中央空调资讯 特写 47

11月13日，第63届全国制药机械博览会于

厦门国际博览中心开幕。药机展始办于二十世纪

九十年代，是商务部重点支持展览会之一，也是

业界公认的专业化、国际化、规模大、展品全、

观众多，集贸易、研讨于一体的制药装备行业交

流平台。作为楼宇智慧生态集成解决方案引领

者，美的楼宇科技此次携鲲禹高压变频直驱离心

机、鲲禹磁悬浮空压机、全变频烈焰采暖机组、

WINONE货梯、组合式空气处理机组以及高效机

房解决方案等亮相此次博览会，全方位展示美的

楼宇科技为制药工厂生产车间及办公等区域提供

的整体解决方案。

众所周知，制药生产车间对于环境数据有着

非常严格的要求，除了需要保障稳定的环境温

度外，对于“高污染、高耗能”的制药行业来

说，节能降耗也是药厂生产中非常重要的考虑

因素。本次展出的鲲禹高压变频直驱离心机

是美的制药生产车间能源动力解决方案的良好

代表。

一方面，鲲禹高压变频直驱离心机采用智

能化控制，前瞻性的控制逻辑和技术，能够自我

诊断、调整、安全保护，随时随地确保温度适

宜，避免药品生产过程中因温度改变而造成的变

质。另一方面，高速电机，启动电流小，电网冲

击小，确保离心机始终稳定运行；10kV高压电

机，配电系统简单，达双一级能效；航天气动设

计，流场更均匀，压缩机等熵效率高，在节省初

投资的同时后期运行也高效节能，大大减少能源

消耗，省电省钱。

此外，鲲禹磁悬浮空压机，采用高速轴

承、永磁同步电机等技术，与传统空压机相

比，可节能20%。采用磁悬浮轴承控制技术，

制药车间能源动力解决方案

鲲禹高压变频直驱离心机，

帮助生产车间智能控温、节能降耗

第63届药机展开展，

美的楼宇科技携多成果亮相

特写

Feature 48

在运行过程中，转子直接驱动叶轮，无需齿轮传

动，无任何机械磨损，主机使用寿命长达20年。

相比传统空压机，在整个产品寿命周期内不会发

生性能衰减。

进入冬季，气温寒凉，离不开制暖设备，特

别对制药企业来说，一个舒适的工作环境很大程

度上为工作人员顺利开展药品实验生产工作提供

了可靠保障。美的楼宇科技本次展出的全变频烈

焰采暖机组，作为高效稳定的制暖设备，为药企

办公环境带来一整个冬季的温暖及热水保障。

全变频烈焰采暖机组，采用气液混合喷射

增焓技术，显著提升低温下的排气量、进一步提

升低温制热能力与能效，制热最低运行环境温

度-35℃，最高出水温度可达62℃；全直流变频

设计，自适应调节机组能力，避免频繁启停，保

障稳定运行；配置自学习除霜控制，降低水温波

动，保障用水舒适。此外，烈焰系列还配备有

智慧采暖管理系统，可实现远程随时监测和控

制，完成云端智能管理。

保证全场景人行物流高效运行，是提升制

药厂生产及经营效率的基础环节。美的楼宇科技

旗下WINONE载货电梯，结合现代工业园区货

物运输现场环境和流量需求，凭借其出色的重载

能力和卓越的速度性能，为医药园区提供高效的

垂直运输解决方案。尤其是在重载、高层、防

撞、AGV智能联动等方面，其展现出了强大的

技术优势和产品性能。

融合行业领先的曳引技术和成熟可靠的控

制驱动系统，达成医药产业园低噪、低碳的楼宇

交通流。此外，轿厢内采用高端不锈钢装潢，在

电梯出入口处使用机械装置与电气装置双重保

护，同时配备轿门防扒开装置、层门防冲击装置

等，全面提高货梯的安全性和稳定性，确保园区

内的货物运输安全、高效。

园区低碳供热解决方案

全变频烈焰采暖机组，

低温强热，为办公环境添暖意

园区垂直运输解决方案

WINONE货梯，

保证全场景人行物流高效运行

中央空调资讯 特写 49

针对制药厂房面积大，设备发热量大，负

荷需求大，耗电量大等问题，美的高效机房解决

方案可满足生产车间、试验区精确温控和持续供

冷、供暖等要求，应用美的高效机房标准化方案

全链路，结合高精度的计量系统、定制化IOC智

能控制系统，打造制冷机房系统全生命周期低碳

解决方案，实现制冷机房全年综合能效比5.0以

上，确保系统全生命周期持续高效。

美的高效机房综合解决方案，可为药企提供

方案咨询、设计优化、设备供货、安装与集成、

系统调适以及长期运维等全流程服务，切实降低

建筑能耗，推动行业绿色发展。

出于对药物质量的严格把控，制药车间对环

境洁净度的要求近乎严苛，需要尽量限制和减少

尘粒扩散，避免气流扰动，防止污染或交叉污染

等任何危及产品质量的情况发生。为此，美的楼

宇科技为制药各生产工艺区域提供了组合式空气

处理机组这一末端方案。

美的组合式空气处理机组，控制系统选用

工业级高精度控制器，具有可靠性高，运算速度

快，抗干扰能力强等特点，配合高品质的传感

器、执行器等，保证了系统的控制精度和稳定

性。24种空气处理功能定制，洁净空气，适应

制药各生产工艺区域需求，其最高洁净度等级可

达到100级，有效避免回风与新风的交叉污染。

大健康时代，需要医药行业向着高质量阶

段发展。美的楼宇科技立足现实需求，目前已为

同仁堂、衡水以岭药业有限公司、上海医药、华

润三九等诸多药企提供高效节能的综合解决方

案，并得到客户的高度认可与赞扬。

未来，美的楼宇科技也将不断探索创新，

以领先的技术和可持续的解决方案，为制药行业

创造绿色、健康、高效的生产环境与舒适的工作

环境！

高效机房解决方案

助力园区节能降耗

工业洁净系统解决方案

组合式空气处理机组，

高效可靠，洁净空间

特写

Feature 50

均由单模块构成，节省室外机占地面积，也令系统管路由此得到简化，为用户释

放可使用的空间。另外，超长配管技术，总管长1000m，单管长220m，室外机高低差

110m，灵活应对多种形式、规模建筑设计与摆放X需求。

三星高压腔气液增焓涡旋式直流变频压缩机，采用线性变壁厚涡旋盘设计，增加吸

气空间吸入更多冷媒的同时，增强排气部位的强度，急速运转同时保持稳定状态，使压

缩机排气量提升，发挥出色使用效率。

高效的Flash Injection气液增焓技术，通过抽取部分中间的压力冷媒，将主循环

冷媒进行过冷却提高效率的同时，增加了压缩机的排气量，也有效抑制了排气温度过

高，使系统在严寒气候下制热能力提升，在制冷时亦可增加冷媒量，并自动调节压缩机

频率，有效提升系统满负荷及超低负荷工况下的系统效率，体验出色的热力。

高效双转子压缩机双转子对称设计，使压缩机的运行平稳；高压腔涡旋式增焓压缩

机超精密加工的不对称涡旋盘设计，实现压缩机进气连续效果。融合增焓技术，可使系

统在严寒气候下制热能量提升，管长自由度高，灵活对应多样的楼体设计，在安装上，

同样可以满足不同需求。三星侧出风变频压缩机管长自由度高，管长衰减小，使用户不

必多虑室外机摆放问题，使户型设计便捷回归使用需求。

现代办公楼已经从传统的写字楼演变为城市地标，承载着城市的文化、社交和商业

活动。三星中央空调打造舒适办公环境，让办公楼不再是单纯的商务配套，而是城市的

生活和活力的象征。

联手济南国泰时代广场

三星中央空调助力企业腾飞

传统的办公楼仅仅是提供了工作场所的商务配套。然而，现

代办公楼逐渐成为城市的代表，融入了广泛的社会和文化语境中。

它们不单是建筑物，而是城市的一部分，展示了城市的文化、价值

观和愿景。深刻洞察时代潮向，跟随城市发展动向，三星中央空调

联手济南国泰时代广场打造舒适办公环境，完善办公楼的设计和功

能，使办公楼成为城市文化的一部分。

山东国泰实业有限

公司是山东国惠下属全

资子公司，凭借国匠雄

厚实力与精研精神，致

力于打造全产业链共荣

生态体系，肩负城市发

展使命，匠筑城市产业

集群，践行齐鲁科创金

融财富梦想，助力企业

在新商业浪潮中拥抱新

变化，获得新成长。

济南国泰时代广场

3栋高端甲级写字楼，1

号楼25层，高度约105

米，2号楼、3号楼总高

15层，高度约68米。

楼体以“清水出芙蓉”

为设计理念，采用高标

准LOW-E玻璃幕墙，打

造3栋荷叶曲线造型楼

宇，彰显国际化商务形

象，约9米双层挑高精

装奢阔大堂，大理石质

感铺装尊贵礼遇服务，

由外至内的细节追求。

解决

方案

项目档案

一年一度的中国国际进口博览会如期在上海举办，

吸引了大批暖通空调企业参展，部分企业甚至是第

六次参展。它们为进博会带来众多新产品、新技

术、新服务……

值得关注

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创无界·智未来！

江森自控带你一起

虹桥国际经济论坛，共话产业未来

11月5日下午，江森自控亚太区总裁朗智文出席虹桥国

际经济论坛“智能科技与未来产业发展”分论坛并参与圆桌

讨论，与嘉宾们共话生成式人工智能、大模型等前沿科技、

实体经济的数字化和绿色化转型以及智能科技与未来产业发

展远景展望。此外，江森自控还积极参与“探寻国际数字治

理之道，同创数字产业发展之机”专题之全球数字产业高峰

对接会等活动。

全程直播，大咖齐聚分享智见

江森自控展台现场举办了三场干货满满的圆桌论坛，

围绕“打造绿色虚拟电厂，探索近零碳园区建设”、“智能

智造与高新科技的本土转化”和“清洁供热助力节能减排”

