首先给大家说声抱歉，上个月没有更新文章，后面给大家解释一下，这一个月都忙些啥哈哈哈

先看下店铺情况吧，首先一个月之前菲律宾封城，然后紧接着最近马来也封城，大家都知道现在东南亚疫情复发非常不乐观，市场也比较动荡，我这个数据是半个月的，430 多单，我正常半个月应该不止 500 单的，而且现在全职了，按理应该提高的。所以比较不理想，不过我很乐观的，马上给大家谈一下计划shopee成长猫

首先整个四月份，完成了工作状态转变，每天保持非常忙的工作节奏。离职以后，马上就发现了自己发货，快递成本还是比较高的（打包好以后，杭州发到义乌）加上杭州自己家里做仓储，房租也高，然后调查了很多杭州和义乌优势的对比直接上图，经过深思熟虑（换省份工作真的还是需要好好想想的），马上来义乌看房子，之前在知乎认识的一个好兄弟，带我看了一天的房子，最后定了一个一室一厅 50 平，卧室自己住，客厅办公。 说干就干，五月初就到义乌了这个过程中除了工作加公司规划，我还开了某视频 DY 的账号，打算记录一下自己宝贵的起步过程，估计你们好多人关注我了。

DY 发第三个视频就爆了，看着几千的播放量，粉丝一小时破千，我马上开了直播，号就热起来了。当天晚上真的是激动的睡不着觉，谁不想自己的视频可以火呢对吧，跟早些年上电视了一样激动

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然后后来又陆续发了几个视频，我打算后面用视频记录自己去小商品城和北下朱等货源地，给你们分享一下。之前爆了的那个视频，播放量竟然1700 多W，注意不是 1700，是 1700W

但是，现实马上浇了一盆凉水给我，因为评论区涉及敏感词，我回复的消息又多，官方警告了我一下，关闭了斯信功能，之后我啥也没做竟然直接永久小黑屋了，身速无果

现在我重新注册了账号，搜我知乎名字就能找到，头像一样的。新号还不太敢发视频，等我慢慢重新发吧，哎

整个最近一个月大概这么多事情，然后话说回来，关于shopee 公司的情况：在5 月初女朋友离职了，我现在给她发工资，现在货都是她来发，但是我比较希望她做一个运营，所以最近在继续招人给我们当助理，传说中的夫妻店哈哈哈。我shopee 一定会做起来的，大家可以见证一下哈。最近几天在看下面的办公室，义乌这边电商都是用地下室做的，囤货和租金成本低，我也找了一个80 平左右的，如果不考虑仓储，我觉得放 20 多个员工都足够了哈哈哈。预计半个月内会招一个助理进来，然后就开始逐渐的培养运营了，感谢各位的持续关注，转眼快一年了，我也终于到了要。突破个人瓶颈，增长的阶段了加油哈，共勉

2021.5.18

编辑于 05-18

<第 12 个月>shopee 可以支撑公司运作的时候，对于成本和供应链新的思考shopee成长猫

老规矩，先上图

数据都是半个月的，首先第一张图马来，中规中矩，差不多半个月4 万多销售额菲律宾的是 2 万的销售额左右，为了不占用篇幅，图片就先不上了，月底一起总结吧

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下面这个图是越南站点，6 月的新店，现在每天有 3 单左右了，新人做起来的，小伙伴也是 0 基础，我这边比较忙，偶尔指点一下。现在这个成绩其实已经非常不错了

其实大家应该也都明白一个道理，就是 跨境电商是什么？就是把源头到客户，这个过程的成本压缩到最低

我之前一直和粉丝们强调，我们把量做起来才能不断的去压缩成本，采购成本，国内运费，仓储成本，打包成本等等

虽然这句话说了很久，也很理解，但是直到现在才有了切身的体会从源头讲，目前其实和大家想的不太一样，我有一款产品，单款就可以做到每个月 4-5 万的采购单给到供应商。然而他们并没有给我降价很多，我也找到了源头工厂，源头工厂表示，这个材料都已经偷工减料到极限了（当然说的不是这么直接的哈哈），他自己都没有降本空间了，为了销量，价格也是降低到很低了。那其实这一块我和同行拉开的差距并不明显

国内运输：我虽然知道这块可以省钱，但是我没想到可以省这么多。一件代发的初期，这个产品一次买一个，运费 7 块。 单个 7 块成本。后来单子多了，我一次买 10 个运费还是 7 块。 单个 7 毛。现在换成物流了，一次进货就是一车（五菱宏光），运费才 200，单个 3 毛。

这下你们理解为什么同行比你便宜那么多了吧

仓储成本，我之前在货代那做仓储，一个月大概会收我500 多的仓储费用，我现在办公室加仓储是一体的，一个月 1700，其实算下来，这块省下来的并不多，其实货代没大家想象的那么赚钱。除非后期，我租超大的仓库，选个更偏僻的地方做仓储，这个费用会大幅度的缩减。当一个月库存成本几万的时候，换个地址省一半，一个月就能省下好几万了，也不是小数目

贴单成本：之前一单 3 块，现在其实就装好包裹，打印机打出来贴上。其实能省下来一些钱的，但是人工成本也不低的，这块要到后面单量非常大的时候，才会明显降低，后续我给大家分析这个。 然后大家不要忽略自送货的成本，我现在是叫货拉拉，一天差不多 30。我已经满足免费揽收的门槛的，下个月就可以官方免费上门揽收了。每个月节省 900 多

人工成本：现在逐渐的把自己解放出来了，自己就能把重心完全放在核心上面，比如选品，找货源，发展供应链，降低成本，培养员工。这样自己就可以创造更大的价值

供应链，上个月有个粉丝来我这边坐了一下，她是做供应链的，聊一聊也学到了很多东西。仔细想一下，其实我可以联合大家一起，整合资源，比如大家都是做家居的，我就把你们的量加在一起，前面说的那些成本就能省下来，大家都好做。之前一直比较担心，假如我分享款，大家都做，你们就互相竞争，后来想想，内部竞争也好过蛋糕分给别人，还不如自己竞争。 可以开发几个子类目的款，把供应链做起来，前期新手朋友的单子虽然少，但是大家拼单，可以拿到低价，运费也低

