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10.学生手册

工作室设计“布依故事”学生手册，供参与实地研学的学生使用，

指导研学实践更好地开展，辅助研学。学生手册包含以下内容：

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3.5.3 主题课程包介绍

(以布依族扎染课程为例)

“生活在城市中的孩子，仿佛正与传统的田野特色非遗文化愈行愈远。久离乡

田，想必孩子们也渴望着走出楼房、推开大门，与民俗乡情碰撞出新的体验。”此

次课程，就将带领学生在制作布依族扎染的实践中解锁新体验，跟着课堂老师一起，

走进田野非遗文化的独特魅力中。

布依族扎染作为布依族传统印染工艺中的一种手工技艺，千百年来口传心授，

母传女，师传徒。以深蓝、浅蓝、白色为基调，清新淡雅，质朴纯真。扎染成品多

用作布依族女孩陪嫁的床单、被面、枕套、头巾等，是布依族婚俗中不可或缺的重

要组成部分。扎染使一块块素布变幻出无穷魅力，不仅凝聚着布依族人民的智慧

与勤劳以及千百年来传承的匠人精神，也演绎着布依族对生活的热爱和充满诗意

的创造力。

教学目标：1、了解布依族传统扎染的相关知识。2、了解扎染的图案特点以及

扎染的制作方法。3、激发求知欲，培养学生对布依族扎染等传统技艺文化的兴趣。

制作本主题课程包，旨在通过动手实践使学生掌握扎染方法，力求表现出扎染传

统染色工艺的美感，渗透乡土文化的传承和保护思想。

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3.5.4 田野教材介绍

该系列田野教材为本项目田野教育课堂的核心教材，以黔西南地区田野文化为

例，进行教材编写，共分为三个板块：黔西南田野教育非遗文化篇、黔西南田野

教育人物故事篇、黔西南田野教育自然风景篇。教材的编写，致力于面向城乡 6-15

岁学生进行黔西南田野文化的教育与传播，从美育、体育和劳育多方面入手，将田

野文化融入课堂教学，丰富教学模式，促使学生获得良好的学习体验，感受黔西南

田野文化的魅力，实现理论与实践、趣味性与学术性的完美融合，以达到田野文化

传承的目的。

教学目标：

教学目标

1 助学生了解黔西南基本的田野文化知识。

2

通过使用探寻式的教学设计，游戏、课堂体验、实际

劳动等形式让学生了解自我、体验田野文化底蕴、感知家

乡美好。

3 挖掘田野文化背后的德育，培养学生人文情怀，注重

田野文化的传承与发展。

编写本教材，旨于通过课堂理论教学与实践操作体验，使学生掌握田野文化

知识，重视田野文化，为推动欠发达地区田野教育的变革发展出一份力，为实施

乡村文化振兴，全面实施乡村振兴战略提供保障。

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3.6 项目特色

黔西南峰林学堂田野教育创新工作室的产品服务主要有以下几个特色：

响应时代需求，完善乡村教育振兴。乡村是田野教育资源最为丰富的地方，田

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野教育既符合当地特色又能增强学生对家乡的认同感，吸取优秀的家乡文化内核，