三场主题，携手生态圈合作伙伴与业界专家，以智慧城市、

数字电网、新能源等为落脚点，分享真知灼见。

会场外同样精彩，江森自控在线上全程直播进博会现

强强联手 智见荟萃

携手生态合作伙伴，赋能可持续的未来

全程直播，大咖齐聚分享智见

江森自控与上海电气新合作重磅启动

江森自控

值得关注

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中央空调资讯 值得关注 53

场精彩活动，并有“云看展”环节让线上观众近

距离体验展台丰富的展示亮点。同时，多场创新

型行业解决方案演讲在线上直播间精彩放送。

江森自控与上海电气新合作重磅启动

继今年9月，由上海环境能源交易所和上海

电气发起、江森自控及其他合作伙伴共同参与制

定的《零碳产业园区实施路径规划与评估》正式

在工博会上发布后，江森自控与上海电气再度携

手发力。11月6日，在江森自控的展台上，江森

自控与上海电气合作并签署“碳&数”联合实验

室战略合作协议，联合双方的优势，进一步驱动

产业的零碳发展。

智慧城市沙盘，激活全局视野

大型智慧城市沙盘打卡了吗?沉浸式互动体

验，模拟多元行业的应用场景。作为上海环境能源

交易所认证的碳中和展台，江森自控针对中国市场

的多元场景需求，深入新能源、半导体与电子、商

业建筑与公共设施、生物制药、现代农业、工业冷

冻、智慧医院、数据中心、智慧家居等垂直领域，

结合产品矩阵，推出数字化、定制化、创新型的智

慧城市和零碳未来行业解决方案。

科技新品登场，秀本土研发实力

展台现场，一台单机头冷量达1500冷吨的约

克YZ磁悬浮变频离心式冷水机组展现出约克品牌

在暖通空调行业的百年沉淀，及先进研发设计与

测试验证，集磁悬浮、变频、新冷媒三大核心科

技于一身，持续创新升级。

作为江森自控在中国本土化的成果代表，

约克®YMS磁悬浮变频离心式冷水机组和约克

®YDXM-C直接蒸发式空气处理机组在进博会首

次亮相。两款产品均为中国研发和生产，高效节

能、绿色低碳、运用场景灵活广泛。

体验极智超脑，数字方案强势升级

作为建筑“智慧大脑\"的OpenBlue数字化

解决方案今年继续来到进博会现场，与此同时，

全新版本楼宇自控系统Metasys 13.0和全新的

C·CureIQ安防客户端也在进博会上首次亮相，焕

新升级，更加灵活和个性化，为智慧和安全城市

建设添砖加瓦。 “全景式”逛展

多行业、全矩阵的智慧城市集成解决方案

科技新品登场 智慧城市沙盘，激活全局视野

OpenBlue数字化解决方案

值得关注

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携四大低碳产品

“首秀”进博会

作为持续深耕中国中央空调市场20年的领导

企业，日立中央空调以“冷热绿动世界 智能创

链未来”为主题，携全屋全感智慧空气解决方

案、被动房空调解决方案、光伏中央空调、水

源多联机四大系列产品解决方案精彩亮相，开

启其“中国进博会”首秀，展示了日立中央空

调在家装和工装领域的绿色、低碳、智能概念

及探索成果。

日立

中央空调

值得关注

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中央空调资讯 值得关注 55

在此次进博会上，日立中央空调重磅首发了

其在家装领域的最新成果——全屋全感创新空气

定制解决方案，再次用创新科技赋予了用户对美

好生活的新想象。从开启空调定制新里程，到为

用户解锁定制空气新体验，可以说，日立一直在

迭代的科技创新中，书写着行业领导品牌的奋斗

华章。

此次进博会上，日立也带来了三款应用在工

装项目上的低碳产品解决方案，充分展现了日立

中央空调始终为助力社会节能减排的思与行。其

中，水源多联机糅合了风冷多联式变频空调和水

冷式冷水机组两大类产品的技术优点，可以高效

稳定制冷制热，节能效果显著，水氟联动，舒适

采暖；光伏多联机为解决建筑耗能问题而生，模

块化组合，利用光储直柔技术，实现很高额电能

转化率/经济效益。还有一款近零能耗建筑综合解决方案，

以被动房概念为核心，为商用建筑实现更优室内空气、更

低能源消耗，引领暖通空调行业的“碳索”转型升级。

作为行业领导品牌，日立中央空调一直以来就非常

注重以绿色、低碳为驱动，革新技术与产品服务，围绕打

造可持续发展的、环境友好型的社会踔厉前行。为推动国

家绿色制造，助力实现碳达峰、碳中和目标，十多年来，

日立始终以积极的态度响应国家政策，并率先在绿色低碳

领域谋篇布局，持续探索新技术、新工艺、新产品，不断

推出多元节能、高效、智能的绿色暖通产品解决方案，并

先后成为中国制冷空调行业首家获得多联机空调产品“双

碳”认证企业和入选2021年国家级“绿色工厂”，充分展

现日立绿色低碳高质量发展路线。

新品首发 碳寻美好生活

向绿而行 尽显企业担当

值得关注

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借助进博会带来的聚光效应，江森自控日立

空调中国进一步全面传播了发展战略及理念，详

细阐明了对于深耕中国市场的具体部署，以及实

现零碳未来的愿景、实施路径，联动业内外发出

对冷热科技赋能双碳目标的思考。

江森自控日立空调中国对本届进博会参展非

常重视，为了充分展示核心冷热科技，晒出了10

大板块的行业领先“镇宅重器”。

在核“芯”压缩机领域，江森自控日立空

调中国带来了7款达到行业领先水平的产品，能

够广泛应用于智慧建筑、新能源储能、高效机

房及超低温工况等多元场景；在工业领域方面，

有磁悬浮变频离心机VM系列及超低温变频模块

AVXL系列两款重量级设备展出。覆盖跨行业应

用领域的众多优异展品，展现了我们拥有业内最

全产品线的综合优势。

进博会是众多中外企业交流沟通的大舞台，

也是江森自控日立空调中国扩大朋友圈、深化生

态联合的平台。本次进博会上，江森自控日立空

调中国集中签署了8项战略合作，覆盖了冷热科

技应用企业、科研机构、行业协会等不同领域。

11月10日，第六届中国国际进口博览会落下帷

幕。5天的展期中，江森自控日立空调中国凭借领

先冷热科技，给海内外观展观众带来了全品类的

高效产品及解决方案，生动诠释了“冷热绿动世

界，智能创链未来”的主题。

江森自控

日立空调中国

冷热绿动世界，

智能创链未来

“零”碳未来—深耕中国市场，

深化绿色发展

10大板块—业内最全产品线强势展示

8大战略合作、3项全新发布

值得关注

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中央空调资讯 值得关注 57

江森自控日立空调

加码中国市场

关宇

江森自控日立空调集团副总裁

中国区总经理

“面向3060，江森自控日立空调认为恰逢历史机遇。因为目前正是电能替代当中最重要的一个实现途径，我

们的使命首先是要消纳更多的绿色能源，把中国更多的绿色能源转化为绿色的能量。第二、要实现更高效的绿色能

源向绿色能量的转化，所以在这个过程当中，江森自控日立空调不断地推出新冷媒、全变频、高能效的设备，让最

高能效的设备能够实现最少的能量的消耗实现最高效率的转化，有最多的能量去供应需求侧。同时，江森自控日立

空调也有一个使命，用智能化的方式让客户消耗更少的能量。江森自控日立空调既愿意为他提供能量，又希望他能

够消耗最少的能量，让世界更加可以持续性的发展，江森自控日立空调正在这三个领域不断的去推进全变频、智能

化以及新冷媒。所以，面向2030达峰的过程当中，江森自控日立空调还会不断的加大热泵市场的推出，新的热泵

产品和更高效的大型水冷机组、离心机组、高效涡旋压缩机以及更多的新产品都会不断的推向市场，让客户能够感

受到冷暖科技与中国市场带来的完美结合，能够为中国的能量市场实现更可持续的发展。”

“中国的制冷制热市场对于全球来讲是最大的市场之一。

按照中国的2035发展规划，我们也看到在未来的五年当中，

一直到2030年之前中国的制冷制热市场都将是万亿赛道。对

于江森自控日立空调集团而言，中国市场是最重要的市场之

一，我们也必然在这个市场里头加大发展力度。不但是会加强

新产品开发、加强队伍能力建设、也会加强产能建设。江森自

控日立空调基于自身要把现有的产能发挥到最大化，同时也正

在不断的规划整个的生产产能的建设。”

“首先是从研发角度，江森自控日立空调中国研发中心

已经有更强的队伍建设，专注服务于中国的市场发展。江森自

控日立空调在中国市场产品的开发是全面面向中国的，所有的

研发人员全面基于本地。除此之外，采购、制造也都是在本地

化完成，所以从这个角度，可见江森自控日立空调在投人、在

投智力、在投中国市场发力的能力。同时，江森自控日立空调

所有的产品开发出来必然是本地生产，再配套的去建设产能设

施。在过去的一年当中，江森自控日立空调新使用了芜湖的新

工厂，使产能得到了60%的提升。同时基于新产品开发计划，

加强在广州工厂的产能提升。江森自控日立空调作为头部企业

要更加有信心在中国去开发新产品，推行新设备，强化在中国

市场的规模和技术领导力，所以江森自控日立空调在中国会持

续发展，持续增加势能和动能。”

