营销策略
7.2.1渠道策略
1.中心采取的渠道是直接渠道营销策略，直接与终端
客户对接，不经中间商转手，该渠道可直接销售，减少中
间商差价以及对于代理的依赖，在先进行大力度的推广营
销之后，打开销售网，直接面对客户群体。通过自营的销
售策略，可以帮助企业快速积累经验值，对企业长期发展
有巨大优势，以直接对终端进行控制，便于中心各项任务
的快速执行。
2.通过给予孩童多动症测试的前提消费体验，继而打
开对于家长的消费渠道，对家长以及儿童的营销渠道相辅
相成。使最终消费受益者由家长扩展至儿童，拓宽了消费
渠道。增加主营业务收入，提高中心利润比例。
7.2.2推广策略
我们将采用口碑营销和新媒体营销并存的手段对服务
产品进行推广，达到扩大宣传范围及知名度的目的。
1.中心形象的塑造
我们将免费为多动症疑似儿童群体进行检测，并对确
诊儿童先行提供公益形式的帮助，并坚持走新型的产业发
展道路，给予客户群体良好的产业形象保证。
--福克斯focus--44
营销策略
2.新媒体宣传
借助当前互联网新媒体发展的蓬勃趋势，在客户群体
大、活跃量高的软件上发布广告，对成立初期的客户认知
度、知名度都有极大程度上的促进。使用App时动作触发全
屏/半屏弹出或嵌入，根据消费者群体年龄段精准定位相符
合的的软件，采用这种广告形式，点击率、转换率、用户
活跃度都会得以保证。网络平台推广：育儿网，百度医生，
微信公众号、微博儿童教育专栏等。
3.客户联盟化
将已有客户组织在一起，通过群体影响力，给予客户
群众宣传的意识，对有宣传价值的客户进行深入的发展培
养，并在引导其宣传的同时，提升服务质量。
--福克斯focus--45
营销策略
4.公益化宣传
在公益活动中吸纳有需要进一步帮助的客户群体。紧
抓国家相关政策，建立志愿服务平台，深入社区、学校进
行多动症相关知识的志愿宣传活动。
5.线下实体宣传
1）开展公益活动，营造中心社会福祉形象，让群众看得
见，摸得到，体会的出产品价值。给予客户对服务产品的
信心。
2）聘请具有专业知名度的教授对多动症进行线下演讲，
并对中心进行宣传，演讲结束后向家长发放宣传手册，并
由中心工作人员为有意向的家长提供咨询服务，并提供现
场的及时检测服务，根据不同的情况为客户群体推荐不同
的课程。
3）印发中心的宣传单，并在潜在客户群体聚集地发放，
如幼儿园，小学以及社区等。
4）在人群聚集地投放广告，利用交通场所如地铁站，公
交车站，机场等，在社区内如小区电梯间，具有展示功能
的升降栏杆等。
--福克斯focus--46
03
02
01
营销策略
7.2.3产品策略
新型的教育模式
据调查研究，多动症儿童的教育更依赖于家庭的支持。
中心通过强化家长的教育水平，授之以渔，使多动症儿童
可长期接受持续的治疗教育，并且通过招募大学生深入回
访多动症儿童的诊疗情况，做到服务质量的有力保障。
专业的教育水平
本中心与高校长期稳定合作，拥有强大的领域知名专
家团队。多动症儿童的家庭教育是中心服务项目的重中之
重，故团队有国家二级心理治疗师针对家庭治疗、儿童青
少年家庭养育做出专业指导；有国家二级心理咨询师、温
医大心理学系副教授为深受人际关系、亲子关系、学习压
力、情绪情感等困扰的患者提供专业方案；更有专业多动
症注意力训练领域的国家高级儿童心理咨询师、国家高级
学习能力指导师、国家感觉统合培训师为患者提供专业的
心理治疗及康复训练。再者，团队也配备了专业的培训师，
通过对患儿家长的培训，将没有多动症教育基础的家长通
过培训培养其为讲师，使其拥有初步对患儿的家庭教育水
准，并对有意向进一步成长的家长进行第二阶段更深层次
的培训，授予其专业导师的技术水平，架起家庭与中心的
联动作用，更大程度上为患儿提供长期稳定的教育。
定期考核
对已经成为成为讲师或导师的家长进行定期的考核，
考核通过者可维持原有级别，对未通过的家长，为保证家
庭教育的质量，将对其开展二次培训。
--福克斯focus--47
营销策略
--福克斯focus--48
营销策略
7.2.4价格策略
中心对不同消费能力的客户推出不同消费水平的服务
项目，采取个性化的价格策略，让消费者在接受价格的范
围内使双边利益达到最大，对待产品进行普适性的定价的
基础，针对有不同需求的客户做出针对性的价格调整，根
据地区差异，购销差异做出不同的价格调整，浮动在10%以
内，对于特殊需求以及消费能力强的客户及客户群体，不
