来伊份
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
效果
创意点击率
高于大盘平均水平
50%
下单成交率
8*%
ROI峰值
1.
*5
借助代言人王一博流量，配合综艺《这就是街舞》热播时间线，产出高质量短视频素材，垂直触达粉丝
群体及潜在消费者人群，高效引流抖音小店，达成销售转化
产品点
开包特写，美味视觉化
抖音小店完成购买
王一博粉丝人群
零食党
闲来剁手党
明星素材
TVC剪辑+综艺高光时刻
利益点
王一博同款礼盒促销优惠
热播综艺粉丝/观众
年轻人群&电商偏好人群
引流路径
全棉时代 执行周期： 2021.7-至今 前期平播起号过度到流量成熟期：品牌力强，爆款组合实力强，消耗品 执行亮点：持续自然流打爆，每场自然流量平均在线300人左右，月gmv 600w 执行策略：①平播1-2周打账号标签，同时打磨直播团队稳定基本配置，半个月之后做大场通过整理出的高性价比引流款破流量池，在线达到6000+，当天gmv 60w+；②后面通过主推款免单方式和千川付费洗掉低质量群体，同时关注单品曝光成交转化率，打爆高客单价单品159元/单，一款棉柔巾做到抖音全平台销量占比的75%左右打造母婴用户信任的品牌力直播间 2个月涨粉（直播） 15w+平均单日GMV 1*W最高在线人数4*50+成熟品牌代播
红色小象 执行周期： 2021.4-2021.06 夏季爆品直播间：品牌力强，排品策略强 执行亮点：主推款打爆单品电蚊香液套装，冲到带货榜第一，单场最高30w+ 执行策略：前期通过低价福利品起号，开播第4天到800人在线，中期10-15天转承接款过渡流量并且推主推，15-30天开始用承接款转主推款打爆单品电蚊香液套装夏季爆品直播间 单场最高38w+带货转化率3.*%最高在线人数6000+成熟品牌代播
碧尔丝BIERSI 执行周期： 2022.2.19-至今 品牌成熟期（品牌背书）：自有品牌（白牌），抖音单一渠道，新品牌，产品不断迭代 执行亮点：前期打账户人群标签，垂直细分类目。 （符合抖音2022年垂类细分类目的赛道，纺丝睡衣赛道并没有过强品牌，起步前做了详细的数据分析） 执行策略：采用三频共振，前期初步付费打标签，中期付费辅助ROI，短视频爆款不断介入，完成稳定高额转化 （付费打标签，高性价比单品破流量池，短视频起量达到三频共振，稳定gmv。）夏季爆品直播间成熟品牌代播月均GMV *00w+开播首月涨粉12W最高在线人数4000+
执行周期：2021.9-2021.11 项目成熟期：品牌力强，渠道渗透率，产品迭代率俱佳 执行亮点：0付费，免费视频流量＋自然流维持gmv转化 执行策略：视频＋自然流的打法，确定晚间流量竞争薄弱时段，双频打爆①直播间引流视频：品牌曝光＋短视频结构设计②直播优化：福利品高密度成交，拉爆短视频流量和自然流量。并测试流量时段。 ③测品：高密度测品，测出爆品。优化脚本结构，优化场景，提高流量利用率。 ④跟换福利品，优化短视频内容加强流量精度。老干妈吃货感品牌直播间 单场GMV 10W-*0W月场观40W最高在线人数5000+成熟品牌代播老干妈
艾兰得威 执行周期：2022.3——至今（受疫情影响上海发货不稳定影响物流服务评分） 项目成熟期：品牌力较强，渠道渗透率，产品迭代率俱佳 执行亮点：细分赛道，纯付费三周roi做到2.5 执行策略：千川短视频打法，通过批量短视频做精准转化；千川短视频爆款sku，主推sku，169元28包即食鸡胸肉。 直播期 ①千川＋爆品短视频快速定标签，高效的短视频内容迭代能力，快速高频次的优化投放素材，加速投放roi的提升②优化直播节奏，卡短视频流速，维持流速不断降低视频曝光成本，提高roi。 ③结合直投补流优化roi，三周将roi做到2.*品牌囤货爆品直播间ROI 2.*带货转化率*.8%新锐品牌代播
洛妈妈
素人0粉孵化、平均单场4小时日销20w+、打造单品销额150w+、多次入选母婴赛道TOP10、口碑5分带
