连州助农专场
人员
分工不明确、分工具有割裂性
导致直播的递品、助播场控环节比较混乱
摄像:视频拍摄及剪辑、场景搭建、直播镜头管理
助播:商品手卡(梳理核心卖点)、过品、直播中与主播的默契度(抢话、话术
衔接)
卖点提炼较差
连州助农专场
人员
分工不明确、分工具有割裂性
导致直播的递品、助播场控环节比较混乱
摄像:视频拍摄及剪辑、场景搭建、直播镜头管理
助播:商品手卡(梳理核心卖点)、过品、直播中与主播的默契度(抢话、话术
衔接)
卖点提炼较差
商家与达人过品,无主次之分,基本过机制
样品管理/物资对接:清点样品、样品展示形式、样品镜头管理
递品环节错乱,有时候需要不同人员去催商家递品
样品准备不到位或者没有充分发挥样品优势:部分没有突出原产地、生鲜的
优势(活鸡、鸭)、普通菜心和迟菜心的对比
缺乏强有力的物料-KT版(机制?价格优势?)
场控:排品、直播节奏、促转化玩法、现场根据数据进行节奏调整
建议提前彩排
以上内容整理于 幕布文档
中控:库存预警、详情页、商品卖点小字、福袋文案、公屏管理
货盘
排品不明确、没有考虑到品的替补
出现库存不足、主推品转化差、排品乱的现象
场景/直播内容
走播时,在线突破1W+并且维持10分钟左右
菜心成交转化率从0.56%提升至0.69%
1-可以提前沟通阿姨在采摘收购菜心入景(采访、公屏提问等)
2-老板/负责人入镜没有话术 很懵 没提前安排好
投放
1-开播就付费了千川 ,开播介绍+福利品时间较长,浪费产能(全程投放,无法判断
千川对直播间流量的撬动性有多高)
2-短视频引流次数较佳,可在直播过程中适当增加短视频条数(根据已有经验进行调
整)
3-关键投流节点,建议专注做转化动作
应该整合商家投放、平台活动扶持、千川、随心推、短视频的综合信息来调整投放
策略
其他
1-语言上:开场普通话 广东用户居住全国人民
2-地域上:打开广西边缘城市限制 湖南边缘城市
3-商品曝光点击率低---话术引导
4-及时打消消费者顾虑
菜心:贵+生吃+农药
腊肠:几分肥+份量+甜口还是咸口+物流
鸡:生产日期+新鲜度+保鲜期/如何保鲜
话术流程提前排练 开播开场话术-主题 互动 介绍产品憋········ 放强调福利 催信任背书-促
成交 卡 憋 放 安定丸
优点
团队默契度高,工作高效
与达人关系相处融洽,反哺工作配合度高
视频引流可以