设置上限销售额，并给予针对性的心理定价策略，尽可能
使中心利润最大化，在中心拥有固定群体且稳定运营后，
对中心的服务进行5%到7%的提价，保证成本以及生产质量
的同时顺应市场热点提出精品化产品服务，将服务产品进
行权重等级划分，保证客户群体的消费定位准确。
7.2.5促销策略
（1）网络媒体宣传
建立由福克斯官网、官方微博和微信账号等组成的统一自
媒体平台，发布与福克斯相关的信息和新闻，形成良好的
品牌形象。通过参与公益活动、与其他相关组织机构或个
人互动等方式，扩大自身影响力。
（2）特定节日促销政策
在特定的节日以及淡季对产品服务价格进行促销，如通过
课程折扣，赠送课程体验时，升级原有客户的服务内容。
在原有的1000元每月的授课基础上予以8折的优惠，对年份
客户予以7.5折的优惠，并赠送满减优惠券，并在线上商店
发布产品信息，跟随购物节潮流方便用户在网络平台下单
等。
--福克斯focus--49
股本结构与规模
财务基本假设及盈利预
测编制基础
基本财务数据
预计财务报表
项目融资
财务指标分析
经济效益
08.财务及融资
--福克斯focus--50
股本结构与规模
--福克斯focus--51
为了中心建设与运营的顺利实施，本中心计划前期共投
入资金60万元，全部以货币投资。股本结构与规模如下：
中心成立之始，指导老师出资50万元，学生出资10万元
（包括技术股），总计投资规模为 60 万元。为了进一步优化
本中心的资本结构，我们计划与温州医科大学合作，由该校提
供办公场所、活动场地、先进的仪器设备等。同时，在后续的
发展过程中，我们将不断调整和优化股本结构，力求在中心成
立2年内基本形成稳定的客源与客观的盈利，进入一个相对稳
定的成熟阶段，实现预期回本。
股本结构表
股本结构 指导团队 核心成员 其他成员 激励计划
比例 32% 38% 22% 8%
68%
32%
股本结构图
创业团队 指导团队
财务基本假设及盈利预测编制基础
基本财务假设
（1）会计年度：采用公历制，即从1月1日起至12月31日止为一
个会计年度。
（2）核算基础：以权责发生制为基础，使用历史成本原则。记
账本位币：以人民币为记账本位币。
（3）固定资产的折旧方法采用年限平均法（直线法）计提，折
旧年限均不少于五年。期末无残值。
（4）有关税率：由于本中心属于非盈利性质民办非企业服务，
享受营业税、企业所得税等及相关税费减免的优惠政策。
盈利预测编制基础
此计划系根据目前中心的自筹资金计划即按市场容量及可能的市
场份额预测和设计服务能力预测数而制定的。同时，本盈利预测
是中心在充分考虑 2021年、2022年国内同类行业的发展目标及
市场的发展趋势、预期市场容量以及各项基本假设的前提下，本
着谨慎原则编制。在盈利预测期内：
（1）中心所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；
（2）中心主要经营地和社会经济环境无重大改变；
（3）中心目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改
变；
（4）中心计划经营项目顺利执行；
（5）中心能够积极有效的进行市场调研，及时获取所需要的信
息；
（6）中心设备、器具、资金等供应及时，设备、器具到达后经
安装马上投入使用；
（7）无其他人力不可抗力及不可预见因素所造成重大不利影响。
--福克斯focus--52
基本财务数据
（1）项目初始投资概算
本项目需要三个月的筹备建设期，全部资金为一次投入。
（2）资金主要用于购买固定资产和各种成本消耗，具体数据见
下表：
--福克斯focus--53
资金使用计划表
项目名称 筹建期
金额单位：
元
固定资产
电脑办公设备等 6500
测量表等 2050
教室等相关设施 4500
合计：13，050
各种成本费用
（不包括折旧）
设备及房屋租金 42500
装修费用 8000
网站建设费用 2200
注册费用 1528
项目开发 5000
调研投入 1500
人工费用 2000
合计：62，728
流动资金 / 9222
总计：85，000
基本财务数据
（3）营业现金流量分析
筹建期业务活动表
项目 金额
收入 12000
成本 11759
净资产变动额 241
年度销售预算表（2022——2026年） 单位：元
年度 一 二 三 四 五
