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第一章 天山药乡孕养出的吉木萨尔雏鹰

弹性降低，除了控制排尿、控制排精的功能受到影响外，由于腺体

内的神经血管受到不同程度的损害，男性性功能受到明显损害；

由于腺体转化激素的功能、分泌前列腺的功能受损，还会出现内

分泌失调的表现，精液也变少。这类症状表现，往往会或者误认

为“肾虚”而滥服补肾壮阳药，或者对已经变小变硬的腺体又做

了创伤性治疗，导致僵死硬化程度加重。

在孔令新看来，前列腺疾病的最终走向是腺体的钙化。前列

腺钙化实际上就是腺体僵死硬化的进一步发展，大部分原因都和

不当治疗有关系。当腺体的局部组织完全丧失生机，变得和骨头、

石头一样坚硬的密度，这就是钙化灶。而钙化灶的出现，则意味

着前列腺疾病的最高级别：钙化的前列腺腺体、内部的血管神经

完全被破坏，机体的生机全无，功能完全丧失。如果钙化灶发生

的范围较小，钙化灶的部分就相当于在柔韧而富有弹性的前列腺

腺体当中扎了一根硬刺。此时，正是因为这根刺的存在，前列腺

会经常出现顽固性疼痛。并且，随着时间的推移，前列腺钙化灶

还有可能刺破血管，导致血尿、血精的情况发生。如果钙化面积

过大成为弥漫性病变时，后果就更加严重。性兴奋上传下达的枢

纽被阻断，雄性激素转化下降，导致性功能完全丧失而发生勃起

不坚而阳痿。这时腺体正常机能已被大部分破坏，是病变最严重

的阶段，也是治疗的难点。

孔令新通过自己耐心细致的观察，运用中医特有的整体观所

发现的前列腺僵死硬化理论，对于前列腺疾病的理论成因而言具

有划时代的发现。他用这个理论清晰明白地找出前列腺疾病发

病的原因。此前，学界对前列腺疾病成因模糊不清的问题得到彻

底解决。孔令新所提出的僵死硬化理论在于，明确了前列腺疾病

的治疗方向：根除前列腺疾病，关键在于恢复前列腺腺体的柔软

柔韧的特性。这相当于面临难题，有了解题思路，找到了致病的

根源，也就意味着治疗方向的明确。

028

孔令新话前列腺

独门绝技，“ISA”疗法

成僵死硬化克星

基于以上积善堂对前列腺疾病的新认识和新发现，孔令新

对前列腺疾病的治疗提出了一种全新的思路和方法，这就是针对

僵死硬化、钙化这一病根的“渗透、软化、激活”疗法，简称“ISA”

