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中央空调市场公众号

2023 年 1 1 月 31

低碳经济是指在深入贯彻可持续发展理

念的基础上，通过技术创新、科技生产、产

业结构转型和加强新能源开发等多种途径，

达到减少高碳能源消耗和高污染气体排放等

目的。因此，暖通空调行业必须站在前瞻性

的高度上，思考“低碳暖通空调”发展之路。

聚力创新驱动，引领绿色发展。主题为

“健康舒适 绿色低碳”的江苏省第二十二

届暖通空调制冷学术年会于 2023 年 10 月

19 日 -10 月 21 日在江苏盐城隆重召开。本

次会议由江苏省制冷学会空调热泵专业委员

会、江苏省土木建筑学会暖通空调热能动力

专业委员会主办，盐城市制冷学会、V 客传

媒承办，南京长江都市建筑设计股份有限公

司、东南大学能源与环境学院、江苏省绿色

建筑协会建筑环境与能源分会、盐城市建筑

设计研究有限公司协办。

本次会议共设置主题论坛、分论坛 2 方

面议程，围绕暖通空调制冷领域的最新、最

热、最前沿的科技与行业动态以及可持续发

展战略，共同探讨并进一步推广应用绿色低

碳环保技术成为沟通企业于客户之间的沟通

桥梁，提升行业绿色低碳发展价值，不断推

动暖通行业朝着绿色可持续方向发展。

低碳引领，产业重塑探寻时代新机

自 2020 年 9 月中国在第 75 届联合国大

会上提出“二氧化碳排放力争于 2030 年前

达到峰值，努力争取 2060 年前实现碳中和”

的“双碳”目标以来，绿色低碳已成为经济

发展和行业变革的新风向。在“双碳”目标下，

暖通空调作为建筑耗能大户，从追求效率转

为追求质量和创新，在建筑业数智化转型中

起到节能降碳作用，推动行业的高质量发展。

基于此，江苏省第二十二届暖通空调制

冷学术年会上，江苏省土木建筑学会副理事

长秘书长王华、江苏省制冷学会理事长张建

忠、江苏省土木建筑学会暖通空调热能动力

专委会主任委员刘金主任、江苏省制冷学会

副理事长、空调热泵专委会主任委员李舒宏、

盐城市建筑设计研究院有限公司董事长成东

平、盐城市制冷学会理事长李建民 等协会知

名专家对国家相关政策和行业趋势进行专业

解读，理清低碳时代暖通行业发展脉络，探

寻存量时代用户新价值，积极发挥学会组织

的引领作用。

健康赋能，需求变革引领舒适风潮

自疫情爆发以来，在经济整体下行、消

费降级的情况下，暖通企业甚至整个暖通行

业都迎来了一场新的机遇与挑战。同时，随

着居民需求从居住型向改善型转变，采暖、

中央空调、新风系统、净水等系统越来越成

为居民的一种刚性需求，健康舒适的理念逐

渐深入人心，系统化、集成化逐渐成为暖通

行业未来发展的主攻方向之一。

针对于此，中国建筑科学研究院建筑环

境与能源研究院热泵与蓄能研究中心主任李

骥、华东建筑设计研究院有限公司教授级高

工叶大法、东南大学能源与环境学院教授陈

振乾、南京工业大学城市建筑学院院长 / 教

授颜承初、东南大学建筑设计研究院有限公

01.

综述OVERVIEW

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32 策划 FEATURE

司综合五院暖通总工许东晟、南京长江都

市建筑设计股份有限公司主任祝侃等行业

专家分别做了“复合式热泵供热冷系统及

应用”“全电化趋势下区域能源系统的技

术路线”“城市建筑能源中储能技术与应

用”“既有建筑节能面临的数据‘质低·量

少’问题”“零碳建筑技术应用研究与实践”

的专题演讲，从低碳、节能、健康、舒适的

角度探索暖通系统的设计方案和解决思路，

助力建筑节能事业发展，探索健康舒适行

业价值。

技术革新 多方共谋驱动产业升级

随着科技的不断进步和人们对室内环

境舒适度要求的提高，工艺的升级和新产

品的研发与创新也在不断推动着传统产业

的深度转型升级。作为暖通技术研究的前

沿阵地，江苏省制冷学会在本次会议中积

极发挥创新精神，不断细化、研究新兴技术，

为实现暖通行业的价值重塑和高质量发展

奠定扎实的基础。

在主题论坛上，在本次会议设立的“暖

通空调与防排烟工程设计与调试”“数值

模拟、仿真、控制算法”“绿色与健康建筑，

空气净化、医院空调”“地源热泵与高效（冷

热源）机房”“好房子、好空调（多联空调、

二联供技术、科技住宅）”“设计通病与

施工审查疑难问题”等分论坛中，众多行

业专家围绕暖通技术展开分享，探索 优质

解决方案与应用实践，创新提升中央空调

产品竞争力。

智慧助力，头部企业释放品牌价值

随着物联网技术与数字化技术的快速

发展，利用人工智能、大数据与云计算、通

信技术等手段，实现中央空调全面智慧化、

数字化和综合化的管理，规避传统机房管

理过程中人为错误的可能性，提升中央空调

系统运行的安全性、可靠性、专业性、舒适

性以及低碳节能效率，正在成为行业追求数

字化变革的痛点与难点。

智慧赋能发展，数字驱动变革。美的、

大金、海尔、日立、海信、克莱门特、顿汉

布什、三菱重工海尔、松下、途优环境、科

林贝思、博森、南方泵业、环都拓普、爱优

特净化等行业的头部和新兴品牌不断推动产

研速度，打造高标准、高效率、数字化、智

能化的优质解决方案，赢得甲方广泛的认可

与好评。

江苏省第二十二届暖通空调制冷学术年

会是一个充满活力和思想火花的暖通行业盛

会，是一场推动中央空调行业朝向更为健康

舒适、绿色低碳方向发展的盛会。或许前方

仍有坎坷，但我们相信，凝心聚力朝前走，

终将会迎来更加美好、繁荣、活跃的暖通空

调市场。

2023 年 1 1 月 33

02.

CONFERENCE SITE

会议现场

盐城市制冷学会理事长

李建民

江苏省土木建筑学会

暖通空调热能动力专委会主任委员

刘 金

江苏省制冷学会副理事长、

空调热泵专委会主任委员

李舒宏

江苏省制冷学会理事长

张建忠

盐城市科学技术协会主席

卫爱军

江苏省土木建筑学会副理事长秘书长

王 华

盐城市建筑设计研究院有限公司董事长

成东平

34 策划 FEATURE

03.

ACADEMIC VOICE

学术声音

CECS 科技住宅评价标准研讨

江苏省制冷学会理事长

南京长江都市建筑设计股份有限公司机电总工

张建忠

科技住宅，已经成为地产届某种住宅

产品的“专有名词”，并且拥有相当的市

场认知度。它由最初的“三恒”，变为“六恒”，

再到当前的概念拓展，每个阶段“科技住宅”

都有着不同的解读。“三恒”科技住宅的

基本特征包括辐射空调、独立新风、空气

净化；“六恒”科技住宅在三恒的基础上，

增加了恒洁、恒静、恒智；当前科技住宅

的概念已经拓展至全屋净水、智能家居、

维护体系等功能系统。

不同的配置导致科技住宅性能不同，

带来的问题（能耗、质量等）和需要控制

的重点也不同，因此需要统一标准。然而，

在我国现行标准中，与科技住宅相关性较

强的规范较少，不足以引导支撑科技住宅

的应用与实践，并缺少一套完善的评价体

系与评价机制。因此，《CECS 科技住宅

评价标准》的编制目的在于，基于理论与

实践经验，构建完善的科技住宅评价体系，

基于辐射换热为主的基本特征，有机集成

现代科技，营造安全、健康、舒适、低碳、

便捷的居住环境，满足对“更高生活品质”

的需要，促进住宅市场高品质发展，推动

科技创新与消费及产业升级。

《CECS 科技住宅评价标准》的编制，

将结合各编制单位对于科技住宅设计的经

验与总结，进一步规范科技住宅定义、评

价指标、评价方法、等级划分，并系统地

提出评判方法。同时，评价标准将以建立

绿色低碳、智慧健康的居住环境为目标，

用科技为住宅市场高质量发展赋能，从而

建设更多的“好房子”，为老百姓提供更

多的选择，并满足市场更高的要求。节能

标准的不断提高，提升了“辐射空调”的

综合优势，《CECS 科技住宅评价标准》

的编制将有助更好打造科技住宅标准化，

促进住宅市场高品质发展，并推动城乡建

设绿色发展与“双碳”目标实现、促进科

技创新与消费及产业升级。

目前，《CECS 科技住宅评价标准》

已经获得中国工程建筑标准化协会立项批

准，根据《关于印发 <2023 年第一批协会

标准制订、修订计划 > 的通知》( 建标协字

[2023]10 号 ) 的要求，标准编制组经广泛

调查研究，参考有关国家和各省份相关标

准、规范，认真总结实践经验，参考有关

国内外标准，并在广泛征求意见的基础上，

编制《CECS 科技住宅评价标准》。该标

准的规划编制，始终贯彻“科技创造更安全、

更健康、更舒适、更低碳、更便捷的居住

体验”的宗旨，基于以下 3 点原则：定性、

定量并重为原则，注重可操作性；注重统

一性和协调性，与相关规范标准相协调；

注重评价标准的适用性以及合理性。

希望《CECS 科技住宅评价标准》成

功编制以及落地，能够引领未来科技住宅

的创新发展，助力行业为老百姓提供更加

舒适、健康、低碳、智慧的科技住宅。

2023 年 1 1 月 35

低碳化趋势下区域能源系统的技术路线

华东建筑设计研究院有限公司教授级高工

叶大法

在“碳达峰碳中和”语境下，清洁化、低碳

化成为各行各业转型发展的“主旋律”，而这意

味着必须变革以化石能源为主导的能源体系，大

力推进低碳能源代替高碳能源。作为碳排放大户，

建筑暖通领域全电化是促进经济社会全面绿色转

型发展的重要一环。

传统集中供热方式大多以燃煤热电联产为主，

能源利用率低，加速推动“实现全面电气化目标”

迫在眉睫，其关键是利用可再生能源的热泵系统。

众所周知，热泵系统主要利用无法直接使用的低

品位热能，构成空气源热泵、地表水热泵、土壤

源热泵等不同于锅炉供暖，热泵系统的技术关键

在于低温供热技术，60/50℃ 转向 50/40℃，特别

是对于北方采暖系统。

事实上，因地制宜找到合适的低品位热源，

也是热泵高效实现由电变热的关键。地表水、地

源热泵系统的基本原理相似，即通过热泵吸热，

冷凝器排热，实现制热制冷。但现实因素也让地

表水、地源热泵系统的大范围推广受到制约。地

表水资源、地源埋管受地域、气候和场地等因素

的限制，控制较难等。

空气源热泵系统的优势主要表现在通用性强，

实用供热水温可达 45℃—48℃，并且通过与水蓄

能结合，其运行费用远低于燃气锅炉（空气源热

泵 0.67/3=0.22 元 /Kw·h，锅炉 4.47/9.5=0.47 元 /

Kw·h）。而且可以通过一系列措施，规避空气

源热泵运行过程中存在的问题。面对新时代的行

业需求，暖通领域需要充分利用冷凝热回收热泵

供热。在传统技术路线中，冷热源以电制冷和燃

气锅炉为主，控制难，舒适性差；在全电化的

技术路线中，冷热源以电制冷、冷凝热回收热

泵制热、蓄能系统为主，空调系统从二管制升

级为四管制，舒适性大幅提升，并且放弃自然

供冷改为机械制冷，不仅能提高热泵能效，还

能够节省新排风系统能耗、降低建筑设计难度。

蓄能系统作为支撑新型电力系统的重要技

术和基础装备，对推动能源绿色转型，保障能

源安全，促进能源高质量发展具有重要意义，

如冰蓄冷、水储能等等。在高效能源系统中，

蓄能不仅能够利用廉价谷电，降低运行成本，

还能够使发电机、冷机、热泵保持连续高效，

在高负荷率下稳定运行，并有助于充分利用夜

间可再生低温热源资源。

燃气冷热电联供系统是以燃气为能源，

通过对其产生的热水和高温废气的利用，以达

到“冷—热—电”需求的一个能源供应系统。

通过能源阶梯级利用，该系统能够提高一次能

源利用率，由 42% 提高到 80%，节能率达到

18%。分区域看，在以煤电为主的电网区域（华北、

东北、华东、西北），燃气冷热电联供 + 冷机

供冷 / 热泵供热的碳排放低于市电冷机供冷 / 热

泵供热，而随着绿电比例提高，该套系统在上海、

华中、南方电网等区域则失去了应用价值。

随着技术发展的进步，热泵的综合利用、

组合利用将会为暖通领域迈向“碳中和”增添

更多动力。我们期待能够有更多的资金、人才、

技术流向暖通行业的低碳化进程中，有更多的

企业携手打造共创共赢共享的绿色暖通生态圈。

36 策划 FEATURE

建筑供热供冷是社会各界高度关注的

民生工程，而热泵是将热能从低品位提升

到高品位的高效低碳供能方式，也是国际

建筑领域实现“碳中和”的重要途径。近

些年，我们对于热泵的认识，是一个逐步

深化的过程。在中国北方地区，供热是刚

需，因此热泵系统在北方市场发展如火如

荼。可以说，热泵系统是热力系统中非常

重要的一部分，甚至是热力系统未来的发

展方向。

当前，在很多新建项目中，热泵的总

体容量非常大，占据 60% 以上。如此高

的占比，使得热泵成为实现建筑“碳中和”