江森自控日立空调

是否会加大在中国市场投入？

江森自控日立空调如何践行双碳目标？

值得关注

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“碳”索绿色未来

11月5日上午，第六届中国国际进口博览会开

幕，“四叶草”绽放幸运祝福。当下世界，多线

性挑战更加司空见惯，可持续创新成为共识，也

是至关重要的长期指向。

进博会愿和世界共享中国机遇，探寻更多元细分

的解决方案，正如国家主席在开幕致信中所说：

中国将始终是世界发展的重要机遇，将坚定推进

高水平开放，持续推动经济全球化朝着更加开

放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。

在气候、能源、低碳、供应链议题加剧挑战

下，人们更相信：唯有不设限的审慎、高效和多

元，才能重塑和主导新格局。此次，三菱重工深

度聚焦“低碳”主题，旨在通过节能增效，减少

人类活动带来的环境压力。其展台全方位呈现出

低碳长线布局，更彰显深耕中国市场的信心。

展台展出的高能效定制化商用及家用空调、

Q-ton CO2冷媒空气源热泵设备等，形成构建基础

设施减排脱碳的冷热事业体系。而循环再生、冶

金制造，绿色节能、氢能生态等系统布局，则呈

现了覆盖多领域的低碳社会综合网络。其中，微

型仿真高砂氢能园是三菱重工在国内进行的首次

公开，与政策、市场的长线期望值高度契合。

展台还特设答题互动、打卡礼赠、单车体

验、冷暖新生活AR体验等，令打卡的朋友们沉浸

低碳生活，爱上绿色体验。

秉承百年精益原则，凭借深耕全球成熟市场

的成功实践和创新迭代，三菱重工低碳图景汇聚

全生态产业实力。不断衍生、达成价值链构建，

助力递进式实现“减碳”目标。

三菱重工 持续强大 不确定性激发潜能

中央空调资讯 值得关注 59

自创立至今，三菱重工一直凭借先进的技术和高能效产

品，为全世界各地的地标建筑群创造舒适、节能、经济价值兼

具的一站式体验。我们恪守精工原则，保持创新激情，力求每

一次合作都能超越期待值，同时长期、妥善的造福于环境。

在中国，三菱重工不断发起多极化长期战略合作。从高端

定制化中央空调、高能效时尚家用空调到大型能源站建设、能

源创新计划、人才培育、大项目布局

等，持续完善着全场景体系搭建。

我们凭借多领域综合实力，不

断迭代创新型整体解决方案，为东京

晴空塔、横滨港、新加坡滨海湾、吉

隆坡石油双塔、重庆来福士朝天门广

场、三亚海棠湾等环保标准严苛的地

标建筑集群，提供综合能源解决方

案。并以可持续合作模式，与伙伴们

携手赋能未来。

作为全面覆盖综合能源设备生

产制造为数不多的全球化企业之一，

三菱重工致力于参与全球节能减排和

绿色智慧系统创建，打造符合长线预

期的可持续模式，持之以恒的助力中

国能源升级转型，向着低碳目标持续

递进。

中国合作力 革新成就多方共赢

值得关注

Worth of attention 60

助力绿色产业发展

本届进博会，松下顺应中国经济实现高质量发展的目

标，从环境和生活两个主题出发，围绕“绿智造 创未

来”和“关护无界 身心如悦”两个事业口号，通过沙

盘模型立体化、可视化展现松下所描绘的“未来智慧城

市”愿景，并以环境展区和生活空间展区具体呈现松下

广泛的业务内容。

松下

中央空调资讯 值得关注 61

松下围绕在中国重点开展的智能

制造和新能源汽车元器件周边业务、

以及绿色能源、循环经济等各领域绿

色解决方案，希望对中国双碳目标的

实现提供高品质的产品和技术支持。

以松下为大众提供健康舒适的高

配置住宅空间以及充分利用日系动线

设计、收纳等特点的狭小空间等，展

示松下在2019年进博会上提出智感

健康生活(Wellness Smart Town，

简称WST）概念以来，在住空间上

取得的落地性成果，以及可为消费者的各种需求提供多样生活

提案的能力。现场观众可通过VR眼镜体验虚拟住宅空间。

通过客厅、厨房、卫浴、卧室、康养五大空间，展出了多

款全球首发产品，如可以改善空气质量的6恒气候站2.0、可以

改善水质的国内首发的墨玉系列全屋净水系统、全新线型外观

设计并能快速温暖浴室空间的暖昕线型浴霸，以及集净化、消

毒、加湿、除臭为一体的次亚诺空间除臭消毒机等。

环境展区

生活空间展区

值得关注

Worth of attention 62

11月5日，全球领先的民用、商用及工业供暖、制

冷、舒适家居解决方案提供商博世舒适科技携多款创

新产品亮相第六届中国国际进口博览会，并隆重展出

全球最先进，同时也是中国首款“智能混氢混动双采

暖热水系统”，全面展现了博世舒适科技在采暖及热

水领域的创新理念和领先技术，以及对壁挂炉与热泵

等产品的多能源组合方案的持续探索，同时也为推动

形成绿色发展方式和生活方式提供了新的可行路径。

博世智能混氢混动(Hydrogen+Hybrid，即混氢

混电)双采暖热水系统主要由博世最新推出的环保静音

型空气源热泵CS 5800iAW、博世混氢冷凝式壁挂炉以

及混动水力模块HYC25构成，搭配博世搪瓷生活热水

水箱，实现采暖与热水一体控制。

本届进博会上，博世舒适科技还展示了首次亮相

中国市场的博世Condens 8760i W冷凝壁挂炉、博世

MR120智能采暖控制器等一系列舒适智能家居产品。

可以说，以智能混氢混动双采暖热水系统为代表的明

星产品的重磅亮相，进一步展示了博世舒适科技的产

品力和品牌影响力，也再次彰显了博世舒适科技对中

国市场的信心。

博世

首发智能混氢混动

双采暖热水系统

值得关注

Worth of attention 62

中央空调资讯 值得关注 63

威乐 让每一滴水更有价值

作为全球领先的优质水泵及水泵系统供

应商，威乐集团以“让每一滴水更有价值 |

Caring for Water. With Passion.”为主题，

再次隆重赴约2023年第六届进博会，并在德国

展团设立面积达100平米的特装展位，全面展

示了威乐在建筑、水务、工业及节能服务领域

的创新产品和解决方案。

在本届进博会上，威乐共发布了三款新产

品及解决方案。

首先是威乐针对数据中心建设的解决方

案：Wilo-AIO AC 预制水力模块解决方案。这款

产品的开发是对传统的水力输配系统设计、建设

方式的一种革命，应用于各种商业，工业，数据

中心，供热等领域，成功开启威乐解决方案业务

的新模式，并助力中国新时代基础设施建设，这

也与进博会的组办初衷不谋而合。

随着中国经济的不断发展，大众对于饮

水安全越来越关注，威乐作为民用建筑水泵的

行业领导者，率先提出了“水家电”的概念，

以德国品质和精益求精的态度沉淀而来的超过

150年的行业优势，威乐水家电实现了居家水

场景的全面覆盖，为消费者提供了全屋水系统

一站式解决方案，这也与进博会“改善民生”

