热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 40

2019 年 11 月，河北保定蠡县北

宗小区、小陈新村、南大留村幸福

家园小区如期供暖，至今已稳定运

行 4 个采暖季。据小区项目负责人

介绍，设备运行稳定、室内温度可

达 22℃以上，采暖效果佳，同时运

行成本很低，符合运行需求。屋内

有温度，屋外有蓝天，大家都对这

个供暖系统感到特别满意。

创立于 2008 年的格美粤，一直

以来专注于空气源热泵领域，集全

屋采暖、中央空调、中央热水等智

能空气源热泵产品研发、生产、销

售于一体。

总部位于东莞，拥有 5 大生产

基地，总面积 50000 平方米。公司

自有现代化厂房，生产设备精良、

技术力量雄厚，是目前行业内热泵

产品系列较齐全、型号规格较多的

品牌之一，能充分满足不同消费群

体的需求。

最新推出的融冰系列全直流变

频双一级能效冷暖机组，格美粤“融

冰系列”有着格美粤专利设计外观，

颜值与性能兼备，该系列产品无论

从原料的选择、新功能的开发还是

产品性能方面均高于行业标准，是

北方地区清洁供热优选设备。另外，

该系列部分产品还推出一年内出现

质量问题只换不修的重磅政策，高

品质高性价，备受客户青睐。

在国家碳中和目标背景下，北

方清洁采暖工作已迫在眉睫。格美

粤将继续聚焦节能环保事业，以优

秀产品品质及专业化、差异化的技

术服务，积极助推热泵行业的健康

可持续发展。

河北保定蠡县小陈新村集中供暖 6 台 60P 超低温冷暖机

河北保定市蠡县南大留村幸福家园小区采暖项目 8 台 60P 超低温冷暖机

精品案例 / BOUTIQUE CASES

41 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

最冷可达零下 30℃丨格美粤空气能助力

内蒙古某乡政府，树清洁取暖示范标杆

十一月的内蒙古兴安盟科右中

旗：天蓝云白，空气清新。

小雪过后，随着一波寒潮来袭

对本就寒冷的内蒙古更是雪上加霜。

洁白晶莹的霜花缀满枝头，在蓝天

下更显纯洁，仿佛给四周披上了一

层如梦如幻的外纱，冉冉阳光下，

一草一木都映刻着冬天别样“生态

诗意”。

兴安盟，隶属于内蒙古自治区，

位于内蒙古的东北部，东北与黑龙

江省相连，东南与吉林省毗邻，南部、

西部、北部分别与内蒙古的通辽市、

锡林郭勒盟和呼伦贝尔市相连。冬

季漫长而寒冷，多数地区冷季长达 5

个月到半年之久，冬季最低气温达

零下 30℃，是我国供热采暖重要的

区域。

那么，这么寒冷的区域，冬季

是如何取暖的呢？

今天，洁源传媒小编带大家看

一个：内蒙古兴安盟科右中旗某乡

政府办公楼采用格美粤空气能取暖

的经典案例。

新型采暖

清洁高效空气能上岗

为打赢蓝天保卫战，改善空气

质量，近几年来，内蒙古逐步开始

进行“煤改清洁能源”和拆并整合

燃煤锅炉，并且逐年提高清洁能源

供热比例。

兴安盟早在 2021 年被生态环境

部命名为“绿水青山就是金山银山”

实践创新基地。更是以科右中旗为

代表将 \" 生态绿色 \" 理念融入乡村

产业振兴，推动生态环境保护与经

济发展形成良性互动。

科右中旗坚持以生态优先、绿

色发展为导向整体摆布产业规划布

局，认真践行“绿水青山就是金山

银山”理念。

内蒙古兴安盟在 2021 年就实

施了清洁供暖实施方案。其中了

解到“煤改电”是减少冬季燃煤

污染、改善空气质量、降低取暖

成本、保障群众温暖过冬的一种

清洁供暖方式。

在用电驱动采暖的众多产品中，

空气能以“安全方便、环保性高、

稳定性好、节能性强”脱颖而出，

被很多取暖用户青睐。

位于内蒙古兴安盟科右中旗的

一乡政府办公楼，为降低取暖费用，

提升办公环境，在政府节能改造政

策号召下，决定对原有取暖方式进

行节能改造。

为了尽快落实这一问题，乡政

府经过多家品牌进行考察和对比，

最终选择改用更为智能、环保、省

电的格美粤空气能为乡政府办公楼

提供供暖服务。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗

乡政府办公楼采暖面积为 6000 平

米，一共配置了 5 台 60HP 格美粤

空气能采暖项目

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 42

超低温空气源热泵供暖，试运行效

果满足该乡政府办公大楼采暖需求，

获得该乡政府上下一致好评。

与此同时，格美粤空气能服务

团队深知当地冬季漫长而寒冷，最

低气温达零下 30℃，密切关注当地

天气变化，积极跟渠道商沟通空气

能正确运行方式，完善冬季恶劣天

气应急预案，下功夫做好寒风、冰

雪和霜冻等自然灾害应急准备，确

保空气能设备安全稳定运行，让用

户温暖过冬。

截至目前，内蒙古兴安盟科右

中旗的乡政府办公楼采暖项目已平

稳运行一整个采暖季。据用户反馈：

办公楼采暖效果非常好，采暖费用

低，使用智能，温度稳定，让大家

体验到了温暖舒适的办公环境。其

办公用户感慨，现在用上了空气能

设备采暖，再也找不见煤渣的踪迹，

舒适节能又环保。

6000m2 标杆案例的背后

饱含深耕多年的经验凝结

这个内蒙古兴安盟办公楼取暖

项目，只是格美粤空气能众多经典

案例中的一个缩影。

格美粤深耕内蒙古空气能采暖

市场多年，格美粤西北大区团队在

当地拥有深厚的市场根基，仅内蒙

古就有业务、技术和渠道商团队近

50 余名，可以精细化覆盖到每一个

局部市场。

经典案例的领衔固然离不开格

美粤空气能卓越的技术，在“中国

智造”大步迈进的大时代中，格美

粤深度构筑技术壁垒，拥有多名国

内外知名业界专家，掌握多项空气

能核心技术以及解决方案，将研发

力量注入更多产品中。

格美粤空气源热泵作为严寒地

区热泵领军品牌和专业品牌，其超

低温空气源热泵系列机组采用 EVI

喷气增焓技术、智能化霜技术、多

重防冻保护等先进热泵技术，能够

保证机组在 -30℃的极端环境下正常

运行。

同时，格美粤在国际知名压缩

机、智能电子膨胀阀以及亲水铝箔

翅片蒸发器等名优配件加持下，制

热更高效，节流效果更出色，热交

换更充分，可以满足北方地区酒店、

工厂、医院、学校、宾馆、加油站

等大型公共场所的集中供暖需求，

并且在全国各地打造了众多精品案

例，获得了行业及用户的一致肯定

与好评。

东莞市格美节能设备有限公司

成立于 2008 年，品牌“格美粤”，

是我国空气能行业标杆企业。凭借

过硬的产品品质和良好市场口碑，

格美粤空气能备受客户青睐。

在同质化日益突出的今天，不

单要靠技术、质量、价格等实力获

得优胜，服务品质也因为给客户带

来附加价值而备受重视，立足服务

品质早已作为一个整体参与到市场

竞争中来，而品质、技术、责任一

直是格美粤的经营之本。

格美粤历经 14 载砥砺前行，构

筑了坚实品质壁垒和有口皆碑的影

响力，同时以前瞻的市场目光、立

足于用户需求，布局民用，商用等

多个领域。

如今内蒙古兴安盟科右中旗环

境优美、碧空万里、空气清新，是

一个非常宜居的地方。一套节能又

环保的清洁供暖设备—空气能，正

在悄悄地改变着内蒙古兴安盟科右

中旗的取暖生活方式。

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43 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

赫姆霍兹：6 个月采暖费仅 9 元 / ㎡

零下 35℃采暖用空气能效果杠杠的

近段期间，“内卷”一词风靡

网络，职场圈内卷、学术圈内卷，

教育圈内卷，就连采暖圈都开始内

卷了。

碳纤维采暖、电锅炉采暖、燃

气采暖、热泵采暖等设备轮番登场，

频频秀“肌肉”，有以清洁为卖点的，

也有以高效稳定为卖点的……绞尽

脑汁为的是客户能“相中”自己。

大家肯定很想知道，采暖产品

都内卷成这样了，在极具挑战力的

西北严寒地区，谁会成为采暖界的

YYDS ？

曾被北方客户嫌弃的空气源热

泵 用了后“真香”

我们先来看一个真实的案例：

内蒙古自治区巴彦淖尔市磴口

县三盛公水利枢纽假日酒店项目，

该酒店有 10000 平方米采暖面积，

虽然计划采用锅炉进行集中式供暖，

但纠结于建筑比较分散，造成管网

分散，成本较高，甲方对该项目的

供暖改造十分头疼。

过年期间甲方的一位工作人员

回磴口老家拜年，碰巧来到一位多

年未见的同学家的牧场里了，一进

屋感觉屋里温度比几年前来的时候

暖和了很多，这位工作人员很是疑

惑，房间为何这么暖和又舒适？出

于疑惑，询问起他们现在怎么这么

暖和，牧场工作人员说已经改了好

几年了，用的“空气能”，到后院

一看，原来是河北赫姆霍兹公司生

产的超低温变频空气源热泵机组在

工作，他对设备的工作原理十分不

理解，为什么这么暖和还很省电？

出于好奇，他要了河北赫姆霍兹公

司内蒙地区负责人的电话。

河北赫姆霍兹新能源科技有限

公司是欧洲丹麦 Danfoss 丹佛斯公司

空气能采暖项目

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 44

超低温热泵供暖战略合作伙伴，建

议客户采用超低温空气源热泵进行

分布式集中供暖，可客户心里有些

顾虑，听说本地有些使用空气源热

泵采暖的项目，效果不是很好，甚

至有些机组已经闲置报废，所以，

甲方领导和技术人员存在很大顾虑。

后来河北赫姆霍兹 Helmholtz 公

司组织甲方领导和技术人员到公司

和做过的项目进行实地考察，才打

消了客户的顾虑，认为优质的空气

源热泵产品在内蒙古使用是没有问

题的，于是同意采用河北赫姆霍兹

新能源科技有限公司生产的丹佛斯

全配置超低温空气源热泵机组进行

分布式集中供暖。

根据该项目的建筑物分布情况，

一共划分了 5 个分布式空气源热泵

供热站，其中 4 个站点采用了河北

赫姆霍兹的产品，总共采用了 10 台

使用丹佛斯超低温空气源热泵全配

置方案的 60HP 机组，和 2 台 30 匹

机组。

改造前，为了冬季取暖，客户

一个采暖季要买约 70 万元的煤，6

个月下来平均采暖费约 20 元 / 平方

米。大约需要 3 个工人，人工工资

4000 元 / 月，人工费在采暖季也需

要 72000 元。而使用赫姆霍兹空气

源热泵改造后，每个采暖季的电费

加上一人的人工费，最终折合 9 元 /

平方米，远远低于改造前的 20 元 /

平方米。

改造后的效果，让客户惊叹！

不光降低了费用，效果也远远好于

燃煤锅炉！

河北赫姆霍兹内蒙古区域负责

人王鹏也非常感慨：“之前，空气

源热泵由于产品和施工的问题，把

很多项目做烂了，导致空气源热泵

的产品在一些地区口碑很差，消费

者很失望，不愿意相信空气源热泵，

赫姆霍兹和丹佛斯联手的 PCCP 方

案很好打消了客户疑虑，扭转了热

泵在内蒙古地区效果不佳的局面，

并满足了不同温度工况点的制热和

高能效，让客户省钱、省心。”

