安全和谐的环境中幸福生活。 安全生产因为自己违章而导致的事故发生， 那么权力、地位、金钱、和睦的家庭又从何说起”。 违章作业就是自杀，违章指挥就是杀人，看见“三

违”不制止就是见死不救。 生命只有一次，请珍重自己的生命。“安全

在我心中”同样大家也要遵守规章制度，携手共

创美好的明天。 认真学习，努力提高自身素质及工作能力， 尽职、尽责地完成本职工作，配合各部门领导完成下达的任务。 驾驶员的安全行车规定

驾驶车辆属于高度危险作业，司机人员在驾驶车辆过程中一定要时刻注意

安全行车，遵守法律法规。

1、认真执行三查制度(出车前检查、行驶中检查、收车后检查)发现问题及时

排除或及时汇报以便排除，做到人不带思想问题出车，车不带故障上路。

2、严禁酒后驾驶;严禁带故障出车;严禁开赌气车、英雄车、麻痹车和超速行

驶;严禁未经批准私自出车。

3、驾驶员要保持车况良好，车辆清洁卫生。行驶时，应精神集中。

4、在泥泞、冰雪等路面行驶时，严禁急加速、急打方向和急制动。

5、行车中应经常观察各仪表，发现异常、异响必须停车排除。

6、遵守交通法规，不疲劳驾车，不违章驾车。

7、按规定车道行驶，不开急躁车，宁停三分，不抢一秒

8、按规定车速行驶，不超速行驶

9、要坚持预防为主，不开冒险车， 保持车况良好，经常检查车辆运载情

况，发现问题及时解决。 只有心里时刻保持安全意识，守

法驾驶才是合格的驾驶员。

47

2015 年应公司工作需要，我被派

往新疆办地区，担任新疆大区业务负

责人并筹建新疆办事处，接受这一任

务那刻开始，意味着我将是一名背负

领导期望、同事希望的新疆大区业务

负责人，深感任务重大，也第一次感

觉自己肩上的责任与压力。

时间过得很快，一转眼来新疆已

经 7 年了，从对这里的业务一无所知

到现在了如指掌，现已把公司经营范

围拓展到新疆各个地区。

在我公司领导正确领导下，自来

疆开始，我便认真开展工作，无论在

锻炼自己，提高境界，丰富阅历，还

是有很大收获的，基本实现了工作目

标，较好地完成了工作的各项任务。

在新疆是人生非同寻常的一段经

历，远离家乡，只身在外，能否在一

个全新的环境中开展工作并力争做出

成绩，关键是要经得起考验，抗得住

风浪，树立好形象。在这方面，我除

了不断加强学习，努力适应环境之外，

特别注重了三点：

1、对待企业要忠诚，

2、2、对待同事要真诚，

3、3、对待客户要用心。

每个工程做好成本核算，每次投

标前核算好成本，在工程施工过程中

控制好成本，争取企业利益最大化。

7 年来在新疆工作，尽管自身做了

大量工作，发挥了自己的作用，但仅

此还不够。新疆大区还有许多需要提

升的地方，需要在公司领导带领下共

同进步，仅靠个人的能力是微不足道

的。

7 年来，虽然在路上伴随着辛酸与

苦楚。可走过这条路，让我更懂得生

活的意义，工作的神圣，哪里需要我，

我就在哪里。我舍下的是亲情、友情

的眷恋，得到的将会是公司同事们来

疆后，也能感受到家的温暖，我甚是

欣慰。 听

◎业务王庆锋

令

48

商务如何做好投标工作

目前，各个招标单位对于投标文件资料的准确性、以及报价的合理性有着

更加严格的要求，因此只有做好投标工作。才会让中标更具有价值。所以必须

将投标工作为商务重点工作。首先应保证材料、数据、技术等信息的真实性，

做到“提前准备，事后总结”严格按照相关要求进行工作，为企业树立良好的

形象。

投标工作顺利进行的前提是需要商务人员将完全理解招标方的意图，因此

需要保证投标文件格式的正确性以及材料的真实性，同时考虑文件内容的组成

及内容的连贯性。在工作中，要重视每一个细节，反复对比审核，不要因为一

个小小数字的错误，而导致废标。

如何做好投标工作呢？

1. 保障工作质量。

从编制投标文件开始，需要足够的细心，认真对待每一步工作。熟练的按照

文件的规定进行相关的编制。同时，加强与业务经理的交流，了解项目的实施

方法。

2. 认真阅读招标文件

在编制投标文件之前需要认真的阅读、分析招标文件，明确招标单位的种种

所需。才能够提供更符合要求的文件。推进工作的进展。

3. 注意相关文件格式

投标文件的格式，关系着能否响应此次招标内容，在评标过程中可以准备核

查内容。

4. 不能自作主张

如果出现异议或矛盾的地方，不能自作主张进行内容的删改。

5. 注意内容的统一性

对于投标文件的编制，一定要注意内容的统一性。对技术、商务、报价等相

关内容协调一致。