的目标相得益彰。

本次进博会现场，威乐水家电推出 WiloRWT 全屋净水产品，是威乐创新发展、服务

中国市场的又一力证。本次发布的净水产品包

括前置过滤器、台式反渗透直饮机、厨下直饮

机三类，其中前置过滤器和厨下直饮机又根据

不同消费者的使用需求分为标准款、高级款和

旗舰款三款。

2023年进博会现场，威乐集团正式宣布

Wilo-Para高效屏蔽泵实现在华量产。

威乐集团作为气候保护的先驱企业，所生

产的高能效水泵能够显著地节约能源消耗，降低

碳排放并助力社会的可持续发展。威乐OEM行业

明星产品：Wilo-Para正是其中的典型代表。而

Wilo-Para的在华量产，体现了威乐集团重视中

国市场发展，更好地服务中国客户与市场的坚定

决心，这也恰恰是进博会的殷切希望。

行业

Trade 64

行业

TRADE

海信中央空调入选工信部

2023年智能制造示范工厂

格力集成式智能热氟融霜冷暖机组

美的楼宇科技获TÜV南德全球首张

泳池热泵再生材料含量认证证书

PAGE P64~P70

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中央空调资讯 行业 65

海信中央空调入选工信部

2023年智能制造示范工厂

日前，工信部公布了《2023年度智

能制造示范工厂揭榜单位名单》，青岛海

信日立空调系统有限公司成功入选。

以产品数字化研发与设计、数据驱动

产品设计优化、工艺数字化设计、智能在

线检测、质量精准追溯、产品质量优化、

数字基础设计集成、生产计划优化、智能

协同作业、智能仓储、在线运行检测等十

数个典型场景，海信日立获评智能制造示

范工厂。实际上，海信中央空调近年来深

化数字化、自动化、智能化等技术应用为

系统支撑，实现关键难点突破，实现研

发、工艺和制造等端到端协同技术升级，

提升制造效率和质量，不断打造“质效双

升”的先进制造模式。

此前，海信中央空调凭借在研发设

计、生产制造、仓储物流等作业流程方面

的标准化和智能制造实力，已经成功通

过国家工信部智能制造能力成熟度三级

认证。

企业资讯

“浙江大学美的楼宇

科技远航研修班”圆满结营

11月8日-10日，美的楼宇科技“楼宇学

苑”委托浙江大学管理学院EDP中心共同举办

的“浙江大学美的楼宇科技远航研修班”于杭

州圆满结营。结营仪式上，美的集团副总裁兼

楼宇科技事业部总裁管金伟，浙江大学管理学

院党委副书记、纪委书记李文腾出席并致辞。

MBT楼宇学苑成立于2022年1月，“浙

江大学美的楼宇科技远航研修班”是MBT楼宇

学苑的首期课程。

在本次结营仪式上，浙江大学非传统安全

与和平发展研究中心主任，公共管理学院全球

领导力研究中心主任，哈佛大学、牛津大学高

级访问学者，博士生导师余潇枫教授与浙江大

学管理学院教授，原浙江大学管理学院副院长

张钢教授分别带来了《理念变革与管理创新》

与《管理学精要》两门课程分享。

MBT楼宇学苑以“全面数字化、全面

智能化”战略为指导，拓宽参训学员管理思

路，打开管理格局，提升管理水平，增强

MBT核心客户及合作伙伴的“企业人才软实

力”，为推动更多企业完成全面数字化转型

升级和变革发展创造条件。

行业 企业资讯 Trade 66

盾安亮相第十届

全国建筑环境与能源应用技术交流大会

中广电器集团入选

2023年国家知识产权示范企业名单

近日，国家知识产权局发布了“关于2023年度国家知识产

权优势企业和示范企业评定结果的公示”。其中，浙江中广电

器集团股份有限公司成功入选“2023年度国家知识产权示范企

业”名单。

此次入选，是公司继被认定为“国家知识产权优势企

业”“浙江省知识产权示范企业”以来，在知识产权领域获得的又

一国家级殊荣，标志着中广的知识产权综合竞争优势突出，在行业

内具有标杆示范作用。

作为一家创新驱动型的绿色科技企业，中广已拥有800余项

产品相关的国家专利，并参与起草60多项国家标准和行业标准，

在专利申请、专利获奖、标准制定等方面上取得了显著成绩。

11月7日~9日，由中国勘察设计协会建筑环境与能源应用

分会主办的第10届全国建筑环境与能源应用技术交流大会在安

徽省合肥市召开,盾安中央空调受邀出席此次会议。

盾安中央空调专注于绿色空气环境解决方案，努力为推动

暖通空调行业进一步发展做贡献。此次应邀参会，在会场设置了

专属展台，安排专业技术人员为大家提供专业的咨询服务。

在本次大会上盾安中央空调被中国勘察设计协会建筑环境

与能源应用分会评选为“优秀合作企业”荣誉称号，并被协会授

予了证书。

EK工业空调亮相2023

起点钠电行业年会

11月14日，2023起点锂电&起点钠

电&光储充行业年会在深圳坪山格兰云天国

际酒店隆重召开。EK受邀出席此次会议带

来精彩的主题演讲，与现场众多专家、钠

电产业链相关企业共同交流探讨行业的热

点和难点问题。

会议期间，清华大学教授陈全世和中

国智能电动车专业委员会副理事长黄承业

莅临EK展位参观交流。EK云智慧高效集成

冷站、高效转轮除湿机等明星展品获得专

业人士的一致好评。

在2023起点钠电行业年会上，EK中

国区市场总监兼IECD事业部总监王健带来

《欧盟电池法案下的新能源极限制造》的

主题分享，王健表示，双碳政策及欧盟电

池法案下，工业碳排量中占比略高，新能

源、风电、光伏、储能等产业将迎来重大

发展机遇，并分享了EK新能源低碳工厂整

体解决方案。

中央空调资讯 行业 67

海林自控参加

第十届全国建筑环境

与能源应用技术交流会

2023年11月7日-9日，第10届全国建筑环境

与能源应用技术交流大会在安徽省合肥市召开。

海林自控作为支持单位参加了此次会议， 并

携多款产品及解决方案亮相展位。展出的产品包

括DDC、温控器、传感器、自控阀门产品，以及

HAI平台、EBA能源楼控系统等内容介绍。以舒

适、健康、节能为特点的海林自控楼控技术、节

能解决方案及高品质产品赢得了众多业内人士的

关注和认可。

会上，为勉励海林自控多年来对行业发展的

突出贡献，特颁发第十届全国建筑环境与能源应

用技术交流会“优秀合作伙伴”奖。

董事长李海清被中国勘察设计协会建筑环境

与能源应用分会聘请为第五届理事会理事，公司

在建筑低碳智能控制领域的技术创新和项目服务

能力得到了中设协建环分会及行业的高度认可。

强强联合，

奥克斯与松下签署合作协议

11月2日，奥克斯空调股份有限公司与

松下.万宝(广州)压缩机有限公司（以下简称松

下）在奥克斯集团总部签署合作协议。

松下.万宝(广州)压缩机有限公司总经理

中村秀司与奥克斯家电集团总裁忻宁代表双方

签署战略合作协议，此次合作聚焦空调压缩机

领域，一期投资超22亿元。这一举措是奥克

斯布局一体化产业链的重要开局。

项目建成投产后奥克斯将进一步纵深延

展业务半径，扩大奥克斯空调在技术和品质的

竞争优势，形成整机设计与零部件开发的协同

优势，有效缩短研发周期，从而更快速地响

应下游消费者对于家用空调产品在舒适、健

康、节能、智能等领域的新需求，提升市场

竞争力。

此次牵手标志着奥克斯与松下的合作进

入崭新阶段，两家企业在未来的空调市场上，

将共同开创更广阔的发展空间，为消费者带来

更多的选择和更高质量的产品。

中央空调资讯 行业 67

行业

Trade 68

美的鲲禹螺杆蒸发冷却式冷水机组来了！

格力集成式智能热氟融霜冷暖机组

该系列机组冷量范围3~12HP

适用库温范围：-5~25℃

适用外环温度范围：-15~45℃

可很好地满足水果催熟、菌菇养殖、冬季恒温疫苗库等市

场应用需求。

高效节能，降本增效，绿色低碳

蒸发冷却技术，实现高效换热

双一级能效，节能30%-45%

高效零部件，为节能加码

0.1Hz变频技术，舒适节能两不误

一体化设计，高效集成，节水节地

一体化设计，节地50%

节约耗水50%，无漂水现象

高效集成，降低安装维护成本

稳定可靠，延长寿命，低噪运行

整机严苛的重防腐设计标准

可靠的脱垢技术

多重安全保护

低噪运行

智能控制，多机联控，操作简便

人机交互，界面友好

最大8台多机组联控

多重智能控制系统，运维省心省力

热泵制热，安全高效

机组采用热泵制热技术，热泵制热能效为2.65~2.97，

更加节能省电；热泵制热表面温度约60℃，更加安

全可靠。

集成设备，运行稳定

出厂整机集成阀件及控制，无需外配，系统匹配度

高，温控精准，运行更加稳定；标配液晶控制板，可

实时查看设备运行参数，自带故障报警、故障代码提

示功能；安装接线简单，标配冷媒，一键开机，直接

降温，免调试。

智能化霜，节能高效

化霜采用自适应参数全局自动寻优化霜控制技术，做

到机组有霜化霜、无霜不化，实测用电省一半。

变频风机，静音恒定

采用直流变频风机，风机耗电可降低40%～80%，

配合优化设计三维轴流风叶，风机噪音可降低

3～5dB，可在外环-15℃低频舒适运行，满足系统最

小压差，且系统压力维持恒定，可靠性高。

多机协同，智能群控

可选配集中控制器，实现2~50台机组智能化组网，

具备多台机组同开同停、多用多备、制冷及化霜冷补

偿、化霜轮换、故障自动切换等功能，确保库温控制

精准。

新品推荐

中央空调资讯 行业 69

聚焦轻商项目，

麦克维尔CM-S商用多联机全新上市

科龙暖逸系列一体式空气源热泵暖气机

海尔直流两面出风嵌入机，

狭长空间产品首选

10°层流风设计，风不直吹更舒适

超高立体送风，气流直达底部

室内机超高立体送风，送风高度最高可达

3.5m，保障层高较高场所使用效果。

直流静音设计，低噪音运行

采用直流电机及离心风轮设计，轴向进风，

通过旋转形成风压，叶片面积小、数量多，

出风均匀，噪音大幅度降低，营造安静舒适

的环境。

排水泵扬程1200mm

采用高排水头和高容量的排水泵，排水头最

高可达1200mm(自天板下面起）。

全新外观设计，美观舒适

主机位于天花板内，露出部分仅为送回风

口，大方美观，并有多档风档可选，可获得

舒适的空气调节。

银离子抗菌滤网

通过抗菌技术处理，将银离子融入空调部件

中，使空调部件具有强效抗菌能力，抗菌效

果显著、持久，可以滤净空气中体积较大的

微粒，如尘埃、毛发等，抑制细菌滋生。

全变频设计，APF最高达5.20

运行范围宽广，系统高效稳定

大冷量，模块自由组合

灵活安装，节省设备投资

静压自由调节，散热更顺畅

三重后备运转功能，安全可靠

全屋舒适冷暖 一机轻松搞定

一机两用适应多种末端，打造全屋品质居家空间

