及威乐中国市场总监 肖伦

/58

作为全球领先的水泵和水泵系统优质供应商，威乐紧跟市场趋势，以高品质产

品与创新服务为客户打造极致体验，为行业高质量发展注入强劲动能。

技术服务为先，破局增长难题

——访山西郝师傅建设工程有限公司总经理 朱瑞国

/61

行业的发展肯定需要大家共同呵护，而不是红利来了以后，每个人就使劲去薅

羊毛。作为头部企业，我们必定会发挥引领作用。

——专访威乐集团新兴市场及威乐中国市场总监 肖伦

奏响三部曲，威乐迈向发展新高度

编辑丨郭玉琦

编者按：

惟变所出，万变不从。随着“双碳”目标的全面推进，加之市场消费需求的日渐升

级，暖通空调行业已悄然步入新的发展阶段。在此背景下，如何在市场中找到新蓝海、

抓住新机遇成为众多企业在发展中不断探索的重要课题。近期，本刊专访威乐集团新兴

市场及威乐中国市场总监肖伦，从他的讲述中深析威乐的制胜之道，探寻行业的新方向、

新问题、新思路。

58丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

INTERVIEW

访谈

在国家“碳达峰、碳中和”的宏观发展背景

下，暖通空调行业的节能降耗已成为社会聚焦的

热点。随着新一轮绿色低碳发展大幕的拉开，暖

通行业亦加快了绿色低碳转型的步伐，积极推动

建筑节能迈向超低能耗，全力加码碳中和。作为

全球领先的水泵和水泵系统优质供应商，威乐紧

跟市场趋势，以高品质产品与创新服务为客户打

造极致体验，为行业高质量发展注入强劲动能。

把握双碳机遇

以高效节能注入新动能

“双碳”本质上是一场前所未有的科技革命

和广泛深刻的社会变革，也是暖通空调行业实现

可持续发展的重要方向。在此推动下，众多细分

领域成为新的时代风口，暖通行业面临着挑战与

新的发展机遇并存的局面。

在此背景下，企业穿越周期，寻找实现创新

增长发展的底层逻辑和路径尤为重要。在肖伦看

来，“双碳”是国家深思熟虑下的一盘大棋，它

的本质更多是与能源、发展息息相关。在全球低

碳转型的大潮下，能源、电力、建筑以及生产制

造、交通运输等多领域都将出现一系列的创新成

果，催生出越来越多的新产业、新业态、新产品、

新服务。

实现“双碳”的一个核心解决方案是提升终

端用能的电气化，国家已经定了非常明确的方向，

即电能占终端能源消费的比重从当前的 25% 左

右逐步提升至68%以上，其中蕴含着巨大的机会。

从数据上看，根据中金公司去年发布的《碳

中和经济学》相关研究成果，我国 2060 年实现

碳中和有望带来累计 139 万亿元的投资需求，合

计每人会超过 10 万元，这其中整个暖通空调行

业的潜力巨大。

作为全球领先的水泵和水泵系统优质供应

商，威乐踏准时代的节拍，早在多年前便进行了

相应规划，到 2025 年，在世界各地的生产基地

都将实现“碳中和”运营，与基准年 2018 年相比，

至少减少 60% 的碳排放。毋庸置疑，未来的 5-10

年将是中国节能减排的黄金发展期，水泵系统作

为建筑及制造业中的高耗能“大户”，必然将加

快推进节能技术及数字化转型，而威乐也已经在

产品、技术、服务等多个方面做足准备，以前瞻、

创新和进取的态度积极投身于“双碳”事业中。

对于暖通空调行业而言，过去一段时间，

业内对热泵和制冷系统的优化，主要集中在以冷

媒为介质的主机系统和以空气为主的风机上，水

路系统的效率和耗能都没有放到系统优化方案里

面，这是一大缺憾，但也意味着巨大的潜力。值

得一提的是，随着国家倡导高质量发展和大力推

进节能减排，包含水路系统在内的整个冷暖系统

的能效表现逐渐引起了市场的更多关注。在这一

过程中，作为水路系统核心部件水泵的配套供应

商，威乐也在携手上下游的合作伙伴积极推动行

业协会组织制定相关的标准法规，从行业的角度，

去建立和推行规则与体系，从整个系统、全生命

周期和一体化解决方案上去规范和推动行业的高

质量发展。同时，威乐也助力更多的行业客户快

速实现节能高效产品的开发落地。

立足用户需求

助力舒适家居全面升级

全局之变，在于布局之变；布局之变，引领

实践之跃。对任何一家企业而言，全面动态地了

解消费者需求，掌握消费者市场的特征及其发展

趋势是生存与发展的重要前提。随着居民生活水

平的提高，用户的首要追求已经逐步转向健康舒

适，越来越重视家居环境的营造。

作为全球水泵行业领导者，威乐深刻洞悉着

中国居民对于舒适家居生活用水的各类诉求。面

对水压不足、热水出水慢、家居改造难等消费者

的切实痛点，威乐将“水家电”的概念延伸至各

个用水环节，以消费者为导向，提供各类与舒适

家居用水相关的解决方案，不断升级和扩列产品

阵容，研发并推出众多民用家电化水泵产品，并

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 59

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

于今年的厨卫展期间正式宣布踏足净水行业。注

重产品品质与研发、细分市场解决方案以及售后

服务，站在目标受众的角度去思考问题，正是厂

商在激烈的生产竞争中生存下来的关键。

面对终端消费者的消费升级和对生活品质

新的向往，威乐不断推陈出新，优化“水家电”