的一个重要途径。与此同时，热泵系统是

一个很好的电网调控的方式，是连接热力

系统、电力系统最有效的方式，能很好地

参与纠纷响应、进行有效控制调节。

复合式热泵系统是一种高效、环保的

能源利用技术，它结合了热泵和太阳能集

热器的优点，可以在不消耗任何化石燃料

的情况下，将环境中的低品位能源转化为

高品位能源。具体来说，复合式热泵系统

主要由两部分组成：一部分是热泵，另一

部分是太阳能集热器。热泵可以通过消耗

少量电能，将环境中的低品位热能转化为

高品位热能，从而提供给建筑物供暖或制

冷。而太阳能集热器则可以将太阳能转化

为热能，为建筑物提供额外的热能。

那么，复合式热泵系统有哪些优点呢？

首先，它可以高效地利用环境中的低品位能

源，减少了对化石燃料的依赖，从而降低

碳排放。其次，它可以提供稳定的热能输出，

避免了因天气变化而引起的能源供应不稳

定的问题。最后，它可以与建筑物完美结合，

既美观又实用。在建筑领域，复合式热泵

系统可以用于提供供暖、制冷、热水等能源。

此外，在农业领域，复合式热泵系统也可

以用于提供温室加热、农业用水等能源。

在“双碳”背景下，未来可再生能源

发电比例将提升，建筑发展趋于再电气化。

基于热力系统电力化和峰谷差杠杆问题这

两个因素，可以考虑将峰谷分时电价与未

来智慧能源供热方式结合，以“热泵+蓄能”

作为供能方式，在减少峰谷负荷差、降低

峰谷比的同时，减少备用容量，提高电力

机组使用效率，提高功率因数。

值得一提的是，用电供暖和利用峰谷

电价蓄热蓄冷的供热供冷方式是我国未来

能源形式的重要利用方式。未来，依托智

能电网技术，还将实现热泵蓄能供热供冷

智能化变革。

伴随人们对环保和能源利用的关注度

不断提高，复合式热泵系统将会在更多的领

域得到应用。同时，我们也应该不断探索新

的技术，提高复合式热泵系统的效率和稳

定性，为未来的能源利用做出更大的贡献。

复合式热泵系统技术与应用

中国建筑科学研究院建筑环境与能源研究院

热泵与蓄能研究中心主任

李 骥

2023 年 1 1 月 37

城市建筑能源中储能技术与应用

东南大学能源与环境学院教授

陈振乾

在我国“双碳”目标战略背景下，建

筑节能尤为重要，而将可再生能源应用于

建筑中又是行之有效的策略。可再生能源

领域包括太阳能、地热能、风能、生物质

能等，这些可再生能源最大的特点就是间

歇性和不稳定性。对于建筑用能来讲，也

有着间歇性的特点，这就导致产能侧和用

能侧的严重不规律。

建筑用户侧用能和供能侧产能都具

有较大的波动性和稳定性，且两者不具有

统一的变化特征，无法直接进行供需匹配

应用。所以，在提倡柔性用能的情况下，

储能系统能够很好地解决这一问题。现有

的储能方式主要包括显热储热 ( 冷 )、潜

热储热 ( 冷 )、热化学反应储热以及储电

技术。显热储能已经在蓄热 / 冷中央空调

系统、太阳能蓄热系统中得到广泛运用，

具有低成本、技术成熟、热损失大、储能

密度低等特点；潜热储能主要应用在余热

回收、建筑空调系统等，具有储能密度中

等、储热系统简单、热损失小等特点；热

化学储能主要运用在太阳能储能、余热回

收中，具有储热密度高、初期投资高、技

术复杂等特点；储电技术主要应用在太阳

能储能、储电站等，具有能效高、无污染、

投资大的特点。

为了更好地调节用能，用于储存夏季

多余的太阳能以供冬季取用的跨季节储能

系统，能够破解太阳能在时间上供需不匹

配的问题，同时提高太阳能系统稳定性，

增加可再生能源利用率。同时，跨季节储

能也能够实现多能互补，通过太阳能集热

器给跨季节储热水体加热，热电联产的余

热也可以储存在跨季节储热水体中，通过

热泵可以实现储热水体的热量充分回收和

利用，实现可再生能源供热目标的同时提

高系统经济性。

潜热储热技术中的相变储热系统，相

变蓄冷蓄热可以通过介质的相变来贮存热

量，由前期的相变材料开发与建筑材料应

用，转化为蓄热装置的产品开发与应用，

具有贮能密度高、贮 / 释热过程近似等温、

易与运行系统匹配等优势。

另外，化学储热技术利用可逆的化学

反应存储能量，工作对或吸附对以化学能

形式分开保存，热化学吸附被用于建筑热

泵技术、长距离能源运输、余热利用等为

提供能源。而储电技术主要包括储水技术 -

抽水蓄能、储气技术 - 压缩空气储能、电

容技术、热能储存技术、电化学储电技术（锂

离子电池、磷酸铁锂电池）、燃料电池等。

当前，整个建筑能源系统的调节总的

概括为五个字“源 - 网 - 荷 - 储 - 用”，源 -

网侧通过分布式能源实现低碳化，在荷-储用侧灵活调整、主动适应，只有多样化、

多模式的进行城市建筑储能，才能在未来

多层级、多阶段的完成降碳、经济性的目标，

才能够更好的实现“双碳”要求。

38 策划 FEATURE

既有建筑节能面临的数据

“质低·量少”问题

南京工业大学城市建设学院院长 / 教授

2022 年我国既有建筑存量达到 716 亿平

方米，同比增长 5.6%，其中公共建筑达 140

亿 m2

。全国从事建筑节能行业的公司数目

逐年上升，100 亿元以上的企业占据市场的

75%。根据住房和城乡建设部印发的《“十四五”

建筑节能与绿色建筑发展规划》明确提出，到

2025 年既有建筑节能改造面积 3.5 亿平方米以

上，建设超低能耗、近零能耗建筑 0.5 亿平方

米以上。由于既有建筑能耗较高，是“吞电兽”

