爱家优选服务型家庭财产保险

产品大类

产品亮点

家庭财产

保险 （检索路径：全能保APP→工作

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款 家庭财产综合保险A款（2022版）

条款系列条款

1.房屋保障全面：自然灾害、水暖管爆裂、居家责任全覆盖。2.精选居家服务：电器清洗、电器

维修、紧急开锁、管道疏通服务全提供。3.双重保障：省钱省事更省心。4.出单便捷：核心产品

代码录单+全能保录单。

例如民宿方向的市场潜力：2019年我国民宿市场营业收入209.4亿元，同比增长38.92%；同时民宿数量达到16.98万家，房源

总量突破160万套，民宿占住宿市场之比提升至24.77%（《中国旅游民宿发展报告(2019)》）。按照21年民宿180万套，投保

率50%，每套年保费400元计算，则民宿+家财模式市场存量为3.6亿元。

投保说明/投保规则

市场潜力/政策支持

本产品使用条款：家庭财产综合保险A款（2022版）条款、家庭财产保险附加盗抢损失保险（2022版）、家庭财产保险附加

临时租房费用保险条款、家庭财产保险附加管道破裂及水渍损失保险A款（2022版）条款、家庭财产保险附加家庭临时费用

补偿保险（2022版）条款

综拓渠道 个人客户保障补充：产寿联合，保障组合； 敲门砖：赠送客户—专门开发了适合赠送的”爱家优选A/B版”方案

直销

车商渠道

新老客户赠送：赠送”爱家优选A/B版”增加客户体验；增值服务加持，促进销售；

新老客户赠送：赠送”爱家优选A/B版”增加客户体验； 随车搭售：合并录单，提高保障；

销售渠道 拓展策略

团客渠道 职团开拓：办公室、人力、工会等部门进行拓展；方式：个单团做；

投保材料 无

A：0%；B：25%；精选版：25%；睿智版：25%；豪华版：25%

各机构可结合销售渠道、对象差异适度调整费用政策。

阳光学堂→搜索“【产险销售大家说】教职工意外险”

费用规则 标准费用

培训路径

（扫码学习）

出单方式

费率费用联动规则

全能保 方案代码

爱家优选A版-Q000995853 爱家优选B版-Q000995852

爱家优选（精选版）-U000995857 爱家优选（睿智版）-Q000995850

爱家优选（豪华版）-U000995856

保险责任 爱家优选A版 爱家优选B版 爱家优选(精选版) 爱家优选(睿智版) 爱家优选(豪华版)

100000 100000

100000

品类

管道疏通(1次)

开锁服务(1次)

家电维修(1次)

管道疏通(1次)

开锁服务(1次)

家电维修(1次)

管道疏通(1次)

开锁服务(1次)

管道疏通(1次)

开锁服务(1次)

家电维修(1次)

管道疏通(1次)

开锁服务(1次)

家电维修(1次)

家电清洗

(可拆卸五选一 , 1次)

品类 品类 品类 品类

100元/天，

最高30天

60 99 120 188 398

100元/天，

最高30天

100元/天，

最高30天

100元/天，

最高90天

200元/天，

最高90天

100000

300000

10000

10000

2000

1000000

100000

100000

100000

100000

100000

100000

100000

5000

20000

5000

5000

2000000

产品形态

房屋主体

室内财产

室内装潢

个人第三者责任

附加室内

盗抢保险A

附加管道爆裂保险

附加居家责任保险

服务

附加额外

租房费用保险

保费

特别约定

/ /

/ /

/ /

/ /

/

/

/

/ / /

公共特约：

1.本产品仅承保在中华人民共和国境内（不含港澳台地区）的房屋。

2.本产品仅承保建筑结构为钢混或砖混且用于居住的商品房（不承保村房、自建房、经营用途的房屋及其室内财产）。

3.主险室内财产：家具类保额占该项保险保险责任保额的30%、 床上用品、衣物、鞋帽、箱包及手表占30%、家用电器以及文体娱

乐用品占30% 、非机动车类代步工具占10%。

4.附加盗抢保险：室内财产门、窗、锁保额占该项保险责任保额的10%、便携式家用电器占20%，现金及金银珠宝、首饰占10%，

非机动代步工具占10%、其他室内财产占50%。

5.家财险与个人责任人保障免赔：每次事故绝对免赔额500元或损失金额的10%两者以高者为准；

6.本产品在保险期间内为被保险的房屋提供紧急开锁、马桶疏通服务、电器维修服务和电器清洗服务各一次（购买份数增加，服务

次数随之增加），使用服务请拨打4007713177

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培训路径

(扫码学习)

