货。这大大超出了我的想像，极大的拉伸了我们的潜力，用事实证明我们也行！我们能

够取得这样的成绩，我要特别感谢一下咱们两位省区经理，艳茹姐姐和艾薇尔姐姐，是

她们耐心的教我建群、如何做好群分享，帮我收集素材，做朋友圈宣讲，建立客户档案

等，形成了非常稳定的客户群。在传统店面还在开门等客户的时候，我们已经线上宣传

品牌，利用新媒体的力量拓宽我们的品牌知名度了。这一年，紧随公司脚步，我们也实

现了跨越式发展。

我们绿十字工程的公益救援平台，深受卡友们的认可，很多卡友反馈在他们最无助

的时候是绿十字工程帮助了他们，是我们的善举增加了客户粘合度，他们会发自内心的

帮助转介绍。能够在行业内得到认可，我们非常欣慰，同时也树立了我们在绿十字工程

的完美形象！

对我来说，感触最深的是注册198会员活动，临近春节，一个月左右的时间。我们

从未做过这样的活动，内心还是有些抵触的。从开始策划礼品带动，到每天努力与卡友

沟通，最终成功的注册了100名左右超级会员。可能成绩不算理想，但对于当时的我来

说也算是质的飞跃，有100多个忠实的客户为我的信誉投资，为我的经营投资，真是无

比喜悦，从此信心满满，干劲十足。只要是公司有的产品，我们都会积极的去订购，会

用心的去做分享、与卡友互动。

今年2月份参加公司北京通州学习分享会，让我收获颇多，也是那次了解发动机修复

剂。我家有位卡友买的是台二手解放460，卡友反应烧机油特别严重，都不敢拔机油

尺，一万公里就得补6升多机油，特别苦恼，想要研究大修。我把这台车的实际情况与

张总沟通，张总建议换上咱们的机油，再加上一箱发动机修复剂，如果实在不行再大修

也不迟。当时卡友有些疑虑，通过我的细心讲解，同意了试一试。过了一段时间反馈说

咱们模块真神奇，烧机油现象明显改善了很多，既节省了一笔大修的费用，又解决了困

扰，非常满意。客户的口碑也建立了起来，对于不懂技术，不会大修的我们也挣到了技

术的钱和大修的口碑！做生意我们本着诚实信用、互利互惠的原则，真心的站在客户的

角度，这样才能走得长远。

2022年是个不平凡的一年，在疫情的影响下，各行各业都受到了很大的冲击，大家

或多或少都感觉到钱越来越难赚了，不仅如此还越来越不经花了。我们大多数人都是上

有老下有小，不能等父母需要我们的时候，无能为力，想要给孩子最好的教育，不能等

孩子想要飞的时候，无力托起他的梦想。所以，我们必须奋斗，每天拼命的努力工作，

一刻都不敢懈怠。

在这个艰难的时刻感恩能与绿十字结缘，我们必须要努力的改进、突破、俗话说的

好“兵无将而不动 蛇无头而不行”，没有伯乐我们永远都成不了千里马，感恩张总每天

尽心尽责的为大家做分享，是您每天大爱的付出，让我们才能信心满满，感恩有您，一

路陪伴！

感谢绿十字工程给了我这么好的一个平台，作为绿十字的我 感到非常的自豪。因为

我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的龙头事业。尽管现在激烈的竞

争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是在绿十字工程这面大旗下，我们始终

充满信心，我坚信：在张总的带领下，我们能够成为这个行业的智者和强者，能够抓住

45

绿十字工程丨 LSZGC

市场的机遇，迎来绿十字和我们更美好的明天！

行百里者半九十，从无到有，从小到大发展起来的艰辛，兄弟姐妹们的互助互爱，

艰难时刻下的同心协力，到今天收获满满的激动喜悦。在肯定和满足这个结果的同时，