助力成长发展。目前我国政策强调田野教育的重要性，但多数需要没有能力去开展

田野教育课程，难以将田野教育融入普通学科教育教学之中，因此本工作室专注于

培养青少年的田野意识，减轻学校教师教学压力，通过使用探寻式的教学设计方法，

游戏、情景体验、实际劳动等形式让孩子了解自我、掌握生活技能、感知家乡美

好，实现健康成长，这是本项目的重要特色之一。

拥有完善先进的研学实践基地。黔西南峰林学堂田野教育创新工作室将以兴

义市为出发点，整合多家非遗文化体验馆资源，打造丰富的研学实践基地，让学

生的学习不局限于课堂环境，能够实际体验田野文化的魅力。

研发力量雄厚、课程设计科学合理。本工作室拥有黔西南州非遗办研究馆作

知识支持，同时与黔西南州文旅集团、兴义市万峰林旅游集团、兴义市阳光集团、

兴义市民族师范学院达成拟合作，研发力量和质量有保证。此外，本工作室还邀

请非遗传承人，市级优秀教育名师，为学生以及老师带来精彩的讲座和培训。在

有强大研发师资力量背书下，我们的课程设计也科学合理，采取“分类别、专业

化”的方式，满足不同学生和教师的需求，力图为学生提供趣味化、多样化的田

野教育学习体验。

团队成员专业。团队成员专业综合性高，分别来自中国语言文化学院汉语言文

学和汉语言国际教育专业、国际教育学院学前教育专业、德语学院德语专业、新闻

与传播学院新闻传播学类专业的同学，大家拥有丰富的教育活动实践经历、大型活

动策划经验、文字编撰能力等，能为该项目提供专业支持。

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第四章 发展规划

4.1 发展战略

本工作室将采取“三步走”发展战略

(一)前期：初露锋芒——模式探索

本项目拟在第一年进行试探性运行，小规模地开展课程、出售课程包与少部

分研学活动。从学生的课堂反馈，教学成果等方面对项目进行评估，进一步调整

教学内容与课程设置。

前期业务主推黔西南地区田野文化教材及课程，以及黔西南地区研学活动。黔

西南地区处于贵州、云南、广西交界一带，结合了三省区的优势，区域文化自成体

系。黔西南不仅气候优越、风景优美，而且有着丰厚的民族文化底蕴，屯堡文化、曲

艺说唱文化、歌舞文化、服饰文化等都极具特色。其中布依族可称为特色鲜明的文

化范本，其族世代相传的“布依八音”是工作室初期主推内容。“布仪八音”既是

布依族人民智慧的结晶，又是中国曲艺宝库中的瑰宝。

(二)中期：渐入佳境——拓展主题

本项目将在第二年形成完善的商业模式，稳定课程设计，加强师资力量，形成

本项目的稳定市场，拥有相对稳定的客源，并开放渠道与合作伙伴进行合作。

企业中后期业务将扩展到“美食、生活、社会”等多个主题。除了“音乐”主

题的课程内容，黔西南地区其他方面的地域文化同样丰富多彩。本工作室除了产

品的销售利益外，更是将黔西南地域特色文化输出到全国乃至世界各地，有利于

促进各地旅游业的发展，进而不同地域文化的交流。

随着本工作室课程包制作和销售流程的进一步完善，我们将以私人订制服务为

突破口，开展线上个性化私人定制订货渠道，为广大消费者提供差异化、个性化

服务，基于前期宣传推广所扩大的潜在消费群体，开拓线上文化周边销售业务。

(三)远期：行稳致远——研发创新

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本项目将在第三年明确自身的商业模式，并形成稳定的市场与合作伙伴关系。