系列产品外观和功能，先后推出 Wilo-Magic

Cube plus “水魔方 +” 智能循环回水器，WiloIsar BOOST5 “小飞象”家用变频自动增压泵，

Wilo-HiMulti 5 “水立方”全自动静音变频增压泵，

Wilo-Atmos PICO“阿童木”智能高效暖通循环泵，

Wilo-HiSewlift/HiDrainlift“小白”全自动污水提

升器和 Wilo-Drainlift SANI“大力士”污水提升站

等产品，将“满足住宅刚需”全面升级到“提升

生活品质”的全新高度，在为用户带来诸多便利

的同时，进一步提高了威乐工程商、渠道商的盈

利和竞争力，推动了威乐品牌的高质量发展并实

现了多赢。

走近Z世代

渠道策略挖掘新增长点

托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中提到，

面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业

逻辑，懂得如何“讨好”这一代年轻人，未来的

商业才能成功。目前，被称作“Z 世代”的这批

年轻人在市场中占据着极大的话语权与流量高

地，扮演着体验者、消费者以及传播者等多重角

色，为市场持续注入着活力。

与传统选购相比，Z世代更倾向于通过抖音、

小红书、知乎以及 B 站等平台的意见领袖和社群

体验来选购相关产品，这也成为在产品高度同质

化时代，放大差异化优势、寻求新突破的关键，

希望企业能够将眼界放宽，在新的传播渠道及业

务赛道积极尝试，把握其中的机会。在此方面，

威乐也一直在积极地进行新的布局和尝试。

壹引其纲，万目皆张。渠道是企业成长过程

中最关键的外部动力，加强渠道建设是取得获客

量、提高企业竞争力的最有力手段，也是每个品

牌都在思考的问题，威乐亦是如此。目前，威乐

中国有超过 400 家正式签约的经销商伙伴，在最

近两年，威乐渠道的策略做出了许多积极调整，

这也显示出威乐愈发重视渠道工作。截至目前，

威乐中国经销商总体业务占比已经达到 80%，三

年来经销商的复合增长率超过了 10%, 可以说经

销商是威乐中国业务稳定及持续增长的基础和压

舱石。长期以来，威乐将经销商定位为“威乐走

向市场最重要的战略性合作伙伴”，同时也设定

威乐中国渠道愿景为“打造中国水泵行业最具竞

争力和忠诚度的经销商网络”。在发展过程中，

威乐携手经销商相互支持、共同发展、共同成长。

察势者明，乘势者智。在肖伦看来，产品标

准化、系统化、整体撬块设计、存量市场及节能

服务等方面依然值得深入挖掘。未来，威乐也将

继续打造科技竞争新高地，不断研发高品质产品，

为暖通行业提供更加节能、更舒适的产品级解决

方案，让每一个家庭都能享受轻松舒适健康的用

水体验。威乐，让每一滴水更有价值！

60丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

INTERVIEW

访谈

——访山西郝师傅建设工程有限公司总经理 朱瑞国

技术服务为先，破局增长难题

编辑丨苏兴宇

经过三年大疫，中国经济正处于百废待

兴的局面当中。对整个暖通行业而言，房地

产连年低迷和民营经济一蹶不振带来的打击

无疑是沉重的。大浪淘沙现真金，辩证地看

待，市场环境的不利同时也是优胜劣汰的过

程，在这样的情况下，诸多企业纷纷寻求创

新转型。

作为山西省暖通市场的头部企业，郝师

傅建设工程有限公司正是在筛选中脱颖而出

的一员。在疫情肆虐的 2021 年，公司年营收

成功突破亿元大关，成为山西暖通市场中少

数能保持盈利状态的企业之一。近日，《中

央空调市场》编辑部有幸与公司总经理朱瑞

国进行采访交流，聚焦后疫情时代的企业发

展，了解其逆势而进的秘诀。

十八年风雨，炼火眼金睛

自 2006 年入行开始，朱瑞国在暖通市

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 61

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

场奋斗至今，十八年的行业经验让其炼出了一

双火眼金睛。对于企业能否在目前激烈竞争下

赢得优势，他认为纵观暖通市场发展历史，明

晰市场发展困境是制定应对战略的两大前提。

对于暖通的发展历史，他将其分为了四大阶段：

第一阶段：2009 年 -2012 年家电下乡惠

民补贴市场培育期；第二阶段：2012 年 -2016

年地方政策推进市场认可红利期；第三阶段：

2016 年 -2019 年“煤改电、煤改气、气改电”

爆发期；前三大阶段分别对应着政府的几次政

策改革才孕育出时代的亿万大商，而自从 2019

年至今，政策红利逐渐消失，暖通市场进入“无

红利时代”。

读史使人明智，作为几次改革的亲历者，

朱瑞国对 2023 年上半年的市场问题作出了分析

总结：“目前，市场存在着项目信息繁多、竞

争白热化、甲方资金缺口、全垫资导致乙方观望、

项目容量大但质量参差不齐、原材料价格上涨、

房地产和民营经济双双下行这几大难题。”

把握BOT市场，同步推进技术服务

2023 年，郝师傅建设工程有限公司所定的

（山西区域）销售目标为 1 亿元，而截至上半年

结束进度已逾四成。对此，朱瑞国自信地表示：

“完成目标并非主要问题，我们首先要考虑的是

现金流和资金问题。”得益于公司的名气和实力，

加之政府大力促进公共建设事业的意愿，公建项

目纷至沓来，给公司带来了良好的营收端口。

“今年上半年，我司承接了 28 万多 m2 小

区商用的采暖，三所高校热水净水洗衣等 BOT

项目，我司采用项目＋ N 的多种合作模式推进

项目落地共同受益。从长远角度来说，我们追求

的是长期稳定的收益，相信未来的 BOT 市场会

蓬勃发展。”

62丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

INTERVIEW

访谈

作为企业界的“千古难题”，回款难问题

在经济萎靡的当下显得尤为突出。针对这一尖锐

矛盾，朱瑞国展示了良好的“专家意识”，即“把

专业的事情交给专业的人去干”。他认为，这种

局面会回归到 2015 年的出发点，最终是甲方选

择产品入口，工程服务商负责项目设计、安装和

维保。在这种专业化分工下，必定会产生两大好

处：对用户来说，提升了产品的性价比，增强在

用户中的口碑；对行业来说，可以完善其结构，

促进其良性发展。

伴随着品牌竞争进入白热化，行业内出现

“压价”现象，越来越多的代理商和经销商试图

打赢“价格战”，而非“价值战”。在朱瑞国看来，“明

确成交点”是一个企业应当具有的战略思维。“我

们比拼的就是什么？第一是技术和服务。再好的

工程，‘三分产品，七分服务’。客户无论有选

择什么品牌的意愿，都只能代表对产品的认可，

最终落地的依旧是技术和安装。技术是牵连我们

能成交的点，良好的服务是决定最终能否落地的

关键因素。”