我们还会继续保持百尺竿头，更进一步的信心和动力，干一行，爱一行，成一行。合抱

之木，生于毫末。九层之台，起于累土，千里之行，始于足下。我们每个人都是大集体

的一员，在建设，发展，壮大的过程中，都在贡献着自己的力量，奉献着对行业的爱与

激情。所以也请相信，我们的明天，会因为彼此的存在而更美好，因为彼此的付出而更

辉煌。

冰心说过，爱在左，情在右。走在生命的两旁，随时播种，随时开花，将这一路径

点缀的花香弥漫，使得穿行在路上的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不是

悲凉。能够与在座的各位兄弟姐妹成为一个大家庭，能够感受到独特的团结一心，和谐

友爱的温暖，是我们的幸运。再次感激绿十字工程这个平台，这个充满热血和爱的土

壤，给予我们机遇，陪伴我们成长，耕耘我们累累硕果。

感恩张总睿智的带领，感恩艳茹姐和艾薇姐耐心和细心的指导，感恩大军舅的引

荐，真心地感恩绿十字工程的每一位家人，祝愿我们的大集体，能够以破浪逐风的态势

继续发展，取得更大的进步。

让我们一起携手互助，共创共赢！

谢谢大家！

《汽车后市场中的精神灵魂时代呼唤，产业需要绿十字精神》

演讲主题：

绿十字工程客发部省区助理--安瑞莉

尊敬的各位领导，各位评委，各位绿十字家人们，

大家好：

我是来自咱们绿十字工程总部客发部的安瑞莉，至

今已来公司第288天，目前主要负责河北冀南，云南，

贵州区域的救援工作。

记得刚来公司时，终日惶惶，尤如天马行空，像听

天书一样，什么都不懂，用我同学的话说就是，你自行

车都驾驭不了的人，你还研究什么重载车，你这不是去

捣乱搞笑的吗？刚刚接手河北，云南，贵州时，救援非

常，非常的多，即使周六日在家休息时，也依然是在救

援中。每天手忙脚乱，上下班的路上也经常坐错站，每

天早晨公益救援比闹铃还准时，每天早晨听到的第一个

声音就是张总5：55分的公益分享，最初的想法是，这小老头实在是太能说了，早晨这一会儿说

的话，比我好几天说的都多，但是从中也学到了很多的知识，经过后期我们的大家长张总，以及

演讲比赛丨

46

绿十字工程丨 LSZGC

杨经理还有大家的帮助，引领下，逐渐的进入状态。开启了我的救援之路，当救援成功后，车主

一句句感谢的话语，让我心之动容，感到无比的自豪，当车主对其他卡友说，救援就找绿十字，

靠谱，让我在这样的公司上班而感到无比的幸福，自豪与荣幸。

对我印象非常深刻的，是第一次去唐山玉田参加分享会，比如张总，李总，赵总……甚至老

板这个词语，在我印象中，男士应该是文质彬彬，女士应该是光鲜靓丽，但是当我第一次，见到

各位家人们时，很惊讶，很惊讶。和我想象中的完全不一样，朴实，憨厚，淳朴，耿直、踏实，

坦荡，直率，虽然没有华丽的外表，但是家人们憨厚，淳朴，踏实。已是我心目中最靓丽的一道

风景线。那么我们大爱的张总就像向日葵一样，充满着活力与生机，给人予向往与希望，永远温

暖着别人，始终面向太阳，积极乐观向上，对胆小的我，永远只有鼓励和包容。引领我的杨明

利，杨经理是我心中的一把戒尺，时刻的鞭策着我，只许前进，不许后退，虽然她有时候，嗓门

比较大，性格又比较急，但是也是真心实意的对我好，一遍又一遍不厌其烦教导我，使我快速成

长，记得第一天来上班的时候，她谈客户时，感觉马上要吵起来了，我很害怕，很不理解，难道

谈客户还可以这样谈吗。她就像一根灯芯，燃烧着自己，照亮了别人。

而我们的大家庭就像一个充电站，时刻为你加油充电，人有三高，我有三低， 虽然我资历不

高，悟性又低，记性还不好，但是我会努力的跟上大家的脚步，让自己不要落下太多，紧跟大家