疗法。

孔令新以中医辨证施治的独特思维模式，构建了一个治疗前

列腺疾病的全新理论模型：在这个模型中，逆转前列腺腺体的僵

死硬化，让前列腺腺体重新恢复柔韧和弹性，是其中的关键。孔

令新经过缜密思考不断验证，得出这样的结论：僵死硬化腺体能

够被渗透、软化、激活，那前列腺所有的治疗难题都会迎刃而解。

如果僵死硬化腺体被激活了，腺体的微循环和营养改善，抗病力、

免疫力提高，炎症自然不会再复发了。增生患者由于僵死硬化的

腺体被激活，能满足自身需求了，增生腺体无用武之地，自然萎缩

了，而且不会再复发。僵死硬化腺体被软化、激活后，腺体内的血

管、神经恢复，弹性恢复，性功能、控制排精、排尿的功能自然恢

复；压迫刺激症状自然消除；阳痿、早泄、中医所说的“肾虚”也自

然康复了。

这种全新的治疗思路和方法既不同于现代医学单纯消炎的

治疗方法，也不同于传统中医的补肾壮阳法，渗透激活软化疗法

是孔令新治疗前列腺疾病的“独门绝技”。以恢复前列腺腺体的

生理学特征为指导思想，全面恢复前列腺器官功能为治疗目标，

孔令新的“ISA”疗法，开启了前列腺疾病治疗的崭新时代。

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第一章 天山药乡孕养出的吉木萨尔雏鹰

为什么说“ISA”疗法开创了一个崭新的前列腺疾病治疗的

新时代呢？因为无论是从治疗方式还是治疗手段上，“ISA”疗法

都具有颠覆式的意义。

在“ISA”疗法之前，中西医对前列腺疾病的治疗方案都没有

特别好的方式。现代医学认为，前列腺疾病之所以难治，原因主

要在于药物难以通过腺体的包膜渗透到腺体内，所以它的治疗突

破点在于如何让药物渗透到腺体内，为此也想了很多办法。但经

过二十余年的发展，突破前列腺包膜，依然是现代医学难以解决

的难题。

二十多年前，通过一个很长的穿刺针，通过会阴部、耻骨上区

甚至直肠壁，直接把抗生素注射到腺体内，这种疗法曾风靡一时，

由于这种疗法对腺体组织直接造成损害，只对部分因细菌感染的

炎症有效，弊大于利，目前已被淘汰。第二种，西医通过各种物理

治疗来缓解前列腺疾病的症状。各种物理治疗虽然花样繁多，但

大部分物理治疗的机理都是给深部组织加热的热疗。病变组织

被加热后，局部血液循环加速，新陈代谢增强，可以一时改善症

状，但这种疗法对前列腺发病的源头没有任何作用，热疗可能会

加重病变组织演变成僵死硬化或钙化，或者让已经僵死硬化和钙

化的组织面积扩大。这个过程通俗来讲，热疗疗法就和烤肉的过

程是一样的，烤肉时通过加温，可以让鲜嫩的肉变成肉干，更何况

前列腺的邻居睾丸对高温很敏感，不恰当的热疗会直接影响睾丸

的生精功能，造成不育，这是很多人都知道的常识。对前列腺这

样一个牵扯到内分泌、神经、泌尿、生殖等多个系统的重要器官进

行加热，会产生什么样的消极后果，这是医生必须要谨慎考虑的。

第三个疗法就是目前流行的介入疗法，通俗来讲，就是通过

尿道插一根管子进去，在膀胱径口和后尿道各打一个气囊，在前

列腺开口于后尿道的部位形成一个空腔，通过导管把药物注入空

腔内，并倒灌到腺体内。介入疗法看似具有成功的可能，但该疗

030

孔令新话前列腺

法的问题也是显而易见的。

第一，很多前列腺病变并没有细菌感染，把抗生素打到腺体

内有用吗？第二，从前列腺的生理解剖图可以看出来，前列腺的

腺管开口于尿道，平时处于闭合状态，里面是一个密闭的管道，充

满了腺液，药能倒灌进去吗？第三，很多人都肌肉注射过抗生素，

一般注射抗生素都是选择在臀部这样肌肉丰厚松软的部位，主要

是避免对血管和神经造成损伤，尽管如此，在臀部注射多了，药液

里的酸碱成分仍然会对局部组织造成刺激，形成疼痛性硬结，很

长一段时间才能消退，那把有酸碱度的药液直接灌到前列腺这样

一个娇柔的器官里，腺体组织在酸碱刺激下会发生怎样的变化？

暂且不论抗生素对无菌性前列腺炎有没有作用，也不论药液能不

能倒灌到前列腺中去，即使灌到腺体内去，这种酸碱液体会对腺

管造成怎样的刺激，会造成什么样的后果，这些都是目前现代医

学所无法验证并能给予患者安全答复的。现代医学对突破前列

腺包膜的尝试，其实可以说至今仍没有安全有效的系统疗法。

现代医学在治疗前列腺疾病理论方向上的失败，已经让前列

腺治疗陷入消炎、复发的怪圈。传统中医以补肾为核心的传统疗

法，似乎也并无太好的效果。孔令新通过对传统补肾药方进行深

入研究发现，古人的用药逻辑在于，在中国古代，由于生产力水平

低下，科技不发达，人们的日常工作和生活，大多是通过体力劳动

来完成，忍饥挨饿，营养不足，过度劳作是生活常态，这应该是当

时普遍运用补肾壮阳法的社会基础。但现代社会环境已经发生

了翻天覆地的变化，人们的生活方式也发生了很大变化，久坐少

动，脑力劳动为主而体力劳动很少，导致前列腺直接受压，血液循

环受阻；熬夜、饮酒，营养过剩或不均衡，环境也受到污染，食品中

有农药、激素等有毒有害物质残留，直接损害前列腺；性开放导致

纵欲或手淫过度等等，导致腺体长期处于慢性充血状态等等，这

些因素导致前列腺的组织受损，形成僵死硬化病根，腺体功能全

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第一章 天山药乡孕养出的吉木萨尔雏鹰

面衰退，表现为肾虚的表象。前列腺的发病原因，从消耗过度造

成的虚损变成了有毒有害物质的蓄积，从中医来讲，就是邪毒聚

集，顽痰死血凝结，治疗就要以活血排毒为主，这时候再用补肾壮

阳药，会让病根埋得更深，结得更硬，从中医来讲，这叫“闭门留

寇”，最终的结果，就是导致腺体发生弥漫性僵死硬化和多发性钙

化，导致腺体正常机能完全丧失。

孔令新创立的“ISA”疗法，无论是从理论架构还是临床验证，

都被认为是优于目前任何一种治疗前列腺疾病的方法。在临床

上，患者自己能够感觉得到，增生肥大腺体回缩、萎缩腺体膨胀、

钙化灶变小、变淡甚至消失这些客观现象。而孔令新也大胆提出，

治疗效果让患者看得见，凡是在积善堂用药，患者可以通过 B 超

检查对比，观察自己前列腺恢复到正常大小的过程。

孔令新经过对自己治愈的上万例患者进行跟踪观察发现，积

善堂推出的“ISA”疗法具有普遍的规律：

首先，患者能够明显感觉到僵死硬化的前列腺组织恢复活

力。治疗过程中，患者可能会反复出现腰部双肾区、下腹部耻骨

上区、腹股沟、会阴部、大腿根内侧等前列腺放射区部位出现酸胀

疼痛的现象。这个过程往往持续 3-5 天，之后症状自然消失。

这就是中医所说的“药达病灶、气冲病灶”的反应。实际上这是

药物渗透到僵死硬化组织内，被病变组织压迫、损伤的神经被激

活了。

另外，患者会出现明显的排毒反应。“ISA”疗法的难得之处

在于，能够真正祛除病灶，让身体恢复健康。僵死硬化组织和钙

化组织被软化分解后，这些病理产物会被排除到体外。一般来说，

有两个途径来排出，一部分细微的组织被吸收，进入血液循环，最

终通过大小便排出体外，所以治疗过程中，少部分患者会出现轻

微腹泻、尿出黄臭尿等排毒反应；另一部分比较粗大的组织，则通

过腺管排出到后尿道，这时会刺激后尿道出现尿路刺激症状，治

032

孔令新话前列腺

疗过程中可能会多次出现尿路刺激感，总想排尿，实际上没有尿；

或者尿线变细，后尿道有烧灼感。少部分患者还能观察到排出白

色粉末状和颗粒状物质。这都是僵死硬化、钙化组织被分解排出

的反应，整个过程往往持续 1-3 天自然消失。这就是人们常说的

排毒反应。

最后，也是最为直观的是，“ISA”疗法能让前列腺腺体恢复

到正常大小。这也是“ISA”疗法有效性最有力的的依据。患者

能通过 B 超检查，直接观察到前列腺体积的变化，在这个过程中

患者能清楚看到自己腺体内病变的逆转。

当药物渗透到僵死硬化的腺体内之后，这些被软化的组织首

先会膨胀起来，等病变组织被分解排除后，膨胀的腺体会回缩；继

续服药，当更深层病变组织被软化后，又会出现新一轮的膨胀、回

缩，在 B 超下会反复出现腺体以及其中的钙化灶从增大→缩小→

再变大→再缩小的过程。随着这个治疗过程，会同时观察到腺体

内的强回声和钙化灶逐步变小、变淡直至消失。

孔令新以神乎其技的疗效，让积善堂和“ISA”疗法很快在业

内引起轰动反响。就这样，孔令新和他发明的“ISA”疗法，在遥

远的新疆边陲横空出世。三年苦辛，十年磨剑，一颗医疗界的新

星已经冉冉升起。只不过，当时的孔令新并没有想到，他与前列

腺疾病的战争还远未结束。这只生长于天山脚下的吉木萨尔雄

鹰，将在未来的日子里，与前列腺疾病持续战斗。从新疆到深圳

甚至走出国门，他在更广阔的舞台上，将这门绝技发扬光大……

儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

第二章

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

第二章

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孔令新话前列腺

以药代刀，攻克“男题”

多年磨剑，苦苦积累，在医学上被视为无法根治甚至是无法

有效治疗的前列腺疾病，终于在孔令新这里被撬开了一丝缺口。

而“ISA”疗法，从理论到实践的不断完善，在临床上也佳绩频传：

不打消炎针，不用手术治疗，以药代刀，完全采用中医疗法，为前

列腺疾病的治疗开创了一条前所未有的新路。

回顾孔令新治疗前列腺疾病的路径来看，我们可以清晰地看

到这样一个路径：积善堂对前列腺疾病的治疗，也是逐步探索出

来，且根据病症的疾病谱改变而逐渐改变。从最初突破包膜、让

药力能够渗透进入腺体，以实现消除炎症的目的；之后，随着疾病

谱的改变，孔令新研究的重点方向转向逆转已经坏死钙化的前列

腺腺体，让受损的前列腺器官重新恢复功能，达到彻底治愈前列

腺疾病的目的。

当然，在这个过程当中，并非一蹴而就。攻克顽疾的过程，实

际上是对自己的理论不断修正完善的过程。在中医研究当中，能

够提出一项理论已经是其中的凤毛麟角；能够认真审视自己的理

论、并不断对自己的理论进行修正，那更是难上加难。

但崇尚一切从实际出发的孔令新，对于自己的理论却并没有

敝帚自珍的盲目感。他深知，一切中医理论都是为了更好地指导

实践、服务于实践。因而，他结合现实当中的临床发现，对自己的

理论进行不断修正和完善。

纵观积善堂“ISA”理论的发现，也是求真求实的结果。可以

说，孔令新所构建的理论模型是基于对庞大的病理样本观察分析

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

得出的结论。

孔令新从前列腺的症状和发病状态为参考，研究起前列腺疾

病的治疗方法。他从西医解剖学的角度，仔细观察研究病变的性

状。在观察过数千例不同时期前列腺病症的性状之后他得出前

列腺疾病恶化的规律：腺体先是发炎，之后慢慢钙化缩水，最后整

个腺体纤维化，而到此时，前列腺体便是医学上说的坏死。

孔令新以中医整体辨证施治的治疗理念来参照前列腺疾病，

很快找到疾病难以治愈的症结所在：钙化甚至纤维化的病变组

织，形成了坚硬的外壳，让调理恢复腺体功能的药物无法渗透到

腺体组织当中。要治疗前列腺疾病，就必须以蹿药为引，攻破前

列腺钙化或纤维化组织的阻隔，让药效渗透到腺体当中。而这正

是治愈前列腺疾病的关键。

治疗前列腺的思路至此，一套全新的治疗前列腺疾病的中医

理论横空出世。

治疗的思路有了，相当于战士拥有了能够克敌制胜的枪。但

是，如果无法找到能够直击病灶的特效药物，就意味着只有枪却

没有子弹。如何找到特效药呢？一样样的试？这显然不可能，且

不说已知的中药材有数万种之多，一一尝试毫无意义。

当理论成熟之后，如何在现实当中找到实现理论支撑的有效

药物，成为治疗前列腺疾病的关键。在此时，孔令新以其对中医

特有的理解和天才一般的想象力，对所需要的药物进行了范围的

划定。

从前列腺疾病的性状来看，前列腺腺体僵死硬化是前列腺疾

病的最终结局。而要实现对僵死硬化的组织逆转，则需要让药力

渗透进入腺体，让血液和细胞液干涸的组织重新充满活力。“ISA”

疗法所需要的核心药材，一定是具有外部尖锐、能够突破坏死组

织、生长在干燥环境本身却蕴含水分。

虽然并不知道自己所寻找的药物的具体名称，但孔令新运用

036

孔令新话前列腺

他近乎天才般的想象力，为自己寻找能够治愈前列腺疾病的药物

明确了一个方向。

孔令新说，自己的找药思路并非盲目。这个思维过程，实际

运用的便是取类比象的思维方法。取类比象，是古代人们一种认

识事物的方式。在中医学尤其是在中药学中，运用尤为广泛。比

如：由于花朵多生于植物的顶端，所以它的药用功能是多治头部

疾病，故有“诸花皆升”之说；藤类植物，因其枝干运送水分营养

的功能强大，故能治疗肢体、关节疾病。

孔令新发现，前列腺体的病变状态，是慢慢丧失水分逐渐钙

化，最终纤维化，病变组织形成坚固的膜体把健康的腺体包裹其

中。而对症的药物，只有具有尖锐的刺、荆棘之类的性状，才可能

冲破阻隔。

在这样的思路指导下，孔令新便一头扎进药典里反复查阅。

在那段日子里，孔令新身边的人都说他魔障了。从早到晚，除了

工作、吃饭的时间外，他把自己关进图书馆。在浩如烟海的药典

里，他一部部翻、一本本看，凡是他觉得有用的资料他都认真地在

本子上记录下来。没有任何投机取巧，除了超出常人的天才，还

必须有远超常人的勤奋。

经过长时间的查阅和研究，孔令新发现一种名为贯众的药物

性状极其符合取类比象的特点。他大量翻阅药典发现，古书对贯

众的药性有去寸白、破症瘕、除头风、止金疮的记载。而它描述药

性的正是破痈引流。在一次给患者的治疗过程中，孔令新在方剂

中加了一味贯众，服用之后原本排尿都有困难的患者，炎症症状

很快消失。贯众这味药的发现，将中医的前列腺治疗带到一个崭

新的时代。

也正是从这一刻起，“ISA”疗法突破了僵死硬化无法渗透的

僵局，从此针对前列腺疾病有了全新的治疗方法和药物。可以说，

这是一个全新的时代，这也是一个完全属于孔令新的时代。

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

磨剑十年，老天为孔令新开辟了一条崭新的名医之路：在前

列腺治疗领域，前无古人；一项被公认为世纪难题的疾病，在孔令

新这里成为成就自我的突破口。在很多年之后，孔令新这个名字

注定与前列腺疾病治疗这个关键词捆绑在一起，成为他走向名医

巅峰的标签。

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孔令新话前列腺

突遭巨变，艰难抉择

醉心于技术，一直追求做个好医生的孔令新，其实是一个简

单单纯的人。在他的人生规划里，并没有希冀大富大贵，也没想

过有多大的野心成为多么大牌的医生。他就想简简单单沉心于

医学研究，能够在医院里以医生的身份，解除病人的痛苦。这是

一个医者最朴素的愿望，也是一个医者最为至诚的理念。

对于正处于上升期的孔令新来说，安安静静做一个好医生，

似乎并不存在什么问题。他从没想过，有一天自己会需要重新选

择。但是，就在一切都看似顺风顺水的时候，问题来了。一个他

从来没有想过的问题摆在面前：他研究十年的“ISA”项目要搁

浅了。

事情是这样的，因为面临来自市场的巨大压力，新疆陆军总

医院不愿再为“ISA”项目提供资金和场地支持。因为当时的领

导认为，“ISA”疗法已经取得了阶段性的研究成果，其在治疗前

列腺炎症、排尿异常等方面已经有了极为不错的疗效。与其再投

入大量资金和人员进行持续研究，一是会给医院带来比较大的财

政负担，也会牵扯到人力等方面的投入，而市场的情况如何还犹

未可知；二是作为医院而言，需要赚快钱。如果没有了快钱的支

撑，疗效再出色也不能维持团队的运转。因此，医院领导经过慎

重考虑，决定停止继续“ISA”疗法的研究。

人的一生其实是极偶然机遇的结果。那些可以预期的事情、

日日重复的事情，总是无言无语，只有偶然的机遇才能让我们读

出其中的特殊含义。如果没有 2003 年的科研项目“被停”风波，

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

孔令新也许会与所有的高级知识分子一样，让自己的神奇技术摆

在国家专利局的档案柜里，只是在自己的人生轨迹中画上一道美

丽而平滑的弧线：尽职工作、退休、侍弄子孙……

但人生并没有给孔令新太多的如果，铁一般的现实如同一柄

巨锤，无情地砸向毫无准备的孔令新。其实，对于医院的这一决

定，在当时的医院内部很多同事也颇有微词：孔大夫带出来的团

队，在治疗前列腺疾病方面已经取得了非常良好的效果。在没有

进行市场推广的情况下，不少患者都主动前来点名找孔令新大夫

进行治疗……

从市场的反馈而言，越来越多的前列腺患者开始出现。但就

当时而言，并没有任何一种疗法能够媲美孔令新的“ISA”疗法。

甚至很多平时都不怎么熟悉的同事都为孔令新鸣不平。但体制

有体制自己的逻辑和判断，既然领导已经决定，更改的可能性也

几乎为零。虽然孔令新用尽自己的办法去努力争取，甚至在领导

面前立下军令状，保证这个项目一定不会拖医院的后腿，但最终

孔令新的项目还是流产了。

十年辛苦，十年艰难探索，这一刻却毁于一旦。这不能不说

是孔令新最艰难的时刻。这十年里，孔令新为之付出过多少心血，

为之付出过多少汗水和努力，孔令新比任何人都清楚。对于其他

人而言，“ISA”项目或许只是一个课题，但对孔令新来说，这个项

目在他心目中的重要性甚至堪比他的孩子。从两眼一抹黑，在黑

暗当中摸索前进，到理论框架成型，在临床上取得良好的效果，这

十年间他和他团队的研究者付出了比常人多得多的时间、精力。

在阶段性成果已经出炉的情况下，要停掉整个项目，这无疑是一

个无法让人接受的结局。

一面是自己钟爱的工作，另一方面是自己割舍不下的项目。

面对这样的困局，孔令新第一次开始感到犹豫和彷徨了。同事们

发现以前开朗外向的小孔最近总是眉头紧锁；家人也发现，从前

040

孔令新话前列腺

温柔体贴的孔令新，脾气开始变得有点不耐烦了。非常理解孔令

新的妻子问他到底怎么了，这位坚强的汉子才把项目被停掉的事

情全盘说了出来。

2003 年，孔令新已经是副团级的军医了。要知道，在当时的

新疆，一个副团级的军医，不仅仅意味着是端着国家铁饭碗的医

生，更是在仕途上有着极好发展前途的象征。面对这样的困境，

出身于农家的孔令新在面对家人的殷殷期望时，无论如何也很难

开口说出他心底想说的那两个字：辞职。

且不必说在遥远的新疆边陲，人们的思想相对保守，即使是

在沿海地区，能够毅然放弃体制内的优越地位选择离开也是需要

极大勇气的。但在此时，孔令新已经到了不得不做出选择的时候

了。深知孔令新性格的妻子，对孔令新的想法非常支持。她没有

干扰孔令新的任何决定，而是放手让心爱的男人自己去选择。她

对孔令新说的一句话让孔令新感动至今：“我不要求你有多大富

贵，我只希望你能够一生无悔。”