政策综治家财险

产品大类

产品亮点

家庭财产险 （检索路径：全能保APP→工作 根据业务需求定

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款

1.社会意义重大：综治保险的全称是社会治安综合治理保险，是保险参与社会治安综合治理的

一种形式，紧扣平安建设，以提升公众获得感、幸福感、安全感和满意度为目的；

2.产品特点：①政府财政出资；②保基本、广覆盖；③0跟单，接受政府审计。

保险责任

产品形态

费用规则 根据实际业务情况

边际盈利业务

标准费用

费率费用联动规则

保险责任主要以居民家庭财产遭受治安类事件或家庭成员遭受意外事故造成的损失为主，解决

居民利益受损后无法获得补偿或补偿不足的现实问题。综治保险可涵盖包括农房保险、电动车

盗抢、账户安全、走失搜寻、意外伤害等10大保险责任。

投保规则/流程 收到招标文件→了解上年承保理赔情况→梳理承保责任匹配相应条款→报送总部审批

市场潜力/政策支持

国家乡村振兴战略：《乡村振兴促进法》于今年6月1 日起施行，这部法律在三农工作重心历史

性转向全面推进乡村振兴这样一个关键时刻出台， 具有重要的里程碑意义，为新阶段全面推进乡

村振兴、加快农业农村现代化提供了坚实法治保障。

应急管理局

政法委

住房和城乡建设局

乡村振兴局

关注当地各政府部门政策及招投标信息，及时获取，积极参与。

公关对象 拓展策略

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燃气无忧家庭财产保险

产品大类

产品亮点

家庭财产保险 适用条款 股份有限公司家用燃气事故财产损失保险（2022版）条款

1、保费低，保额高；2、保障全面

保险责任

一年期

多年期

燃气无忧 燃气无忧Plus-A款

保险责任 燃气无忧-特惠款A 燃气无忧-特惠款B 燃气无忧-特惠款C

燃气无忧Plus-B款 燃气无忧-瓶装燃气A款

300000 100000 100000 150000

100000 / /

50000 / /

100000 500000 500000 120000

200000 600000 1200000 10000

100 30 50 50

100元/5年 200元/5年 200元/3年

产品形态

房屋及其室内

附属设备

室内财产

室内装潢

100000元/人，无人数限制

200000元 300000元

100000元/人，无人数限制

200000元/人，无人数限制 250000元/人，无人数限制

50000元

200000元/人，无人数限制 250000元/人，无人数限制

60元/天，最长60天

100000元 100000元

100000

60元/天，最长60天 100元/天，最长60天

家庭财产

燃气责任

身故残疾医疗

家庭辅助金

临时租房费用

身故残疾医疗

燃气责任

保费

保费

特别约定

燃气无忧：

1.本保险仅限于投保承保属于国家建筑结构规定的钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构以钢混、砖

混的房龄30年（含）内的房屋，非上述建筑结构及房龄房屋不属于保单承保标的，请勿激活；

2.每一被保险人限投保本保险十份，对于多投保的部分，保险人不承担保险责任；

3.本保险主险每次事故绝对免赔200元或损失金额10%，二者以高者为准；附加险无免赔；

4.主险室内财产：家具类保额占该项保险保险责任保额的30%、床上用品、衣物、鞋帽、箱包及手表占30%、家用电器以

及文体娱乐用品占30% 非机动车类代步工具占10%；

5.附加家庭成员燃气意外伤害保险每人限额5万元，家庭成员指：被保险人本人及与其在同一户口本（不含集体户口）或被

保险人的直系亲属；附加家用燃气事故责任保险项下第三者人身伤亡限额15万，财产损失限额5万。

燃气无忧Plus-A款

1.本保单仅承保被保险人在中华人民共和国境内（不包括香港、澳门及台湾地区）的居住性质房屋（含租住房屋），投保

时明确具体地址；

2.本保险仅承保建筑结构规定的钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构的房屋及其室内装潢、室内存放的财

产，不属于上述房屋结构类型的不属于本保险合同的保障范围。

3.家用燃气财产损失保险条款（2014版）每次事故绝对免赔为200元或损失金额的10%，两者取高；

4.附加家庭成员燃气意外伤害保险条款（2014版）总保额50万元，其中每次事故赔偿限额20万元，每人人身伤亡赔偿限

额5万元，每人医疗费用赔偿限额2.5万元；

5.附加家用燃气事故责任保险条款（2014版）总保额60万元，其中每次事故赔偿限额20万元，每人人身伤亡赔偿限额10

万元，每人医疗费用赔偿限额2.5万元，每次事故财产损失赔偿限额2.5万元；

6.每人限投保本产品伍份，对于多投保的部分，保险人不承担保险责任。

燃气无忧Plus-B款

1.本保单仅承保被保险人在中华人民共和国境内（不包括香港、澳门及台湾地区）的居住性质房屋（含租住房屋），投保

时明确具体地址；

2.本保险仅承保建筑结构规定的钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构的房屋及其室内装潢、室内存放的财