中央空调+地暖二合一 冷暖两用四季皆宜

排EVI补气增焓技术 寒冬采暖放心用

机组采用高效直流变频补气增焓压缩机，可实现-30℃~52℃

宽范围运行，无惧严寒高温。

全直流变频科技 高效更节能

机组采用行业内知名品牌直流变频补气

增焓压缩机、优质直流无刷电机，采用

无级变频线性控制技术，组成全直流变

频系统，提升系统节能性和可靠性。机

组的IPLV(H)值可达到3.58*，制热能效

远超国家标准一级能效，节能又舒适。

智能除霜技术 有霜尽除 无霜节能

创新升级趋势干预同补气除霜技术，除

霜时间缩短30%除霜间隔最长可至6小

时，减小房间温度波动，提高舒适性。

强劲性能，

源于优选配置 匠心品质 专业可靠

原装进口电子膨胀阀，高效内螺纹铜

管，优质板式换热器，液晶大屏线控

开关。

行业

Trade 70

企业荣誉

近日，在第五届中国城市信用建设高峰论坛企业

ESG与高质量发展主题论坛上，霍尼韦尔凭借在可持续发

展领域的技术优势和长期实践，以及成熟领先的可持续航

空燃料解决方案，分别荣获第二届“新华信用金兰杯”可

持续发展品牌优秀案例和绿色低碳技术创新优秀案例。

第二届“新华信用金兰杯”ESG优秀案例征集活动

由中国经济信息社发起，依托新华社国家高端智库资源优

势，兼具权威性与公信力，为社会各界ESG实践提供标杆

和参考。

霍尼韦尔荣膺两项可持续发展奖项

近日，TÜV南德意志集团(以下

简称“TÜV南德”)为美的楼宇科技

泳池热泵产品(型号MSC-120D2N8-

AP)颁发其全球首张泳池热泵再生材

料含量认证证书。

经过TÜV南德的认证核查，美

的楼宇科技该款泳池热泵外壳使用的

消费后回收材料(Post-Consumer

Recycled plastic，简称“PCR塑

料”)含量达50%以上，此举将有助

于减少二氧化碳排放。

该认证证书的颁发标志着美的该

款泳池热泵不但在产品安全方面完全

符合欧盟法规要求，同时在绿色环保

方面也取得了全新的突破。这将有

助于美的楼宇科技顺利进入国际市

场，提高销售竞争力，为构建绿色全

球供应链和打造全流程绿色产业链奠

定基础。

美的楼宇科技获TÜV南德全球首张

泳池热泵再生材料含量认证证书

『格力资讯』荣获三项大奖！

2023年度创新珠海科学技术奖获奖名单出炉

近日，珠海市科技发展促进会发布2023年创新珠海科学技术

奖拟奖项目名单，格力电器《深部矿井热害治理新型制冷成套设备

关键技术及应用》项目获科技进步特等奖、《高效空气源热泵空调

研发及产业化》项目获科技进步一等奖、《高效常温催化除醛技术

及在空气净化器中的应用》项目

获科技进步二等奖，再次展现出

格力电器持续不断的科技创新动

能以及推动技术成果转

化落地的强大实力。

中央空调资讯 行业 71

项目案例

PAGE P71~P73

PROJECT

CASE

环都拓普为山东中医药大学附属医院

配套数字化智能空调系统

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项目案例

Project case 72

环都拓普为山东中医药大学附属医院

配套数字化智能空调系统

项目介绍 解决方案

作为国家重点建设项目、山东省“十三五”

重点民生工程，山东中医药大学附属医院西院

区建设非常重视室内空气环境的安全、系统快

速调节的能力和运行成本，通过多方面实地考

察，公司成熟的案例、专业的方案和丰富的施

工经验得到了甲方的认可。综合楼的空调系统

建设采用环都拓普数字化分体式热回收空调机

组120余台，末端智能控制模块1750余台，配

置智能控制系统，构建了一套科学、安全、智

能、节能的新风空调系统。

环都拓普数字化分体式热回收空调机组

山东中医药大学附属医院西院区综

合楼空调系统采用环都拓普数字化分体

式热回收空调机组，优质、安全的空气

环境和节能环保的运行保障，极大的提

升医院医疗服务能力，为大众提供更加

安全、方便、满意的医疗服务。

环都拓普数字化分体式热回收空调机组

与各功能房间内的智能模块联动，结合室内空

气品质的监测数据和预设的控制逻辑，新风机

组源源不断的将新鲜、洁净空气送入室内，排

风机组根据压差等参数，及时的将室内污浊空

气排出室外，在医院建筑内形成有序的气流组

织，保障了室内空气的舒适、安全。

医院建筑人流量大，通风空调能耗高，为

中央空调资讯 项目案例 73

了有效利用排风中的能量来减少系统的负荷，

环都拓普数字化空调机组采用液体循环式的热

回收形式，新风机组和排风机组相对独立，既

彻底杜绝了新排风交叉污染又高效利用了排风

能量，达到了节能的目的，大大降低了

运行成本。

环都数字化智能空调系统构建了智

慧的控制系统网络，中央控制系统通过

对数字化主机和各末端系统的监控，系

统自动提交运行趋势报告、能耗报告、

维护报告、故障点报警等信息，对整个

系统的运行状态、各设备耗电情况、部

件损耗情况等数据了如指掌。通过监测

数据，空调系统根据不同需求实时调节

空气参数、调节室内压力梯度等，响应

迅速，切换智能。

现代大型医院作为区域性医疗中

心，担负着医、教、研、防、保健和健

康咨询等诸多职能，医院建筑的功能分

区复杂、人流量大、能耗高、运营维护

费用高。环都拓普数字化智能空调系统

能够根据不同医院建筑进行系统化定

制，满足大型医院对空气品质、空气安

全、低能耗及智能化的需求。

环都拓普

数字化分体式热回收空调机组

74

专栏

资讯

焦点

76

78

A.O.史密斯亮相第10届全国建筑

环境与能源应用技术交流大会

德国威能SEEDS计划

第二次获评“绿点中国年度案例”

气达寰宇

大金杭州New Life Station

焕新揭幕

东芝空调

郑州TCS旗舰展示中心盛大开业

设计

策划

102

86

120㎡极简现代主义，

创造简洁与美的平衡

体验店：

中央空调专卖店的未来之路？

中央空调资讯 舒适家居 75

资讯 |

A.O.史密斯亮相第10届全国建筑

环境与能源应用技术交流大会

德国威能SEEDS计划

第二次获评“绿点中国年度案例”

A.O.史密斯

威能

1

2

2023年11月7-9日，以“创新驱动·低碳发

展”为主题的第10届全国建筑环境与能源应用技术

交流大会在安徽合肥隆重召开。

百年品牌A.O.史密斯应邀参加此次行业盛会，

并在智慧能源专题交流会上分享《基于智慧中控的

AI-LiNK双能源耦合供热系统》，与行业大咖、现场

嘉宾共同探讨智慧供热领航技术，这种基于智慧控

制的可再生能源与常规能源耦合的供热应用，现场

反响热烈。

在双碳政策背景下，A.O.史密斯针对酒店、住

宅小区/供热站、医院、学校等集中供热用户面临

的用能结构转型和运营成本压力，在技术创新和产

品发展上，进行前瞻性探索和布局。创新研发的AILiNK智慧能源供热系统解决方案，将单一燃气能源

迭代为“高效燃气锅炉+空气源热泵”双能源智慧耦

合，运用轻量AI智慧算法，在保障高质量供热前提

下，以更优成本策略，让多种设备高效联动互补，

实现全生命周期建筑供热成本更省、舒适可靠。

近期，由第一财经主办的第二届“绿点中国”

可持续实践案例评选结果揭晓。威能集团SEEDS

可持续发展计划因其系统化的可持续发展管理体系

和成果脱颖而出，成功斩获“绿点中国2023年度

案例”。

“绿点中国”由第一财经发起，致力于记录

“碳中和”目标的实现过程，不断发掘绿色变革的

年度亮点。该奖项联合多领域专家，通过严格筛选

及全面评估，最终评选出具有绿色低碳理念和践行

可持续发展特色的案例，2023年共有326家企业参与

评选。值得一提的是，本次是威能连续第二年获此

殊荣，是对威能集团可持续发展成果的肯定。

2/ 威能

1/ A.O.史密斯

5/ 威乐

6/ 3M

4/ 日立

Comfortable 76 Home

拓展乡镇市场

日立中央空调智慧空气馆

常州孟河店开业

3M净水设计师城市巡讲北京站顺利举行

日立

3M

威乐联袂合作伙伴

惊艳亮相中国工业水大会

4

6

近期，日立中央空调智慧空气馆

常州孟河店正式开业，海信日立南京

分公司总经理携团队成员和常州日立

经销商代表到场祝贺。该展示店位于

江苏省常州市新北区孟河镇新城汇隽

花园商铺，由日立经销商常州维禾机

电设备工程有限公司投资成立。

常州维禾机电设备工程有限公司

成立于2010年，自2013年维禾机电

在孟河镇开设其第一家日立中央空调

专卖店以来，维禾机电与日立中央空

调携手一起成长，成为了日立中央空

调在常州地区的核心合作伙伴。

日立中央空调智慧空气馆常州孟

河店的顺利开业，不仅可以让更多的

消费者进一步了解日立中央空调的创

新科技，对于辐射周边市场也有着积

极的推动作用。随着乡镇渠道战略的

持续发力，日立中央空调未来在常州

市场必将迎来更为广阔的发展空间，

为用户提供更多个性化的中央空调解

决方案。

近期，3M净水设计师城市巡讲第三站在底蕴深厚的千年古都-北京

顺利举行。活动邀请北京本地三十余位新锐设计师齐聚一堂，共同开启

这场以“赋能「芯」生，智享美学”为主题的设计师沙龙活动。

活动伊始，3M中国净水事业部市场营销负责人 —— 甘冲萍女士进

行了精彩致辞，她表示设计师能够在原有的设计理念中融入更多智能绿

色科技，为业主打造健康水环境、舒适家环境，这是3M作为品牌方希望

看到的场景畅想。

长久以来，3M全屋净水本着创新驱动，用户至上，品质为本的品牌

理念，不断从用户体验，用户需求出发来创新设计产品。而3M全屋净水

系统就是满足用户对用水需求而制定的一套完善的净水解决方案。

选择一台舒适度高又节能的

壁挂炉至关重要，博世旗下定位高

端的德国原装进口冷凝壁挂炉博世

Condens 8700i W完美兼备了这两

个特性，其热效率高达近108%，

相比普通壁挂炉更加高效节能，达

到国家一级能效标准，同时采用博

世恒温控焰技术智能调节火力，减

少温度波动，节省燃气费用。如搭

配博世智能采暖控制器MR120i使

用，用户可以进一步节能，体感舒

适度也更高。

通过多联恒温控焰系统支持

智能调节壁挂炉出水温度，能帮

助用户节省30%燃气(内部实验

室数据)，还可以通过WiFi智联配

合晶御智能微信小程序实现分区

温控，做到±0.1℃的精度调温，

让用户一键享受智能、舒适的家居

生活。

另外，Condens 8700i W还能

一年四季为用户快速提供达到欧

洲三星标准的舒适恒温的生活热

水，是现代家庭理想的家居采暖

选择。

过冬取暖还靠吹空调?