和“产碳机”，因此通过节能改造可以降低能

耗 20%~50%。

那么，既有建筑的数据特征有什么特点

呢？我认为主要有两点：种类多、差异大、质

量低。具体而言分为两类：第一类是信息匮乏

性建筑，这类建筑仅有几种基本监测装置，数

据种类少，监测间隔时间长，建筑数据量少；

第二类是信息丰富型建筑，这类建筑分计量系

统完备，数据种类较全，间隔时间较短，数据

量较大。由于建筑密度较低，特征值之间存在

耦合关系，数据存在质量问题，因此，我们数

据处理时的要求是：筛选有价值的数据、去除

重复特征值、提升关键少数数据的比重。

对于信息匮乏建筑的能效评估，我们的

解决方案是依靠关键可靠数据和规律的深度理

解。我们通过智能算法将电费单自动拆分为各

子系统、设备能耗。具体而言，通过“既有建

筑能耗智能拆分和能效自动评估软件”，输入

月度账单、建筑设计数据、天气情况和少量运

行数据，根据能量性能计算输出三个系统的能

耗（即 HVAC 系统、内部能耗和其他能耗），

建筑冷负荷和暖通空调系统主要子系统 / 部件

的能效。在应用层面，能效诊断约等于逐层评

估找到能效薄弱点，我们采用自上而下的三级

评估诊断方法。具体来讲，在建筑级，评估建

筑总能耗或 EUI；在系统级，评估内部能耗、

HVAC 系统能耗和其他能耗，其中 HVAC 系

统能耗又包含需求侧冷负荷和供冷侧能效两

大部分；在组件级，需求侧冷负荷包含外部和

内部，供冷侧能效则包含冷机、泵和风机。

在高效机房的数据质量评估与修复方面，

首先要明确什么高效机房是什么？根据美国

采暖、制冷与空调工程师学会的指标，机房能

效比 5.0 以上的为高效能机房。高效机房是一

项复杂系统工程，包括高效设备、优化设计、

精细施工、优化运行、精细化调适和全程保障

等，因此我国现有的大部分中央空调系统能效

在 2.0~3.5，绝大部分都需要进行节能改造。

数据质量是智慧运维优化的基础，但是机房数

据众多，且质量良莠不齐，严重影响数据价值。

因此，提高数据质量、实现数据有效利用是一

项亟待探索的必要课题。我们的解决方案是依

据是物理规律由测量值“推算”出真实值。例

如，基于能量平衡的数据关联构建——设备层

面能量平衡式：蒸发侧换热量 + 冷机功耗之

和=冷凝器换热量，直接冷负荷=间接冷负荷，

冷冻水热量 = 蒸发器换热器。事实上，基于

实测数据，通过辨识、修复、补充，生成最符

合物理规律的数据集。

颜承初

2023 年 1 1 月 39

降低碳排放唯一途径是持续降低单位

建筑面积能耗和终端能耗低碳化，降低措

施主要是通过建筑节能标准的不断提高、

高效机房与系统的推动、热泵与太阳能光

伏光热技术水平与经济型的提高以及低能

耗、超低能耗、零能耗建筑的实践等，在

此背景下，暖通精细化设计应运而生。

厦门新体育中心 - 游泳馆定位为可举

办国际比赛的大型游泳馆，可容纳观众约

为 5 160 人，设置比赛池、跳水池、热身

训练池域、戏水池池区等 4 个池。我们设

计了下部混凝土结构、上部钢结构屋盖。

大型游泳馆作为体育建筑的重要类型之

一，具有跨度大、热湿负荷大、建筑能耗

高、池区和观众区空气参数不同等特点，

是体育设施中工艺最复杂的建筑之一。

在空调冷热源精细化设计方面，游

泳馆高温高湿的特点使其有较大的节能空

间，该场馆同时存在着供冷及供热水的需

求，空调冷凝排热（供、需）稳定。设计

将空气源热泵系统的余热回收用于热水制

备，降低建筑能耗。因此，冷热源拟采用

空气源四管制冷热水机组及空气源冷热水

机组，提供夏季空调冷量和冬季空调供热

暖量，同时提供池水加热和卫生淋浴热水

用热。

选用设备时，我们经过详细的逐时

负荷计算得出，本项目空调夏季总冷负

荷 7 298 kW，冷负荷指标 248 W/m2

，

冬季空调总热符合 4 720 kW，热负荷指标

163 W/m2

。根据泳池基础参数，计算池水

维温负荷，由给排水专业提供淋浴等计算

生活热负荷，最后汇总计算，同时兼顾

减少投资和运行费用，冷热源考虑平时

和赛事两部分末端负荷，最终选择四管

制空气源热泵机组和普通空气源热泵机

组各三台，我们采用模拟计算、估算法后，

该系统比全部采用常规的空气源热泵节

能低碳。

在空调末端精细化设计方面，需要进

行设备参数的计算。根据计算结果，本项

目除办公室、会议室、健身配套用房等房

间采用风机盘管机组加新风空调系统外，

其余均采用全空气低速风道系统，观众门

厅、观众看台等采用组合式空调机组，池

区采用泳池专用热泵除湿空调机组。

在空调气流组织精细化设计方面，通

过模型的简化与建立、网格划分等，池区、

观众门厅、观众看台等高大空间采用全空

气一次回风空调系统。其中，看台观众席

采用的送风方式为座椅下送风、上回风。

此回风方式可以有效阻止观众区的冷气流

混入泳池区域的热气流中，同时也可以减

少屋顶天窗结露的可能性。

精细化设计的目的就是为了节能，

要考虑全生命周期投资回报，还要借助

模拟软件的手段以及相关分析、运营设

计等。

厦门新体育中心游泳馆暖通空调的

精细化设计

东南大学建筑设计研究院有限公司综合五院暖通总工

许东晟

40 策划 FEATURE

多能互补区域能源系统供应中心设计实践

南通勘察设计有限公司总工

杨晓宏

众所周知，区域能源系统供应中心需要因地

制宜的建设，在夏热冬冷地区，设置集中能源中

心解决区域供冷、供热与每栋建筑自行解决冬夏

冷热源相比是否经济合理，一直存在不同意见。

今天在这里分析的项目，通过实践开展能源站因

地制宜设计进行探讨，充分利用区域有效资源建

立能源站，实现高效供冷供热进行分析，对多栋

建筑设置一个区域能源站和单个建筑分别设置主

机噪声影响进行对比研究，区域内供冷供热半径

小于等于 300 米，满足设计规范要求。

如东洋口港商务大厦及其海关、法院边检等

是开发区管委会所在地，是区行政管理枢纽。办

公大厦共 11 层，建筑面积 22 575 平方米，附楼

为餐饮、宿舍等建筑面积 7 147 平方米，主楼东

侧分布海关、法院、边检等五栋办公楼共 30 000

平方米建筑面积，即区内总建筑面积近 60 000 平

方米。

早在 2007 年前，该项目就设计区域能源站，

位于该地块西北角，为水源热泵系统，一期设计

装机尖峰冷 / 热负荷为 2 480/2 693 kw。设计水源

井共 6 座，85 米深，每口井理论出水量 100T/h，

二抽四回(或三抽三回，抽灌互换)，井间距30米；

配置了两台水源热泵机组。海关、边检等五栋楼

另采用风冷热泵机组集中供用冷热源。

原系统使用 16 年，6 口井进行了若干次清洗

等修复，仍不能恢复正常使用。针对该项目，我

们进行了多联机系统、更换原主机、冷水机组 +

锅炉系统三套方案的可行性分析。多联机系统需

要废掉原能源站，每栋楼均改为多联机空调系统，

多联机外机无法放置，外机噪声及防雨、荷载问题，

每栋楼水系统及室内装潢全部报废拆除，造价超标；

更换原主机需重新打井，地下水质及周围环境不允

许，建设方强调不再考虑；冷水机组 + 锅炉系统的

方案因为原有能源站距住宅区最近处仅 10 米，噪

声、消防距离和烟囱排放高度均不能满足规范要求。

经过慎重调查考察，项目方决定让出西侧位于

居民区中的现有机组地块，将能源中心迁建到该地

块东北侧，此位置距离主楼附楼及海关、法院、边

检等均较近，原使用的风冷热泵冷热源系统作为夜

间或应急使用，其正常使用的空调冷热源和主楼、

附楼空调冷热源，一并由新建能源站解决管理。该

项目整体上需要统一规划新能源站，重新整合供能

系统，项目方希望寻求到一种适合本项目的个性化

冷热源系统解决方案，既要稳定节能，也要对环境

友好。

在冷热源方案构思上，冷热方案设计充分考虑

峰谷电价差较大的优势，新建能源站虽不靠居民区，

但距离附楼 ( 现改为宾馆客房 ) 较近，对消防和环

境噪声及节能的要求仍然很高。运行费用方面，建

设方要求不能超过原有空调冷、热源系统的运行费

用，行政审批中心对用电量也有控制指标。最终决

定采用高效冷水机组制冷、磁悬浮水源热泵及风冷

热泵联合制热，并根据峰谷电价差较大的优势采取

谷时蓄冷、蓄热的方式，以降低运行费用。

通过整个项目投入运营以来，整体经济效益有

所提升，节能程度较高。因而，在旧有机房能效提

升改造，尤其是原有水源热泵系统机房改造项目中，

本项目的冷热源解决模式有一定参考价值。

2023 年 1 1 月 41

建筑行业实现碳减排最大的障碍就是

建筑的用能或者排放，这实际上是跟人的需

求以及建筑服务水平有很大关联的。当下，

中国仍属于发展中国家，需要持续与西方乃

至国际接轨，在这一时代背景下，人的需求

不断被释放，建筑能耗也随之不断上涨。

目前，我国现有建筑运行排放占到国

家总排放量的 20% 左右，欧美国家占比在

30%~40%。但如果我们不采取有力措施，

还维持现有的建筑用能形态和排放水平，我

国建筑运行能耗和碳排放的占比将会迅速上

升。尤其是在现在很多地区采暖的情况下，

大多数用户已由原先的采用“部分时间部分

空间”的空调使用模式，转变为“全时间全

空间”的取暖方式，能耗自然而然也随之增

长，因此，我们这个行业压力很大。

关于零碳建筑，我们认为，建筑应是

正碳，不可能脱产碳排放。所以，现在国家

乃至全球业内对于零碳建筑的实现路径，更

多的是通过抵消，也就是说在满足我们建立

的服务水平平均分下，尽量降低建筑的碳排

放，同时通过核心能源、碳汇和碳交易三个

手段来实现营销，这个是目前所有提议共同

的一个特点。

目前，我国关于零碳建筑技术标准的

建立正在进行中，2023 年 7 月 19 日，住房

和城乡建设部办公厅发布国家标准《零碳建

筑技术标准 ( 征求意见稿 )》，向社会公开

征求意见，预计明年能够正式发布，届时标

准中将会对我国零碳建筑、全生命周期案

例做详细规定。

对于零碳建筑的实现路径，我们认为

应当围绕定义，主要针对建材生产和建筑

运行两个阶段，采用低碳建材，并在被动

式建筑设计和机电系统方面提高能耗表现，

同时采用合理碳汇手段。在南京江北新区

人才公寓社区中心项目设计中，以全生命

周期净零碳排放为目标，围绕可持续的社

区与环境 , 通过室外阶梯剧场、城市森林、

能量山等建筑手法，诠释了社区中心的文

化内核 , 营造了舒适宜人的公共空间与交

往场所，以建筑设计实现对低碳行为的引

导；采用木结构体系和光伏与屋顶一体化

的系统，通过直流微电网系统实现分布式

可再生能源就地消纳，结合去设备化的被

动式设计 , 探索夏热冬冷地区零碳建筑的

技术路径。

在南京溧水山凹村游客中心改造项目

中，我们通过更换屋顶瓦片，采用柔性薄

膜太阳能光伏瓦，在原有建筑外墙增设保

温层，替换成性能更优的节能门窗，设置

垂直绿化墙，屋内增设全热回收新风系统，

以达到降低建筑能耗的目的。改造后小屋

利用屋顶光伏平均每年可发电 1.3 万千瓦

时，完全满足小屋往后所有用电需求。此外，

在小屋廊道处还设置有能发电储电的动感

单车，让游客能够切身处地地体验小屋所

传达的节能减碳愿景。

零碳建筑技术应用研究与实践

南京长江都市建筑设计股份有限公司主任

祝 侃

42 策划 FEATURE

面对新时代目标，高质量发展是建筑

行业的“关键词”。建设高品质建筑可从

以下角度切入，第一，提升绿色建筑品质；

第二，推动建筑节能改造，聚焦公共建筑

绿色管理方式；第三，深化可再生能源建

筑应用；第四，倡导绿色设计；第五，推

动绿色施工；第六，加强绿色应用管理。

其中，近零能耗是绿色建筑的最高表

现。《近零能耗建筑技术标准》首次通过

国家标准形式，界定了我国超低能耗建筑、

近零能耗建筑、零能耗建筑等相关概念；

对可再生能源利用率作出了明确的规定；

区分了公共建筑和居住建筑的评价标准；

区分对不同气候区的建筑设计参数；对不

同冷热源的能效比做出规定。

以 2015 年版《公共建筑设计标准》，

以及不同气候区域的居住建筑节能设计标

准为基准，综合节能率达到 50% 为超低

能耗，达到 60%—75% 近零能耗建筑，

100% 是零能耗建筑。在这个标准中，把

生态环境和能效指标作为约束性指标。

在南部新城幼儿园项目中，江苏龙腾

对绿色低碳技术创新与集成应用进行了新

的探索。以“低碳、生态、智慧”的总体

特色为设计宗旨，以建筑能耗为目标导向，

该项目通过被动式节能技术优先，主动式

节能技术优化，补充可再生能源的路径，

实现建筑能耗与碳排双控。

在被动式节能技术方面，通过建筑外

部结构优化，加强外墙外保温利于降低空

调负荷；第二方面，通过合理的建筑布局，

解决园内采光与通风问题。在主动节能优

化方面，采用空调系统—地源热泵技术应

用 + 全热回收新风机组应用，其中末端通

过置换通风空调、分层空调及风机变频技

术；新风系统采用带除霾功能（PM2.5 去

除率 ≥95%）的全热回收新风机组，热回

收焓效率在 70% 以上，在有效降低建筑物

新风负荷的同时保证健康的室内环境。其

次，选用LED高效灯具及智慧建筑控制器，

补充了可再生能源和储能系统。最终实现

建筑综合能耗值大概是 58.4%，建筑本期

节能率达到了 43.4 %，建筑的综合节能率

100%，可再生能源利用率 282.8%，满足

零能耗建筑的指标要求。

事实上，该项目是通过可再生能源电

力和建筑全生命周期的碳排放实现碳负荷。

主要通过以下手段，一是建材低碳化设计；

二是装饰低碳化，采用了独特的无装修遮

挡设计，减少装饰材料的用量。此外，项

目进行过程中伴随着曲折、矛盾，一方面

是相关方对于“双碳”战略的不熟悉，且

缺乏相应政策约束；另一方面是建设成本

较高，对新型智能化、低碳化产品的支持

度较低。这是在该项目中凸显出的问题，

也是低能耗、零能耗建筑发展过程中的问

题，需要凝聚各方合力共同解决，携手打

造绿色建筑生态圈。

江苏龙腾工程设计股份有限公司副总经理 / 暖通总工

徐正宏

零碳试点幼儿园绿色低碳技术

创新与集成应用

2023 年 1 1 月 43

在 3060“双碳”目标下，建筑行业要

在可再生能源方面，提高太阳能光伏及空气

源热泵的利用率；在低能耗建筑上从本体上

建设，做被动式建筑理念；在建筑电气化上

推进全电空调、厨房，减少化石燃料利用；

在削峰填谷方面采取蓄冷蓄热、电化学储能

的措施。

从建筑方面达到“双碳”目标，一是绿

色能源，国家下发了相应政策来提升可再生

能源的利用率；二是绿色电力，国家亦有相

应的指导意见，包括 20 年的风光水火储一

体化、源网荷储一体化，以及根据源网荷储

一体化发展的多能互补系统。

根据长期调研，商业综合体项目普遍存

在“大马拉小车”，新建项目的配套运营费、

燃气锅炉化石燃料碳排放较高的问题，这些

均不符合政策导向。2022 年上半年，我们

主要从增加可再生能源利用率、降低运营费

用两个方向进行研发，目标是降低装机容量，

提升主机利用率，采用可再生能源替代直接

燃烧化石的锅炉，推进建筑电气化。

众所周知，热泵主要是利用电能把低位

的热能转换成高品位热能的一种装置。举两

个例子，一是普通模块式空气源热泵机组，

二是超低温型模块式机组。目前，热泵技术

发展日新月异，在低温名义工况下，出水温

度可以达到 35~60℃，COP 可达 2.5 左右，

是未来代替燃煤、天然气的主要清洁供暖方

式。我们从负荷计算、设备选型、投资分析、

运营费用分析等方面，研发出三个以空气源

热泵耦合冷热水机组为主的多能互补的综合

能源系统，用于节能改造项目及新建项目。

结合地域运营需求，我们通过技术适配

形成了三个模型，一是空气源热泵耦合冷水

机组的蓄能系统，适用于气候条件相对适宜

的夏热冬冷地区，可以直接用供冷热泵蓄热，

夏季兼顾蓄冷工作；二是以空气源热泵加上

电锅炉复合冷水机组的蓄能系统，严寒地区

可能供热能力不足，会用电锅炉作补充，这

与当地政策有关系；三是空气源热泵加冷水

机组的直供系统，完全取消了燃气锅炉，装

机容量以热负荷为主，辅助制冷。

2022 年下半年，我们完成了 5 个项目

的节能改造，在节能节费方面有很大提升在

第一批的节能改造项目中，有一个商业综合

体已经运行 5 年，商业面积是 20 万平方米，