我是成长猫，带你们看最真实的 shopee

发布于 06-19

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<做 shopee 一周年>shopee到底能不能做起来，能不能赚钱，兼职能不能做序言：现在市场上虚假的信息太多了，随便一个人也能吹自己有多少多少的利润，信息太杂，太乱了，新手根本分不清什么是真的什么是有用的，这篇文章会非常长，我尽我所能去梳理好自己最真实的经历，希望让你们看得清，shopee 到底好不好做，会遇到哪些坑和挫折，怎么面对怎么解决

6 月份的销售额共计 155347，老规矩先上个图（图里只是马来的）这期主要是年度总结，所以就不啰嗦了，进入主题：

首先你们最关心的肯定是这一年来，做了多少销售额，能有多少收入先看下店小秘统计的，一年的趋势变化和数据汇总

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去年 6 月 9 号收到的店铺审核通过邮件，到现在，销售额共计644,011 元我初期利润是 12%左右，后面辞职创业以后，1.换产品2.提价3 降本，利润率达到了 23%

所以具体赚了多少，没办法拿出准确的数字，尤其现在办公室仓库租金之类的，更算不清

给大家一个大概的参考值，大概一共赚了 13W 左右，因为初期几个月盈利没多少，所以这个数据不适合平均按月去除哈哈，目前赚的比较多了，每个月3W左右了

我觉得接下来才是重点，我要开始煽情了哈哈哈

我知道互联网时代，大家一定是没有耐心的，大家都只是想听直接点的干货，但是我希望大家看到最后，我这篇文章将会呕心沥血的干货+经验总结，希望能给你们带来帮助

酝酿一下

第一章，【准备】

在接触跨境之前，我是做外贸 B2B 的，我其实从高中开始就一直想自己创业的，那时候听了马云的演讲，听了一个通宵，感觉自己突然悟了哈哈哈然而毕业以后才真的感觉到，创业是一件多么遥远的事情，钱不钱的，都不是最核心的问题，虽然我是普通家庭也没多少钱。 但是核心还是自己没这个能力把一家公司做起来

最核心的，一定不是业务技能，而是认知和思维

我觉得我上班四年，最大的收获不是学会怎么接单，而是怎么从0 开始经营一家公司

传统外贸为什么不适合创业，核心原因就是，竞争对手都是老奸巨猾的有经验的工厂，我这种又嫩又没价格优势没客户资源的小白进去就是炮灰，所以经过一番抓耳挠腮的深刻思考

疫情的时候我就辞职了，躺床上想了一周，决定了要做跨境电商，然后又躺床上想了一周，查了所有跨境电商平台的资料和知乎上无数篇讲跨境的帖子，最后一拍大腿，就 shopee 了

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两个简单的原因 1.平台属于初期，各种技术层面的东西毕竟少，起步容易些2.投入是真的少，一件代发能赚钱其实挺不可思议的，这是我这个穷屌丝翻身的必备因素

说干就干，我这个人就是，想东西需要时间搜集大量信息，做决定就是一瞬间的事情

2020 年 5 月，我的生日，生日礼物是给自己注册了一个公司哈哈，很有意义此时回过头给大家提个醒，个体户就足够了，不一定非要注册公司，具体原因想知道的话文章下面留言，我细讲一下

注册公司以后，并没有立即自己全职做，初期一定是非常非常的艰难，一般都是又请吃饭又送礼啥的，才能学到一点东西。工作三年多，我是深知这个道理而且清楚这个行业不是跟别人请教几句就悟了的，还是要系统学一下的所以马上开始找工作，因为本身想法比较多，加上花了十多天透彻的了解过跨境电商的初级信息，做过功课了，所以博得了老板的赏识，顺利找到一家有一定规模的跨境电商公司的岗位，而且底薪档位不是小白的档位。当然这都不是重点，重点是我觉得老板非常有想法，逻辑非常严谨，这是一个运营公司老板所需要具备的最美好的品质

入职以后更加惊喜的一点：完全不加班

所以我具备了初期起步的第二个点：有充足的业余时间带我的主管是一个 97 年的小姑娘，对我的问题真的是毫无保留，而且我感觉她很照顾我。有时候我问一些和目前岗位比较无关的问题，她也愿意停下手头工作给我讲，加上我自己也比较拼，平时总结工作也和写知乎文章一样认真总结，所以学的很快

第二章 【店铺新手期】

2020 年 6 月 9 号，我的店铺下来了，我现在还能清晰记得那个时候的兴奋和激动。你们知道那种感觉吗，一个属于自己的店铺，我就像面对自己的孩子一样，有事没事打开看看它哈哈，怎么看怎么开心

我女朋友是那种傲娇的性格，嘴上说这么累，才不帮我做店铺，但是她每天登陆好多遍看看有没有访客有没有客户咨询

就这样带着兴奋和激动的心情，四天就出单了哈哈，当时shopee 发了邮件给我：您的 xxx 产品已经出单，请尽快准备发货。 当时我那种心情就像是中了彩票一shopee成长猫

样，在此以后每天最开心的事情就是，上班的时候，偷偷拿出手机看一下邮件，哇又出了一单，然后马上微信上和女朋友说又出单了

(这篇文章，主要是讲大方向，关于怎么注册之类的琐碎事情，就不重复讲了，不懂直接问我吧。文章后面关于店铺运营的新的理解，会给大家总结一下，详细说)

跟一年前不一样的观点：如果重新来过，我会选择个体户而不是公司。公司成本确实太高了，每年挂靠地址+报税，杭州要 3000/年，实打实成本而且关于报税上面生怕有一点问题，现在一直在研究公司制度。个体户相对来说就灵活的多了