博世给你答案

11月7-9日，2023中国工业水

大会暨第43届年会在山城重庆隆重

召开。本届大会以“绿色发展引领

科技创新驱动 赋能人水和谐共生”

为主题，由中国化工学会工业水

处理专业委员会、全国工业水处理

信息总站、中国工业水处理产业联

盟以及中海油天津化工研究设计院

有限公司等单位主办，并得到了业

界多家研究中心、高校院所、实验

室、企业及行业媒体平台的支持。

本次工业水大会，威乐中国携

手重庆地区授权经销商重庆鑫涌科

技有限公司深入参与，并在会议现

场设置精美展位，将威乐在工业水

处理应用领域的王牌产品及解决方

案进行展示，并与大会嘉宾进行广

泛的交流与深入探讨。

3/ 博世

博世 3

威乐 5

中央空调资讯 舒适家居 77

州New Life Station开业。揭幕当天，也正值

我国传统的立冬节气，立冬就是冬藏的开始，

大金也在以这样的方式储备未来。

大金中国(投资)有限公司上海分公司营业

副总经理朱娅向艾肯网表示，“空调不应只是

焦点 |

11月8日，大 金 空 调 杭 州 New L i fe

Station(大金空调生活展厅，以下简称New

Life Station)在滨绿大厦揭幕，焕新升级再

出发。

当天，大金(中国)投资有限公司副总裁王

剞及其他大金中高层领导，浙江省建筑装饰行

业协会会长贾华琴以及大金杭州地区的经销

商、设计师、合作伙伴共聚一堂，见证大金杭

气达寰宇

大金杭州New Life Station

焕新揭幕

大金杭州

New Life Station

展厅展示

大金

Comfortable 78 Home

单纯的冷热调节，更应该是空气的调节，这是

大金始终秉持的理念。”根据她介绍，当时的

中国空调文化比较单一，定频、窗式空调、

挂机等都是当时空调市场的主流。大金将多联

机、新冷媒、嵌入式等形式带入中国市场，从

而打造了全新的空调文化。

根据艾肯网的观察，以家用中央空调为

例，大金的空调文化先后经历了3次迭代。

1.0时代是在2005年，当时大金率先将多

联机技术引入到家庭当中，并以隐藏式安装解

决了安装的痛点，以藏为美的空调文化就此诞

生，并全面开启中国家用中央空调新时代。

2.0时代是在2014年，大金推出了全效家

用中央空调概念，在传统的温度基础之上，将

湿度、洁净度、气流分布等多个维度引入空调

产品之中，为用户提供更高品质的空气需求。

3.0时代是在2023年，大金全新推出的

Daikin Care中央空调系统。在设备端，依托

大数据和IOT技术，大金将空调、地暖、新

风、智能化等设备进行联动，为用户提供定

制化的使用方案。在服务端，大金依靠数字

创新中心和客户中心，可以为用户提供从售

前、售中、售后再到使用的全生命周期空气解

决方案。

大金空调杭州

New Life Station

(大金空调生活展厅)

中央空调资讯 舒适家居 79

文化的诠释在不断升级演变，不变的是大金对于产品、

技术和服务的孜孜以求以及对于用户至上信念的坚守。

大金从进入中国市场开始就从设计、研发、制造、销

售、安装、服务等方面进行本

土化战略，这样的本土化战略

也让大金迅速适应中国市场并

持续领跑中国中央空调市场中

外资品牌份额。如果说本土化

是大金过去在中国市场的一次

成功尝试，那展厅本地化则是

大金又一个创新。

据介绍，杭州New Life

Station面积达到800平方，

分为商用、家用、家中三大展

区，可以为不同需求的用户提

供外观展示和舒适体验。杭州

展厅的设计主题是气达寰宇，

以圆形为设计理念，希望以圆

形来拓展到各个空间，包含人

与自然、生活中的空气、科技

改变生活、直达宇宙等多个维

度，并以此来体现大金的全系

列解决方案。

大金(中国)投资有限公司

上海分公司浙江技术统括部长

苗洁向艾肯网透露，杭州New

Life Station所在的滨绿大

厦，不仅是展厅和杭州事务所

的办公场所，大厦本身就采用

焦点 | 大金

Comfortable 80 Home

大金（中国）投资有限公司

浙江技术统括部长

了大金VRV多联机系统，容量达到4600HP，

优异的性能也保证了大厦通过了LEED认证。

同时，针对大金的办公楼区域，大金还

引入了智能化管理平台，远程控制、空气可视

化、能源消耗可视化等功能，并且将这些数据

和功能在展厅内部进行了展示。

事实上，自从大金New Life Station焕

新以来，无论是华中还是华南，无论是成都还

是杭州，每个展厅的共同点是大金全系统服务

能力的体现，每个展厅的不同点就是城市文化

和场景融合。正是这样的差异，让大金每一个

New Life Station都是本地化

个性定制。

根据艾肯网统计，浙

江中央空调市场容量超百

亿，是全国第二大市场。

谈及大金在浙江市场的

发展，大金(中国)投资

有限公司上海分公司

上海、浙江地区家

中事业统括部长金

燮琦表示，地处

沿海地区的浙

江私营经济较

为活跃，对

于新事物的

接受程度

较高。

同时，浙江的用户追求高品质生活的需求

也位居全国前列。这样的局面，就要求大金

用更好的产品和服务去应对市场。当然，也

更加需要大金和经销商伙伴携手合作，离用

户更近、响应速度更快，用更为积极的态度去

面对浙江市场。

朱娅强调，作为一家国际化公司和行

业领导品牌，大金必须深入推进空调文

化，与客户深入交流，真实了解客户需

求和痛点，为客户提供定制化的系统解

决方案，从而加速推动行业参与者由空调销售

企业向全生命服务周期方案提供者转型。

大金（中国）投资有限公司上海分公司

上海、浙江地区家中事业

统括部长

金燮琦

大金（中国）投资有限公司

上海分公司营业副总经理

朱娅

苗洁

中央空调资讯 舒适家居 81

焦点 | 东芝

东芝空调

郑州TCS旗舰展示中心

盛大开业

Comfortable 82 Home

Comfortable

Home

开业盛典上余敏义和吕恒振共同上台，为象征着

祥瑞的金狮点睛。这一刻寓意着东芝空调郑州TCS旗舰

店将会如同醒来的祥狮一样，焕发出新的生机与活力。

开利暖通空调北亚区总裁余敏义对所有到场嘉宾

2023年11月22日上午，东

芝空调全国第25家TCS旗舰展示

中心开业盛典在郑州主干道之一

的郑汴路举行。开利暖通空调北

亚区总裁余敏义、开利家用及轻

商中国区总裁丸山峰生、副总裁

杨燚华、销售部总经理李明、 销

售部副总经理李涛、商务整合负

责人刘菲彤、市场传播总监刘彩

祥、东区销售总监肖锋、开利商

用暖通空调西区总经理张勇，以

及郑州市宇辰机电设备有限公司

总经理吕恒振与郑州的核心合作

伙伴齐聚一堂，共同见证了这一

重要时刻。

表达了诚挚的感谢。“5000年文

化中原，800里锦绣河南。郑州

地处中原腹地，从古至今都是

战略要塞，如今同样如此。”

他说，“作为一个不断寻求改

变、坚持以人为本的团队，我

们正全力以赴推动暖通空调行业

的高质量发展。我们力图构建一

种更具有包容性、更注重协同合

作的业务模式，以便我们能更

好地服务本地化客户的需求，

以及我们所覆盖的每一个细分市

场。这不仅需要我们充分利用商

用、家用及轻商的现有能力和资

源，还需要我们拥抱变化、更好

地发挥合力、更及时地响应客户

的需求。”

开利家用及轻商中国区总裁

丸山峰生对东芝空调郑州TCS旗

中央空调资讯 舒适家居 83

舰展示中心开业盛典的举行表示祝

贺，并与大家分享了他对未来的美

好愿景。他强调，作为“变频空调

之父”，东芝空调在致力于打造

舒适世界的80年来，一直坚守匠

心，不断精进与打磨产品，坚持把

高效节能、稳定可靠的产品推向市

场。在这个充满机遇和挑战的市场

中，开利家用及轻商北亚区将会取

得更大的成绩，为中国消费者提供

更好的产品和服务。

开利家用及轻商中国区副总

裁杨燚华表示对开利家用及轻商

中国区的发展充满了信心。他说：

“东芝空调进入中国二十年来，始

终保持着稳健前进的步伐，以先

进的产品技术为行业做出了突出

东芝空调

郑州TCS旗舰展示中心

Comfortable

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焦点 | 东芝

Comfortable 84 Home

贡献。如今‘现代空调之父’开利

与‘变频空调之父’东芝的强强联

手，携手抢占发展新机遇，带领着

开利家用及轻商中国区业务走向下

一个黄金二十年。”

走进这座500㎡的TCS旗舰展

示中心，这里不仅全面展示了东芝

空调“冷暖风水智”的全系列产

品，还展示了开利轻商空调与积微

空调的主打产品，为客户提供更全

面的创新解决方案，为郑州的消费

者打造更舒适健康的家居环境。

秋高气爽、艳阳高照，东芝空

调郑州TCS旗舰展示中心在充满希

望和收获的金秋时节踏上征程，必

将为开利家用及轻商中国区渠道战

略布局带来又一座里程碑。未来，

开利家用及轻商中国区将不遗余力

地满足人们对美好生活的向往，继

续加快全国市场的精细化布局，深

耕全国市场，将更多绿色健康、低

碳节能的产品引入千家万户，为消

费者带来更高品质的专业化服务和

舒适的生活体验。

123

丸山峰生 开利家用及轻商中国区总裁

余敏义 开利暖通空调北亚区总裁

杨燚华 开利家用及轻商中国区副总裁

中央空调资讯 舒适家居 85

Comfortable 86 Home

策划 |

中央空调专卖店的

[本刊策划]

