净水是一个新兴产业，行业渗透率不超过 5%，具有 到的东西。 广阔的发展空间；同时，净水市场又是一个竞争非常激 烈的市场，既有 YK、AO 这样的国外品牌，也有 MD、 “新零售”的本质是“人、货、场”的重构，伟 XM、QY 这样的国内品牌，还有数以千计的中小厂商。 星认为，净水解决方案最关键的“场”，应该是“业主 家的现场”，在现场和业主交流家庭成员构成、用水习 伟星新材作为国内一线建材家居品牌厂商，把净水 惯、维保方式，在现场设计施工方案，在现场演示产品、 纳入公司战略，从前置净水器切入市场，在获得市场认 测试净水结果……这种渠道模式，真正做到了“厂商所 可后，经过一年多的精心准备，全面进军净水市场。伟 说即所做，业主所见即所得”。伟星依托 29000 多家 星新材进入净水市场，不是抱着“分一杯羹”的想法， 终端网点，70 多万名密切合作的水电工，2000 多名 而是秉持着聚焦“客户价值”，重新定义净水行业的信念。 星管家服务专员，构建了一个“以专业服务”为核心的 渠道模式。 重新定义净水，首先是重新定义产品。传统意义上， 厂商会把净水器定义为“小家电”品类。错误的定义一 重新定义净水，就需要重构客户关系。传统商业中， 定会导致错误的结果，我们在市场调研中经常会发现： 企业是主导，消费者被“心智定位”，被诱导交“智商税”。 业主由于没有安装前置过滤器而导致末端净水器快速失 而移动互联时代，消费者主权崛起，消费者有充足的信 效； 水 电 没 有 提 前 设 计 导 致 净 水 器 布 局 不 合 理； 净 水 息渠道和知识来源来判断一项产品和服务的价值。要获 器已经没有了净水功能，成为二次污染源却还在继续使 得消费者青睐，就必须尊重消费者的知情权，把消费者 用……这些威胁着消费者用水安全的情况在市场中屡见 的钱花在最能为消费者创造价值的地方。 不鲜。特别是在一些县域市场，一些不良厂商运用“会销” 形式，“快速引爆”后一走了之，出现了一个家庭买好 在产品设计与配件选择的过程中，伟星选用了行业 几台净水器，却没一台好用的现象。 公认的高品质 RO 膜、炭棒、电机等，“把行业顶配 做成伟星标配”，把钱付给最优秀的零配件商。在水电 伟星对净水的定义不是“小家电”，而是“一整套 设计和安装服务中，伟星不遗余力的设计服务标准，把 的净水系统”。是系统就需要设计、安装、服务、检测 水电工培育成“用水专家”，“让好师傅的好手艺能有 运行情况。伟星销售的不仅仅是高质量的“净水器”， 个好价格”。而在其它不能为客户创造价值的环节，伟 而是一套配置科学、布局合理、运行稳定、服务友好的“健 星则是“锱铢必较”，不浪费每一分钱。在这种思想的 康舒适用水系统”。 指导下，伟星才能为消费者打造出“好而不贵”的产品 与服务。 重新定义净水，还需重新定义渠道。传统净水的渠 道以家电卖场、净水器专卖店、电商为主，主要功能是 相信伟星新材通过重构净水行业的“人、货、场”， 引流、产品展示与售卖。显而易见，这是典型的“卖产品” 将会打造出一种全新模式，可以为消费者带来更大的用 的渠道，不是“卖系统解决方案”的渠道。在传统的渠道中， 户价值，更好的用水体验。 业主只能看到厂商想让他看到的东西，而不是他真正得 49

大咖说 EMPOWER 王海龙 1996 年 11 月加入伟星 西安工业园 副总经理 新机遇，心思考 NEW OPPORTUNITIES, MIND THINKING 我对净水产品前景信心十足， 相信伟星净水定能在西北开创净水新时代。 50

近期跟随公司董事长及净水公司总经理一起走访了 实现净水战略规划，开启伟星净水新时代。 甘肃几个地级城市，在与经销商、专业用户现场访谈中， 也了解到目前用户对用水健康意识已趋于普及，对净水 在开创 VASEN 伟星净水新时代的道路上，西北区 行业来说是利好趋势。 域分公司将对公司的战略进行解码后大胆布局，顺势而 为、大胆创新、小步快跑，同时加大净水人员布局，人 这次走访中了解到，西北区域的净水市场容量巨大， 才培养，做好队伍建设。除在渠道内布局动销外，还要 仅国内某品牌在西北区域每年销量就将近 10 个亿，加上 加快渠道外的布局与开发，分步打造标杆市场，打造第 国内家电巨头及专业净水公司的销售额，市场容量相当 一梯队净水形象体验店，打造导购培训基地，同时精选 大，净水市场大有可为。虽然目前伟星还是净水行业的 打造第二梯队标杆市场，带动整个西北区域的发展。 新兵，但在伟星实力和伟星人持之以恒的攻坚精神，以 及伟星团队、伟星品质、强大的渠道网络加持下，定能 我对净水产品前景信心十足，相信伟星净水定能在 西北开创净水新时代。 51

大咖说 EMPOWER 乘风破浪，行稳致远 RIDE THE WIND AND WAVES, TRAVEL STEADILY AND FARTHER 水是生命之源，喝水看似简单，内中学问却很深，健康饮水现已成为老百 姓关心的热门话题，尤其新冠疫情爆发，老百姓对健康的重视程度越来越 高，伟星以高品质生活的支持者为使命，根据社会发展需求，推出全屋伟 星净水，为用户提供环保健康的饮水产品和专业优质的服务。 梅珺恺 2001 年 4 月加入伟星 东北区域 总经理 52