多动儿童家长教育人数 10 15 15 20 20
讲师授课 元/月 1000 1000 1200 1200 1400
专业导师授课次数/年 8 8 7 7 6
导师授课 元/人 300 300 350 350 420一对一咨询 元/人，年 8000 8000 8500 8500 9000一对一咨询人数 4 7 8 10 10
从业人员培训次数 2 2 2 2 2
收费标准 300 300 400 400 400
参加从业人员培训人数 15 20 20 25 25
销售收入总计 185,000 284,000 336,750 424，000 496，400
注：第一个会计年度包括三个月的筹建期和九个月的正式运营期。直接费用预算表（2021——2026年） 单位：元
年度 一 二 三 四 五
预计在职人数 6 6 8 8 8
年工资合计 180000 201600 288000 345600 384000
讲师工资费 18000 18000 20000 20000 22000
导师讲座费 4000 4000 3640 3640 3300一对一咨询师人数 2 5 5 7 7
咨询师年工资合计 36000 102000 102000 159600 168000
直接费用总成本 238，000 325，600 413，640 528，840 577，300
--福克斯focus--54
基本财务数据
--福克斯focus--55
费用预算表（2022——2026 年） 单位：元
费用 年度 一 二 三 四 五
销售费用
广告费 5000 5000 3000 3000 3000
网站建设 5000 5000 4000 6000 6000
其他 5000 4000 5000 5000 6000
合计 15000 14000 12000 14000 15000
管理费用
房屋及设备租金 50000 50000 50000 60000 60000
注册费 1528
办公费用 5000 6000 6000 7000 7500
水电话费 5000 5500 6000 6000 6500
修理费 3200 3200 4500 4500 4500
保险费 5000 5000 5000 5000 5000
培训费 16000 20000 20000 25000 25000
折旧及装修摊销费 6000 8000 11000 15000 19000
其他费用 12000 12000 15000 15000 17000
合计 103728 109700 117500 137500 144500
财务费用 短期利息 1662 1662 1662 3630 3630
总计 120390 125362 130162 155130 163130
注：长期借款年利率 6.56%
基本财务数据
--福克斯focus--56
折旧及摊销费用（2022——2026年） 单位：元
项目 一 二 三 四 五
装修费 2500 2000 1250 1000 1000
办公设备等小型器械 12000 11000 10000 4500 3000
大型设备 10050 10000
注：根据固定资产的性质及耗用方式，仪器设备预计使用10年，其他固定资产预
计使用5年，期间无残值，采用直线法计提折旧。根据新会计准则，开办期间的费
用从公司开始营运第一月开始，分期摊销。中心计划摊销期5年（新准则规定摊销
期不得超过五年），采用分次摊销法。运营期，中心会根据运营情况适当的购入
活动器械等固定资产，设备设计使用5年，期间无残值，采用直线法计提折旧。预计财务报表
据财政部《民间非盈利组织会计制度》等文件规定，本中
心综合规划战略、市场预测、同行业参考以及部分合理的假设。
编制出 2022-2026 五年内的财务报告。从资产负债表可以看出，
企业前期重点在于市场的扩张。因此，需要大量营运资本的支
持。 从现金流量表可以看出，公司每年均不断增加投资，这为
公司提供了充足的现金流，这为公司较为激进型的市场战略相
一致，以此来 保证市场的迅速扩张。同时值得注意的是，随着
企业的发展，企业的 经营性现金净流量迅速增加。从业务活动
表可以看出，中心在随着业务的扩大进程，规模效应的显现，
业务活动增加，费用增高。
预计财务报表
--福克斯focus--57
预计资产负债表（2022——2026年） 单位：元
期 初 第一年末 第二年末 第三年末
