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经典常谈

春秋末年，列国大臣的势力渐渐膨胀起来。这些大臣都是

世袭的，他们一代一代聚财养众，明争暗夺了君主的权力，建

立起自己的特殊地位。等到机会成熟，便跳起来打倒君主自己

干。那时候各国差不多都起了内乱。晋国让韩魏赵三家分了，

姓姜的齐国也让姓田的大夫占了。这些，周天子只得承认了。

这是封建制度崩坏的开始，那时候周室也经过了内乱，土地大

半让邻国抢去，剩下的又分为东西周；东西周各有君王，彼此

还争争吵吵的。这两位君王早已失去春秋时代“共主”的地位，

而和列国诸侯相等了。后来列国纷纷称王，周室更不算回事；

他们至多能和宋、鲁等小国君主等量齐观罢了。

秦楚两国也经过内乱，可是站住了。它们本是边远的国家，

却渐渐伸张势力到中原来。内乱平后，大加整顿，努力图强，

声威便更广了。还有极北的燕国，向来和中原国家少来往；这

时候也有力量向南参加国际政治了。秦、楚、燕和新兴的韩、魏、

赵、齐，是那时代的大国，称为“七雄”。那些小国呢，从前

可以仰仗霸主的保护，作大国的附庸；现在可不成了，只好让

人家吞的吞，并的并。算只留下宋、鲁等两三国，给七雄当缓

冲地带。封建制度既然在崩坏中，七雄便各成一单位，各自争存，

各自争强；国际政局比春秋时代紧张多了。战争也比从前严重

多了。列国都在自己边界上修起长城来。这时候军器进步了；

从前的兵器都用铜打成，现在有用铁打成的了。战术也进步了。

世袭：指权力、爵位、财

产等按照血缘关系世代

传承下去的制度。

等量齐观：把不同的事物

间的差异同等看待，即不

加区别地一视同仁。

附庸：指依赖大国生存的

小国，泛指依附于其他事

物而存在的事物。

《战国策》第八

《战国策》是主要记录战国策士的言辞和活动的国别体史书。作者在本文中先分别

解释了“战国”和“策”，交代了战国时代的历史由来和混乱情况，阐述了策士的作用、

派别以及代表人物等内容。在了解“战国”和“策”的背景知识后，作者才正式介绍《战

国策》一书。阅读时，同学们可以结合《触龙说赵太后》《邹忌讽齐王纳谏》等文章，

思考《战国策》的文辞之胜体现在哪里，以及本文提及的“高士秀才”的“奇策异智”

又有哪些呢？

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攻守的方法都比从前精明；从前只用兵车和步卒，现在却发展

了骑兵了。这时候还有以帮人家作战为职业的人。这时候的战

争，杀伤是很多的。孟子说，“争地以战，杀人盈野；争城以战，

杀人盈城”。1 可见那凶惨的情形。后人因此称这时代为战国时代。

在长期混乱之后，贵族有的做了国君，有的渐渐衰灭。这

个阶级算是随着封建制度崩坏了。那时候的国君，没有了世袭

的大臣，便集权专制起来。辅助他们的是一些出身贵贱不同的

士人。那时候君主和大臣都竭力招揽有技能的人，甚至学鸡鸣

学狗盗的也都收留着。这是所谓“好客”“好士”的风气。其

中最高的是说客，是游说之士。当时国际关系紧张，战争随时

可起。战争到底是劳民伤财的，况且难得有把握；重要的还是

外交的工夫。外交办得好，只凭口舌排难解纷，可以免去战祸；

就是不得不战，也可以多找一些与国，一些帮手。担负这种外

交的人，便是那些策士，那些游说之士。游说之士既然这般重要，

所以立谈可以取卿相；只要有计谋，会辩说就成，出身的贵贱

倒是不在乎的。

七雄中的秦，从孝公用商鞅变法以后，日渐强盛。到后来

成了与六国对峙的局势。这时候的游说之士，有的劝六国联合

起来抗秦，有的劝六国联合起来亲秦。前一派叫“合纵”，是

联合南北各国的意思，后一派叫“连横”，是联合东西各国的

意思——只有秦是西方的国家。合纵派的代表是苏秦，连横派

的是张仪；他们可以代表所有的战国游说之士。后世提到游说

的策士，总想到这两个人，提到纵横家，也总是想到这两个人。

他们都是鬼谷先生的弟子。苏秦起初也是连横派。他游说秦惠

王，秦惠王老不理他；穷得要死，只好回家。妻子、嫂嫂、父母，

都瞧不起他。他恨极了，用心读书，用心揣摩；夜里倦了要睡，

用锥子扎大腿，血流到脚上。这样整一年，他想着成了，便出

来游说六国合纵。这回他果然成功了，佩了六国相印，又有势

又有钱。打家里过的时候，父母郊迎三十里，妻子低头，嫂嫂

趴在地下谢罪。他叹道：“人生世上，势位富贵，真是少不得的！”