打破传统认知，建立供需基础 组织合作导入员工福利目录清单；联动物业公司针对业 主开展相关活动；联动精装房装饰公司，针对精装房项 传递健康理念的关键环节是改变思想认知，要做好 目进行集中团购；在具有特殊意义的日子及时进行团购 净水销售必须逐步突破四道关卡：对健康的认知、对饮 推广。 用水的认知、对净水器售后服务的认知、对全屋净水的 认知。要充分利用和发挥星管家数据库的强大资源优势， 灵活的老业主回馈。筛选 2015 年前交房、楼盘品 建立多种销售模式，在供需双方建立认知共鸣的基础上， 质较好、使用伟星产品占比较高的小区，推出购买伟星 促成多赢合作。 净水产品，送管道清洗服务等利好活动。并利用下班、 周末及节假日时间，在选定小区的核心位置进行地摊推 打造多渠道、多维度出货通路 广宣传，发放采购优惠卡。 常态化的渠道模式。专业市场的品牌营销通常以优 行业首创星管家服务模式 惠的价格进行促销，或以专营店的模式发挥企业综合优 势。伟星虽然是净水新军，但已经拥有成熟的市场营销 星管家服务现场通过给业主观看产品宣传小视频等 理念，目前各个品牌渠道前移，竞争已趋近白热化，更 资料进行前期导入；现场测试业主家水质的 TDS 值，直 多企业跑步入场争夺市场份额，所以我们必须抓住市场 观解读；通过《满意度调查问卷》小程序进一步加深产 窗口期，提升市场话语权。 品印象；意向客户坚持持久跟进。 传统的会销模式。针对以业主自购为主的县域市场， 打铁还需自身硬，要充分发挥考核激励作用，每名 必须联动暗装花洒、精品配件、咖乐防水等同心圆产品， 服务专员、业务员、经销商要亲自实战净水产品的销售， 设定不同的套餐销售。自 3 月份伟星净水系列产品发布 并不断总结经验，提升业主体验感，萃取成功案例，组 以来，沈阳分公司顺势而动，区域内共开展发布会 14 场， 织培训推广。 累计销售末端净水机六百余台，前置过滤器近千台，同 时带动暗装花洒销售四百余套。今后仍需继续追踪，确 多年的深耕与沉淀，伟星净水在千呼万唤中应运而 保客户与业主的双循环。 出，净水行业对伟星而言虽是新的领域，但相信在净水 新模式的探索下，能为整个行业带来新的启示与发展。 多样性的团购模式。与学校、医院、银行等团体性 我坚信，伟星净水必将乘风破浪，行稳致远。 53

大咖说 EMPOWER “净”想精彩 \"CLEAN WATER\" WANTS TO BE WONDERFUL 吴立章 高山起于垒土，江河集于细流。宏伟的目标都是一步步干出来 的，为了实现将伟星净水做成河南市场业内标杆的目标，全体 2001 年 2 月加入伟星 伟星人已经做好准备。 郑州分公司 经理 54

责任与使命 精准出击 党的十九大报告指出：“我国社会主要矛盾已经转 河南伟星净水始终围绕“精准”二字开展工作。客 化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发 户精，精选南阳、原阳等种子客户，实行“精准营销”， 展之间的矛盾”。清洁的空气和干净的水是美好生活的 实时跟踪销售数据，萃取经验，快速打造标杆市场，并 重要支撑。然而，在工业发展和城市化建设的工程中， 精准复制、推广，快速布局其他客户；店面精，每一个 直饮水却成为奢侈品。让人民喝上干净的水是每一个建 店面按照“展柜——上样——赋能——动销”四步开展 材从业者义不容辞的责任。公司领导高瞻远瞩，顺应市 工作，保证在最短时间内每一个净水店面都能够实现动 场需求，发展了伟星净水产业，彰显了伟星以“高品质 销，以更快的速度和更好的质量为消费者提供用水安全 生活的支持者”为使命的责任担当。 保障。 目标与理想 出彩明日 河南地处中原地区，生活用水品质有限，净水普及 高山起于垒土，江河集于细流。宏伟的目标都是一 率较低，人口密度大且人民生活水平正逐步提升，河南 步步干出来的，为了实现将伟星净水做成河南市场业内 地区将会成为各个净水品牌必争之地。AJR 在河南的销 标杆的目标，全体伟星人已经做好准备，新产业的发展 售额超过 1 亿，YQ 的销售额也超过 0.7 亿，面对庞大 是长期积累的过程，难免会遇到各种问题和困难，但相 的市场份额，伟星河南团队有信心也有能力，力争用 5-10 信只要秉承着伟星四种精神来开展当下工作，遇困难找 年的努力将河南伟星净水做成业内标杆。 方法，坚定目标持续迈进，我们一定会迎来出彩的明天！ 55

大咖说 EMPOWER 以“净”制动，渠道赢未来 CHANNEL WINS THE FUTURE 伟星净水以新面孔闪耀面市，高定位、高标准、高要求，带动了 川渝新的发展契机、销售助推点，同时也影响和带动了一大批有 远见并紧跟伟星步伐的经销商，净水的发展前景值得期待！ 王长辉 2008 年 3 月加入伟星 重庆分公司 经理 56

以“净”制动 渠道赢未来 目前全国净水市场普及率不到 10%，川渝市场约 要做好伟星净水的销售，现有的资源优势要充分利 30%，未来的发展空间巨大。按照公司金总对净水市场 用。像实力雄厚的经销商队伍，还有庞大的水工工长、 的指示和规划，未来三到五年，川渝力争实现净水复合 家装公司和星管家、业主等资源，恰当的激励政策能够 增长率 100%，坚定的信心来源于有底气的产品、有空 让水工成为净水销售的排头兵。而家装公司的开发面临 间的市场和公司专业化的后盾。新产业的发展，重点是 激烈的价格竞争和差异化的需求，要针对具体情况，对 解放思路，创新思维模式，制定奋斗目标及发展方向， 有想法的家装公司打好产品组合拳，提升市场占有率。 找到一套适合川渝净水销售的模式，打造一批适合并愿 星管家服务专员要直面工长和业主，且前置推广已经有 意助推净水发展的标杆客户，不断梳理净水的优势通路。 一定经验，净水机的推广可以进一步提升其收入和成就 川渝区域在进行了充分的市场调研后结合分公司发展现 感、与企业的粘连度。综合利用好星管家系统的信息， 状具体分析，明确了净水发展新思路：多渠道打造伟星 让业务形成良性的闭环效果。 专营店，营造氛围，以此带动市场对同心圆产品的需求； 打造净水销售标杆，全员营销，“从学习标杆到成为标杆”。 最后，面对新的系统、新的产品、新的优势，也需 要净水公司提供更优势的产品和更专业的服务支持，产 品系统的及时更新，区域化售后服务人员的配置等等， 为销售公司保驾护航！ 57

大咖说 EMPOWER 一体两翼，开创净水新时代！ CREATE A NEW ERA OF WATER PURIFICATION 关大冶 黑龙江龙治新型建材有限公司 董事长 58