第四年
末
第五年末
资 产：
货币资金 85000 5410 114848 136286 197956 348626
应收款项
待摊费用
其他流动资产
长期投资
固定资产 20000 23000 28000 59000 61000
无形资产
资产总计 55000 25410 137848 164286 256956 409626
负债和净资产
负债：
短期借款
其他流动负债
长期借款 25000 25000 25000 25000 55000 30000
负债合计 25000 25000 25000 55000 30000
净资产：
净资产合计 30000 410 1112848 139286 201956 379726
负债和净资产总计 55000 25410 137848 164286 256956 409626
预计财务报表
预计现金流量表（2022——2026） 单位：元
年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、业务活动产生的现金流量：
接受捐赠收到的现金 3000 2000 4000 5000 3000
提供服务收到的现金 185000 284000 336750 424000 496400
政府补助收到的现金
现金流入小计 188000 286000 340750 429000 499400
支付给员工及为员工支付的现金 180000 201600 288000 345600 384000
现金流出小计 180000 201600 288000 345600 384000
业务活动产生的现金流量净额 8000 84400 52750 83400 115400
二．投资活动产生的现金流量
取得投资收益所收到的现金
处置固定资产无形资产收回的现金
现金流入小计
购置固定资产支付的现金 25000 10000 15000 45000 20000
对外投资支付的现金
支付的其他与投资活动有关的现金
现金流出小计 25000 10000 15000 45000 -20000
投资活动产生的现金流量净额 -25000 -10000 -15000 -45000 -20000
三．筹资活动产生的现金流量
借款收到的现金 25000
收到的其他与筹资活动有关的现金 30000
现金流入小计 55000 30000
偿还借款支付的现金 25000
偿付利息支付的现金 1662 1662 1662 3630 3630
支付的其他与筹资活动有关的现金
现金流出小计 1662 1662 1662 3630 28630
筹资活动产生的现金流量净额 53338 -1662 -1662 26370 -28630
现金净流量 36338 72738 36088 64770 66770 --福克斯focus--58
--福克斯focus--59
预计业务活动表（2022——2026年） 单位：元
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一．收入
其中：捐
赠收入
3000 2000 4000 5000 3000
主营业务
收入
34800
0
60000
0
66000
0
82800
0
10000
0
其他业务
收入
2000 3000 5000 5000 6000
投资收益
收入合计
35300
0
60500
0
66900
0
83800
0
二．费用
主营业务
成本
26220
0
36720
0
48440
0
61320
0
65420
0
捐赠支出 0 28000 7000 16000
销售费用 15000 14000 12000 14000 15000
管理费用
10372
8
10970
0
11750
0
13750
0
14450
0
筹资费用 1662 1662 1662 3630 3660
费用合计
38259
0
49256
2
64256
2
77533
0
83133
0
三．净资
产变动额
净资产变
动额合计
- 29590
11243
8
26438 62670
17767
0
中心将会在有盈余后，每年固定提取净资产的 10%用于家庭、15%用于社区服务等公益支出
项目融资
--福克斯focus--60
本机构已按照融资计划分股份融资、技术融资、
科研融资等成功融资五十万元。针对股份融资，在创