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45 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

中科蓝天：凤翔小镇 20 万㎡社区清洁

能源供暖

山东省滕州市木石镇区域改

造（凤翔小镇小区）供热设施建设

项目 , 是滕州市市政府重点实施的

民心工程、德政工程，项目整体供

暖面积 20 万 m2

（含 B 地块居民住

宅区、C 地块居民住宅区、小学、

幼儿园、商住综合区及便民中心），

住宅热指标为 45W/m2

，商用热指

标为 80W/m2

。

本项目由山东中科蓝天科技

有限公司承揽设计及施工，项目采

用“空气源热泵 + 太阳能”互补方

案，为凤翔小镇 20 万 m2 社区提供

清洁能源供暖，项目配置中科蓝天

超低温 (-30℃ ) 机组 ZKLTR-50IIA

型空气源热泵 80 台，比电锅炉节

省 75% 的电能；配置中科蓝天太

阳能集热器 2358.62m2

，晴好天气

日产 55℃热水 151 吨，对供暖系

统回水管路加温；起到增加供暖回

水温度，减少空气源热泵运行时间

的作用；两种清洁能源系统既相互

独立又相互关联，互补应用，节能

效果明显；晴好天气由太阳能为建

筑提供热源，阴雨天气及光照条件

不足时启用空气源热泵辅助供暖；

夜晚利用低谷电价运行空气源热泵

供暖；该项目设计两个系统，B 区

系统和 C 区系统，两系统独立运行

独立控制，循环系统使用 ABB 变

频柜控制水泵，水泵采用两用一备

方案，按需调节流量，稳定节能。

项目配置远程可视化监控系

空气源热泵 + 太阳能

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 46

统，可实现 PC 端监控、手机 APP

监控，实时设备远程调试、实时热

泵能效分析、实时设备管理、实时

设备状态监控、实时报警管理、实

时用户管理等功能。

项目运行后可实现运行费用

11.88 元 /m2

，单个采暖季比电锅炉

取暖可节约 8499200kW 电能，节

约标准煤 1200 吨；节能效果显著，

是目前国内最大的“空气源热泵 +

太阳能”多能互补清洁能源供暖项

目。

本项目由山东中科蓝天科技有

限公司承接建设，山东中科蓝天科

技有限公司是专业从事新能源领域

的产品研发、生产、销售于一体的

国家高新技术企业，拥有国内先进

的空气源热泵、空气源热风机、缓

冲水箱、太阳能热水器、平板集热

器全套生产线；企业拥有全面的自

主研发生产、方案设计及施工资质，

包含全国工业产品生产许可证、空

气源热泵集中供暖工程设计、空气

源热泵制冷资格证书、机电设备安

装工程专业承包叁级资质、电力工

程施工总承包叁级资质、城市及道

路照明工程专业承包叁级资质、安

全生产许可证等。公司连续多年在

北京、山西、陕西、山东、河北等

北方多省中标国家“煤改电”项目。

未来，中科蓝天将一直致力于

新能源领域的开发与应用，为新能

源产业的发展做出更大的贡献，让

CASSKY 中科蓝天成为“多能源应

用全球服务商”。

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47 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

杜邦空气能“海王星”系列重磅来袭，

领跑能效大满贯

科技的发展日新月异，在热泵

领域，大众需求早已由单一扁平化

向追求更高品质、更智能便捷的多

元化转变。面对热泵市场愈渐升级

的消费态势，美系高端品牌杜邦空

气能深度挖掘终端消费市场需求，

聚焦用户体验感，不断通过新技术、

新产品突破行业技术上限。

缤纷夏日，杜邦空气能再度携

双一级能效强势新品—“海王星”

系列强势来袭，用引领行业的能效

大满贯，展望杜邦空气能大发展，

大跨越的极致未来！

品质溯源，

为低温采暖而生

杜邦空气能作为热泵领域的黑

马，其品牌却具有长达百余年的发

明史。美国杜邦作为世界上最长寿

的 500 强企业，坚持“科学创造奇

迹”的创新理念，以科研技术和发

明产品辐射全球市场。早在 1930

年，杜邦就发明人类历史上第一代

高效安全制冷剂氟利昂，从此与高

效制冷结缘，溯源而上，追其根本，

可以说，尽管杜邦空气能是行业后

起之秀，其品牌对热泵和空调的科

研底蕴绝不可忽视。

凭借杜邦在清洁能源领域的高

尖科技术，杜邦空气源热泵立志打

造暖通行业美系一线品牌，为用户

提供舒适节能、低碳高效的舒适家

居生活。其产品的打磨标准与淬炼

过程中，始终将高端品质融入产品

演绎。

新品“海王星”系列汇聚暖通

行业大咖和技术专家，以行业 55℃

出水一级能效为制高点，打响攻坚

克难之战。在基地多个超低温实验

室的极端测试工况下，历经上百次

的试验，终于淬炼成钢，一举突破

技术壁垒，成功实现环温 -12℃时

出水温度 55℃达一级能效标准。

至 此， 杜 邦 在 35 ℃、41 ℃、55 ℃

均实现了制热制冷三大末端一级能

效大满贯！

杜邦“海王星”系列的高效换

热技术，双一级最优能效配置，让

其品牌绽放出强大韧性和活力，迸

发极为璀璨的生命力。百年杜邦，

缔造最优性能、稳定运行的行业精

品，树立低温采暖行业新标杆，引

领热泵科技未来！

栖心匠作：

兼具风度与温度

“海王星”系列外观设计十分

考究，优雅立体的凹凸线条使得整

体外观层次鲜明，极具辨识度。整

机造型采用“海王星”系独特冷感

空气能采暖

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 48

杜 邦 热 泵

色调，星空亮银灰色机身搭配烤

漆工艺，极具锋锐金属科技感。网

罩采用独特树叶轮廓外形，玫瑰金

和银调镶边，简约大气又不失活

力典雅。机组采用 6P 机型，宽度

995mm， 厚 度 仅 360mm， 整 机 占

地面积更小，冷硬的科技外衣之下，

潜藏卓越采暖性能，兼具风度与温

度，适配南北家居生活，开启高端

采暖新体验。

强悍核芯，

缔造技能新标杆

机组采用杜邦专利制冷剂，配

套优质品牌定制变频增焓压缩机、

变频电机，高低压传感器，板式换

热器等，历经数十年技术沉淀与实

践运行，换热效率更高，衰减微小，

制热制冷循环效率更佳。

其中三菱定制喷气增焓变频压

缩机，实现中段补气气液双喷，极

限混合压缩，补气量更大，保障机

组在 -35 摄氏度的低温下也能平稳

运行，最大程度降低采暖费用，是

北方超低温地区采暖季首选。

为解决机器运行嗡鸣声降低用

户使用体验这一难题，杜邦空气能

采用立体工程降噪、智能直流变频

降噪、昼夜分时智能降噪为用户带

来臻享静音体验。

“海王星”系列自主研发的

系统控制系统，采用高端芯片，名

牌高低压压力传感器，实现信息感

知无差异，信息传输无损耗，5G

远程控制更可靠，程序自带软件升

级，实现手机 APP 一键升级，时

用时新。

高低压压力传感器控制压缩机

和风机，电子膨胀阀等部件协同发

力，与温度传感器相比控制精度更

高，反应速度更快。压缩机，风机

的无极调节，水泵的变频控制，使

室内的温度波动控制在 0.1℃之内。

室内外机联动控制，无需外机控制

器。内机配置电脑板，可实现新风，

加湿，除湿，空气质量的联控。

针对冬季机组翅片易结冰霜，

不但会降低运行能效，甚至会影

响机组正常性能等问题。“海王

星”系列在多种防冻技术和智能

除霜技术的加持下，自适应除霜，

保障冬季机组正常高效运行，无

惧低温严寒。

自进入中国市场以来，杜邦空

气能秉承“科学创造奇迹”的发展

精神，深耕热泵新技术，用优质的

产品服务我国空气能采暖市场。未

来，杜邦空气能将继续用热泵技术

驱动环保、节能、省电的采暖革新，

用智慧建设引领舒适、健康、绿色

的人居环境，为推进热泵清洁能源

发展注入强劲动能。

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49 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