同时，考虑到第三年将有可能遭遇直接竞争对手的竞争或类似项目的竞争，本项

目将调动研究力量，整合资源在已有项目上进行创新，并开发新的项目。后期也

将进一步扩展业务范围，视发展情况启动全国范围的田野文化课程包以及实地研

学活动业务。

通过前期的努力，在全国积累一批忠实的客户，并通过本项目组人员的专业优

势，在线上推出全国多地可供选择的课程包和研学活动，拓宽本工作室的业务范围。

4.2 组织结构

黔西南峰林课堂田野教育创新工作室的组织结构为直线职能制。

该组织结构以直线制结构为基础，在工作室负责人带领下设置相应的职能部

门，实行工作室负责人统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。

黔西南峰林课堂田野教育创新工作室应用此组织结构，听从工作室负责人统一指

导，必事半功倍。

黔西南峰林课堂田野教育创新工作室是以工作室负责人带领为核心，不

易出现较大分歧导致工作效率较低的现象。相反，各部门与工作室负责人统一目

标方向，实现组织目标一致，有利于工作室步调一致齐心协力发挥组织的集团效

率。

黔西南峰林课堂田野教育创新工作室在创业初期把生存作为一切活动

的首要任务。创业初期一般企业内部变化大，难以实现组织的稳定。而直线职能

制组织结构，其组织稳定性较高，既能保证统一指挥，又能发挥参谋人员的作用，

将工作室的初期的不确定因素降至最低。

4.3 人事配置

总经理：负责全面处理工作室的大小事务，带领工作室成员完成相应工作指

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标。

研发部：负责教材、课程等的内容策划设计，保证工作室产品质量。

教学部：负责讲授线上课程以及落实课程包使用的任务，保证教学质量和效

果。

市场部：负责品牌宣传、市场营销、客户关系管理等，提高品牌知名度，保证

生产与销售协调发展。

财务部：负责财务管理，确保财务健全、安全，以及利润分配合理得当。

人力部：负责人员招聘、员工关系管理、绩效考核，保证人力资源管理顺畅。

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4.4 员工招聘

4.4.1 招聘流程

基本流程：

报名→短信及电话通知→笔试→试教/试工→综合素质考评→资格审查

→体检→办理(教师)聘用手续。

资格审查：

通过资格初审的应聘者需携带身份证、毕业证、学位证、获奖证书(在《应聘

简历》中填写的奖项都需提交获奖证书))、教师资格证进行现场验证。

【注：1.国外留学归来人员还需提交教育部中国留学服务中心境外学历、学位认证书，并有我驻

外使领馆开具的有关证明材料。2.资格审查在签约前进行。】

4.4.2 考核条件

工作室根据员工岗位应具备的工作能力，拟定相对应的招聘条件。

教学人员招聘条件如下：

1、已取得教师资格证，对教育行业有一定的热爱之心。

2、具有良好的沟通能力和团队协作能力。

3、具有强烈责任心和较强的执行能力。

4、对待工作认真细致有耐心、有上进心。

5、具有创新思维，勇于挑战和尝试新鲜事物。

6、对田野教育、家乡文化充满热情，对民族文化有信心，且具备相关专业知识。

7、有田野教育培训及研学服务经验者优先。

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熟 悉 工 作 室

文化各 项 准

则

非教学员工招聘条件如下：

1、熟悉田野教育工作流程，具备三种经验(行政管理、市场运营、财务管理)其中

之一者优先。

2、熟练掌握各部门运作流程，具有教育管理的知识储备。

3、具有良好的沟通表达能力。

4、具有耐心、责任心，团队协作能力。

4.5 人员培训

入职培训岗位培训管理培训教学培训

4.6 绩效考核

4.6.1 员工管理理念

作为一个朝气蓬勃的创业团队，工作室始终奉行“我为人人”的员工管理理

念，期盼达到“人人为我”的美好愿景。“我为人人”的管理即以人的全面发展

为核心，员工的发展是企业发展和社会发展的前提。追求人的发展最大化而不是

利润的最大化，在“人人为我”的工作氛围中切实为工作室每位员工着想。本工

作室尊重每位员工的个体独特性，将依据员工的技能优势合理分配工作。同时，

熟 悉教育 教

学理念 及 目

的

遵守工 作

室 相关制

度

培 养 并 熟

练 工 作 技

能及相 关

知 识

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对员工所提出的有价值、可实践的意见都会予以采纳。

从员工本身出发，爱护关心员工，了解员工真正所需要的东西、体谅员工在工

作中或生活中遇到的难处、帮助员工在工作中成长进步，力求做一个具有人文关怀

的企业，为员工营造良好的工作氛围，尽可能地激发他们的个人潜能，在工作中发

现人生的乐趣。

4.6.2 考核周期

考核由人力部负责，为员工工资薪酬待遇发放提供依据，分为季度考核和年

度考核。季度考核于一个季度的最后一个月的 15 号公布结果，年度考核在每年

的 12 月中下旬公布结果。每次考核设置一名先进工作者和一个先进集体。

4.6.3 考核内容

包括出勤率、工作效率、产品服务质量、销售产品数量、团队协作能力、危

机应变处理、重大贡献等多个方面。

4.7 薪酬奖惩

4.7.1 奖励方式

1、工作室设定教学质量奖金，鼓励优秀教师优劳优得。2、按工作量及工作成绩

发放绩效工资。如：全勤员工设置全勤奖，为每月 150 元；每一季度的先进工作

者予以 200 元奖励；年度先进工作者予以 1000 元奖励。

4.7.2 惩罚标准

直接惩罚

1、严重失职、打架斗殴、赌博等员工不当行为直接影响工作室利益，使其经济利

益损失超过 1 万元及以上的将被直接辞退。

2、故意损坏、浪费工作室财务，造成损失 5000 元以上的将被直接辞退。

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3、擅自将工作室的机密文件等重要内容转增或转卖给其他企业或个人，使工作

室造成损失的将被直接辞退。

惩罚警告(具体表现为淘汰、辞退)

1、正式进入工作的前三个月为实习期，在实习期内未通过达到合格标准的将被淘

汰警告。

2、参加员工培训不认真，培训的测试连续三次排名靠后的将被辞退警告。

3、无故缺勤，旷工员工视情节严重予以警告，同时扣除当日工资、取消奖金评定资

格。

4、连续三次季度考核排名靠后，经过谈话后仍不及时改正，态度不端，行为恶劣

的将被惩罚辞退警告。

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第五章 市场分析

5.1 环境分析

5.1.1 政策环境

1.我国素质教育发展历程

（1）1994 年，《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意

见》发布，中央文件中正式提出素质教育；

（2）1996 年，《中华人民共和国国民经济和社会发展“九五“计划》以

法律性文件的方式确立了素质教育的发展方向；

（3）1999 年，《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》发布，

强调全面推行素质教育；

（4）2005 年，《中华人民共和国教育法》规定，素质教育是指“着眼于

受教者及社会长远发展的要求，以面向全体学生、全面提高学生的基本素质为

根本宗旨，以注重学培养受教者的态度、能力，促进他们在德智体等方面生动、

活泼、主动地发展为基本特征的教育”；

（5）2006 年，《新义务教育法》修订通过，素质教育正式取得法律地位；

（6）2010 年，《教育规划纲要》，素质教育成为教育发展改革战略主题；

（7）2012 年，党的十八大提出从全面实施素质教育到全面发展素质教育；

（8）2018 年，《关于规范校外培训机构发展的意见》发布，学科类培训受

到监管，素质教育迎来新发展机遇；

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（9）2019 年，教育部发布《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提