这里提醒一下，新手期任务，大量的新手完不成，其实非常简单，5 天发50个产品，然后看视频，考试。如果这么简单的任务完不成，是我员工，我一定会开掉的。

那么为什么大量新手完不成？倒不是笨，一定是因为懒或者忙，我也不知道是不是真的忙，我也是兼职做起来的，可能就是心里觉得好麻烦吧，其实50 个产品，erp 铺货应付任务，半小时就能搞定.....虽然我不建议这么做，但是也能完成任务对吧，不至于店铺凉凉

第三章，【上升期】

定价问题：

现在给学生上课，第三节课就讲定价，我发现很多小伙伴都不太当回事，可能是知识来的太容易了，就不珍惜，我初期踩过的最大的坑就是定价问题首先我是不知道，大家都在先提价再折扣的，直接傻乎乎原价定价。后来发现自己没有折扣空间，就不太能吸引客户，虽然也在出单的，但是这个产品就没有价格弹性，所以亏了一些钱后，咬咬牙，我都直接原价改了原价*2 再打五折。你们应该知道的：原价更改后一周不能打折扣，所以咬牙2 倍价格挂了一周，爆款产品一周不怎么出单，我的心都在滴血，怕店铺就凉了还有个坑，我虽然没遇到，但是很多新手不知道，我也说一下，就是关于价格，比如产品成本 3 块，运费 5 块寄到货代那，然后货代贴单3 块，广告成本3块，这个产品成本是 14 块钱对吧，同行卖 5 块钱，你百思不得其解，不懂对吧，然后你卖 15，一直不出单

不出单就对了，这就是定价的问题，同行后期都是批量采购，运费均摊都没了，然后贴单也是自己贴，这块成本也没有，广告占比也小，所以低价格吃得消的。你为什么不出单，举个例子你就懂了，面馆刚开业，没客人，卖10 块钱一碗肯定亏钱，总不能偶尔来几个客人，你卖他 30 一碗吧，生意是这么做的吗？对吧，哈哈

广告问题，

千万注意，不要选自动广告，系统乱出价，包括近期我的新员工也出现这个问题，我没注意查看她广告情况，结果忘了选手动，系统乱推了一周，新店越南站第一周亏了好几百，虽然没多少，白扔的钱多少还是心疼的然后，我一直比较建议大家，广告要选最低的价格。 大家要记住，核心是选品，广告只是一个工具，给好的款一个机会，给他流量。如果款不行，你烧再多钱也没用。

咱们给低的广告价格还能出单，证明这款是不错的，市场验证它不错，而不是你觉得它不错，这才是关键，测出来的款好好培养一下，有希望就是你接下来店铺里的爆款了

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关于广告，和一年前的思路不一样的地方：之前因为只做高客单的，前期路走的很平滑，稳健上升。 现在开始也在做小产品的，小产品不太一样，因为无论什么客单价，要承受一样的广告价格，大件产品一个卖 80，广告8 块，合理。小件产品，本身就几块钱，广告竟然也好几块钱出一单，前期持续亏广告费。这里为了不占篇幅，简单讲一下逻辑，后面有机会详细说吧：小产品其实都是有免运门槛，所以客户一次性都是买多个的，广告成本不能算在单个产品上，而且小产品轻，运费几件在一起也才首重，所以均摊一下，咱们按之前单个产品的思维去算成本，就得综合考虑，所以，客单低的产品是很考验新手运营能力的，且前期要亏一个月左右

当时大概做了一个多月我就评上优选卖家了，一个月 120 单左右，这个时候突然有了招人的想法，其实这个挺关键的，永远自己发产品发货，就一定会陷入到忙碌状态里，跟打工是一样的。招人去做重复性的事情，自己把握核心，才能增长，才能赚更多。所以找了一个朋友帮忙，按发产品梳理给她工资开始逐渐开始露出资本主义的獠牙了哈哈，慢慢的发现招人是真的爽，就是最占用时间的，又不增长知识的重复工作，交给别人做

后面顺利的度过了孵化期，毕业之际，官方要求是一个月完成25 单，其实那会我一天就能完成一个月的任务了，经理说冲一冲，超过30 单每天就能上大麦团队了，我以为是先让我多充广告，没当回事，结果现在真的后悔，就差一点点，非常可惜

再后面就是平稳增长，每次大促后单量就提升很多。但是这个时候，一开始一起做的一批朋友，已经有几个人陆续退出了。到今天还在做的，其实做的都挺好的第四章，【瓶颈期】

这个就是最近几个月面临的问题，给大家讲下是什么问题，和怎么突破的上面的图我再给大家发一下，

其实从去年双十一开始，业绩增长的就非常吃力了，原因其实很简单，能力有限了

我每天只有三个小时做店铺，我感觉已经是极限了，停滞不前绝对不是我想要的，犹豫了一个月，咬咬牙辞职了，4 月下滑的原因，老粉丝都知道的，哈哈哈，我回家浪了大半个月，然后去西北沙漠又玩了几天，聊聊消息都没按时回，把优选给搞掉了（纯属意外）

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4 月底，浪完回来，怎么想都觉得杭州起步太艰难了，房租贵，发货麻烦，所以跑来义乌看一下情况，逛了一天，看了十多个房子，发现一个干净的，面积还大一点的房间，刚好有个客厅可以当办公室来用，马上决定，交了定金。5 月除逼迫女朋友辞职，带她一起来到了义乌

后来招了一个小伙伴进来，加上我女朋友，创业的兴奋感让我每天16 个小时高强度工作，且不觉得累，每天看着自己的小办公室加仓库，就觉得心里暖洋洋的。后来吧，又是办公又是囤货的，我这个小客厅就有点不太能打了刚好楼下的地下室那个做拼西西的小伙子搬走了，思考了两天，咬咬牙，把地下室也租下来了。楼上一室一厅 50 平，一个月 1300，地下室70 平，一个月1700。都是年付的，直接给房东转了好几 w，感觉身体被掏空。然后又招了一个人，四个人的小团队就形成了