2020 年 12 月 5 日，在伟星新材总部召开的战略研 从前置过滤器到终端直饮机看似简单的一小步，却 讨会上，公司董事长兼总经理金红阳向管理层及核心代 是伟星净水品牌提升的一大步。我坚信在公司领导们的 理商发布了公司未来 5 年的总体战略规划。方向明确， 正确领导下，全体伟星人必将同心协力、奋勇拼搏，在 目标清晰，尤其指出要进军净水产业！ 做强“一体”管道核心主业同时，也会把“两翼”防水 与净水业务做优做强。通过持续创新对标 PK ！不断增 2021 年 3 月 18 日 重 磅 推 出“2021VASEN 伟 星 加新的产品动力，提升核心竞争力，真正实现厂商共赢！ 净水系列上市发布会”，这标志着伟星新材进入了由“传 共同开创属于每个伟星人的新时代！ 统管道主业 + 防水 + 净水”组成的“一体两翼”经营新 格局！ 创新是公司可持续发展的源动力，作为一名与伟星 并肩战斗 15 载的核心伙伴，我时刻都在感受着伟星在创 新道路上的赋能与引领。“产品 + 服务”的商业模式创 新，带领我们率先进入到一个全新的业态模式，从过去 单一的在产品端争取附加值转到为终端客户提供更多增 值服务来争取附加值，从卖产品向卖服务进行创新求变。 全屋伟星系的推出，更是为客户提供了系统的解决方案。 这样的创新是有目的的创新，是熟悉领域的创新，是协 同前进的创新。所以在伟星净水系列产品上市之后，更 需要我们厂商之间同心协力，淘汰旧的观念和模式，为 客户、社会创造新价值。 净水行业是关乎到人类健康的产业，市场需求大， 但市场规范还比较混乱，未形成真正成熟的市场格局， 这正是我们的契机。新冠肺炎疫情还未完全结束，人们 对健康环境的需求更加迫切。伟星通过“一体二翼”的 “+”模式形成同心圆产品系列，不断满足客户日益变化 的需求，不断让客户完成对伟星品牌从管道制造商到全 屋系统供应商的认知转变。 59

大咖说 EMPOWER 大浪淘沙，净水新产业生在伟星转型升级的时代洪流中，是实现百 亿新材的一支新生力量。相信净水公司一定能凝心聚力、攻坚克难， 开辟出一条适合我们自己的净水“销售 + 服务”模式。 THINKING ABOUT WATER PURIFICATION“ 第 二 曲 线 中 ” 的 净 水 思 考 林文晟 厦门派达星建材有限公司 董事长 60

伟星新材经过 22 年的长足发展，成长为一家市值 务必打下良好的销售基础，为净水的腾飞积累质变。 超过 300 亿的新型建材企业，随着市场的成熟，伟星 PP-R 的增长速度有所放缓，发展阶段也进入了高效执 随着我国经济的发展，人们对美好生活的要求越来 行期。公司领导高瞻远瞩，在公司业务第一曲线（管道 越高，水乃生命之源，人们对用水安全也更加关注。目 主业）发展的过程中已经开始布局第二曲线的胚芽（防水、 前来看，国外一些发达国家，净水设备已经成了家庭必备， 净水、厨卫精品等产业）。 可见其重要性。伟星每年有几百万户的业主，只要我们“咬 定青山不放松”，一定能够在净水领域有所成就，为大 在第二曲线诸多方向中，关于净水的思考。 家提供高品质的水生活。 首先我认为，第二曲线是第一曲线的同心圆产品， 大浪淘沙，净水新产业生在伟星转型升级的时代洪 是伟星 PP-R 能够带动的产品，也就是该净水品项的产 流中，是实现百亿新材的一支新生力量。相信净水公司 值占 PP-R 主干产品的比例只有 10%-20%。如一套防 一定能凝心聚力、攻坚克难，开辟出一条适合我们自己 水产品要 1500 元左右，但搭配优惠活动有买有赠，单 的净水“销售 + 服务”模式。百舸争流千帆竞，乘风破 价低了，但两项产品项相加，总的利润不会减少太多。 浪正当时，让我们坚守团结、拼搏、求实、创新的伟星 因此我一直在思考如何让前置过滤器成为全屋伟星中的 精神，为早日实现十亿净水、百亿新材、百年伟星而努 一个“配件”，那它物超所值的价格以及优质的产品服 力奋斗。 61

大咖说 EMPOWER 沉潜市场，做“好”产品 DIVE INTO THE MARKET AND MAKE \"GOOD\" PRODUCTS 与伟星相伴十五年，一路前行，一路成长。南宁苏沃团队稳健发展，不断壮大， 从 3 人小团伙发展至今已有 60 余人，从举步维艰的经营部模式逐步走上可持续 发展的公司化道路，程潜市场，做优质的好产品，是我们所一直秉持的信念！ 张华 南宁苏沃建材有限公司 董事长 62

国内净水市场经过十多年的发展，已经从培育期过 智能化系统，同时要结合 TDS 测试进行科普式讲解，让 渡到快速发展期，市场容量巨大，且一些大品牌占据主 客户都能读懂净水机，自主选择优质产品，真正做到让 要份额，销售渠道以中大型电器卖场为主。伟星新材虽 客户买的明白，用的靠谱！ 然还是净水行业的新军，但经过几年积淀，在产品研发 和服务保障方面都有自己的优势。 优质服务来护航 从前置到末端，净水产品线的打造很有成效，能够 做伟星的产品这么多年，我感触最深的就是星管家 满足不同消费者的不同需求，然而要让伟星的净水产品 服务是伟星的“核武器”，从“星管家”我看到的是伟 快速获得消费者的认知、认同，形成成熟的销售网络， 星人对用户的责任心，一心一意，只为用户满意。多年 势必要经过长期积累，要做好市场推广及体验式销售， 的市场经验也告诉我，必须要运用好星管家服务的独特 让更多的人认识我们的服务，读懂我们的产品。 优势，创业初期，我常和员工一起进行客户回访、上门 宣传，在这个过程中，我们付出的是用心做好产品的初心， 优质产品打先锋 收获的却是越来越多业主的信任。净水产品销售初期也 是一样，通过免费测水质、管道使用情况回访、免费管 好管道，伟星造，在管道行业伟星的专业性是毋庸 道清洗等活动回馈客户，让客户看到我们的真诚与温情， 置疑的，二十几年的发展使得伟星管的品牌深入人心， 做产品不只是为销售，也怀着一份回馈社会的初心。 在市场上有着很高的认可度。要做好净水产品，就要让 客户明白净水产品从质量到服务都与管道一脉相承。当 净水新产业的布局已经拉开，南宁苏沃团队的创业 然，好的产品不能只在自己心里，还要让产品“会说话”， 之路也正在发展黄金期，相信在与伟星的共同合作下， 要在市区市场打造净水产品形象专卖店，在县域市场打 我们一定会走的更远！也祝愿伟星发展的越来越好，越 造伟星净水核心门店，做好产品的体验式展示，让客户 来越多的人喝上伟星的“净”水。 进店就能喝上伟星的好水。品尝口感、欣赏外观、体验 63

HORIZON 创业观澜 64

创业观澜 ENTREPRENEURSHIP PERSPECTIVE 没有一朵花的绽放，不经过长久蓄力； 没有一个人的成功，不历经千万磨砺。 净水产业是新生的朝阳，在光辉映照之前， “他们”，早已出发…… 他们在各自的领域或奋力拼搏、或萃取经验、或畅想未来， 他们说：要走稳当前每一步，要走好未来每一步！ 65

