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烟酒茶渠道互促、

品类融合的主张

尽管不少茶企都在尝试进入烟酒渠道，然而烟酒渠道高度商品

化的流通标准和消费场景，导致茶产品如果没有实现标准化、商品

化、品牌化，就难以真正实现跨界营销。

因此，红头船在烟酒茶“渠道融合”的基础上，进一步提出了烟

酒茶产品“品类融合”的主张，让茶产品的营销跟上烟酒渠道的节

奏，让茶产品摆上烟酒专柜不违和、能动销。

红头船从需求端倒推，重构和赋能茶产业链，打造具有文化熟

悉感、商品价值感、流通规模感的优质茶产品，在烟酒礼品消费的

转化和搭配销售的场景中，给烟酒渠道创造新的利润增长点。

ADVOCATE THE INTEGRATION OF TOBACCO

BAIJIU AND TEA PRODUCTS

HONG TOU CHUAN

五、社会风俗与文化传统

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HONG TOU CHUAN

民族性：烟酒茶是人类合法的致瘾性商品。茶是国饮，源于中国。庞大的受众和鲜明的民族性决定

了茶行业和白酒行业一样，是一盘永不落幕的好生意，然而现实是茶业作为重要的民族产业还远没有被

做好。

文化性：饮茶，始于秦汉，兴于唐宋，精于明清，雅在当代。柴米油盐酱醋茶，作为开门七件事之

一，茶有着深厚的历史文化基础。

社交性：中国人讲究“礼尚往来”，烟酒茶作为“关系”的代名词，长久以来满足着人们的礼俗活动需

要，在中国有着深厚的社会文化基础。茶叶除了品饮的消费市场，还有着庞大的礼品消费市场。中国是

四维社会“礼义廉耻”，第一是礼，第二是义，这都是真正的、不可忽视的社会“刚需”。

THREE CHARACTERISTICS OF CHINA TEA

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中国人语境中其实有三种茶：柴米油盐酱醋茶、烟酒茶和琴棋书画诗酒茶，这三种茶表达了茶在生活中不

同的角色，分别是农产品的茶、消费品的茶和文化的茶。

农产品的茶喜欢强调产地，没有标准，这一季和下一季不同，这一锅和下一锅不同，所以它们往往以原料

的形式，在农贸市场和各大茶城中按“斤”售卖；消费品的茶有稳定的品质保证，每一批次口感都很稳定，同时

重视品牌，标准定价；文化的茶非常复杂，是发烧友追求的境界，消费者只有变成专家，才能买茶、品茶。

三种茶的产品逻辑和用户沟通方式完全不同，没有任何一家公司可以一上来就三种全干。小罐茶的整个团

队是在市场中成长的，一直做消费品，所以小罐茶选择的是烟酒茶，走消费品路线。

——摘自《小罐茶：在已知中创新，在未知中创造》

TEA IN CHINESE MIND

中国人眼中的茶

烟酒茶

之于中国人

俗话说烟酒茶不分家，中国人是一个桌子上的民族，坐下来除了吃饭，离不开的就是烟酒

茶，席间有调剂，人际也就升华了。烟酒茶伴随着每个中国人的世俗成长，可以说烟酒茶就是

“关系”的代名词。在改革开放以前，酒是奢侈品，凭粮票领取。烟是文化产品，以前人们把重

要的事情记在烟盒上。喝茶，哪怕喝个菊花茶，在当时都是干部的象征。

TOBACCO, LIQUOR AND TEA

FOR THE CHINESE

HONG TOU CHUAN

如今，人民生活水平提高了，烟酒茶选礼也更有讲究。人与人相处，愿意花时间交流，坐下来抽烟、

喝酒、喝茶，是生活很重要的一部分。

既然是“享受资料”，那就要关注“品质感”。在过去，茶产品一直价值不明，要么“卖不出价钱”、要么

被炒作成天价，行业鱼龙混杂、鱼目混珠，顾客的选购成本极高，长此以往，人们对茶叶消费敬而远之。

行业消费迷雾笼罩，亟需内外兼修的好产品和直击本质的新品牌来破局和重构。

茶行业更应该向烟酒行业看齐，做到标准化、商品化和品牌化，把产品真正做出品质感和价值感。

高档茶品牌的打造应该根植于中国礼俗社会，始终关注中国人的“样儿”和人与人交往时讲究的“分寸”

与“体面”，进一步做出产品的礼仪性和道具性。一款优质的茶产品不仅要好喝，还应像别在胸口的一支钢

笔——能够彰显消费者的身份和品味。

中国人的烟酒茶

CHINESE TOBACCO, LIQUOR AND TEA

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