就这么快速的扩张过程中，就把我瓶颈给突破了，很简单的一笔账：1.杭州房租，120 平，要 1w 一个月，义乌 3000，省下来7000

2.每个月贴单费用要 6000，自己贴，人工成本 2000 左右（一个人半天就能完成打包），省下来 4000

小伙伴多了，发产品速度也更快了，而且我可以完全脱离出来，只负责给公司做方向拓展：比如选品，新品类的尝试，新站点开拓，和经理多接触，参加更多活动，和同行学习等等

其实现在也是面临新的挑战了，就是公司管理，我不在是之前单打独斗的自己了，现在有人员需要管，公司的收入支出需要控制，大方向需要调整看似老板自由，其实肩上的担子更重了，有时候某天单子少了都睡不着觉你们都关注我很久了，很多是看着我做起来的，感谢大家一年来的支持，希望下一个一年，可以继续平稳的保持高速增长，shopee 的新思路和公司管理的经验也会给大家分享

一起加油

2021.7

<第 15 个月>做shopee 一年来面临的最大挑战shopee成长猫

还是先看一下数据情况，马来站下滑非常严重，菲律宾站和新开的台湾站一直在增长

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图比较多，就不一一发了，这个月的总销售额是 9w 多，相比较6 月份的13w左右，下滑比例还是挺大的（马来从单月 8w 下滑到单月3w 多，其他站点都在增长）

老粉丝经常看我文章的发现我停更了两个月，这两个月到底经历了啥，给大家说一下

一开始是因为马来流量下滑，想着先集中时间解决问题，然后又招人啊什么的，老有各种各样的接口，拖更

这种感觉就像长跑一样，一旦停下来休息一下，容易有惰性。坚持给大家分享店铺月报一年多了，很多粉丝是看着我成长起来的。回想一下自己的初心是为了记录自己的成长，所以再累，再多的困难，也不能动摇自己，继续坚持记录，大家也多监督一下

话说回来，为什么说做 shopee 一年来面临的最大挑战首先说下问题，因为疫情造成马来消费能力下降，shopee 马来站整体的流量下滑，大家都是知道的，但是偏偏我的核心还是在马来的，你们看下历史帖子，马来真的是绝对的核心了

马来流量下滑，偏偏我的核心款还被攻击了，跟卖我的人应该就是我拿货的工厂，如果他良性竞争，大家各做各的，还有得做，关键是手法很低劣。就是简单的亏钱做，我算了一下，哪怕他是工厂，按目前恶性竞争的情况，一个月他在这个产品上要亏损 3w 左右，但是他是工厂，财大气粗，他就想把我干掉，垄断这款产品（以前我是同款销量第一，现在他马上追上了）

怎么说呢，被跟卖对于跨境来说，是避免不了的，遇到那种愣头青，亏钱也要把我流量抢走，也是没办法

我错在哪了，回想一下，就是自己精力太集中在马来，马来精力太集中在一个款上了，可能也是销量比较好，所以被人盯上了

所以接下来，要全站点发展，多产品运营，不能太集中在某个爆款上，毕竟产品不是自己做的，建立不了壁垒

接下来的规划就是三个方向：

1.多站点，多产品培养，也要各个类目做测试

2.招人培养人才，只要利润够发工资，先给自己接下来三年的发展铺路3.想办法建立产品壁垒

前面的之前也说过了，关于第三点，最近我也有思考过怎么建立壁垒，我们试一下反向思考

为什么不能建立壁垒：大家产品一样，货源也一样，价格差不多所以要 1.跟别人不一样，定制款 2.取得价格优势

我以前在工厂做过几年外贸业务员，知道定制款的难度，很多都要定制模具，一个款的投入要小一万起步，但是也有一个好处，就是和工厂签合同，不能给别人用自己的定制设计

另外后期的选品方向集中在义乌本地，这样能降低运费等成本，当然最核心的还是单量，我是计划新产品，这个计划下面的新品，我先放弃利润，先做量，用量谈价格，如果是本地的可以拿到一个低的价格

现在开了这些站点，后面会根据人员情况，继续增加

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加油，我一直觉得自己创业做的顺风顺水的没遇到过什么挫折，这次下滑实际上压力挺大的，但是总该是有办法的，继续保持学习和总结的好习惯，有问题解决问题就好了

210929

【精】2022 年shopee 值不值得做？吐槽 shopee 的坑和避坑指南shopee成长猫

任何单方面说 shopee 坑，或者 shopee 好做的，都是耍流氓。还有说：做不做的好，看个人能力，的说法，其实也是不负责任的我知道你们的想法，你们想问 shopee 能不能赚到钱？兼职能不能做？会不会亏钱，去哪找货源？

知乎上大量不真实的信息，要么机构，戈韭菜，各种说自己500 个店铺，月入10W。要么没做起来，被淘汰的卖家，天天说 shopee 坑，仿佛虾皮骗了他钱一样（你看他的负能量能学到啥呢。。。吐槽技术吗？）https://zhuanlan.zhihu.com/p/338811426zhuanlan.zhihu.comhttps://zhuanlan.zhihu. com/p/348630252zhuanlan.zhihu.com

那么今天我全面给大家分析一下，2021 shopee 还能不能做，你想问的都在这里了，记得关注点赞

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首先简单回顾一下，我是去年 5 月离职的外贸 B2B 公司（做了三年，做过业务员和国际站运营）在家考虑了整整一周，做了各种表格分析传统外贸和跨境电商区别优劣势，决定做跨境

然后分析跨境各个平台的优劣势。跟你们一样，我也到处找文章研究能不能做，还买了个 99 的 shopee 课程，虽然和 shopee 大学内容一样，但是我觉得值得，因为起码让我拿到店铺前了解这个平台。

然后注册了公司，搞了店铺

在等店铺审核的这段时间，我一直在面试，然后找了一家做跨境电商的公司来做运营。现在回想起来，其实这条路我认为是非常明智的（夸下自己哈哈哈）。主管是一个非常乐于分享的人，只要我愿意问，她就肯教。有时候没事还聊聊对这个行业看法之类的，现在我俩关系也特别好，没有上下级的感觉。然后，老板做了十多年跨境了，虽然不是啥大公司，好在思路毕竟通透，其实不见得学什么操作才是好的，主要是思考方式，做生意的逻辑。