走多品类发展，打造专业团队，走出工程困境

2023 年上半年，山西工程市场整体呈现低

迷转态。作为郝师傅的主要市场，公司势必要逆

水行舟，而实现多品类发展和打造专业工程团队

是朱瑞国的坚实“船桨”。

“未来，若是真正将市场交由我们供应商，

我们会更多地推行多能源耦合的产品，而不是单

一产品。因为单一产品归根到节能系统上，只能

说是节能产品。如果说能够真正营造节能的场景，

只有多品类的产品。大家将几种产品互相组合到

一起，最终才能把项目整个建成节能低碳的项目，

这就是我们为何决定走多品类发展的原因。”朱

瑞国慨言道。

既然主营工程项目，自然少不了值得信赖的

工程团队。据悉，郝师傅组建的工程队人员都签

订了长期合约。对于这些工人，公司勇于承担责

任，不论遇到回款难，还是资金缺乏等问题，都

不妨碍支付工资和提供保障。除此之外，公司亦

会对工程队人员进行精心的专业化培训，因而拥

有了一支稳定高效的工程团队。

培养危机意识，勇于承担责任

作为山西暖通市场的头部企业之一，郝师傅

并没有因为成就和利润乐不思蜀。朱瑞国坦言：

“现在很多项目都是政策规定的强制安装，因此

如果客户认为得不到好的反馈，政策可能会取消，

这对于我们经营业绩会造成断崖式的影响。其次，

价格战带来的是行业的恶性竞争，如果放任下去，

最终会导致假冒伪劣产品横行市场，整个行业遭

受毁灭性的打击。”