创业观澜 HORIZON “用户思维”是制胜法宝 \"USER THINKING\" IS THE HOLY GRAIL “ 销售的过程中没有百分之百绝对完美的产品，不同的产品有各自的亮点与 优势，而顾客也有着自己的核心诉求，如何能将产品特性与客户诉求完美 ”对接，是我日常工作与实践中的重要关注点。 周彬 2013 年 3 月加入伟星 合肥分公司 业务组长 历经几年锤炼，作为净水行业的“萌新”，我也有 了新的成长，净水销售就是在不断实践、尝试的过程中 持续总结经验，最终沉淀出自己的工作思路。销售的过 程中没有百分之百绝对完美的产品，不同的产品有各自 的亮点与优势，而顾客也有着自己的核心诉求，如何能 将产品特性与客户诉求完美对接，是我日常工作与实践 中的重要关注点。 66

解用户之困，达用户之需 你刚好需要，我刚好专业 净水推广的过程其实就是个人能力集中体现的过程， 在一次与星管家走访现场的途中，遇到的一对老夫 需要的不仅仅是业务能力和专业知识，还需要解用户之 妻，交流过程中得知，老两口在合肥老城区住了十多年了， 困惑，达用户之所需。总结下来，要想让客户接受产品， 生活用水经常会遇到黄水、泥沙混杂的现象，龙头花洒 需要有以下突破：首先要让用户充分了解产品的特性及 还经常堵塞，他们一直以为是水龙头、花洒的质量有问 优势，还要对市场上同类产品优劣势掌握清楚，为用户 题，频繁的更换这些器具。我当即同他们讲解这些问题 提供可对比的信息；其次，要与用户的需求、实际情况 出现的源头，并佐以现场图片和实际案例，叔叔阿姨听 充分相结合（挖掘用户需求），为用户推荐相匹配的好 了后当即便订购了我们的净水产品，还说以后装修房子 产品；再者，要在此基础之上，让用户觉得此次消费行 就认准了我们的品牌标志。对于一些年纪偏大的用户来 为十分值得，信赖并决定购买；最后，要用高性价比的 说，他们只知道问题所在，如果要自己解决掉这些问题， 优质服务来让用户产生消费行为的扩张和延续，例如伟 是漫长的解困过程，所以更需要专业的我们去把适合的 星管几十年来积累的数据和好口碑，就是净水推广的宝 产品推荐给消费者，很多时候少一点功利，多一点认可， 藏。总而言之，在客户充分了解的基础上达成购买共识， 就能获得客户的青睐。 才会让净水销路越走越宽。 在销售过程中总难免碰到各种困难，但“千磨万击 还坚劲，任尔东西南北风”，认准一个目标，便不会在 意路上的绊脚石，这就是伟星人的精神，迎难而上，攻 坚克难！ 67

创业观澜 HORIZON 有压力才有动力， 创新才是可持续发展的源泉， 一直被模仿，从未被超越！ 相信的力量 THE POWER OF BELIEF 朱彬斌 2010 年 11 月 南昌分公司 净水部部长 68

岁月悠长，一转眼已经在伟星工作了 11 个年头，最 力，创新才是可持续发展的源泉，一直被模仿，从未被 近脑海里常常浮现出第一天到公司报道的场景，数十年 超越！经过充足的准备，2019 年公司开始推出自主研发 如一日，时光飞逝，不变的是用心做销售的初心。 的 VASEN 前置过滤器，双品牌运作提高成效，跟着公 司的战略布局做好执行落地，2020 年分公司的净水销售 2015 年，我开始接触净水产品，那时候国内技术还 取得了相当不错的业绩。 不够成熟，公司引进了德国原装进口的安内特前置过滤 器。产品技术含量高，品牌信誉好，售后服务各方面都 回顾去年、前年、早些年……我们做了哪些有效工 有保障，但面对将近两千的终端售价时，我不免还是有 作呢？净水前置过滤器从安内特产品开始，就形成了良 些担心，这个产品究竟能不能点燃卖点，我不知道，但 好的铺垫，为净水系列上市做准备，让更多的经销商、 在如此懵懂的状态下，我选择了相信公司的选择，跟着 业主、水工师傅认识了解了伟星产品。逐步对净水系列 公司的要求走，勇于尝试，总能有收获！ 产品的价格体系进行了完善，拿直营市场来举例，完善 价格体系保障水工利益，分批次召开水工培训会。记得 近两年的积累下来，安内特前置过滤器的销售成果 当时连续召开了 20 多场的水工会，成效显著。且伟星管 渐渐呈现，2016 年在井冈山组织的江西区域安内特前置 这些年的沉淀，已经在消费者心中树立了良好的口碑， 前过滤器订购会，让我仅存的一点担心完全打消。经销 VASEN 前置过滤器上市后，很多购买者都是伟星的长 商们对市场的需求更加敏锐，十分看好净水产品，当时 期支持者。 的订购会成交金额达到百万以上，而随着这次订购会的 开展，伟星彻底点燃了江西市场，越来越多的业主用上 伟星的净水产品家族一直在革新壮大，从最初的安 了我们伟星的安内特前置过滤。我想，这就是选择和相 内特前置过滤器，到 VASEN 前置过滤器，再到 2021 信的力量！ 年 VASEN 净水机、管线机……公司的产品升级一直在 路上！ 2021 年，作为伟星净水人，我们团队将会竭力 随着市场的深挖，其它一些管道品牌开始模仿伟星 协作，共同努力，化身推销员、安装员、培训员、推广员、 净水销售思路、一些小家电行业也开始进军前置净水大 教练员，让越来越多的江西老表喝上伟星净水！ 搞价格战，伟星的安内特前置面临压力。有压力才有动 69

创业观澜 HORIZON WATER PURIFICATION, A NEW CHAPTER IN MY CAREER 净水，我的职业新篇章 2010 年高考结束后到上海参观世博会，在日本馆内看到一套净水系统，对 我有很大感触，当时就梦想着未来能从事与“水”相关的工作。毕业后与伟 星结缘，恰逢其时，公司的事业发展正在拓展期，领导问我有没有兴趣进入 净水业务，我一口答应了下来，机不可失，我离自己的“水”梦又近了一步， 就这样，我与净水行业的不解之缘开始了。 王小朋 2014 年 5 月加入伟星 伟星净水公司 市场部六部部长 70