如果我没去上班，我能不能做出现在 shopee 的成绩呢？当然能，但是未来做不大。因为做好一家公司，不止运营，还要懂采购，懂供应链整合，仓库管理系统，开发，广告投手的逻辑，财务，懂公司管理.千万别小瞧了上述任何一个项目，有一个你不懂，后期有你苦吃的。不去上班也没事，你夸我帅我就教你哈哈哈，有问题可以评论区问，点个赞我就回复你。话说回来，我是兼职做的 shopee，一路坎坷过来，一样匆匆忙忙发产品，一样因为供应商发错货，不发货搞得焦头烂额，一样因为 shopee 广告费和物流问题气的火冒三丈。好在店铺初期的时候在知乎遇到了几个小伙伴，组了个小圈子，大家互相鼓励，问题也都解决了，目前几个做的好的，每天有300 单左右说回我自己，因为兼职，所以比同期小伙伴略微落后了（找个借口别在意细节哈）现在每个月销售额大概六万多人民币的销售额，利润可以养活自己了（对我情况感兴趣的，看下我写的文章，我从 0 开始知乎记录日记的），所以我三月初就要全职自己做公司了，计划今年租个办公司招人做了，赶超小伙伴哈，同时也跟你们说下，有个圈子，真的是事半功倍，比自己闭门造车要强太多了，那些大老板也有自己初期的圈子在，没事也交流下行情啥的。现在我有组织新手圈子，可以联系我

说多了哈，今天我们就一起来讨论下，做 shopee 会遇到的坑，我们到底能不能解决，到底适不适合新手做（多字预警哈哈哈，看不完先点个关注，慢慢研究）：接下来一块一块给你们拆解：

【注册店铺】

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这个是非常简单的，就好像出去旅行，找攻略，你问我怎么买火车票一样。后面文字较多，不占用篇幅，在下面评论，我回复你好了

【选品】

说到两个字我脸上的表情都变得凝重了，选品绝对是电商的核心了。很多新手，加我以后，直接问，请问怎么选品，我一般都突然无言以对。这种大问题，我该从何说起呢？ 就好像你问我怎么做店铺是一样的。这个问题怎么解决呢，我下面慢慢说哈，耐心点，我手指都快敲断了

其实现在很多选品的攻略，写的也是一塌糊涂的肤浅，比如：我教大家怎么选品，1.亚马逊选品法，亚马逊是 xxx 成立了 xx 年，用户 xxx 个，GMVxxx 美金，所以可以亚马逊选品. 2.速卖通选品 .......xxxxxx 这种文章看到之后我就想骂人，这在说个啥？？？新手打开亚马逊完全懵逼，满页的产品究竟要怎么选？其实很多写这种文章的人，店铺都没有，只是搬运网上的信息，满嘴胡诌，大家要注意防范一下，有些人说的满嘴道理，但是真正大卖家都看不懂他在说啥，说明那些道理是他自己脑补的，偏偏新手分辨不清，谁说的文邹邹谁有道理............................话说回来，选品怎么选，其实我知道你们是想问品类怎么确认，什么女装，3C，宠物，这种不叫选品，叫确认品类....好吧，其实这种大类目，选哪个都行，就是这样的，我说的哪个类目都好做

听我的，选个你感兴趣的大类目就行，免得后期对产品不感兴趣，会痛苦，有好几个粉丝说她对情趣用品感兴趣，还是女生，，，好吧离题了，拉回来决定你生死的，根本就不是你选的大类目，而是大类目下面你要做哪个定位的人群，做哪个子类目. 举个例子，做女装，总不能你把从7 岁到70 岁的女装都做了吧，胖瘦高矮？时尚还是土鳖？有钱还是没钱。这个叫受众比如说，你想做 30 岁左右的，身材不那么好的，发福的女生衣服，价格要低。这就是一个合格的定位了，全店做胖女生专用衣服，装修有格调，店铺风格统一。这里肯定有人要问到底要铺货还是做精品，别着急，我后面会说的类目确认好了，品怎么选呢？shopee 店铺多逛逛，最简单的方法就是跟卖同行的产品。要注意标题和图片不能相同。我之前有写过一篇详细的帖子教大家遇到好产品怎么跟卖，篇幅有限，不重复描述了哈。 你们先收藏一下别一会找不到了

那怎么了解跟卖的产品是否是好产品呢，简单粗暴：发一下就知道了，大不了不出单呗，发产品又不要你钱，又没有什么投入。多尝试，多测款。注意一下，选品的时候可以算一下对方的利润是多少，其实很简单的。图片下载下来 1688 找供应商（怎么找就在我刚刚说的，这个文章里），问供应商这个产品多重，这样你就知道同行运费和产品成本了， 广告成本你算10%，贴单成本你算 2 块，国内运费不要算（人家批量进货几乎没有国内运费）佣金你算12%好了（含免运活动反虾币活动和手续费）你就能算出来这款有没有利润空间你能不能做。

如果你发现有同行的价格竟然比成本还低？？太 tm 坑了吧，shopee 还怎么做？这个问题，知乎无数篇文章在吐槽，也是很多人退出的愿意之一，那我肯定要给大家解惑的对吧，说好了的一边吐槽一边解决的

【为什么同行价格那么低】

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有个令人迷惑的现象，产品成本一块钱人民币，国内运费且不说，贴单就要3块，运费可能要 5 块钱，广告可能要一两块，同行卖两块钱？做慈善的？亏钱做生意？

这个问题，各种文章告诉你，是因为它这是个引流款，其实其他款赚钱的。其实这种说法也对，但是片面了

首先确实有可能是引流款，店里都是赚钱的款，利润都是40%，只有一款产品没有利润，这款出单会带动有利润的款出单就赚钱了，这种思路其实想想也是对的，但是新手你去试试你会发现客户只买你没利润这款，然后你就发个知乎说shopee就是做慈善不做了哈哈哈哈