高义务教育质量的意见》，提出坚持“五育”并举，全面发展素质教育：突出德

育实效、提升智育水平、强化体育锻炼、增强美育熏陶、加强劳动教育；

（10）2021 年，发布《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培

训负担的意见》，素质教育成为转型重要方向。

素质教育指以全面提高学生的基本素质为根本宗旨，促进学生在德、智、体、

美、劳等方面全面发展的教育模式。综上，基础教育由“应试教育“向素质教育

的转移是历史赋予的重任。

2.我国研学旅行发展历程

（1）2013 年，国务院发布《国民旅游休闲纲要(2013-2020 年)》中首次提到

研学旅行，提出要推进中小学生研学旅行，鼓励学校组织学生进行寓教于游的课

外活动，健全学校旅游责任保险制度。国内各省市也开展了研学旅行的试点工作，

以学校作为组织者，学生作为参与者的研学旅行活动兴起。

（2）2014 年 8 月，国务院在《关于促进旅游业改革发展若干意见》中，明确

指出“研学旅行”要纳入中小学生日常教育范畴。

（3）2015 年 8 月，《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》进一步

提出“支持研学旅行发展，把研学旅行纳入学生综合素质教育范畴”。

（4）2016 年 12 月，教育部等十一部门联合发布《关于推进中小学生研学

旅行的意见》提出，要将研学旅行纳入中小学教育教学计划，加强研学旅行基地

建设。

（5）2016 年 12 月，《研学旅行服务规范》详细规定了服务提供方、人员配

置、研学旅行产品、服务项目以及安全管理等内容。

（6）2017 年 8 月，教育部《中小学德育工作指南》提出将研学旅行纳入学

校教育教学计划，促进研学旅行与学校课程、德育体验、实践锻炼有机融合。

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（7）2018 年 9 月，国务院《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消

费潜力的若干意见》中提到，开发研学旅行、实践营地、特色课程等教育服务产

品。

3.我国田野教育相关政策

（1）2016 年，国务院印发《关于统筹推进县域内城乡义务教育一体化改革

发展的若干意见》推进城乡义务教育一体化改革。

（2）2019 年，各省市推出《“互联网+义务教育”1000 所中小学校结对帮扶

民生实事工作方案》全力推进“互联网+义务教育”民生实事让城乡孩子共享优

质教育资源。

（3）2021 年 1 月，教育部研究制定了《中华优秀传统文化进中小学课程教材

指南》和《革命传统进中小学课程教材指南》进行统筹设计和科学安排，强调素

养导向、系统规划和全科覆盖。

（4）《指南》指出各学科从自身特点出发，注重发挥各自优势，彼此协调

配合，形成有机整体，强调以语文、历史、道德与法治(思想政治)三科为主，

艺术(音乐、美术等)、体育与健康有重点地纳入，其他学科有机渗透，“3+2+N”

全科覆盖。

5.1.2 社会现状

儿童美育相关国家政策利好，但执行推进难

进入 21 世纪，我国国务院、教育部等政府部门在全国学校艺术教育发展、学

校美育改革与发展等方面发布了多个重要文件和政策法规。尤其在 2015 年，国务

院办公厅印发《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》后，支持学校美育发展

的相关政策文件越来越多，指向越来越具体。这些文件和政策内容大概可以归为以

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下三点：

1.关于美育的目标，越来越强调美育的“育人”功能。美育可以培养学生良

好的审美情趣和人文素养。

2.对于学校美育发展改革，提出一系列工作建议和支持措施。包括通过提倡

城镇美育专职教师的“走教”和“支教”、改进艺术师范教育等措施支持乡村美

育教师队伍建设，教育部先后分三批与 31 个省(区、市)人民政府和新疆生产建

设兵团签署学校美育改革发展备忘录，在全国开展农村学校艺术教育实验县工作，

在义务教育阶段中小学实施“体育、艺术 2＋1 项目”等多种多样的艺术活动等

等。

3.开始建立美育的评价制度。探索建立了学生、学校、教育行政部门“多元

立体”的艺术素质评价机制，包括个别省市已经开始尝试把艺术素质测评纳入中

考成绩。并在全国建立了 102 个中小学生艺术素质测评实验区。

儿童美育相关的国家政策利好，但是缺乏具体的配套措施和专项资金支持，

各地教育部门无法制定具体的实施方案，对相关文件的实施效果缺乏监督和评估，

这些都造成美育相关国家政策的执行推进。

5.2 市场可行性分析

5.2.1 田野教育可行性

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5.2.2 研学教育可行性

5.2.3 数字化教育可行性

5.3 市场调查

5.3.1 市场需求

近年来，受国家政策等扶持，资本热捧，竞争低龄化使得素质需求前置

化等因素影响，素质教育市场规模发展迅速，增速连年超 20%，2020 年受到疫

情影响，增速有所放缓，但市场规模仍突破 2000 亿元，2021 年后，政策调控

将带来一定冲击，但随着学生家长消费观念升级，以及大量学科机构转轨素质

赛道，2023 年素质教育市场规模将向 4000 亿元靠拢，未来发展前景比较可

观。加之田野教育今年成为了许多欠发达地区学校重视的部分，当地教育部

门针对田野教育有一定的政策和资金扶持，个性化的田野教育市场需求广泛。

依据中科院报告，我国素质教育在九年义务教育乃至高中教育的实践已

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由早期试点转入全面普及阶段，素质教育对青少年长期综合能力培养的效果

