11月三哥连州爱健康专场直播复盘

发布时间:2023-11-15 | 杂志分类:其他
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11月三哥连州爱健康专场直播复盘

以上内容整理于 幕布文档中控:库存预警、详情页、商品卖点小字、福袋文案、公屏管理货盘排品不明确、没有考虑到品的替补出现库存不足、主推品转化差、排品乱的现象场景/直播内容走播时,在线突破1W+并且维持10分钟左右菜心成交转化率从0.56%提升至0.69%1-可以提前沟通阿姨在采摘收购菜心入景(采访、公屏提问等)2-老板/负责人入镜没有话术 很懵 没提前安排好投放1-开播就付费了千川 ,开播介绍+福利品时间较长,浪费产能(全程投放,无法判断千川对直播间流量的撬动性有多高)2-短视频引流次数较佳,可在直播过程中适当增加短视频条数(根据已有经验进行调整)3-关键投流节点,建议专注做转化动作应该整合商家投放、平台活动扶持、千川、随心推、短视频的综合信息来调整投放策略其他1-语言上:开场普通话 广东用户居住全国人民2-地域上:打开广西边缘城市限制 湖南边缘城市3-商品曝光点击率低---话术引导4-及时打消消费者顾虑菜心:贵+生吃+农药腊肠:几分肥+份量+甜口还是咸口+物流鸡:生产日期+新鲜度+保鲜期/如何保鲜话术流程提前排练 开播开场话术-主题 互动 介绍产品憋········ 放强调福利 催信任...
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11月三哥连州爱健康专场直播复盘
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文本内容
第51页

连州助农专场

人员

分工不明确、分工具有割裂性

导致直播的递品、助播场控环节比较混乱

摄像:视频拍摄及剪辑、场景搭建、直播镜头管理

助播:商品手卡(梳理核心卖点)、过品、直播中与主播的默契度(抢话、话术

衔接)

卖点提炼较差

第52页

商家与达人过品,无主次之分,基本过机制

样品管理/物资对接:清点样品、样品展示形式、样品镜头管理

递品环节错乱,有时候需要不同人员去催商家递品

样品准备不到位或者没有充分发挥样品优势:部分没有突出原产地、生鲜的

优势(活鸡、鸭)、普通菜心和迟菜心的对比

缺乏强有力的物料-KT版(机制?价格优势?)

场控:排品、直播节奏、促转化玩法、现场根据数据进行节奏调整

建议提前彩排

第53页

以上内容整理于 幕布文档

中控:库存预警、详情页、商品卖点小字、福袋文案、公屏管理

货盘

排品不明确、没有考虑到品的替补

出现库存不足、主推品转化差、排品乱的现象

场景/直播内容

走播时,在线突破1W+并且维持10分钟左右

菜心成交转化率从0.56%提升至0.69%

1-可以提前沟通阿姨在采摘收购菜心入景(采访、公屏提问等)

2-老板/负责人入镜没有话术 很懵 没提前安排好

投放

1-开播就付费了千川 ,开播介绍+福利品时间较长,浪费产能(全程投放,无法判断

千川对直播间流量的撬动性有多高)

2-短视频引流次数较佳,可在直播过程中适当增加短视频条数(根据已有经验进行调

整)

3-关键投流节点,建议专注做转化动作

应该整合商家投放、平台活动扶持、千川、随心推、短视频的综合信息来调整投放

策略

其他

1-语言上:开场普通话 广东用户居住全国人民

2-地域上:打开广西边缘城市限制 湖南边缘城市

3-商品曝光点击率低---话术引导

4-及时打消消费者顾虑

菜心:贵+生吃+农药

腊肠:几分肥+份量+甜口还是咸口+物流

鸡:生产日期+新鲜度+保鲜期/如何保鲜

话术流程提前排练 开播开场话术-主题 互动 介绍产品憋········ 放强调福利 催信任背书-促

成交 卡 憋 放 安定丸

优点

团队默契度高,工作高效

与达人关系相处融洽,反哺工作配合度高

视频引流可以

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