事实没有那么简单，资本游戏这么简单就不叫资本游戏了其实你总以为你的对手是一个卖家，其实他可能是一整条产业链首先从源头说起，他可能本身就是工厂，或者采购量特别大，shopee 只是他销售渠道之一，他做速卖通，wish，Joom，lazada，ebay，各种平台。产品价格早就压下来了（为什么我偏不说亚马逊，因为亚马逊跟 shopee 的目标客户不太重叠，产品不一样，偏贵更高端）

差点跑题，说回来，首先是拿货价格低，然后批量采购，国内运费基本为0，自己有仓库，仓储成本极低，自己有贴单打包工人，按包裹数计费给工资效率极高，然后发到海外仓，用海运船运比你空运便宜多得多。店铺权重高，广告费比你低，官方对大卖家收的佣金也低。整个环节处处比你便宜。然后运营方面，这款产品可能价格很低，比如 RM2，但是RM15 才包邮，客户会咋做呢，一次性买 8 个，或者其他产品凑单对吧，如果是小产品，1 个和8 个的运费可能是一样的（都是按首重算的）结合前面说的整个产业链优势，他可以用极低的价格做成本，然后不赚钱卖，这才是真的引流，那是真叫一个便宜啊。客户拿其他产品凑单（很不幸其他产品就算有利润也比你成本低）这样，引流款的说法才行得通啊。

其实还有一种更绝望的可能性，他可能在清库存.............................................笑出声

请不要心灰意冷，这种大卖家毕竟是极少数，你看到这种款，每天销量好几千的，请绕路走，干不过的，别太自信了。大把的有利润的款还没什么竞争的，只要有人的地方，就一定有信息差，这个非常考验你的选品能力。我这里其实也讲了不少了，想学更多东西，不用我多说了吧，评论点赞就完了，吾哈哈哈哈！小技巧：每天刷牙洗脸的时候，走路的时候，多念叨几遍信息差，比天天盯着价格轻松多了（滑稽）

【货源】

这个我起码听过上百个新手天天把货源挂在嘴边，其实是没啥意义的为啥呢，因为你单子少，真的没人鸟你（自己亲戚朋友开工厂的当我没说）新手思维：我跟工厂谈一下就好了，我现在单子虽然少，你给我低价，我做起来单子多了，咱们不就双赢了，有钱一起赚

此时工厂内心甚至有点想笑，每天几百个小卖家说同样的话，要买一个产品，给他最低价格......我以前做过工厂业务员，业务员都是拼业绩的，拼命的抓几十万的大订单，奉劝各位别想简单了....那没有货源初期要怎么做呢？

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方法一，我一个朋友是这样做的，开了店铺，马上开公司，租办公司，招6 个人，选好一款死磕，马上投入几万，大量备货+广告+刷好评，把款迅速做到类目前三，直接海外仓备货，两个月就做起来了。过年这个月他备货了50 多万的货显然这个不太适合大家，我懂你们，我也是新手过来的，让我一下子投入这么多，就算能拿的出来钱，也不敢

方法二，1688 拿货就好了，图片搜索，销量排序，找最低的价格，前期就只能这么做。 然后大量的发产品后，有稳定出单款，广告配合一下，做起来小爆款，每天出很多单，你的国内物流成本就会降低很多。一般每天都出单的款，我都是备一周的货，有些产品看着量不错了，找供应商谈价格，一般会降价，然后！跟他说继续做他们家其他款式，全部给个低价行不行，谈的通了，这就是你的货源之一了。 记住了，只要你的量足够大，你就是爸爸，单子少了，就不是什么客户上帝了，供应商都懒得回复你

记住，先找市场需求，再优化供应链。就算你真的找到低价货源了，不见得适合市场！

【资金】

这块是新手特别容易忽略的问题，我初期也没当回事，资金不能决定你前期起步，但是决定你是否能起飞。

很直白的说，你前期的纯利润也就 10%，就是说你想月入过万，就是得月销售额10 万。所以 shopee 需不需要投入呢？还是要有点钱的，但是这个钱只是流动资金，后面还会回来的，所以莫慌，手里有点储蓄的都没事，就算没钱，贷款利息只要远没有你收入高都不用怕。

那么资金方面的投入是什么呢？

shopee 每个月打款两次，月初和月中，客户签收以后的下一次打款节点才会给钱，一般物流要 7-15 天，所以就假设出单后一个月你才能拿到货款。这个是非常坑的（我一边吐槽一边给你你们解决问题，养成我这个思维习惯哈）解决问题: 1688 有诚意，赊，下单的时候可以选，很多供应商可以提供，1-2个月没有利，息的赊账。我的是每个月两万五（记不清了，反正有就用），这么好的现金流不用是傻子。 然后信用卡有些商家也支持免息。千万别小瞧资金链，用好了可以救你的店铺

最大的问题 就是库存，有些人说自己一件代发，不担心这个，那如果你这款一天出 100 单呢？shopee 时效要求这么高，你来得及吗？100 单都发货晚了你店铺不得凉凉？ 所以单子多了还是要备货的，库存都是压资金的，这款爆款突然被同行跟卖，流量分走了，库存就积压了。大公司库存积压个几十万死库存还是挺正常的。其实不用慌，只要你的利润可以覆盖都没事，另外还有刷单，广告这些投入等等，说这么多就是告诉大家，钱还是要准备一些的，shopee 不是空手套白狼的买卖。

不过前期单子少，都是出了单再采购，别被吓到哈，其实有库存积压说明此时你赚的也不少了，别慌。

出于思考习惯，凡事有利有弊，shopee 相对于其他平台，对资金要求还是比较低的，亚马逊，独立站我都了解的，几万十几万的打水漂，那种才真真的是烧钱，这里给各位提个醒，小白做电商，目前 shopee 首选，别去亚马逊送死了，那种平台不是不好做，是小白活不了。很多人觉得自己不一样，其实大家都没什么不同，都很精明，都很拼命，仍然炮灰一片片的死。shopee 可以平稳起步，拼资金都是做起来以后的事情了。