扬子空气源：高效节能，提升酒店收益

比 浙江绍兴汉庭酒店热水项目

由于行业的特殊性，酒店无时

无刻都会有客人入住，因此，酒店

和宾馆对热水的要求很高，要保证

每天 24 小时热水不间断。

热水设备不仅要安全、环保、

运行稳定，而且要节能恒温、恒压，

即开即热是酒店热水的基本要求

相对于其他热水设备，空气源

热泵热水机运行稳定，工作时不受

外界环境影响，无论是暴雨台风天，

还是冰雹霜雪天，都能正常运行，

保证客人正常用水。

项目名称：

汉庭酒店空气能热水工程

项目地点：

浙江绍兴柯桥区钱清镇

项目需求：

为酒店客户提供大容量的热水

汉庭酒店热水方案

人在旅途，家在汉庭，汉庭酒

店创立于 2005 年，始终坚持为国人

打造亲和便利、好而不贵的出行体

验，汉庭酒店已遍布全国 1000+ 城

市，拥有 3000+ 门店。汉庭致力于

为商旅客人提供便捷的住宿体验。

该酒店负责人表示，作为拥有

众多连锁分店的酒店，汉庭对于热

水的需求非常严苛，不仅要满足日

常热水需求，还需在出水温度、出

水量等方面都要有精准的把控，尤

其是在旅游旺季、冬季等特殊的季

节，要求空气能热水机组能够及时

提供大容量热水供应。

扬子空气能为该酒店提供 3 台

10 匹东风系列空气源热泵机组，为

酒店提供了 24 小时全天候的健康舒

适的热水生活，满足日常 20 吨用水

量需求。

此次汉庭酒店采用了扬子空气

空气能热水项目

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 50

能多台循环热泵机组，运行效果得

到酒店全体人员的一致好评。在试

运行阶段，酒店负责人表示，热水

充沛，客房淋浴使用体验非常好，

在能耗上面也得到了有效控制。

扬子空气源热泵机组稳定运行，

同时机组性能优越，大大减少了能

源消耗和花费成本，为酒店节省了

大量的运行成本，成为酒店工程的

标杆。

滁州扬子空气源设备制造有限

公司针对不同场景对于热水，采暖，

制冷，养殖，高温，烘干等方面的

需求，出品 9 大系列扬子空气能产品。

一、天宫系列：全直流双变频

技术，高效节能；超低温喷气增焓

技 术， 保 证 -35 度 正 常 运 行；5G

物联网技术，可远程操控和维修；

智能除霜技术，防冰设计，动态自

适应调节除霜。超低静音，一级能

效，适用于极寒环境下的家用及商

用冷暖。

二、北斗系列：超低温喷气增

焓技术，实现 -35 度稳定运行；高

效制热，水量充足；百秒智能除霜，

动力强劲，高效节能，多机模块组

合技术，人性化设计。适用于超低

温环境下酒店，医院，工厂，学校，

机场，会所，浴场等热水或冷暖需求。

三、东风系列：高效节能，超

宽迎风面设计，制热更出众；尽享

酣畅热水，最高出水温度高达 60 度；

黄金热比，性能卓越；全自动智慧

运行。适用于低温环境下酒店，医院，

工厂，学校，机场，会所，浴场等

热水或冷暖需求。

四、烈焰系列：双极双核澎湃

制热，低温高热 85 度出水；智能控

制，精准控温；多重保护，安全无忧。

适用于油田，屠宰，皮革，电镀等

场所高温热水需求。

五、聚浪系列：悬浮式压机底

盘，低噪音，运行稳定，一机两用，

适用于游泳池，按摩池等场所。

六、养殖系列：高效节能，低

噪音，-35 度超低温运行，适用于各

类种植养殖场所热水及冷暖需求。

七、烘干系列：高温除湿烘干，

适用选矿，建材，冶金，化工及农

作物烘干处理。

八、爱家系列：分体式家用热

水器，适用于家庭或小型商业热水

需求。

九、天问系列：超低温运行，

双一级能效，适用于家庭及小型商

用冷暖需求。

扬子空气能将密切关注各行业

的发展需求，不断研发更多产品系

列，适用于更多场景热水及冷暖需

求，同时在全国各地建立起更多标

志性样板工程。

未来，扬子空气能与您共见精

彩！

精品案例 / BOUTIQUE CASES

51 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

温宁温控 : 小产品 大作为，

一“阀”解决热泵防冻需求

“小产品，大作为”

为了用水安全和降低成本，热

泵常常用水作为换热介质。用水作

为换热介质的空气源热泵系统，具

有换热效率高、热容量大、介质流

阻小、安全无毒无腐蚀、费用低廉，

它代表着热泵系统未来的发展趋势。

在我国北方，如何解决热泵系

统冬季防冻问题？

面对热泵防冻面临的诸多问题，

广大用户表现的很无奈。

温控阀

国内热泵企业常常把在冬季低

温环境下，热泵系统意外停机、停

电所面临的系统防冻问题交给用户

去解决：要求用户必须及时采取措

施，排出热泵室外系统中的水，否

则热泵系统因冰冻造成的损失将由

客户自己承担，这种损失往往上万

元。

如何对热泵系统补水和排水属

于专业范畴，用户往往对此无所适

从。一旦热泵冰冻造成损失，常常

引起用户和厂家激烈矛盾，给厂家

造成经济和声誉损失。

作为热泵安装和热泵生产厂家，

如何才能承担起产品责任，帮助用

户解决冬季防冻难题呢？

“小产品，大作为”。北京温

宁温控设备有限公司 2012 年 1 月

在京市注册成立。于 2022 年 8 月

参加的东北严寒地区热泵采暖年会

上展出的新产品——“温宁牌自励

式防冻阀组件”，受到了工程商和

热泵厂家的热捧，引起了众多客户

的青睐。

洞察客户需求，捕捉市场机遇。

“2023 北方寒冷地区热泵采暖大会

暨渠道商交流大会”8 月 8 日于内蒙

古呼和浩特·巨华嘉禧酒店召开，

作为清洁冷暖行业更具影响力的年

度盛会，温宁温控将带来不一样的

精彩。

北京温宁温控设备有限公司是

一家致力于为消费者提供无源智能

化控制产品和服务的高新技术企业。

产品能够实现对温度的自我感知、

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 52

自我驱动，无需借助其它能源（无

需电力等），有效关断水流，调节

水流大小及水流流向，从而达到系

统高效节能的目的。产品覆盖广泛，

主要有：防冻阀，防烫阀、恒温换

向阀、零冷水温控阀、热力平衡阀、

恒温混水阀等。产品具有体积小、

故障率低，使用简单、维护方便等

优势，为用户实现可靠的系统温度

控制提供有效保证。

温宁牌防冻阀只对温度敏感，

完全不受水流压力等的影响，在极

端天气下可实现对系统有效的防冻

保护。

由其自主开发的“温宁牌”防

冻阀，通过感知环境和系统温度，

自行判断系统运行状态，在系统意

外停机、停电的情况下，适时启动

防冻模式：在冰点附近（+3℃）开

启阀门，滴水防冻；防冻阀根据水

温自动调节排水流量，水温下降到

1℃时，排水量可达每小时 1 吨以上；

水温恢复到 4℃左右时，防冻阀关闭，

停止排水。防冻阀可以在 -30℃的

极端环境温度下保证热泵系统安全

运行。 温宁牌防冻阀组件还内置检

修阀。在系统维护或维修，需要卸

下或更换防冻阀时，检修阀自动断

水，以保证系统仍承压运行。

温宁“坚持质量第一，技术领

先”的宗旨，在行业内率先取得了

德 国 莱 茵 公 司 ISO9001-2015 质 量

认证。

公司在产品设计、生产、检测

以及可靠性方面均处于行业领先水

平。温宁在提高产品可靠性方面不

断加大投入，率先在行业内推出 18

个月产品质保期的服务政策，践行

对客户永恒不变的品质承诺。

在“碳中和”大背景下，整个

行业将向绿色方向发展，这也是温

宁的发展方向。

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热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 56

班立杰：坚守“利

他”之心 赋能空

气源热泵冷暖渠道

“

文 / 洁源传媒

光在流逝，永不停歇；万物在更新，我们

在成长；岁月沧桑，写满脸庞。那里掩藏

着岁月的经纬和激情奋斗的每一张网。在

这张网里，蕴藏着每一根线，每一寸光，纵横交织。

今天，我们有幸采访到了伊蕾科斯空气能营销总

监—班立杰，分享其营销路上的五彩时光。

都说智慧源于勤奋，伟大出自平凡。班立杰自然

也不例外。

“从太阳能到空气能，新能源行业的升级与转型，

新能源产品技术的迭代与更新，取得成绩时的喜悦，

业绩低迷时的苦涩，这都是我的切身经历……”

初见班立杰，满脸的微笑，带着莫名的亲切感，

看着他忙碌的身影，我们看到了一个认真勤奋，心思

细腻，智慧稳重，很具有亲和力的营销总监。

“成长，并帮助我的团队以及渠道商们成长。”

在采访中，班立杰反复提及“利他”。在我们看来，

班立杰的这种“利他”与“担当”，是他营销路上的

高段位思维格局。

“利他”需要时间和阅历的沉淀

20 世纪 90 年代，找一份好工作对很多人来说是梦

寐以求的事情，班立杰也是其中一员。

当时太阳能在清洁能源行业是个新兴的产品，前

景广阔。他一毕业就进入到了某知名太阳能企业，从

此与太阳能打上了交道。他在太阳能行业，一干就是

二十年。

这期间，对新能源市场的认知从“陌生”到“熟悉”

再到“游刃有余”，销售业绩从“零”到“一”再到“无

数位客户”，从一线市场走出来的他，对产品性能以

上善若水，水善利万物而不争。自利是

本能，利他是智慧。共赢，才是至高无上的

道。利他，是共赢的开端。

班立杰

时

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57 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

及暖通市场了熟于心。很快，班立杰晋升为一名

优秀销售骨干。

从 2016 年开始，为了减少冬季燃煤污染、

改善空气质量，国家层面开始坚定不移地推进北

方地区清洁取暖。

到 2017 年提出“打赢蓝天保卫战”，北京、

天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑

龙江、山东、陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海、

河南省等各省市陆续出台清洁取暖工作方案。

清洁能源替代燃煤锅炉成必然趋势。其中，鼓

励可以通过空气源热泵方式替代燃煤供暖。

随着国家以及地方一系列清洁取暖政策的发

布，班立杰在 2016 年了解到了空气能。他凭借

过硬的专业能力和敏锐的市场洞察力，感受到了

清洁采暖庞大的市场空间。调研以及考察完空气

能的技术以及产品后，毅然从太阳能领域跨入到

了空气能行业 , 随后进入了伊蕾科斯。

班立杰很谦虚，他向我们说道：“无论你是

科学家、艺术家还是运动员，如果想有一番成绩，

没有足够的时间和阅历的沉淀，是很难做到的”。

这 20 年来，班立杰在太阳能行业通过不断

的拓展市场、积累人脉资源、掌握暖通产品知识，

总结渠道营销经验，夯实了他在这一新能源行业

的专业技能。

话锋一转，但光有勤奋也是不行的。对于一

只盲目的船来说 , 所有方向的风都是逆风。正因

为有了很多销售前辈的指导和带领，他才吃了更

多“墨水”，节省了摸着石头过河的时间。

这二十年在太阳能行业的一线工作经历，

对他来说不仅是很好的历练，身边人的帮助和

认可才是他更大的收获，在行业前辈“帮他利他”