业初期，以五十万为标准发放10%的股份，确立基本
股东。而后在原有股东规模上，通过企业增资的方式
引进新股东，使总股份增加。企业将通过公开市场发
售和私募发售的方式，分别向公众投资者和特定投资
人开放股份，建立供应融资链。其二对于技术融资，
机构鼓励经验丰富，已有成型培训技巧的导师争取技
术股份，公司也将在和其他类似机构交流的过程中，
利用已有技术进行融资。其三对于科研融资，机构根
据科研组取得的成果发放股份。
财务指标分析
--福克斯focus--61
投资回收期（n)
净现金流量表
项 目 税后盈余 折旧 每年现金流量（元）
第一年 -29590 6000 -35590
第二年 112438 8000 104438
第三年 26438 11000 15438
第四年 62670 15000 47670
第五年 177670 19000 158670
Pt =(累计净现金流量开始出现正值的年份数-1)+(上一年累计净
现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量)=1.34
投资回收期反映企业投入的资本（即资金的流出量）与现金的流
入量相等时所用的时间。根据回收期的长短来评价项目的可行性
及其效益的高低。投资回收期越短，项目可行性越强。在高校积
极配合下，中心按照预期顺利运营，且中心前期计划方案较合理
完善，各部门的工作顺利开展，使中心投资能在规定的时间内收
回，说明我们的方案合理可行。
以上表格的内容反映中心每年的净现金流量。
财务指标分析
投资净现值（NPV） 资金投入后产生的净现金流量，按资本成本或企业要求达
到的报酬率折现为现值，减去初始投资后的余额，即为净
现值（Net Present Value,缩写为 NPV）。现金流量净现值表
项目
各年净现金流
量（元）
现值系数
现金流量的
现值
第一年 -35590 0.970 -34522.3
第二年 104438 0.942 98380.60
第三年 15438 0.915 14125.77
第四年 47670 0.888 42330.96
第五年 158670 0.862 136773.54
减：初始投
资
55000
净现值 202088.57
分析：该项目的净现值考虑了货币资金的时间价值，结果为
202088.57 元， 结果可观，故该项目可行。
--福克斯focus--62
财务指标分析
--福克斯focus--63
预计财务指标分析分析
以下主要从中心的偿债能力、营运能力两个方面对财务状况进行比较分
析。
1 )预计偿债能力分析
资产负债率=负债总额/资产总额
预计偿债能力分析表
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
资产总额 25410 137848 164286 25695
6
40962
6
负债总额 25000 25000 25000 55000 30000
资产负债率
（%）
98.38% 18.14% 13.57% 21.40
%
7.32%
预计盈利能力分析图
分析：从上表可以看出，中心资产负债率呈逐年下降趋势，中心偿还债务的
综合能力逐步增强。且中心资产负债率第二年有较大幅度的的降低，说明中心的
运营正常，计划合理。因为中心运营正常，我们计划在第四年增加贷款，购入大
型设备，扩大规模。整体来看，中心的物质保障较高，运营风险较小。但是，滞
留在流动资产上的资金过多，会影响经营规模的扩大，所以在后期经营中要注意
改变这一现象，逐步增长固定资产的持有比例，增强中心的自主运营能力。
预计盈利能力分析图
财务指标分析
2 )预计增长能力分析
资产增长率=总资产增长额/年初资产总额
预计增长能力分析表
预计盈利能力分析图
分析：资产增长率是用来考核企业资产规模增长幅度的财务指标。
资产增长率为正数，说明企业本年度的资产规模获得增加。结合数据表
可以清晰地看出， 我中心资产增长以及资本积累的增长速度一直保持
较高的水平。
综上所述，中心的偿债能力和增长能力都不断增强，说明企业的财
务状况良好。
预计增长能力图
第二年 第三年 第四年 第五年
净资产增
长率
440.19% 19.18% 38.15% 69.14%
--福克斯focus--64
经济效益
--福克斯focus--65
1)净现金流量结算
净现金流量表
项 目 税后盈余 折旧 每年现金流量（元）