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【店铺运营】

这款是前期非常核心的内容（后期主要看选品），也就是说是比较基础的内容前期小白这里绝对是最头疼的，不知道从什么地方入手，看着后台各种设置，各种区域就头大

小白也没关系，操作的内容，比如在哪开广告，在哪做活动，这种东西做个一个月，人人都能会，那么大家的差距在哪呢？就是运营理念，比如选什么样的品，怎么确认同行的某个款自己也能做起来，什么时候开广告，什么时候关广告。这些东西，官方不会教你，各种机构也不会教你的，但是你不会，可能会损失个几千上万的广告费，还有你一直忽略的时间成本（一小时算30，做半年没做起来，损失多少钱自己算算）。

咋学呢

一，学习能力极强的人，可以从各种渠道获取到有用的知识，比如知乎上的这些文章，一眼就能看出来哪些是有价值。显然新手其实不具备这个能力，倒不是说聪明与否，这个是你已有的知识和平台的知识 构成信息不对称，看不懂，判断不了对错，所以大把的新手被骗，钱，或者思路带偏了。大家可以多看看相关的书，shopee 的书我都看过，比较水，你们可以看看亚马逊相关的书，和国内电商的书，触类旁通，我之前看过一些亚马逊的书，还是学到不少东西的。

然后我前面提到的圈子，这个也至关重要，要多跟同水平比你稍微厉害一点的人交流。

为什么要同水平？

比如说你没出过单，找到一个大卖，跟他说，我想跟你交流一下shopee 怎么做，你说他为啥要跟你交流，每天几十个新手想跟他交流（掩面笑）同水平的，其实就是一种信息互换，你不知道的可能刚好他知道，如果他懂得东西全面碾压你，相信我，他不会喜欢跟你聊天的，因为一直回答你问题，像被审问

二，前面说的是信息获取渠道，但是也有些问题，同为新手，给你指的路可能也是错的。买的书内容很多，干货不多，花了很多时间，而且看不进去（不好意思笑出声了）确实是容易犯困。

其实你们可以试试花钱买经验，去上班也算是一种，你花费的是时间成本换经验。或者找个真的做店铺的，跟他学学。之前有个粉丝找我，问能不能帮我打理店铺（几个月之前了）我想想刚好忙不过来，就带带她好了，让她自己给我做一个站点，她说不要钱，我想想也别让她白忙就给她分成。 结局很是出乎意料，因为她太优秀了，成为了我合伙人哈哈哈。

别找我给我做店铺了，现在真的不缺人了。求带的可以找我了解下，这里不罗嗦了哈

【铺货还是精品】

其实没有什么绝对的对错。我这里给大家说下铺货和精品的定义好了我之前面试公司的时候，问对方她们是做铺货的还是做精品，她们很多公司说不清楚，其实这个东西很难定义，大体上我自己这样区分一下：1. 杂货的铺货：杂货店类型，店铺里啥都有，袜子，内裤，剃须刀，擀面杖，杂七杂八。这种产品你说他行不行，其实也看定位，我就见过有做两元店的真的啥都有，全店RM2，shopee成长猫

生意贼好，看着还像个大卖，这个我前面说了，别学这种，你做不过。其实可以杂货铺测款，产品另一个店做测出来的款的精品倒是也行。 我不是三头六臂，我没完全做过杂货铺，就不下结论了

我这边：前期试款的时候，我店铺还发过 3C，家居和美妆，现在也没删，但是占比很少，也没啥影响，后面还是要删掉的。 这只是我的方式，不构成建议哈2. 单类目无脑铺货，这种是新手常见的方式，是用 ERP 插件无脑搬运1688 产品，一天能搬运成百上千个。 我这里忍不住了，说个自己想法：平台刚成立的时候，缺产品，你这么玩，虽然粗糙但是有得赚，现在都一片红海厮杀了，你还等着漫天遍野撒网捞鱼呢？官方他也不允许你破坏买家体验啊，跟官方对着干还想要流量吗？.... 3.单类目半铺货半精品：这是目前我认为最合理，最稳妥的办法。仔细的选品，每天发个 10-20 个新款。 然后有潜力的某个款闪着光的时候，咱们挑出来培养一下，可能就是个爆款，就跟在沙子里找金子一样，其实总会找到好的款的，目前按我经验 30 款产品出一个金子还是比较简单的。

喜欢偷懒的人会问，有爆款了还发产品干嘛呢？根据我长时间运营的经验，任何款都会有周期的，有些可能死的很快。 店里高销量的爆款本来就不会多，被同行跟卖，或者消费者突然不喜欢了，都会造成流量大幅度下滑。所以需要不断有新的爆款补上，不然销量一定会下滑的。

4.精品模式，这种在 shopee 见得不多，亚马逊我是懂的，就啰嗦几句，精品是怎么个玩法（选修内容了解就行） 利用各种插件做数据分析，找出没有头部垄断，短期内增长快，利润高留评率低的（留评少说明很多订单在路上在，是最近爆单的）。然后还要排查侵权情况，调查供应商，要 n 多个样品过来，看看外观，材质，功能上有没有可能做提升改款做差异化。然后定制一批印上自己logo，发到海外仓测试，这样的模式我们称之为精品，就是基本做一款稳定一款的（肯定出单，不一定赚钱）这种思路其实不太适合目前的 shopee，客户的审美和格调不是很高，差异化不好做出来。如果你走品牌路线，可以试试。题外话：真心奉劝一句，没有经济实力，真的别谈品牌，有些新手天天说品牌，感觉自己格局很高一样，其实不需要多大格局，需要钱。这个信息爆炸的年代，不容易，做个品牌几千万。

解释一下，我并不是说精品模式不行哈，只是对卖家要求太高。有一种思路大家可以借鉴下，比如你定位是给中老年人的礼品，你可以试试这样：一个定制礼盒，里面一支钢笔，一个皮带，一个本子，一个钱包。这种组合产品也算是一种微创新，试试精品路线培养一下。尽量别去改款造新产品【兼职能不能做, 该不该全职做，什么时候全职做】