环境的长期耳濡目染下，也培养了自己一颗利

他之心。

班立杰有一句座右铭，而这句座右铭亦成为了他

近 30 年的工作理念：“简单做人，一心做事。利己则生，

利他则久”。

“利他”就是为客户做好产品

产品是维护客户忠诚度的最好保证。

如果要在空气能行业做出成绩，除了市场环境利

好，我们必须有高质量的产品保障。

班立杰坦言，个人信心和业绩离不开公司过硬的

产品品质，好的产品本身自带流量。有了伊蕾科斯强

大的技术支持，为打造过硬的空气能产品奠定了良好

基础，产品的质量有保障，渠道商的信任度自然就提

高了。

在用户使用空气能采暖过程中也出现了一系列问

题。例如，容易受周围空气环境的影响，在天气较冷、

环境温度较低时，空气能采暖耗电量很高等。针对用

户的关注点做好产品，伊蕾科斯率先提出“省电就选

伊蕾科斯”，从产品能效各方面出发，把空气能节能

高效做到极致。

目前，伊蕾科斯空气能市场正一步步走向成熟，

逐步形成品牌化、专业化、智能化趋势。近期，伊蕾

科斯一款核心产品“云端”热泵上线，解决用户后顾

之忧。那么，“云端”热泵究竟比其它普通热泵有哪

些优势呢？

一、自行检测

云端热泵系统每分钟 10 次自我检测，上传数据“运

行能效，工作状态，室内温湿度”。

二、自我学习自动记录运行数据，自我选择最优

运行方式。

三、自我修复自动分析上传数据，判断故障，自

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 58

动更新，自动重启。

四、智慧运行自动连接当地天气预报，“晴天高

效制热，低温天气保温运行”，舒适节能。

为此，这款产品还特别适合老年人使用。由于老

年人上了岁数记忆性比较差，出门容易忘记关电源，

而伊蕾科斯推出的“云端”热泵可以轻松解决。

客户用了“云端”热泵后，很大程度上不需要自

己操作，系统还会根据当地天气自动设置最佳温度，

无疑是更好的选择。

从“省电就选伊蕾科斯”到“云端热泵”，伊蕾

科斯始终坚持为客户做好的产品。

“利他”就是最好的招商

班立杰表示，品牌要获得持续发展，渠道建设尤

为重要。如果说质量是一个企业的“生命”，那么服

务则是企业的“灵魂”。

伊蕾科斯“以客户为本，以服务为先”的理念和

自己想法契合。并且，班立杰也实实在在的践行到了

销售的全过程：从渠道市场前期的开发，帮助渠道商

商务谈判、项目勘察以及指导和培训渠道商后期的安

装、维护、终端客户的裂变、售后服务的完善等，班

立杰都尽力为每一位渠道商定制不同的帮扶方案，建

立标准化流程。说易行难，有时候做到 90 分和 100 分，

效果却是截然不同的。

据了解，曾经有一位山东渠道商，对空气能一无

所知，慕名来到伊蕾科斯，表示想要了解空气能采暖

产品。班立杰的团队耐心细致地给他讲解产品原理及

行业前景，从空气能方案到设计、从应用场景到如何

安装，维护，售后等。这位渠道商被班立杰团队的专

业技能以及服务精神折服。半年时间，就从零经验的

小白成为了伊蕾科斯空气能年提货额 200 万以上的“金

牌”渠道商。

在班立杰的团队中，像这种帮扶案例还有很多，

在这个“渠道为王”的时代大背景下，班立杰深知终

端帮扶没有终点，“授人以鱼，亦授人以渔”。这种“保

姆式”的团队帮扶策略，有效的助力各渠道商线上 +

线下齐发力，也极大提升了各地渠道商的市场竞争力。

如今，伊蕾科斯已与各渠道商组成命运共同体，

在空气能暖通市场的大势潮流中，深耕市场，赋能终端。

经过一点一滴的积累，班立杰始终带着对渠道商

的利他帮扶思维，招商越来越多。

尽管空气源热泵行业有着巨大市场潜力和发展空

间。但渠道市场尤其是农村渠道市场的开发还是比较

难做的。班立杰在帮扶渠道商的同时也将这种互助利

他的精神传递下去。

时至今日，伊蕾科斯在大家都认为难做的渠道市

场，从山东到河北，从河北到西北的山西、内蒙等一

开始的星星之火到如今的燎原之势。

从民用领域的山东烟台莱州某农村小院清洁供暖

项目，到河北石家庄凯悦养老院清洁供暖项目，到山

西长治壶关百尺镇某派出所清洁供暖项目，到内蒙古

鄂尔多斯通行费某管理所清洁供暖项目；再到商用领

域的四川甘孜藏族自治州污水处理厂清洁供暖项目。

伊蕾科斯在全国各地留下了团队走过的印记。

班立杰认为：“我从来没觉得销售是简单的推销

产品，更多的时候是和客户站在同一条线上去解决问

题，让客户觉得你是真心可以帮他而不是从他身上赚

多少钱，这样，客户才会把你当朋友。”    

一个人的成长 , 专业能力是基础 , 但是要是想长久

的发展 , 就需要有一个核心的价值观来维护支撑 , 这个

核心价值观就是“利他思维”。正是有着这样的信念

支撑 , 班立杰才能带领伊蕾科斯一路前行。

在班立杰看来，保持一颗“利他”之心，赋能空

气源热泵冷暖渠道，正是他能带领伊蕾科斯一路前行

的信念所在。

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59 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

宋余强：16 年营

销实战经验赋能

热泵全渠道精耕

“

场夺目的蜕变都蕴含汗水，每个耀眼的将

来都需要努力的现在。有些事情，不是因

为有希望才去努力，而是通过不断的努力

才会有希望！

作为国内较早一批涉足空气能行业的民族品牌，佛

山市邦顿节能设备有限公司从供应商到制造商的这几十

年，对“技术研发”“至臻产品”的坚持一直被行业所

推崇，被用户所认可。

带着对邦顿无限的遐想，洁源小编有幸采访了佛山

市邦顿节能设备有限公司渠道总监宋余强，为大家揭秘

他与热泵行业，与邦顿节能的故事。

热泵小白到热泵老兵的进阶之路

“所有的去处，都和来路有关。”

但凡谈及自己的热泵事业经历，宋余强总是反复提

及这句话。他在交谈中表示，进入热泵领域不是偶然，

而是一段段因果关系的投射。

2015 年，宋余强在主要负责北方事业部光热市场

时，便一直关注国家及各省陆续出台的北方地区冬季清

洁取暖专项资金支持的政策红利，不断“窥探”着其中

巨大的市场潜力。

尤其是，从 2016 年北京煤改电，到 2017 年山西地

区煤改电以及河北地区煤改电开始，中央及地方财政每

年拿出上百亿资金进行北方地区清洁取暖专项整改，在

政策红利的惠及下，我国热泵行业，尤其是空气源热泵

正迎来发展“春天”，也赋予了热泵人更高的责任和动力。

“我也有幸参与其中，中标多地煤改电项目，为清

洁取暖事业贡献自己一份力量。”这些经历也让他对空

气能产品市场的各个环节、对热泵领域的发展都有独到

深刻理解和熟练操作能力。

人生走的每一步都算数，你所付出的

每一份努力都不会白费，它们总会在或远

或近的将来给予你回馈。宋余强

每

文 / 洁源传媒

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 60

人生走的每一步都算数，你所付出的每一份努力

都不会白费，它们总会在或远或近的将来给予你回馈。

深耕热泵领域 7 年的宋余强，如今担任佛山市邦

顿节能设备有限公司的渠道总监，负责领导公司营销

团队开拓北方热泵渠道市场。在他的带领下，邦顿不

仅在北方热泵市场取得了优异的业绩，还在行业内树

立了良好的声誉和形象。

事实上，对于“渠道总监”这一称呼，宋余强认为，

它没有高高在上的官僚色彩，只是一个带头做事的人，

其实一个真正优秀的销售人员必须要经历过市场的淬

炼才会有扎实的基本功，在困难面前才能临危不惧。

七年热泵一线市场历练，他已从热泵小白进阶为

热泵老兵，从青葱青年成长为独当一面的管理者，并

见证热泵产业在发展之路上的“狂飙”。

微观才是我们有所作为的

面对抛出的问题，宋余强不急着回应，总是思索

一阵，然后语速平缓地告诉小编。只有谈到北方热泵

市场之类的话题，他的声音才不由抬高，语气也变得

斩截。

“不积跬步 ，无以至千里”“不矜不伐、不露锋芒、

日高日上”这两句话是宋余强对于邦顿近些年发展的

高度概括。

秉承的技术领先理念，研发人员的专业性，产品

持续开发升级的专注性，及在促进创新和自主创新路

上的笃行不怠，宋余强看到了邦顿对产品技术、品质

的执着与坚守。

从压缩机技术方案提供商到商用变频热泵领跑者

的蜕变，他更是意识到邦顿的高成长性，及其企业领

袖的胸怀、格局、视野、清晰且坚定的战略发展规划

的优秀特质。

随着行业竞争性增强，空气能行业“笑到”最后

的一定是如邦顿这般技术功底深厚、产品持续创新，

同时具备完善服务体系的企业，尤其是在北方采暖市

场中。

在宋余强看来，众多热泵品牌争先争夺北方采暖

市场，这种不可逆转的趋势是由政策引导力显现、市

场需求力提升、用户购买力增强三因素的综合效应引

发的。

北方“煤改电”政策以及各地区对传统污染型、

耗能型燃煤、燃油锅炉取缔政策等开始实施后，为北

方空气能市场做了很好的代言和产品科普，让终端消

费群体认知到空气能采暖的舒适性、节能性以及对传

统采暖模式的可替代性。空气能产品的极为重要应用

领域就是舒适供暖，北方市场恰恰高度适用此种应用

领域，为行业带来了大“渔场”。

正如查理·芒格所言，宏观是我们必须要接受的，

而微观才是我们能有所作为的。在势不可挡的热泵

采暖大潮流中，如何做到“顺势而为，于万仞之上

推千钧之石”或许是宋余强与邦顿亟需共同研究的

重要课题。

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61 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

渠道是魂 引流终端持续赋能

当前，邦顿“超级销售季”已火热开启，全国

各地都能看到邦顿工作人员正以“日拱一卒无有尽，

功不唐捐终入海”的态度扎根北方热泵市场，可以

在地推活动、招商大会中看到他们忙碌的身影！

对于渠道的重要性宋余强有着独特的见解，“热

泵行业发展至现今，渠道逐渐占据重要的位置，因

为销售渠道是企业极为重要的资产值之一，同时也

是变数很大的资产值。它是企业把产品向用户转移

的过程中所经过的路径。”