能力越大，责任越大。面对市场乱象，朱瑞

国始终坚持正确的竞争导向，以技术和服务抢赢

市场。“行业的发展肯定需要大家共同呵护，而

不是红利来了以后，每个人就使劲去薅羊毛。作

为头部企业，我们必定会发挥引领作用。”基于

如此强烈的责任感，朱瑞国坚定了要促进多方合

作，加强友好竞争的决心。

展望未来，朱瑞国认为国家定会发挥“看得

见的手”的宏观调控作用，加大对于各行各业的

扶持力度，拉动内需，经济环境实现稳中向好；

企业自身定会摆脱对关系和资金的依赖，以技术

和服务吸引客户。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 63

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

6 月 17 日，第 24 届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会在成都西部国

际博览城隆重开幕。作为“智慧医院合伙人”，美的楼宇科技亮相展会，现场发布了最新进化

的智慧医院解决方案 LIFE2.0，通过「大平台、小场景」，赋能各医疗空间，推动从「系统集成」

到「场景应用」的变革，助力智慧医院构建“面向未来”的能力。

64丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企业巡礼

丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

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2023 年 8 月丨中央空调市场丨 65

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

2023 年 8 月丨中央空调市场丨

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

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综 述

OVERVIEW

医疗，作为每个人的刚性需求，是国家最

重要的民生领域。随着数字化、网络化、智能

化的时代变革脚步加快，打造智慧医院已成为

我国医疗卫生产业实现转型发展的关键。

从行业发展趋势来看，推动技术创新，利

用信息化手段建设医院的智慧医疗、智慧管理

和智慧服务是智慧医院高质量发展的主要驱动

力。作为智慧医院建设领域的头部品牌，美的

楼宇科技也在不断借力数字化、智能化变革契

机，将智慧医院领域解决方案推向新的高度。

在用户为王的时代里，体验始终是决定解

决方案成功与否的关键。传统的医院系统往往

以技术为中心，层级化的技术结构形式，运行

效率低下，用户体验较差，挂号、导诊、结算、

住院等环节成为医患双方不断诟病的焦点。

事实上，用户体验的实质是服务商的场景

应用能力，亟需依托技术赋能，对智慧医院不

同的场景实现体验升级。以美控「悟空」智慧

病区 2.0 解决方案为例，美的楼宇科技通过整

智慧体验

“大平台、小场景”快速灵活满足医院各类场景需求

66丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企业巡礼

合护士站、病房两个核心区域的环境控制、医疗辅

助智能化、医疗信息化等应用，可根据水温、卫生

间环境控制保证病人有舒适的用水和卫生间体验，

在日间调整声光环境，让患者在更大程度上接近自

然，在夜间也能实时监控病人数据，以防病人有不

良反应及生命危险。

作为智慧医院的实践者，美的楼宇科技从建

筑的顶层设计入手，从交通流（Logistics Flow）、

信 息 流（InformationFlow）、 体 验 流（Feeling

Flow）、能源流（Energy Flow）实现人流物流管理、

设备医疗信息联网、智慧场景优化、暖通能源系统

改造等功能，提高医疗服务效率与医院经营竞争力。

将美的智慧医院 LIFE 架构拆分来看，

美的的做法是通过医院后勤管理工作站、建

筑信息工作站、医疗空间工作站、建筑能效

