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创
美
好
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万象启·开新局
白云山和黄中药：全力抗击新冠赋能白云
山透解祛瘟颗粒品牌建设
达因药业：伊可新“破圈驱动新增长，融
合释放新动能”
华润圣火：“阿理疗法”学术化
赋能零售特色慢病推广
2022 年 11 月 30 日，全球首个基于中药人用经验治疗新
冠的医疗机构制剂，被誉为“粤港澳大湾区抗疫第一方”的“肺
炎 1 号方”-- 白云山透解祛瘟颗粒正式投入使用！白云山和
黄仅 360 天完成了从肺炎 1 号方技术转移到透解祛瘟颗粒产
业化的完美演绎。
重大项目 折射硬核实力 2021 年 12 月 6 日白云山和黄获
得“肺炎 1 号方”的全部知识产权。之后，企业紧锣密鼓地
开展对“肺炎 1 号方”的变更申请、工艺参数调试甄选，于
2022 年 7 月通过广东省药监局医疗机构制剂重新备案。
攻坚克难 破解生产难题 随后，白云山和黄积极组织研
发、生产、技术等力量，攻坚克难，以最短时间生产出成品。
2022 年 11 月 30 日透解祛瘟颗粒正式交付广州八院使用，为
抗击新冠肺炎疫情贡献广东中医药力量。
品牌聚势 新品如虎添翼 新华社、人民日报等媒体报道，
广州卫健委、人民政协网等转载。占据抖音 4 个热点榜单、今
日头条 2 个热点榜单。《新闻联播》等中央台栏目共 6 次报道。
大大提高了产品知名度，创造了良好的社会效益！
疫情当前，白云山和黄始终坚持公益为上，克服困难保障
“白云山透解祛瘟颗粒”最快速度投入抗疫一线使用，同时加
班加点保障供应，还向社区、医务人员、学校、医院等免费捐
赠了白云山板蓝根、口炎清、透解祛瘟等大量抗疫物资，构筑
了一条“看不见的供给线”。
策略制定是基于 0-6 岁中国儿童维生素 A，D 缺乏现状及
缺乏会造成儿童在免疫力、脑发育、缺铁性贫血、视觉发育及
行为发育的健康损害而制定，通过近千篇的医学文献检索，证
明我国 0-6 岁儿童维生素 A，D 的缺乏和不足率仍有 40%-
50%。
通过多渠道融合推广活动，释放增长新动能，2022 年，
达因药业在夯实核心医生宣教的基础上，利用数字化平台，将
0-6 岁 AD 同补的观念传递给更多基层医生，进行医生宣教近
50 万人次；通过线上线下儿童健康指导专员科普活动培训药
店店员，覆盖 3 万人；在消费者教育上，围绕 0-6 岁 AD 同
补观念，伊可新在母垂媒体、社交媒体、主题营销活动、科普
节目和自媒体的传播矩阵中，持续拓展 3-6 岁人群宣教，推
动“0-6 岁 AD 同补”成为妈妈们的共识。在线下，联合专家
开展“身高管理进社区”的融合活动，宣传伊可新至少使用到
6 岁，最好使用到青春期，取得高于以往传统活动的转化效果，
形成线上线下共振的宣教氛围。同时，配合各渠道制定相应的
销售激励政策，推出大包装 SKU 并开展线下促销活动，形成
销售闭环。
2022 年，伊可新全年总传播量已超过 20 亿，总互动量
超过 600 万，品牌硬广曝光超 2.5 亿，医生宣教近 50 万人次，
店员教育 3 万人次，线下消费者活动覆盖近 10 万人次。2022
年，伊可新（1 岁以上使用）单规格首次突破十亿大关，销售
额近 12 亿元，同比增长 43%。
基于循证医学证据，达因药业制定了伊可新使用人群从
0-3 岁拓展到 6 岁的产品策略，重点推进伊可新（1 岁以上使
用）的增长。
华润圣火以“慢病关怀，服务为王”为宗旨，构建理洫王
血塞通软胶囊以特色“阿理疗法”（阿司匹林 + 理洫王）为核
心的学术研究，已构建涵盖作用机制、药动学特征、临床研究
的完整证据链。