凡事预则立，不预则废 队随即积极展开推广方案制定、线上产品培训等工作， 全公司上下都参与到朋友圈及短视频推广中，净水宣传 2019 年年底，西安分公司总经理王海龙牵头组织 如火如荼，从而在整个分公司及代理商区域形成净水销 各办事处开展《2020 计划落实会议》，会上重点布局了 售的热潮，为全年净水推广打下良好的基础。 2020 年净水工作，制定了净水销售翻一番的目标并对往 年净水销售优秀案例总结分享，并制定了今年净水销售 总结分享，净水销售的一把利刃 计划。这也成了我“净水之路”的方向标，以公司领导 的思路指导为目标，积极开展县域净水销售工作，誓要 疫情逐渐好转，我们在走访天水市场时发现天水团 完成覆盖率的稳步提升，为 2020 年净水销售做了良好 队十分善于创新，组织了“净水股东会”，经销商们净 的铺垫。 水销售积极性非常强，立即与天水区域负责人沟通取经， 总结经验，并特别邀请天水区域经销商赵总在季度会议 从不确定性中寻找确定性 上分享他的经验，其他各区域经销商经过认真学习，因 地制宜后，效果十分显著。 突如其来的新冠疫情打断了原有的工作部署，但疫 情也不能阻拦我们前进的步伐，西安分公司通过线上会 西安分公司全体同仁非常重视净水销售，在净水机 议讨论，提议将净水推广作为各项工作的重点。我与团 全面上市的今时，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！ 71

创业观澜 HORIZON 团结协作，搏净水新局 UNITY AND COOPERATION 唐铭 2016 年 4 月加入伟星 广西分公司 业务组长 72

记得刚开始承接公司发展战略，分裂两大主线产品 中央净水机、中央软水机等系列产品。 （防水、净水）的时候，PP-R 还是分公司营销工作的 重点产品，同心圆产品系列销售一直都不是很理想。为 厂商一体，密切协作促销售 了加速导入同心圆产品，分公司及时调整策略，紧贴公 司发展主基调，2018 年下半年，我的工作方向开始调整， 在 2018——2020 年间，前置过滤器在广西区域的 在负责原有工作的同时，兼负责广西区域的净水推广。 安装率并不高。根据具体情况具体分析，首先在经销商 层面重新调整营销方案，并进行 1 对 1 的交流沟通，了 产品更新，积极调研扎基础 解市场难点，集中解决，同时联动星管家团队，星管家 是与用户链接最紧密的一个层级，能够更深层的了解消 刚开始在推广安内特前置过滤器时，发现产品单一， 费者的需求。再者，广西分公司的产品推动需要分公司 比较难满足消费者多样化、个性化的需求，每个家庭的 团队与经销商两方团队的密切配合，由区域负责人指导 情况都各不相同，要让一类机器满足万千家庭的用水需 配合经销商的计划落地非常关键。通过长时间的磨合与 求，产品线延伸就成了必不可少的步骤。2019 年分公司 密切沟通，形成了一套可循环的工作体系（方案制定—— 的主题是交流培训，净水板块由我牵头组织各个区域轮 落地——跟进——检查——改进——方案调整再执行）， 换开展交流培训，交流会前夕通过讨论，最终确定方案， 思路达成统一，工作开展便一马当先。经过厂商一体的 要将经销商、家装公司、水工、业主等都邀请至现场进 共同努力，多渠道推广介绍渐渐发展起来，更多的消费 行交流，保证行业内的每个角色都有发言权，从而信息 者了解并使用了伟星的好产品。 共享，利益共享。从为什么要安装前置过滤器、如何安装、 如何使用、后期如何维护等一系列环节进行交流，现场 今年是伟星净水产业发展新时期，开始从前置往末 解答了各方的需求和疑问。同时，公司也在积极筹备新 端机的模式进行探索，新的起跑线已经开始，相信只要 产品，发展至今已经由初期围绕安内特前置过滤器而动， 我们坚定信念、全力以赴，一定可以于净水行业走在前列， 到逐步导入了伟星出产的 VASEN 前置、末端净水机、 勇立潮头。 73

创业观澜 HORIZONFIGHT WITHOUT FEAR OF SHORT TIME 时间过得好快，蓦然回首，加入伟星已经 20 年，接手柳州市场也 将近 6 年。翻看以前的照片，再照照镜子，在自己的身上找到了岁 拼 月的痕迹，这几年的生活、工作的历程也铺展在眼前。我跟水是有 搏 缘的，家父在世时跟水打了一辈子交道，水利勘探、设计，水厂建 不 设……我现在销售的产品也跟水息息相关：伟星管给排水、防水涂 畏 料、净水器系列产品…… 光 阴 短 王新 好点建材有限公司 总经理 74

刚接触到伟星净水产品的时候，对于销售心里是没 通过这一段时间的攻坚积累，前置过滤器的销售额 底的。特别是安内特前置过滤器，定位很高，一套下来 逐渐有了起色。我最大的感触就是对产品要有信心，对 跟一户水管的价钱差不多。怎么卖？自己没有卖场，全 工作要有耐心！要有恒心和毅力，不知不觉，前置过滤 靠分销渠道？好在有分公司的帮助，确定了销售的几个 器的销售也快 5 年了，从 2016 年的 6 台，到 2020 年 通道。然后立马进行产品的培训，制订销售体系，保障 终端销售 1048 台，我相信今年能够继续保持增长。虽 各个环节的利益。然而万事开头难，难就难在分销渠道 然这点成绩还算不上什么，但是公司上下对于净水产品 商的认可，他们觉得这东西根本就卖不出去！ 2016 年 的销售越来越有信心，现在末端净水器系列产品也上市 我们一共就销售了 6 台。为了消除他们的顾虑，我认为 了，我们的团队对于新产品的销售也信心十足。相信只 首先我们自己要有信心，才能帮他们解决客户问题。所 要坚持可持续发展的伟星理念来做市场，坚持“三位一体” 以公司内部首先展开培训，培训的内容不仅局限于产品， 的工作方法，伟星净水系列一定能够取得优异成绩。 还包括如何在小区推广，如何拉动水工师傅群体成为我 们的宣传员，各个区域业务员按照要求，在小区扫楼推 一个 20 年过去了，没觉得老，因为心里装的是勇于 广时跟业主讲解伟星前置过滤器的优点，开水工会时给 拼搏的自己，因为伟星的事业也逐渐变成了我毕生奋战 水工师傅讲解福利政策。 的事业，再来个 20 年，在镜子前是满头白发的我，内心 却还跟今天一样，坚强且洋溢着更加幸福的微笑。 75