妻子的理解和支持给了孔令新很大的信心。经过慎重考虑，

为了能够保住“ISA”项目，孔令新终于决定向医院提出辞职申

请。面对孔令新的辞职申请，同事和领导都表现出惋惜之情。特

别器重他的一位领导，甚至用故意不签字的方式来劝孔令新认真

考虑考虑自己的前途。

这位领导跟他说，项目只是暂停，又不是取缔。小孔，你的技

术和人品都深得领导和患者的认可，条件一旦成熟，项目重启指

日可待。但深谙体制逻辑的孔令新却再一次选择了坚持。孔令

新认为，公立医院尤其是军队医院，在管理体制上存在着诸多的

条条框框。这本身与市场化存在着根本冲突。此次项目遭到暂停，

看似只是一个偶然事件，但体制化的管理在本质上必然会与市场

需求产生不可调和的矛盾。只要身在体制内，这种体制性的束缚

便无时无刻都在束缚着自己。

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

面对领导真诚的挽留，性格直爽的孔令新也把自己心里的

话跟领导讲了。他说，自己的辞职，不是因为项目遭遇暂停而不

理智做出的决定。对他来说，这是自己人生理想与现实工作的冲

突。“ISA”疗法是自己从无到有一手建立起来的，自己做不到就

此放弃。这位平时温文尔雅的医生，在此时表现出少有的坚毅和

倔强。为了能够让自己独创的技术疗法延续下去，在巨变之前，

孔令新毅然选择辞去公职。为了保住这来之不易的项目，孔令新

选择了另一种更为艰难的道路，来践行自己作为医者的承诺。

这位在新疆陆军总医院待了近十个年头，从未在其他领域有

所涉猎的医者，跳出体制的藩篱，能搅动怎样的风云变幻？在当

时这是一个疑问句，但在几年后，孔令新用自己高超的技艺和踏

实肯干吃苦耐劳的精神，为这句话交上了一份满意的答卷。此次

跳出体制，对于孔令新自己乃至他以后建立的积善堂而言，不啻

于一场革命。

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孔令新话前列腺

投身市场，创积善堂

孔令新从来都不是一个冲动的人，即使决定退出体制进入市

场，也不是他的冲动之举，而是经过深思熟虑的结果。从部队医

院选择退伍，那时正值 2004 年。在问诊过程中，孔令新发现，这

几年前来医院就诊的前列腺疾病患者数量每年以几何倍数的方

式增长。

孔令新敏感地发现，前列腺疾病大规模的爆发将迫在眉睫，

而前列腺疾病也将成为一个普遍的慢性病。在 2003 年时，电脑

尚未普及，孔令新为了查阅资料，跑到乌鲁木齐的网吧去上网查

阅。他发现，据不完全统计，仅仅在当年前列腺疾病的发病率便

高达百分之三十以上。而随着社会观念的改变和人们生活习惯

的变化，这一数字将只会持续走高。但就目前治疗前列腺疾病的

技术和手段而言，治疗方法仍然止于简单的消除炎症，并不能从

根本上解决问题。可以说，除了自己的“ISA”疗法，目前没有任

何一种治疗模式能够对前列腺疾病有很好的治愈效果。

一方面是巨大的快速增长的市场，另一方面是无可比拟的技

术优势，在这样的市场环境下，只要运作得当，获得生存空间维持

运转应该不难。也正是基于这样的考虑，孔令新向医院领导申请

携带自己的专利发明“ISA”疗法，从新疆陆军总医院退役。经过

层层审批，孔令新的请求获得了批准。这一年，是 2004 年。

从一个社会地位颇高受人尊敬的军医，到从头再来的创业

者，其间的落差不可谓不大。但对于孔令新而言，他并不对自己

的决定感到后悔，他坚信只要自己的技术过硬，无论在什么地方，

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

也不管是在什么岗位，都能将“ISA”疗法发扬光大，进而让更多

人受惠。

2004 年 3 月离开军区总医院，到昌惠生堂专科医院任男科

主任，副院长，总经理，在实践中学习经营管理知识，积累实践经

验。同时吉木萨尔县成立积善堂前列腺疾病健康咨询中心，为当

地患者提供咨询和接诊服务。

2006 年 5 月重回乌市，和新疆中民族药研究所达成合作协

议，租用研究所楼，成立诊所，作为研究所临床基地，同时将在军

总期间取得的科研成果申报院内制剂。由于政策原因，诊所名称

核定为孔令新中医诊所，对以后品牌打造非常不利。

2006 年 11 月，由新疆中药民族药研究所致函自治区卫生厅，

称此诊所为研究所和孔令新合办，申请变更名称为积善堂中医诊

所，得到卫生厅批准，后经自治区人大副主任批转给乌鲁木齐市

人民政府，乌鲁木齐市卫生局、市天山区卫生局才得以批准，2007

年 1 月，乌鲁木齐市天山区积善堂中医诊所正式挂牌成立。从孔

令新给他创业的第一家机构取名为积善堂，我们可以读懂孔令新

的心境和追求。

其实，从本质上来说，孔令新是一个彻底的理想主义者，他希

望通过自己的努力，把积善堂建成一个在治疗前列腺疾病领域的

标杆。对于积善堂，他不仅把它当成一次创业的经历，更是把它

当成一个要终生为之奋斗的事业。成立之初，他就把自己的全部

热情浇灌到积善堂里。从选择位置，到在医药管理部门与主管官

员打交道，到拉开摊子进行招聘面试；从寻找投资人洽谈投资方

案，到优化团队管理章程，孔令新都亲力亲为，全身心投入其中。

如果说理想主义者面对梦想时，表现出的是近乎宗教情感

的狂热；那么在圆梦过程当中，他所表现出来的一定是有着超乎

常人的清醒和冷静。天马行空的奇思妙想，终究要在现实的泥泞

中艰难前行；波澜壮阔的雄伟蓝图，需要在一片荒芜之上生根发

044

孔令新话前列腺

芽。在积善堂创业之初，孔令新就对它抱有极高的期望。作为一

个中医从业者起家的创业者，孔令新心中安放着一个“同仁堂”

的梦：济世悬壶，百年传承，医脉永续，让自己在中医领域苦苦钻

研的成果能够惠及病人，以妙手仁心解除患者的痛苦。

积善堂成立之初，孔令新就给积善堂定下了铁律：积善堂是

一家能够解决患者问题的医院。治疗前列腺疾病的独门绝技，是

积善堂持续生存下去的基础所在。不吹嘘、不浮夸，有多大本事

便做多大宣传，是孔令新给积善堂市场运营人员定下的规矩。孔

令新说，在被莆田系等不良民营医院掌握话语权的市场格局中，

积善堂就是要用自己的力量为民营医疗市场提供一股清流。

在“积善堂”成立之初的运营管理实践中，孔令新始终坚持

以质为先，积极打造前列腺疾病领域里“妙手回春，药到病除”的

积善堂品牌形象。凡是在积善堂进行治疗的患者，接诊的专职医

生都要对其病情全程负责。

孔令新率先在前列腺疾病治疗领域内提出“好疗效让患者看

得见”的理念，来打消患者的疑虑。患者就诊前，自己前往三甲医

院对前列腺腺体进行 B 超检查，积善堂的医生以此为依据进行治

疗。根据患者自身状况，经过一个或数个疗程的治疗，患者可以

再次自行前往医院进行 B 超检查。患者可以从 B 超检查的结果

当中，明显看出前列腺腺体的好转。

在“疗效看得见”医治理念的感召下，越来越多的患者选择

相信孔令新，选择相信积善堂。在这一理念的驱动下，积善堂也

从一个小众品牌逐渐成为业内颇具口碑和知名度的专业医疗机

构。选择到积善堂就诊或者通过网络问诊恢复健康的患者，截至

目前已经超过万人。患者不仅涵盖国内主流城市，甚至有远在中

亚和欧洲的患者都慕名前来求医。

很多年之后，当积善堂走上正轨，依然特别重视自身医疗质

量水平。虽然目前积善堂团队运转良好，前列腺疾病领域专家汇

045

第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

集，但孔令新院长依然奋战在诊疗研发一线，为病情特别严重、极

具研究价值的患者亲自把脉开方。孔令新说：“我的身份首先是

一位医生，其次才是院长。即使积善堂发展得再成功，我也不会

离开亲诊一线，这是我作为医者最大的价值所在。”

在这十几年中，孔令新与积善堂一道经历了市场的检验，获

得了患者的认可。可以说，十三年前孔令新毅然决然创立积善堂

至今，他的初心未改，一以贯之。而这正是目前医疗市场所稀缺

的。也正是基于此，积善堂正以迅猛发展的姿态，获得了越来越

多患者的认可。到积善堂治疗前列腺疾病，已经成为广大病友的

共识。经过大家的口碑相传，越来越多的患者纷纷相互推荐，而

积善堂也日渐成为行业内的一块招牌……

046

孔令新话前列腺

创业试水，展露才能

从安安稳稳的部队军医到投身市场，尽管孔令新在前期做了

充分的准备和调研，并且他对此也充满信心，但他身边的家人和

朋友还是要暗自为孔令新捏一把汗。“从来没有经过商的人，能

去干企业？”“没有雄厚的资本支撑，也没有强大的人脉关系，能

把医疗机构运营好？”