整个供热面积是 13.76 万平方米，采暖耗热

量 415 万千瓦时，制冷 425.5 万千瓦时，其

最大的问题在于供暖运营费用比较高。我们

结合运营能耗、理论计算，最终提供 34 台

50 匹的超低温风冷热泵，辅助 2 000 千瓦的

电锅炉，加上 1 500 立方的水箱作为热源的

装机容量，水箱兼顾夏季制冷；同时在项目

中加入自控系统，可以实现远程手机操控，

实时监控各设备运营状态，实现自动控制运

行，最终达到的效果是整个采暖季运营费用

是 279.5 万元，每年节省 208 万元。该项目

的顺利运行标志着风冷热泵在严寒地区可以

成功使用，对于其它项目奠定了基础，发挥

了比较好的示范效应。

严寒地区商业绿色节能改造实践老

中央空调项目冷热源改造的体会

江苏筑森建筑设计有限公司总工

朱加友

44 策划 FEATURE

医院传染病楼的空调设计其实包括空

调跟通风两个专项，主要由 4 个部分组成：

一是规范与设计标准，二是空调通风设计的

重点内容，三是相关案例，四是设计总结与

思考。在规范标准方面，除了通用的标准之

外，主要是包含传染病医院建筑设计规范、

负压隔离病房环境控制要求、传染病医院建

设标准以及江苏省建医疗机构发热门诊建设

标准。

负压病房和负压隔离病房的区别 ：第

一，负压病房可以采用单间或双床间，而负

压隔离病房基本都是单间设计。第二，负压

病房可以设置独立缓冲间或者共用一个缓冲

间，负压隔离病房则需要独立的缓冲间，负

压病房最小换气次数是 6 次 /h，负压隔离病

房最小换气次数是 12 次 /h。

从空调系统上来看，负压病房采用普通

空调，负压隔离病房采用全新风直流式空调

系统。但是在江苏地区，冬季肯定是需要加

湿的，不然无法满足空调使用要求。对于暖

通设计而言，加湿一般用电热或者电极。其

中，电热加湿需要用纯水或者软化水，而电

极加湿不可以采用纯水或者软化水，其耗电

量非常可观，因此这对于电气设计而言是很

麻烦的事情。

通风设计一般按照区域划分，空气压

力是从清洁区到污染区到半污染区逐渐降低

的。通风换气量的要求：非呼吸道传染病区

病房的最小新风换气次数为 3 次 /h、呼吸道

传染病区病房的最小新风换气次数为6次/h、

负压隔离病房最小新风换气次数为12次/h，

污染区房间应保持负压，每个房间排风量应

大于送风量 150 m3

/h。风口布置的要求：送

风口应设置在房间上部，病房的排风口应

设置在房间下部，排风口底部距地面不应

小于 100 mm。卫生间的排风口应设在房间

的上部；病房低位排风口和卫生间的高位

排风口宜选用带高效过滤器的单层百叶风

口。室外排放口布置 : 高于 15m 范围内最

高建筑物的屋面 3m 以上，且要满足距离门

窗通风采集口距离不小于 20m，通风口跟

排风口的布置也应符合气流组织的原则。

空气过滤器的要求，负压隔离病房的

送风应经过粗效、中效、亚高效过滤器三

级处理，排风需要经过高效过滤器过滤处

理后排，过滤器前后都要设置压差报警以

及压差检测装置，使运行维护人员可以及

时更换过滤器，保证系统正常运行。

此外，同一个通风系统，也要防止不

同房间的空气交叉污染。当通风系统因各

种原因停止运行时，风管是连通各个房间

的直接通道，由于风压、热压等作用有可

能病房之间的空气会相互流动。同时，当

个别房间需要消毒时，要求单独密闭。所

以各房间到总送、排风系统主干管之间的

支风道上应设置电动密闭阀，并可单独关

断，进行房间消毒，这样就能保证某一房

间在清洗的时候，其余房间可以正常运作。

医院传染楼空调设计

江苏省建筑设计研究院有限公司高工

王雪松

2023 年 1 1 月 45

整个集中空调系统是公共建筑的耗

电大户，耗能占比达到 50%，其中制冷

机房占据 38%。而集中空调系统运行的

评判标准主要是耗电量和能效比。目前，

对于高效机房的定义，国家还没有出台正

式的标准，我们通用的做法是根据制冷机

房的能效比例进行判定。参照美国的一些

学术内容，全年综合能效 COP 大于 5.0，

属于高效机房。从广东省出台的集中空调

制冷机房系统能效监测评价标准里，大于

等于500冷吨的机房，也是达到一级能效。

对于高效机房的实现路径，我们从

高效机房的设计、节能产品的选择、群控

系统、建造过程的管控、系统的调试以及

系统的高效运维等六方面进行，目前启迪

设计大厦已经进行到系统的调试阶段。

在设计阶段，首先从负荷入手，利

用专用软件对大楼的空调负荷以及全年

的运行时间进行模拟，对建筑的负荷进行

校验。其次，我们要制定高效机房的目标

值，根据不同的负载率以及室外气温对冷

却水温的影响，初步计算冷却水回水温度

在不同情况下的能效值。根据苏州地区的

气温情况，我们初定了 5.2 作为高效机房

的控制目标。在设计过程中，我们通过优

化管路群控模拟等手段，不断地验证和修

正目标要求。此外，在机房的设计过程中

也涉及到机房的选址，启迪大厦的机房是

设置在整个地块的地下室一层，比较靠近

服务塔区域。

另外，我们对机房也进行了一体化设

计，整个机房占地面积 280 平方米，占整个

空调服务面积的千分之六，相比常规的占地

面积要小很多。整个层高也进行了优化，室

内净高为三米，充分节约了用地面积。塔楼

里也按照两个系统进行划分，进行相对精准

的分区控制。

在节能产品的选择上，制冷系统的主

要设备包含制冷主机、冷却塔、水泵等，我

们在选择上也是围绕节能要求展开，同时也

要匹配当地的气候条件。在主机的选择上，

我们考虑了是选择相同的主机，还是大小主

机相配合的方案。

经研究发现，一大一小的主机搭配会

比相同主机下不同负荷下效率更高。最终，

考虑到综合运行能效和经济性，我们选择

了两台 400 冷吨的磁悬浮变频离心机和一台

600 冷吨的定频离心式机组。在高效机房群

控上，我们配备了自研的中央空调控制系统，

可以全面实现高效机房的管理和优化。同时，

该控制系统通过运用层、数据层和控制层的

优化，形成一个远程的可视化界面，实现各

设备的实施运行、能耗分析、设备的信息管

理和优化控制等功能，并可输出各类能耗、

设备运行。报警、报表等平台也采用了 BS

架构，既可以布置在本地，也可以布置在云

端，通过手机进行控制。最后，在建造过程

中，主要通过对招采技术的管控、设备的管

控、主要材料品质的管控以及建造过程中的

质量管控进行建造。

启迪设计大厦高效制冷机房建设与实践

启迪设计集团股份有限公司机电设计三院院长

庄岳忠

46 策划 FEATURE

地源热泵系统是利用土壤的蓄热能力，

实现夏季向土壤中放热，冬季从土壤取热的

一个空调系统，其最大特点就是节能和稳定。

地源热泵系统与常规的系统最大的不

同是增加了一个地埋管系统。地埋管有三种

埋管方式：一种是根据夏季负荷埋管，这种

埋管量比较大，所以比较适用于一些小型的

系统；第二种，针对中国容积率比较高的建

筑，一般采用冬季埋管，相对来说埋管量会

比较少，而夏季埋管会辅以冷却塔或是其他

一些散热手段。除此之外，对于容积率特别

高的一些建筑而言，若按照冬季埋管无法达

到系统的需求，则要根据整个地块的需求确

定埋管数量。

在上海临港项目中小地块应用地源热

泵的案例中，该项目有 7 栋楼，包含有办公、

餐厅、厂房三种业态，业主提出的要求是既

要实现系统的节能运行，又要实现末端很好

的初步计量，所以对系统提出了一个更高的

要求。

在该项目中，不仅有空调负荷，还有一

定的热水负荷，因此我们在做地源热泵的时

候，要充分挖掘整个系统的用冷和用热。针

对于此，我们设计了三种方案：集中冷站、

分楼栋设置风冷热泵、分楼栋设置地源热泵。

由于该项目是一个典型的出租型项目，其对

招商的要求很高，必须可以分楼层去进行出

租或者是出售。在经过成本、节能、绿色、

招商等多方面的考虑，我们最终采用了地源

热泵的方案。

在新加坡中心项目中，其特殊性在于

地块的容积率比较大，办公档次也很高，

选择地源热泵后，按照冬季埋管无法达到

整个系统的需求。因此在选用能源的时候，

除了地埋管之外，我们还采用冷却塔对冷热

进行补充。选用方案之后，需要进行地埋管

计算。众所周知，地埋管热度包括对流热度、

回填热度等，在此之中，回填热度是一个变

量，对整个系统而言是一个不稳定的因素。

目前，大多数项目都是根据热响应报告直接

得出来它的热物性，每延米的一个取热量和

排热量，这个项目也是如此。

其次，地埋管与冷却塔的布置形式。

目前主流有两种方式：一是冷却塔与地埋管

之间是串联布置，这种方式的优点在于温度

稳定，但流量变化比较大。二是并联连接方

式，其地埋管流量是稳定的，但出水时的温

度处于一个波动的范围，所以对自控有着更

高的要求。不过当下，我们在项目中基本采

用第二种布置方式。

再次考虑水力平衡的问题。对于热泵

系统来说，如何合理布置系统的水力管道是

很重要的。在一些不规则的情况下，没有办

法实现同城时，项目的水力计算就要严格进

行，通过调整一些管径和部分连接方式去实

现连接的平衡，这就是我们在该项目采用的

埋管方式。

事实上，地埋管系统能否达到很好的

节能效果，如何去实现冷却塔和地源泵的运

营策略，其实是一个很有研究的方向。

地源热泵实例及设计要点分析

中衡设计股份有限责任公司高工

何光莹

2023 年 1 1 月 47

进入中国市场以来，大金空调一直在

努力寻找，到底为用户提供什么样的产品才

能更好地解决用户当下面临的问题。在“双

碳”背景下，绿色低碳无疑是首要解决的最

大问题。大金一直在和不同的科研机构进行

合作，共同探讨大金的产品和应用，如何在

建筑中发挥出更重要的价值，同时也让每

一位用户都能够体会到大金产品的先进性、

舒适性和节能性。

发展和推广绿色建筑是国家在建筑领

域的方向之一。当前，大金也在积极参与

绿色三星建筑的建设和推广，致力于通过

节能技术的推广、产品全价值链的碳减排、

全生命周期减碳解决方案等推动绿色建筑

的建设。

众所周知，绿建三星建筑的初投资成

本较高。大金认为，初投资成本的增加并不

可怕，可怕的是用户在长期的使用过程中所

产生的能源费用，导致整个建筑生命周期的

投资不断增加。而仅靠产品是无法解决成本

不断增加的问题，对于产品的使用解决方

案、后期运维的数据支持等都是需要我们不

断思考的。

为实现“碳中和”目标，大金认为，

不仅需要制造节能的产品，也包括生产过程

中技术生产的节能性。2022 年，大金在工

厂的屋顶上加建了光伏发电，对工厂中的

空调进行发电；其次，大金也不断通过节

能服务帮助客户进行节能。此外，大金通

过种植绿化或碳汇方面进行投资，以推动

零碳工厂的建设。与此同时，大金在中国

陆续投资新建了苏州研发中心、惠州工厂，

其也是大金空调的绿色工厂和最先进的 AI

工厂。

作为VRV 空调系统的创造者，大金一

直在引领VRV 空调系统的进步和发展，不

断用空气创造全新价值。其中，VRV X10

作为具有高节能性的产品，其融合众多先

进设计和生产工艺，采用大金多项专利工

艺技术，APF 值最高可达 6.25，节能性远

超国家最高标准。同时，其具有强劲的耐

环境实力，无论酷暑寒冬，都可以做到空

调能力不衰减。此外，大金的外机摆放面

积更小，轻松摆平外机安装难题。

为了获取更精准的数据，为用户提供

更好的服务，大金通过智能化平台进行数

据分析，借助物联网大数据，让控制与管

理更加可视化，同时让耗能更加科学化、

合理化。同时，大金也提供物联网下的楼

宇空调云服务，空调托管、故障报警、远

程支援，实时应对设备故障，专业解答技

术疑问，在空调全服务周期服务中，提供

全面的点检服务，及专业的分析报告和使

用优化建议。大金不断创新迭代智能化能

源管理系统，进一步赋能楼宇建筑，助力

公共空间实现节能减碳目标。

节能减排，绿色低碳

大金（中国）投资有限公司部长

叶 斐

48 策划 FEATURE

城市更新背景下，

建筑能源高质量发展的路径探讨

美的楼宇科技解决方案高级架构师

宋应乾

在建筑的高质量发展过程中，面临着

很多挑战。首先，在建筑本身的总能耗中，

暖通系统占据的耗能达到 60%-70%，尤

其是初始化的设计下，很多项目中产品节

能效果并不理想。具体分析来看，就是缺

乏目的，缺少抓手，缺少数据。美的楼宇

科技在探索高质量发展中，主要是通过高

效的设备、高效的系统、高效运维，通过

软硬件的交互合作，实现整个建筑的高质

量发展。以楼宇数字化服务平台为核心，

美的楼宇科技打通楼宇交通流、信息流、

体验流、能源流，为用户提供智能化、数

字化、低碳化的楼宇建筑整体解决方案，

助力智慧城市的加速变革与发展。

首先，高效的设备是整个建筑中最核

心的心脏。美的楼宇科技多年来致力于高

效产品的研发创新，推出变频直驱和磁悬

浮产品，为客户提供绿色、节能、可靠的

优质产品。美的磁悬浮变频离心式冷水机

组具备无油高效、稳定可靠、宽域运行、

低噪环保、节省费用等多项特点，应用了

美的积累多年的航天气动技术、磁悬浮轴

承控制技术等多项核心技术，实现了全系

列机组达到国家一级能效，可全面应用于

机场、轨道交通、酒店、商业、新建或改

造等多种建筑领域，为客户提供高效节能

的绿色建筑解决方案。此外，为了满足于

城市需求，美的楼宇科技通过模块化思维

方式，针对不同冷量段匹配合适的系统

产品和部件，设备高度集成，能最大限

度节省空间，提供利用率。

其次，高效系统是建筑的躯干，也

是整个控制的载体。目前，大部分高效

系统是以高效机房的形式来呈现，美的

楼宇科技在高效机房的探索中已拥有十

分成熟的经验和案例。美的 M-BMS 多

智能体自适应高效节能控制系统，使用

AI E+E 优化算法，实现系统全自动优化

运行。同时设置了云能效管理平台，通

过云端大数据接入，实时上传运行数据，

使用大数据挖掘算法实现能效评估、系

统诊断等功能，可实现中央空调制冷机

房 COP 达到 6.0 以上，空调系统整体节

能率达到 30% 以上的节能效果。

最后，高效运维是整个建筑高质量

发展的枢纽。目前，公共建筑暖通空调

系统运维以基于固定逻辑的时控、数控

为主，未考虑设备间的协调优化，系统

参数设定依赖人工经验，难以保证系统

实时高效运行，而美的楼宇科技 Smart

Control 算法引擎应用 AI 模型和优化控

制算法，通过边缘计算网关连接暖通空

调系统和云平台，实现闭环实时控制和

节能效果可视化，该方案具有快捷部署、

小而精、投入轻量化等特点，让暖通空

调硬件管理插上了软件的翅膀。

2023 年 1 1 月 49

2006 年，海尔发布首台磁悬浮中央

空调，开启中国中央空调的磁悬浮时代；

2023 年，海尔重磅发布首台海尔静压气悬

浮变频离心式冷水机组，再次引领无油悬

浮时代。从 2006 到 2023，从磁悬浮到气

悬浮，海尔通过持续的研发与创新，为不

同建筑环境打造智慧高效的解决方案的同

时，不断推动行业向着绿色高效的发展之

路前行。

与磁悬浮不同的是，海尔首创的静压

气悬浮技术的运行原理是通过一套供气系

统对压缩机内部产生压力，从而使轴承进

行悬浮运转。其中，与行业普遍的“先转

后浮”的动压气悬浮技术不同的是，海尔

独创的静压气悬浮技术“先浮后转”，避

免了启停过程中摩擦对于机器的损耗，真

正实现运行 0 摩擦，节能不止 50%。

海尔气悬浮技术有两大核心，第一悬

浮，第二就是无油。众所周知，传统的机

组运行需要加润滑油减少摩擦。有相关研

究表明，系统中每含 3.5% 的含油量，机组

的能效就会对应降低 8%。海尔气悬浮机组

拥有无油双控轴承控制技术，分别从温度

和压力两方面进行控制。轴承温度控制是

通过气液两相降低温度，从而起到润滑作

用，进而控制轴承悬浮摩擦。轴承压力控

制则是通过压力传感器实时测量供气压差，

通过齿轮泵及电加热协同配合，实现轴承

的悬浮摩擦。

在持续的科技创新推动下，我们始终

坚持探索与优化。值得注意的是，我们在

不断地实践中发现，单一产品在不同负荷

下具有不同的能效损耗问题。为了更好地

降低能耗，提高效率，我们将气悬浮和磁

悬浮技术相结合，形成了独有的“双悬浮”