关于兼职

这个东西我还是比较有话语权的，毕竟半年来，我就是兼职做的。说真的每天都没有休息时间，下班一会打开电脑，熬夜到深夜，尤其大促更是吐血，双11以后开始掉头发，，，，

而且直接明了的跟大家说，兼职能做，能赚钱，绝对做不大，赚不多兼职月入几万的，那种梦里想想就好了，几千块钱才是常态所以我打算最近开始着手全职了

关于全职

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我不建议纯新手直接全职去做（看经济实力的，不绝对，很多朋友家底很厚，我建议直接开启公司模式，租办公室，招人其实成长会更快）如果你没有薪水，就会压力很大，那就适合兼职去过渡一下为什么这么说，因为前面两个月有可能没利润，好好做不可能没单，但是可能没有多少利润，这时候有些人心态崩了，会回去找工作或者换其他平台其实有可能还在积累阶段的

什么时候全职：

目前我这边，虽然店铺利润远远没有工资高，但是在公司，我在做重复性的工作，如果自己做，我可以招人来做重复性工作，我去探索更多可能性，这样才是健康的发展方式

如果自己做店铺，发产品发货的事情一直把你套住了，没时间学习和进步。那其实还不如回去打工了，说真心的，大家别见怪。

【跨境还是本土】

最新更新:官方在封锁虚拟本土店，就是假如你在大陆，别做本土。别问为什么，禁止规则都出来了，还问啥为什么

-----------------------------------------------------手动分割线，下面看一下大家非常喜欢看的吐槽类目

shopee 这个垃圾平台，坑我血汗钱！！！

好吧编不下去了，我发现新手特别喜欢看骂 shopee 的帖子，以至于很多博主为了引流专门去吐槽，我大概猜测一下：可能是很多没营养无脑夸shopee 是第二个淘宝那种帖子太多了，你们见到吐槽的，肯定是真实卖家，而且接地气，直呼客观，大呼专业

但是我想不通啊，我从开店，一直都在知乎上总结自己店铺数据，分析经验，我不是更客观吗哈哈哈哈（低调）

其实任何事情都两面看吧，下面咱们也一起看下通常吐槽哪些东西，shopee的那些坑（知乎上经常吐槽的内容）

【利润的问题】

这绝对是核心吐槽点了，shopee 确实是出了名的低利润佣金咱们前面说了，总体你按 12%算就好了，通常广告占比10%左右了，如果你一开始设置的毛利是 30% 除去这些你还剩下多少？然后加上退款，贴单，ERP等等成本，很多人发现不赚钱，甚至亏钱，那就真的不能做了吗？我们老规矩给大家说下怎么解决这个问题。 首先提价肯定是不对的，提价你就真的不出单，不信你试试

前面给大家讲过，引流款的真正思路，你要想着，钱不是从消费者那赚的，其实是从供应链上赚的。如果你一直盯着 shopee 的价格，那就是小卖家思维，怎么做的起来呢？（不绝对，蓝海产品一开始利润就不少的）然后，供应链是需要大家一点点解决的，初期的核心，还是在选品上，你一开始开店，一头扎进竞争最激烈的板块和大佬分蛋糕，你觉得自己的结局是什么？选品内容翻到前面回顾一下，想了解更多，下面评论！！（是不是说了好几次了不好意思哈）

【发货的问题】

这个说起来，我也是烦的要死

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1.首先时效问题，shopee 的备货时间现在是只有 3 天了，也就是下单后的第二天开始计时，三天必须到 shopee 仓库，如果没到就算延迟发货，3 天没到，再2天还没到就给你取消订单

延迟太多，取消太多都会扣分惩罚你

关键是国内供应商不给力啊，不按时发货。有些工厂远的，物流也很慢。2.shopee 物流很慢，价格很贵

物流是真的慢，有时候十几天才到，更有 20 多天才到的，每天客户消息大多数是催物流的

价格：很多时候会出现运费比产品还贵的情况

3.物流丢件

各种环节丢件，shopee 仓库丢件，物流途中丢件，平台响应速度非常慢，要超过 40 天的异常件才能申诉，不然只能等

而且有时候无缘无故给客户退款，货物要么送客户了，要么不知去向伙伴云处理问题效率极低，而且爱理不理的。

老规矩，吐槽完，上述问题我给大家分析一下

1.首先发货时效慢怎么处理，目前官方非常推荐首公里功能，这个不是让你们了解一下而已，是必须用起来，具体内容可以看下我这个帖子，建议先保存，后面再看

然后做一段时间，单子多了，尽量备货，这个真的很重要，如果找不到合适的可以备货的货代，问我要也行，我踩过很多坑，你们不用重新去踩一遍2.首先物流贵，这个其实是常态，大家可能国内电商习惯了几块钱运费，其实跨境都是这样的，你可以去了解下亚马逊的运费，速卖通的运费，其实都不便宜的，除非邮政小包这种，但是你们不了解邮政小包那种丢件率，也很糟心的，各种超材收费，记抛，丢件，问题也很多，这其实是通病，我们避免不了就只能接受，或者备货海外仓

然后物流慢，这个也是一样的道理，我们少点抱怨可以节省很多时间来工作，客户问的多了就做成模板： 物流是 shopee 官方的物流，通常是7-10 天到的，最近是双 11 活动（或者 xx 节日），所以他们发货稍微慢了点，我帮你打电话催一下 shopee。 客户一般不会深究你。 甩锅就完了

遇到极个别难搞的客户，我只想说，他就是个小概率事件，你为了那1%的概率天天影响心情，生意还做不做了

3.丢件问题，我们尽最大努力去解决，且不影响效率。伙伴云尽量填好，等官方处理，如果不处理就进一步追问（小技巧，申诉的时候在单号上加个#可以重新提交一次申诉）如果那种便宜的货，丢就丢了，生活中感性一点，做生意要理性。 这点丢件的钱，和整体金额相比，可能毛毛雨的，别因小失大了亲打字真的累，觉得有帮助点个赞哈

成长猫，带你看真实的 shopee 不迷路

编辑于 07-02

下面的图片是我这边的课程表由于图片太大 我分成了5 张需要人手把手带的小伙shopee成长猫

伴 可 以 详细了解一下联系方式V:XCAT333 抖音：Shopee 成长猫每天晚上9点直播

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