产，不属于上述房屋结构类型的不属于本保险合同的保障范围。

3.家用燃气财产损失保险条款（2014版）每次事故绝对免赔为200元或损失金额的10%，两者取高；

4.附加家庭成员燃气意外伤害保险条款（2014版）总保额50万元，其中每次事故赔偿限额20万元，每人人身伤亡赔偿限

额5万元，每人医疗费用赔偿限额2.5万元；

5.附加家用燃气事故责任保险条款（2014版）总保额120万元，其中每次事故赔偿限额40万元，每人人身伤亡赔偿限额20

万元，每人医疗费用赔偿限额5万元，每次事故财产损失赔偿限额5万元；

6.每人限投保本产品拾份，对于多投保的部分，保险人不承担保险责任。

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非车产品展业蓝宝书3.0

投保材料 投保单

市场费用35%

阳光学堂→搜索“”

费用规则 标准费用

培训路径

（扫码学习）

出单方式

费率费用联动规则

核心、全能保 方案代码

Q000093693 、Q000994577 、Q000994578、

Q000995334、Q000995335、Q000995337、

Q000995336

-

市场潜力

政策支持

统计了全国规模较大的燃气公司燃气险保费存量，2020年以上6家燃气公司的保费规模合计35.3亿元；

以上保费测算不包含地方性燃气公司保费和散单业务；

预计全国燃气险保费体量超过50亿。

新奥等全国性燃气

地方燃气公司

渠道业务

个人客户

已开展合作的机构：努力加强、加深合作，提高我司业务份额占比。未开展合作的机

构：梳理机构资源，对于强关系，积极促成业务合作。关注其他燃气公司动向，如有

业务机会，总部协同积极促成。

相比较全国性燃气公司而言，地方性燃气公司的费用需求相对友好，可积极拓展地方

性燃气公司合作机会。梳理各地区的地方性燃气公司，了解燃气公司的业务开展情

况，借助资源关系确定拓展目标。

抓住新楼盘、旧小区煤改气、农村煤改气等项目推动燃气无忧销售。小区物业：销售

或者赠送给业主。燃气用具生产商：生产商购买或者包在产品价格中赠送给客户。

朋友圈、业主群、车险客户、亲朋好友等可触达的个人客户。根据门店下沉乡镇、接

触多为社区家庭客户的特点销售或者赠送燃气无忧。

公关对象 拓展策略

特别约定

特惠版 A款、B款：

1、本保险同一保险标的在同一保险期间仅限投保 1 份。

2、本保险的保险标的坐落地址为该燃气用户在燃气公司登记的唯一地址。

3、经煤气/天然气公司验收同意使用燃气设备、燃气器具的居民用户可投保本保险，作为本保险合同的被保险人。民用

燃气仅指家庭生活用途使用的管道煤气和天然气。本保险不承担工商业生产经营活动中因发生燃气意外造成的任何事故

损失。

4、意外伤害部分被保险人：为保险事故发生时在保险房屋内民用燃气的注册使用人（含承租人）及其家庭成员。

5、临时租房费用损失保险责任为60元/天，最长不超过60天。

6、若被保险人为未成年人，则其身故保额按照保监会有关规定执行。

7、本保险赔偿按照第一危险赔偿方式。

特惠版 C款

1、本保险同一保险标的在同一保险期间仅限投保 1 份。

2、本保险的保险标的坐落地址为该燃气用户在燃气公司登记的唯一地址。

3、经煤气/天然气公司验收同意使用燃气设备、燃气器具的居民用户可投保本保险，作为本保险合同的被保险人。民用

燃气仅指家庭生活用途使用的管道煤气和天然气。本保险不承担工商业生产经营活动中因发生燃气意外造成的任何事故

损失。

4、意外伤害部分被保险人：为保险事故发生时在保险房屋内民用燃气的注册使用人（含承租人）及其家庭成员。

5、临时租房费用损失保险责任为100元/天，最长不超过60天。

6、若被保险人为未成年人，则其身故保额按照保监会有关规定执行。

7、本保险赔偿按照第一危险赔偿方式。