科技，解决了传统机组在能耗、稳定性以及

使用时长等行业痛点问题，实现了从设计、

生产到安装、运维的全流程的节能效果，保

障了机组在全周期运行过程中的最佳状态。

此外，海尔智慧楼宇“双悬浮”科技

还涵盖了行业首个智慧低碳“楼宇大脑”，

软件、硬件的强强联合，实现跨系统智慧管

理，让建筑整体方案达到节能不止 50% 的

使用效果。据统计，目前海尔智慧楼宇磁气

悬浮空调系统已在医院、酒店、数据中心、

轨道交通、工业生产、商业地产等行业落地，

样板规模达到5 000+，累计节能27.6亿度电，

相当于替代煤炭约 110.4 万吨，减少二氧化

碳排放量约 216.6 万吨。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

在全球绿色节能的大背景下，传统楼宇越来

越无法匹配时代的步伐，智慧、绿色、低碳

的建筑系统已经成为新的市场需求。海尔作

为绿色暖通行业的引领者，始终坚持民族品

牌责任担当，通过不断创新和发展为暖通

行业找到了高质量的绿色发展途径。未来，

海尔智慧楼宇还将坚持求索，推进行业与绿

色建筑的共同发展。

海尔高效气悬浮中央空调技术

青岛海尔空调电子有限公司智慧楼宇部方案经理

吉江磊

50 策划 FEATURE

随着全球气候问题加剧和环保意识增强，

“低碳经济”已成为全球经济形势的重要议题。

作为中央空调行业的引领者，海信日立也在不

断积极探索“双碳”目标下的节能应用实践，

助力暖通行业实现高质量可持续发展。

近年来，超低能耗建筑因其节能效果明显

的特点，是实现建筑领域节能减排的重要手段。

在“双碳”目标下，建筑行业要做的第一件事

就是大力推进超低能耗建筑。“十四五”期间，

在京津冀及周边地区、长三角等有条件地区全

面推广超低能耗建筑，通过多种激励措施，逐

步提高新建超低能耗建筑、近零能耗建筑比例。

目前，超低能耗建筑的能耗水平较 2016

年节能设计标准降低 60%-75%，目前行业内

多联机室内机的最小容量约为 1.8 kW，而相同

面积的超低能耗建筑能耗指标仅需约 0.5 kW

左右。由于其负荷需求大幅减小，部分项目中

可能常规多联机能力过于充足，会导致室内容

易产生忽冷忽热的情况。

基于此，日立推出业界最小多联机 VAM

mini 系列，内机容量仅为 0.5 kw~3.6 kw、外机

4 kw~8 kw，内机最低噪音低至 16 dB，可实现

负荷匹配精准控温、各房间独立启停 / 灵活调

温，APF 均值可达 5.4，远大于近零能耗建筑

技术标准，获得了德国被动式房屋研究认证。

随着可再生能源与热回收技术逐渐受到行

业的重视，海信日立也在积极推动相关技术的

普及与应用。由于数据中心全年散热稳定，中

央空调系统全年制冷高温运行，通过回收利用

余热和废热资源，水源多联机系统在冬季可

为数据中心、园区、办公及其他生活空间解

决供热需求，夏季接入冷却水泵实现夏季空

调，充分利用热回收，降低了冷水机组运行

负荷，大幅提升系统的整体能效。

以海信日立服务的某证券交易所为例，

该项目总建筑面积约 22.8 万平方米，园区有

8 栋数据中心机房楼、2 栋动力楼、1 栋总降

压站及 2 栋生产辅助楼，对于设备的节能性

和稳定性有着极为苛刻的要求。在充分考察

和设计之后，海信日立为甲方提供以水源变

频多联机为核心的数据中心解决方案。夏季

排热采用板式热交换器 + 开式冷却塔散热，

冬季则通过设置于数据中心楼的热回收板式

换热器，回收数据中心排出的废热，为水源

多联机系统提供补热。

为保证部分重要房间的供热，海信日立

还在冬季另设置了一套热泵热水机 (M2) 作为

补热热源，热泵热水器平时用于生活热水补

热，紧急情况时切换为水源系统补热。目前，

整套系统已经成功覆盖上产辅助用房 2.8 万平

方米，数据机房 13.5 万平方米，优秀的性能

和良好的节能效果获得了甲方的认可和好评。

未来，海信日立也将积极遵循“双碳”