的步伐 。

如果你足够努力，你就可以成为一个“精神灵魂”。

无论是国家，社区，公司，家庭，学校等，都需要不止一个灵魂人物，在公司中，这样的人

越多，企业便可以更好的发展，那维修行业中，这样的人也越来越多，那有可能你就是下一位维

修行业当中的精神灵魂，维修行业中的No.1。

一个维修行业里的“精神灵魂”需要具备什么，答案是：基因。

所谓基因，就是发自内心，发自骨子里的东西。你的小宇宙越强，决定了你会把事情做到何

种程度。比如责任心，态度，坚韧和坚持，对细节性的关注，面对坎坷、困境，做事的魄力，价

值观等等，这些东西有的是先天性的，但大部分都是后天培养出来的。如果用冰山模型加以区

分，你会发现这些基本都是冰山以下的那些东西，而这些东西都需要长时间的磨炼，但大部分人

都在试图的避开这个环节，因为我们都渴望顺境，有的人说，我可以弃权，选择放弃，但是，你

的人生就只有逃兵这一条路可以行走吗?为什么不选择面对呢，让人生破茧成蝶，涅槃重生。

有人感觉维修行业是一个很平凡的岗位，甚至有时候不受尊敬，但是只要你能做出不平凡的

业绩来，你就是维修行业中的精神灵魂，别人对您只有仰望 崇拜 羡慕。

那么学生都想去好的学校，买房者都想挑地段好的，当然工作人员也都想去一个好的公司，

不过再大的公司带给你的只是一个称呼一个改变，只是给你提供一个可以施展拳脚的平台，公司

牛，但并不代表你牛，好的公司可以给未来的自己积累最好的筹码。让你尽情的奔跑。

其实人生是一种选择，人的一生中共有3次的选择机会，第一次是出身投胎命运帮您做了选

择；第二次是上学时，因为自己不够努力，贪玩，不思进取而失去了知识可以改变命运的最好时

机；第三次是择业的选择，这是人生中的最后一次可以改变命运的选择，是否可以改变，完全取

于自己。

例如我们各位修理厂家人们，选择了世界上最辛苦，最劳累的工种之一，但是我相信三百六

十行行行出状元。之前因为疫情的原因，各行各业多多少少都到了影响，但是有的修理厂家人，

47

绿十字工程丨 LSZGC

积极向上 寻求一切可以借力的方式方法，把自己的门店经营好，把自己的客户服务好，维护好，

把影响降到最低；但是有的修理厂家人们呢，只是一味怨天尤人，抱怨疫情封控，抱怨公司给的

政策不够优越，抱怨车主都流失了，抱怨产品不好销售等等一系列的问题。仔细想想所有的抱怨

都是徒劳的，现状不会因为你的抱怨而有任何的改变，只有自己足够的用心，才能有所改变。

有一种底气，叫做你能行！有一种豪气，叫做你可以！有一种霸气，叫做你最棒！

不要总是瞻前顾后，想做的事，那就大胆的去做。只有迈出脚下那一步，人生才会与众不

同。

那在坐的家人们，都是因为绿十字公益救援和咱们绿十字结缘的，成为了咱们的优选门店，

合作客户，那有的家人们，都有一个共同的特点，就是被动的等待，坐等着绿十字给我派活，但

是我们各位家人可以闭上眼睛回想一下，身边的修理厂，又有多少修理厂是靠救援发家致富的，

因为我们本身修理厂就是一个高危的行业，一个高消耗的行业，高危在哪里？如果说我们一个不

小心，可能就会引起一个事故的产生；如果说我们在高速上救援，或者在我们修理厂修车，一个

不小心，可能就会出现人命关天的事情，又有多少是因为救援，在高速上出事故的。比如我负责

的区域，高速救援，被大车撞了，上午救援挣钱，下午花钱住院看病。前半辈子用命挣钱，后半

辈子用钱买命。

例如发生在我身边的事情，小时候第一次和小伙伴去学自行车，摔摔跌跌，跌跌摔摔很多

次，她开心得说：我会了，我会了。这时候一辆重载车，因刹车不灵，刹不住车了，我的小伙伴