瓶装燃气A

1、本保险同一保险标的在同一保险期间仅限投保 1 份。

2、本保险的保险标的坐落地址为该燃气用户在燃气公司登记的唯一地址。

3、经煤气/天然气公司验收同意使用燃气设备、燃气器具的居民用户可投保本保险，作为本保险合同的被保险人。民用

燃气仅指家庭生活用途使用的管道煤气、天然气和罐装液化石油气。本保险不承担工商业生产经营活动中因发生燃气意

外造成的任何事故损失。

4、意外伤害部分被保险人：为保险事故发生时在保险房屋内民用燃气的注册使用人（含承租人）及其家庭成员。

5、附加家庭成员燃气意外伤害保险条款保险金额12万元，其中身故、伤残保险金额10万元、医疗保险金额2万元。

6、若被保险人为未成年人，则其身故保额按照保监会有关规定执行。

7、本保险赔偿按照第一危险赔偿方式。

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公关对象 拓展策略

费用规则

标准费用

培训路径

（扫码学习）

产品大类

产品亮点

旅意险 旅行意外伤害保险条款

（2022版）等系列条款

旅游意外险

（检索路径：全能保APP→工作

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款

市场潜力/政策支持

投保规则/流程

报价、投保材料

保险责任

核保指引

意外伤害身故残疾、意外医疗、个人责任、家居财产保障等【可按照客户需求定制】

产品简介

旅行社、景区、旅游

协会

经纪、代理公司

鼓励业务范围

不鼓励业务范围

35%

可结合实际业务情况调控费用政策 费率费用联动

规则

线上销售平台

5A级景区累计超过280家，全国旅行社近4万个，从旅行社分布来看，东部地区、西部地区、

中部地区及东北地区分别占全国旅行社总量的51%、23%、18%和8%。旅行社数量在2500

家以上的有5个地区，分别为广东、北京、江苏、浙江和山东。

常规承保方式出单：收集资料→产品部门审核→设计承保方案→填投保单及提供出单资

料→出单、缴费

全能保出单：选择承保方案→填个人信息资料→缴费

常规承保材料：询价方案、投保单及身份材料信息

重点了解当地旅行社的旅意险合作现状及需求，寻求合作机会，可按不同旅行社客户群体制定

专属方案。

加强与当地经纪公司的沟通交流，寻求多险种合作，加深合作关系，实现合作共赢。

有影响力的门户网站，包括旅游网站、景区网站、购票网站等网络资源，研讨合作模式，实现

线上销售。

1.保障全面：涵盖意外、医疗及物质损失类等多项保障；

2.区域广泛：可满足客户在境内、外旅行期间的保障需求；

3.专业服务：提供专属的医疗救援服务，如紧急医疗转运及送返等；

4.投保灵活：根据客户需求定制，支持客户长期及短期的出行需要。

1.单次出行超过90天的旅意险业务；

2.保险人年龄在90天以内或85周岁以上的旅意险业务；

3.旅行目的地：国家旅游局实时发布旅游目的地安全风险提示一级（红色）和

二级（橙色）的国家和地区的旅意险业务；

4.承保旅程延误、旅程取消、旅程缩短、托运行李延误等旅行不便类附加险责

任的旅行险业务；承保高风险运动、邮轮业务等;

5.谨慎承保含特定传染病责任（如新冠医疗）的境外旅游意外险。

阳光学堂→搜索“ 【产险销售大家说】旅游意外险”

1.保险期间180天（含）以内，单次出行不超过90天的旅意险业务；

2.被保险人年龄在90天（含）至60周岁（含）之间的旅意险业务；

3.旅行目的地：

全部境内地区、国家旅游局公布的《已正式开展组团业务的出境旅游目的地

国家（地区）》（https://wenku.baidu.com/view/1127b90b192e45361066f52f.html）

的境外国家和地区国家旅游局实时未进行旅游目的地安全风险提示的国家和

地区的旅意险业务;