目标指引，不断利用自身资源和优势助力各

行各业低碳绿色发展，构建起多方共赢的崭

新局面，为用户提供专业可靠的解决方案，

为构建新发展格局、推动高质量发展做出更

大贡献。

“双碳”目标下的节能应用实践

青岛海信日立空调系统有限公司客户支持部总经理

刘贵廷

2023 年 1 1 月 51

1993 年，由日本三菱重工业株

式会社与中国青岛海尔集团共同出资

成立的中央空调企业——三菱重工海

尔（青岛）空调机有限公司正式成

立，由三菱重工投资 55%，海尔投资

45% 合资组建。30 年的发展，今时

今日的三菱重工海尔，不但是三菱重

工全球最大的中央空调生产基地，而

且成为三菱重工全球最大的中央空调

研发基地。

一路走来，三菱重工海尔跨越了

种种因素影响下的多个经济小周期，

实现了从小到大、从弱到强、从单一

到多元的蜕变，而其保持稳健发展的

核心在于——将技术研发当做企业发

展的生命线，以此为指导有条不紊地

开展研发、生产、推广等工作，构建

起宽阔的技术护城河。

2013 年，借助三菱重工宇宙·航

天领域的“热源核”技术，实现了-20℃

制热无衰减，开启了中国中央空调行

业的冷暖新纪元；2014 年，依托三菱

重工交通·运输领域的“静音芯”技术，

实现了18分贝的超静音运转；2019年，

利用宇宙·航天领域的“热除菌”技术，

为用户送上健康呵护；2020 年，“6

舒健康家”首次亮相，为用户精心打

造 360° 居住空气健康方案，重新定义

了舒适空气的新标准。

2023 年，三菱重工海尔引发了中

央空调行业的爆点，迎来了发展的高潮，

“无风空调”的问世标志着中央空调行

业进入了全新的“无感时代”。作为业

界领先的辐射科技，该产品不但获得了

国家专利，得到了专业机构的认证，而

且还得到了人保的承保。

具体而言，无风空调采用地面辐

射供冷为主，空调制冷、除湿为辅，做

到冷暖无风，让用户轻松摆脱“空调病”，

享受无风舒适体感。无风运行为您开启

“无声模式”，打造0噪音的静谧环境，

特别是夜间，在无风空调的贴心呵护下，

人们的睡眠质量得到明显提高，平均睡

眠时间和深度睡眠时间显著提升 20%

以上。无风空调运行过程中无气流扰动，

无扬尘，减少了灰尘进入人体呼吸道的

概率，给母婴等敏感人群带来更贴心的

“保姆级”呵护。掌控舒适的无风空调

还能兼顾节能，相比传统氟机空调制冷，

节能约 40%，符合现代化高端舒适生

活发展趋势。

纵观三十年的产品迭代历程，三

菱重工海尔的“爆款”产品之所以能在

中国市场遍地开花。其根本原因在于三

菱重工海尔未雨绸缪，总是能够率先发

现消费者的新需求，从而在技术上创新

求变，研发出让理想的空气和美好的生

活更好地交融的新产品。

无风空调 无感时代

三菱重工海尔经理

崔晓东

52 策划 FEATURE

高效机房发展到现在已经是非常火热。

面对具体场景，要考虑的因素各不相同，

主要有气候条件、资源特性、项目特性、

建设阶段、负荷特性、运行管理、业主偏

好等等。其中，气候条件要考虑环境温度、

环境湿度以及环境风速，来选择最适宜的

机组方案。对于不同的建筑业态，用户也

有不同的需求，例如轨道交通、酒店商业、

生物制药等等。

以宁波地铁高效机房为例，该项目经

由 10 名权威专家组成的鉴定委员会鉴定，

研究成果达到国际领先水平，制冷机房全

年能效指标为 6.93，刷新国内轨交行业制冷

机房 EERa 建设指标。途优团队从以下方面

着手取得了这个亮眼成绩。首先，工况参

数与设备布置优化，冷水工况从 7/12℃ 提

高至 10/17℃，冷却水工况从 32/37℃ 降低

至 30.5/35.5℃，管道阻力从同侧出水变为两

侧出水，大大减少了接管弯头数量 ；其次，

阻力优化，取消集分水器、90° 直角弯头，

采用低阻力阀门和过滤器；最后，项目选

用了 SMARDT 磁悬浮冷水机组，该机组采

用多压缩机系统设计，IPLV 高达 14，机组

全年有 70% 的时间在 50% 以下负载运行。

该项目还搭载了主动寻优控制算法，

通过海量数据分析，精准追踪设备高效区，

并找到耦合点，促使整体机房运行在能效

最高处。在施工过程中，采用 BIM 建模装

配式施工。基于智慧运维的能源管理平台，

建立设备健康运行分析模型，一键诊断

并提供健康度分析报告。基于区块链数

据加密传输技术的数据管理平台，数据

通过可信区块链采集装置直接上传至联

盟链，原始数据透明传输，无法篡改，

实现共同管理。

在南京德基广场高效机房改造项目

中，机组衰减严重，地处繁华地带、吊装

难度大，机房处于顶楼，楼板承重较差，

春秋制冷，供冷时间较长……对改造方案

提出了严苛要求。针对改造需求，途优团

队通过能源智慧诊断平台对项目进行能

效核查，并制定了以下节能改造方案。

对装机容量进行优化，由 4 200 RT 优化

为 3 200 RT，降低 24%；采用自然冷却系

统；管路 BIM 预制，现场无焊接，保障

施工安全；采用低阻力阀门和过滤器；采

用临时供冷系统以及优化水泵，并且搭载

了智慧能源管理平台，以磁悬浮、变频离

心机的组合服务德基改造项目，最终实现

EERa 从 3.38 提升至 5.7。

总而言之，精准计算、高效设备、寻

优控制和持续调适是高效机房建设的根本

抓手。不同场景的高效机房，需要差异化

的解决方案，需要从细节处入手，从用户

需求入手。作为专注于提供建筑环境及工

业制程全生命期节能解决方案的专业化节

能公司，途优将在推进行业节能进程的道

路上步履不停，赋能更多行业可持续发展。

面向具体场景的高效机房解决方案

途优环境能源科技有限公司高级经理

张维维

2023 年 1 1 月 53

如今，臭氧层的不断破坏和气候的逐渐变

暖，已成为全球性环境问题，氟利昂制冷剂成

了破坏臭氧层和温室效应的重要因素之一。在

“双碳”政策的大力推行之下，中央空调行业

制冷剂的迭代升级已呈刻不容缓之势。

按照现行的制冷剂评价体系，制冷剂的

可燃性、毒性、对臭氧层的破坏程度以及产生

的温室效应是主要的考察因素。由于传统的含

氟制冷剂拥有较高的臭氧消耗潜能和全球变暖

潜能，会直接造成臭氧层破坏、大气污染等问

题，严重影响生态环境，因此具备零 ODP 和低

GWP 的第四代制冷剂是制冷剂发展的必然趋

势。其中，在中国地区，第一代制冷剂已经被

完全淘汰，目前正处于第三代制冷剂替代第二

代制冷剂阶段。

目前，离心机的主要制冷剂包括 R11、

R22、R123、R32、R245fa、R134a 等，在可预

见的一段时期内，自然制冷剂和部分人工合成

环保制冷剂将会成为商用制冷发展的重要方向。

多年以来，顿汉布什以实际行动致力于绿色、

低碳、可持续发展，研发推出采用第四代 HFO

制冷剂的 R1233zd（E）低碳环保型离心机组

DCLCDZ 系列，助力碳中和碳达峰的宏伟目标。

顿汉布什自主研发推出的新型 HFO 无油变

频离心式冷水机组 DCLCDZ 系列，冷量范围为

300-700RT，采用自主设计的双级双挑离心式压

缩机和环保型 R1233zd（E）冷媒，配备全面优

化设计的高效换热源，具有高效节能、低碳运行、

维护简便、绿色环保、智能控制等特点，满足

绿建三星能效标准，切实践行环保可持续发展理

念，助力实现“双碳”目标。

顿汉布什 HFO 无油变频离心机采用的双级

双挑离心压缩机得益于双级压缩数字变频技术，

双极闭式铸铝叶轮可直接嵌于轴上，背靠背对称

式分布的设计能让压缩机运行更加平稳，减少轴

向及径向应力。直接驱动的运行方式让机组无需

传动装置，结构更加紧凑，在避免齿轮传动能量

损失的同时结合无油陶瓷轴承技术，让机组运行

噪音大幅降低，运行效果更优秀。相比传统离心

压缩机，DCLCDZ 系列可实现轴承损失 <1kw，

避免转子励磁损耗，设计寿命高达达 30 年。配

合中间经济器的补气增焓技术，机组的压缩能效

相比于单机压缩可提升 6% 以上。

同时，顿汉布什 DCLCDZ 系列机组采用的

R1233zd（E）作为新型低碳环保型制冷剂，可

完美替代如今市场主流的 R123 制冷剂。而且，

R1233zd（E）制冷剂的温室效应潜能值约为 1，

比 R245fa 低 99%，不含臭氧层破坏物质，不可

燃且无毒，是一种理想的安全、绿色制冷剂。

顿汉布什 DCLCDZ 系列机组还配备了快速

启动功能，最大化保证供冷不间断，可以在电力

恢复后的极短时间内重新启动机组，这在数据中

心以及工艺制冷应用场景中非常必要，也十分适

合应用在近零碳城市、星级酒店、医疗卫生、高

端制造、零碳公建等场景中。

唯进步，不止步。未来，顿汉布什也将继

续以科技力支撑产品力，用品质持续为行业带来

惊喜，探索绿色赋能的更多场景与解决方案。

顿汉布什 HFO 无油变频离心机助力

零碳未来 探索节能最佳方案

顿汉布什（中国）工业有限公司产品经理

王乐民

54 策划 FEATURE

环都成立于 2002 年，是中关村及国

家双高新技术企业，2022年对外产值达5.16

亿，目前主要产品分为空调类产品、热交

换器类产品、新风类产品、非空调类产品

四大类。

目前，医院对于新风都有关于空气品

质、空气安全、建筑能耗以及智能化的四

大基本需求，环都的数字化智能新风系统

是如何解决医院系统通风领域的这些需

求呢？

第一，空气品质保证。数字化智能新

风系统可以通过监测室内空气品质状况，

实时调整新风量的大小；第二，空气安全

保证。环都的数字化智能系统通过控制送

入和排出风量的大小，实现室内环境压力

梯度的控制，定义通风路径防止污染物或

病菌扩散；此外，新排风机组单独布置，

降低交叉感染风险，可以实现平疫工况快

速转换，保证通风安全；第三，低能耗保

证。数字化智能新风系统采用节能、高效

率的 EC 风机，节约运行成本；第四，在

实现智能化集中管理的同时，可以完美融

入到整个大楼的系统中。

平疫结合新风和空调系统有什么差

异？新风系统平时主要满足人员呼吸所需

的新鲜空气和室内空气品质要求，疫时要

实现病区压力控制需求，通过压力梯度控

制清洁到污染区的气流流向，通过较大的

风量稀释污染物浓度。无论是门诊、病房

还是护理单元，平时的最小新风量是2次/h，

疫时最小新风量是 2 次 /h。平时对于压差没

有严格要求，疫时压力梯度洁净区 +5Pa、

半污染区 -5 Pa，污染区 -15~-20 Pa。

数字化智能新风系统分为变风量末端

系统、数字化智能新排风主机系统、集控系

统三个部分。数字化智能新排风主机 EC 电

机内置智能控制模块的直流无刷式免维护

型电机，可以实现零电流启动，是节能的重

要保障；变风量控制模块分为新风模块和排

风模块，数字化精准控制主要是由变风量模

块来实现控制。在南通大学附属医院应用

的实景案例中，要求走廊、房间均为负压，

所以设置了同样的变风量模块。自动的负压

病房是如何实现的？通过压力传感器设定

在某一个区域的值，疫时自动切换状态。

数字化智能新风系统到底可以实现什

么？最重要的是每个房间分区域精准控制，

比如一个送风主机 1 万风量，配 20 个房间，

每个房间有 500 风量的新风模块，当只开启

1 个房间时，会将信号传递到主机，主机启

动的风量只有 500；当 20 个房间同时开启，

处于满负荷运转，主机可以通过信号传输开

启 1 万风量的存储状态。

集中控制可以实现分楼层控制，通过

上位机控制所有末端设备的启停，监控运行

状态；通过在每层（或者区域）设置系统控

制该层所有的末端设备，最终实现与整个大

楼的楼宇系统进行联动。

北京环都拓普空调有限公司江苏公司总经理

许志远

环都拓普数字化新风机组在建筑

通风系统中应用

2023 年 1 1 月 55

成立于 2005 年，南京博森科技有限公

司近二十年来始终专注于空气洁净、恒温恒

湿、生物安全、物理化学实验室、防微震、

屏蔽等特殊环境系统的设计施工一体化工程

建设，以高精度、高质量、高可靠性为标准，

以引领行业进步为目标，致力于成为集整体

规划、设计、成套供应及运行维护为一体的

高新技术企业。

历史的车轮永不停歇，奋斗者的脚步永

远向前。 2006 年，博森首次将喷水式空调

应用于高精密恒温恒湿系统；2010 年超净

值恒温恒湿系统首次应用于军工系统；2011

年超高精密系统应用于国家实验室—国家同

步辐射实验室；2012年，项目总额突破亿元，

2013 年成为全军供应商；2014 年首个技术

研发子公司成立；2017 年获评南京市工程

技术研究中心；2018 年获国家级高新技术

企业认定；2020 年成立北京、上海、广东、

杭州分公司；2021 年南京生产工厂正式投

产，2023 年被认定为国家级专精特新“小

匠人”企业。

目前，博森控股旗下有设计中心—苏

普瑞特智慧建筑科技研究院，技术中心—弗

瑞思特环境技术有限公司、实施中心—南京

博森科技有限公司、生产基地—帕锐斯节能

科技有限公司，拥有高级、中级及研发人员

140 余人，拥有注册公用设备工程师、注册

建造师、注册造价工程师等，获各类省部级

奖项 5 项。

秉承“筑智慧环境，创进步之道”发展

理念，博森业务流程涵盖系统规划与设计、

项目建设施工、成套设备安装、自控系统调

试等等。其中，设计、施工服务面向不同场景，

如特殊受控环境，包括医药洁净实验室、恒

温恒湿实验室等等；按专业划分，有装饰装

修系统、电气系统、废气处理系统以及屏蔽、

降噪、防微振等等。

公司已获得建筑装修装饰专业承包壹

级、机电安装工程专业承包壹级、电子与智

能化专业承包贰级等业内专业证书，在恒温

恒湿实验室领域拥有专利证书 50 余项，软件

著作权证书20余项，参编10余项标准、规范、

规程，并为嫦娥五号发射保驾护航。在业绩

和案例方面，公司累计服务 2 000+ 家用户、

29 个省市区、102 个国家级检测中心、27 个

国家重点实验室、35 个国家公证检验实验室、

11 个国家级工程技术研究中心，5 个国家重

大科技基础设施。作为建设高精密环境实验

室的“专家”，博森与南京大学、江苏省疾

病控制预防中心、中国计量科学研究院等知

名部门机构达成合作。在暨南大学超净恒温

实验室案例中，实验室要求全年 365 天 24 小

时保持恒温恒湿，通过实地考察，博森遵循

三大实验室布局设计原则，对电气、装修装

饰保温进行设计，从空调冷热源、空调末端

系统和气流组织等维度对空调系统进行设计。

向实践学习，对于企业发展和能力提升

至关重要。在一次次实践中，博森对高精密

恒温恒湿实验室工程项目建造特点进行总结，

构筑起企业向上发展护城河。

高等级超净恒温恒湿实验室建设

南京博森科技有限公司研发经理

蔡 飞

56 策划 FEATURE

压货！压货！

压死暖通经销商的“最后一根稻草”

钱先安 P58

P60

走集成化之路，

中央空调零售商赚钱的难点在何处

李国梁

压死暖通经销商的“最后一根稻草”

近期，笔者走访市场一线了解到，由于二、三线城市楼市价格较顶

峰下跌 20% 左右，二手房、新房交易量大幅下滑，业务量显著下降；第

二，工程市场深陷地产泥潭，知名地产品牌付款差，以房抵债现象频现，

并且项目数量大幅减少，行业出现裁员潮。第三，渠道上压货比较严重，

有些经销商因为压货，已经无法支付厂家第四季度设备款，甚至出现大

经销商抛售股票凑现金的情形。

众所周知，“压货”是指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、

无法被周转、不能产生利润的产品，一般表现为厂家给经销商压货，有

时也会出现经销商给零售商压货的现象。

事实上，中央空调行业高速发展这么多年，厂家发货，经销商压货，

已经成为暖通行业天经地义的规定。但是，在今时今日的大环境下，笔

者以为，压货将成为压死经销商的最后一根稻草。

究其原因，主要有以下三点： 编辑

钱先安

压货！压货！ Overstock !

The last straw for HVAC dealers?

1、销售速度比不上压货速度，现金流告急

厂家基于销量的向下压货冲

动和经销商基于风险和周转向外

甩货的冲动天然就具有矛盾，过

度压货往往会造成下游客户库存

大量积压。在正常情况下，经销

商在销售旺季适量的“压货”是

有利的。由于“压货”的存在，

商品货源充足，旺季时必然销量

可观，经销商库存也不会出现很大

的积压，厂家现金流也有了保障，

对于双方来说是一个双赢的局面。

相反，过度压货后经销商的销售速

度跟不上压货速度，不仅拖垮了经

销商的现金流储备，也降低了厂家

的持续回款能力，形成了业绩尚

可，经营惨淡的行业乱象。

58 产业评论 产业评论 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

压货！压货！压死暖通经销商的“最后一根稻草”

NO.01

2、竞品之间促销升级，产品利润日益微薄

市场竞争的激烈加剧了压货现象。

中央空调市场竞争白热化，品牌企业为

了争夺市场份额，采取了多种促销策略，

其中之一就是通过压货来减轻自身库

存压力。为了降低销售成本，提高产品

竞争力，很多品牌企业选择降价销售，

并大量推送库存给经销商。经销商不得

不接受这些被压货的产品，在压力下被

迫以低价销售，导致经销商的利润空

间越来越小。

同样，厂家如果后续还要让经销

商“压货”，厂家给出的条件必然要

比之前更丰厚才行，比如更多的折扣

力度、礼品赠送、活动支持等，这些

无疑会让产品的利润进一步摊薄，从

而导致行业内更为惨烈的价格战。

3、产品创新更新迭代快，压货销售不畅成顽疾

随着国内经济增速放缓，消费者

购买力下降，中央空调行业的市场饱和

度也在逐渐提高，这意味着消费者对中

央空调的需求不再像过去那样强劲，供

需矛盾的出现促使品牌企业通过压货

的方式减少自身库存和经营压力。

然而，随着各大厂家的产品迭代速

度不断加快，很多经销商旧产品的库存

还没清完，新品又要压一堆货，产品销

售不畅已经成为悬在经销商头顶的达

摩克利斯之剑，成为经销商在后疫情

时代下求生存图发展最大的拦路虎。

随着现在零售渠道的多元化，营

销、服务、物流、配送等服务职能的

社会专业化分工，市场信息逐渐公开

透明化，产业去中心化趋势加剧，压

货模式也将逐渐失去生存的土壤，在

时代的洪流中消失，销售模式转型终

将成为暖通行业未来发展的主要脉络

之一。

2023 年 1 1 月 59

中央空调零售商赚钱的难点在何处

编辑

李国梁

走集成化之路， Take the road of integration,

where is the difficulty of making money

for central air conditioning retailers?

