5、托育宣

宣传物料准备

6、托育教

教师培训5天

四、招生执行

1、筹备期(工

1、筹备环创

2、筹备课程 (主推什么

3、等备客户信息 (原有

4、筹备政策 (销售价格

5、备激励政策 (到访、

6、筹备团队 (谁来主要

7、筹备课程 (培训)

工作内容2天)

么?亲子?全日?)

有资料、家长资料)

格、推荐奖励、转介绍、转发)

、首单、团队)

要责任)

2、预热期(工

1、地推预热 (小区门

2、朋友圈预热 (社群

3、环创预热

4、渠道预热

(异业合作:母婴店、游泳馆、物业、社区)

在预热就要开始的时候给他们打电话了，说:“您好

免费提供系统化的亲子卡及专业的测评，您可以搞个

课程或是儿童测评一次，我们可以易拉宝放在您那，

可以领用亲子课，直接扫这个码就以。您也可以转发

我们一定要进行渠道预热，让他们想办法去给你去做

工作内容3天)

门口，带测评及课程工具）

群，定点，定时间段

，您那边有符合我们招生年龄段的学生，我为您的会员

个活，购物满99元，您可以赠送我们价格298的系列亲子

，有客户不需要浪费您的精力，直接让客户扫码激活就

发朋友圈，我们店的优惠活动通知家长。

做传播

3、成交期(成

1、招生人员的数量和

2、招生人员时间安排

3、目标清晰 (全体人

后台招生人员一天可以

4、体验课老师上的成

5、体验课后家长的沟

6、到访保障

7、谈单话术

8、销售工具

9、优惠政策的导入

成交的关健结点)

和专业度

排 (客户沟通)

人员可以数据采集回来多少数据定向指标

以沟通多少个家长）

成熟度(练课如何了)

