▲⊿阿海在天馥现场沟通、协调策划工作
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▲⊿阿海在天馥现场沟通、协调策划工作
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‘The master has failed more time8月里的一天,早上10点半左右,天气很热,有两名年
约65岁的叔叔走进了凯粤湾销售中心,这时正轮到李欣站
岗接待。听到两位叔叔的口吻像是本地人,言语间透露出
对荔湾的熟悉和骄傲,李欣并不着急讲沙盘,先请他们在
洽谈区舒服的一角坐下,让特约妹妹送上两杯现磨咖啡,
开始拉家常了。
两位叔叔,一位姓潘,一位姓刘,都是石围塘村民,刚刚
在附近喝完早茶散步过来。潘叔叔在茶叶市场有个档口,
女儿嫁去香港,太太经常去打麻将,与家人感情有些疏
离。”李小姐,你唔洗同我地讲沙盘啦,我系呢度生活左40
年,比你仲熟啊,唔洗同我画饼,我地坐一阵就走啦。“李
欣不着急,笑着说”唔紧要,你地可以试下我地的鲜磨咖
啡,呢家的后生仔好中意饮。“两位叔叔闻了一下,尝了一
口,”嗯,好香,唔错……““李小姐得闲来我档口啊,我请你
饮茶”潘叔叔说道。
这天之后,李欣偶尔去潘叔叔的档口品尝靓茶,也认识到
几位像潘叔叔一样年纪相仿,仔女在其他区域工作发展的
退休村民。不知不觉10月国庆黄金周临近,凯粤湾推出部
分一口价超笋单位。李欣成功邀约到潘叔叔在黄金周的一
天再次来到销售中心。
那天潘叔叔的女儿放假从香港回来,还有上次的刘叔叔,
三人来到凯粤湾销售中心直接看样板房。他们嫌产品使用
面积不如竞品,不太满意,准备离开。李欣在门口诚恳地
说“既然来到,不如给我15分钟,带你们去了解荔湾板块的
发展吧。”潘叔叔一行人被李欣的诚意打动了,听完区位沙
盘讲解后老人心底有些触动,”就算生活了40年,我居然不
知道发生了翻天覆地的变化“两天后,潘叔叔找到李欣买了
一套90平方单位,”我要买给外孙未来回广州读书!“李欣知
道潘叔叔的心思,孩子无论在哪里打拼,都希望能更靠近
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s than the beginner has even tried.’
1串12
Artisan 凯粤湾营销团队 李欣 by Quin
孩子生活,帮晚辈找到优质教育资源。潘叔叔听取了李欣的建议,再买
了一套隔壁楼栋的单位自住。
之后,刘叔叔也找到李欣买了两套单位给他两个儿子,还邀请李欣跟他
们这群茶友一起喝茶。李欣通过几次闲聊,知道这群”拆迁叔叔“的仔女都
在其他城市和区域工作,“落叶归根”是老人们的梦想。于是,通过专业的
介绍和细心的服务,拆迁叔叔们陆续找李欣买了8套单位,实现了“李欣1
串12”的传奇。
以上是李欣在电话中向小记娓娓道来的经过。除了专业的态度,小记更
加感受到李欣洞察客户的敏锐度和善于共情的那颗心。“我感觉到老人家
缺爱,而凯粤湾能给予爱”李欣深情地向小记说出最后一句话。
◣ 李欣正跟客户
分析不同户型的
优势 53
在岭南的第一百九八天
Artisan 岭南营销团队 曹炜棠 by Quin
5月23日,岭南营销方案会,梁总对曹炜棠语重心长地说了一句“阿棠,形成一个良好的习惯需要至少21天,我
想,你要改变了。”这是阿棠调至岭南参加的第一个方案会,痛定思痛,他下定决心改变自己。
从佛山南海到广州白云,除了要面对全新的市场,还有每天花在路上的2个多小时。对于大多数人而言,这么长的通勤时
间是负担,但对阿棠来说是黄金时间。他利用这段时间做什么?每日的工作复盘。
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MISSION & VISION
阿棠的复盘无固定格式,从5月29日第一天开始,他
只对当日的工作内容、客户、团队情况作简单记录,
发给邓总和何总。通过不断的记录和积累,再加上自
己对工作的思考,阿棠把复盘逐渐发展成个人和团队
工作状态的呈现,过程中邓总和何总会对其中的业务
内容给予调整和指导,沟通效率更高,这项工具逐渐
成为了管理团队和项目团队之间的沟通桥梁和重要纽
带。当复盘这个动作已经坚持了超过21天,除了形成
习惯,阿棠更发现了它的价值。截至采访当天,阿棠
坚持每日复盘达到198天。
小记:哇,198天每天坚持复盘,这个数字挺震撼的。
过程中有想过放弃吗?
