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第六章 整合营销方案实施

6.1 前期阶段

在上述的营销目标媒体选择以及相关的营销方法之下，首先进行微博百度贴

吧借势神州 12 号进行营销，在微博上转发神州 12 号并进行太空系列产品文案发

出，吸引粉丝用户进行转发评论，文案发布引导用户到小程序或者线下门店进行

产品购买，同时在抖音上进行太空系列产品展示，抽奖等活动与观众一起互动进

行吸粉，在泡泡玛特百度贴吧上制造神州 12 号太空梦话题，吸引用户粉丝进行

讨论，引到微博进行一波关注，在用户粉丝购买产品后可以在葩趣 APP 中进行分

享获得优惠卷及其他周边奖励，将购买后的用户留存在葩趣 APP 中，为后续的营

销做准备。

6.2 中期阶段

中期阶段，推出全新系列产品，夏季 DIMOO 水族馆产品系列，同时在微博，

贴吧，微信公众号发出活动及文案，微博文案发出有售卖时间，地点，产品详情，

设计师签名会等，引导用户线下参与活动，同时贴吧同理跟神州 12 号一样引导

到微博进行关注，微信公众号进行 h5 和图文进行一波营销，让用户粉丝转发，

并在 h5 末尾附上小程序二维码和问卷信息，填完后就可进行一波产品盲盒抽奖

或者线下领取精美礼品一份，而抖音会每天发布 DIMOO 水族馆系列不同产品信息

让用户粉丝观看，同时抖音会进行直播，直播过程中展示产品同时还要与观众进

行互动发放福利，最终所有购买产品的用户都可以在葩趣 APP 中进行分享，同样

也有精美礼品赠送，如果分享者集齐全部玩偶还可以领取一份价值 499 元的精美

礼包，当然在葩趣中也会进行一定的新产品宣传，只不过在线上营销后都要把用

户引流到葩趣中，这样在后续运营中会不断增加粉丝，活跃度也会增加，形成品

牌效应。

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6.3 后期阶段

有了前面两波的营销宣传后，就有了一定的营销效果，当然吸引粉丝之后为

了留住购买产品的粉丝，后续是要给出一定的福利，因此引导用户在葩趣 APP 之

后，慢慢会形成私域流量，针对里面的用户不仅仅是这次活动中的用户还会有之

前的用户，会在分享者中抽出几位送出之前产品的隐藏款甚至红包奖励，当然还

会举办活动，寻找最独特玩偶设计，鼓励用户自己进行 DIY 设计，用户自己进行

投票，最终选出的用户不仅会送出精美礼品，还会把 DIY 设计打造成玩偶当作产

品进行活动售卖，同时联动一些设计师在葩趣 APP 中发布产品或者线下签名会增

强用户粘性。为了增强品牌影响力，同时在知乎进行软文营销，发出 2 个问题以

及 2 个回答，一个是讲述品牌故事，一个是讲诉小众爱好，都会渗透泡泡玛特，

就是希望能引起用户共鸣，吸引一波粉丝，当然这些并不是暂时的，而是长期存

在的，在葩趣 APP 中进行社群营销，通过上述的 3 个阶段，构成一个完整的整合

营销展示。

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第七章 营销效果评估

通过整合营销后，预计第一次微博转发数会达到上千，点赞数会达到上万，

同时微博获得关注 10000+起步，百度贴吧发出帖子后预计会有 1000+进行讨论，

在原有用户基础上会吸引更多粉丝，用户粘性增强。而抖音进行短视频展示转播

之后，预计会收获 10w＋粉丝，在原有 143w 粉丝基础上大概增加百分之 10 个点，

通过线上的营销手段后将用户引导到线下，预计在一线和新一线城市门店会火爆，

这就需要提供充足的产品来应对，粉丝热情高涨，机器人商店可能也会被买空，

会在网上席卷一场太空热，当这场太空热过后第二个阶段继续炒，推出 DIMOO 水

族馆系列时同时附带周边产品，预计在微博转发数会达到 2000+，点赞数会达到

10000+，继续收获众多关注，这是第二波热，因此线下门店依然会火爆，流量会

上升 130%左右，品牌曝光率提高，同时抖音继续发布短视频，预计收获粉丝 20w+，

当然在全网店铺收益包括天猫，京东等在两场营销后收益会突破千万元，线下门

店预计会达到线上的一半，抽盒机器人预计收益百万。知乎两篇推文转发量和评

论数量以及点赞数量预计也会达到 10000+,，同时关注话题人数不断增多。最终

的流量引到葩趣 APP 中，给葩趣带来众多用户，预计新用户会增加至少 30w，占

领市场一定的份额，运营效率持续提升，达到良好的预期营销效果。

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第八章 未来展望

目前泡泡玛特在盲盒领域已经是 TOP 级别，在 2020 年 12 月成功上市，不仅

在全网覆盖了很多媒体信息，在线下也是覆盖了众多一线和新一线门店和机器人

商店，当然对于泡泡玛特来说目前的用户年龄就是年轻人为主，其实盲盒也是符

合年轻人的心理特点也因此才这么火爆，在未来，中国潮玩市场消费潜力会不断

上升，因此泡泡玛特需要在已有用户人群中继续加强营销力度，制定合理的价格

策略，将已经有的用户留住，增强用户粘性，同时挖掘更多新用户，年龄段从 15

岁到 25 岁的年轻群体扩展到 10 岁儿童到 45 岁的中年人，把产品的实用性做出

来，更多的不再是收藏价值，因为当年龄段上浮时，他们更加注重产品的实用性，

因此之后在出更多产品时可以出更多周边产品或者专门的功能产品。增强自研

IP 能力，能够赋予每个 IP 不同的故事或者象征意义，与用户产生共鸣与情感寄

托，相信在未来泡泡玛特会越来越好，成为盲盒领域持续的领先者。