沟通

4、追单期 (成

1、体验课后的

2、定金后的追

3、考虑过后的

4、货比三家后

成交的关健结点）

的追单

追单

的追单

后的追单

托育招生

生策略参考

试听课流程参考

祝各位园长

生源爆满

让我们共同成为孩子生命成长中的合伙人

共同成长，彼此成就。

托

育

招

生

运

营

方

案

明确招生定位

确定负责人员

招生负责人

教学负责人

托育老师

明确招生流程

第一步：引流获客（采单）

线上亲子课程卡+测评

线下招生宣传活动 

招生负责人

第二步：邀约入园（体验） 免费亲子试听体验课  托育老师

第三步：家长会（成交） 试听课后家长会  教学负责人

第四步：会后跟单（转介绍） 专业跟单话术  招生负责人

托育招生执行 

筹备期

筹备环创

托育教室布置（环创、易拉宝等物料准备）

筹备团队

明确负责人及人员分工（招生、教学、老师）

筹备方案

主推什么？亲子？全日？制定价格及赠送方案

筹备招生

招生开展时间，招生目标，整理现有家长信息

筹备客户激励方案

客户推荐、转介绍、转发奖励方案

筹备招生人员激励方案

邀约到访奖、首单奖、团队奖

筹备宣传素材

线上朋友圈，社群转发素材，

线下海报传单、易拉宝……

筹备培训

试听课，家长会培训，课程介绍，小程序培训

预热期

朋友圈预热

朋友圈，社群，定时定点宣传预热

地推预热

准备好海报，传单，展架……教具

渠道预热

社区物业、母婴店、妇幼保健院……异业合作

1

话术预热

招生话术，园所话术，托育话术……

成交期

追单期

完全款的交付话术

定金后的追单话术

犹豫不决的追单话术

知己：园所定位

招生引流储备生源， 只做亲子托

打造托育特色 亲子托+全日托都做

领取补助 做独立托育中心

知彼：客户定位

客户分类定位

客户需求定位

爸爸妈妈，爷爷奶奶，保姆？

亲子，全日，年龄，消费能力，

制定招生计划

确定招生时间轴

确定招生目标

1、招生目标

2、到园转化率

3、到访率

4、实有信息量

5、触达采单量

什么时候开始第一场招生？

什么时候开始第二场招生？

第一次招生活动时间（ ）

本次招生目标：（ ）人

本次采集信息：（ ）人

确定物资到位

确定人员到位

邀约电话确认

谈单话术确认

优惠政策确认

参考《亲子课流程》

参

考

托

育

营

销

手

册

参

考

宣

传

素

材

参考《营销话术》

参考《托育营销手册•人力资源》部分

托

育

招

生

三

部

曲

明确步骤

采单获客

预约到园 《试听课》

报名成交 《家长会》

转介绍

招生布局

托育负责人

招生负责人________________

教学负责人_________________

托育各项负责人

（ ）

（ ）

招生时间

什么时候开始第一场招生？

什么时候开始第二场招生？

第一次招生活动时间：（ ）

招生月龄

招收多大孩子？

主推计时亲子托？还是全日托？

主招：（ ）月宝宝

主推：（ ）托育形式

托育费用定位

计时托如何收费？

全日托如何收费？

制定《招生方案》

招生数量 制定招生目标

1、招生目标

2、到园转化率

3、到访率

4、实有信息量

5、触达采单量

本次招生目标：（ ）人

本次采集信息：（ ）人

老师能力分析

能不能上好《亲子试听课》？

能不能开好《试听课后家长会》？

能不能为家长介绍明白入园盒子？

《入园盒子家长说明会》

小程序会不会用？

安排教师培训

场地布置 托育教室布置

教师材料包摆放，参考《全日托托育教室视频》

幼儿操作材料包摆放

托育教室环创，参考《计时亲子托教室》

软包、地垫准备

负责人：（ ）

物料准备 家长宣传素材

易拉宝展架

家长宣传手册

素材源文件都在网盘《宣传素材》

招生执行

采单获客

线下活动采单 制定《线下招生活动方案》

线上小程序采单 制定《线上招生方案》

线上社群维护 做好《社群维护，价值输出》

准备素材参考《宣传素材》

到园《试听课》

成交《家长会》

参考试听课流程

亲子体验课流程

邀

请

人

群

年

龄

在

2

0

个

月

—

—

3

6

个

月

的

宝

宝

+

爸

爸

+

妈

妈

，

3

人

参

加

仅

限

8

组

家

庭

体

验

课

时

间

2

0

2

2

年

7

月

9

日

早

9:0

0

—

—

1

1:3

0

体

验

课

地

点

幼

儿

园

9:0

0

—

—

9:3

0

签

到

环

节

家

长

签

到

早

到

宝

宝

互

动

游

戏

按

宝

宝

月

龄

分

组

9

:

3

0

—

—

1

0

:

2

0

体

验

课

环

节

神

秘

【

托

育

亲

子

游

戏

】

1

神

秘

【

托

育

亲

子

游

戏

】

2

神

秘

【

托

育

亲

子

游

戏

】

3

1

0

:

2

0

—

—

1

1

:

1

0

宝

宝

冷

餐

环

节

精

美

丰

富

的

亲

子

冷

餐

丰

富

好

玩

的

托

育

玩

具

互

动

1

0

:

2

0

—

—

1

1

:

1

0

家

长

会

环

节

了

解

最

新

托

育

资

讯

学

习

科

学

育

儿

知

识

为

宝

宝

选

择

专

业

托

育

课

程

1

1

:

1

0

—

—

1

1

:

2

0

结

束

环

节

集

体

合

影

赠

送

宝

宝

精

美

伴

手

礼

托

育

亲

子

体

验

课

准

备

课前欢迎

9:00—9:30

迎宾组

欢迎宝宝

准备物资：

消毒扫码

准备物资：

穿鞋套入场

准备物资：

签到组

负责签到

准备物资：

扫码进早教群

准备物资：

给宝宝和家长贴名帖

准备物资：

分组，按月龄分组

准备物资：

负责人：

游戏互动组

带孩子体能，

限制在舞蹈室

准备物资： 负责人：

家长沟通

准备物资： 负责人：

家长会负责人 负责观察记录孩子

准备物资： 负责人：

拍照组

抓拍每个孩子的细节照片或视频

准备物资： 负责人：

负责人：

引导进入托育教室

9:30

复制引导孩子进入体验课教室

准备物资： 负责人：

上课环节

9:30-10:20

教室布置

投影或一体机

试听课材料

入园盒子幼儿材料展示

地垫

音箱

负责人：

上课环节

主讲老师，

工作职责：

配课老师，

工作职责：

宝宝分离

10:20——10:30

课程结束

宝宝离场

安排宝宝游戏

准备物资：

安排宝宝冷餐

准备物资：

负责人：

家长会

10:30——11:15

家长会教室布置

准备物资： 负责人：

家长会成交关单

准备物资： 负责人：

结束环节

集体合影

准备物资： 负责人：

送伴手礼

准备物资： 负责人

会后跟踪

把抓拍的宝宝照片发给家长

准备物资： 负责人：

了解家长需求再次确认合作

准备物资： 负责人：

现场直播

准备物资： 负责人：