第一年 -29590 6000 -35590
第二年 112438 8000 104438
第三年 26438 11000 15438
第四年 62670 15000 47670
第五年 177670 19000 158670
根据开支与盈利金额的运算，我们得到了上述净现金流量
表。由上表进行分析，根据回收期的长短来评价项目的可行性
及其效益的高低。投资回收期越短，项目可行性越强。在高校
积极配合下，中心按照预期顺利运营，且中心前期计划方案较
合理完善，各部门的工作顺利开展，使中心投资能在规定的时
间内收回，彰显方案可行性。
经济效益
2 )现金流量净现值与总盈利测算
预计盈利能力分析图
资金投入后产生的净现金流量，按资本成本或企业要求达
到的报酬率折现为现值，减去初始投资后的余额，即为净现值
（Net Present Value,缩写为 NPV）。
由上述年现金流量净现值表，按项目单位前几年度的运营
情况和对未来市场的开发规划进行经济效益测算。该项目的净
现值考虑了货币资金的时间价值,按现有市场行情预估,该项目
预计收入约为202088.57元。分析认为，该项目的净现值考虑了
货币资金的时间价值，结果为 202088.57元，结果可观，故该
项目可行。
--福克斯focus--66
现金流量净现值表
项目
各年净现金流量
（元）
现值系数 现金流量的现值
第一年 -35590 0.970 -34522.3
第二年 104438 0.942 98380.60
第三年 15438 0.915 14125.77
第四年 47670 0.888 42330.96
第五年 158670 0.862 136773.54
减：初始投资 55000
净现值 202088.57
职能简介
培训与发展
员工激励
绩效管理
09.管理团队
--福克斯focus--67
（1）负责人：叶敬畏
主任需要统筹制定中心总体发展的战略计划，确定中
心的经营方针，建立经营管理体系并组织实施和改进，为
经营管理体系运行提供足够的资源；主持中心日常各项经
营管理工作，组织实施年度经营计划和投资方案；负责召
集和主持主任办公会议，协调、检查和督促各部的工作；
根据市场变化，不断调整中心的经营方向，使中心持续健
康发展；负责倡导企业文化和经营理念，塑造中心的形象
并代表中心对外处理业务，开展公关活动；签署日常行政、
业务文件，保证中心经营运作的合法性。负责与依托单位
进行适宜的协商等。
职能简介
--福克斯focus--68
职能简介
（2）服务部
服务部下设档案管理科、儿童康复训练科、家长支持
服务科和社区融合服务科等科室，接待处负责客户接待，
预约、服务满意度调查、服务效果追踪等工作，为绩效考
核提供参考；档案管理科负责客户档案整理、登记工作。
（3）科技研发部
科研部下设技术研发科、设备开发科和交流研讨科根
据相关法律规定组织多动症相关课题的立项、申报，以基
础和应用研究、产品开发、技术培训为主要工作，把握学
术动态和行业动态，拓展服务新方向。
其中交流研讨科主要负责高校、医院、康复中心和科研机
构等与多动症相关组织和个人联系。
（4）市场营销部
市场营销部负责市场调查、企划工作；负责编制和组
织实施年度营销计划；负责品牌建设；参与年度新产品研
发计划，负责向技术中心提供新产品研发的市场信息。
（5）财务部
财务部负责资金筹集、收费管理及其他收入管理，包
括收费许可证的报批，收费的组织工作，收费数据的管理，
银行代收的稽核，离职离校手续的办理等与收费有关的工
作；负责人员经费开所得税、住房公积金、养老保险及医
疗保险等扣款项的制表、打印、审核及工资条打印、发放
工作；负责资产管理工作，包括资产清查及固定资产盘盈、
盘亏及报废审核及报批工作， 负责处内固定资产的管理及
设备维护工作。
--福克斯focus--69
职能简介
（6）人力资源部
人力资源部负责中心人员的招聘考核、人员调动以及
中心日常公文的撰写，下设业务培训科、绩效考核科、休
闲驿站三个主要部门。
业务培训科组织专家和培训师进行员工岗前培训、员
工在职进修等事务，负责制定中心人事管理制度，实施并
提出合理化意见和建议；合理配置劳动岗位控制劳动力总
量。
绩效考核科负责对服务部的服务进行监督和评议，建
立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，