被撞飞了，永远的离开了我。这也是我心中永远的一道伤疤，司机也受了重伤，不仅面对着高额

的赔偿，刑事责任，自己也失去了双腿。

19岁第一次来北京上班，天寒地冻，冰天雪地，高速上，打起了出溜滑，十几辆大车，小车

撞在了一起，惨状无法用语言描述，惨！惨！惨！记忆犹新的是，当时有一名孕妇高高兴兴的回

家待产，却因为飞来横祸，生命催危，拼尽最后一口气，把自己的宝宝带到了人世界，自己却永

远的离开了，后来大家为他取名，幸运宝宝。所以我们平时维修的不只是一辆辆车，对接的也不

只是一起起救援，他背后是一个个幸福美满的家庭。我们是汽修医生，是维修行业中的白衣天

使。那么我们肯定，凡事都想着平平安安，目前有很多修理厂的现状是工作环境差、生活质量

差、修理老板或者工人都有职业病，一天不干活就没有经济来源，年龄大干不动活了没有退休

金，没有经济保障，停止干了就更没有经济来源，没有保障，健康无保障，就业无保障;无论是身

体还是精神都面临着巨大的消耗。

那么绿十字一直提倡，从体力劳动，埋头苦干，变成我们智慧经营。我们现在年轻，我们还

能消耗起我们的身体，但是等到我们年龄稍微大一点了，我们的精力、体力都跟不上了，干不了

那么多活的时候，我们又如何去赚钱？第一我们没有退休金，第二也没有养老保险。如果说干一

天有一天，一天不干就没有钱可赚，这也是我们目前修理厂面前共同面对的一个难以解决的问

题，那绿十字，时刻着牵挂着咱们每一位修理厂家人，就是希望通过我们的方式方法，我们的模

式，能够帮到咱们店面，让咱们的店面，就算不出苦力，也依然能够挣到钱。我们很多的修理厂

家人把所有的挣钱方式方法，全部都寄托在修车上面，寄托在外出救援上，这种想法也没错，也

可以理解，为什么说可以理解呢？因为我们还没有想到更好的方式方法去赚钱，那么绿十字给大

家指领了很多的方式方法，每一个方法都是围绕着我们店面的提升，每一个方法都是围绕着让我

们的店面经营好，一个平台，二个店面，三大权力，四大关系，五个层次，六脉神剑，七大系

演讲比赛丨

48

绿十字工程丨 LSZGC

统，八大引流工具，九大故障点，十大方法。 包括每天早晨我们大爱的张总风雨无阻的宣讲带

动 ，刀刀直入心脏，剑剑封喉。

例如河北武安的牛海霞牛经理，她每天都发起N多起救援，就等于每天都在帮助很多很多的

卡友，有一次一个陌生的车主，车坏在了东北，之前关注过牛经理的司机群，就抱着试一试的态

度，去给牛经理打了救援电话，牛经理接到救援信息时，第一时间找到了我，我又及时的对接给

了，负责东北的客服，大约10分钟就帮车主找到了合适的修理厂对接，实行救援，我们帮助别人

的时候，同时也是在帮助自己。通过一起普通的公益救援，在车主车辆出现故障，无助时，找到

了绿十字平台，修理厂家人及时的帮助他解决故障问题，让他无后顾之忧，不仅车主在外地得到

了保障，同时咱们自己也得到了车主的信任和认可，从而主动上门维修，做养护，做保养。介绍

他所认识的其他车主进店消费，免费的帮助修理厂做宣传，树立好的口碑，在救援过程中，这种

案例不止一起，甚至很多很多，所以我们平时帮助的人越多，得到的也会越多，正所谓为别人点

亮一盏灯，照亮别人也照亮了自己！

包括张坤汽修，张坤嫂子，小小的身体，却酝酿着强大的力量。我一个人的体重就顶他三。

第一次邀约来参加分享会，担心上当受骗，害怕是传销组织，经过杨经理多次沟通，拖家带口的

一起来参加分享会，在分享会还没有结束的时候，就主动参与预存活动，预存8万，2个月后又补

货10万，从之前一年的利润2.3万，3.4万，到现在的几十万，上百万的利润，不仅有了自己厂

