市场当前问题的本质与分析

消费者对产品有要求，风格，品质，文化内

涵。

过去买产品讲功能，讲价格，讲材料。沙发喜欢强

调自己的皮，床垫的喜欢叫人躺，卖全屋定制喜欢

强调零甲醛。现在售卖是为客户提供解决方案。

消费者的改变，不再是在

线下强推

产品跨品类制造，跨品类销

售，跨品类功能。

客流被改变了，精装房，整装，设计公司方案带施工解决，

社群拦截流量。卖场终端客流被严重分流。

销售渠道改变

用户消费改变

售卖逻辑改变

产品边界改变

营销模式改变

终端零售的变与不变

红星与居然最好的卖场，原先门庭若市，

门店入驻门槛高，只要门店开进去，客

流量就不用担心。现在给需要渠道张力

今天的产品除了产品本身，还有服务。

效率，科技生产力的发展极大提升了效率，

新零售让产品与消费者的链接效率提升了。

今天互联网改变了链接的方式，客人

不到店也可以跟门店产生链接。

体验，产品本身的颜值高，带给

消费者较高的美感。

门窗市场消费行为新趋势

目前门窗行业已经转变为以“服务”为基础的体系。

加盟门窗行业的经销商需要注意，消费者们不再只关

注产品本身，在同类产品的质量与性能都相似的情况

下，更愿意选择拥有优质售后服务的企业。

服务专且深 随着行业的发展，其配套材料也跟上市场节

拍。如今的材料商不只是被动地为门窗厂提供

多品种、多规格的材料，而且还主动助力门窗

企业研发新产品，加速了整个产业链的完善

产业链完善

房地产与建筑业价值链，老房换窗时代来临政策的推进，以旧换

新成为门窗市场新的热点，甚至是门窗行业新的利润增长点。

旧窗换新热

门窗企业的营销模式多样，高铁站广告等、举办营销活动，为

线下门店注入活力。在当前疫情下，许多门窗企业从线下转移

到线上，实现线上营销渠道的创收。行业产业链的完善和企业

本身的回血能力。

营销模式新

据2021年《国民品质居住诉求与门窗消费行为新趋势》数据显示，在装

修过程中，门窗的关注度达到了59%。值得注意的是，消费者在购买门

窗产品时，对环保材料的需求达到了85%

关注度最高

门窗行业生产安装队伍较多，其专业性、稳定性都很高。可以在其他工期

进行时同步安装，或在家里装修前就可以开始施工，工期短且快速。加盟

门窗行业，在安装上就已经赢在起跑线。

前期工程短

数据来源:

2021「国民品质居住

诉求与门窗消费行为

新趋势」报告

由消费者变化引发的思考

疫情之下，传统小区推广现如今不管用了，费用

高，影响力不行，面向观众群体受限。

传统推广

提供差异化的服务跟差异化的产品，才能

让消费者有从对比，而不是同质化严重，

导致消费者只能进行价格对比。

差位竞争

消费者场景变化，不到店也能在线上发送合适的

案例让消费者产生共鸣，达成成交

消费场景

新消费诉求：产品 ：更高性价比的产品组合更高

颜值，更高品质 标准化+个性化专业功能

消费需求

经销商导购店长的内容大赛，做内容营销，

利用新媒体进行内容传播

内容营销

代理商加盟流程

装修费用 1000㎡一次性投入 总计≈15W

上样费用 （600元*150m㎡）一次性投入 总计≈9W

60W

门店租金 （80~120元*150㎡）*12个月 总计≈15W-20W

200W

净利润30~35%

水电气费 （5元*150㎡）*12个月 总计≈1W

日常运营

（税务、办公、门店维

护损耗）

（1000元*12个月 总计≈1.2W

基本工资

(按照4人基本配置)

（4000元*4人）*12个月 总计≈20W

开业推广、宣传广告、

开业活动 5-10万一次性投入 总计≈5W=10W

销售运营

（活动物料、礼品、广

告）

（3000元**12个月 总计≈3.6W

补充说明 毛利率40~55% 销售成本5~15%

月均订单10单，单值4-5W，单月销售额40W，盈亏时间5-6个月，

类型 投入成本（以150㎡为例） 投入预算 盈亏平衡目标

项目投资预算分析

成本合集