RETAILERS

随着渠道分流、消费群体被稀释，“生意不好做”成为渠道共识。

产品同质化、厂商矛盾、招人难、营销难、成本控制难等诸多问题，让

很多经销商明白曾经享受时代红利的日子已经过去，靠挣“搬运工”赚

差价的模式再难以维系，不得不思考下一步向何处去？根据在一线市场

的走访调研，很多经销商也知道转型升级，但转型升级并不容易。比如，

即便最清晰的行业趋势——走集成化道路，即经营中央空调、净水、新

风、高端家电等产品，也并不是每一位零售商都能玩得转。究其原因，

笔者认为主要有以下几点：

60 产业评论 产业评论 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

走集成化之路，中央空调零售商赚钱的难点在何处

NO.02

（1）技术和服务能力差异

集成化需要零售商具备更多技术和

服务能力，中央空调、中央净水、热泵、

新风等不同产品的设计、安装、调适、售

后服务等每一个环节都要专业化。从成本

上考量，零售商需要大量投入培训和雇佣

技术人员，对于一些资金实力较弱的零售

商而言，无疑是一笔较大的负担。尤其对

于新领域陌生的状态下，初期投入产出比

必然不佳，影响公司业绩。

（2）高初始投资门槛

走集成化道路必然扩大服务范围，通

常需要更大的初始投资，包括设备、工具、

培训和人员。尤其是净水、新风、热泵等

一整套产品的采购价格并不便宜，需要零

售商具备支撑业务长期开展的能力，在采

购设备时的资金压力较大。

（3）管理复杂性增加

产品差异化较大，必然带来管理的复

杂性，包含设计、安装、服务、成本控制

等方面。以中央净水系统为例，仅在设计

环节，零售商就需要根据不同的用水需求

和水质特点进行合理的设计，包含水处理

工艺、设备选择、管道布局、水质监测等

方面的因素。在安装环节，需要考虑到设

备的安装位置、管道的布置、电气连接以

及系统的调试等方面的问题。

（4）品质控制难度大

做好口碑需要三年，做坏口碑只要一

天。走集成化道路最大的难点在于品质

控制，中央空调系统、中央净水系统、

新风系统等，其中但凡有一套系统有一

丝故障，用户就会怀疑零售商的专业能

力。事实上，家用中央空调经过厂家多

年的努力，品牌厂商在品质控制上已经

达到了一定的高度。但是，像中央净水

系统、新风系统市场品牌鱼龙混杂，品

质往往无法得到很有效地保证。

（5）客户依赖性差异

虽然集成化服务可能会增加客户黏

性，但也可能使得零售商过于侧重高利

润产品。众所周知，由于市场透明度不同，

中央空调、新风系统、净水系统等产品

的利润点不同，有些零售商侧重于利润，

在进行营销活动时会向高利润的新风系

统侧重。但是，对于大多数客户而言，

他们第一个目标是中央空调系统，有时

候反而舍本逐末。

（6）技术更新迭代快

市场需求在变，技术的更新速度日

益加快，尤其对于新系统而言更是如此。

但是，如此快的迭代速度，意味着零售

商需要不断更新他们的技能和服务以适

应这些变化。

总而言之，虽然走集成化之路有其

优势，但是也伴随着一系列的挑战。零

售商需要全面评估自己的能力、市场需

求和竞争情况，确保在进入这一领域时

有明确的策略和准备。

2023 年 1 1 月 61

多元动力驱动健康未来

以品质“硬实力”立足市场，

用多维度服务赢未来

远大洁净空气科技有限公司总经理

宁波明杰智能楼宇有限公司总经理

张训华

刘红杰

P64

P67

编者按：

健康是人类永恒追求的主题 , 也是社会进步的

重要标志。随着“健康中国”成为国家战略 , 健康

意识已经上升到一个新的高度，大健康产业呈现快

速增长的趋势。企业应如何把握住这一风口？又该

如何实现可持续发展？近期，本刊专访远大洁净空

气科技有限公司总经理张训华，从他的讲述中深度

解读远大空气的绿色健康发展之路。

远大洁净空气科技有限公司

总经理

张训华 *

编辑丨郭玉琦

多元动力驱动健康未来

远大洁净空气科技有限公司总经理

专访

张训华

64 访谈 INTERVIEW

在政策支持以及市场需求的释放下，我

国大健康产业市场规模不断扩大，开辟出广

阔的发展新蓝海，在此背景下，各行各业围

绕大健康产业，开启了新一轮提速增量、跨

界融合的发展。作为新风净化领域的领导者，

远大空气积极探索绿色发展新路径，不断加

大科技投入，以原始创新研发极致产品，全

面提升用户的生活质量和幸福感，赢得了优

异的市场口碑，为行业高质量发展树立了企

业典范。

产品为基，打造健康生活方式

近年来，室内环境污染问题日益突出，

甲醛等各类污染物超标引起的呼吸道、免

疫系统疾病逐年增多，成为威胁人类健康

的“隐形杀手”。随着生活水平的不断提

高和居住条件的不断改善，用户对空气质

量的重视程度越来越高，对于高品质健康

产品也提出了更高的要求，为众多企业带

来了新的发展方向。

惟进取也，故日新。作为国内空气净化

领域做得最早、专业技术最强、产品线最全

的行业品牌，远大空气始终坚持“去碳、耐久、

洁净、安全”的八字方针，以“洁净空气 人

类共享”为使命，打造专业的空气品质研究

中心以及经验丰富的产品设计、研发团队，

不断推动产品的创新体验，生产 80% 新风热

回收、99.9% 过滤 PM2.5、100% 全新风的洁

净新风机以及商用、家用、移动空气净化机

和空气检测仪，并先后参编多项国家及地方

新风、净化行业标准的制定。目前，远大空

气拥有 140 余项专利，相关产品在学校、地铁、

酒店、办公楼、住宅、医院等多个行业广泛

应用，获得业内及用户的高度认可。

远大洁净空气科技有限公司总经理张训

华表示：“作为建筑保护人，我们一直认为

应该对室外的空气进行过滤，使得房间里面

的空气更干净，远大要带给人们的是绿色、

环保、健康的生活理念，因此远大空气始终

坚持颠覆式的原始创新，不断加大科研投入，

围绕消费者需求进行产品研发，研发人员远

多于服务及销售团队，并与相关高效建立长

期合作，可以说在产品研发方面遥遥领先，

致力于为用户打造出健康的生活方式，为行

业口碑做出了应有的贡献”。

服务铸魂，构建发展护城河

在快速变化的市场环境中，从“以产品

为中心”向“以用户为中心”转变已是必然趋

势，服务逐渐成为企业构筑核心竞争优势的

重要因素。众所周知，新风系统需要后期长

期的运营和维护，但就行业目前的发展情况

而言，没有强制性标准、品牌杂乱以及维护

更换耗材费用高等诸多乱象仍然是落在众多

企业与品牌头顶的“达摩克利斯之剑”，对

其是否具有长久的服务能力是一个重大考验。

新风热回收 过滤PM2.5 全新风

洁净新风机以及商用、家用、移动空气净化机和空气检测仪，

先后参编多项国家及地方新风、净化行业标准的制定

2023 年 1 1 月 65

欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必

规矩。为保证新风产品的效果及良好的用户

体验，远大空气在全国范围内配备售后服务

安装团队，以“确保所有洁净新风系统室内

比室外洁净 100 倍，并终身保持这个水平”

为使命，通过风管优化设计、合理铺设，减

少新风输送过程中的风量损失，保证产品的

长期净化效果，持续为用户提供洁净好空气，

创造“温度、湿度、静度、鲜度、净度、速

度”六度皆优的家居环境，确保产品的安装

与售后质量。

“我们常说‘第一代产品是销售卖出去

的，第二台产品是由服务人员卖出去的’，

对于用户体验而言，安装效果在装修交付的

过程中尤为重要，因此远大空气始终秉承‘好

空气新生活’的品牌理念，坚持服务至上，

注重将服务品质与用户意识全面结合，在全

国各级城市都设有服务网点，能够为用户提

供全覆盖、完善高效的安装售后服务。此外，

健康的生活理念早已通过方方面面的时间融

入远大空气的企业文化中，我们希望这种理

念及文化最终落实到服务上来，给用户带来

真正的价值，为健康生活提供一份保障”，

张训华如是说。

扎根渠道，提升市场影响力

察势者智，驭势者赢。对于新风净化行

业而言，渠道是连接产品与消费者的桥梁，

谁掌握了渠道，谁就掌握了占据市场主动权

的利器。企业需要根据实际情况制定符合当

下的最佳营销渠道策略，从而为实现销量增

长、提升品牌渗透率提供有力支撑。

据张训华介绍，远大空气主要采用线上

线下融合新零售的营销模式，不断扩展渠道，

建立多方合作，积极进行品牌推广，以触达

更多消费者。一方面，远大空气持续发力各

类电商与新媒体平台，增强与用户之间的互

动，销量位居第一，其中销量前十名的型号

占比超 50%；另一方面，远大空气借助全国

的经销商门店，为合作伙伴提供全方位、管

家式的扶持，为用户提供前期勘测设计、后

期安装交付以及长期维保服务，做到线上线

下一体化，从售前、售中、售后为其提供了

极大的便利。

在张训华看来，目前仍有很多用户没有

认识到空气产品的重要性，“未来，我们将

继续加强线上渠道建设，在全国每一座城市

开发 30 家左右网点以及 2 家专门做零售的门

店，从而进一步提高用户认知，使其能够更

加快速、更加便捷地了解体验远大的相关产

品，为健康舒适生活环境的打造增添新动能”。

舵稳当奋楫，风劲好扬帆。未来，远大

空气也将持续关注人类呼吸健康，凭借深厚

的技术积淀和强劲的创新动能，深耕新风市

场，打造好空气、好产品、好技术，与用户

建立更深层次的情感共鸣，为用户带来更具

健康品质的高价值新生活体验，助力行业高

质量健康发展。

远大空气在全国范围内配备售后服务安装团队，

以“确保所有洁净新风系统室内比室外洁净 倍，

并终身保持这个水平”为使命

“

100

66 访谈 INTERVIEW

纵观当下的中央空调市场，最好的时

代已经过去，迎来的或将是更为残酷的“你

死我活”淘汰赛。如何能在激烈的市场竞争

中站稳脚跟谋求发展之道，是中央空调企业

和经销商们面临的共同问题。有这样一位优

秀经销商，在多变的环境下稳中求变，踏实

向前，他就是宁波明杰智能楼宇有限公司总

经理——刘红杰。

本期经销商对话，我们走进宁波明杰

智能楼宇有限公司，与刘红杰面对面交流，

谈行业发展，论经营之道，了解其成功背后

的关键因素。

宁波明杰智能楼宇有限公司总经理

刘红杰

*

编辑丨 周雪莉

以品质“硬实力”立足市场，用多维度服务赢未来

宁波明杰智能楼宇有限公司总经理

访

刘红杰

2023 年 1 1 月 67

专注者 利其器

谈及创业之路，刘红杰认为一切都是

水到渠成，顺势而为。期间，有过落寞，

有过彷徨，但他始终坚定前行。1997 年

毕业之后，刘红杰便先后从事过市场推广、

售后、销售工作，多年的经历积累让他拥

有了过硬的专业底气，具备了良好的市场

直觉，也为他后来创业成功奠定了良好的

基础。

2012 年，基于对市场前景的看好，

刘红杰毅然辞职，踏上了创业的征程。从

厂家到经销商，这不仅是身份的转变，也

意味着心态的调整。对此，刘红杰表示：

“对于我们从事销售终端的经销商来说，

产品实力和品牌口碑尤为重要，因此选好、

选对合作品牌尤为重要。”

对于品牌的选择，刘红杰有着自己的

看法：只有选择与自己理念相一致的品

牌，才能合作融洽，走得更长久。机缘巧

合之下，刘红杰结识了科龙宁波区域负责

人胡海东经理，双方性格契合、聊天也十

分投机。这让刘红杰在对胡经理产生好感

的同时，也对科龙品牌产生了一定的兴趣。

在对科龙样机进行拆解后发现，其压缩机、

风机、膨胀阀、四通阀等关键零部件均采

用世界知名品牌，然而如此高规格的配置

下，产品价格却十分亲民，这让刘红杰眼

前一亮，当即决定和科龙达成合作。

事实证明，刘红杰的选择没有错。自

合作以来，凭借卓越的产品性和良好的市

场表现，明杰智能楼宇在宁波市场上的销

量不断增加，现已成为当地颇具影响力的

暖通企业之一。同时，凭借多年的工作经

验以及敏锐的洞察力，刘红杰发现市场上

经销商代理的产品都比较单一，越来越无

法满足消费者的需求，因此早在 2012 年

底，就迅速转变思路，走上了集空调、新

风、地暖、水处理等为一体的集成服务商

的道路。“在当下市场持续萧条、消费意

愿降低的情况下，精细化产品是根本，多

元化道路是必然。”刘红杰如是说。

专业者 善其事

“要想卖好空调，就必须要真正了解

你所卖的产品，这也是我要求团队需要具

备的一个最重要的素质。”技术出身的刘

红杰表示。尤其在当下随着互联网的快速

发展，抖音、小红书、知乎等平台的迅崛

起和普及，为用户获取知识提供了更多、

更广的渠道，用户的专业化程度来越高，

个性化需求越来越大，团队的专业性就更

加重要了。

提及此，刘红杰回忆道，今年 9 月遇

到一位业主，前后进行过 5 次沟通，从铜

管壁厚聊到保温密度，从系统配比聊到设

备选型，最终还是因为价格没有达成合作。

68 访谈 INTERVIEW

令人意外的是，在业主家设备进场当天，

刘红杰突然接到业主电话，表示新房装

修，水电需要定位，想让其过去交接一

下。到了现场后，刘红杰才得知，正是

因为上家在定位方面的不专业表现，才

让自己和业主有了此次合作的机会，感

触颇深：“对于客户来说，诚信、真诚

是非常重要的。把客户当做自己的亲人，

帮他选择合适的产品、提供好的服务，

就是我们经销商发展的长久之计！”

为了进一步提高员工的专业素养，

刘红杰会不定期举行内部培训，在内部

培训的过程中，给员工详细讲解产品的

卖点、施工的品质把控、服务的意识形

态的转变以及开展实机安装比拼，以便

为客户提供更好的购机体验。

服务者 尽其能

随着中央空调行业逐渐迈向良性发

展的新阶段，提升“服务价值”成为各

大中央空调企业和经销商追逐长远可持

续发展赛道，赢得客户口碑的重要抓手，

明杰智能楼宇也不例外，并从 2012 年

就开启了集成服务商的转型之路。

为了实现这一转变，刘红杰专门成

立了一个服务公司，对公司的员工进行

专业、细致的培训，重点把控员工的服

务意识，指导员工跟客户交流时的语速

语气，更对员工服务的时效性提出要求，

让员工不仅在每年的空调、地暖使用期

前一两个月，对原有的的客户进行回访，

为其提供免费的清洗保养活动；而且在每个使用期之后，

再对客户进行使用效果、能耗方面的回访，致力于满足客

户全方位的产品使用需求。此外，刘红杰还积极组建客户

售后服务群，及时与客户进行互动，解决客户的售后问题，

增强与跟客户之间的黏性。凭借专业而贴心的服务意识，

明杰智能楼宇在当地的知名度越来越高、市场口碑也越来

越好，这一点从 60% 的业绩来源于老客户转介绍便足以

印证。

值得一提的是，专业出身的刘红杰深知中央空调的

安装非常重要，只有通过正确的安装，三分产品才能发挥

出最大的作用。因此，他积极组建了一支专业的安装团队，

严格把控安装施工质量。

专业与服务为明杰智能楼宇带来了口碑与效益的双

丰收，在谈到明杰智能楼宇的企业文化时，刘红杰表示，“一

切为客户满意”是十分重要的。“作为经销商，为什么我

们能做好，就是因为我们始终站在用户的角度思考问题，

无论是选择科龙品牌，还是提升专业性与客户服务。”

如今，刘红杰与科龙携手已有 10 个年头。面对诡谲

多变的中央空调市场，刘红杰充满信心道：“随着科龙中

央空调产品体系的不断完善，有理由相信，在未来的市场

发展中，我们与科龙中央空调将会携手开创新局面，实现

跨越式的发展。”

在未来的市场发展中，我们与科龙中央空调

将会携手开创新局面，实现跨越式的发展

2023 年 1 1 月 69

70 企业巡礼 PERSCTIVE

2023 年 1 1 月 71

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中央空调市场公众号

综述

近年来，随着我国经济持续回

稳向好，加之国民生活水平不断提

高，作为国家鼓励发展的新兴产业的

热泵行业得到快速发展，用户对于更

加环保、便利、智能、高效的热泵产

品的需求明显增加。为进一步增强市

场竞争力，拓宽产品应用领域，TCL

智能暖通近期推出全新产品——金

刚节能王系列·180 kW 超低温变频

模块机，再立热泵市场节能降耗、稳

定高效的新标杆，为热泵市场绿色

转型、高质量发展注入了澎湃动力。

新品赋能，打造制胜市场“新利器”

面对需求快速变化、竞争愈加激烈的市场

环境，如何以坚实的产品矩阵为支撑，找到新

的动力和突破口，成为品牌和企业面临的新命

题和新挑战。作为热泵市场领军品牌，TCL 智

能暖通充分发挥技术和专业优势 , 更新迭代相

关产品及解决方案，持续引领行业向前发展。

此次，TCL 智能暖通推出的全新 180 kW

超低温变频模块机，搭载高效直流变频热泵涡

旋压缩机，在 -38 ℃ 的严寒环境下依然可以强

劲制热，远超国家一级能效标准，全年运行费

用可省 25%；采用相变分流技术，采暖出水高

达 62 ℃，制冷出水低至 5 ℃，兼顾制冷能力，

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TCL 智能暖通：

清洁供暖领域的

“进击者”

72 企业巡礼 PERSCTIVE

机组运行范围更宽；产品优化化霜控制，可以根

据不同环温对应蒸发温度，结合管温变化速率，

实现有霜化霜、无霜不化；此外，180 kW 超低

温变频模块机的智能云控、智能云物联设计，可

以为用户提供 24 小时远程在线数据监控，远程

OTA升级后，提高运维效率；采用多重降噪设计，

静音模式下机组运转仅为 48 分贝，为用户打造

舒适的人居环境。

全新一代变频模块机上市后，将广泛应用于

政府 BOT 项目、集中采暖、商业采暖等不同的

工程项目场所，是 TCL 智能暖通聚焦塑造品牌

核心竞争优势、满足用户多元化需求以及进一步

完善产品矩阵的战略体现，也将提振渠道信心，

赋予合作伙伴更多角逐市场的利器，全面打响旺

季攻坚战，使 TCL 智能暖通在采暖热泵领域的

竞争力再上新台阶。

多点聚力，构筑企业发展“护城河”