房，自己的新住房，车子，票子，生活条件，物质条件也有了翻天覆地的变化

分享会牛大姐，张坤嫂子，次次都来，从不缺席。及时学习充电，通过绿十字线上线下公益

救援，得到车主的信任与认可，通过司机群的宣讲带动，增强车主对以养待修，行车养车的意识

和常识。通过产品演示实验，了解产品功能，特点。与其他产品的不同，区别，优势。通过客户

服务档案，对车主的安全隐患，车况，需求了如指掌，为下次车主进店做好铺垫。通过店面礼品

终端拉动，棉服，冲锋衣，洗衣液，四季霜，好运伴侣等等。引流更多的新车主进店消费，从而

成为我们的忠实客户群体。通过店面明星司机塑造，树立了店面的好人设，好口碑。 通过好的养

护方案，减少故障的发生，让车主省时，省心，省钱，更省力，做到真正的行车保障，畅行无

忧。把老板娘从职场小白打造成懂管理，懂产品，懂客情关系维护，懂家庭经营的女强人。实现

店面每年增加新车主上百个，增加单车车主进店的客单率，增加店面的利润率，提高店面的库存

周转率。提高自己店面经营格局和使命感，体现自我价值，为更多的卡友保驾护航。

我们各位家人都知道，现在技术更新的非常快，车型更新的也是非常快，那么，市场上的事

情更不是我们自己所能左右的，那么我们店面如何更好的去适合这个市场，我们如何把自己的生

意干的更好，走的更远。那我们就要调整自己店面的经营方式和经营思维，就要跟得上时代，跟

得上我们这个市场，不断变化和创新。那么绿十字，一直在这个行业当中领先，一直行走在行业

的最前端，不断的，为我们全国的各位家人创新方法，一步步的引领在行业的最前端。

不断的帮我们店面去改变现有店面经营方式，提升店面在当地的口碑，不断的去帮助我们的

店面去塑造更多的标杆儿客户。那么在咱们总部张总的引领下，在咱们全国各位家人的努力下，

一批批优秀的修理厂家人们拔地而起，脱颖而出，绿十字工程2023年“点亮计划”已全面开启，

助力绿十字家人及汽修行业同仁，益气爱心传递，点亮万盏绿灯，温暖出行之路，创造美好生

活，同心同德，正行正果。2023年推动线上门店点亮计划，提高修理厂店面在当地的知名度，影

响力，树立好的口碑，增加新客源进店，首年合作，一年一翻翻，三年大变样，实现年利润上百

演讲比赛丨

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绿十字工程丨 LSZGC

统，八大引流工具，九大故障点，十大方法。 包括每天早晨我们大爱的张总风雨无阻的宣讲带

动 ，刀刀直入心脏，剑剑封喉。

例如河北武安的牛海霞牛经理，她每天都发起N多起救援，就等于每天都在帮助很多很多的

卡友，有一次一个陌生的车主，车坏在了东北，之前关注过牛经理的司机群，就抱着试一试的态

度，去给牛经理打了救援电话，牛经理接到救援信息时，第一时间找到了我，我又及时的对接给

了，负责东北的客服，大约10分钟就帮车主找到了合适的修理厂对接，实行救援，我们帮助别人

的时候，同时也是在帮助自己。通过一起普通的公益救援，在车主车辆出现故障，无助时，找到

了绿十字平台，修理厂家人及时的帮助他解决故障问题，让他无后顾之忧，不仅车主在外地得到

了保障，同时咱们自己也得到了车主的信任和认可，从而主动上门维修，做养护，做保养。介绍

他所认识的其他车主进店消费，免费的帮助修理厂做宣传，树立好的口碑，在救援过程中，这种

案例不止一起，甚至很多很多，所以我们平时帮助的人越多，得到的也会越多，正所谓为别人点

亮一盏灯，照亮别人也照亮了自己！