亦在一定程度上得以体现。我国在线素质教育也迎来发展的春天。尤其是2021

年我国“双减”政策发布后，素质教育赛道引起多方资本的关注。

5.3.2 相关机构

1.韩美林艺术基金会

韩美林艺术基金会有自主开发的面对中小学生的艺术体验课，并有配套的书

籍、视频课。以线下实地授课和线上视频课程相结合，线上线下课程内容设置同

步。可以通过线上、线下结合的方式给乡村儿童上美育课。课程中还结合了非遗

元素，富有趣味性、教育性的同时传播传统文化。线上视频课程的录制，弥补了

线下学生参与人数的限制，让更多的学生能够参与到美术课堂中来。基金会负责

所有课程的设计、线下老师的授课、线上视频的录制及一部分耗材的提供等。韩

美林艺术基金会在宁夏银川永宁县的 9 所帮扶学校(现合并为 8 所学校)开展儿

童艺术体验课程项目。基金会根据银川当地风土人情、文化特征，考虑到学生

的接受度，按照难易不同共设计了 10 节美术教育课程，其中为 1 至 3 年级(低年级)

设计 5 节课程，为 4 至 6 年级(高年级)设计 5 节课程。每节美术课有不同的主题，

根据课程主题设置课程内容。

2.禾邻美育·象野网站

运用场景：乡村教师美育课堂、社区美育、家庭美育

提供服务：视频课程资料

服务优势：

(1)老师使用简单便捷

老师可以在教室多媒体系统上播放象野美育平台的视频给学生上课；

课前只需登录网站快速浏览材料清单，即可获取课程信息；

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视频带领学生完成练习，老师可以边学边教，不必花费大量时间

备课，即使美术教学经验缺乏，也能有底气地使用。

(2)多样化和混合艺术类型教学

艺文启蒙课：每套课程专注一种艺术类型，或者以生活为线索串联不同的艺

术类型。目前平台已有拼贴、拓印和中国画，计划开发水彩、剪纸、素描、节奏

等。课程内容简单易懂、活动材料易获得、活动可重复参与，适合各个年龄段学

生。

地方美育课：以各地自然和人文资源作为教育材料，用多种艺术方式展示。

鼓励当地学生在学习过程中，培养家乡自豪感和幸福感；引导非本地学生了解祖

国自然文化的丰富多样。适合中高段学生。

(3)分阶段赋能教师活力

为鼓励更多的乡村学校美育教师利用平台上好美育课，并最终可以支持教师

成为美育课程的开发创作者，平台将会对老师进行等级认证并给予不同的支持。

目前平台的教师等级分为三阶段：

一阶教师(L1)——美育课程使用者

一阶教师可以参加线上教研课程、免费使用网站所有课程、与课程相关的艺术家

进行沟通交流的机会、参与美育课程比赛和作品展，在注册首年内给学生上满 8 个课

时并提交有效反馈者将可以获得价值 100 元的美育书籍。一阶教师在一学年内给学生

上满16 课时并提交有效反馈可以升为二阶教师，有资格报名参加暑期在上海举办的艺

术研习营并获得资助。

二阶教师(L2)——美育课程参与者

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二阶教师可以报名参加新研发课程的试课，并获得一定的课研补贴（每课时不低

于 150 元）；优先参加禾邻社举办的各类教师培训和美育活动。二阶教师在参与 4 套

课程试课并提交有效教研反馈的，或提交一套自行创作的美育课程并获得禾邻社认可

的，可以升为三阶教师。

三阶教师(L3)——美育课程创作者

三阶教师可以优先参加平台发布的所有活动，平台也将支持教师打造名师工作

室、举办学生作品展、研发地方特色课程等个性化需求。如教师研发的课程可以上线

到平台共享，平台将支付一定的费用支持教师的课程研发和制作。

5.3.3SWOT 分析

1.优势

仅部分教师资源充足的学校有独立能力进行校本编写。教育局通用田野教材大

多也停留在理论层面，缺乏趣味性，学校老师课程压力大，无法对田野这类个性

化课程进行上课，学生也缺乏实地体验的机会去深层次感受田野优质文化。我们

提供的田野教材以及配套课程包能够很好地解决教师难题和学生需求。同时针对

我们已有的配套课程包进行线上教学，线下已有教师作为助教协助开展特色课程

教学，能够很好地解决欠发达地区教师资源缺乏的问题。

2.劣势(以美育为详细举例)