邦顿作为以研发为龙头，以产品为灵魂的热泵

企业，无论目前渠道市场需求的常规户式变频机组，

还是各地工程市场需求的商用模块机组，都有针对

不同市场、不同领域、不同项目所匹配的变频产品

配套。

“尤其工程渠道，我们不再是单纯的产品供应

商，而是在逐步转变为数字化节能供暖应用解决方

案专家”，宋余强如是说道。

渠道营销策略转变的基本依据，是对当下市场、

渠道和用户心理等诸多方面的全面而细致的调查。

在这其中不乏能够看到宋余强长期在市场一线

奔走的身影，让邦顿员工、渠道商，亦或是行业同仁，

都不禁感叹他的不畏艰苦与努力。

据了解，2023 邦顿将三大活动主题贯穿全年营

销：1-4 月份是春耕行动，全面招商、拓商；5-7 月

份是超级销售季，要求全员下市场，协助渠道客户

开展多类型培训会、促销活动、服务回访等工作，

让市场“动”起来；9-11 月份是百日会战季，协助

渠道客户抢订单、争项目，全力冲刺指标，提升市

场份额。

“截至目前，北方现有终端门店数量大概在

220 家，在本年度第一季度邦顿渠道增速明显，从

东北、西北到华北，渠道网络增加 50 余家，虽与全年既

定目标有一定的距离，但时间是富裕的，邦顿人的信心

是充足的。”

“人是解决一切物理现象的基础”

都说“打江山易，守江山难”，面对众多品牌都不

可忽视的厂商关系难题，宋余强妙用“唇亡齿寒”历史

典故借喻厂商之间是相互依赖、相互加持的。

“在我个人的营销生涯中，我一直坚守且执行的理

念：言必行、行必果！切勿做语言上的巨人，行动上的

矮子。”

“人是解决一切物理现象的基础。”16 年的营销生

涯里，宋余强深刻认识到团队人才培养和储备的重要性。

他认为，要想实实在在地维护好厂商关系，提升用

户体验，就必须要建立一支稳定的、高效的队伍。

通过采访，宋余强表示，我们渠道销售部是一个年

轻的、非常具有活力的团队，从前期商务接待到后期客

户跟踪维护，负责给客户提供更优质的服务，包括对客

户的管理以及风险评估及管理等等，都是我们整个团队

的工作。

“不断提高团队的执行能力和市场开拓能力，为我

们渠道升级后的市场全面开拓提供了有力保障。”

对于工程渠道客户，邦顿贯彻以人为本理念，具体

来讲：会把具备工程专业技能、沟通较强且具备服务理

念的销售人才派到工程客户市场，协助工程商做好后端

支持，做好资源匹配。

他同时表示，针对零售类渠道客户，邦顿更多的是

担当“赋能”角色，授人以鱼不如授人以渔，做好传统

4P 维度的辅导与支持，再加上营销专员协助，为市场营

销增加灵活性、新颖性，协助渠道商提升成交量，扩大

市场规模。

“邦顿拥有完全自主研发的电控系统和远程控制系

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 62

统，后端大数据平台能够监测到上百项数据，机器运

行过程中一旦出现故障问题，后端可以通过大数据分

析后及时解决掉 80% 以上的问题，真正做到了数字化

应用解决方案专家”，宋余强补充道。

如果说，技术研发和产品质量是邦顿品牌坚不可

摧的船身，优秀的售后服务团队与完善的线上线下营

销推广系统，就是助力渠道商“蓝海扬帆掘金” 的得

力风帆。

坚持技术创新升级的底色不会变

技术是邦顿创立时的底层基因。

宋余强对洁源小编表示，具有独立市场运营能力

的热泵品牌已然“出类拔萃”，既懂技术又懂市场的

企业更是“弥足珍贵”。

“所以，我们会坚定地坚持技术立身战略，一方

面把热泵技术研发创新做得更好，另一方面也将继续

积极拓展北方采暖市场，做好营销战略的落地和运营。”

“邦顿从在业内较早开始从事涡旋压缩机销售，

覆盖行业 80% 市场，到 2017 年转型研发出行业第一代

商用变频 38HP 热泵机组，再到今日的全系列变频机组

为市场服务，华丽蜕变的背后离不开我们的核心团队”，

宋余强道。

邦顿节能自成立之初便专注于热泵变频节能技术

研发，其核心团队皆是来自变频涡旋压缩机技术、系

统电控技术、热泵采暖技术等领域的顶级资深研发工

程师。

宋余强透露道，“超强的研发实力让邦顿节能脱

颖而出，成为商用变频领域佼佼者，在产品上，针对

不同地区的环境和气候，我们有专门产品适应市场，

较寒冷的东北、西北地区有领创系列产品为用户提供

舒适采暖，华北地区有致悦、优悦系列产品满足终端

用户需求，真正做到了差异化需求方案解决专家。目

前主要的应用领域为三大类：普通热泵供暖领域、舒

适楼宇领域、工业热能领域。”

面对目前激烈市场竞争下，邦顿人还是要保持清

醒的头脑，不盲从、不跟从，依然要坚持技术创新升

级是魂，以产品为基础，做好、做扎实每一款产品，

营销同时发力，对终端市场全面赋能，好产品 + 精营销，

做到日高日上。

「编者感悟」

听宋余强谈论热泵，会觉得他始终透着股朴素的

温情，以及一种对国民能拥有舒适采暖生活的深切期

望。

宋余强无疑是一个有情怀的人，家国情怀和历史

使命深深的刻在了他的心里，也刻在了邦顿品牌上。

世事变迁，他还是耐得住寂寞，坚定不移的深耕空气

能赛道，助力双碳，助力民族品牌崛起，做有“品”

有“格”的热泵人。

从他身上你仿佛能看到“路漫漫其修远兮，吾将

上下而求索”的心，这也是极其让人感动的地方。

大咖思想汇 / GREAT MINDS

63 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

赵春雷 :6 年专注

热泵渠道市场的

行业先锋

“

清气朗，惠风和畅。在 2023 新年之际，我

们有幸采访到格美节能营销副总经理——

赵春雷先生。

这不是第一次见到赵春雷。在 2022 年东北严寒地

区热泵采暖年会上，赵春雷对热泵事业的热忱给我们

留下了深刻印象。

身姿挺拔，眼神刚毅，从容稳重，是赵春雷给我

们的直观印象，随着与他的深度沟通以及挖掘他背后

的故事，他对于热泵事业的拼搏坚守，对北方市场的

睿智布局也渐渐浮现出来。

聚焦空气能

从“新兵”到“先锋”

在空气能的“江湖”里，赵春雷的出场并不高调。

2001 年，赵春雷毕业后进入某知名太阳能企业，

2004 年从事太阳能销售工作，一干就是 10 余年。直到

2016 年，“煤改电”工程在北京、山东等地如火如荼开展，

给空气能采暖产业带来发展的“春天”。

2017 年，“煤改电”进入高速发展期，方兴未艾。

据产业在线《中国清洁供暖行业年度研究报告【煤改

电】》数据统计（空气源热泵采暖数据不含热风机），

空气源热泵采暖在 2017 年整体内销总量为 55.6 万台，

同比增长 158.2%，内销总额为 79.1 亿元，同比增长

181.8%。

空气能行业“南企北进”，“煤改电”项目的井喷，

使得企业对北方热泵人才更是求贤若渴。

心之所向，行之所往。此时，骨子里流淌着“齐

鲁文化精神”血液的赵春雷，怀揣对空气能事业的向

往和一腔热血，“跨行”进入某知名空气能企业从事

唯有正道，才能长存，选准赛道是关键。

简短的一句话，

凝结了赵春雷近 20 年的营销感悟。赵春雷

天

文 / 洁源传媒

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 64

销售工作，主做京津冀市场。

同时也得益于以往宝贵工作经验，赵春雷在京津

冀地区势如破竹，拿下诸多空气能项目，积累了深厚

的实战经验，同时对北方热泵市场发展趋势的见解更

为深邃。

知所从来，思所将往，方明所去。长期在销售一

线练就了他敏锐的市场洞察力，在北方“煤改电”步

入退潮期前，从顶层设计到销售策略，赵春雷抢先发

力北方渠道市场，通过“产品差异化 + 精细渠道 + 精

准营销”，实现渠道数量从 0 到如今的不一而足，星

星之火已成燎原之势。

现在回头来看，十分钦佩他对于热泵市场发展的

远见卓识、市场脉搏的准确把握，以及市场风云的驾

驭能力。

从京津冀到整个北方，从“煤改电”到渠道布局，

热泵产业规模逐年扩大离不开赵春雷这批行业先行者，

他们在一路摸爬滚打的同时，见证了北方热泵行业的

发展变迁。

在行业积淀多年，赵春雷身上的勤奋、坚韧、刚

健等优秀品质愈发显著，这正是格美粤所看重的。同

时格美粤产品的优越性能和仅 0.08% 的低故障率特性

更是深深吸引着赵春雷。

东莞市格美节能设备有限公司成立于 2008 年，品

牌“格美粤”，是我国空气能行业标杆企业。凭借过

硬的产品品质和良好市场口碑，格美粤空气能备受客

户青睐。

2022 年 6 月，赵春雷正式加入格美粤，2023 年 1

月升任营销副总经理。这是求贤若渴的格美粤与北方

热泵人才“双向奔赴”的结果。

“加入格美粤是我事业的转折点，甚至可以说是

我人生的转折点”，赵春雷说：“格美粤是我职业生

涯的第三站，也将会是最后一站。”

有人让赵春雷给自己的热泵职业生涯打分，按 5

分制，他给自己打 3 分。他说，自己在热泵赛道的突

围之路，只是众多热泵渠道市场开拓者的一个缩影。

如赵春雷这般的长期主义者，内心一定具有稳固

的、坚定的力量。能长久地成功的人，必定也是长期

主义者。

聚焦品质

产品线能效升级

自主研发设计并生产的 2023 格美新品“融冰”

系列机组，在格美粤 2022 经销商年会上发布。赵春

雷也向我们分享道，格美粤要坚持走更有竞争力的技

术路线，敢于突破技术边界，将产品做到极致。

谈及格美粤产品，赵春雷如数家珍，各系列产品

指标数据信手拈来。

格美粤以“用户需求”为中心的技术创新逐渐完

善产品矩阵，涵盖了空气源热泵家用 / 商用机、热风机、

高温热水机、泳池泡池恒温机、地暖空调一体机、两

联供、电镀机、烘干机、移动地暖机、地源热泵等产品，

涉及房间供暖制冷、生活热水、商用热水、工农业供

暖制冷、泳池恒温除湿、污泥烘干等众多领域。

在二十大报告中指出，推动绿色发展，促进人与

自然和谐共生，积极稳妥推进“碳达峰”“碳中和”。

而热泵作为一种清洁、高效、低碳的供热制冷技术，

是用热降温领域实现零碳排放的更佳技术路径，更具

有巨大的节能潜力。

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65 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