4.承保意外伤害身故、残疾和医疗、丧葬费、急性病身故和医疗责任、提供救

援服务的旅意险业务。

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非车产品展业蓝宝书3.0

爱满家

保险责任

（保障项目/保障描述） 承保方案/保险金额 保险期间 保险费（保费计算方式）

产品形态（指导方案）

意外伤害 50万

20万

一年 699元

80元/天

600万

150万

150万

20万

意外伤害医疗

意外伤害住院津贴

交通工具意外险-飞机

交通工具意外险-火车

交通工具意外险-轮船

预防接种意外伤害

身故、残疾

产品大类

产品亮点

家庭保险 （检索路径：全能保APP→工作

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款 团体意外伤害保险条款

（2022版）系列

1.一单保全家：老中青幼一张保单，一家三代轻松拥有；

2.投保年龄宽：父母高龄保障不担忧，最高年龄可保至80岁；

3.无社保限制：意外伤害门诊、住院增加社保外用药赔偿；

4.全家共享保障：保险金额采用全家共享方式，保障更充足；

5.性价比超高：一次投保全家无忧，人均支出低全年超实惠；

6.保障范围广：含意外身故残疾、医疗、津贴、交通意外及接种意外责任，保障更全面！

爱满家家庭综合保险（优选版）

公关对象 拓展策略

梳理辖内已签约的地方性城商行和农村金融机构，推荐产品部署上线，利用地域性优势和全能保银保专区（原金融保）认

领银行网点，辐射网点周边的社区、家庭等，加快产能的快速释放。

选择有资源的经代公司合作，积极介入当地市场。

加强分对分的产寿联动，利用内外拓的销售优势，定位“敲门”产品提升寿险转化率。

积极寻求与当地的工会、协会等组织单位，从源头入手实现客户的推广。

银行类金融机构

经代公司

寿险公司

工会/协会等组织

1. 本保险产品涉及的条款为：《阳光财产保险股份有限公司团体意外伤害保险条款（2022 版）》、《阳光财产保险股份有限公

司团体交通工具意外伤害保险（2022 版）》、《附加团体意外伤害医疗保险条款（2010 版）》、《附加团体意外伤害住院津贴保险

条款（2010 版）》、《阳光财产保险股份有限公司团体预防接种意外伤害保险（2022 版）》

2. 投保人：18 周岁（含）-65 周岁（含）身体健康、能正常生活、工作或劳动的自然人；

3. 被保险人：投保人的配偶、子女、父母且年龄在 0 周岁（出生满 28 天）至 80 周岁身体健康的自然人均可作为该产品的被

保险人；投保人数不超过 6 人。

1. 国内平均家庭人数 3 人为主力群体，大部分风险承担能力弱，有保险需求基础；

2. 根据中国人口与发展研究中心的预测，2040 年中国的家庭户数量将跨上 5 亿户的台阶，市场空间巨大。

1. 被保险人职业类别判定以出险时从事职业或活动对应的职业类别为准：1-3 类职业类别人员意外伤害身故、残疾、意外伤

害医疗的保额为列明保额的 100%；4 类（含）以上职业类别人员意外伤害身故、残疾、意外伤害医疗、意外伤害住院津贴的保

额为列明保额的 50%；

2. 保险人承担被保险人因发生意外事故发生的意外门诊、住院费用赔偿责任。意外门诊费用每次事故赔偿限额为 0.8 万元，

意外伤害住院医疗每次事故赔偿限额为 8 万元；被保险人遭受意外伤害事故并自事故发生之日起 180 天内因该事故导致

伤害而进行必要的治疗，符合当地社保医疗保险主管部门规定可报销的、必要的、合理的医疗费用，保险人扣除年免赔额

1000 元后按 80% 赔付比例给付保险金。意外伤害门诊、住院医疗增加社保外用药，每次事故赔偿限额不超过意外医疗保险

金额的 10%；

3. 意外伤害住院津贴的累计赔偿标准 80 元 / 天，每次事故免赔天数为 5 天，每次赔偿天数为 60 天，累计不超过 180 天；

4. 被保险人年龄超过 60（含）-70 周岁（含），意外伤害身故残疾、意外伤害医疗、意外伤害住院津贴的保额为列明保额

的 10%；

5. 被保险人年龄超过 60 周 岁（ 含 ）的 ：累计赔偿限额 = 保险金额 * 被保险人职业对应保额调整比例 *

年龄对应保额调整比例；

6. 本合同采用全家共享方式，全家累计赔偿限额为保单列明的全家保险金额，即：意外伤害身故、残疾总保额 50 万元，意外

伤害医疗总保额 20 万元，意外伤害住院津贴总保额 1.44 万元，乘坐飞机意外伤害身故、残疾 600 万元，乘坐火车意外伤害

身故、残疾 120 万元，乘坐轮船意外伤害身故、残疾 120 万元，预防接种意外身故、残疾保额 20 万元；

7. 投保人：18 周岁（含）-65 周岁（含）身体健康、能正常生活、工作或劳动的自然人；

8. 被保险人：投保人的配偶、子女、父母且年龄在 0 周岁（出生满 28 天）至 80 周岁（含）身体健康的自然人均可作为该产品

的被保险人；投保人数不低于 3 人且不超过 6 人；

9. 其他未尽事宜以条款约定为准。

特约

投保说明/投保规则

市场潜力/政策支持

全能保

23%

各机构可结合销售渠道、

对象差异适度调整费用政策

阳光学堂→搜索“ 【产险销售大家说】爱满家家庭综合保险”