货主播
高梵
遵循抖音爆款逻辑，利用主推SKU带动品牌直播间GMV，采用自然流+付费打法，搭配主播强转化话术，
迅速测爆过冷，完成高额销售转化
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
投放前期 稳定直播期
海量SKU爆品测试，3-5场锁定高转化SKU
主推SKU：长款抽绳羽绒服 视频播放量：16w+
直播期间爆品GMV平均占比80%
优选夜间高流量时段
高密度集中转化
高频输出主SKU核心卖点
1小时GMV
10w+
效果
单场最高ROI
26+
广告ROI
6.7+
单月账号平均ROI
17+
*远超同类目行业大盘
精准触达高转化用户群体
一个月稳定账号模型
Effortless
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
科学搭建账户和广告计划，针对不同人群包同步测试
ROI情况，后续结合种子包和行业包拓展全面开放测试，
锁定数据反馈良好的护肤人群，进行后续投放
卖点输出
突出产品精准定制的差异
化卖点，吸引消费者关注
利益点引导
强调0元获取诊断方案，
引导了解
脱发人群
高知女性
男性定向
种子包
拓展
腾讯
行业包
发质问题
高消费
人群
依据定向测试结果，淘汰预设人群
并追投消费行为&兴趣标签人群包
以品牌“定制化”理念和调性为切入点，逐步放开定向测试，推动数据稳定转化
效果
总消耗
*
.5w+
日消耗峰值
*
.2w
深度定向ROI增长
70%
多账户测试 素材方向
【蓝V代运营】
基于品牌IP和抖音内容流量生态，释放品牌价值
王小卤（0-1新账号）
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
截止4月中旬，共计发布31条视
频，其中关于办公室职场的视频
内容完播率位居TOP1&TOP2
最高完播率：42.71%
共计增粉：4.7W粉丝
1. 王小卤和老板进行互动，让梗王的中二、
幽默特质发挥极致，流量期期突破
2. 发布时间：每晚6-8点（流量最高峰为
19:00-22:00）
3. 作品平均播放量为5.2w ；互动指数平均
为16.7%；作品平均完播率为3.90%。
4. 《听说公司要裁员时》、《如何成为老板
的心腹》点赞率为8.77%、7.01%
账 号
全新运营期间复盘数据
点击可播放
佳能（冷启动期账号）
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
截止5月中旬，共计发布96条视频，
小佳人设、员工小剧场的系列化深
耕运营成为高完播率视频贡献
最高完播率：18.1%
共计增粉：21W粉丝
1. 小佳的佳能生动员工人设和佳能公司揭秘的高
能内容，流量期期突破
2. 发布时间：每晚6-8点（流量最高峰为19:00- 22:00）
3. 近30日数据，总播放量：1523094次；平均
播放量：117161次；平均完播率：3.93%；
互动率：4.23%
4. 《只露眼睛就可以识别打卡》、《佳能光学设
备有限公司探秘》点赞率为4.41%、4.07%
账 号
全新运营期间复盘数据
点击可播放
泰康（冷启动期账号）
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
4月合作至5月中旬，共计发布4条视
频，每期以HWP亲身职业经历和泰康
三位一体战略、高端险解读进行HWP
增员，策划高势能选题和栏目包装
#泰康好课：HWP专业讲解科普型
#幸福会说话：职业规划情感口播型
#圆桌派：深刻交谈“泰康关键词”
#泰有理啦：街采素人洞悉泰康理念
1. 内容分析：《老年人为何向往养老社区》、《年
轻人回老家打拼还是大城市》社会民生热议话题、
财富健康规划等角度选题，展示HWP的精英和专
业
2. 粉丝策略：以HWP职业高潜TA、高净值人群和
