NANJINGLIANJIA 南京链家招聘手册 07 链家置业顾问的 薪酬绩效与福利 积分制 置业顾问收入构成 链家福利

积分制 NANJING LIANJIA 让成长有迹可循 让收入匹配成长 链家给每一个有志于改变世界、改变行业的 年轻人一个实现梦想的舞台。 我们的经纪人成长是用积分制来记录的，核 心是从客户价值、团队价值和平台价值三个维度 去设置积分奖惩规则，就像打游戏一样，积分到 达一定分数就升级，升级我们的佣金比例也会相 应提升。所以是真正做到——让成长有迹可循， 让收入匹配成长。 同时，对于新人来说，我们是用机制保障新 其实链家现在还希望通过贝壳把这种合作分 人得到充分在岗培训带教的。在收入分配上，链 边分佣金的模式推广到全行业，这个很难，很有挑 家也独创了分边提佣的机制。就是说每一笔交易， 战，但正如链家一句人人会说的话：链家做的就是 我们都按照不同工作任务设置了对应的角色，比 难而正确的事。如果做成了，会对所有消费者，对 如有往系统录入信息的角色，有去实地勘探房屋 于我们这个行业有质的改变！所以欢迎大家加入链 信息的角色等等，不同角色可以根据自己的贡献 家，与我们一起改变世界！ 度提取佣金。所以你不必担心新人没能力开单没 收入的问题。 45

NANJINGLIANJIA 南京链家招聘手册 置业顾问收入构成 础基 基 绩 业 提 缓补 提 佣 扣 本 效 务 发 任 补 奖 + 佣+ + + 款 工+ 工+ 金 务 资 资 额 置业顾问收入构成 经纪人工资构成 = 基本工资 + 绩效工资 + 业务奖金 + 提佣 - 缓发 + 补发 - 基础提佣任务额 - 扣 款 + 补款 基本工资、绩效工资：所有职级根据出勤计算 业务奖金：根据租赁单量 / 买卖分边情况发放 提佣（当月业绩转换的提佣）：所有职级根据职级和业绩段计算提佣 缓补发：提佣、缓发、补发三者的时间关系，三种缓发类型及对应的补发条件 基础提佣任务额：A2 及以上职级每个月考核基础提佣任务额 扣补款：各部门奖惩制度 置业顾问收入构成 A0 A1 A2 及以上 薪资本科 6000 元 薪资本科 5000 38%-75% 专科 5500 元 专科 4500 高额分段提佣 本科生无责底薪 5000+ 业务激励金 1000 元 A2-A3 岗业务激励金 1000 元 专科生无责底薪 4500+ 业务激励金 1000 元 本科生无责底薪 4000+ 业务激励金 1000 元 专科生无责底薪 3500+ 业务激励金 1000 元 46

NANJINGLIANJIA 南京链家招聘手册 链家福利 劳动法规定的法定福利链家全部提供，如五险一金、年假、婚假、陪产假、产前检查假、产假、流 产假、哺乳假、工伤假等。 除此以外，链家还为员工提供了特别的福利，例如每年定期体检、链家格林互助、员工及子女商业 保险、激励旅游（精英会成员）、赢亲情、花桥学堂、兴趣社团、链读、链跑、节日关怀、团建活动、 佣金福利（租购房优惠）。 赢亲情 链家面向全国各城市公司发起的季度激励赛活动 , 活动一般从 6 月开展，为期三个月，以城市为单位甄选出各城市三个月成交 业绩排名前列的经纪人，9 月入围经纪人可携带家人一起在人 民大会堂共享国宴。赢亲情活动拉近了链家与经纪人的距离、 经纪人与家人的距离，具有极高的荣誉感和仪式性。 团建活动 团建活动是链家锻造优质员工队伍的有力抓手。员工参与到拓 展、培训、旅游等形式多样的团建活动中，使团队建立更深层 次的互信，无形中成为团队向心力的有力保障。 链跑 是链家总部组织文化部推出的全民健康跑步活动，旨在以游戏 化方式鼓励链家伙伴积极运动，并通过城市与战区打榜激发团 队作战能力，赛事以全国六大战区轮流守擂为形式，以人均跑 量月打卡率和人均配速等数据进行加权计算，最终评选战区擂 主及成绩最优的城市与个人。 47

佣金福利（租购房优惠） 入职 3 个月至 1 年以内员工（含 1 年），普通住宅租赁服务费 8 折，买卖信息服务费 9 折 入职 1 年以上至 3 年以内员工（含 3 年） ，普通住宅租赁服务费 5 折，买卖信息服务费 7 折 入职 3 年以上至 5 年以内员工（含 5 年），普通住宅租赁服务费 5 折，买卖信息服务费 5 折 入职 5 年以上 10 年以内员工（含 10 年） ，普通住宅租赁服务费 4 折，买卖信息服务费 4 折 入职 10 年以上，普通住宅租赁服务费全免，买卖信息服务费全免 链家“抗风险”福利 加入条件 入职链家 6 个月（含）以上个人可加入 加入时间 每月 1~25 日可申请加入 保障对象 本人、配偶、子女、父母及配偶的父母 缴纳费用 40 元 / 月，个人交纳，每月 15 日前交纳次月费用 保障范围 疾病、意外、身故（本人） 等待期 90 天 特别提示 1、1 月 5 日 ~3 月 25 日加入的无等待期 2、个人入职链家满 6 个月的当日起 30 天内加入的，无等待 期 3、2020 年以前加入的老会员正常完成升级的无等待期 48