P000995347 爱满家-家庭综合意外伤害保险推荐版

P000995348 爱满家-家庭综合意外伤害保险优选版

P000995349 爱满家-家庭综合意外伤害保险至尊版

出单方式 方案代码

投保材料

费用规则

标准费用

费率费用联动规则

培训路径

（扫码学习）

无

45

非车产品展业蓝宝书3.0

公关对象 拓展策略

随车出单销售

对已续保客户沟通复购

细分客户主推中高端汽车车主客户群体，协商完善4S店、综合卖场等渠道的配套

销售方案和话术，有效增强客户黏性。

车商渠道

续保客户

4S店、综合卖场

全能保

23%

各机构可结合销售渠道、对象差异适度调整费用政策。

阳光学堂→搜索“驾乘无忧+爱相伴（2022客户节专享）”

旗舰版

P000995528爱相伴（父母旗舰版）-驾乘部分 P000995529爱相伴（子女旗舰版）-驾乘部分

P000995530爱相伴（旗舰版）--家庭共享意外部分

尊享版

P000995531爱相伴（父母尊享版）-驾乘部分 P000995532爱相伴（子女尊享版）-驾乘部分

P000995533爱相伴（尊享版）--家庭共享意外部分

出单方式 方案

代码

投保材料

费用规则 标准费用

费率费用联动规则

培训路径

（扫码学习）

无

爱相伴驾乘+家庭综合意外伤害保险

产品大类

产品亮点

家庭保险 适用条款

驾乘人员团体意外伤害保险（2022版）、非工作日团体意外伤害保险（2022版）、团

体意外伤害保险（2022版）条款（随车）、附加驾乘人员团体意外伤害住院津贴保险

（2022版）、附加驾乘人员团体意外伤害医疗保险（2022版）、附加家庭成员意外伤

害保险条款（随车）

1.保障全面：“车辆+家庭”的人身意外风险都涵盖在内。住院的话还可以享受单次事故最高90天的补贴，没有任何限制。2.节日双倍

赔付。3.保额高，保费低：不仅提供驾驶员意外保障，还可以为车上人员保驾护航，最主要的是家人日常的意外风险也有了保障。多份

购买的保额很高，而且驾乘部分与家庭意外部分保障不冲突，家人在车上发生的意外，两个责任都可以赔付。

市场潜力/政策支持

投保规则/流程

特别约定

1.国家政府支持丰富商业保险产品供给，满足人民群众多样化需求，更好发挥保险功能作用；

2.国内平均家庭人数3人为主力群体，大部分风险承担能力弱有保险需求基础；

3.根据中国人口与发展研究中心的预测，2040年中国的家庭户数量将跨上5亿户的台阶，市场空间巨大。

1.投保人：18周岁（含）-65周岁（含）身体健康、能正常生活、工作或劳动的自然人。

2.被保险人：驾乘部分被保险人年龄为0-100岁；家庭综合意外部分被保险人年龄在0周岁（出生满28天）至70周岁

（含）身体健康的自然人，且被保险人人数为3-4人。

3.爱相伴父母/儿女旗舰版最高投保份数为5份；爱相伴父母/儿女尊享版最高投保份数为2份。

特别约定：

1.根据职业分类意外伤害身故、残疾、意外伤害医疗、意外伤害住院津贴的保额与保单保额比例：1-3类100%；4类30%；

2.因被保险人发生普通意外事故发生的意外门诊、住院费用，保单年度内全家累计免赔额为500元，因普通意外导致支付的

医疗费用超过年度累计免赔额部分的保险人80%赔偿。

3.被保险人年龄超过60-70周岁（含），意外伤害身故、残疾、意外伤害医疗的保额为列明保额的10%；

4.其他未尽事宜以条款约定为准，本合同普通意外部分（不含驾驶人员意外）采用全家共享方式，全家累计赔偿限额为保单

列明的全家保险金额。

保险责任 爱相伴父母/儿女旗舰版 爱相伴父母/儿女尊享版

产品形态

2万元/座

100元/天/座

50万元/座

（20万元/座）

5万元/座

10万元

50万元/座

1万元

20万元

20万元/座

2万元

驾乘意外伤害（身故/残疾）

驾乘意外伤害医疗保险金

（100元免赔，90%比例给付）

意外伤害住院津贴

（3天免赔，最高给付180天）

全民节日意外伤害身故、残疾

（驾乘意外部分）

普通意外身故、残疾（全家共享）

普通意外伤害医疗（全家共享）

保费 360元/5座 699元/5座

全家两代（单方父母、配偶或配偶、子女）（投保年龄：0-70），3-4人，投保时仅提供主被保险人的信息，其

他被保险人信息投保时不提供，待出险后再提供关系证明。

被保险人职业设定为1-4类。T+1

200元/天/座

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爱健康

产品大类

产品亮点

个人健康险

主险：阳光财产保险股份有限公司个人医疗费用保险C款条款

附加险：阳光财险附加扩展质子重离子医疗费用保险C款条款

