兰考新房市场 重点热销项目情况桃李春风项目名称 桃李春风
仪冯路与人民路交汇处0元入会阶段，排号100多基本参数
户型面积 119-141㎡ 总套数楼栋数
13栋
11栋11层，2栋17层
层数11层17层项目配套
外部 一高附小、二高附中、二高户型优势
270拐角飘窗、1.8米外挑宽景阳台、3米层高、三室朝阳、南北双阳台(北阳台全送)、35米以上超宽楼距
内部
小区内下沉广场、人车分流，社区人脸识别、单元可视对讲、电梯定层刷卡、入户指纹密码锁、室内一键报修，社区雾森系统、WIFI全覆盖等智能化配套，
目前推售情
况
销售价格 五千抵两万兰考东区新标杆、户型0公摊【工程进度快、价格、
52兰考新房市场 重点热销项目情况桃李春风建筑榜样:超现代全面屏设计
客卧宽景阳台搭配落地窗(外挑1.8米，南阳台交房全封半赠送)，主卧落地飘窗南向270°全景采光
53兰考新房市场 重点热销项目情况桃李春风产品配套：
下沉中央广场、40%以上社区绿化、社区直饮水系统、人车分流，社区人脸识别、单元可视对讲、电梯定层刷卡、入户指纹密码锁、1.2米钢制入户门、双层断桥铝窗户、室内一键报修，社区雾森系统、WIFI全覆盖等智能化配套，
54兰考新房市场 重点热销项目情况桃李春风一梯两户学区洋房、接近零公摊、赠送面积大、得房率冠绝兰考270拐角飘窗 1.8米外挑宽景阳台（全封） 3米层高 三室朝阳 南北双阳台(北阳台全送) 35米以上超宽楼距
55兰考新房市场 重点热销项目情况桃李春风户型对比手册
PK全城好户型
与兰考市场竞品项目产品户型细节进行
对比：入户门、入户玄关、南北阳台、
主卧飘窗、
兰考新房市场 重点热销项目情况富力新城项目名称 富力新城 玉虹路与兴兰路交汇处开盘到目前：130基本参数
建筑面积 12万方 梯户比一梯两户、两梯两户楼栋数 小高6栋 高层3栋 层数18层小高层11层洋房项目配套
外部
兰考县中心医院（国家三级综合医院，占地140亩，建筑面积17万方，总投资13亿，规划床位1500张）
兰考县第一高级中学
内部
六重智能化安防系统、精装入户大堂，品牌电梯，2.4*1.2超大品牌入户门，断桥铝双层中空玻璃，双气入户，社区会客厅，健康跑道，儿童游乐场；
目前推售情
况
目前推售房
源
3#7#8#9#10# 面积段小高层125，高层128销售政策 定房减5000
销售价格 小高层5818 高层5718
富力新城：名医守护·名校相伴
兰考新房市场 重点热销项目情况富力新城竞品项目情况分析
Ø 23年6月开盘，准现房销售，目前全部封顶，开始外立面工程
兰考新房市场 重点热销项目情况富力新城Ø 产品配套：精装入户大堂、2.26*1.16超大品牌入户门、双层中空玻璃、双气入户、社区会客厅等竞品项目情况分析
兰考新房市场小结
l 市场存量：本年度新开项目较多，且新开项目工期快，准现房后再启动销售，市场中建业百城天地、五大社区烂尾、今年五一新开项目康桥九溪天悦出现烂尾迹象，目前市场客户大多只认可工期较快项目或准现房/现房，现阶段市场存货量较多；
l 客户特征：首次置业为主，并且刚需客户占大半，乡镇客户为主占约70-80%，县城客群占约20%-30%，乡镇购买动机：结婚婚房使用，县城上学购房；
l 价格特征：以片区定价格，西区价格与县城内核心区价格相差不大，且西区新城区价格整体高于东区，西区5500-6300元/㎡，东区4500-5000元/㎡，并且政府有意往西发展，西区城市的基础建设配套相对更加完善，南区工业园区且离县城核心较远，基本都在4500-5000元/㎡，l 产品特征：准现房销售、工期整体较快，户型产品新，营销包装加持（样板间、景观示范区），优化产品空间布局，最大化提升户型空间使用率，及减少户型公摊增加得房率；l 渠道分销：市场中项目均采取自销模式，逐渐减少分销占比，重点以自访、全民、外拓成交；59
兰考商业市场60
Ø 目前兰考市场中商铺主要销售的项目为永旺城、华第城、凤凰城；其余项目主要以去化住宅为主，商铺目前不作为销售去化重点；
兰考商业市场——兰考商业销售分析
兰考商业市调情况（23年销售情况）
项目 类型 价格 销售数量 佣金奖励 情况说明永旺城 40-200㎡ 8000—12000 4 佣金2%--3% 招商中免租一年华第城 118-245㎡ 7999—12000 3 佣金2.5万一3.5万 免租一年，火热招商香榭华庭 单双层
单层12000左右
双层8000左右
0 介绍1万
招租单层35元/㎡/月双层25元㎡/月兰湾国际 150-300㎡ 7500左右 0 主要在销售住宅商业未完全启动金地雅居 单层铺20-70㎡ 13000左右 0 主要在销售住宅商业未完全启动凯旋城 90- 250 6000—11000 0 佣金3万一4万 主要在销售住宅商业未完全启动春园尚府 双层 9000左右 0
/