（1）来自外部的挑战

在调查各机构中得知“从项目的长远发展角度，遇到的主要困难和挑战是什么”，

最多人提到的问题是经费不足。包括由于资金不稳定导致无法做长期规划，以及

缺少研发和团队运营经费。公众捐款人一般更愿意支持直接用于孩子的资金，因

而教师培训经费和传播倡导经费较难筹集。

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与经费不足相对应的一个问题则是社会大众和捐赠人对乡村儿童美育重要

性的认知不足，普通公众和大部分学校、家长对美育的认知还停留在提高技法的

层面。

另外一个外部挑战来自与乡村儿童美育项目紧密合作的乡村学校和教师。由

于不是刚需，学校如何找到持续推进的内在动力，教师如何被点燃，如何保持持

续的自我更新的动力和终身学习的能力，以及非专业教师有没有勇气来接受这个

挑战……这些问题是对以乡村学校为渠道的项目来说最大的挑战。

总体看来，外部的社会大环境普遍将美育视为可有可无、锦上添花的绘画技

巧学习，而没能从关于人性的教育，塑造健全人格这样的角度去理解儿童美育，

以及社会整体美育素养的匮乏，这些是给美育项目推进带来的最大困难。而大多

数的美育公益项目的影响力也非常的有限，传播倡导能力不足，有很多自身的生

存尚且非常困难。

（2）来自内部的挑战

还有一个来自美育机构内部的挑战则是，工作团队在美育和教育上的专业性、

团队的研发能力是否足以支撑项目的长期发展。尽管各家机构对于乡村儿童美育

的价值和理念具有高度的共识，认为美育是为了促进儿童的自由表达、解放儿童

的创造力，但是，我们是否又会因为自身专业性的不足，一不小心又扼杀了儿童

的创造力？

（3）行业问题

最后，从乡村儿童美育的整体发展上看，关注到儿童美育，并且有清晰的美育

理念的机构还是少数，美育领域尚处于发展的初级阶段。大部分通过乡村学校和乡

村教师实施的美育项目之间没有交流，课程的研发机构与地方的实施机构之间缺少

有效的合作，领域内没有公共的知识体系，也缺少有效的深度合作，没有形成良性的

上下游供应链，这些都为乡村儿童美育项目的发展带来了挑战和困难。

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3.机会

（1）乡村儿童美育现状：需求大、资源少，有待发展乡村教育是中国基础教育

非常重要的一部分。《中国农村教育发展报告2019》显示，2016 年义务教育阶段的

在校生中，有超过9000 万学生在乡村。乡村教育的缺口还是很大，乡村儿童数量多，

对美育的需求大。

注：以上数据均来自于《中国农村教育发展报告 2019》

（2）乡村学校美育专业教师缺乏，培训资源少

(此处\"美育教师\"包括教授音乐、美术的艺术教师。)

根据教育部《学校美育改革发展有关情况介绍》显示，全国义务教育阶段美

育教师人数由 2008 年的 43.41 万人增加到 2018 年的 61.6 万人。

2015 年，国务院下发的《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》中曾明确

指出，美育是整个教育事业中的薄弱环节，主要表现在美育认识、师资、设备等方

面。《全国义务教育阶段美育师资状况分析报告》指出，虽然多数省份美育师资总

量达到基本需求目标，但从绝对缺额数来看，部分省份缺口相对较大。从区域差距

来看，义务教育美育师资的缺额总数主要集中在中部和西部地区，东部地区所占比

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例较小。

（3）美育教师数量存在较大缺口，且存在区域不均衡和城乡差距较大的问题

《美育师资状况分析报告》显示，当前我国美育师资总数未能满足基本的

美育课程教学的需求。“若要使各个省份都能满足最低标准开课目标的需求，

全国尚缺美育教师 45566 名\"。同时美育师资的绝对缺额主要分布在乡村学校，

广西、青海、甘肃、江西、河南、海南等省份乡村小学美育教师缺额率超过

50%。按低课时中等工作强度的需求目标来说，全国乡村学校尚缺 10 万余名美

育师资。

（4）美育教师专业能力不足且培训机会有限

首先在专业师资的招聘上，部分美育教师毕业于普通的师范类非艺术专业院

校，缺乏艺术课程教学法和综合艺术素养教育；很多艺术专业学生毕业后不愿

从事艺术课程教学，也不愿意到乡村教书。其次在教师分配上，一是乡村学校教

师数量本就不足，在进行教师补充时，首先会优先保障主科的教学任务，而忽视美

育课程；二是存在较多\"在编不在岗\"的现象，因此，在美育教育方面，教师专业能

力不足，教学自信心缺乏是常见现象。

（5）乡村校外美育资源不足

根据文献调查显示我国农村学校课外艺术小组的种类主要为美术、舞蹈、

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合唱、书法四种。而学生参加艺术小组的比例随年级升高而明显降低。