工作站，来形塑智慧医院的应急管理联动体

系、质量评价体系和日常运维，医护人员可

以完成更好的患者管理与服务，患者可以得

到更安心舒心的体验，加快康复速度，后勤

与物业管理以更科学的系统联动提高后勤满

意度，院长也能得到可追溯和优化的运营管

理，实现智慧医疗、智慧管理和智慧管理三

位一体，实现智慧医院全场景的自动化与智

能化。

在美的看来，未来智慧医院的发展趋

势是大平台、小场景的模式。美的智慧医院

LIFE2.0 正是通过从顶层设计入手，针对包括

门急诊、病区、手术室在内的细分医疗场景

与需求定制子系统，再利用数字化平台将各

个子系统快速结耦，并重新组合形成新的应

用，灵活地服务于最终用户。这种集场景、

平台与和基于循环的数字化手段的结构模式，

突破了传统医院以技术为中心的结构桎梏，

转而以场景与医疗流程为中心，成功将技术

和资源有效的在区域流程中流动，带给用户

和非专业人士简单、舒心的体验。

智慧运维

数字化手段推动建筑运维智慧变革

按照标准《智慧医院建设指南》的定义，

智慧医院是指，通过建立互联、物联、感知、

智能的医疗服务环境，来实现患者就医便利

化，医疗服务智慧化，医院管理精细化的一

种创新型医院。然而，大型医院建筑场景多、

人员杂、能耗高，对运维管理的要求极为苛刻，

所以通过云计算、大数据、物联网、移动互

联网和人工智能等技术为医疗场景打造的全

域高效的解决方案也成为智慧医院转型升级

的关键。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 67

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

为了实现让空间更舒适，让运维更简单

的目标，美的楼宇科技针对医院的暖通系统

方案进行升级，基于助力医院 E2HS（Energy、

Environment、Health、Safety）管理提升的目标，

提出要合理调整医院建筑的能源结构，构建

严格的污染物管理闭环，优化医护人员的职

业健康管理模式，打造完善的智慧医院安全

管理体系。

同时，通过 iBUILDING 美的楼宇数字化

平台，美的也不断融合数智技术与行业知识，

利用数字孪生技术实现智慧医院在人、财、物

方面的可视化、精细化管理，将医疗专业技术、

业务 KPI 指标融为一体，满足不同用户管理使

用需求，有效降低医院的运营成本，提高医院

效益和综合能力。

一方面，美的楼宇科技通过产品组合提

升设备和人员的效率，通过能耗管理节省成

本，针对医院不同维度、不同场景的需求，提

供不同的应对方案，保障环境的舒适性和安全

性，助力提升医院的 E2HS 管理。另一方面，

iBUILDING 美的楼宇数字化平台以开放的生态

体系可以为客户提供从暖通设备、电梯、楼宇

自控、边缘计算、云服务 Saas 应用到垂直行业

解决方案的综合服务能力。美的将二者有效融

合，重塑机构的管理和运维流程，对医院门急

诊预约挂号、住院病患、药品库存、科研教学、

财务收支、设施运维以及医疗服务能力质量等

管理领域的关键指标进行综合监测分析，真正

实现了医疗系统管理运维模式的数字化、智慧

化变革。

现如今，数字化运维管理已经是现代建筑、

企业不可或缺的重要工具之一，从美的不断迭

代的建筑运维管理方案中也能看到，全栈式的

智慧楼宇综合服务正在成为行业的主流，美的

以低碳、智能为核心的平台模式创新，也在进

一步助力千行百业数字化智慧转型。

对智慧医院领域而言，创新与实践的本质

是促进进步，促进服务的品质，加速医疗服务

能力的提升，助力客户方实现成本缩减与效率

提升。基于对市场、对用户需求深刻的理解和

洞察，美的楼宇科技在医建领域不断在产品、

运维和体验端发力，持续地向用户、行业输出

成熟、可靠、高效、智慧的综合解决方案。

可以说，美的楼宇科技正在智慧医院建设

领域不断驱动场景变革与体验再造，不断激活

市场的潜能与活力，不但为用户带来切实的利

好，也推动着行业的发展与变革，为我国医疗

卫生领域的变革转型增添助力。

68丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企业巡礼