组织定期或不定期的人事考核、选拔工作，并负责人事考
核、考查工作；负责做好中心员工劳动纪律管理工作。定
期或不定期抽查劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理
考勤、奖惩、差假、调动等管理工作；严格遵守“劳动法”
及地方政府劳动用工政策和劳动管理制度，负责招聘、录
用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理；
配合有关部门做好安全教育工作。
休闲驿站包括运动馆和图书室，向内部员工免费提供
运动器材、书籍等休闲娱乐工具，促进服务中心员工之间
的相互交流，形成轻松愉快的工作氛围。
（7）后勤部
后勤部作为一个职能性的服务保障部门，服务于全局
各项工作，以大局为先，服务为重。具体负责中心的物资
采购、设备维护、保洁和保安等日常物资管理工作以及员
工食堂等员工福利保障工作。
--福克斯focus--70
--福克斯focus--71
培训课程
括专业课程、项目管理技
巧、领导力等
中心归属感
了解中心的战略规划、
愿景、价值观及机构的
规章制度
本中心主要通过职务晋升、提薪、自身发展等方式激
励员工的积极性，激发他们工作的热情和内在动力，使他
们把自己的智慧、能力和需求与中心的发展目标结合起来
去努力、去创造。业绩优异、综合管理素质优秀者将胜任
较高职位并将被赋予更多职责。
每年年初，中心将与每位员工讨论确定年度目标及
衡量标准，并于年终时进行个人业绩评估；中心每年
年终进行一次正式的绩效评估并视业绩表现优劣而进
行奖励或改进。
培训与发展
绩效管理
员工激励
10.未来规划
--福克斯focus--72
“Keep focus多动症”
APP 手机运用程序
4.人才培养
体系化
未来规划
2.社区宣传
扩大规模
1.开发APP 3.加大科研投入
技术先进化
5.转型
输出相关人才的培训机构
达到预期
未
达
预
期
10.1若达到或者超过预期效果。
(1) 我们公司会开发 “Keep focus多动症”APP 手机运
用程序，加大相关资金的投入。软件的开发，一方面为家
长节省了接受培训的费用，使家长可以随时随地学习相关
知识和技能，节省了大量时间；另一方面，还起到了宣传
中心的效果。并可借助app开发持续发展电子商务，有力
推进线上线下商业模式的探索与发展，以网课教学、跟踪
教育等方式，开展线上线下相结合的业务模式。
APP应用程序主要包括四大方面的内容：一是多动症
家庭支持信息系统；二是提供辅助多动症儿童训练的游戏
场景；三是多动症儿童从业人员的交流；四是相关论坛与
体验评估的设计。（详情在app板块已介绍）
6.授予技术
联系其他治疗或教育机构
--福克斯focus--73
未来规划
--福克斯focus--74
(2) 在社区宣传多动症儿童相关内容和多动症儿童初步
诊断的规模会更加扩大化，加大对慈善事业的投入，让
更多的人认识多动症、关爱多动症儿童及其家庭。
(3) 加大科研部门经费的投入，使治疗技术更先进化。
(4) 将人才技术的培养更加体系化，在满足自身教育人
才技术的前提下，加大对其他企业人才技术的输出。或
考虑在发达地区开子公司，扩大经营规模，扩大品牌影
响力，扩展周边地市业务规模。
10.2若是未达到预期收益，存在资金问题时，机构将转
型为输出相关人才的培训机构。联合温州市医院，温州
医科大学，从相对应的专业如精神专业中择取人才。机
构提供数据和信息，通过授课、临床诊断等方式定向培
养人才，增加其临床经验。如机构会从合作高校中选取
应届毕业生或者大三大四的学生在寒暑假期对其进行专
项辅导，同时组织走进社区的活动，偕同机构人员在社
区进行义诊，丰富其临床经验。对于合作医院，机构将
给予整套治疗手段和数据信息，更加专业地培养已有一
定水准的医生。通过邀请相关方面的专家开课或是讲座
解决知识盲点，同时将机构已成熟的治疗体系转向提供
给医院，相关费用由合作的医院、高校付出，定价不一。
若此举收益不良，机构也会联系其他的治疗或是教育机
构，通过授予相关技术获取相应报酬。后期如果公司无
法正常运行，则将与正规有关治疗机构合并，成为旗下
子项目，以获得后续发展。
医教思维助力全国智能化
特殊心理疾病家庭教育的领跑者
医路童行
专注改变多动症儿童的家庭教育
in
d
u
s
t
r
y
le
a
d
e
r