在活动场地方面，乡村少年宫成为农村小学课外活动的主要场所，据中国教育

部信息显示，到 2020 年，全国乡村校少年宫总数将达 5 万所。在社区资源方面，

乡村相比于城市，艺术文体等公共设施及公共艺术活动不足。

此外，在家庭环境上，乡村地区存在大量留守儿童，从小缺少父母陪伴，美

育教育也得不到关注；其次对于乡村中小学生家长而言，他们更看重孩子文化课

成绩，对艺术课学习重视不够；同时因经济条件限制，也很难为孩子提供培训的

机会。

4.威胁

本项目在试探性运行阶段还是小规模地开展课程、课程开展与少部分

研学活动，从学生的课堂反馈，教学成果等方面对项目进行评估，进一步调

整教学内容与课程设置竞争分析。但仍然面临市场检验、行业冲击的威胁。

5.总结

根据相关分析，本项目的优势在于形式元多并打通了线上线下共存的

教育模式，可助力解决田野教育资源匮乏的问题。其劣势包括资金来源的

认知结构不清晰，学校内部的推动力不强以及行业中同类产品较少，难以

形成后发优势。但机会方面的市场需求以及专业教师缺口大。总体可以判

定 SWOT 分析基本正向。

5.4 相关企业

1.贵州省兴州研学咨询服务有限公司

致力于为 3-18 岁的青少年带来最优质的、最专业、最安全的研学体验服务保

障；努力打造成贵州西南区域的独具特色的专业研学服务机构。

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机构资质：黔西南州文旅集团旗下子公司、贵州省研学旅行协会副会长单位、

黔西南州旅游行业协会研学指定合作单位

师资配备：带班老师均已取得贵州省研学指导师资格证

公司主营：专注于 3-18 岁青少年冬夏令营、研学旅行、亲子游、定制游、营地

教育、学生社会实践课堂的专业服务机构

业务范围：“研学旅行”“冬夏令营”“国际游学”“职业体验课”“亲子

体验营”“毕业季”“教师培训交流活动”等课程。

2.北京天下溪教育咨询中心

编写和推广田野教材是北京天下溪教育咨询中心的核心项目之一。2003

年，天下溪以“一方水土一方人”的文化理念，开始在环境教育的项目地尝试编写

田野教材。2006 年，教育部和国家民委联合发文，招募志愿者搜集整理田野教材。

政府和民间开始形成对田野教育的共识：从实求知、走向田野。天下溪更坚定了在

编写田野教材的路上全力前行的决心，并在田野教材的开发中形成了自己的理念、

逻辑和工作方法。天下溪认为田野文化就是当地生活智慧和人文精神的集中表现，

田野教材的推广是为了使学生能够提升生活能力，既能走出家乡，也能留在当地更

好地生活。天下溪坚持与项目地教育局合作，由一线教师参与教材编写的原则，使

田野教材能够进入课堂，保证教材能够在当地的推广使用。

3.一公斤盒子公益创新机构

一家通过教育设计推动乡村教育公平的公益创新机构。设计优良、简单易用

的教学工具可以更快更低成本地让乡村孩子享受到优质的教育。目前有 4 个系列

设计，【阅读系列】阅读盒子（中年级版）、绘本阅读盒子（初阶）、绘本阅读

盒子（进阶），让乡村孩子的人文视野更加开阔。【创作系列】创作盒子（初阶）、

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创作盒子（进阶），激发孩子们的想象力和创造力。【生活系列】地震盒子、交

通盒子、零食盒子、健康盒子等，让乡村孩子的日常生活成为学习和成长的载体。

【社会系列】职业认知盒子使得乡村孩子与真实社会有更多接触，更加了解学习

与职业之间的紧密关系。

总结：从携程网游学频道的 122 家供应商进行调查分类来看，研学课程的开展主

体主要有四大类型：

（1）研学机构；

（2）旅行社；

（3）教育机构；

（4）研学旅行营地（基地）供应商。

各个主体之间优劣势明显：旅行社拥有绝对的旅游资源和市场优势。但是旅行

社从业资质低，工资水平低，投入高薪聘请专业课程开发人员又不划算，相对限制

旅行社开发的研学课程，且均不擅长研学课程的设计和课程执行。而对于教育机构

来说，他们拥有一批高质素、有经验的、专业的研学师资，只要将旅游服务纳入其

中，开发相应的课程，独立招生，并有课程开发人员进行课程实施。

基地供应商是最具市场竞争力争夺者，除了提供物理场地本身，兼具研学课

程研发能力、体验空间运营管理能力、经验丰富的师资力量等，但其前提投入成

本大，运营管理难度大，也正是如此，是各资本进入研学旅行行业的首选领域。

应对措施：

对于真正积极寻求在素质拓展项目中扩张的文化创新工作室，我们的应对措

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施有二：其一，通过提供成体系的、层次分明的、更加专业化普适化的项目，给