面对来自各方面或是善意的担心或是毫不客气的批评，孔令

新并不气馁。他用自己的实际行动，让世人看到积善堂的惊艳和

不俗。从创立积善堂，到积善堂被广大患者所知，孔令新并没有

花费太多时间。

在 2008 年的时候，前列腺疾病已经进入高发期。越来越多

的男性朋友，都会或多或少地存在排尿不畅、性功能差的一些异

常。随着人们生活水平的提高，特别是人们对生活质量有了更高

的追求，人们积极去寻找各种门路来治疗前列腺疾病。但传统疗

法对前列腺疾病的治疗并不明显，广大患者朋友一直饱受前列腺

疾病的折磨……

在这样的大环境下，孔令新敏锐地发现，越来越多的患者急

需良好的前列腺治疗方法。而作为不开刀、不手术的积善堂疗

法，此时也有开拓市场、让更多人了解积善堂的需要。因此，孔令

新在离吉木萨尔县仅有一百多公里的乌鲁木齐，策划了一场大型

的公益义诊活动。2007 年 6 月，积善堂开展面向自治区所有老

红军、老党员、老干部以及社会低保人群的“寻找 801 名前列腺患

者·百万基金回馈社会”的大型公益活动。而这一活动，经过媒

047

第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

体报道，在整个乌鲁木齐范围内引起广泛的反响。

在活动的预热期，孔令新安排的两部热线电话被要报名的患

者朋友打爆了。等到活动开始，共有数千人参与到活动当中，尽

管他们当中的很多人并没有在这“801 名患者”的名额范围内。

孔令新一度被里三层、外三层的患者紧紧围住，在现场，通过问

诊、把脉，孔令新准确地说出患者的症状。现场前来看病的群众，

被孔令新神乎其技的医术震惊了。仅仅用手在脉搏上轻轻一搭，

就能准确地说出患者发病的时间和具体的情况，在人群中不时有

群众发出阵阵惊呼。

在确定病情之后，孔令新现场开出解决方案，赠送他独自研

发、对前列腺疾病有奇效的药物。孔令新在赠药时，留下了联系方

式，让患者服药后能反馈身体状况的变化，并进行下一步治疗。

通过这次精心组织的义诊，在短短的三个月时间里，积善堂

一下子成为乌鲁木齐地区家喻户晓的一家医疗机构。到积善堂

治疗前列腺疾病，甚至一度成为流传在北疆老百姓口中的一句俗

语。因为疗效显著，参与义诊的这千余名患者，便成了积善堂在

新疆大地播撒的千余颗种子。在他们的口碑传播之下，在北疆大

地的一处边陲小城吉木萨尔，积善堂也由此开始正式亮相。

很多人都不相信，此次义诊的创意，恰恰就是来自只懂医疗

技术、未曾在其他领域有所涉猎的孔令新。在互联网还远远不如

现在发达的 2007 年，孔令新能将这场活动举办得有声有色，既达

到了回馈社会的公益目的，也在这个过程中实现了“积善堂”品

牌的良好输出。而孔令新这看似不经意的一出手，便让积善堂以

这样惊艳的姿态亮相。孔令新的这一壮举，让在医疗行业从业多

年的资深人士也不得不为之侧目。更加值得注意的是，积善堂的

公益之举，也引起了大众媒体的广泛关注。当年，新疆几家主流

媒体纷纷以大幅版面对这一事件予以跟踪报道。2007 年，积善堂

被乌鲁木齐最知名的大众媒体《乌鲁木齐晚报》评予“社会责任”