主题分享

TOPIC SHARING

新升级的LIFE2.0进化成“大平台、

小场景”的立体化方法论，基于机电

设施设备及 iBUILDING 美的楼宇数字

化平台，融合 LIFE 四流线（Logistics

交通流、Information 信息流 、Feeling

体验流 、Energy 能源流），赋能病房、

门诊、手术、检验、影像科、机房设施、

指挥中心等具体场景的进化升级。

传统医疗系统以技术为中心，采

用层级化技术结构，容易造成使用困

难、体验断续等问题。这是因为包括

智能化系统、医疗专业系统以及医疗

信息系统在内的底层系统，每一部分

均由相关的专业人员进行设计，再通

过一个技术平台集成起来。集成后的

平台往往又服务于相应的专业人员，

而最终用户，比如病患、医护人员等

群体却很难体验到。在这样的传统模

美的楼宇科技美控智慧建筑总经理

孙 靖

式下，很难通过顶层系统去影响下面

的各个子系统，同时因为各个子系统

之间的强耦合关联，整体迭代速度也

会非常缓慢。

LIFE2.0 和 1.0 最大的不同，即

场景迭代和用户迭代。基于“大平台、

小场景”的 LIFE2.0，以场景和医疗

业务流程为中心。其中的“场”，指

的是包括门急诊、病区、手术室等在

内的细分医疗空间，“景”则是空间

里的具体需求。所有技术和资源围绕

场景和医疗流程扁平化集成，当场景

发生变化时，比如疫情防控时期产生

的平疫结合需求，就可以通过数字化

平台将各个子系统快速解耦，然后再

快速重新组合形成新的应用，灵活地

服务于最终用户。最终的用户就是人

的生命，生命的每一秒都应该被尊重。

美的楼宇科技基于循征的管理，通

过“大平台”与“小场景”的结合，

来实现智慧医院的快速迭代，最终

为用户提供快速灵活的服务。

对比1.0版本，「悟空」2.0是在「悟

空」1.0 的解决方案基础上，增加了基

于屏控一体的新一代智能护理呼叫系

统，充分结合医护服务与环境控制的

综合性解决方案，打通了医护屏、环

境控制、物联网等解决方案，实现了“护

控一体”，为医护及患者提供了更安心、

便捷的环境与交互。

升级后的「悟空」2.0 病房解决方

案为智慧医院带来便捷部署、成本革

命和高效配置三大核心价值：首先，

「悟空」2.0 兼容各类通讯和有线无线

设备，可助力医院实现全面无障碍的

连接体验，让病区的设备部署变得轻

而易举，轻松搭建智能医疗环境。第二，

通过对护理呼叫系统与环境控制的集

成设计，不仅可减少设备的数量，更

减少了烦琐的施工界面和维护成本，

让医院成本更低、效率更高。第三，

医护人员通过手机、Pad 即可实现病

房环境的勾选配置和修改，摆脱了

繁琐的设备调整和技术人员介入。

把时间还给医护，让他们可以更专

注于患者的护理，为医疗工作注灵

活自主的力量。

目前，「悟空」病房解决方案

已经在上海市同济医院、和祐国际医

院、上海第十人民医院等医疗机构相

继落地应用。在那里，智慧病区拥有

智能输液显示屏、智能输液、护理呼

叫、床旁终端、体征检测等设备系统，

可以高效满足病区场景中的呼叫响

应、文书整理、晚间护理、输液、查房、

交接班等需求，为患者提供感安心、

舒适的医疗体验，帮助医护人员节

省时间和精力，助力后勤部门对人

员、设备等进行更好的优化管理。

美的楼宇科技美控智慧建筑空间

解决方案资深工程师

杨耀辰

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 69

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

美的楼宇科技公共事业行业总监

周书灏

新升级方案针对医院不同维度、

不同场景对空调的需求，提供不同的

应对方案。譬如门诊大堂、急诊等公

共区域场景，具有空间大、人员密度高、

冷负荷大、新风需求量大的特点，因

此对节能性有较高要求。针对此类空

间，美的采用大风量、大冷量的空气

处理形式，空调设备根据室内 CO2 浓

度调节新风量，节省运行能耗。而对

于诊室、病房等小空间来说，需要独

立控制，且有一定杀菌除尘需求，美