附加险：阳光财产保险股份有公司附加恶性肿瘤特定药品费

用医疗保险（2021版）条款

（检索路径：全能保APP→工作

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款

百万医疗类产品，不限制医保目录，不限制进口药品及耗材。住院相关的医疗费用均可报销，一般疾病一万免赔

300万保额，重大疾病0免赔600万保额。赔付比例100%，有效分担客户医疗费用压力。

保险责任

（保障项目/保障描述） 承保方案/保险金额 保险期间 保险费

（保费计算方式）

产品形态（指导方案）

一般医疗保险金

重大疾病医疗保险金

院外靶向药医疗保险金

质子重离子医疗保险金

一年

300万

300万

300万

300万

根据年龄/有无社保确认

平台

银保

代理

流量平台，在费用合理的情况下扩展规模

各地商业银行、邮储、农信社渠道

中介、经代渠道在费用合理的情况下扩展规模

公关对象 拓展策略

投保材料 线上投保，需客户身份证号码、姓名、社保情况

根据年龄段差异配置。如特定渠道允许平均费用25%

根据具体渠道情况评估，对于高风险渠道（代理人、经纪、中介渠道）

原则上不提供高费用支持

阳光学堂→搜索“【产险销售大家说】爱健康2021版”

费用规则

标准费用

培训路径

(扫码学习)

出单方式

费率费用联动规则

全能保 方案代码 /

保额、免赔额、赔付比例、医院范围 详见投保提示书

需通过健康告知。首次投保0-60周岁。

市场同类产品保费规模超过500亿。该产品属于我司蓝区业务，根据实际业务情况及渠道规模

可以给予一定的费用支持。 市场潜力/政策支持

投保说明/投保规则

特约

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爱满分

产品大类

产品亮点

个人健康险 阳光财产保险股份有限公司个人

（检索路径：全能保APP→工作 重大疾病保险（2020版）条款

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款

重大疾病一次性定额给付，投保简单免体检，一年期费率低于长期重疾保险

保险责任

（保障项目/保障描述） 承保方案/保险金额 保险期间 保险费

（保费计算方式） 备注

产品形态（指导方案）

重大疾病保险金 10/20/30万 一年 根据年龄确认 保障100种重疾（覆盖银保监

会规定的28种重疾）

一年期重疾产品依靠较低的定价和相对较高的保额，是很好的医疗类保险的补充。

投保说明/投保规则

市场潜力/政策支持

需通过健康告知。首次投保0-60周岁。

爱健康客户

价格敏感型客户

（年轻客户）

有意愿接触重疾险的

新客户

二次开拓

重点开发40岁以内年轻客户，利用投保费用低于长期重疾的优势，负担轻保障足。

引导新客户增强投保意愿，鼓励客户优先尝试短期重疾险，成本低。

公关对象 拓展策略

投保材料 姓名、身份证号码

30%

特定渠道达到一定规模可以额外申请费用支持，最高不超过35%

阳光学堂→直播回顾→搜索“健康险产品发布会--爱健康/爱满分/防癌保、爱康保、疫无忧”

费用规则

标准费用

培训路径

出单方式

费率费用联动规则

全能保 方案代码 /

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1.投保年龄宽泛：0-80周岁均可投保；

2.健告简易，承保范围广：三高人群可投保；

3.高保额高保障：保额200万元，涵盖行业同类产品保障及保额范围；

4.院外靶向药供药：只要通过审核的处方药，院外药品也可安心购买；

5.健康险管理服务丰富：7*24小时健康咨询、癌症住院医疗费用垫付直赔、癌症VIP绿色通道服务、

二诊诊疗服务、专家门诊预约（3次）、手术安排、住院安排。

主险：阳光财产保险股份有限公司个人癌症医疗保险条款

附加险：阳光财险附加扩展质子重离子医疗费用保险B款条款

附加险：阳光财险附加特定恶性肿瘤院外药品费用医疗保险条款

附加险：阳光财险附加恶性肿瘤海外医疗保险B款条款

投保材料 线上投保，需客户身份证号码、姓名、社保情况

高龄人群

非标体人群

30%

根据具体渠道情况评估，对于高风险渠道（代理人、经纪、中介渠道）

原则上不提供高费用支持

保额、免赔额、赔付比例、医院范围 详见投保提示书

需通过健康告知。首次投保0-80周岁。

针对不能通过爱健康告知的非健康人群及老年人群。市场规模较大，理赔纠纷少。

癌症百万医疗产品，健告宽松，不限制三高人群，投保范围广，最高首次投保年龄支持至80周岁

阳光学堂→搜索“【产险销售大家说】防癌保销售”