048

孔令新话前列腺

大奖。孔令新在新疆地区的第一次亮相取得了巨大成功。

随着积善堂的稳步发展，人们越来越发现，在经营领域孔令

新的聪慧和深刻的洞悉力表现得淋漓尽致。在创业最初的阶段，

孔令新也把自己打磨成了一个多面手式的能人：为了拿到行医资

质，他敢于跟毫无交情的官员打交道，并成功获得审批；在资金周

转不灵的情况下，他又能够及时找到投资人，为积善堂注资帮助

积善堂渡过难关。面对无良竞争对手安排的医闹，他大义凛然不

向黑恶势力妥协。他摆事实讲道理，将无理取闹的医闹分子驳斥

得无话可说。

从开业时的红红火火，到稳步发展患者络绎不绝前来求医问

药，孔令新在经营积善堂的过程中，也从一个技艺高超的医生成

长为能够总揽全局的医院经营者，也是他自我提升的一个重要时

期。在商业上的精彩表现，也曾让那些不看好积善堂项目的人越

发对积善堂感兴趣。

在新疆这块热土上，积善堂的影响力甚至还辐射扩散到中亚地

区。2008 年 8 月 8 日，积善堂走出国门，在哈萨克斯坦共和国旧都

阿拉木图成立了分支机构。在阿拉木图积善堂门诊成立之际，哈萨

克斯坦共和国卫生部部长曾亲自到场祝贺。一个创办不足三年的

民营机构，却远远地走到了同行的前列，这不能不说是一个奇迹。

随着积善堂的声名远播，孔令新和积善堂在新疆地区日渐成

为一块响当当的金字招牌。从下海创业到积善堂逐步走上正轨，

越来越多的投资人也纷纷来到积善堂，希望加盟其中……

就像一幅徐徐展开的美丽图卷，到此时，在可预见的未来当

中，积善堂一定会走上一个快步发展的快车道。在这份美丽图卷

里，孔令新的梦想正一步步从理想走向现实。这是孔令新自打学

医那刻起就许下的造福苍生、解除病人痛苦的宏愿。

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

折戟沉沙，危机出现

正当积善堂刚要驶入顺风顺水的快车道时，危机却从水下渐

渐潜伏到水面之上。正当孔令新意气风发要放手一搏的时候，一

个他此前从未想到的问题却突然摆在了他的面前：在积善堂正准

备大张旗鼓招兵买马扩大规模时，出租场地的房东突然告诉孔令

新，房子作做他用，不会再续租了。

没有任何应急预案，也没有任何回转腾挪的余地，当时的房

东只给了积善堂两个月的时间搬家。“就好像突然被一只大手卡

住了脖子，再有本事再有力气，也喊不出一个字来”，虽然时隔多

年，但孔令新依然对当年的退租风波耿耿于怀。

退租事件，仿佛就像那只被打开的潘多拉魔盒，积善堂也仿

佛被诅咒一般，遭遇了各种不顺。先是在找新的办公地点刚刚入

驻不到一个月，积善堂办公地点隔壁的一栋建筑突然失火，火借

着风势向积善堂办公地点这边蔓延过来。刚刚投入巨资、装修

一新的医疗机构，就这样被一场莫名其妙的大火又给逼得暂停

歇业。

换址、处理相关的火灾事宜，进入 2009 年，积善堂就没有消

停过。因为办公地点迟迟没有着落，积善堂的日常运营也出现了

问题。从开办以来便进入盈利状态从来没有出现过赤字的积善

堂，突然在资金链上出现了非常紧张的局面。由于近半年的持续

性亏损，快到发工资的时候，孔令新发现，账上的钱连员工的工资

都发不出了。

从刚刚开业时候的顺风顺水，到危机出现，孔令新没有一点

050

孔令新话前列腺

点准备。在很多年之后，孔令新这样评价当时的波折：当年的积

善堂，开始的时候就是走得太顺了。自己尽管在经营思路与运营

创意上能够有些灵光一现的奇思妙想，但对企业经营过程中资金

流的重要性估计不足，加上对于企业经营缺乏居安思危的危机意

识，积善堂在那时遇到困难其实是一次补课。

面对危机，孔令新使出浑身解数去试图解决问题。在最困难

的时刻，孔令新为了维持积善堂的运营，甚至打算要卖出自己研

发多年的具有自主知识产权的药方。这是积善堂的核心秘密所

在，也是积善堂能够治疗前列腺疾病最关键的诀窍。但兜兜转转，

还没来得及有进一步动作时，新的危机又爆发了。

但当他四处张罗寻求外援时，更大的危机却来自内部。面对

日益亏损、经营难以为继的现状，积善堂的主要投资人提出撤资，

并且要求全额退出自己投入的资金……

如果按照合同，出资人退资是要承担公司运营出现的亏损

的。但为人宽厚的孔令新，却并没有坚持这一条款，最终让这位

主要投资人全额退出。退资风波，成了压垮积善堂的最后一根稻

草。在此前，一路走来都平顺发展的孔令新，第一次感到了市场

的残酷。

风风光光上场亮相，却以令人唏嘘遗憾的方式退场，孔令新

和积善堂的第一次创业经历，的确令人遗憾。但这次经历，其实

也并不是彻头彻尾的失败。尽管积善堂处于歇业状态，但还是有

很多患者千方百计找到孔令新的联系方式，来找他问诊。虽然积

善堂从成立到现在并没有给孔令新带来预期当中的财富，但孔令

新治疗前列腺疾病却如同一个金字招牌一般，在新疆尤其是乌鲁

木齐地区广为流传。这次创业经历，不仅没有让孔令新心灰意冷，

反而更让他坚定了要把积善堂做大做好的决心。

在闭门关停的这段日子里，孔令新开始研究企业管理的书

籍。在闭门学习的这段时间里，他系统地研究学习了德鲁克、稻

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

盛和夫的管理学思想。在这半年的时间内，他手不释卷，反复翻

阅这些书籍。对于重点段落，他用粗大的水彩笔一一标记出来。

他延续他在学生时代读书的习惯，在书上看到精彩的语句就摘抄

下来，收录在笔记当中。读书的时候，对于书中的观点和看法，孔

令新也会一一在空白处写下批注。历时半年，孔令新写下了厚厚

三大本读书笔记，他买的经济管理方面的书籍，摆满了他的书房。

在这半年时间里，孔令新不仅要重新补课强化管理知识，另

一方面，他认真回顾反思了积善堂的历程，认真总结了积善堂在

运营管理上所犯的错误。对于孔令新而言，这种深刻的自我否定

和自我反思，整个过程非常痛苦。但是，这个触及灵魂的批判和

否定，在让他流出一身冷汗的同时，却又是收获丰厚。从野路子

到正规军，在这个蝶变的过程里，失败是必须要交的学费。

此次失败的经历，让孔令新遭遇了不小的损失。多年积攒的

收入，也因为投入到积善堂中而血本无归。但孔令新并不气馁，

经历过这场创业失败后，他对未来的路怎么走有了更加清晰的认

知：首先，作为一家想做百年老店的医疗机构，必须要拥有自己的

基地，如果不是因为房东的单方面毁约，就不会有积善堂危机的

发生。从那一刻起，孔令新便发愿一定要自己购置土地，建立产

权属于自己的积善堂基地。其次，做企业尤其是涉及股权划分的

方面，一定要明晰出资人的权责，做企业不是聚啸山林靠江湖义

气约束，必须要有明确的权责来理清各自的责任。投资人和经营

者的关系，要靠建立在共识基础之上的制度来约束。当出现纠纷

和问题时，双方按照协议进行解决。

孔令新说，自己第一次创办积善堂的失败，对于他自己而言，

是一次当头棒喝的提醒：让企业活下去，让机构流畅运转，必须要

强化流程管理。没有现代企业制度的支撑，仅仅靠小作坊式的管

理，靠以友情为纽带的关联，是无法让企业能够面临市场冲击的。

凤凰只有经历大火，才能浴火重生。第一次失败的经历，就

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孔令新话前列腺

是积善堂浴火重生的开始。在向死而生的艰难过程里，孔令新第

一次对积善堂进行了把脉。这一摸，他不仅摸出了此前积善堂运

营过程中的病根，也给积善堂未来发展的道路开出了药方。在这

场巨大的危机面前，孔令新用另一种方式实现了自我的救赎。经

历过失败的积善堂，也在磨难当中获得了长足的进步和成长。

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

红尘历练，坚定初心

在闭门歇业的这段时间，孔令新没少做功课。他这次研究的

课题，不是前列腺疾病，而是中国医疗的整个行业大环境。

他看到了民营医院在营销领域和市场方面的一些优势。这

种优势，是传统的任何医院和医疗机构都不具备的。尤其是在互

联网日渐渗透到人们生活各个触角的当下，互联网营销将成为崭

新的问诊模式。孔令新在当时就迅速做出判断，对于专科性医院

而言，这种模式将随着互联网行业的爆发而爆发。另一方面，由

于资本逐利的本能，民营医院特别是某系的民营医院，其在根源

上是存在着原罪的。这些医疗机构，其实是变相的商场。希望靠

骗和忽悠来维持医院的持续运营，这是不可能的。

通过对这些问题进行深入研究，孔令新得出了一个结论：赚

快钱是不符合医疗市场的规律的。尽管通过赚快钱，医院会在短

期内获得暴利，但最终这种做法会把医院自身埋葬。因为患者是

会用脚来投票的。

深刻剖析了民营医院的种种利弊，孔令新已然成竹在胸。对

于自己的下一步怎么走，如何去经营好自己心中的那所“百年老

店”，孔令新在心中已经有了明确的方向。为了在现实当中验证

自己的判断，孔令新决定到内地去考察。他选择的考察地点是中

国医疗市场最为活跃、市场化程度最高的深圳。

从遥远的边疆吉木萨尔，到中国经济发展最为活跃也最具创

新精神的深圳，孔令新仿佛从内到外获得一场全身心的洗礼。眼

界开阔了，思想解放了，与此同时，他更是看到自己从前坚定要做

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孔令新话前列腺

“疗效”、不忽悠的路子的正确。

在拥有了这样高度认知的基础上，一个即将在前列腺领域掀

起巨大风波、也让前列腺疾病从一个没办法治好的疾病，变成能

够“不打针，不手术，中医疗法即可治愈”的疾病。孔令新的此番

红尘历练，为治疗前列腺疾病的新时代拉开帷幕，一个属于积善

堂的崭新时代，正在孔令新心中酝酿……

孔令新开始在偌大的深圳推介他独创的“ISA”疗法。这一

年，他几乎走遍了深圳各大医院的泌尿科室。跟医院主管领导谈

治疗思路，同相关负责人谈积善堂的未来前景。遗憾的是，在很

长一段时间内，这些医院的领导对于邀请孔令新加盟到医院，远

远比投资创建积善堂更感兴趣。

从医院的立场考量，一个优秀的医生才是医院真正需要的。

医生的医术高明就能赢得患者的信任，进而赢得更多的市场口碑

和美誉度。但是，要重新在医院内部建立一个另外的品牌，无论

是在资金投入还是营销策略上，都是医院领导所不愿意看到的。

在流量日趋珍贵、获客成本越来越高的当下，医院并不愿意出资

或者提供场地给其他机构，这样在客观上会分流掉客源。兜兜转

转，在深圳的这段日子里，他并没有在医疗系统找到那个愿意与

自己一起将“积善堂”做大的人物。

当历遍千辛万苦准备放弃在深圳发展的机会回到新疆的时

候，事情却出现了转机。在一次饭局上，一位曾身患前列腺疾病

但被孔令新治愈的一位医疗圈的资深从业者对孔令新说：“老孔，

我给你介绍一个人。如果见了这个人之后，这个人说你的项目能

搞，那你就放心大胆地去干。如果这个人说你的项目不行，那你

也不要再浪费时间啦。”

这位医疗圈的同行朋友推荐的是谁呢？他给孔令新推荐的

是在深圳医疗圈享有“营销鬼才”之称的齐树丹。

齐树丹何许人也？如果不是身处医疗圈，或许很少有人听

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

过他的大名。但是，只要在医疗圈混过的人，都知道齐树丹的事

迹。在深圳地区的医疗策划运营领域，齐树丹可以说是教父级的

人物。

1992 年，齐树丹来到深圳。那时候，深圳正是第二轮热火朝

天的创业高峰时期，同时也是各个行业历经洗牌逐渐走向成熟的

时期。齐树丹外表安静，但骨子里有一股敢闯敢拼的劲头。不怕

失败，不怕不熟悉——在某著名保健品公司做过广告、销售，并熟

悉了生产、销售等一系列流程；在资本运营公司，做过收购和兼并；

修过高速公路，做过策划，开过广告公司……在各种不同行业间

的游弋使齐先生积累了丰富的从业经验。回忆那段充分融入社

会的时光，他感慨道：“那时候年轻，身体好，做什么都想尽力去做

好！累是累点，但经验是非常宝贵的！”

齐树丹本是个随性的人，但冥冥中似乎一切都在有序地进行

着——每一件事情，都是提前在为下一步做着准备。在保健品公

司时，本来广告做得好好的，却天天要买《投资导报》读一读。当

时那份报纸 4 元钱一张，他每期都买，并把凡涉及到金融及资本

运作方面的资料剪下来，仔细研究。后来从保健品公司出来，就

直接进入了一家上市的资本运作公司。

每一步都是在为自己的理想做着努力，“理想是什么？”齐树

丹答，“具体说不清，冥冥中有什么在召唤着自己，只感觉自己所

做的一切都在向那个目标靠近。”

2000 年，齐树丹转战医疗广告领域。公司成立后，对广告公

司的名字问题，他与老板发生了争执：齐树丹觉得老板起的名字

不够响亮，脑海中冒出“英雄”二字，坚持之下，老板最终采纳了

这个名字，并给予他最大的空间和支持任其发挥。想必老板也是

慧眼识才，知道这是一匹难得的千里马……果然，在“英雄”的世

界里，在医疗广告的行业江湖中，齐树丹率领团队左突右冲，最终

以稳打稳扎、实打实的广告效果为那个小门诊在几年间创下的奇

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孔令新话前列腺

迹立下汗马功劳，“英雄”也便成为日后在深圳乃至全国医疗广告

行业赫赫有名的名字。

在齐树丹的职业生涯中，他屡屡获得大众媒体的关注。他

操刀策划的著名策划事件包括“深圳第一人造美女”“东方美女

标准”“眼镜博物馆”“50 万元征集广告语”等诸多轰动一时、影

响深远并为客户带来丰厚市场收益的事件。更加值得注意的是，

他独立创办的求医问药网，仅仅用了半年时间，就成为全国排名

前十的知名行业网站。而求医问药网更是在模式上屡开先河，成

为被行业追捧、模仿学习的标杆。求医问药网最早开启了在网页

问诊的新模式，患者只要浏览网页便在线能与咨询师一对一在线

沟通。

孔令新和齐树丹的相逢，可谓风云际会。一个是拥有独一无

二的技术，在治疗前列腺领域具有独步天下的本事的技术大咖；

一个是对医疗市场具有深刻洞察力和感知力的营销天才。这两

位个性鲜明却都有所专长的人究竟能碰撞出什么样的火花呢？

在他们见面之前，并没有人会预料到结果。作为中间人的医疗界

同行，在为他们牵线搭桥之前，也都暗自捏了一把汗：孔令新性情

耿直，专注技术，他对夸大宣传和虚假宣传有着一种近乎本能的

排斥；同样，齐树丹也是一位颇有性格、性情清高的人。两者因为

各自的身份和立场，在见解上的分歧会不会影响到最终的合作，

谁也说不准。

“孔齐会”就在这样一个战战兢兢的背景下展开，是一场针尖

对麦芒的争斗？还是两位有个性的能够擦出火花？这位朋友心

里根本没有底。该见的总会见面，在齐树丹公司的办公室里，两

位日后的合伙人第一次相遇。

没有打机锋式的刁难，也没出现彼此看不起的尴尬。刚一见

面，他们两个便好像是多年的熟人一般，很快熟络起来。在袅袅

的茶香当中，两个人从茶文化谈起，共同的爱好、共同的价值观和

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第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

同样渊博的知识，让两个人相见恨晚。本来还担心两人会尬聊的

朋友，到此时便认定，这事儿成了。

但无论是孔令新还是齐树丹，他们本身都不是脑袋一热便会

急于做决定的人。虽然相谈甚欢，但因为陌生，双方对彼此之间

的合作还是有所顾虑。医学专业出身的齐树丹深知，就目前而言，

医疗层面对于前列腺疾病的治疗只是保守治疗。打打消炎药，采

用物理疗法处理，这些疗法对于前列腺的症状只是缓解不可能除

根。因而，他对孔令新言之凿凿的“ISA”疗法，通过吃药就能让

前列腺腺体恢复正常大小的说法心存疑虑。与此同时，在孔令新

看来，齐总是做医疗市场起家的，因为见识过“某系”医院的唯利

是图，他在担心齐总的做事风格会不会跟“某系”一样。如果在

市场运作过程中，合作方在道德伦理上如果超越自己的底线，孔

令新依然会坚决放弃合作的机会。

如何破局呢？面对齐树丹的疑问，孔令新很快就给出了答

案。因为常年久坐，生活不规律，齐树丹的前列腺也存在钙化的

问题。经过简单的试脉、诊断，孔令新斩钉截铁地对齐树丹说：“按

照我配的药去按时吃，一个月之内，你可以通过 B 超观察，亲眼就

能看到你前列腺腺体能够恢复到正常的大小。我在运营积善堂

时，就强调一个观点，疗效要让患者能够亲眼看到。”

