四、补单实施计划-制定补单计划-竞品top对比

付费渠道建立（直通车，超级推荐)

l 当我们参考的是一个老品时候，用软件获取的数据，其实我们只能获取到它起爆稳

定后的一个数据报表，我们可以通过这个老品稳定的数据来反推坐标轴左侧的起爆

点数据呢？通过反推起爆节点的数据来规划排单就可以了。我们推算出来的这个单

量其实是起爆当天的这样一个单量，比如它是第七天起爆的，那我们算出来第七天

它起爆的单量，然后根据递增倍数往前去排单即可。 关键是如何根据老品的稳定值，

推算起爆节点数据。其实之前如何根据老品来操作新品，，其他方法但是效率特别

低，有些麻烦。但是借助工具之后，事情就变的简单了。一个报表可以解决很多很

多运营难题。比如我的产品是一个新品，就可以模拟老品来做，如果我是一个老品，

可以做个新链接，或者维持数据的前提下在自己的基础上做递增。这个节点的单量

怎么算？我给大家一个公式：手淘搜索爆发当天单量=N*转化率*客单比

l 这个N是指爆发当天手淘搜索访客数，转化率是竞品的一个稳定的转化率，客单比是

竞品的客单价除以自己的客单价，后面两个值都是可以通过软件直接拉取的。

店铺维护

一．首先要分析店铺流量的结构

1. 免费流量方面，分析PC端(包括分析搜素流量，分析类目流量，分析店内流量，分析

PC免费活动流量等)以及分析无线端(包括手机淘宝，手机天猫，无线免费活动流量

等)

2. 继续分析付费流量，包括直通车，钻展，淘宝客，第三方活动，淘内活动付费流量。

3. 判断自己店铺流量需求：分析哪些渠道推广占比过高，哪些过低，搜索流量是否过

低，活动流量是否过低。

4. 最后对流量结构做一个汇总，做到心中有数。 二．其次要优化搜索流量

1. 优化关键词搜索流量

● 先要筛选关键词(从淘词选词，标题下拉框，产品属性选词等角度思考)，然后优化产品标题(按规则

组词，按权重组词，按阅读通顺行组词等)，其次组合标题(遵循紧密优先，属性组合等原则)，最后

优化产品上下架时间(采集时间维度，包括行业维度数据和本店维度数据，然后使用工具或者手动调

整)

2. 优化类目搜索流量

● 先要确认类目是否放对(在生意参谋查看可选类目，并且核对已经上架宝贝是否放对类目) ● 然后核对类目属性(分析类目属性流量，选找出属性词，然后在生意参谋市场行情查询属性词搜索指

数，对比各属性指数值，选择最适合的属性值)，最后要优化推广流量和活动流量，对接给推广专员

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