予客户群体不一样的体验。其二，在同类型的素质文化教育机构的趋同性追求的

基础上积极谋求合作，通过兼容评价体系谋求长期合作模式，深化出更符合市场

需求的产品。其三，积极寻求政府帮助，获取政府背书，形成官方代表，不仅在

产品服务上能够使客户信任，同时在可持续发展上获得客户支持。

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第六章 营销策略

6.1 产品策略

产品策略问题是市场营销组合策略的基础。在一定意义上，项目成功与发展

的关键在于产品满足受众的需求的程度以及产品策略正确与否。峰林课堂田野

教育创新工作室针对不同地区的特色和特殊性，设计不同内容的产品，供给不同学

校、成长课外机构、公益基金会使用。这些产品以及相关配套服务符合 6-15 岁孩

子身心发展规律，达到促进少年儿童素质教育发展、传承地区非遗文化的教育和

文化发展双重目标。

工作室提供的主要产品包括田野教材、主题课程包、主题研学产品和服务，

并可依据不同客户需求提供相应教师培训，形成多元化的产品组合策略。在开发

设计和经营管理中，工作室会记录客户所需要的一切相关产品，根据工作室经济

状况尽量满足客户需求拓宽经营范围，尽力为客户提供全面服务，不断创新，提

高产品系统的专业性和科学性，形成独具一格的田野教育创新工作室，逐步建立

和提高知名度和美誉度。

6.1.1 田野教材开发

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挖掘和利用学校所在地域蕴含的具有地方特色的自然资源(地理概貌、名特

产品、矿产资源等)、民间艺术(音乐、舞蹈、绘画、工艺等)、民族风情(语言、

文字、习俗等)，按照国家对素质教育“德智体美劳‘五育’并举”的教育方针，编

写囊括“音乐、美食、生活、社会”四大主题系列，“美育、劳育”两大指导方向

的田野教材，印制纸质版发放到线下教学单位，并制作电子版课程包供给线上教

学使用。

峰林课堂田野教育创新工作室目前以黔西南地区为例，整合“八音坐唱”“布

依扎染”民俗、“喀斯特地貌”地理环境、“布依打糍粑”传统美食等特色资源，

为黔西南 6-15 岁孩子量身定制非遗田野教材。

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6.1.2 主题课程包

主题课程包是辅助田野教材使用的教学工具包，与田野教材相辅相成。亮点

在于线上+线下联合支持，提供线上教师课程包和线下物料支持。

线上教师课程包内有课堂 PPT、课堂教案、课堂物料；线下物料包括课堂互动

所需的各种学具、物料。同时为解决在非遗文化传承中出现的专业师资力量缺乏

问题，工作室在主题课程包中设计了教师培训环节，帮助学校、成长课外机构、

公益基金会的相关使用者轻松上手，减少学习的时间成本，让使用者更有热情参

与到田野课程的教学和传播推广中来。

6.1.3 主题研学

设计线下实地研学活动，提供多条研学主题和路线。工作室与当地机构建立合

作基地，为实地研学提供场地保障。

研学产品能够让孩子们实地体验八音坐唱、蜡染沾染技艺，亲自动手制作和品

尝特色美食，饱览当地山水地貌，从中探索地质成因，激发孩子的好奇心，将好奇

心转化为学习动力，培养科学思维。让孩子从书本走入现实，将非遗课堂上的畅想

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转化到现实生活中，在孩子们的心中更真切地产生继承和发扬优秀非遗文化的想法。

主题研学产品具有实践性，更具现场感，能够弥补课堂展示的不足之处，完善非遗

文化美育、劳育体系，实现田野教育的创新性、科学性转化。课程学习加实地研学，

提高了田野教材产品的附加值。

6.1.4 教师培训

师资管理属于教育行业供应端的头等大事。尤其是本产品的主要目标对象为欠

发达地区的学校，专业美育、劳育教师配置上可能存在一定短板，因此工作室特为

有相关需求的客户提供教师培训。

教学部负责线上课程的带领、课程包使用的教师培训，与教师在授课形式、课

程体例与讲授方法等方面做到成分沟通，提高教师授课水平。为避免培训效果不

佳，担忧后续的授课环节会出现教师的发挥水平不及预期、配合意愿度降低的情

况，工作室教学部将为教师做代讲示范，促进教师成长。

6.2 价格策略

峰林课堂田野教育创新工作室设计的产品和服务主要面向城乡 6-15 岁孩

子的课堂使用(小学、初中)和实地体验，主要由学校、成长课外机构、公益基

金会购买。服务的群体主要为欠发达地区的 6-15 岁孩子，考虑成本、目标对象

地区经济发展水平、竞品因素，本工作室采取折扣定价和产品组合定价的方式，推

出以下定价：

1.单价：

（1）现有田野教材 30 元/本。工作室现有教材按本数售卖，购买数量大于 50 本

打八五折，大于 100 本打七折。数量越多折扣越大。

（2）定制田野校本教材 50000 元/套（包含课程包和教材设计）

（3）主题课程包 398 元（1 个课程包用于一个班）