创业观澜 HORIZON 因为信赖，所以选择 BECAUSE OF TRUST, SO CHOOSE 晏远路 星艺建材商行 总经理 76

我所在的区域是广西南丹县，位于黔桂交界，桂西 却让更多的消费者看到了前置过滤给力的一面。 北方向，资源富饶、民族风情浓郁，自然风景美丽，全 县 32 万人口，其中农村人口 25 万。 我从事伟星事业已 还有一次销售安内特前置过滤器的经验也让我印象 有多个年头，伟星秉承“以品牌统领营销，以服务支撑 深刻，一个水电师傅说推广安内特前置过滤器的过程中， 品牌”的经营理念，传播“健康、可靠、喜悦”的品牌 无法和身在美国的女业主顺畅沟通。我在和水电师傅详 精神，所以我一直对伟星销售的产品信心满满，伟星出品， 细了解情况以后，总结了培训时期学到的专业性的产品 必是精品！ 知识，与水电师傅交代明白：安内特前置过滤器是德国 进口，德国立法规定每户装修必须安装前置过滤器，这 伟星净水刚刚起步时期，德国进口的安内特前置过 个过滤器是家庭用水第一关，过滤红虫、铁锈、杂质、 滤器最初到南丹的时候，一台小小的设备定价在上千块。 保护家庭用水设备，像洗衣机、花洒、龙头等。且实体 大家都不理解这个设备定价为何这么高，能不能过滤？ 店一对一的售后和上门服务，口碑在外很有保障，让女 是不是忽悠人？在当时这个价位可以买一台净水器了。 业主无需担心。后续果然传来了好消息，女业主有同学 真理总会在实践中被证明，出于对伟星品质的信赖，我 在德国，经咨询和查询资料后完全打消了顾虑，放心订 带头订购，自己家首先装上了一台，不久之后，颗粒杂 购并预约了安装。也是这件事情我才真正意识到，做销 质便充满了前置杯体，然后用矿泉水瓶接住安内特前置 售不能止步于自己明白，还要提升内部人员的专业度， 排出的杂质，粒粒清晰、颗颗在目。眼见为实就是最好 让每一位消费者都买的明明白白。 的销售方式，这个矿泉水瓶后来促成了很大一部分前置 过滤器的销量。在后期和伟星的业务经理做前置过滤器 伟星净水系列产品在万众期待中顺势而生，我相信 相关的销售问题沟通时，前置过滤器被拆开，我们看到 在伟星厂商一体化战略的高度指导下，伟星净水定能一 的滤芯是 40 微米，头发丝也是无法穿越的，这个很接地 飞冲天。我为伟星净水代言，我和我的团队为南丹的净 气的销售实验虽然让我后续的销售过程中头发不断减少， 水事业代言。 77

ENDORSEMENT 我为净水代言 我为净水代言 什么样的产品，才能被定义为“好”的产品？ 十年相伴，全家拥护。 方便又省心、安全又健康。 与手机智能互联，用着着实方便，买的明白，用的靠谱。 我要向亲朋好友推荐，让大家都能喝上干净水、放心水。 从排水到给水、从防水到净水、从单一产品到全屋伟星， 预祝明日之“星”，走进千家万户。 SPEAK FOR WATER PURIFICATION 78

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我为净水代言 ENDORSEMENT 延安业主 李先生 平湖业主 都先生 和老婆努力好多年，终于拥有了属于自己的一套房 我家三套房子用的全部都是伟星管，自己也是做建材生意 子，因为资金问题，一直犹豫要不要装一台净水器。考 的，对伟星很认可。这次家里水电验收时，给我拍摄全景管路 虑到一家人的健康，还是决定装一台，净水市场鱼龙混杂， 图的小伙子向我推荐了伟星净水机，并邀请我去了他们的净水 做了充足功课后才决定和家里的管道买同品牌的。安装 专营店，切身感受净水与自来水的区别。走的时候带了一瓶回 当天因工作原因我不在家，晚上回来后听家人对伟星的 去给家人也尝了下，觉得十分值得，几千块钱能换来全家的用 售后服务赞不绝口，感觉自己真的选对了，感谢伟星给 水健康，毫不犹豫的买了两台，伟星净水，谁用谁放心。 我们带来这么好的产品。买的明白，用的靠谱，我为伟 星净水代言！ WATER PURIFICATION 兰州城关业主 李女士 我和伟星相识有七年了，全家都是伟星产品的忠实拥护者。去年家里 装修时隐蔽工程全屋都使用了伟星产品，今年伟星净水机系列上线，我第 一时间就订购了一台，很荣幸的成为了兰州区域第一台伟星净水机的使用 者！伟星净水，专业的人做专业的事，外型好、质量佳，每天都能新鲜直饮， 我为伟星净水代言！ 80

太原业主 石先生（女儿） 晋中业主 杜先生 我们居住在 20 层的高楼上，日常饮用水来自物业储存的 安装净水机后，检测水质的 TDS 值直接 水，每次烧开的水总有股说不上的味道，家里安装普通过滤器 降到了 38，可以达到直接饮用的安全标准，使 后觉得好一些，能过滤水体表面的杂物，但还是解决不了全家 用过程中烧开水也完全不结水垢，水感柔和。 人饮水问题，一直期待伟星能推出优质净水机。 作为 VASEN 净水机在山西的第一批受益者， 我要向亲朋好友推荐伟星的好产品，让大家都 今年分公司一到货，我家立刻订购了第一台，使用便捷， 能喝上放心水、干净水。 两个龙头，一种出净水，平时可以熬粥和做饭；一种出纯水， 安全直饮，甘甜美味。外观也简洁漂亮，占地小。用了 3 个月， 全家人都爱上了喝水！尤其我家孩子，每天在家里装好水带去 学校，保证了全天的饮用水安全。伟星净水机，用了才发现是 真的好，亲朋好友都安排上了，为了家人健康，选择 VASEN 净水机准没错！ 邓宗鸣 宁化华晟建材经营部 伟星净水新产品，高标准配置加量不加价，必是后起之秀， 我为伟星净水点赞，预祝明日之“星”，服务千万家。 81

我为净水代言 ENDORSEMENT 储建琴 韩文成 广楚吊顶经营部 总经理 延安宝塔建材市场伟星专卖店总经理 门店安装了伟星净水机、管线机，桶装水就可以撤 这么些年和伟星风雨同舟的走过来，充满自豪的讲， 掉了，伟星管线机的秒加热功能有 6 挡水温可选择，方 我也是伟星人，是伟星的一份子！加盟伟星后，我的人生、 便又省心、安全又健康。我为伟星净水代言，祝净水产 事业都有了新的惊喜！而这次新上市的伟星净水，更让 品走进千万家庭。 我对未来的发展充满了信心，相信在打通销售通路后， 伟星净水一定能让更多人实现共赢！ 崔意清 白丽娜 李意建材有限公司 总经理 青岛赫建鸣商贸有限公司总经理 作为伟星经销商，净水产品一定要自家先体验，大 认识伟星近 10 年，与伟星合作 6 年，从店员做到 通量净水机出水龙头带灯环显示，还有智能 IOT 技术实 自己开店做老板，一路艰辛、一路相随，见证了彼此的 时监测水质、滤芯情况，确实非常人性化，买的明白了、 成长，从单一产品到全屋伟星，从防水到净水，从前置 用的才靠谱。 到末端，伟星着眼于未来。伟星净水不同于其他品牌的 运营模式，相信伟星净水定能大卖，伟星净水，“净” 82 享美好未来。