的则采用分区控制，灵活满足不同需

求，同时设备搭载净化过滤功能，保

障医患避免交叉感染。

针对影像中心、数据机房等配置

高精度设备的功能区域，美的提供全

年制冷、高能效比、高精度、高可靠

性的暖通方案，长久、稳定地保持

室内环境恒温恒湿，避免影响设备

的精度和测试效果。

手术室、ICU、实验室等洁净区

域，不仅需要恒温恒湿，更对洁净

度有极为严苛的要求，美的楼宇科

技通过不同的暖通和楼宇自控产品

组合，包括风冷热泵 + 电辅热、四

管制风冷热泵机组、直膨式空调机

组等等，为手术室、ICU、血液病房

等洁净空间提供专业的解决方案，

精确控制温湿度的同时，实现精确

的气流组织管理，保障洁净区域健

康、安全的工作条件。

中央能源站作为能源设备的管

理中心，也是耗能极高的空间。以

美的磁悬浮离心机组为核心的高效

机房解决方案，采用工业磁浮轴承、

自发电模式、长寿命备降等技术，

打造高效、稳定、绿色低碳的能源

管理中心。

美的楼宇科技研究院数字化

生态与交付中心行业负责人

程驰宇

数字孪生技术为建筑的全生命周

期提供和创造价值，提供了无限可能。

后疫情时代的「智慧医院」建设，可

将数字孪生技术和行业知识深度结合

实现医疗产业升级。

美的楼宇科技认为，数字科技 +

场景正在重塑智慧医疗场景和管理方

式。以 iBUILDING 美的楼宇数字化平

台为支撑，智慧医院 LIFE2.0 解决方

案将数据智能和行业知识深度结合打

造，构建安全、高效、人性化、有韧

性的智慧医院。同时在 DEPCO 数字

化总承包模式指导下，保障智慧医疗

项目高质量落地。其中，数字孪生中

台为建筑的全生命周期提供和创造价

值，立足 iBUILDING 美的楼宇数字化

平台的数字孪生中台，从智慧医疗、

智慧服务、智慧管理，打造智慧医

院标杆，正在用数智的力量让更多

用户受益。

对于智慧医疗的思考，美的楼

宇科技主要有三方面的考虑，首先，

面向医护人员，要做到保障医护日

常常规工作的同时，极大提高工作

效率；其次，面向患者的智慧服务，

用户能够方便的挂号、问诊、检测

及读取报告；最后，面向医院管理

层的管理，要更关注医院的安全、

卫生、设施设备运行及管理情况。

以上海同济医院的智慧病房建

设为例，通过病房智慧后勤管理平

台、医疗设备运行监控平台、综合

护理管理平台等三大集成管理平台，

结合数字孪生、人工智能应用、系

统集成、组织协同创新、态势感知

以及迭代推广等创新点，建成了超

大城市中心城区既有三甲综合医院

智慧升级改造的新典范标杆。

70丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企业巡礼

经典案例

CLASSIC CASE

顺德和祐国际医院

和祐国际医院由美的控

股出资创办，位于粤港澳大

湾区核心地段佛山三龙湾高

端创新集聚区，按照国内三

级甲等综合医院和国际一流

医院标准进行设计，被纳入

《广东省 2021 年重点建设正

式项目计划表》，项目总出

资超 100 亿元人民币。

美的楼宇科技利用

iBUILDING 数字化平台，在

统一数字字典的基础上，为

和祐医院打造了超 10 个关键

场景及超 30 个模块化应用，

提供空调、电梯、自控、智

能化一站式设备及工程服务。

同时，医院机房也采用了美

的高效机房标准化建设流程，

预计全年机房能效实现 5.8

以上。

陕西省疾病预防控制中心

陕西省疾病预防控制中

心是政府举办的从事公共卫

生服务的公益性事业单位，

是全省疾病预防控制工作的

业务管理、技术指导、科研

培训、质量控制中心。该项

目为美控 EPC 总承包项目，

从设计、施工、到验收工期

仅为 60 天，是美控树立医疗

洁净领域又一标志性项目。

美控为陕西省疾病预防

控制中心 8 层、9 层实验室

进行升级改造，所负责的七

大工程涵盖：洁净系统、负

压系统、暖通空调系统、自

动控制系统、强弱电系统、

给排水系统、消防系统等施

工内容，提供从咨询、设计、

实施、调试到运维的全生命

周期服务，助力打造精密医

疗实验室。

01.

02.