泛保险流量精细化管理，有效触达TA痛点
3. HWP合作策略：与优质HWP进行，长期合作进
行爆款输出
账 号
点击可播放
苹果（测试期合作）
项目合作背景
基于苹果***的2022年抖音蓝
V迭代计划，更新人设账号并
做内容升级。
①提升镜头语言质感，提高粉
丝质量
②开展“想不同做不通”等三
大模块内容维护，精细化管理
真爱粉、围观粉
③以技巧、功能等用户利好内
容作为账号IP，提升有效流量
（由于合作保密性，项目细节脱敏）
点击可播放
DEMO
洽洽
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
点击可播放
账 号
运 营 规 划
共计发布38条视频
发布时间：每周二、六晚6:00
总点赞量：619081 平均点赞：16291
总评论量：10960 平均评论：288
总转发量：10633 平均转发：279
视频分类：美食制作＋电台治愈
微粒贷
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
账 号
阶 段 复 盘
点击可播放
微粒贷共计发布：45条
发布时间：每周1、3、5晚6:00
总点赞量：2415789 平均点赞：53684
总评论量：104448 平均评论：2321
总转发量：34018 平均转发：755
佳兆业酒店
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
点击可播放
执行时间：2020.9-2021.9
共计发布：111条
共计涨粉：14.3W（冷启动期间开始运营）
发布时间：每晚6点（流量最高峰为19:00- 22:22）
总播放量：1488W（运营期间）
总点赞51.5w（运营期间）
总评论量：5622
运营亮点：
1、内容涵盖佳兆业酒店走心类风景类、达人打
卡探店类10条，群体氛围感类15条，直播预告类
2、深圳酒店人气榜10名外跃升至第一名
账 号
阶 段 复 盘
【快手生态】内容营销+电商投放
基于品牌IP和快手电商生态，释放品类货盘转化价值
馋巴拉
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
锁定精准人群，以场景化内容助力新品类高效获客
选 品
综合考量快手平台用户特点，尝鲜心
理，以及淘宝店铺产品销量，选择最
优产品组合进行投放
优 化
创 意
结合用户需求及产品特性，打造场
景化内容；
测试好吃、冒险挑战、优惠等多种
素材方向，集中跑量高转化素材
店 内 配 合
与淘宝店铺活动紧密配合，
提升店内转化
定向对蚕蛹类食品接受度较高的人群地区，
降低新品类获客门槛
结合区域定向，为优质素材匹配动态词包
封面，有效降低进店成本
馋巴拉
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
选品：筛选最优产品组合进行投放
选择「29.9元4包和19.9元2包」的产品组合进行投放
• 快手平台用户价格敏感度较高，原本15元1包的产品价格过高，不易转化
• 对于新品类，用户普遍抱有尝鲜心理，高性价比的产品组合更能吸引尝鲜用户
• 淘宝店内下单率较高的产品组合分别是29.9元4包和19.9元2包
选 品 ： 筛 选 最 优 产 品 组 合 进 行 投 放
馋巴拉
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
创意场景：结合用户需求及产品特性，打造场景化内容
产品特性 创意场景
• 尝鲜
• 有趣
• 便宜
• 猎奇
…..用户需求
• 种草推荐
• 游戏娱乐
• 冒险挑战
• 试吃体验
• 优惠促销
…… ✖ ✖
• 新奇有趣
• 原料独特
• 口感劲脆
• 营养丰富
……
新奇
有趣
好
吃
冒
险
优
惠
前期测试新奇有趣、好吃、冒险挑战、优惠等多种素材方向，