龙冶新型建材有限公司团队 你只看到伟星的给水，却没看到伟星的净水； 你有你的规则，我有我的选择； 你可以轻视后来者，我会用实力证明未来是谁的时代； 梦想从未缺失，专业成就伟大！ TEAMWORK 睿隆建材有限公司团队 伟星净水系列产品的推出开启了全屋净水新时代， 高端品牌、真材实料，只为创造健康、安全的居家环境， 让用户净享优质水生活。睿隆建材十余年来一直紧随伟 星的步伐，从单一的管材销售，到现在的全屋伟星系列， 公司的每一次创新，对经销商来说都是一个新的起点。 合作越久，越对伟星这个品牌产生深深敬佩！伟星净水， 好产品、好工艺，我们为伟星净水代言！ 83

LIFE 星彩生活 CHARITY 上善若水 防汛救灾 伟星人在行动 “ 天灾无情，伟星有爱。伟星新材郑州分公司积极响应，发起募捐、采购物资， 助力防汛救灾及灾后重建。此外，各运营中心也纷纷采取行动，为灾区送去人 力物力，携手河南人民共度难关。 ” 84

RECONSTRUCTION 7 月 20 日以来，河南多地遭遇极端罕见强降雨自然 灾害，此轮强降雨已造成河南全省 139 个县（市、区） 1464 个乡镇 1144 万人受灾，灾情持续不退，救援争分 夺秒。 天灾无情，伟星有爱。伟星新材郑州分公司积极响应， 发起募捐、采购物资，助力防汛救灾及灾后重建。此外， 各运营中心也纷纷采取行动，为灾区送去人力物力，携 手河南人民共度难关。 85

星彩生活 LIFE 郑 州 分 公 司 发 起 募 捐， 并 在 了 解 到 广 大 受 灾 群 众 缺少新鲜蔬菜后，积极联系周边农场，采买因洪灾影响 无法及时销售的农产品，助农抗洪，采购新鲜瓜果蔬菜 20000 斤送至一线。 新密市代理商团队积极抗洪救灾，捐赠抽水泵、酒精、 棉被、食品、饮用水等物资。 南阳运营中心积极参与南阳交通广播组织的河南抗 洪救灾行动，南阳及信阳代理商捐赠现金及物资。 新乡办事处积极响应，新乡市区、浚县、辉县、封 丘、鹤壁等地代理商及时组织人力物力投入到抗洪一线， 协助当地搬运沙袋、进行物资发放及人员疏散。 DISASTER RELIEF 许昌运营中心第一时间投入到救援活动中，许昌、 平顶山、禹州、长葛等地代理商团队纷纷奔赴卫辉、新乡、 大周镇等受灾严重地区，参与抗洪救灾工作。 荥阳代理商团队、郑州星工会也筹集手电筒、头灯、 帐篷、被褥、纸巾等生活用品，为灾区提供后勤保障。 86

黄石伟星代理商团队则对接当地红 十字会，捐赠贰拾万元救灾物资，并组 织团队人员运送至救灾一线，携手河南 人民共度难关。 DONATE 在急难重险等关键时刻敢于挺身而出的伟星人，用伟星精神 筑起了“伟星力量”。伟星人将会继续担起责任、扛起使命，发 扬团结、拼搏、求实、创新的伟星精神，为中国发展献出绵薄之力！ （郑州分公司 崔东旭、马俊杰 / 武汉分公司 王敏） 87

星彩生活 LIFE COLORFUL LIFE 绘生绘色 88

我们追随的光 是五角星的光 我们会回望过去，铭记沉沉嘱托； 我们会面向未来，续写全新篇章。 党的旗帜永远飘扬，党的形象永远闪亮。 89

星彩生活 LIFE 兰州分公司组织员工参观红色革命老区会宁长征纪 念馆，重温长征精神。一件件红色文物，穿越时空给人 以心灵震撼，这里处处激荡着长征精神的铿锵回声，历 史无言，精神不休，革命先烈们以青春热血铸就中国， 100 年后的今天，吾辈当自强，使命在肩勇直前，不负 盛世韶华。 （兰州分公司 刘子唯） 沈阳分公司开展“重温历史，砥砺前行”主题活动， 在沈阳市和平区福安巷三号的中共满洲省政府旧址进行 参观学习，并观看红色影片《建党伟业》，开展骨干座谈， 系列活动的成功举办让沈阳分公司的全体员工牢记前辈 们艰苦奋斗的历史，不忘初心，砥砺前行。 （沈阳分公司 祝清爽） 90

嘉兴办事处组织开展“红色之旅”，体验 “一大” 代表们到南湖开会的行程，进入南湖登上画舫遥看红船， 就是这小小的红船承载了中国的伟大信仰，播下了中国 革命的火种，开启了中国共产党的跨世纪航程。秀水泱泱， 红船依旧；时代变迁，精神永恒，伟星人定要干在实处， 走在前列，才能不辱使命，不负韶华！ （嘉兴办事处 吴慧慧） 天津工业园开展了“以我初心·向党告白”、“建 党百年红色纪念照”、“红歌快闪”等庆祝建党一百周 年系列活动，在七一当天通过 LED、海报、条幅、音乐 等多种方式营造喜庆氛围为党庆祝生日，共同表达了对 党的真诚祝福和永远跟党走的坚定信心。 （天津工业园 刘江） 临海工业园开展“红七月”系列主题活动，回顾了 中国共产党百年奋斗的光辉历程，并聆听习近平总书记 的重要讲话，组织退伍军人座谈会，鼓励他们退伍不褪色， 勇于担当、敢于冒尖。新时期、新征程，临海工业园当 以更饱满的热情、更昂扬的精神、更有力的行动，开拓 进取，续写新时代精彩篇章。 （临海工业园 通讯组） 91

星彩生活 LIFE 书写党员故事 献礼百年华诞 铭记光辉历史，传承红色基因。值此建党百年激情之际，为发扬 伟星人不畏艰难拼搏奋斗，以党的信念助力伟星发展的实干精神， 《伟星新材》及官微特推出“书写党员故事，献礼百年华诞”栏目， 分享公司优秀党员爱岗敬业、无私奉献等方面的感人故事，展示 党员发挥先锋模范作用的良好形象。 微信扫一扫，倾听党员故事 92