Comfortable 86 Home

中央空调专卖店的

未来

之路？

受互联网大潮的冲击下，传统实体店面

临着关店的危机。许多人曾预测，实体零售将

逐渐被线上零售所取代。这迫使一些品牌不得

不在终端零售上进行一些突破性的尝试。随之

而来的是，体验店趁势崛起。

美国著名企业家史蒂夫·乔布斯说：“人

们并不买产品，他们买的是体验。”消费中的

体验越来越被人们所关注，在中央空调领域，

同样如此，愈来愈多的体验店如雨后春笋般涌

现，几乎每个品牌都在加大对体验店的投入和

建设。作为一种新型的实体零售形式，体验店

具有其独特的优势。

在过去，消费者购买中央空调主要关注

价格、品牌和性能等因素。然而，随着人们生

活水平的提高，消费者对中央空调的需求已经

从单一的功能性转向了个性化、舒适化和智能

化。在这种情况下，传统的实体零售模式已经

中央空调资讯 舒适家居 87

体验店“扎堆”开业，

为何如此受青睐？

消费升级的产物，

提供全新的购物体验

策划 |

无法满足消费者的需求。而体验店则通过提供真实的产

品体验，让消费者在购买前就能够实时感受到中央空调

产品的品质和效果，对比起电商网购，体验店可以给予

消费者实实在在的体验感，这种全新的购物方式，无疑

能够极大地提高消费者的购物满意度。

在电商的冲击下，实体零售专卖店面临着巨大的压

力，企业与产品间的同质化日益严重，体验店的出现为

实体零售带来了新的机遇。通过打造独特的购物环境和

提供优质的服务，体验店能够吸引更多的消费者前来体

验，从而提高实体零售的竞争力。另一方面，实体店承

载的不仅仅是单纯的售货功能，还是传递品牌信息，展

示品牌形象的窗口。开设符合品牌调性的旗舰店、体验

店，为品牌带来更多的曝光度和口碑传播，让消费者在

体验过程中真正认同品牌价值、品牌文化，进一步提升

品牌的市场地位。这种品牌形象的塑造，有助于吸引更

多的潜在客户，促进品牌的长期发展。

在传统的中央空调专卖店，消费者往往只能选择现

有的商品。而体验店正是通过提供高

品质的产品和服务，满足消费者对于

个性化需求的追求。英国经济学家约

瑟夫·斯蒂格利茨曾表示：“未来的竞

争将不再是价格的竞争，而是品质和

服务的竞争。”如今的消费群体更倾

向于选择个性化、多元化、特色化的

产品，对此，中央空调体验店可以给

其提供定制化的中央空调解决方案，

无论是从售前的产品选型，还是售后

的产品安装、使用指导、维修等，体

验店可以让消费者感受到其专业性和

独特价值。

然而，尽管体验店具有诸多优

势，但也仍面临着诸多挑战。

首先，体验店建设成本较高。为

了提供更好的购物体验，体验店需要

投入大量的资金和人力来打造各种设

施和服务。这对于许多中央空调经销

商来说，无疑是一个巨大的负担。

其次，体验店运营难度较大。

与传统的专卖店相比，体验店需要更

加注重消费者的个性化需求和购物体

验。这意味着，中央空调经销商需要

不断地更新商品和服务，以满足消费

者的变化需求。这对于经销商的运营

能力提出了更高的要求。

最后，体验店竞争压力较大。随

着越来越多的品牌开始涉足体验店领

域，竞争将变得越来越激烈。在这种

情况下，如何在众多的体验店中脱颖

而出，成为了每一个经销商都需要面

对的问题。

逆境之中见机会。随着消费者对

个性化、舒适化和智能化的需求不断增

长，传统零售店已成过去式，体验店

将成为中央空调行业的重要趋势。对

于品牌和经销商而言，只有不断适应市

场需求，提升产品服务和内容升级，才

能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

Comfortable 88 Home

增强品牌形象，

提高实体零售的竞争力

适应消费者需求，

打造个性化定制服务

中央空调资讯 舒适家居 89

齐头并进

顺势而上

公司的发展方向始终是沈军思考的重

点，经商20多年以来，他一直保持着对未来

的思考以及笃定之后的坚决执行。

最近几年，受到房地产市场深度调控以

及疫情等诸多因素的共同困扰，上海的中央空

调市场格局也发生了较大的变化，项目数量减

少、交付楼盘数量下滑、利润率降低等诸多因

素也困扰着市场中的经销商，沈军所在的光乐

翻看沈军朋友圈可以发现，最近这段时间，他总是到处飞，有时候是他一个人，有

时候是带着团队小伙伴一起，有时候是和品牌方的代表一起，大湾区、青岛、四

川、厦门等地都有他的足迹。看似到处游玩，但沈军却始终在学习和思考的路上。

中央空调资讯 舒适家居 89

沈 军

——上海光乐制冷设备有限公司总经理

制冷也在其中。

作为一家有着20多年历史的公司，光乐

制冷的业务较为多元，批发、零售、工程、安

装等均有涉猎。面对近几年的市场剧变，光乐

制冷选择了坚守与改变同步发展的战略。

根据沈军介绍，在多年的发展过程中，

光乐制冷形成了以批发为主的业务模式，经

过多年的发展公司销售额也从最初的500万元

Comfortable 90 Home

发展到目前的超过7000万元。“不管市场如何变

化，我始终将批发作为公司的主营方向，这是光乐

制冷生存和发展的基础。”对于公司的业务布局，

沈军这样介绍。

也正是这份坚守，光乐制冷获得了海信集团

的高度认可。在海信集团第四届VIP私享会上，沈

军代表光乐制冷以空调产品批发商身份出席活动，

并获得了与集团董事长深入沟通的机会。“当时我

向集团领导汇报的时候，明确表示我们是海信十多

年的合作伙伴，并且7000万元的销售额100%由海

信品牌完成。”沈军表示，参与此活动是光乐制冷

莫大的荣幸，自己要继续撸起袖子加油干，完成新

的小目标。

公司业绩的不断扩容不仅有沈军和小伙伴们

的共同努力，更有清晰战略布局的助力。从2022

下半年开始，沈军就开始寻求改变。首先是内部裂

变式创业计划，根据规划沈军将公司业务分为批

发、家装、安装服务和项目四大板块，将公司的业

务进行网格化细分的同时引入合伙人制度，从而提

高团队的主观能动性。经过近一年的努力，裂变式

创业取得较好的成效，使得光乐制冷在整体市场存

在较大不确定性的大背景下实现了增长。

第二是开设智慧生活体验店。沈军认为，在

零售市场面临下行风险的时候开店需要更多的勇气

和战略布局。“不能为了开店而开店，现在已经不

是依靠开店、守店来拓展市场的时代，而是需要

有更好的体验和更全的品类，让客户体验到海信

品牌的综合解决能力。”去年国庆节，面积达到

200平米的海信智慧生活馆在南汇红星美凯龙正

式开业，这里融合了海信黑电、冰洗、家用中央空

调、家用空调等全品类，可以为用户提供一站式系

统解决方案。

第三个转变就是依托抖音等自媒体平台。去

年，光乐制冷在抖音建立了官方账号“上海老沈谈

暖通”，通过空调知识普及、公司日常经营、案例

分享等内容的推送以及直播的方式拉近与用户的距

离。经过一年多的运营，目前账号拥有了1.1万粉

丝，“老沈”也成为了小网红，很多用户指定要买

“老沈”的空调。

“根据我的总结，目前经销商做电商、直播的

形式有2大类，一种是迫于品牌压力，没有很好的

准备就切入直播和电商平台，最终草草了事。另一

种是拔苗助长，看中电商的优势后通过大资金、大

投入的方式切入，最后并没有达到预期的效果，还

产生了较大的亏损。”对于线上和电商平台，沈军

坚持长期主义的做法。他认为，电商平台首先是宣

传推广平台，有助于提高经销商自身的形象。更为

重要的是，平台需要慢慢孵化，依靠时间、内容的

积累以及小幅度、长跨度的投入才能有所收获。他

强调，未来随着直播、电商等形式的不断丰富，光

乐制冷将继续加大对于这些领域的投资。此外，也

将打造线上直播和线下展厅的融合。

最后是细化公司管理结构。对业务板块进行

重新梳理和划分，让更多的团队成员从幕后走向前

台，勇于让年轻人承担责任。同时，加在在服务、

物流、施工等方面的培训，进一步提升公司综合运

营能力。

对于来年的市场沈军持谨慎乐观的态度，他表

示过去的成绩只能代表过去努力的成果，作为行业

从业者不能躺在功劳簿沾沾自喜，而是应该躬身入

局，继续保持热情，与品牌携手共进，创造更加美

好的未来。

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中央空调资讯 舒适家居 91

潮水褪去才

知道谁在裸泳

不可否认的是，经过近20年的发展，家装零售

市场的高毛利时代不复存在，市场已然进入到去芜

存菁的阶段。而对于浙江锦里楼宇设备有限公司，

他们也比以往更有勇气面对各种变革与挑战。

“2023年是疫情放开的第一年，大家都对今年

的市场充满了期待，但实际的走势还是让人有点出

乎意料。”据浙江锦里楼宇设备有限公司总经理韩

付旺介绍，尽管市场存在消费降级、房产市场走势

韩付旺

——浙江锦里楼宇设备有限公司 总经理

安装工艺持续升级，

打造差异化销售新利器

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不明朗的不利因素，但是公司销售业绩逆势上扬实

现30%的增长。这一增长得益于公司服务体系的建

设以及对于安装工艺的再升级。

作为一家以安装起家的公司，浙

江锦里从公司创立之初就在抓服务、

抓安装。“从精工1.0到4.0，从5s到

6s标准工艺，我们一直在不断升级安

装标准。”韩付旺强调，公司想要做

和所要做的就是把每个安装现场都按

照标准工艺去施行。看似是简单的复

制粘贴，但是这背后所要匹配的是强

大的安装团队和各部门的通力协作。

“公司目前的安装队伍超过70

人，占了公司近7成的人力。从前期

的销售、到负责安装的工程管家、

再到过程中的质检，最后到对接售后

和调试的客服部门，每个环节都有专

人管控，环节之上我们还有一个工

程总监。”完善的服务链条搭建给

浙江锦里每一位客户带来最大的保

障，而回馈给浙江锦里的则是老客

户的带单，这样的正向循环亦推动

韩付旺将更多的精力投入到安装工艺

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中央空调资讯 舒适家居 93

的持续精进。

2023年，浙江锦里在展厅

方面再做升级，联合大金空调在

嘉兴筹建大金空调官方城市展

厅。“新展厅的设计成列可以让

客户更能直观地去感受这些产品

的魅力，同时能让客户体验到产

品和服务的差异化，对我们的销

售有很大的促进。”