其中“好吃和优惠”的素材转化较好，后期制作“好吃+优惠”
的素材集中跑量
创 意 ： 测 试 多 种 素 材 方 向 ， 集 中 跑 量 高 转 化 素 材
馋巴拉
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
优化：定向蚕蛹类高接受度地区，降低新品类获客门槛
点击率提升37% 进店成本下降21% 下单转化提升217%+
素材封面突出优惠信息 素材增加优惠信息落版 淘宝商品详情页突出“快手专享”
京东618
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
选对货，更合老铁心意！
京东618
效果引流 整合营销推广
京东APP拉新
爆款单品销售
话题曝光
“666生日红包大作战”话题挑战赛
“666超低价抢好物”话题挑战赛
直播带货
明星、网红短视频预热
网红直播带货
整合营销总览
• 找爆品：基于京东后台销售数据，选取潜力爆品
• 筛品类：结合快手平台用户消费偏好，优选美妆、
零食、日用百货等品类
• 选价位：针对快手用户消费能力，优选畅销价位、
优惠力度大的产品
韩美肌海藻玻尿酸面膜 三只松鼠氧气吐司 良品铺子鸭肉大礼包 乱劈才重庆酸辣粉
原价：119元30片
促销价： 29元30片
原价：75元/箱
促销价：21.9元/箱
原价：45.9元/箱
促销价：38.9元/箱
原价：34.8元/6桶
促销价：19.8元/6桶
京东618
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
运用评估体系,找对网红
网红级别：头部、腰部、尾部
内容影响力：播放数、点赞数、评论数
网红影响力
粉丝画像
粉丝活跃度
粉丝与目标人群重合度
粉丝质量
快手小店数据
直播历史带货数据
带货能力
• 选网红：
根据网红类型、粉丝质量、带货能力选择网红达人
• 建矩阵：
以头部达人带动腰部、尾部达人，有效形成受众互补，
扩大综合影响力
韩美肌面膜推广网红矩阵
网红类型：美妆、颜值、舞蹈、宠物
粉丝人群：年轻女性占比近九成
心心姐
芭比迪丽拉.悦悦的凉茶 小辉辉
轮胎粑粑
三只松鼠网红矩阵
网红类型：美食、颜值、搞笑
粉丝人群：年轻吃货、休闲娱乐人群
大胃王阿浩 芒果味的仙儿大胃王韩文龙
次惑小仙女
京东618
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
重执行，每一个细节不放过
• 提前一周与网红确认排期
• 寄送样品供网红体验，指导
直播话术，强调产品卖点
• 部署京东店铺监测链接
做准备 送福利 控节奏 带气氛
• 发布预热视频，强调优惠
力度，吸引用户持续关注
• 网红发放粉丝专属红包，
保证直播参与度
• 实时监控带货数据，灵活
调整直播节奏
• 强调限时限量信息，刺激
用户的冲动消费
• 直播间弹幕引导，增强氛围
• 评论区维护，优化口碑促进
后续转化
京东618
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
抓效果，以效果指标为导向指导定向和创意策略
• 选定向：以鸭脖作为投放单品，精准定向15-40岁三线以下用户
• 做创意：多样化创意展现产品使用场景，多种优惠刺激转化
以悬疑封面吸引用户点击 展现鸭脖食用场景勾起消费欲望 价格优惠刺激用户下单
京东618
注：应客户要求，敏感数据做模糊处理
创意多样，效果显著
内容营销：网红直播 效果投放
活动推广：话题挑战赛
内容营销：明星推广
有创意
快手顶级66位红人直播带货
网红类型全面涵盖20+类
直播时长超132小时
直播观看总人数2500w+
话题挑战赛产出视频4944条
话题挑战赛视频播放2940w+
有生意
快手老铁被种草5亿+
直播期间每分钟订单金额1w+
单场直播卖出零食2700公斤
某老铁一口气购买面霜近500支
谢谢观看 期待合作
2021年11月