这让赵春雷意识到热泵行业中长期的发展是乐

观的，热泵技术、产品品质和差异化布局或将成为

决胜市场的关键。

2023 年是格美粤产品精耕年。格美粤将持续

把清洁冷暖领域积淀多年的技术优势转化为产品优

势，对其变频全系列产品完成双一级能效升级，从

侧重于价格转向注重产品品质，深入挖掘产品价值，

品牌高端化趋势明显。

“信任是厂商沟通的桥梁，而桥梁稳定性是基

于产品实力的，说到底，还是格美粤的优秀产品给

了我们开拓市场的底气”，赵春雷感叹道。

聚焦服务

逐渐丰盈的营销铁军

选定了格美粤，压在赵春雷肩上的担子并没有

减轻。“我坚信格美粤产品足够好，可用户并不清

楚。”

为了打开格美粤在东北和华北的市场，提升格

美粤品牌的知名度，赵春雷团队选择了更为基础且

辛苦的一条路——死磕服务。

初期，赵春雷团队人员短缺，几个人在多地开

车往返做服务。“有些地方离运营中心有百余公里，

路途远，路况复杂，若问题棘手，处理完回来基本

已是深夜；有时遇上雨雪天，道路湿滑泥泞，出行

更为不便，但这都无法阻挡我们的脚步。”提到曾

经开拓市场的艰辛，赵春雷仍然历历在目。他形容

那段时间的那群人，是“搀扶”。

而空气能作为“半成品”，不仅需要完善的售

后服务体系，更要有成熟的技术指导。赵春雷则带

领着团队，在空闲时间钻研热泵安装、调试以及后

期维修中可能会遇到的技术难点与解决方案，凌晨

休息也成为日常。

九层之台，起于累土。靠着这股吃苦耐劳的干劲

儿，赵春雷把格美粤在北方多地做成了当地“名牌”。

在如今“双碳”目标的新形势、新背景下，格美

粤仍是不甘落后。赵春雷表示，格美粤期待更多的优

秀人才加入，并肩前行，2023 年营销团队总人数将扩

增至 100 人以上，为格美粤注入更多新鲜活力。

问及人才选拔标准，赵春雷表示，对于“新血液”，

要坦诚务实，有过硬业务素质，良好职业操守以及对

事业有持续且深入的热爱和坚守。

靠着这股拼劲和韧劲，赵春雷“统帅”着他的团

队在北方清洁冷暖市场“攻城略地”，用足迹印证了

自身的实力和潜力，赢得用户的信任和认可。

赵春雷团队四处出击，“战火”蔓延到北方多省

多地。诸如，新疆尉犁县第九小学冷暖项目、甘肃景

泰县酒店空气能采暖项目、内蒙古兴安盟科右中旗政

府办公楼采暖项目、辽宁鞍山海城汇金环保集团办公

楼清洁采暖项目、辽宁沈阳荣信广场清洁采暖项目、

河北衡水市某养殖场清洁采暖项目。

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 66

此外，格美粤更是连续多年先后中标山西、河北、

内蒙古、广东等多省多地的百余项“煤改电”项目。

聚焦渠道

专注绘就格美渠道蓝图

长期一线工作带来了一种深刻的责任感，赵春雷

意识到，这份工作的本质是助人悦己，产品与服务引

向的，是解决他人困难的钥匙。

在采访时，赵春雷向我们分享了一个刚发生的小

故事：在格美粤 2022 年会上某位渠道商说，格美粤对

渠道很重视，每当提货后当地营销团队会“点对点”

对接帮扶，协助我们获取项目信息，项目跟进，拓展

渠道深度与宽度。

正是赵春雷团队的每个人以严谨认真的服务态

度、专业的知识与技能以及对用户提出问题的快速响

应，为格美粤在北方市场上赢得了口碑。

助人者，人恒助之。渠道商自发产生渠道“老带新”

模式。“因为服务力的提升和产品性能的稳定，许多

老客户非常愿意帮助我们介绍新客户”，赵春雷如是

阐释。

在产品、团队、服务的多轮驱动下，格美粤持续

深耕着规模逐年攀升的热泵渠道市场。尤其是，在碳

中和的大背景下，集中供暖管道无法铺设到的农村地

区，亟需更为清洁的供暖设备。

随着“三农”领域重点扶持政策、乡村振兴及农

业农村现代化建设各项工作的推进，农村经济迈上了

发展“高速路”。

消费升级下，农村用户对于空气源热泵产品的认

知激增，其应用优势更加明显，渠道下沉布局乡镇市

场的发展趋势也愈发显著。

我国热泵产业近些年稳健发展，各地域空气能

渠道市场占比虽不尽相同，但格美粤对完善渠道体系

的信念丝毫不动摇，持续发力挖掘培育“大商”仍是

2023 年渠道建设的基本点，以此实现县级渠道网络门

店数量达到 2000 家以上。

基于对市场的深度洞察与严谨分析，格美粤因地

制宜，实现控区、控货、控价，推动“一地一商一策”

执行落地，保障渠道与用户的根本利益，驱动品牌高

速发展。

以空气源热泵为代表的清洁能源应用正处于风口

之势，消费升级呈现出的对渠道需求也持续提升，赵

春雷将始终秉持着更努力多尝试的态度在空气能领域

中散发着自己独有的一束光。

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67 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

朱超峰 : 择一事，终

一生 因热爱而扎根

热泵行业 15 年的远

见思维者

“

日，一则来自大山的新闻爆火，那就是贵

州“村超”。

40 米外任意球直入球门、金钩倒飞、

长传加凌空抽射，很难想象这样的高难度动作竟出自

业余足球运动员。是什么让平常和“山沟沟”、“贫困”

挂钩的贵州出现足球巨星般的技术？是热爱，纯粹的

热爱胜过一切。

这让我想起在空气能行业也有一位拥有纯粹的热

爱的人，那就是澳克莱环境科技股份有限公司总经理

朱超峰。

无论是谈起澳克莱还是空气能行业，朱超峰都是

神采飞扬。我相信，对于澳克莱和空气能，心中的热

爱始终推动着他，一步一个脚印地向前走。

热爱胜过一切

缘分真是妙不可言，也许冥冥之中早已注定了朱

超峰与空气能有美好的相遇。

朱超峰面露微笑，语气轻快道，我是在欧洲的展

会上注意到空气能的。

事实上，2002 年朱超峰便创立了澳克莱品牌，从

事空调与制冷设备的研发与制造。当时的空调行业可

谓是风起云涌，新旧品牌大战，土洋对撞……

“恰逢在欧洲展会中看到空气能，随着了解深入，

我认识到空气能是一个值得深耕的赛道”，朱超峰顿

了顿，接着说道，空气能的发展潜力、发展空间很大，

而且健康环保。他面露微笑说道，健康环保的产品符

合时代发展的趋势，他在做空调时便致力于研发更健

康环保的技术。并且他了解到空气能既可强劲制热又

可舒适制冷，对他有很大吸引力。“它的节能高效也

热爱，胜过一切，可抵时光漫长，可

挡雪雨风霜。岁月如流，只因为心有所向，

便一路勇往直前。

近

文 / 洁源传媒

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 68

是我看中的。作为企业掌舵者，对时代发展趋势和国

家政策的变化一定要敏感。”朱超峰语气坚定。

于是 2009 年，澳克莱毅然转战空气能赛道，产品

主要出口欧洲，2015 年开始在国内推广，是国内较早

涉及空气能的品牌之一。事实证明，朱超峰的判断没

有错，因为健康环保、节能高效、绿色低碳的空气能

的确在时代的发展、国家政策的推动下大放异彩。

古语有云，明者因时而变，知者随事而制。朱超

峰在传统空调行业竞争激烈的情况下“另辟蹊径”，

可谓明者。但众所周知，空气能行业在我国是乘着

2016 年“煤改电”的东风才发展起来的，那当时做空

气能有风险吗？

答案是风险很大！

（澳克莱空气能产品）

说到这里，朱超峰少见地叹了气并表示，那时候

很多消费者都还不认识空气能，做空气能面临着卖不

出去的风险。我们花费了大量的人力物力财力，先让

百姓知道空气能是什么。

这时，他又无奈地笑了笑道，“那时候我们推广

的甚至都不是我们澳克莱空气能这个品牌，而是在推

广空气能行业市场。毕竟，澳克莱可以说算是这个行

业当中的先行者了。”

然而即使当初面临着“无人问津”的风险，朱超

峰仍旧带领着澳克莱空气能坚持做了下来，并做出了

出口全球 50 多个国家的成绩。小编不禁在想，究竟

是什么让朱超峰有如此毅力，而接下来朱超峰的一番

话使小编茅塞顿开。

“现在，在双碳目标的使命召唤下，我作为企业

创始人，更要致力于推动社会发展以及行业的向上，

坚定事业，去创造更多可能。”朱超峰神情严肃，眼

神坚定。

热爱！是热爱 ! 朱超峰的眼神给了我答案：是作

为澳克莱领导人视澳克莱公司员工如家人的爱，是作

为澳克莱品牌创始人对澳克莱品牌的热爱，是对空气

能行业的热爱，更是作为一名企业家对国家与社会的

热爱。

热爱的最高级：初心未曾忘 使命担在肩

初心是朱超峰在访谈中经常提起的关键词。

“作为企业掌舵者，最应牢记的就是“不忘初心”，

要有匠人精神，一辈子、一件事持续做，不停的突破，

去做到更好”，朱超峰如是道，这个更好要涉及到企

业发展的方方面面。只有不忘初心，作为企业领导人

才能够居安思危，才能够不断自省，才能够带领团队

创新突破。

“不管是国内、还是国外，我就一句，不忘初心。

用专业铸造产品，用创新带来价值！未来的 10 年至

20 年，我希望澳克莱的远景就是成为“大家”的澳克

莱：让澳克莱的家人们的生活越来越好，让澳克莱的

每一位客户都获得丰厚的收益，让澳克莱的每一位用

户都称赞澳克莱。”

这是朱超峰向小编阐述澳克莱远景规划时的话

大咖思想汇 / GREAT MINDS

69 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

语，言语朴素而真诚，充满对澳克莱品牌的热爱，

更将澳克莱公司员工视作兄弟姐妹，待如家人。

一如朱超峰在传统空调行业竞争激烈时所思考

的“我带着澳克莱这一大家子，一直在想怎么让澳

克莱在企业发展的历史中扎扎实实的站稳脚跟。”