陈秀军 “ 西安工业园副总经理 永远保持，毫不懈怠的精神状态，一往无前的奋 斗姿态。 百年激荡，红色精神永远流转心中。党的百年建 设取得了丰厚成果，而我在伟星二十二年的奋斗生涯 也略有所得，感恩能搭上伟星提供的“快车”平台， 感激领导们的支持和帮助，也感恩党——我心中坚实 的信仰！党的思想指导一直是我奋勇前行路上不可缺 少的“风向标”，激励着我，从一名基层员工逐步转 型为中层干部，严格要求自身，不辜负每一份信任， 不辜负每一次努力，努力奔跑！ ” “ 李吕忠 征程万里风正劲，重任千钧再远航。 泰国工业园筹建负责人 “海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”，思想 上的破冰方有行动上的突围，一个人站的高度决定 了其视野的宽度和格局的广度。在千帆竞发、百舸 争流的年代，我辈更要拼搏为先、实干当头，要以 模范为镜、向典型看齐，把党的使命、伟星的使命 扛在肩膀上，抒写奋斗历程。 ” 93

星彩生活 LIFE 黄春林 “ 让青春，在奋斗中闪光。 天津工业园总经理助理 2003 年 6 月我有幸成为一名共产党员，同年 7 月初 出校园，并结识伟星。风雨十八载，从初入职时的企管部 科员到 2006 年成长为企管部经理助理，从 2007 年天津 工业园企管部主管到 2015 年转型为制造分厂厂长，再到 2018 年的园区总经理助理。回首十八年的成长，我在不 同的岗位上磨砺、实践，因时而动，蝶变向新，只因奋斗 是让青春闪光的唯一路径。 ” “ 张润贤 伟星新材法务部经理助理 一名党员，就是一面旗帜。 2021 年，是中国共产党建党一百周年，这是风 雨兼程、披荆斩棘、惊天动地的 100 年；2021 年， 也是伟星创业四十五周年，对于一个企业而言，45 年的创业之路同样充满着艰辛和不易。作为一名光 荣的共产党员，我与有荣焉；作为伟星大家庭的一 员，我倍感荣幸。 ” 94

蔡海 “ 芳华当思变，青春致担当。 天津工业园项目办经理 陌上匆匆，十载青春在伟星，始于江南，北上 津门，不忘过往的热血和拼搏，不惑当下的坚持与 蜕变，不枉未来的期待与收获！愿寻势而行，归来 仍见初心 ..... ” “ 张学云 临海工业园市场部副经理 平凡因坚守而不凡，奉献因执着而可贵，人生 因奋斗而出彩。 回望入党多年来的点滴，当年一笔一划写下的 入党誓言，当用一生的言行去践行。奔跑的路上， 圆梦的途中，我会常常审视自己，牢记那颗初心， 即便前路充满了未知和变数，相信有伟星、有全体 伟星人的陪伴，也绝不会迷茫。 ” 95

星彩生活 LIFE 柴小军 “ 天津分公司 FBP 以平常心做人，以职责心做事。 2020 年 4 月缘遇伟星，任天津分公司 FBP 一职，从 核算会计到 FBP 的跨越跳转，我有过担心、有过憧憬， 然而在历时一年的学习成长、实践磨砺中，我终于褪去了 最初的青涩与迷茫，在伟星定下心、扎了根，大步向前迈 进。人生海海，当劈浪前行！ ” “ 岁月峥嵘，初心如磐。 谭燕 重庆分公司经理助理 优秀的伟星人既平凡又与众不同，在他们身上存在一 种不寻常的精神力量。这种力量坚韧温暖、执着博大，凝 聚着向上之气，永不停息的为伟星注入勃勃生机。回想在 伟星的十一年，从青涩到沉稳、从懵懵懂懂到游刃有余， 我深深领会到，作为一名伟星人，要以贡献来衡量价值， 才能绽放璀璨光彩。 ” 朱金铃 “ 无锡分公司办公室主任 敏于事，慎于言。 在伟星的十四年，曾有过迷茫、也想过放弃，但每个 “危险”节点，都有领导、同事伸手拉一把，这才成就了 现在的我。建党百年，百年激荡，我必将时刻以优秀党员 的标准严格要求自己，书写伟星事业！ ” 96

黄宝元 “ 以担当坚守初心，以实干践行使命。 临海工业园管道分厂厂长 回顾十余载的星路历程，从怀揣梦想初入职场的懵懂 青年，一路学习成长，不断蜕变转型，我的心里充满了感 慨，感恩党和国家引领着的伟大时代，感恩公司领导及同 事的倾囊相授。我深刻地领会到，作为一名光荣的共产党 员，要扎根一线艰苦奋斗，练就过硬本领，践行时代赋予 的新使命。 ” “ 李俊光 把使命记在心中，把责任扛在肩上。 伟星新材品质保障中心副经理 时光匆匆，转眼间，我已和伟星相遇、相知、相 守了 13 年，伟星提供的能够实现自我价值的发展平 台让我决然留下，而伟星厚重的文化底蕴和温馨的工 作氛围则让我坚守下去。未来，我也将继续不忘初心， 砥砺前行，争做切实履行使命担当的共产党员，争当 迎难而上、攻坚克难的伟星人。 ” 徐相明 “ 是党员，就没有退缩的说法。 伟星上海新材料总经理助理 “一个企业没有党组织，就如一辆客车没有方向盘”、 “党组织就像一块具有强大吸引力的磁铁，牢牢凝聚着职 工的心”。在我职业生涯的每个关键的成长阶段，党的指 引和公司的指导，都是我奋勇前进的坚实立足点。在伟星 党组织的指引下，路虽遥而不觉其远！ ” 97

星彩生活 LIFE 不忘初心 砥砺前行 有一种坚持，宛若泰山上的磐石，伫立千年、岿然不动 有一种坚韧，好似黄山上的苍松，屹立千秋、生机勃勃 有一种守候，如同大地上的母亲，福满九州、恩泽四海 她就是我们敬爱的中国国产党 历史的变迁，如滚滚黄河水，浩浩荡荡奔向大海 汹涌的浪花中夹杂着历史的鲜血与泪痕 回顾往昔，万千感慨 1921 年一群英雄在神州大地上，扬起了第一面鲜红的旗帜 从此炙热的爱国心，如星火燎原般覆盖整个神州大地 从此被侵略者压迫与剥削的中华儿女 站了起来 如同一朵朵俏丽的杜鹃花迎来了光明 如花的烈士刘胡兰，面对锋利的铡刀 大义凛然地呐喊“怕死不当共产党”的情景 穿越时光的洪流，震撼着和平年代的我们 生的伟大、死的光荣 大连分公司 刘宇 98