在“碳中和”与“碳达峰”的战略发展背景

下，清洁供热产业成为我国低碳循环发展体系的

重要组成部分，采暖市场迎来新的风口，活跃度

增强，呈现出稳定上升态势。这一庞大的市场机

遇在吸引众多品牌入局的同时，也使市场竞争进

一步加剧。

在“打造热泵强势品类”的战略目标引领下，

TCL 智能暖通紧跟行业发展趋势，进行前瞻性

市场布局。一方面聚焦消费需求，持续加大创新

力度，集中优势资源加快新品研发进度，积极推

广热泵清洁能源产品在不同领域的应用，把握下

沉空间挖掘新增长空间，不断提升渠道覆盖率和

客户质量，夯实了品牌持续发展的的坚实基础。

另一方面，TCL 智能暖通从提升服务能力、

加强品牌建设等方面切入，不断完善服务流程与

服务体系，牢记“3 大保证、6 大统一、5 大承

诺”的服务使命，售前方案设计、售中监理和售

后调试及验收构成“项目服务铁三角”，致力于

为用户提供更加优质、快速、高效服务保障。同

时，TCL 智能暖通亦从产品、培训、配件、网点、

时效以及激励等多维度再次实现新突破，为合作

伙伴提供全方位赋能。

长青之道，贵在自胜。全新一代 180 kW 超

低温变频模块机的推出，是 TCL 智能暖通完善

自身产品矩阵的又一全新突破，将为工程领域带

来更加高效、节能和可靠的解决方案。未来，

TCL 智能暖通也将继续以市场为导向，以用户

为中心，树立自身品牌强势产品力，开拓热泵市

场发展新局面。

2023 年 1 1 月 73

产品介绍

金刚节能王系列·180kW 超低温变频模块机

超强能力：

搭载高效直流变频热泵涡旋压缩机，

单机能力可达 180 kW， 动力更澎湃，

在 -38 ℃ 的严寒环境下依然可以强劲制

热；采用相变分流技术，采暖出水高达

62 ℃，制冷出水低至 5 ℃，兼顾制冷能力，

机组运行范围更宽，抗冻性能优异。

超高能效：

IPLV（C）值达 4.25，IPLV（H）值

达 3.20，远超国家一级能效标准；压缩机，

电机均为直流变频零部件，采用全直流

变频技术，全年运行费用可省 25%；超

大面积双 U 型四面回风蒸发器，大幅提

升有效换热面积和效率，减小了整机尺

寸和重量。

无忧运维：

采用智能云控制、智能云物联设计，

可以为用户提供 24 小时远程在线数据

监控；远程 OTA 升级后，运维效率进

一步提高。

超低噪音：

采用多重降噪设计，搭配静音直流

无刷电机、1 米大直径仿翼型风叶等，

全方位降低噪音，静音模式下机组运转

仅为48分贝，为用户打造安静家居空间。

74 企业巡礼 PERSCTIVE

领导发言

推进热泵行业智能化与一体化发展

随着“双碳”战略的全面推进，热泵市

场需求不断增加。作为行业领军品牌，TCL

智能暖通始终坚持智造精品，为用户提供舒

适节能的清洁供暖方案，目前主要产品线包

含模块机、采暖机、热水机和热风机等，并

将聚焦智能化、节能化和低噪音路线，在常

规热泵方面，持续发力热风机与采暖机领域，

02.

01.

TCL 空调商用产品开发中心热泵开发部部长

林森荣

热泵作为煤改电项目重要的技术选择，市

场需求呈现稳步增长趋势，用户对于产品环保

智能、绿色高效的关注度也在不断提升，需要

品牌持续加大研发投入，在提高产品能效的同

时，实现智能化控制，并进一步拓宽产品的适

用范围。

一直以来，TCL智能暖通坚持强调创新性、

节能性、可靠性以及用户体验，致力于通过调

研与客户反馈情况，了解市场趋势，在提高产

品性能的同时，为用户提供更具吸引力的价格。

此次，TCL 智能暖通推出的 180 kW 超低温变

频模块机，实现了智能云控制全新升级，采用

创新交互方式，让客户实现无忧运维，并且能

够以多种功能满足不同地区和季节的需求，获

得用户的高度关注。

在“竞品质”时代，产品与服务始终是企

业的立身之本，也是撬动市场新增长的关键筹

码。为打造制胜市场的产品利器，TCL 智能暖

通不断完善产品矩阵，择耐腐蚀材料或特殊

涂层处理，并根据不同场景的能源供给情况，

调整系统的运行参数，以提高能效和节能水

平；此外，采用智能控制系统以及易于维护

的产品结构，在提高机组运行速度与适应性

的同时，降低维护成本，便于后期保养运维，

深受消费者青睐。

随着市场规模与集中度进一步提高，TCL

智能暖通在“打造热泵强势品类”战略的目

标引领下，紧跟行业发展趋势，进行前瞻性

市场布局，在高质量发展的道路上行稳致远。

一方面，TCL 智能暖通聚焦消费需求，着力

降低产品的整体碳排放量，集中优势资源加

快新品研发进度，并提高其自适应性和智能

化水平，不断拓宽产品在不同领域的应用；

另一方面把握下沉渠道，积极挖掘新增长空

间，在深耕“煤改电”家庭采暖领域、分布

式集中供暖领域以及家庭或大型建筑冷暖领

域的同时，进一步加强在商用热水领域的布

局，不断提升渠道覆盖率和客户质量，针对

不同场景为用户提供定制化的热泵产品和解

决方案，夯实了品牌持续发展的的坚实基础。

深入市场布局，夯实高质量发展基石

TCL 空调事业部商用业务中心

国内营销中心总经理

闻 韬

2023 年 1 1 月 75

03.

与行业发展保持同步，不断深化市场

布局，及时调整战略方向，是企业增强品

牌渗透力的关键。为在严寒区域有效地推

广 180kW 超低温变频模块机，TCL 智能暖

通通过定向营销策略，建立强有力的分销

网络，在突出产品可靠性和稳定性的同时，

通过培训和宣传活动增加产品的曝光度，

进一步健全售后服务体系，从而有效解决

用户在极端条件下可能出现的问题。

新的消费时代呼吁新的品牌实践与品

牌创造。近年来，模块机市场产品同质化

现象严重，为构筑企业发展“护城河”，

TCL 智能暖通凭借先进的制造设备和深厚

的技术积淀，持续加大创新力度，关注用户

体验，通过更高效的能源利用、更智慧的控

制系统以及独特的外观设计，构筑起产品的

核心竞争优势。此外，TCL 智能暖通进一

步明确市场定位，借助TCL的市场影响力，

不断加强品牌建设，塑造品牌形象，获得业

内及用户的高度信任与认可，为抢占市场高

地奠定了坚实的基础。

有效的推广方式是增强客户黏性、提

升品牌知名度的重中之重。面向未来，TCL

智能暖通也将从单一的市场推广向社交媒

体推广转变，以更加多样化的推广方式，触

达广泛的潜在用户群体，助力打造智慧健康

的人居环境以及智慧节能的建筑环境。

多渠道拓展，广泛触达终端用户群体

TCL 商用空调市场推广经理

穆 康

推动产品更新迭代；在特种热泵方面，继续

开发烘干机、水源热泵、超高温热水机等全

新产品。

随着市场对模块机产品节能性的要求越

来越高，TCL 智能暖通不断加大科技投入，

持续优化升级产品品质，加快新品上市速度。

此次推出的全新 180 kw 变频模块机，采用行

业最大排量变频涡旋压缩机、最大直径直流

风机以及全新模块化控制，能够充分发挥绿

色节能优势，为实现“双碳”目标和可持续

发展贡献力量。

面对现阶段市场及渠道内部的复杂环

境，在保证产品质量的同时，需要企业不断

加强售后服务水平，以满足用户的深层次需

求。TCL 智能暖通以拓展渠道为中心，定期

对售后团队进行技能培训，并利用数据平台

由专人进行问题分析，售后团队快速响应

上门服务，进一步提高了用户的使用感与

满意度。

未来，热泵产品硬件配置类型将更加

丰富，配合远程升级程序 OTA，可以实现

功能更新迭代，在生命周期内体现附加值；

同时，商用热泵产品将向大型化、一体化

的方向发展，进一步降低安装成本，提升

工程应用质量；此外，热泵主机将会配置

远程数据上传功能，实时监测机组运行状

态，配合互联网实现人性化操作。TCL 智

能暖通也将秉承“构建智慧健康的人居环

境与智慧节能的建筑环境”的品牌使命，

继续打造更具竞争力的热泵产品，为客户

带来安全可靠、性能高效、绿色可持续的

解决方案。

76 企业巡礼 PERSCTIVE

在“3060”碳达峰、碳中和的目标下，

能源转型与变革持续升级，热泵行业迎来高

质量发展新机遇，其日益增长的市场规模和

巨大的发展空间也吸引众多行业巨头入局，

共同推进热泵技术的创新和进步。作为供热

领域的创新者，TCL 智能暖通积极布局热泵

新赛道，近期首次公布 180 kW 超低温变频

模块机，或将在供热领域为行业打造出一条

更加高效节能的发展路径。

新突破：科技赋能，引领绿色转型

在“碳达峰、碳中和”目标下，需要更

快节奏、更大力度地推进建筑用能低碳化，

其中提升电气化水平是推动建筑领域绿色低

碳发展的关键路径。与化石燃料供热方案相

比，热泵供热产生的二氧化碳排放量明显降

低，更加节能环保。

对于热泵行业而言，产品设备的可靠稳

定、采暖制冷组合应用技术、超低温运行技

术、环保冷媒的运用等多环紧紧相扣，其中

的技术门槛、经验储备等种种问题，都是摆

在众多企业面前的“达摩克利斯之剑”。

作为中国热泵行业的知名品牌，TCL

智能暖通具备了深厚的产研经验积累，完善

的研发生产设施和成熟的项目经验。依托集

团强大的科研实力以及品牌拉力，结合自身

优势及定位，不断突破热泵产品低温制热能

效差、结霜问题严重等核心难题，对热泵产

品的安全性和节能性进行技术创新，推出全

新产品 180 kW 超低温变频模块机，在为用

户打造舒适环境的同时，大力推动热泵技术

的变革与应用，全面提升品牌在热泵行业的

竞争力。

凭借强大的技术实力与产品优势，TCL

智能暖通已经成为采暖领域的重要技术选

择，在北方“煤改电”市场中标超两百个，

连续获得“北方地区冬季清洁采暖空气源热

泵行业突出贡献单位”、“北方清洁能源供

暖研究特别支持单位”等相关奖项及称号，

为市场发展注入了新的动能，彰显出企业的

科研实力与责任担当。

笔者以为，此次 180 kW 超低温变频模

块机的上市，是 TCL 智能暖通在产品研发

上具有重要意义的又一全新突破，在形成全

方位覆盖的产品矩阵、填补品牌在工程领域

空白的同时，亦释放出 TCL 智能暖通全面

布局热泵市场、打响品牌攻坚战的强烈信号。

总结

2023 年 1 1 月 77

新势能：瞄准需求，开启发展新征程

多元化营销渠道布局是加强品牌渗透

力的主要方式。作为衔接品牌与消费者的

纽带，渠道已经成为企业在竞争红海中制

胜的关键，是增强客户黏性、提升品牌知

名度的重中之重。随着消费的不断升级，

众多品牌纷纷加码销售渠道革新，以营造

良好的渠道生态。

作为深耕中央空调行业多年的领军品

牌，TCL 智能暖通不仅在科技研发、智能

制造方面有着深厚的积累，还建立了完善

紧密的渠道网络，与合作伙伴共同打造出

稳固、有竞争力的共赢体系。

一方面，TCL 智能暖通全力配合渠

道开展工作 , 根据客户所在区域特点及实

力，制定“一地一策，一客一策”的市场

策略，通过专卖店、渠道会议、产品技术、

零售地推等扶持方式，给予渠道商大力支

持。在采暖旺季到来之际，迅速成立一线

作战推广组，从促销方案制定、店面形象

升级再到线上宣传引流、现场活动爆破等

对合作伙伴进行全方位帮扶，取得了优异

的成绩。

另一方面，下沉市场的消费潜力近年

来正在快速释放，需要更多高质量产品满

足其发展的需求，为诸多企业提供了巨大

的发展机遇。TCL智能暖通紧随这一趋势，

持续深耕下沉市场，将触角伸向三四线城

市以及县级市场，打造覆盖大中小城市的

全方位多层次网络。而新品 180 kW 超低温

变频模块机的推出，正是一步关键棋，将

在下沉市场开拓新的增长空间，展现优秀

国产品牌在渠道市场发展的韧性与张力。

近年来，产品同质化现象加剧，市场

竞争愈发激烈。加之客户的主动权越来越

高，其需求愈加走向多元化与精细化，设

备全生命周期价值成为其关注的焦点。因

此在产品升级的基础上，企业需要以更加

优质的服务标准以及完善的服务流程，打

造自身差异化优势，进一步夯实高质量发

展的基石。

可以预见，在 180 kW 超低温变频模

块机上市后，TCL 智能暖通聚焦服务加速

提质升级，将为用户提供更加优质、快速、

高效的服务保障，为合作伙伴提供更加坚

实的后盾 , 以完善的产品矩阵与服务体系

赢得优良的品牌口碑，助力国产热泵产品

迈上新台阶，开启国产品牌的发展新征程。

业内人士表示，随着“双碳”战略的

持续推进，中国采暖行业正迈入清洁、高效、

创新的新时代。面向未来，TCL 智能暖通

将继续以“智慧健康的人居环境，智慧节

能的建筑环境”为战略定位 , 凭借领先的

产品力与品牌力，积极应对复杂多变的市

场环境，打造更多精品样板工程，为客户

带来安全可靠、性能高效、绿色可持续的

解决方案，在高质量发展之路上勇立潮头。

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