包括张坤汽修，张坤嫂子，小小的身体，却酝酿着强大的力量。我一个人的体重就顶他三。

第一次邀约来参加分享会，担心上当受骗，害怕是传销组织，经过杨经理多次沟通，拖家带口的

一起来参加分享会，在分享会还没有结束的时候，就主动参与预存活动，预存8万，2个月后又补

货10万，从之前一年的利润2.3万，3.4万，到现在的几十万，上百万的利润，不仅有了自己厂

房，自己的新住房，车子，票子，生活条件，物质条件也有了翻天覆地的变化

分享会牛大姐，张坤嫂子，次次都来，从不缺席。及时学习充电，通过绿十字线上线下公益

救援，得到车主的信任与认可，通过司机群的宣讲带动，增强车主对以养待修，行车养车的意识

和常识。通过产品演示实验，了解产品功能，特点。与其他产品的不同，区别，优势。通过客户

服务档案，对车主的安全隐患，车况，需求了如指掌，为下次车主进店做好铺垫。通过店面礼品

终端拉动，棉服，冲锋衣，洗衣液，四季霜，好运伴侣等等。引流更多的新车主进店消费，从而

成为我们的忠实客户群体。通过店面明星司机塑造，树立了店面的好人设，好口碑。 通过好的养

护方案，减少故障的发生，让车主省时，省心，省钱，更省力，做到真正的行车保障，畅行无

忧。把老板娘从职场小白打造成懂管理，懂产品，懂客情关系维护，懂家庭经营的女强人。实现

店面每年增加新车主上百个，增加单车车主进店的客单率，增加店面的利润率，提高店面的库存

周转率。提高自己店面经营格局和使命感，体现自我价值，为更多的卡友保驾护航。

我们各位家人都知道，现在技术更新的非常快，车型更新的也是非常快，那么，市场上的事

情更不是我们自己所能左右的，那么我们店面如何更好的去适合这个市场，我们如何把自己的生

意干的更好，走的更远。那我们就要调整自己店面的经营方式和经营思维，就要跟得上时代，跟

得上我们这个市场，不断变化和创新。那么绿十字，一直在这个行业当中领先，一直行走在行业

的最前端，不断的，为我们全国的各位家人创新方法，一步步的引领在行业的最前端。

不断的帮我们店面去改变现有店面经营方式，提升店面在当地的口碑，不断的去帮助我们的

店面去塑造更多的标杆儿客户。那么在咱们总部张总的引领下，在咱们全国各位家人的努力下，

一批批优秀的修理厂家人们拔地而起，脱颖而出，绿十字工程2023年“点亮计划”已全面开启，

助力绿十字家人及汽修行业同仁，益气爱心传递，点亮万盏绿灯，温暖出行之路，创造美好生

活，同心同德，正行正果。2023年推动线上门店点亮计划，提高修理厂店面在当地的知名度，影

响力，树立好的口碑，增加新客源进店，首年合作，一年一翻翻，三年大变样，实现年利润上百

万。绿十字秉着车平安，人健康，家和谐，创造美好生活的经营理念一直在前行，一直在努力，

一直在奔跑！

我们要想取得一定的成就，做一个别人眼中的成功者，那么我们就要选好一个方向，一个可

以让我们可持续发展的方向。未来五年，我们想要成为鸿运汽修，张坤汽修这样年入百万利润的

门店，那我们就要虚心，用心，听话，笑着面对未来。虚心请教，用心做事，听取他人成功的方

式方法，这样可以让我们少走一些弯路，在前进中找到成功的密码。

只要不放弃，就没有什么能让自己退缩；只要够坚强，就没有什么能把自己打垮。不想认

命，那就去拼命，我始终相信，付出就会有收获，或大或小，或晚或早，始终不会辜负你的努

力。有一种落差是，你总是羡慕别人的成功，自己却不敢开始。别人在行动，你在观望，别人在

付出，你在犹豫担心，别人在赚钱，你在着急上火，一想二干三成功，一等二看三落空。 想是

问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动。