在带领澳克莱的 21 年里，朱超峰对自己创办的澳

克莱公司、对自己领导的澳克莱团队的热爱始终没

有改变。

小编也有幸从一位澳克莱的员工那里了解到，

朱超峰对生产品质要求极为严格，工序工艺上丝毫

马虎不得，“但是他也很关心员工的成长，每年公

司都会举办技术交流会、培训会或者组织员工观摩

友企等，使员工自我技能得到发展。”这位员工还

表示，朱超峰来巡视的时候经常说的一句话是身体

是革命的本钱，每次都提醒车间主任注意让工人劳

逸结合。

（最佳新锐品牌奖、品牌年度行业杰出人物奖）

初心之外，朱超峰身上绝对的使命感是整个访

谈中让小编感受最深的。这种使命感或者说社会责

任感总是在不经意间流露出来。就比如在关于优秀

人才的问题上，朱超峰说他认为优秀就等于专业，

澳克莱的人才战略就是聚焦专业，吸取和培养大量

的专业型人才。

说到这里时，朱超峰眼望前方，仿佛在望着未

来，回过神时，目光坚定地对小编说：这样是为了

奠定澳克莱坚定的创新基础，居安思危，让澳克莱

持续的在专业领域的人才加持下突破创新。也是因为，

我希望澳克莱不只是会盈利的公司，而是一个可以推

动行业发展，为社会提供长足价值的企业。

此去应多羡，初心尽不违。朱超峰在空气能行业

15 载光阴，从未忘却自己当初因何出发，的确令人歆

羡。纯粹的热爱抵得过一切，热爱的最高级就是如朱

超峰这般，初心未曾忘，使命担在肩。

热爱则为之计深远

父母之爱子，则为之计深远。朱超峰对澳克莱的

热爱也同样。疫情对经济造成了沉重的打击，这三年

的疫情也让朱超峰作为澳克莱的领导人进行了更深层

次的思考。

他认为，对于下半年乃至未来更长远的发展，经

济短期会有所衰退，但从政策上来说，空气能行业一

片利好。从市场经济上来说，目前空气能行业炙手可热，

竞争激烈但发展空间很大。不过随着时间推移，对于

入行的要求和门槛都会提高。

朱超峰表示，2023 年将是空气能产业新周期的开

始，虽然大环境利好，但是不管是从宏观的国家政策，

和微观的自然环境需求属性来看，对于空气能行业都

将是一次新的洗牌和成长。

要想在空气能行业长久稳健地立足，必须要坚守

品质、做好服务。相比打造短期的流量效应，澳克莱

更应该注重品牌的塑造和可持续发展。因此，他为澳

克莱定下锚定企业研发、生产、销售的发展基本功，

（澳克莱荣获 2023 年度京津冀热泵行业

更具成长力品牌）

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 70

提升核心的竞争力等“夯实内功”的策略，使澳克莱

会在新周期获得新增量。

朱超峰进一步向我们介绍道，2022 年澳克莱提出

了第一个三年计划，2023 年澳克莱空气能将从“敢为

人先、方能领先”8 个字发力。未来 3 年，澳克莱将

在出口销量逐年递增的基础上，重视国内渠道，发力

国内渠道市场，让国内销量顺势增长。

为了实现“敢为人先、方能领先”，澳克莱将坚

持自主创新，在发展自主品牌的同时让世界爱上中国

智造，为此澳克莱加大对实验室的投入，明年开始建

造新的面积近 6.2 万平方米的澳克莱智能制造产业园。

朱超峰在说到新的澳克莱智能制造产业园时非常

激动，新的澳克莱智能制造产业园是为了更好地聚焦

客户需求，研发行业新思维的产品。“而且澳克莱将

为行业高品质产品的创新、开发和规模应用提供领先

的检测等服务！”

（澳克莱智能制造产业园）

今年在行业出口下滑的情况下，澳克莱海外出口

市场的销售额同期依然是持续增长的，这得益于澳克

莱 15 年深耕海外市场，充分了解海外市场需求。在国

内，澳克莱积极参加了各地区的展会、论坛、网络推广，

不断扩大品牌影响力，同时加大了国内渠道的建设，

进一步提升品牌力、增强售后服务力，为国内销量的

增长做准备。

“澳”视行业 ：技术不惧实战考验

在整个访谈中，朱超峰对澳克莱空气能的肯定溢

于言表。作为澳克莱的领导者，这是对一起拼搏努力

的团队成员的肯定，同时，作为见证空气能行业发展

的从业者，也包含对空气能行业的肯定。

随着超低温运行技术的突破和“双碳”目标的提

出，空气能行业已蓬勃发展。据《2022 年中国热泵供

暖产业发展年鉴》，2022 年整个空气能行业规模超过

280 亿元，同比增速 13.5%，在整个冷暖产业中表现尤

为突出。整个行业向着精细化、差异化、集成化发展，

品牌林立。

虽然空气能行业已品牌林立，但朱超峰颇为自豪

地说道，澳克莱空气能作为变频空气能的先行者，目

前所有产品都实现了直流变频技术。技术是澳克莱空

气能“澳”视行业的优势。

澳克莱拥有国家认可的 -40℃低温空气源热泵实

验室、-40℃空调焓差实验室与完善的生产检测设备。

同时朱超峰认为，实践出真知。因此除了实验室的考验，

澳克莱还注重“实战”的检验。

如今年的 2 月份，产品经理与市场部的负责人

下市场考察了黑龙江所有澳克莱工程项目，经过零下

30 多度的实测和对用户的深度探访，确保澳克莱空

气能的品质经得起时间、环境、和用户的考验。因此

由澳克莱技术所保障的产品性能是澳克莱空气能最大

的优势。

“我认为市场上每一位用户对澳克莱空气能的反

馈都是正向的，代表着澳克莱空气能产品交出了让用

户满意的答卷”，朱超峰笑着表示。

（澳克莱 2023 沧州招商会现场）

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71 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

王刚：风盘领

域的超级“独

角兽”

“

这样一个急剧变化且诱惑颇多的时代，我

们需要做的不仅仅是持续努力，更需要相

信自己，相信自己可以做到，相信成功属

于拼搏与专注。

凭借过硬的产品质量及成本优势，蓝源之星正在全

国风盘制造领域异军突起，迅速在风盘市场上建立起良

好的口碑。不断开发新客户的同时，更获得很多老客户

的追加订单。蓝源风盘近几年市场持续稳步增长，年度

销售额在全国风盘占比持续增加。

今天，我们有幸采访到了德州蓝源空调设备有限公

司总经理王刚，共同探寻风盘领域“独角兽”蓝源之星

的成长之路。

22 年专注风盘

“智”造塑造国货之光

初见王刚，给人的第一印象便是：文质彬彬、略显

沉默。在访谈中，又给人另一番感觉：有着“咬定青山

不放松”的执着精神与坚持专注的工匠精神。

王刚专注风盘领域已有 22 年，问其从业多年的初

心与经历，王刚回想起与风盘的不解之缘，还要追溯到

2000 年。

当时学习成绩不是很理想，年仅 16 岁的王刚，便

进入德州某知名风盘企业，做起了车间风盘一线学徒。

在与王刚轻松愉快地交谈中深刻体会到了当他从学

生转变为生产工人时的迷茫与焦虑。

从农村长大的他，从小就吃苦耐劳，不怕困难。

因与上学的机会失之交臂，所以他对于工作机会格外

地珍惜。

在一线工作的 8 年间，他不断向他的带教师傅和其

他前辈请教，不仅学到了很多技能，还对风盘内外部结

构、生产工艺、材料等方面有了全面而详尽的了解。

长期一线工作不仅锻炼着他的意志，也为他日后从

事风盘销售铺就畅行之路。

2010 年，王刚离开日夜奋战 8 年的一线风盘车间，

择一事，终一生。

世界上没有奇迹，

只有专注和聚焦的力量。

王

刚

在

文 / 洁源传媒

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 72

机缘巧合下成为风盘业务员。得益于多年生产一线历

练，王刚在与客户交谈时，往往能让客户感受到他专

业理论知识和实践技能，不由自主地对其产生信赖感。

为更好地服务客户，王刚多年奔波各地，这也让

他这个“奶白小生”略带了一丝沧桑感。许久未见的

朋友再见时，惊讶道：“你以前那么白，现在怎么黑

成这样了”。而且以前交通不便，王刚每日骑摩托车

几小时拜访客户，栉风沐雨，至今双手上仍像有冻疮

一般，常年泛红。这些不单是岁月在王刚身上留下的

痕迹，更是他销售路上的获得的荣誉“勋章”。

“我是一个行动力很强的人，无论工作还是生活，

都不太喜欢预设困难或结果，行或不行，做了才知道”。

时隔 7 年，王刚的身份再次发生转变，从业务员

转变为创业者。2017 年，他作为创始人之一，创办德

州蓝源空调设备有限公司，集研发、生产、销售、服

务于一体的综合性企业，是一家专门生产风机、风机

盘管、空调器、暖风机等空调设备的行业骨干企业。

谈及创办蓝源，王刚十分谦虚低调地说道，“我

是站在这些“巨人”的肩膀上才能走到今天的，十分

感谢初入风盘行业时的带教师傅和诸多帮助我的前辈，

是他们带我了解熟悉风盘的细节和生产工艺，让我能

在风盘领域持续深耕 22 年。”

的确如此，一进蓝源办公楼便有“传承、凝聚、

开拓、创新”这几个大字映入眼帘。王刚表示，我进

入风盘领域 22 年，这是一条创新之路，同时也是一

条传承之路。

洁源小编顺势问及公司取名“蓝源”是否有某种

特殊含义。王刚表示，“蓝”字取自“春来江水绿如

蓝”，“源”字有“水有源，故其流不穷”之意，借

喻蓝源风盘有着野草顽强的生命力、越挫越勇的精神、

坚韧不拔的意志。

树木一年生当柴，三年五年生当桌椅，十年百年

才有可能成为栋梁。做企业也是如此，需要养深积厚，

前期必须经过长期的实践、积累，对行业、社会、用

户心态的理解，这都是作为企业领航人的基本素养，

而这些需要时间的验证。

建立业内为数不多的风盘实验室

正如观千剑而后识器，操千曲而后晓声，22 年的

摸爬滚打，让王刚从技术、业务的复合型人才逐渐成

长为优秀的管理者，也让他深刻体会：产品品控与性

能对良好的口碑塑造、品牌价值的提升有着至关重要

的作用。

日常生活持久耐用，极端环境稳定可用，是蓝源

风盘品质的重要体现之一。蓝源是如何让风盘产品做

到如此可靠呢，在风盘实验室我们找到了答案。

王刚在创立蓝源之初，便前瞻性地着手建立了业

内为数不多的风盘静音实验室与国家级空调性能检测

实验室，持续刷新产品品质，让产品的价值不断释放，

成为其持续领跑风盘市场的源动力。

目前末端行业内风盘实验室能通过认证的企业极

少，蓝源作为初创企业，在这方面便做到了同行业领先。

风盘实验室的建立从侧面表明了蓝源技术能力、

检测能力、检测资质及实验室管理达到行业头部水平，

将更有实力在行业内为风盘的高端品质代言。

实验室不仅是蓝源强大研发实力的一个缩影，也

是夯实产品品质基础，对广大用户负责的具体表现。

王刚表示，风盘实验室是在不同工况下，模拟用

户的使用习惯，发现易受影响的潜在问题并加以解决，

提高风盘的综合性能，满足用户在不同环境下的使用

需求。

产品一旦确定量产，还需在风盘实验室内经受一

系列可靠性测试。例如，工程师会在静音实验室中监

测产品 72 小时或者更长时间使用时产生的声音分贝

数，以确保在使用细节方面打造满分体验。

“我踏足风盘领域已经 22 年，对清洁冷暖事业、

对风盘产业，都有很深的感情，我就是一个专业的风

盘行业从业者。”王刚表示，他做事的风格就是追求

品质，不辜负用户以及合作伙伴对他的信赖。

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73 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