体验店的运营就是空间运

营，空间运营离不开内容填充。

与内装公司的合作也成为浙江锦

里对于体验店运营的突破口，既

避开了空间的限制，也丰富了空

间内容，带给消费者不同的体验

感。“很多装修公司会借助我们

的展厅进行活动的邀约落地，无

形之中也增加了我们的流量。所

以这是一个双赢的局面。”

与此同时，在韩付旺看

来，展厅不仅仅是公司的自有平

台，更是一个对外开放的共享平

台。囿于传统门店产品成列趋

同，以及用户消费习惯与消费行

为的改变，吸引消费者很大程度

上要靠场景塑造，由此可以提升

平台和品牌在消费者心中的认知

度与独特性。“所以我们也将展

厅开放给我们的分销商，他们可

以带客户和联盟来展厅参观谈

单，进行资源变现，将平台的价

值利用最大化。”

谈及对未来市场的规划，

韩付旺强调，多维拓客、扩展网

点、经营多元化将成为公司重点

突破的方向，力争2024年销售

业绩增长30%。

软硬皆备，

打造企业“长寿”法则

11 月22日，东芝空调郑州TCS旗舰展示中心正式开

业。据艾肯网了解，郑州旗舰展示中心是东芝空调全国第

25家、也是河南地区的第一家旗舰展示中心，以500㎡的

展示空间和全新的品牌形象，全面展示东芝空调“冷暖

风水智”的全系列产品，为广大客户提供完善的设计、

销售、安装、售后服务；同时还会展示开利轻商空调与

积微空调的主打产品，为客户提供更全面的创新解决方

案，为郑州的消费者打造更舒适健康的家居环境。

在目前的市场环境下，之所以斥巨资建设这么大面

吕恒振

——郑州市宇辰机电设备有限公司 总经理

展厅重磅升级，

对外共享实现多赢

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积的旗舰店，郑州市宇辰

机电设备有限公司经理

吕恒振表示，“过去四

年，我们借助东芝空

调的东风，实现了近

7倍的销售额增长。

未来，在开利集团的

支持下，我们将继续

加大投入，不断创新，

提高产品的附加值，不断

深化市场拓展，扩大销售规

模，提升品牌影响力，并持续

增强员工的专业素质和服务意识，

提高企业的整体竞争力和持续发展能力。”

吕恒振对艾肯网表示，现在的大环境下，

比拼的肯定是经销商的综合实力，也就是软硬

实力都需具备，而开体验店就是企业硬实力的

体现之一，就是为了提升用户和客户的体验，

只有有了体验，才能突破更大目标用户群体的

认可和销售的达成。因此，他才会在目前这样

的市场情况下，下定决心建立郑州地区第一家

东芝旗舰展示中心，“对销售肯定会带来很大

的促进作用”。

出身暖通空调品牌厂家的吕恒振，2014年

开始创业，成立了郑州宇辰机电设备有限公司，

业务涵盖工装、家装零售以及批

发。作为在暖通空调行业摸爬

滚打了很久的“老人”，

吕恒振近年来立足郑州区

域，面向全省乃至全国扩

大业务范围，在工程项目

市场频频发力，目前工装

板块能够占到公司整体业

务销量50%，2023年截至如

今，整体规模已经完成1个多

亿的销售额，保持了逐年稳步增

长态势。

当前市场环境众所周知，郑州中央

空调市场也是如此。受房地产行业的影响，楼盘

开发进度放缓，精装配套项目明显减少，但郑州宇辰机

电通过多年来的深耕细作，在下沉渠道的同时，一方面

配合东芝空调推出各种爆款套餐获取更多的客户；另一

方面，坚定执行东芝总部的装企合作战略，在2023年也

取得了不小的突破。

吕恒振表示，近些年来河南各地级市及部分县级市

发展较快，给河南整体中央空调市场贡献了不少力量。

为此，郑州宇辰机电从前几年也开始了二三级市场的布

局。据吕恒振介绍，目前郑州宇辰机电公司下辖的批发分

销商近五十家，其中，TCS专卖店体系二十多家，舒适

家居集成系统体系近二十家。

吕恒振称，目前整体大环境对暖通行业每一个从

业者来说都是一个很大的考验，对于暖通经销商而言，

也是一个重新筛选和洗牌的过程。对此，郑州宇辰机电

在家装零售市场上，会继续深挖市场，多触点接触用户

端，提升公司所有人员的能力及服务意识等，夯实基本

功，把所有与用户和客户合作端的事情都做好。在工装

市场层面，针对精装楼盘配套项目减少的现状，郑州宇

辰机电会进一步开拓和维护优势市场，大力提升渠道分

销能力，争取在其它类型项目比如政府公建、教育、医

疗、银行、城市综合体等方面多树立一些样板工程。

在吕恒振看来，每个行业、每个公司都有一套自己

的生存法则，宇辰机电会始终奉行诚信为本、自我约束

的企业管理文化，不管是对工装客户，还是家装用户，

郑州宇辰机电都会按照行业最高标准去进行服务，从而

在市场上树立起良好的用户口碑。

中央空调资讯 舒适家居 95

浙江中建材料设备工程有限公司是杭州

乃至周边地区一家老牌的经销商，成立已经超

过20年，专业从事高端住宅和小型商业项目

的舒适家居系统设计、安装与服务。浙江中建

在杭州市区有两处办公地点，也都分别开设了

中央空调、地暖、新风到净水、智能控制等在

内的专卖店展示区域。当然，展示并不是最重

要的，这两处办公地点均为四层左右的商铺，

从店面装修那天起，浙江中建就为其植入了整

套舒适家居系统的功能。

浙江中建的总经理孙剑英是这一创意的

施行者，她一直奉行的观点是，高端项目的销

售必须要从用户体验视角展开。孙剑英认为，

舒适家居系统并不是简单的家用空调，不管是

项目金额和安装的复杂程度都远甚于此，用户

如果能够在销售展开之前就能实实在在的体验

舒适家居系统的各项功能，无疑对销售的最终

达成是有助力的。

也因此，在相关品牌的选择上，孙剑英

也坚持自己先去体验。孙剑英表示：“我在选

择一个品牌的时候，并不仅仅是关心它的功能

参数，我会自己先装一套做体验。”所以，浙

江中建在舒适家居系统所涉及的冷暖风水智方

面选择的品牌也都是行业内的高端品牌。比如

地暖品牌威能，孙剑英表示，浙江中建考察了

三年，才最终选择威能作为地暖合作伙伴。

在测试品牌的过程中，孙剑英是一个用

户，而且由于是从业者，更加能够从用户角度

发现问题。孙剑英表示，浙江中建的自我体验

就是发现问题，解决问题，保证从设计、安装

到使用的各个环节都没有问题，提供给用户最

从用户体验视角

展开销售

孙剑英

——浙江中建材料设备

工程有限公司 总经理

为高效过硬的整体服务。

也因此，浙江中建

在浙江市场虽然名声不

显，但是在高端用户群体

中却有着良好的口碑。也

凭借一批又一批高端用户

的介绍，浙江中建在近几

年涉足了高端会所、大平

层、别墅等项目，包括一

些度假村也慕名而来寻找

合作。因此，浙江中建

每年的项目数量并不太多但每一个都很精致。

“凭借科学的设计和规范的施工，精确化的安

装工艺以及一流的服务品质，让更多的客户信

任和选择浙江中建。我们的每一个项目都是拿

得出手的，可以作为样板项目供用户体验。”

孙剑英自豪的表示。

也因此，在浙江中建的两处办公地点，外

机并不是一成不变的，在室内系统兼容的情况

下，每隔一段时间，浙江中建就会更换新的品

牌进行测试和体验。浙江中建的项目设计也并

不是一成不变的，比如有些人对内机的声音比

较敏感，孙剑英就会推荐辐射系统；家里有老

人的，孙剑英就会推荐暖气片采暖，因为暖气

片能够为老人的腰部提供更高的热量。

经销商的口碑，本质上来说是用户的使

用体验，从这一点来说，用户体验是第一位

的。这也是浙江中建和孙剑英一直以来的理

念。“通过体验，定义痛点，只有找到这些本

质的东西，才能穿越迷瘴往前走。”位于浙江

中建的未来发展，孙剑英这样定位。

中央空调资讯 舒适家居 95

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Comfortable 96 Home

对行业保持信心，

多做尝试和投入

“怎么样，还不错吧，这里是厨房体

验区，那边是客餐厅还有儿童房。”初次见

面，重庆首诺环境工程有限公司的总经理柳

明根就热情地给艾肯网介绍起旗舰店的各个

体验区域。

柳明根表示，开一个大金旗舰体验店，

是他在很多年前就已经在筹划的事情。因为当

时他发现如今的消费者，已经不满足于传统陈

列式的展厅，并且商场不具备让客户去实际体

验和感受的条件。

能够开设一个可以提供客户全面体验的

旗舰展厅是柳明根一直想做的事情。“2021

年，发现了这个地方我就买下来了，考虑在

2022年装修，但同时又有点纠结，因为大家

都在说大环境不好，我也彷徨过到底要不要把

它装修出来，毕竟装修的投入也不算小。当时

跟武汉公司的江晨江总的一通电话沟通之后，

更加笃定了这是我们未来一定要做并且长期经

营的一件事，所以在去年年底的时候，把它装

修好了，今年年初搬过来正式营业。”目前，

首诺这间超过1000m²的综合体验厅作为重庆

乃至中西部地区最具规模的大金旗舰店，已经

正式营业。

首诺的大金旗舰店按照消费者不同的需

求和痛点，分别设置了对应的体验区域。柳明

根在带领笔者参观的时候，模拟了多种居家场

景进行介绍。夏日炎炎，厨房的空间狭小闷

热，下厨通常汗流浃背，大金为了解决这一问