投标工作在商务占着举足轻重的地位，要求商务人员专业知识领悟力强。

更重要的是认真、细心的态度。在工作中注重细节对整体的影响，及时与有关

部门进行沟通。从而促进投标工作的顺利进行以及企业的发展。

◎商务主管 孙敏

49

◎库房主管 尹永秋

2022 年以后将是客户经济的时代，只有用心服务才能立于不败之地，如果

你不用心服务，你的客户很可能与你的竞争对手签单，最后将会给企业发展带

来阻碍。

企业最大的资产将是客户对公司充满好感和信赖感，只有提供优质的服务，

顾客的脑海中会有我们最正面的映象，当客户有需求时，他一定会想到你。

服务不止于客户，当你是公司的一名业务人员时，你的服务对象是公司客

户。当你是一名员工时，你的服务对象是你的直系领导。当你是一名高管时，

你的服务对象是你的老板。让客户不断的感受你赋予服务的用心程度，优质的

服务是建立客户忠诚度、满意度最有效的方式。

你服务一家企业，所以你获得相应的报酬，一滴水服务于绿荫，所以它获

得了生命，一棵树服务于大地，所以它获得了滋养，服务其实是另一种形势的

获取，我们服务的越多，付出的越多，也就收货的越多，积累的经验也就越多。

不要把服务想的很远很飘渺。其实服务无处不在，每天一些善意的提醒，给忘

东西的人。每天一些中肯的建议，给举棋不定的人。每天付出一些行动，给需

要帮助的人，这就是服务，而在服务的同时，我们多一些微笑、多一些细心、

多一些主动、多一些关怀，那么我们的服务就是用心的。

作为一名员工，如何做好服务用心呢？我想不是加班加点，不是任劳任怨， 服务--用心

50

而是始终把公司的理念作为自身的工作准则。在当下互联网时代，万事透明化，

只有注重细节，方能成事，细节决定成败。

人的一生无非是在服务与被服务者两个角色之间相互转换，然而，我们所

取得的成就，我们所获得的资源，我们所得到一切几乎都是从服务者的角色来

取的，既然服务者这个角色对于我们如此重要，我们没有理由不去做好它。

作为一个企业，华为以用心服务和精益求精的精神得到了客户的认可，从

而成为了世界上最牛的手机运营商。作为个人，雷锋以全心全意为人民服务的

行为，得到了全国人民的尊敬，从而成为了中国一代又一代的楷模，所以服务

用心去做，付出就会收获果实。

希望自己在以后的工作中，有所收获，用心做好每件事。

51

加入公司这个大家庭这么些年来，自己也经历许许多多人与事，从中也总

结了许多心得。在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，

热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。要树立正确

的人生观、事业观。任何地方、任何时候，我们都要树立“工作为个人”的思

想，“工作是施展自我才能的舞台。我们的应变本事，决断力，适应力，以及

我们的协调本事都将在这个舞台上得以展示。”人生离不开工作，工作不仅仅

能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓

展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的

品性。从某种意义上说，工作就是为了提高自我、超越自我，将不可能变成可

能。

做事，应适当考虑，比如为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可?这

样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，

也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。做人做事，既体现了一个人的个人素

养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是

人际关系搞不好,就不能算是一个成功的人。

在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助

身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的

精

益

求

精

做

好

工

作

◎

业

务

部

梁

磊

54

一分子。在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明