阿棠:当然有啦,哈哈!偶尔跟客户应酬或者懈怠时
候,有想过不写了,但我很清楚自己的不足,反思过
去的自己由于欠缺与上司的足够沟通,影响自己对指
令的了解和工作兑现,复盘能帮助我。所以即时当天
无法提交,我都会隔日补回,连例休当日都坚持写,
把我看到的时事新闻或文章的思考记录下来。
小记:复盘给你的工作和生活带来什么变化?
阿棠:首先它会引导我去做自我对话,促使我对每件
事的思考,提升我的思考和总结能力;其次,它对我
有督办作用,帮助我更好把控客户动态,使我在销售
团队面前更有自信和底气;最后,我很坚定会一直坚
持复盘下去,它已经成为我的一种生活状态。最近我
老婆都笑我话成个人唔同晒,哈哈!
听着从电话传来的阿棠式笑声,我意识到复盘的魔
力,想起前段时间的复盘培训中的一句“所有的复盘都
是为了改善接下来的行为。”如果你想变得更好,不妨
从今天开始试一下复盘?
◣持续198天的复盘
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NEW PEOPLE
NEW
CHANGE
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“神器!这些神器我全部都要!”
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镝数图表
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度加剪辑ai剪片
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营销Live 营销人的生活方式充满活力和激情。他们以积极的态度面对生活,不留遗憾,充分享受每一天。他们实和满足。live your best life——That means that they live life energetically.
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& Life
们的目标是过好每一天,活出最好的自己。这种生活方式不仅让他们在工作中表现出色,也让他们在生活中更加充
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营销人就像是在进行一场永
无止境的War Game。他们
需要像游戏中的玩家一样,
不断探索市场、分析竞争对
手、制定策略,并在不断变
化的环境中灵活调整。同
时,营销人还需要像游戏开
发者一样,不断创新、提高
产品质量,以吸引更多的客
户。因此,War Game游戏
与营销人的工作有着异曲同
工之妙,都需要不断探索、
创新、适应变化。
#不畏难
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E
V
I
L
#创新
戏场如战场
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# 坚韧
在游戏中,营销人员需要运用策略、
沟通技巧和团队协作来解决问题,这
与他们在工作中所面临的挑战非常相
似。通过剧本杀游戏,营销人员可以
提高自己的团队合作、沟通和解决问
题的能力,从而更好地应对工作中的
挑战。
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LIFE
#团结
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广汇团队冲业绩是认真的,出来玩也是疯狂的,阳朔24小时游让我们充实工作之
余身心得到了充分的放松,出来玩当然要整整齐齐开开心心啦~
“聚是一团火,散是满天星”纵然市场千变万化,只要我们都在为一个目标全力
以赴,一定有好的收获!
“很开心能跟你一起
过生日!“
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# 双向奔赴
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星辉ers Work hard,play hard!
工作时盯紧目标向前冲,放松时撒开长腿只管疯。
热茶、美食,欢声笑语萦绕在这一方小天地里,照片也定格了这一刻大浩湖畔的履约少女们纯粹的快乐。
奔赴山海
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一群人
一条心
热烈的奔跑者
只因热爱
是所有的理由和答案
凯粤湾、惠州、广佛团队
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# 机会 留给有准备的人
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趁着感恩节X业绩冲刺季,营销人开展“机会留给有准备的人”主题文化快闪活动
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Turning
Obstacles into
Opportunities
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