抱着试一试的心态，齐树丹按照孔令新的要求，按时吃药。

仅仅过了一个星期，他就能感到身体状况出现改善的变化，仅仅

用了半个月，当他再次前往医院拍 B 超进行检查。检查结果显示，

原来有些增生的前列腺腺体，竟然恢复到正常大小。

看来孔令新所言不虚，在实实在在的疗效面前，齐树丹彻底

服气了。医学背景出身的他，深知对前列腺有这么好的治疗效果，

将意味着什么。据相关部门的调查数据显示，在中国 , 前列腺疾

病的发病率已经高达百分之五十以上。前列腺疾病不仅直接影

响患者的排尿功能，同时对患者的生活质量造成严重影响。更加

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孔令新话前列腺

严重的是，前列腺疾病在很大程度上还会导致患者出现性功能障

碍，对患者身心都会造成严重的困扰。孔令新的对前列腺疾病具

有奇效的“ISA”疗法，在很大程度上将会是治疗前列腺疾病的一

次革命。

在与齐树丹接触的过程中，孔令新也对这位懂市场、深谙医

疗营销规律的营销天才了解越来越深。在齐树丹身上，孔令新看

到了一个文人兼济天下的人文情怀和担当。而这恰好与孔令新

心中悬壶济世、造福苍生的梦想相吻合。他此前所担心的问题也

并不存在。就这样，在深入沟通和充分信任的基础上，双方很快

就达成了合作意向。

就这样，在经济特区深圳，齐树丹一手创办的企业众生元网

络科技公司出资百万，孔令新担任积善堂院长，负责技术和人员

招聘以及人才培训，积善堂这个沉寂许久的诊所，再度复活。只

是，从这一刻起，因为互联网科技与医疗技术的结合，积善堂以一

个崭新的“互联网 +”的崭新姿态呈现在世人面前。这是积善堂

的涅槃重生，从某种意义上讲，他也是一场涅槃重生。

059

第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

专业敬业，打造积善堂铁军

有了资金的注入，更重要的是，因为有了成熟的网络问诊团

队的加盟，积善堂采用“线上 + 线下”的问诊模式，大大突破了传

统医疗诊所发展的瓶颈。深圳积善堂从开业到盈利，仅仅用了不

到一年的时间。成功并没有冲昏孔令新的头脑，反而让他更加清

醒。在积善堂的运营管理过程中，孔令新运筹帷幄建立起一支铁

军队伍。他用了一年时间，通过对队伍的打磨，初步实现了问诊

过程中中医标准化的构建。

孔令新说：“医学是科学，容不得半点马虎，也容不得弄虚作

假。中医在很多人眼中不科学，是源于患者发现同样的问题到了

不同的中医师面前得到的处方不尽相同，这让很多患者觉得中医

不严谨，不科学。其实这是一种错误的看法。不同的医生不仅组

方不同、所使用的药材剂量也不相同，但治疗结果却是相同的。

这是因为每位中医师对于药材的研究和理解有自己独到的看法，

如何让患者在自己的组方下获得最大的治疗效果，靠的是多年组

方的经验，同时也显示了对药材药性的深刻理解。这其实是很

科学的。因为组方和剂量也是真正考验中医师医术的一个重要

因素。

很多中医提起中医标准化都摇头，因为他们认为每位中医师

的组方、所擅长的脉理不同，想要标准化是非常困难的。但孔令

新却认为：“中医是一定要走标准化路程的。中成药就是标准化

的结果，所以中医也应该向标准化进发。”

2007 年，积善堂直营机构深圳分部成立后，孔令新就开始走

060

孔令新话前列腺

中医标准化的路子。病历书写有固定的格式、症状记录、病情分

析、治疗方案、从前的就诊记录、患身身体情况都各有要求。翻开

患者的病历，这位患者的病情就清楚显现在了眼前。

有一位患者曾经问过这样的问题：“虽然我相信孔院长的医

术，相信积善堂的医德，但是网络会诊让我很担心。虽然你们的

网络会诊让我觉得非常的方便和先进，但是我在之前已经接受过

多年治疗，一直都没有明显改善。这还是跟医生面对面进行的治

疗，你们通过网络来会诊，能做到准确无误吗？”

孔令新早在建立网络会诊之前已经进行了认真的架构。首

先，积善堂引进了西医的检查单，可以让患者的病情一目了然。

其次，孔令新对于问诊要求很高。每一位接受网络会诊的患者都

接受过积善堂医生助理的网络会诊。医生助理在网络会诊之前

会向患者确认可以进行网络会诊的时间，然后进行认真的会诊。

会诊的内容包括患者目前的症状，详细到患者的身高体重、

排泄问题，甚至是生活起居。如果是复诊患者，还会对之前的症

状进行一一确认，与之前的症状进行比对。每一条症状都会详细

记录，每一次会诊的结果都会被记录进病历。

有部分患者以为网络会诊到这一步就结束了，其实这才只是

网络会诊的开始。医生助理会将网络会诊所得到的所有症状包

括检查单一起交由积善堂的门诊主任进行会诊，门诊主任会对患

者的问题逐条进行认真的辨别，配上检查单，进行确诊，然后再交

回给医生助理，由医生助理传达给患者。

完成了这一步网络会诊还没有结束，还有一个很关键的步

骤，那就是孔令新的最终确诊。每天，孔令新要做的一件事就是

认真地把当天所有患者的病历都仔细看一遍。这个时候，孔令新

的精力放在外地患者身上。认真查看他们的症状、诊断结果和治

疗方案。

孔令新对网络会诊的重视让很多患者都很意外。很多患者

061

第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

以为孔令新只负责新疆的患者，对于外地患者的病情是不了解

的。有患者的病情比较严重，在来积善堂之前曾经接受过很多治

疗都没有改善，来积善堂治疗就是冲着孔令新来的。在医生助理

向他进行网络会诊时，这位患者就再三要求：“请让孔院长来为我

进行诊断和治疗，我来积善堂就是冲着孔院长来的。”当得知自己

的主治医生不是孔令新时，患者非常不满：“你不请孔院长给我治

疗，我就不治了。”

有这样要求的患者不少，他们一定要找到孔令新来进行治

疗，他们都认为：“孔令新才是我信任的，我来积善堂就是为了找

他治病的。只要不是他，我就不治。我觉得只有孔令新的治疗能

让我放心。”

其实在积善堂治疗的每一位患者都是孔令新很注重的患者，

虽然他没有亲自为患者治疗，但积善堂的中医疗法有严格的疾病

分类，针对疾病积善堂有多套治疗方法。并且为了保证疗效，孔

令新对治疗方法也进行了认真系统的严格划分。每一位患者的

治疗都是根据患者的病情结合患者各方面的问题、情况，认真确

诊后才定下来的治疗方案。同时，患者的网络会诊不仅是主治医

生一个人的意见，医生助理也会对主治医生的治疗方案进行认真

细致的了解，不明白的问题会立刻向主治医生询问。几乎所有的

患者都不知道，每天晚上，忙碌了一整天的孔令新都会打开当天

患者的病历认真仔细地查看，对比患者前后的症状，对治疗方案

进行确认。尤其是网络会诊患者的病历，孔令新看得格外仔细。

有了医生助理、主治医生和孔令新一起对患者的病历认真研

究，患者的网络会诊就形成了三级会诊。遇上与主治医生不同的

意见，孔令新会及时把问题反馈到主治医生和医生助理处，并且

说明原因。孔令新说：“这不止是为患者负责，同时也是对我们自

己负责。患者的问题多样化，时不时会有出乎我们意料的情况出

现，认真地对患者的问题进行确认，对治疗方案进行反复的核实，

062

孔令新话前列腺

是提高康复率最重要的一环。”

有位患者告诉积善堂：虽然和孔院长进行了沟通，孔院长还

就他的病情进行了分析，所说的治疗方案跟医生助理告知的方案

相同，患者还是有些担心，对于治疗还是有些不放心。但因为患

病多年，希望病情改善，最终还是接受了积善堂的治疗方案，开始

在积善堂治疗。但这个担心会随着时间而冲淡，随着病情的改善，

患者的担心越来越少。有患者就说过：“开始的时候我是担心的，

一定要面诊才能放心。但是现在我觉得网络会诊更方便，我不用

专门跑到医院去，坐在家里就完成了会诊，方便快捷还准确。”还

有的患者说：“我来的时候要求是孔院长给我治疗，得知我的主治

医生不是孔院长时我很不放心。后来改善越来越明显，我对积善

堂也就有了信心。”

孔令新说：“三级会诊保证患者的疗效是稳定的，不因为主治

医生不是我而出现问题。所有的治疗都有我在后面为大家把关，

为大家提供坚实的理论基础，患者在主治医生面前跟到我面前接

受的治疗是一样的。就近治疗或者是网络会诊还能为患者节省

不少金钱和时间。这就是积善堂推行的中医标准化的结果。中

医想要标准化很难，这是中医特殊的诊疗方式决定的。可是在科

学日新月异的今天，中医也应该向标准方向发展。中医开始标准

化，就是为了让中医更加科学，能够为更多患者接受，并且为更多

的患者服务。”