主要在销售住宅商业未完全启动豫发学府 双层 9000左右 0 主要在销售住宅商业未完全启动兰阳府 双层 8900-9900 0 主要在销售住宅商业未完全启动锦绣苑 双层140㎡以上 12000左右 0 主要在销售住宅商业未完全启动建业城 单层 面积未定 0 主要在销售住宅商业未完全启动华兰城 双层 5500-6500 0 主要在销售住宅商业未完全启动
>> 兰考竞品项目商铺销售分析及总结：
Ø 因兰考整体商业市场环境较差，商铺销售均采取招商带动销售。目前兰考市场中竞品项目商铺招商情况较好的项目为永旺城、华第城，俩项目位于兰考西部新兴小区商圈范围内（振兴路、朝阳大道），商铺位置较好，商铺门前位置预留空间大片区内停车方便，项目周边核心主力商超带动及招商政策支持吸引众多知名品牌主力店入驻，竞品项目片区内商业氛围已形成，商圈内人流量密度大，一定程度上带动片区内商铺经营及客户投资信心，为后期商铺销售奠定基础；兰考商业市场——兰考商业销售分析
兰考商业市场——兰考商业销售分析
兰考新兴小区商业以主力核心商业（大型商超一千平以上）+次主力核心商业（华为旗舰店/银行/高端餐饮）配备周边小个体经营业态运营模式为主；在核心商业带动下片区内商业氛围浓厚，商铺经营状态良好；核心主力商业：1 华联鲜超市，2 兰美时代广场，3 欧蓓莎商业广场，4 红星美凯龙商业综合体，5 西班牙小镇服饰一条街；
次核心商业：1 华为旗舰店 佐奴西餐厅梦露融合餐厅等2 德庄火锅
3 兰美超市 齐鲁银行 郑州银行 农业银行巴庄火锅国美电器等朝
阳
大
道
仟禧庄园
振
兴
路
考城路
健康路
兴兰路
1
2
3
兰阳路
4
兰湾
国际
华第城
未来城
永旺城
碧水
蓝城
西班
牙小
镇
5
望湖 1
3
2
核心主力商业+次核心商业带动下片区内商业氛围浓厚商铺经营状态良好兰考商业市场——兰考商业街区特点分析
兰考内商业经营氛围较好街区分析总结：
>> 兰考竞品项目商铺招商分析及总结：
类别/项目 华第城 永旺城商铺情况
商铺面积 118-245㎡ 40-200㎡商铺形态
社区底商
一拖二临街商业
社区底商一拖二临街商业销售情况
分析
销售价格 7999-12000 8000-10000
渠道政策 佣金2.5-3.5万/套 佣金2%-3%销售情况 23年至今销售3套 23年销售4套销售情况总结
22年至今商铺销售情况较差，
商铺特惠7999针对商铺户型较差房源，目前无销售
项目商铺位置好，商铺整体销售进度缓慢招商情况
分析
招商启动时间 23年2月至今 23年3月29日至今招商政策 免租一年
之前送1-3个月装修期现执行：两年免一年租金情况 0.8-1元/㎡ 0.5-0.8元/㎡招商率 已完成90%，商业氛围已形成 已完成95%，商业氛围已形成招商主力店 健身房、酒吧、婚纱店 巴庄火锅、西宫料理、兰美超市、各大银行等整体商铺业态 餐饮/服饰/美容业态 50%以上为餐饮，其余以生活配套类为主招商情况总结
年前商铺销售差，年后执行商铺招商
目招商情况较好，片区内商业氛围已形成；
项目周边核心主力商业带动及项目招商带动下，片区内人流量大，整体商业氛围较好片区内商业聚集密度高兰考商业市场——兰考商业销售分析
招商业态情况分析：餐饮（巴庄火锅、西宫料理），五金建材类、生活超市（兰美超市）、网红餐饮、便利零售、美容美发、运动健身兰考商业市场——兰考商业销售分析 永旺城
招商业态情况分析：美容、餐饮、服饰、婚纱、酒吧、健身房
兰考商业市场——兰考商业销售分析 华第城
68趋势预判03
市场总结现阶段兰考住宅市场头部项目热销主要以①工期②价格③位置④看房体验（体验式销售）⑤客户积累 五大优势基础要素为主，其次以产品户型、配套优势等附加值作为热销基础；兰考市场整体以刚需产品为主，改善产品为辅的市场形势。预计下半年兰考住宅整体市场销售不会有太大波动，价格趋于平缓发展，重点以满足市场中乡镇首次置业的刚需客群为主要消费群体，改善项目（或刚改项目）生存艰难销售难度大；现阶段县城原住民客群再次购房需求较低占成交客群25%，乡镇刚需客群为主要购买力占市场购买力75%；
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市场总结兰考整体房地产市场销售处于两极分化现象，市场中头部项目销售情况持续向好月均15-30套，销售较差项目销售情况月均3-5套。
兰考市场对比其他各县级市房地产市场环境相对较好，一部分原因因城市人口基数波动较小，开封东发展与兰考城市形象配套发展层面差距较小，同时兰考县城内富士康及工业区新兴产业提供充足就业环境，兰考本地基本能解决生活问题，人口流出少。
其次兰考市场客户大多成交主要依靠乡镇中返乡置业客户群体，返乡客户主要集中在浙江/新疆等地，该地区因房价高/地域远等各方面因素，返乡客户大多选择回乡置业；且疫情期间兰考内头部项目受疫情影响较小，头部项目销售情况依旧较好；
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0371-69152977