NANJINGLIANJIA 南京链家招聘手册 群英会 群英会是链家针对商圈经理级别以上人员召开的月度会议，旨 在对往月的运营成绩进行表彰。同时公司根据各指标数据对上 月运营工作进行总结，对次月工作目标和战略方向进行规划。 英雄大会 会议旨在对季度精英伙伴进行表彰激励 , 使优秀业务经验分享， 并且传递企业核心价值观使参会人员明确目标，确认方向，步 调一致树立信念。 精英社 以业绩为导向 , 以各层级入社标准而筛选出的精尖端人才社团， 为优秀员工搭建了交流和成长的平台 ; 肯定了其工作成绩 ; 树立 了精英员工在链家至高无尚的荣誉 ; 继承和弘扬了链家的企业文 化。对内成为员工的领袖楷模，对外展示了链家优秀经纪人的 职业形象。 年会 每年年初链家通过召开年会，为年度各类标杆进行授奖，在传 递链家文化及核心价值观的同时，有力增强了团队凝聚力 , 鲜明 昭示了链家的经营观、人才观、发展观。 49

NANJINGLIANJIA 南京链家招聘手册 生日会 篮球赛 节日问候 CG 会 50

08 南京链家入职流程 南京链家入职流程 致新人小伙伴的一封家书

NANJINGLIANJIA 南京链家招聘手册 南京链家入职流程 01 线上测评 同理心、内驱力销售潜力性格测试 02 初试环节 商圈经理一对一面试 03 复试环节 总部 HR 或大区总监面试 04 录用环节 发放录用通知书 05 线上提交材料 周一前准备入职材料 06 岗前训 周二至周五（4 天 3 夜）进行岗前培训，帮 助更快融入公司 07 办理入职 周五下午基地办理入职，正式开启在链家的 工作和生活 52

NANJINGLIANJIA 南京链家招聘手册 致新人小伙伴的一封家书 各位链家的小伙伴们你们好： 链家成立于 2001 年，是一家致力于用大数据引领互联网 + 的新经纪模式，为消费者提供全流程的 服务体验的房产服务公司，一直是行业的引领者和颠覆者。南京链家是链家在全国最重要的战略布局之 一，截止到 2021 年 10 月，门店数量共 257 家，经纪人数近 4200 人，并且在 2017-2019 连续三年 二手房网签量居江苏房地产经纪行业头名。 链家的置业顾问是全行业要求标准最高的，严格的标准体现在学历、着装、服务、谈吐等，同时他 们又承担着多重角色，商圈社区专家、法律资产顾问、资产管理顾问、社区公益者等，可以说他们上知 天文，下知菜价。高学历、高专业度、高服务品质、高职业素养是他们的新标签。相信很多小伙伴在选 择链家置业顾问这份工作时，会担心自己的工作方式、成长学习空间、发展空间，以及薪资福利待遇等， 在本手册中，已为大家一一解答，方便各位伙伴对南京链家的深入了解。 感谢各位伙伴对南京链家的支持与认可，你可以放心地选择南京链家，在这里你会由一颗小草，成 长为参天大树，茁壮成长散发光芒。在未来的路上相信我们会做的更好。“国民链家，品质为先”并不 是一句简简单单的口号，而是所有链家人在工作中的践行。从筚路蓝缕以启山为林，到康庄大道正道坦途， 二十载寒来暑往，链家非常荣幸地成为房地产服务行业的国民品牌。链家一直致力于推动行业进步、4.0 时代经纪人职业化。当然也从来不会忘记，每个链家人的责任与担当，坚持做“难而正确的事”！ 上一秒我们还是陌生人，这一秒我们已经开启了彼此内心的心灵旅程。欢迎你加入南京链家，在未 来工作的时间里将个人融合成强大的团队，这只是人生路上的一小步，但绝不是最后一步。 最后祝：即将加入的链家新兵们永远年轻，永远热泪盈眶。未来路上，与你同行 ~ 2021.11 53

出品人：韩英杰、李浩琳、俞友明、姚勇刚 策划 / 顾问：朱佩雯 主编：曲文鑫 编委会：汪燕 刘俊芹 金莹 赵灿灿 张雪娇 曲文鑫 版式 / 装帧设计：缪爽 校对：朱佩雯、曲文鑫 审核：韩英杰、李浩琳、张玮珈、黄江莉、毛婷婷、 朱佩雯、徐银婧、韩莉、姜文艺、唐甜甜、杨云萍 南京链家房地产经纪有限公司 链家职能中心 HRBP 部 2021.11 V1.0

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