在孔令新的主导下，目前，积善堂已经培养出大批优秀的坐

诊主任。目前，积善堂除了在新疆总部外，还在深圳、南京、郑州

和西安设立四大门诊机构。在孔令新的布局中，积善堂覆盖华北、

华中、华南和西北四大片区。积善堂以专业极致的人才队伍，支

撑起一个全新的布局。

063

第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

建中医院，得偿夙愿

2011 年以来，积善堂步入快速发展的快车道。无论是在患者

的认可度上，还是在市场表现上，积善堂在同类医疗机构当中算

是发展态势极为不错的。尽管其中因为受到“魏则西事件”的影

响，在一段时间内被患者所质疑，但因为积善堂实实在在的疗效，

经过那段低迷期后，业绩迅速回升。

虽然积善堂受到认可，也赚到了一些钱，但孔令新心中还是

不踏实。他没有把赚来的钱用来享乐，也没有急于去买房置地，

在他心里，要建一个属于积善堂自己的医院，从某个角度而言，几

乎已经成为他的执念。

2011 年，对政策非常关心的孔令新发现，健康医疗产业一定

会在未来的一段时间内成为风口。随着国家政策的支持，医疗产

业也势必在短期内爆发。这对于他心中筹谋已久的积善堂而言，

是一个非常巨大的利好。

他认真研究政策文件，他把从国务院到自治区支持发展健康

康养的文件认真搜集起来，研究落地的可能。他用了两个月时间，

将国家支持健康产业的文件政策研究了个透。

随后，孔令新根据这些政策，结合积善堂的实际情况，认真做

了落地规划方案。从那以后，他积极在吉木萨尔县推介自己的健

康产业落地项目。从主管部门的局长到主管一方的书记、县长，

从医药卫生部门到审批部门，孔令新拿着自己这个成熟的规划方

案做起了“推销员”。

事实上，孔令新的方案，恰好与政策导向所引导的方向相契

064

孔令新话前列腺

合。也正是基于此，虽然与领导并无太多深交，但孔令新的方案

还是被书记、县长放到了案头。终于，经过他的不断努力，领导们

也看到这个项目落地之后对于地方经济的促进作用，孔令新的积

善堂中医医院项目最终获得了领导的支持。

历尽千辛万苦，最终功夫不负有心人，在吉木萨尔县县委和

县政府的大力支持下，积善堂中医医院的建设事宜终于纳入到日

常议程当中。积善堂中医医院从动工起，孔令新就经常去工地查

看进度。从图纸设计到参与工地管理，从竣工验收，到医院装修

和设备购置，孔令新全程参与其中。在这几年中，他为积善堂中

医医院的建设可以说是废寝忘食。

2018 年年初，全新建造的新疆积善堂中医医院终于揭开神

秘面纱，正式对外接诊。新疆积善堂中医医院软硬件的再次升

级，得到了当地政府领导的肯定和支持。积善堂中医医院院长孔

令新表示，“我们为患者提供优质医疗服务的初心不改，新医院大

楼的投入使用，标志着积善堂医疗环境踏上了一个新的台阶，将

为新疆乃至全国各地的患者带来更好的治疗效果。积善堂中医

医院的新址位于新疆吉木萨尔县文明西路 36 号，全院占地面积

10 亩，建筑面积约 4000 平方米，连带地下室共有四层。积善堂新

院除了中医药治疗前列腺疾病这个拳头科室外，同时还设立了综

合科室，各科专家医生多名，正式迈入功能齐全、特色鲜明的中医

医院。

每当结束一天忙碌的治疗后，孔令新总喜欢站在医院的大楼

上俯瞰医院。那种情形，犹如一个国王在巡视自己的领地。有了

积善堂中医医院之后，在此之前，一直心中焦虑的孔令新突然找

到了久违的心安的感觉。虽然不是大富大贵，但这座位于新疆边

陲的小医院，能够让积善堂拥有更多抵御市场风险的铠甲。在自

己的医院里，他不用再担心房东毁约，也不必再惧怕漂泊。他不

知道积善堂将来能走多远，但是，他亲手为积善堂在新疆这片沃

065

第二章 儒医抉择：从体制到市场，开辟中医新境界

土上深深地扎下了根。

至此，孔令新胸中筹谋的“百年老店”计划，才真正迈出了由

理想到现实的踏实一步。更加值得注意的是，积善堂还在吉木萨

尔县建设了占地百亩的中药材基地，并建设了占地两千平方米的

药物窖藏基地。其意义在于，自此积善堂药物的种植到窖藏的质

量从此有了可靠的保障。对核心中医药种植和制作实现了闭环，

将大大减少因为药物种植期限不到位或收藏制作过程中不得法

而导致药效不明显等事件的发生。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。此时的孔令新，站在新

的风口之上，正意气风发筹划胸中积善堂的“百年”。在夯实基础

稳扎稳打的同时，积善堂在深圳、南京、西安、郑州等地开设分支

机构。众多患者可以就近到积善堂的门诊进行寻医问药。

孔令新坦言，自己想把“积善堂”做成百年老店的时代根源

是遇上了中医发展的最好时代。随着国力的昌盛和公众认知的

深入，“中医热”已经成为健康医疗领域势不可挡的潮流。在国家

层面，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划

纲要》和《中医药发展战略规划纲要（2016— 2030 年）》的颁布实

施，在法律政策方面为中医的迅速发展扫平了障碍。就社会层面

而言，“国学热”的兴起和“文化自信”的勃兴，也让越来越多人，

尤其是越来越多的青年人成为传统国学中医的拥趸。

熟读历史、深谙历史发展规律的孔令新敏锐地感知到，一个

属于中医的崭新时代即将到来。孔令新说，从历史的经验当中我

们可以总结出这样的规律：中医的命运是与国运息息相关的。同

仁堂的历史可以追溯到康乾盛世，胡庆馀堂发轫于被誉为晚清中

兴的洋务运动期间。时代精神的狂飙突进，才能为医药类的“老

字号”打上明朗、激越的时代底色。而正是这种汲取时代精神的

明朗和朝气蓬勃，才能让“老字号”超越盛衰的周期律，能够成为

中华医药史上的传奇。

066

孔令新话前列腺

孔令新认为，在中国强势崛起、传统文化复兴的当下，作为

心有担当的中医而言，是大有可为的。在时代的巨大红利当中，

孔令新悉心浇灌、呵护的“积善堂”，承载的不仅仅是他个人的梦

想，也是中医药事业再度焕发生机的一个激越的音符。在这样一

个美好的时代，孔令新更加坚定以百年老店的情怀来经营“积善

堂”。孔令新说，为“积善堂”夯实“百年老店”的基础，是他一生

执着追求的梦想，也是他作为中医，对中医药事业的一份献礼。

立足当下，着眼百年。这是一个虔诚的中医学者对于中医事

业无比坚定的信心和特别深厚的情感。成立至今只有 10 余年的

积善堂，正是在孔令新“百年老店”精神的熏陶指引下，才一步一

个脚印，以让人惊艳的姿态创造了一个又一个的辉煌。以天地正

气滋养底蕴，以精益求精构建大格局，一个即将成为行业内为万

众瞩目的明星——“积善堂”正呼之欲出。

第三章

弘扬仁道精神，百年老店情怀

067

第三章 弘扬仁道精神，百年老店情怀

第三章

弘扬仁道精神，百年老店情怀

068

孔令新话前列腺

弘扬仁道精神，百年老店情怀

拒买药方，自我研发

在积善堂的发展历程中，有很多事情应该被编年铭记。看似

虽小，但从一开始，孔令新便给积善堂注入了“善”和“仁”的根基。

2004 年，有一个人带着自己的秘方找到了孔令新。这个人一

见到孔令新就说：“我知道你在研究前列腺疾病的治疗方法，我有

一个秘方，你要不要试一试？”这个人当着孔令新的面服用了一

个药丸，然后给了他同样的药丸三颗，约定了第三天再来。

孔令新的一位朋友也在场，正好患有前列腺疾病，他要求试

用。为了安全起见，孔令新先试了药，第二天确认没问题后，才让

这位朋友服用了药丸。那天晚上他一直守在医院，对朋友进行服

药后的观察和服药反应的记录，结果同事的疼痛问题大大减轻，

证明这药的确有效。

孔令新非常激动，一心想着让这个秘方尽快应用到临床，让

患者们的问题得到解决。第二天，孔令新却被一盆冷水浇了个透

心凉。秘方持有者开价五十万元，“孔医生，我知道你识货所以才

卖给你。”

那时的孔令新根本拿不出五十万！五十万元的处方成本，他

付不起也不能转嫁到患者身上，他只是一个想治病救人的医生。

但孔令新并不失望，反而有着莫名的兴奋，因为他亲身见识到了

中医药是可以有效治疗前列腺疾病的，这完全印证了他之前理论

的正确性。

孔令新决定，从前列腺的症状和发病状态为参考，研究起前

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第三章 弘扬仁道精神，百年老店情怀

列腺疾病的治疗方法。他从西医解剖学的角度，仔细观察研究病

变的性状。在观察过数千例不同时期前列腺病症的性状之后，他

得出前列腺疾病恶化的规律：腺体先是发炎，之后慢慢钙化缩水，

最后整个腺体纤维化，而到此时，前列腺体便是医学上说的坏死。

孔令新以中医整体辨证施治的治疗理念来参照前列腺疾病，

终于找到疾病难以治愈的症结所在：钙化甚至纤维化的病变组

织，形成了坚硬的外壳，让调理恢复腺体功能的药物无法渗透到

腺体组织当中。要治疗前列腺疾病，就必须以蹿药为引，攻破前

列腺钙化或纤维化组织的阻隔，让药效渗透到腺体当中。

治疗前列腺的思路完善至此，一套全新的中医治疗前列腺疾

病的体系已然诞生，孔令新为其正式命名为“ISA”中医药疗法。

几年过去，那位卖秘方的人又来见孔令新，他的秘方还没有

卖出去，“孔医生，我只要十万元，十万这个秘方就归你了。”

“我已经有了自己的配方，你要不要试一试？你可以放心，我

的配方跟你的不同。”卖秘方的人尝试了孔令新的配方后，就再没

有开口提卖秘方的事。

孔令新以为，中医有数千年的历史，肯定有不少秘方流传下

来，但如果不能给病患造福那就没什么存在的价值。现代医学日

新月异，秘方疗效总会有被超越的一天。

“我研究前列腺疾病的事很多人都知道，来找我卖秘方的人

很多，有的有效，有的没效，但无一例外都是天价。这越发坚定了

我独自研发的决心。也是从那时起，我作了一个决定，只有真心

为患者解除病痛的医生及助理，才能成为积善堂的一员。”

用人用德，品行为先

孔令新对善的追求，也贯彻到对用人的方针中。在积善堂团

队，“善”是衡量员工的第一标准。

曾经有一位医术很好的方文（化名）中医师认识了孔令新，

070

孔令新话前列腺

听说孔令新要在外地开设新的门诊，方文就提出了加入积善堂的

意愿。

方文专业实力过硬，医术非常精湛，孔令新对其甚是欣赏，

“如果他能加入积善堂，我们在医术上能互相促进，科研方面他也

是颇有见地的，所以我非常希望他能加入我们医疗团队。”