自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。

在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。否则，遇到困难，只要有

机会，有退路,我们就会本能地尝试绕过，或者退却。只有瞄着目标不放，我们

才会穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。

生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。在同事间要以沟通促进友谊，

以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互帮助，奋发进取，充分发挥 1+1>2

的作用。

任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应当

主动去了解自我应当做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并

且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在

成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。共同努力将我们的服务品

牌做大做强，让更多的客户依赖我们！

55

加入公司这个大家庭一转眼七年

了，公司是个大舞台每个员工都各显

神通，和同事们分享一下自己这些年

从工程部到业务部的感受。

在工作中态度决定一切，没有不

重视的工作，只有不重视工作的人，

在工作中既能体现出一个人的素养，

脾气秉性，又能体现出一个人的工作

能力，在工作中千万不要喋喋不休，

也不要没完没了的抱怨，这些都是把

工作做糟的先兆，在工作中冲突和矛

盾是难免的,下班以后在一起吃饭又和

好了，我们在公司我们是一个大家庭，

出差工作我们就是一个小家庭，在同

一个工作环境里，一起工作，一起吃

饭，一起休息。我们团结一心出色的

完成了一个又一个的项目。

在工程带队时只考虑怎么把这个

工程出色的完成，到了业务部划分了

大区就要考虑整个大区的工程怎么出

色的完成，怎么维护好老客户，怎么

开发新客户，怎么将新客户变成老客

户。2022 年是我们服务行业转折点，

也是淘汰赛，怎么漂亮的完成每一个

工程，得到业主对我们公司的认可，

今年第一个会议董事长特别重视的提

过服务和品牌，这要靠我们现场的负

责人和同事们在与业主沟通时维护好

我们公司形象，精益求精的完成每一

个工程，得到业主的认可，我们共同

努力将我公司的服务与品牌做的更强

大。

人生只有走出来的美丽，没有等

出来的辉煌，不求与人相比，但求超

越自己。加油！

工作态度与责任心

◎业务部 朱增坤

56

个人心得

◎业务部 王国庆

紧张繁忙的 2021 年已是过去，2022 年新的挑战又在眼前，首先感恩感谢公

司领导的支持与全体同事们的配合帮助，22 年更要增强责任感、服从领导安排，

积极与领导沟通，坚定在新的一年迎接新的挑战。

没进公司以前，自己也干过也打过工，经历过很多很多坎坷和辛苦，自 2013

年下半年加入了我们公司这个大家庭以来，见证了公司的跨越发展和不断壮大，

公司发展的同时我们每一个员工的个人收入、生活水平也不断的提高，给我们

双方父母发“孝心基金”，让家里老人增添了一大部分收入。

认真学习不断的提高自身能力，提升工作高质发展，作为一个业务经理我

深刻了解到激烈竞争的环境中，只有不断的加强学习、努力提高自己才能不被

社会而淘汰，因此我尽最大努力的了解市场，深挖有潜力的客户，尽最大努力

的让公司最大利益化。

要做好业务需要提供高质量的服务，出色的完成项目在行业内留下好的口

碑，会更有多的业主选择我们，基于此自今年我要亲自跟市场，跟工程去维护

高质量客户，与团队同事们珠联璧合的完成每一个工程，争取每一个工程都是

精品，开创相得益彰的好局面。

在新的一年里我更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩争取更好的

业绩和工程利润而努力！

57

2021 年已经过去，回想过去的一年，有欢笑，有汗水，亦有收

获。时光吹散了流年，2022 年已来到，这全新的一年，对我来说是挑

战，更是一场全新的战斗！为了能在新的一年里做好自己的工作，更

好的管理好厨房，我会从以下几点去努力:

1、出品创新:首先要有一个虚心好学的良好心态，多出去学习，多

问多学，及时了解本地市场动态，加强对市场的原材料尝试，取长补

短，不断充实自己。

2、菜品质量:严把质量关，对原材料的质量严格把关，重视食品

安全使用，在色、香、味、型方面精心钻研，对每一个上到客人台面

的菜做到尽善尽美。

3、前厅和后厨沟通协调:及时加强对客人反馈信息的正确对待重

视，并以良好的心态，虚心的态度不断提升菜品质量。

4、能源节约:对每天的水、电、气严格合理使用，定时开关各种

开关设备。

5、成本控制:对原材料合理使用，做到物尽其用，把好验货关。

以上就是我今年的奋斗规划！

当你热爱自己的工作，你就会快乐的，更容易的做好你的工作，你

就可能将平凡的工作做得不同凡响！最后感恩期望我成长更快的领导，

感恩与我朝夕相处的每一位同事，感恩在身后默默支持我工作的家

人……

◎厨师 赫英凤

58

尽职尽责 实现自我价值

◎业务部 臧德健

工作不仅是我们每一个人赖以生存的手段，更是我们展示才能，

实现人生价值的舞台。只有心存感恩，责任，担当，积极进取，用心

工作，爱岗敬业，才能真正体会到工作的乐趣，并在工作中实现自我

价值。

一个人无论从事何种职业，什么岗位，都应该尽心尽责，在平时

的工作中把看起来很小的事情都做好，做精，做细，我们的工作才能

出更多的成绩，我们自身的能力才会有所突破。只要我们每一个人都

能在自己平凡的岗位上默默奉献，认真负责，一丝不苟，永远保持主

动率先的精神，就一定能实现自己的人生价值。

每个工作，每个岗位，都是可敬的都是社会需要的。现实生活中

能够从事自己理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说必须面对

现实，如果没有干一行爱一行精神，你就很难做到爱岗敬业，很难干

好工作。一个人只有在自己的工作岗位上兢兢业业，精益求精，才能

在激烈的竞争中立于不败之地。否则，就是在新的工作岗位上，如果

没敬业精神，偷懒耍滑，得过且过，同样还会被淘汰。

如果你具备真才实学，有能力，有才华，勤勤恳恳，爱岗敬业

把自己所从事的工作干好，就能在平凡的岗位上，创造出不平凡的业

绩。

60

2021 年已经成为过

去，新的一年已经开始，

新的一年意味着新的起

点，新的挑战。回顾过

去的一年，我有很多的

不足，过去的种种都是

昨日，总结经验，培养

团队意识，端正合作态

度。

在工作中，每个人

都有自己的长处和优点。

培养自己的团队意识和

合作态度，互相协作，

互补不足。工作才能更

顺利的进行。仅靠个人

的力量是不够得，我们

所处的环境就需要大家

心往一处想，劲往一处

使，不计较个人得失，

这样才能把工作圆满完

成。真正实现 1+1>2. 竭尽全力做好工作，

使个人价值得到确定和

实现，不是工作需要人，

而是任何一个人都需要

工作。完成领导给予的

各项任务，尽可能提高

自己的工作能力，使自

己在自己岗位上发挥到

最大的作用。

在新的一年里，我

会更加用心工作，服从

安排，一丝不苟地完成

好领导分配到的任务，

同时也将时刻牢记“分

工不分家”的工作态度

和“整理，整顿，清扫，

清洁，素养，安全，节

约，服务”的 8S 方针，

对库房的本职工作做好，

对收发的物品严格把管，

做好勤俭节约的带头人，

高团队协作潜力，共同

为公司添砖加瓦!在以后

的工作中，我将不喜负

领导的期望，尽心尽责. 驾力工作，并不断学习

提升自己的工作能用实

际行动为公司的发展尽

自己的绵息之力。

2022，鼓足干劲，用心工作

◎库房 张成祥

61

工作感悟

◎工程部 李小慧

进入公司已有 1 年时间，作为一名员工，十分感谢公司这个平台，让我在工

作中不断的学习，不断的进步。回首过去一年的时间里，我学会了改变自己的

心态，工作不仅仅是为了拿这份薪水而工作，更多的是为了自己成长和快乐，

体现自己存在的价值。

公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。向公司的各

位领导和同事表示感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你

们的帮忙，才能令我在工作中有了更大的进步和提升。不管在什么岗位，我都

要努力做好自己份内的事。努力学习，全面提升自身；努力工作，尽心尽力的

履行好自己的工作职责。

公司领导经常强调，对于我们的工作，态度、细节决定一切。这点我在工

作中深有体会，尤其在做资料的时候，稍不留神，一个细微的错误都可能给公

司带来了很大的麻烦，所以在以后的工作中，必须严格要求自己，以认真的态

度完成公司交给的每一项工作任务!