03. 上海同济医院

上海市同济医院是上海第

一批集医疗、教学、科研及预

防等多功能为一体的大型三级

甲等综合性公立医院。

针对院方加强安全管理、

实现后勤跨系统运维、降低

医护工作负荷等需求，美的

LIFE 数智医院解决方案运用

全生命周期设计与实施的模

式，创建了一个覆盖医院管理

各维度的平台，涵盖关键数据

采集与统计、物流系统运营节

点、能源消耗、应急处置与预

警、空间管理、智能病房和高

效运维，实现对医院中设备、

人员、事件的全面态势感知与

跨系统可视化呈现，打造安全、

高效、人性化、高韧性的智慧

医院样板。

2023 年 8 月丨中央空调市场丨 71

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

西安启迪儿童医院

西安启迪儿童医院作为西

安市儿童医院高新院区，依托

西安市儿童医院的强大医疗内

核，以及启迪大健康板块的产

业优势，联合打造集医疗、教

学、科研、预防、保健、康复

于一体的三级甲等现代化智慧

型综合儿童医院。医院的洁净

控制采用美控自研控制系统，

实现继地铁行业后，在洁净领

域DDC替代PLC的又一案例。

通过美控全生命周期的服

务，MBT 系统性地为西安启

迪儿童医院提供洁净场景的设

计施工一体化解决方案，覆盖

手术室 /ICU/ 核磁室 /CT 室 /

DR 室 / 检验室 / 产 房 /LDRP

的洁净管路系统、装饰装修系

统、强弱电系统、给排水系统

和消防系统，打造安全、高效、

人性化、高韧性的智慧医院样

板工程；并基于 iBuilding 为核

心的综合运维平台，搭建医疗

物联网应用系统，实现产品、

技术、服务模式的立体化升级，

全面覆盖洁净空间的智能化基

础与创新应用。

连云港市第二人民医院

连云港市第二人民医院西

院区急危重症救治病房及住院

医师规培基地大楼，项目总建

筑面积约 45 000 平方米，项

目总投资 24 472 万元。

美的楼宇科技·美控智慧

建筑为其提供控制系统改造，

使用美控强弱电一体化控制柜

搭配 NZ 零境系统，提供一套

灵活、可靠、经济的方案，赋

能医院数智运维。兼顾医院不

同时段与平疫的各工况，变频

冷水机组组合实现整体高效运

转，并通过美控强弱电一体化

控制柜搭配 NZ 零境系统，实

现数据采集，实时动态可视化

呈现，综合寻优控制，机房整

体能效更优，帮助连云港二院

进行全方位数字化、透明化楼

宇管理。

咸宁市第一人民医院

咸宁市第一人民医院始建

于 1945 年，现已发展成为一

所集医疗、教学、急救、预防

保健、健康管理、康复为一体

的二级甲等综合医院。MBT

以实际需求为依据，以可靠降

耗为宗旨，以高效运营为基础，

以过程优化为保障，为其提供

从设计、施工、调试、运维全

生命周期的一站式智慧医院解

决方案。

美控为医院提供规模空调

机房群控管理（含美控 NZ 零

境系统、KONG XBrain系统），

设备机房及风机盘管末端部分

群控改造（DDC 控制器、M2

控制柜、传感器、温控器）、

离心机设备更换及安装、照明

设备更换及安装（美智光电灯

控系统）、生活用水空气能热

水机组更换及安装、生活用水

节水优化和维修（智能电表）。

04. 05. 06.

72丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

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[Shi]

视角 PERSPECTIVE

开利 GCS 中国：立足中国，谋

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2023 年 8 月丨中央空调市场丨 73

中央空调市场 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

开利 GCS 中国：

立足中国，谋篇世界，三品牌全面出击

在全球第一大中央空调市场中，

如何实现产品全覆盖，形成规模优势，

已经成为众多企业与品牌不断寻找的突

破点。作为中央空调行业引领者，开利

在全球范围内展开投资布局，将东芝空

调、开利轻商与积微 GCHV 组成全新

的 Global Comfort Solutions 部 门 ( 简 称

GCS)，品牌影响力得到提升，市场覆盖

面进一步扩大，中国中央空调行业发展

格局已发生突破性转变。

瞄准消费需求

提高家装市场竞争力

近年来，消费市场的底层逻辑正在

发生变化，“高品质、亲民价”成为消

费者选购产品的首要考虑因素，也是品

牌占据更多市场份额的有效途径。当前，

作为国内市场中唯一一个主打性价比的

外商独资品牌——积微 GCHV，其已经

具有一定的家装市场基础，并形成了较

高的品牌影响力。

在加入 GCS 后，积微 GCHV 致力于

深度开拓布局家装市场，依托 GCS 强大

的平台优势，在技术创新、产品质量、

服务体系等方面上升至新的高度，为开

利 GCS 中国业务的快速发展带来了无限

的可能。

对于企业而言，产品始终是提高差

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74丨中央空调市场丨 2023 年 8 月

PERSCTIVE

视角