方文希望学了孔令新治疗前列腺疾病的独创技术后，就立刻

去给患者治疗。这也是孔令新的一大意愿，毕竟一个人分身乏术，

如今有人愿意分担重任，自然再好不过。

不过，接下来的事情完全出乎孔令新意料。方文首先提出，

他负责的门诊由他说了算，并且承诺会创造一个经济效益最好的

门诊，孔令新只需负责提供治疗方法和相关药物则可。

孔令新颇感不安。他耗费数年心血研究前列腺疾病的治疗，

期间的艰辛外人难以体会，如果只为金钱，恐怕他早已放弃。治

病救人，这个简单而又常常被不少医者遗忘的初衷，却始终被孔

令新奉为“圣旨”。他需要钱，但仅仅是为患者治病后，理应所得

的诊费而已。

方文接着提出，在患者体会到疗效后，可以适当把患者的疗

程延长，慢病慢治。

孔令新终于忍不住生气了，严辞拒绝了方文的两个出格要

求，双方最后不欢而散。失去援手，孔令新并不可惜，道不同不相

为谋，如果勉强合作，那可能后患无穷。

孔令新希望患者的疗程越短越好，因为很多患者就是在漫长

的治疗当中，对医生失去了信心从而停止治疗。他一直不停地在

改善配方，为的就是让患者的疗程缩短，尽快解除痛苦。

孔令新清醒认识到，医生掌握着患者的痛苦甚至是生死，任

何一个问题在这个职业都会被放大。如果医生主观地延长患者

治疗，这不仅仅是变相骗取患者的治疗费用，更严重的是，患者不

得不继续被病痛折磨着，这是对生命的极度漠视。孔令新对这种

071

第三章 弘扬仁道精神，百年老店情怀

行为、对这种医务工作者难以容忍。

“其心不正，不用；其意不诚，不用；其术不精，不用。”孔令新

为积善堂定下“三不用”的铁律，积善堂各门诊主任严格按孔令

新的要求来进行治疗，不同的门诊，相同的疗效是努力的目标。

炮制好药，成就精品

二十余年的时间沉淀，足以让有志于深耕专业的医生，在业

界声名鹊起，成为专业领域内的顶级专家。

二十余个寒暑更迭，孔令新对前列腺疾病的成因及治疗，也

从最初的懵懂认知，到如今的了如指掌、炉火纯青。

孔令新为了研发“ISA”疗法，耗尽半辈子心血。经过上万次

临床研究，最终确认这种“渗透、软化、激活”“ISA”中医药疗法

的成熟。

从产品的角度来看，新药从研发到临床试验，再到获准上市

是一个漫长而复杂的过程，尤其是独家专利药，需要耗费大量的

人力财力和时间成本。

连拜耳、辉瑞这样的国际制药巨头，其新药从研发到上市也

一般需要 8 年时间，研发费用更是天文数字，而且随时面临失败

的风险。因此，很多企业不愿冒这个风险。但孔令新还是铁了心，

花大力气搞研发。

筛选配方药物无异于大海捞针，每一味药材的药效需要验

证，其中包括许多有毒药物。最后成药之后，孔令新冒着生命危

险自己先试吃。

曾经积善堂“ISA”疗法需要用到一味核心药材，这种药材药

性刚猛，用在体质较弱的人身上，容易伤正气。这个问题困扰了

孔令新很长一段时间，直到有一天他和几个哈萨克族老乡一块儿

喝酒，微醺之际忽然茅塞顿开。

好酒都需要长时间窖藏，才能口味绵软，那这味猛药是否也

072

孔令新话前列腺

可以采用窖藏的方式来改良药性呢？当天晚上，他就把一批药材

装罐埋在了地下，不断自己服用窖藏药物来感受身体反应，两年

后终于大功告成，冲杀猛烈的药性被驯服了。流传千年的窖藏工

艺，第一次被孔令新运用到前列腺药材上。

“很多人太急功近利了，现代化种植影响药效，比如两三年的

人参就拿来充当六七年的人参。”积善堂在天山北坡建立秘方窖

藏基地，这里地处逆温带，有高山冰雪融化的良好水质，自然地理

气候条件得天独厚。

借用时下流行的概念，积善堂的产品可以和回归产品本质、

匠人精神等一脉相承。从大处讲，独家专利药是药企立业之本。

从小处讲，这是一个医者“厚德载物”情怀。

孔令新说，很多人研究一个问题花费其一生的心力，他每过

几年能研究完一个问题，已经很幸运。

有了孔令新的冒死试药完善配方，有了道地药材保障药力，

“ISA”疗法不仅能够有效缓解症状，消除患者痛苦，更是能直击病

灶，从根源上消除病变，为数以亿计的患者带来福音。

至此，孔令新已手握两大王牌：独创的“ISA”疗法和治疗前

列腺疾病专利中成药。可他没有固步自封，躺在功劳簿上啃老本，

孔令新始终坚持以质为先，积极打造前列腺疾病领域里“妙手回

春，药到病除”的积善堂品牌形象。

同时，孔令新率先在前列腺疾病治疗领域内提出“好疗效让

患者看得见”的理念，来打消患者的疑虑。

患者在就诊前，自己前往三甲医院对前列腺腺体进行 B 超检

查，积善堂的医生以此为依据进行治疗。根据患者自身状况，经

过一个或数个疗程的治疗，患者可以再次自行前往医院进行 B 超

检查。患者可以从 B 超检查的结果当中，明显看出前列腺腺体的

好转。

在“疗效看得见”的医治理念的感召下，越来越多的患者选

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第三章 弘扬仁道精神，百年老店情怀

择相信孔令新，选择相信积善堂，推动积善堂快速成长为业内颇

具口碑和知名度的专业医疗机构。

选择到积善堂就诊的患者，不仅涵盖国内主流城市，甚至有

远在中亚和欧洲的患者都慕名前来求医。

极致口碑，源自疗效

在很多人眼中，在深圳一家知名互联网公司担任高管的陈先

生是人生赢家的标杆。年仅 37岁，就能年薪百万，实现财务自由。

但光鲜的人生背后，却有着不为人知的隐忧。

长期高强度的加班和无规律的作息，使得陈先生在 32 岁的

时候就患上了前列腺疾病。本来正值壮年身体和精力处于巅峰

状态的陈先生，突然发现自己“不行”了：身体不仅出现了尿路堵

塞、排尿不通畅的典型前列腺疾病症状，在性功能上也出现了性

欲差、性功能衰退等症状。

身体的异样，让陈先生充满了担忧。他的求医之旅充满波

折。陈先生先是在当地一家人民医院治疗，效果不理想后，又通

过电视上的一些广告，来到一家男性专科医院，在经历了物理治

疗、消炎处理等一系列治疗后，他的病情并没有得到明显改善。

从专科医院出来后，陈先生又将治愈的希望寄托到民间偏方

上来。无论是从哪个渠道获得能够治疗前列腺疾病的偏方或者

方法，病痛在身的陈先生都要去试上一试才甘心。

“身患疾病，痛在自身，病痛的折磨已经快让我失去了理智。

虽然说是病急乱投医，但那时候每一次去就诊，就是支撑自己继

续生活下去的希望。”陈先生这样来形容自己的状态。

从开始就医，到找到积善堂，陈先生在这几年的求医过程中

已经花了 20 多万元。陈先生说，“为了治病，一辆轿车的钱都花

出去了。但从疗效来看，身体状况不仅没有得到预期当中的改善，

反而情况越来越严重。”

074

孔令新话前列腺

孔令新仔细研究查看了陈先生的病例，并对他在第三方医院

检查的前列腺 B 超图片进行查看。在综合研判的基础上，孔令新

为陈先生量身定制了治疗方案。

陈先生反馈说，仅仅在服药两个疗程后，身体就出现了明显

的药效反应，身体机能有了明显的好转。陈先生在复诊时到原来

的那家第三方医院再次进行前列腺 B 超检查时，他发现自己的前

列腺腺体出现明显好转的变化。

在积善堂，经历了大半年的悉心治疗，陈先生的前列腺疾病

彻底得以好转。回望这两年多的求医之路，陈先生感慨地说：“再

多的财富，如果没有一个健康的身体，也没有福气去消受。”

家住广东东莞的李东明（化名），由于过早地接触色情电子刊

物和色情电影，年仅 18 岁的他发现自己的身体出现了严重的问

题：正常人每日的排尿次数为 6-8 次，但其每天的排尿次数多达

20 多次。并且，在排尿过程当中，他的刺痛感强烈，并且有尿不尽、

尿线细的病症。

2016 年，痛苦不堪的李东明经朋友介绍，来到积善堂就诊。

2016 年 12 月，在经历了一个半月的服药治疗后，李东明的尿频、

尿不尽、尿线细等症状有了明显改善。但由于自身没有毕业，加

之家人并不支持他的择医选择，李东明的就医过程戛然而止。

病痛依然折磨着年轻的李东明。苦无出路的李东明，既没有

继续治疗的经济能力，也没有其他更好的出路，只能在网络上搜

索各种偏方、疗法来拿自己做实验。

他自行购买海马、耗牛鞭、藏红花等保健药来服用。开始时，

感觉有一点疗效，但当服用过一段时间之后，感觉口干舌燥，手脚

心出汗非常多。当出现这些反应后，李东明没有敢继续服用。

身体上的折磨，让他难以在学校继续完成学业。2017 年，他

选择了辍学去找工作。当他工作稳定后，李东明再度找到积善堂

进行治疗。

075

第三章 弘扬仁道精神，百年老店情怀

了解到李东明的情况后，孔令新要求对李东明给出学生价的

折扣优惠，并亲自给他进行治疗。在经过四个月的服药治疗后，

李东明前列腺的腺体恢复到了正常大小，身体恢复了健康。李东

明说，非常感谢孔令新医生的悉心治疗，从恢复的那一刻起他才

重拾对生活的信心。

意大利患者延迟回国只为拿药

随着积善堂品牌积淀和病友之间的口碑传播，专注于前列腺

疾病领域治疗的积善堂不仅在国内打出了极高的知名度，也日渐

被众多病友介绍给国外的朋友。

Neroli 是一家意大利公司在中国的市场代表。在中国出差期

间，他听朋友介绍说，积善堂对于男性前列腺疾病相对擅长，就前

往积善堂进行问诊。

Neroli 主要是勃起障碍，自称有时候感觉到前列腺肿胀。从

B 超检查结果来看，Neroli 有明显的前列腺增生症状。

孔令新对 Neroli 的身体状况进行深入研究后，给出了个性化

的治疗方案。在治疗方案中，孔令新为 Neroli 配置了符合他身体

状况的药物。经过一段时间的治疗，Neroli 感觉自己的身体状况

得到了明显改善。

今年年初，Neroli 来到香港出差。第一天看诊结束后，原计

划第二天来积善堂领取为他配置的药物，由于证件已到期，无法

从港过深，时间紧迫，他只能通过微信让积善堂工作人员将药物

送到香港。尽管积善堂工作人员快速做出反应，但是由于时间太

过紧张，Neroli 最终还是错过了回国的航班。

Neroli 对积善堂的工作人员说：“虽然没有来得及赶上回国的

航班，但我成功地拿到了治疗所需的药物。这些药物对我的病症

非常有效，非常感谢医护人员的专业精神和敬业态度。”

饱受前列腺疾病折磨，经历太多次寻医问药却最终落得“病

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孔令新话前列腺

没好，钱没了”的结局，往往会让患者身心俱疲，对一切消息充满

怀疑和不信任。在积善堂医护人员也经历过许多患者对他们从

怀疑到信任的转变。

因为听朋友随口一说民营医疗机构可信度差，刚到积善堂进

行治疗的王先生，便选择停止治疗，并对医护人员进行了攻击。

但医护人员并未因王先生的态度而选择放弃。当王先生心

情平静后，医护人员主动联系他进行耐心沟通。在医护人员的劝

说下，王先生终于继续治疗。在得到孔令新两个疗程的治疗后，

经过 B 超检查，王先生的前列腺腺体恢复了正常大小，显性症状

消失，王先生恢复了健康。

在看得见的疗效前，王先生对积善堂工作人员建立了深深的

信任。为了表达谢意，王先生给为他诊治的孔令新邮寄来巧克力

等物品。每当节日来临，王先生还会发来节日的祝福。

积善堂成立至今，医护人员切实感受到康复患者对他们发自

内心的谢意。很多病人在治疗数年后，依然会将自家的土特产邮

寄给当年给他看病的医生。而更多的患者当治疗之后，也不遗余

力地做起了积善堂口碑的义务传播员。

口口相传被介绍到积善堂的患者越来越多。孔令新及其专

家医疗团队已经成功治愈了意大利、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦

和国内上万名前列腺疾病患者，复诊率高达 95% 以上。

目前积善堂团队运转良好，前列腺疾病领域专家汇集，但孔

令新依然奋战在诊疗研发一线，为病情特别严重极具研究价值的

患者亲自把脉开方。

孔令新说：我的身份首先是一位医生，其次才是院长。即使

积善堂发展得再成功，我也不会离开亲诊一线，这是我作为医者

最大的价值所在。