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任何一个建材品类的发展都将被置于广阔的经济形势背景之下,它与行
业发展态势、设计前瞻预判、品类自身的产品力打造息息相关。此次大家
居产业新气候高峰论坛,嘉宾围绕门窗产业两个重要议题进行了精彩讨
论。议题一:如何实现低碳、可持续性发展;议题二:如何构建新零售渠道
体系与差异化思维。以下为嘉宾观点摘录:
皇派门窗营销总经理邱文胜:皇派门窗很早就开始响应国家双碳目标,将
品牌定义为守万家灯火,护地球生态。门窗是天然建筑的一部分,是户内
户外交互的媒介,如果门窗品质好,是能够起到隔音、保温、隔热等作用。
通过数据可以看到,中国的建筑能耗大概占社会能耗30%,门窗占建筑
50%,门窗的好坏对于双碳目标实现与节能环保起很大作用。皇派门窗通
过夯实工业设计、大力发展信息化建设,以智能化制造促成节约材料,降
低能耗。
德国旭格门窗大中华区执行总裁迪策:以欧洲在节能减排方面做的努力
为例,以保温、隔热等功能来降低建筑能耗成为一种趋势。回到产品板块,
如今我们会更关注它在生产、安装及使用的全过程,以及关注它的生命周
期有多长。目前,中国的门窗约有70%都选择了铝合金材质,而在生产铝
合金的过程中,需要消耗大量电能。在这一点上,旭格注重采用清洁能源
发电,以废料作为原材料来对其进行融合与提炼,以实现低碳目标。
瑞坤国际—正方良行设计首席设计师徐庆良:作为空间设计师,我更多地
会去思考产品在空间中所扮演的角色,也就是其产品设计能否融入整体
的空间设计中,并起到加分作用。对于今天谈到的系统门窗话题,我认为
设计师在选择的时候,首先是关注产品品质,这是毋庸置疑的。第二,品牌
需要将全流程的服务做好,让专业的人做专业的事。我们希望购买到的不
仅是好的产品,还有好的服务,在全案系统的思维逻辑上来思考整体。
深圳家具研究开发院院长许柏鸣:市场容量的影响可以从两个方面来看,
一是房地产,二是经济发展水平,它又带来了存量市场的更新迭代。另外,
高峰论坛
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聚焦门窗企业产品力与品牌力
有一个不太被关注的地方是竞争格局,看似杂乱无章的无规则土壤,恰恰
最适合滋养头部企业以更加标准化的姿态脱颖而出,成为红海市场里的
最后赢家。门窗行业要实现高质量发展,首先要符合人类共同的价值观:
低碳、可持续性。同时也要有清晰的定位与价值主张,价值主张是满足需
求与解决问题的集成包,不同的消费群体,包是不同的。同时,企业的资源
配置与能力建设也要与之相匹配。
良木道门窗集团总经理王铁顺:良木道在全国有三四百家店,我们为终
端客户提供个性化产品与构建新零售渠道,在产品研发和空间设计方面,
走在行业前列,市场空间很大,品类很多。我们是木材起家,到成品木窗,
再到铝合金门窗时期开始差异化发展品类,现在有三个品牌,又回到木窗
上。在品类红利中,不是所有的品牌都能冲出来,差异化、营销模式、产品
核心品质等多个方面都会产生影响,当下的消费者非常理性,关注产品的
人性关怀、美学、是否匹配智能空间等等,我认为产品能不能匹配当下业
主们的增值需求,才是最主要的。
法国特诺发门窗董事总经理程立宁:我认为门窗行业的机遇远大于其他
任何建材行业产品,因为还未出现巨型头部,超过百亿企业很少,这是机
遇。攻占存量市场的难点在于是否有核心战略思维与布局,譬如市场定位
与产品的差异化等等,这些都构成最主要的战略,营销升级不能仅限于场
景式,因为门窗和其他行业不一样的地方在于,所交付的不是产品,而是
安装完毕与验收之后,消费者要看见实际的环境效果如何,这是他们所关
心的。
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