防癌保

个人健康险

等待期90天

公关对象 拓展策略

费用规则

标准费用

培训路径

（扫码学习）

产品大类

产品亮点

（检索路径：全能保APP→工作

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款

市场潜力/政策支持

投保说明/投保规则

特约

出单方式

费率费用联动规则

保险责任

（保障项目/保障描述） 承保方案/保险金额 保险期间 保险费（保费计算方式） 备注

产品形态（指导方案）

癌症一般医疗保险金

癌症院外靶向药医疗保险金

质子重离子医疗保险金

癌症赴日医疗保险金

一年

100/200万

100/200万

100/200万

100/200万

根据年龄/有无社保确认

全能保 方案代码 /

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核保指引

手术意外身故/残疾、麻醉意外身故/残疾、手术并发症

除外责任 医责险不在承保范围内

特约 根据实际业务需求和科室特定单独设计

经纪公司

医药代表

医院

按照行业平均标准

根据具体科室及赔付率联动，两率和不超过80%

阳光财产保险股份有限公司手术意外伤保险（2020版）条款

阳光财产保险股份有限公司母婴安心医疗意外保险（2020版）条款

阳光财产保险股份有限公司麻醉意外伤害保险（2020版）条款

客户刚性需求，展业成本相对较低

了解渠道信息和医院情况→收集资料→产品部门审核→设计承保方案→确认出单方式→系统上线

渠道性质、医院名称及等级、科室类别、既往业务情况及赔付率、手术人次规模及预估保费、

手续费要求

有同业业务开拓经验的经纪公司

和特定医院有良好合作关系的医药代表或器械代表。需要避开高风险科室，例如心脏外科、神经

外科、器官移植

可以先从手术量大风险低的科室推广，再以点带面，拓展目前合作医院的其他科室

手术意外责任，医院有相对较高的诉求。市场竞争相对不激烈，通过筛选的业务可以贡献一定利润。

三级综合医院、二级以上专科医院、产科、眼科、妇科、耳鼻喉、甲乳

外科、骨科（非脊柱类）、介入诊疗、泌尿

美容整容、心胸外科、神经外科、器官移植、脊柱类骨科、试验性治疗

或非医学认可的手术

阳光学堂→搜索“【产险销售大家说】手术意外险”

手术意外

个人健康险

公关对象 拓展策略

费用规则

标准费用

培训路径

（扫码学习）

产品大类

产品亮点

（检索路径：全能保APP→工作

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款

市场潜力/政策支持

投保规则/流程

报价、投保材料

保险责任

产品简介

鼓励业务范围

不鼓励业务范围

费率费用联动规则

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齿科保险

齿科诊疗方案 一般包含洗牙、简单治疗、种植、矫正

个人健康险

企业福利

根据实际业务情况

边际盈利业务

阳光财产保险股份有限公司

齿科医疗保险条款

齿科类医疗有很大的市场需求

了解渠道信息和诊所情况→收集资料→产品部门审核→设计承保方案→服务商介入沟通→系统上线

齿科诊所的合作需要齿科服务商的介入。根据服务商的对接能力，选择指定的诊所作为齿科

产品的服务网络进行开展

齿科讲座、洗牙卡引流、职工福利等

赔付率可控，目标客户刚需产品

依赖服务商对接能力，建议在相对有市场影响力的齿科诊所合作

公立诊所无法进行结算对接，无法提供对应的保障方案

公关对象 拓展策略

费用规则

标准费用

培训路径

(扫码学习)

产品大类

产品亮点

（检索路径：全能保APP→工作

台→活动量专区：GCD模块→条款查询）

适用条款

市场潜力/政策支持

投保规则/流程

报价、投保材料

保险责任

核保指引

产品简介

鼓励业务范围

不鼓励业务范围

费率费用联动规则

阳光学堂→搜索“ 【产险销售大家说】齿科保险”

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榜样的力量

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特别说明

1.本手册仅供展业参考，具体保险责任以各险种条款为准。

2.各险种具体承保条件以承保时所在地阳光产险给出的具体承保条件为准。

3.企业微信关注"团客直播间"、"财行天下"、“全能保”，可获取更多展业资料及市场政策资讯。

4. 阳光学堂关注"产险非车学堂"，可了解更多的保险知识、销售技能及优秀案例。

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团体客户部、意外险部/健康险事业部、财产险部、销售管理部

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