作为公司的一员，我是幸运的。公司本着孝为先的原则，让我们在工作的

同时，也让我们每个人都成为孝顺的人。每年的父母基金，无论严寒还是酷暑，

公司领导都会派专人送到我们父母手中,让我们和家里的每个人都感觉到公司的

温暖，感谢公司。

62

我们的企业文化

◎财务 朱晓君

“一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年的企业靠文化”优秀的企

业文化，独特的核心竞争力是企业的能量宝库。

海润斯通的企业理念”关爱员工，感恩父母，回馈社会”这就是海润企业

文化的核心，体现了企业的人文关怀。

我们的企业文化是发展的、进步的、无所不在的。一条条规范企业与员工

行为的制度是一种企业文化；一次次感恩社会的捐赠活动、父母基金的发放是

一种企业文化；一支支优秀的专业技术团队是一种企业文化。

2022 年 1 月 31 日（春节当天）董事长以及公司高层领导带着大礼包、礼品、

慰问信对在外过春节的职工家庭进行春节的慰问；2022 年 1 月公司正式成立“爱

心互助基金”依靠公司和全体人员的力量，互帮互助，在职工发生突发事件、

重危疾病、经济困难的给予爱的帮助，为公司全体员工筑一道抵御困难的堤坝！

凝聚每一份爱，点亮每一颗心。公司员工家庭遇到困难时，公司总是第一时间

派出慰问小组给予关心与帮助等等... ... 所有的一切都证明了我们的企业是一个充满温情、充满人性的大家庭；我

们的团队是这样一个具有凝聚力、向心力的集体；我们的领导是这样具有亲和

力、英明决策的领导；我们的员工是这样互助互爱、团结协作的员工；我们的

企业文化是这样以人为本，精诚团结的文化。

我相信，在公司优秀的企业文化的引导下，在公司每位领导和员工身体力

行的实践下，公司的明天将会更加辉煌！

63

◎行政部 梁力梅

不是最优秀的，更不是最聪明的，但我从来没有妄自菲薄。人和

人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我

们形成了差异，把优秀的人作为远方的那个灯塔，慢慢靠近。

每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我

呢，在公司已经快三年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴，在这

期间积累的一砖一瓦中，使我的工作能力和为人处世方面有了很大进

步。

工作中不断总结、反思，因为一般事情都是有着某种相同规律的，

要及时的总结规律，让自己的工作效率更加的提高，不要想着依赖别

人，因为雪中送炭是少数，更多只是锦上添花。

明确自己在团队中的角色，以整个团队的进度作为参考，合理的

安排好自己的工作，发挥自己的作用；从心出发全心投入地把工作做

得更好更细致，以柔和的态度和大家相处，真诚以待。

64

工作心得

◎安全技术部 刘华南

经过这样紧张有序的一年，我感

觉自己工作技能上了一个新台阶，做

每一项工作都有了明确的计划和步骤，

行动有了方向，工作有了目标，心中

真正有了底！基本做到了忙而不乱，

紧而不散，条理清楚，事事分明，还

有在工作的同时，我还明白了为人处

事的道理，也明白了，一个良好的心

态、一份对工作的热情及其相形之下

的责任心是如何重要。

安全技术部在公司领导的正确带领

和各部门的大力支持与配合下，围绕

安全生产建设无事故的目标，结合年

工作方针目标展开，以公司安全生产

运营建设为中心，以预防为主，保证

安全为重点，以饱满的工作热情和认

真负责的工作态度，经过各部门全员

的共同努力，基本完成了年工作方针

目标工作任务，确保了公司安全生产

建设工作的顺利开展。

工作心得

◎财务 甘玉红

一份工作对于大多数人来说是个

人历练成长的基石，而对于一个家庭

来说是主要经济来源。找一份工作不

难而找一份好的有发展前景的工作却

并不那么容易。

能成为海润的一员每天和充满正

能量的同事们一起工作让我感到非常

荣幸和自豪。在这一年半的时间里我

深刻体会到了自身的不足：为人处世

方面不懂得变通、工作中知识体系不

够完备。在以后的工作中认真坚持做

好本职工作，多与领导同事沟通交流，

虚心学习不断提高专业技能与企业的

兴旺壮大共同成长进步做到厂兴我荣。

公司企业获得辉煌的成绩时，才有自

我们稳步向前发展的机会和平台。

65

天成海润

（工程部 陈彦良）

天蓝水清我环保，

成绩斐然创新篇。

海纳百川容万业，

润泽乡邻孝当先。

海

润

斯

通

通

天

下

天

成

清

洗

洗

乾

坤

人合业顺

（工程副经理李富才）

66