杀人盈野：形容战争残酷

的情景。

学鸡鸣学狗盗 :“鸡鸣狗

盗”出自《史记·孟尝君

列传》，讲述的是战国时

期齐国孟尝君依靠门客

的奇技脱困的故事，一位

门客会装成狗偷东西，另

一位门客会学鸡叫骗开城

门。“鸡鸣狗盗”指微不

足道的技能或偷偷摸摸的

行为。

立谈：形容短时间内或即

刻之间的谈话交流。

商鞅变法：指战国时期秦

国进行的一系列深刻的政

治和经济改革，由秦孝公

时期的商鞅主持实施。

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经典常谈

翻覆：指政权更迭、朝代

变换，或是政策、制度的

根本性变革如同改朝换代

般发生巨大变动。

投其所好：迎合别人的喜

好 行 事， 以 便 赢 得 对 方

的好感或达到自己某种目

的。

润饰：对文字、语言或作

品加以修饰，使之更加优

美或表达更加准确。

铺陈：详细叙述或描述，

通过丰富细腻的语言和细

节描写来展现人物、环境、

情节等。

捐礼让：放弃传统的礼仪

和谦让行为。

诈谲：形容人或行为极度

狡猾，善于欺骗他人。

张仪和楚相喝酒，楚相丢了一块璧。手下人说张仪穷而无行，

一定是他偷的，绑起来打了几百下。张仪始终不认，只好放了

他。回家，他妻子说：“唉，要不是读书游说，哪会受这场气！”

他不理，只说：“看我舌头还在罢？”妻子笑道：“舌头是在

的。”他说：“那就成！”后来果然做了秦国的相；苏秦死后，

他也大大得意了一番。

苏秦使锥子扎腿的时候，自己发狠道：“哪有游说人主不

能得金玉锦绣，不能取卿相之尊的道理！”这正是战国策士的

心思。他们凭他们的智谋和辩才，给人家画策，办外交；谁用

他们就帮谁。他们是职业的，所图的是自己的功名富贵；帮你

的时候帮你，不帮的时候也许害你。翻覆，在他们看来是没有

什么的。本来呢，当时七雄分立，没有共主，没有盟主，各干

各的，谁胜谁得势。国际间没有是非，爱帮谁就帮谁，反正都

一样。苏秦说连横不成，就改说合纵，在策士看来，这正是当然。

张仪说舌头在就行，说是说非，只要会说，这也正是职业的态

度。他们自己没有理想，没有主张，只求揣摩主上的心理，拐

弯儿抹角投其所好。这需要技巧；《韩非子·说难篇》专论这个。

说得好固然可以取“金玉锦绣”和“卿相之尊”，说得不好也

会招杀身之祸，利害所关如此之大，苏秦费一整年研究揣摩不

算多。当时各国所重的是威势，策士所说原不外战争和诈谋；

但要因人因地进言，广博的知识和微妙的机智都是不可少的。

记载那些说辞的书叫《战国策》，是汉代刘向编定的，书

名也是他提议的。但在他以前，汉初著名的说客蒯通，大约已

经加以整理和润饰，所以各篇如出一手。《汉书》本传里记着

他“论战国时说士权变，亦自序其说，凡八十一篇，号曰《隽永》”，

大约就是刘向所根据的底本了。2 蒯通那枝笔是很有力量的。铺

陈的伟丽，叱咤的雄豪，固然传达出来了；而那些曲折微妙的

声口，也丝丝入扣，千载如生。读这部书，真是如闻其语，如

见其人。汉以来批评这部书的都用儒家的眼光。刘向的序里说

战国时代“捐礼让而贵战争，弃仁义而用诈谲（zhà jué），苟

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