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共
创
美 万象启·开新局 好
并于 2021 年陆续推出专注问题性皮肤修复的京润珍珠Ⅱ
类医疗器械产品系列，将京润珍珠在 OTC 渠道由关注女性皮
肤美丽延伸到关注女性皮肤健康领域，进一步夯实拓展医药连
锁新增量的品类矩阵，锲深强化医药连锁营销赛道的关联契合
度。
在此基础上，充分发挥京润珍珠作为珍珠护肤头部品牌在
妆品行业近三十年深厚积淀的势能优势，明确树立“珍珠美白
养颜国粹”的市场地位，并以此为营销主题，通过“启动会（培
训会）+ 直播带货 + 终端促销”为执行策略组合，以政策赋能、
活动策划、爆品优供、团队促销、直播落地五大支持助力，并
结合培训、奖励、货品、推广、定价、问责七大保障以及四季
游学会、行业会议、短视频推广等品牌推广手段，在全国范围
开展联动大促活动累积破千场，合作医药连锁企业包括一心堂、
漱玉、健之佳、益丰、老百姓、立健、燕喜堂、张仲景、天济、
一树等数十家头部连锁企业，实现连续三年销售节节攀升，品
牌影响力持续扩大。
线上赛道，扶娃抖音挑战赛、小红书育儿口碑营销、抖音
KOL、重点客户 O2O 整合营销多平台齐头并进，战绩非凡。
其中扶娃抖音挑战赛获得全民 10.6 亿 + 话题播放量，硬广开
屏曝光量 3000 万 +，小红书育儿口碑营销 5-12 月共计发布
种草笔记 500 篇 +，万级达人爆文 20 篇 +，总阅读量达 688 万；
抖音 KOL 互动量 51 万 +；重点客户 O2O 整合营销连锁投放
90 天，总交易额同比增长 71.67%，环比增长 66.67%。
线下市场推广涵盖会员邀约、新客拉新、门店爆破、地推、
路演等项目，5 天的会员邀约、新客拉新促销活动，爆破期间
门店销量同比增长 40%，环比增长 65%；地推门店日平均吸
客 200 人 +，进店购买产品转化率 52%。路演通过歌舞比赛、
门店义诊、幼儿涂鸦大赛，为品牌赋能，极大地提升了产品的
曝光度，拉近了与客户之间的距离。
扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液作为红珊瑚药业的黄金单品，
通过与重点连锁客户的深度合作，做到了品牌、品类的双提升。
整个活动驱动扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液同比平均增长 70%
以上，环比平均增长 40% 以上。
2022 年红珊瑚药业隆重推出扶娃“亮剑行动”，深度联
合全国 TOP30 重点连锁共同提升品类快速增长。“亮剑行动”
覆盖全国 16 省 37 市的所有分部及门店，活动采取线上与线
下双赛道同时开跑的品牌宣传策略。
“给生活加点糖”是诺金制药 2022 年 3 月女神节启动的
关爱药店人的系列品牌活动。
湖北红珊瑚医药有限公司：扶娃“亮剑行动”
诺金制药：红糖益母草颗粒 “给生活加点糖”
关爱药店女神系列活动