年产 25 万台

5 分钟下线 1 台

作为为数不多的具有独立风盘实验室的新锐国

货品牌，依托一流先进生产设备、原料，蓝源风盘

生产能力达到 5 分钟下线一台，生产效率很高，目

前年产 25 万台，产出多种规格与不同工艺的风盘产

品，有着强大的产品交付能力。

产品创新一直是蓝源最核心的发展驱动力。王

刚向我们阐述了蓝源的发展理念：“我们公司强调

的理念，就是以技术为中心做产品，打造以多技术

平台为核心的平台化企业。”

以平台为依托，进而打破单个产品、单个行业

的局限性，依托现有 50 余项专利技术和强大研发制

造能力，为客户提供更为完善的服务和产品。

科技成果高效转化助推蓝源风盘高质量发展。

德州蓝源空调设备有限公司位于山东省德州武城，

占地 200 余亩，拥有近 15 万 的现代化智能制造工

厂及更为先进的精密生产设备，用于生产卧式、立

式等多个系列明暗装风盘产品，目前可满足年产 25

万台，是北方市场极具规模与竞争优势的风盘生产

制造基地。

生产工厂内翻转脱模、铜管自动弯折成形等生

产工序在电脑的控制下有序进行，偌大的生产车间

内极少见到操作人员，整个流程实现了高度的自动

化生产。

保障产品生产、检测、出厂各个流程有序进行，

始终认为品质是根本，坚持“品质为先”，用优秀

的团队和先进的设备来打造蓝源风盘精品。

专注风盘“能效”和“静音”技术

众所周知，高能效和静音是对风盘产品的一大

考验。

有着 22 年风盘领域积累的王刚带领蓝源团队秉承

创新理念、精神及发展观，立志开创全新的业态，高

度结合市场痛点，深耕产品升级和技术创新，在工程

设计、节能设计、安全可靠等方面持续投入，积极打

造独家研发体系，继而实现风盘运行的“能效”与“静

音”两大突破创新，实现更全面的产品布局以及产品

各项性能的攀升。

王刚坦言，产品高性能与技术研发离不开团队建

设，近 3 年，已建成 50 余人专业技术和产业团队，拥

有高级工程师和中级工程师以及专业技术试验人员各

10 人，每年投入研发占销售额总比达到 3~5%，售后

服务团队在不断完善发展壮大。

专业从事风盘研发生产多年，蓝源紧跟行业发展

趋势，不断研发创新，攻破风盘技术难关，已拥有 50

多项自主发明专利。

做研发向来是项苦差事，王刚贴切地形容其为“吃

甘蔗”，吃到嘴里的甘蔗心固然甘甜可口，但剥甘蔗

皮却并不轻松，很多人在这一步就被难住了，放弃了。

研发工作大部分时间都在“剥皮”，投入多，见效慢，

风险大，因此重视技术，坚持研发的企业难能可贵。

“从解决用户的痛点出发”，王刚认为，风盘产

品研发需要站在用户角度去思考，解决用户使用的痛

点难点，有助于优化风盘产品矩阵结构，加快资源要

素集聚、激发企业创新动力，增强企业综合实力和核

心竞争力。

热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会 | 74

丰富产品线“智”造热泵风盘矩阵

市场竞争不可谓不激烈，行业发展也随之变幻莫

测，但万变不离其宗，风盘产业这个赛道依然是产品

为王的时代。

“要揽瓷器活，就必须要有金刚钻”。有做各系

列风盘产品的雄厚技术积累，有强大的研发团队，有

对市场的敏锐把控，蓝源之星很快便将风盘业务做得

有声有色。

工欲善其事，必先利其器。王刚介绍道，在风

盘领域，蓝源先后推出了新风换气机、卧式暗装系列

（FP-WA）、立式明装系列（FP-LM）、卧式明装

系列（FP-WM）、吸顶式系列（FP-XD）、超薄风

机盘管、空调壁挂机、空调柜机、射流空调机组、组

合式空调机组等多款产品，以针对性服务客户不断提

升的新需求。

蓝源正以年为单位稳定更新，无论是舒适度、高

性能、高能效，还是智能操控等技术维度，蓝源人倾

注心血，不断迭代升级产品，完成了从单一产品到产

品矩阵的转变，逐步构建起庞大的风盘“王国”，为

用户提供一站式服务。

大河奔流开新路，层峦竦峙争高峰。蓝源之星是

风盘领域发展的见证者、参与者和引领者，聚焦风盘

却又不止于风盘，走出了一条独特的发展之路，是名

副其实的风盘领域新晋独角兽企业。

专注风盘 22 年

创新工艺与现代化设备结合

造就蓝源独特品质奥秘

过于一成不变的传统生产工艺使风盘在当下遇到

了一定的发展困境。

正如业内人士所说，从技术创新、品质创新提升

风盘在新消费环境下的价值，使风盘从面向城市户商

用群体为主，转向兼顾乡县市场需求，这也是蓝源风

盘打开消费市场、成为行业“独角兽”企业的关键之处。

迄今为止，蓝源风盘已成功广泛运用在大型商超、

宾馆、办公楼、医院、科研机构、商业地产、酒店、学校、

家庭、小区集中供热、生物制药、电子化工、数据中心、

智慧社区、智慧能源、洗浴中心、畜牧业养殖、食用

菌养殖、花卉蔬菜种植等领域。

随着时代的不断变化，蓝源依托其强大的研发实

力、业内少有的风盘实验室以及高学历和中高级职称

人才占比 50% 以上的专业技术团队，对其风盘生产工

艺进行了改进和创新。

在保证产品品质的前提下，蓝源运用现代化先进

生产设备与之相结合的方法进行生产，极大地提升了

产品品质与效率。

在访谈结束后，王刚带我们来到了宽敞明亮的风

盘生产车间，整套的全自动化生产设备呈现在眼前，

工厂配备了更先进的现代化生产设备，自动化的加工

系统，高安全系数的电路系统，完善的消防系统等，

全厂铺设了环保地坪漆。厂区环境优美，工作条件干

净整洁，为工厂的员工打造一个舒适的工作环境。

在管理体系上，蓝源工厂的制造能力依托行业领

先的数字化精益制造体系的全方位支持和管理，执行

风盘产品统一的制造流程和品质管理标准，并结合客

户订单的实际情况进一步进行优化，提高了产品优质

快速交付能力。

对此，王刚表示：“我们要准确把握各种客户对

风盘产品的性能参数和功能需求以及使用和操作习惯

的差异性，有针对性地对我们已有产品进行改进和升

级，才能更好地满足风盘客户的需求。”

整洁明亮、生产设备布局合理是每个生产车间的

代名词。车间内全套现代化制造设备，整个工艺流程

为铜管压弯、铜管穿片及涨管、集水头焊接、表冷器

密闭性检测、工件冲床一体成型、成品组装、成品检验、

包装、入库。

大咖思想汇 / GREAT MINDS

75 | 热泵渠道·2023 北方寒冷地区热泵采暖渠道商交流大会专刊

正因如此，蓝源才能以先进现代化生产设备及

强大生产规模为发展基石，以创新生产工艺为品质

保障，用实力诠释新时代“国货之光”的魅力，争

做行业“领头羊”。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”王刚

表示，他将继续践行“心之所向，行之所往”的目

标和追求，矢志不渝，笃定前行，贯穿岁月，留下

宝贵的精神财富和浓墨重彩的一笔。

这样的风盘您值得青睐

高品质的产品自然能够得到用户的追捧和青

睐。蓝源作为品质立命的代表企业，一致秉承好品

质、更静音、更舒适的产品理念，并深深烙印于企

业命脉中。

俗话说火车跑得快，全靠车头带。除了产品外，

蓝源风盘成为行业独角兽，与王刚有着密不可分的

联系。

22 年的专注与坚守，王刚从风盘车间工人到风

盘业务员再到创立蓝源风盘品牌，他用自己的人生

历程充分诠释了“匠心”两字。一路走来，定是满

是荆棘。

据了解，在一次风盘施工安装时，王刚注意到，

吊筋需要穿过吊耳固定到楼板上，再由两人配合拧

紧固定螺丝，既费时又费工。于是，他回到公司研

究后，便从吊耳侧面冲孔，如此可以将吊筋从侧面

别进去，安装风盘软风管以及后期更换风盘便十分

便捷。

王刚的事迹被诸多“蓝源人”看在眼里，而匠

心精神绽放在其心间，纷纷效仿，不为风急雨骤所

扰，努力把自己的事情做好。这不仅能排除产品运

行的潜在隐患，确保风盘高能效稳定运行，更是王

刚及蓝源团队匠心精神的生动体现。

良好口碑的筑造也让蓝源的业绩突飞猛进，王刚

并没有被暂时的成就冲昏头脑，在经营战略的部署上，

始终将服务体系放在重要位置。基于此，蓝源更是推

出了“236”服务工程：“2”是在故障发生后的 24 小

时内完成处理及赔付，“3”是每 3 个月进行一次设备

保养，以便更快完成产品交付，“6”是蓝源风盘质保

6 年（同行大多为 1-2 年）。

这也为客户设备在关键周期内提供了“使用价值”

保障，得到市场和用户的一致好评，有力地支持着蓝

源自身的发展。

这种对匠心精神的追求，是古老中国的传承，也

是王刚从 2008 年卖出第一台风盘设备，至今在风盘领

域深耕 22 载的坚持所在，也代表着王刚为了实现让国

民冷暖更舒适的初心。

在采访的最后，王刚想用《钢铁是怎样炼成的》

中一句经典的名言来作为结束语：“人的一生，应当

这样度过：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年

华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。”

要说什么样的风盘更能受到国民的青睐，我想一

定是蓝源风盘。王刚在风盘领域潜心打磨 22 年，如切

如磋，如琢如磨。这样的风盘用户值得拥有！

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