2022年已成为过去式，2023年已悄然来临，新的一年，新的开始，一起创造新的里程碑，

最后祝愿我们的修理厂家人们，客似云来，红火满门，财通四海。祝愿我们绿十字未来飞黄腾

达，八方来财，蓬勃发展，再创辉煌！

奔跑吧，绿十字家人们，让我们共同坚守，行动有力，灵魂闪光，传递绿十字精神！

今天的演讲到此结束，感谢家人们的聆听。

50

绿十字工程丨 LSZGC

《心怀感恩，与时俱进；因果相应，以果为报》

演讲主题：

河北秦皇岛爱军汽车配件--勾爱军经理

尊敬的各位领导、亲爱的绿十字兄弟姐妹们：

大家好！

我是来自秦皇岛海港区爱军汽修厂的勾爱军！

很高兴今天在现场与所有家人们一起成长，也感谢

公司给了我这样一个上台演讲的机会，今天我演讲的主

题是---《心怀感恩，与时俱进；因果相应，以果为报》

时间过得真的很快，2018年3月正式与绿十字合

作，转眼我已经与绿十字合作同行了5个年头，5年是绿

十字发展的第一阶段，很荣幸我全程参与了；2023是下

一个五年征程的开始，我又很荣幸的跟上了脚步，我也

坚信自己会一直跟着绿十字，共成长、共发展、共创美

好未来！

先跟大家说说五年前我店面的情况，以前店面经营方式就是等客上门，心情好的时候跟司机

就少要点，心情不好时就多要点，从来没有说考虑过客户的感受；紧接着京津冀地区协同发展，

环保问题是国家推动的方向，也就是在那个时候秦皇岛当地车辆全面进行了升级换代，主修轻卡

车的，店面只做维修，养护很少做，面对新车的上市，车辆没得修，给店面生意带来了很大影

响，生意越来越不好干，再加上工人的缺失、客户的流失、欠账问题等等，迷失了经营的方向，

不知道如何干，是否能坚持干；也在这个阶段家庭矛盾也越来越多，夫妻争吵不断，老人孩子跟

着都不能舒心，不仅降低了物质保障，家庭氛围也没有了幸福感；干我们这一行忙的时候不分白

天黑夜，闲的时候也没有花时间去陪伴父母、老婆孩子，以前忙的时候顾不上争吵，但是日积月

累的矛盾积攒，在拿不到更多钱回家时“大战”开始了！真是应了那句老话，幸福生活是建立在

物质丰富、精神富足的基础上；

在2017年的时候公司业务员上门拜访过，但那个时候没有上心，后来也是机缘巧合的情况

下，与公司取得了联系，也就是从那个时候正式开始与绿十字的合作，2018年公司第一次举办分

享会，我们夫妻二人也亲自到现场参与了，也就是在那个时候张总指出了我们的矛盾问题，在张

总的指点和帮助下，夫妻关系越来越和谐，老人放心了，孩子开心了，也从以前的现状走了出

来，把争吵时浪费的精力放在了店面经营上，可喜可贺的是与公司合作第一年就完成了60多万的

销售额，这样的成绩让干了很多年店面的我感到了惊讶、开心，不仅收益多了，店面激活了，下

一步的发展之路也明朗了，在此非常感谢张总，感谢绿十字！

一次一次的分享会学习，一次一次的实践，越来越理解了绿十字的发心，也更加掌握了店面

经营的精髓，那就是自己能够帮助到多少客户养车省钱、行车安全、畅行无忧；帮助车主如何在

本地提前检修养护，不让车辆出现故障，在外地遇到故障时，如何及时给进行链接匹配资源，让

客户在外地也有我的关怀，让他们不用担心没人管、担心被宰等恐惧现象。以无我利他之心，扎

实的公益救援基础，让我现在拥有了三个司机群，这些群内的人数也都是一起起救援的发起和承

51

绿十字工程丨 LSZGC

接不断积累起来的；说到公益救援，感动的案例太多太多，司机群内常常有大哥发来感谢的话 演讲主题： 语，听到这些话语比挣多少钱都要开心，但也确实通过救援给我的店面带来了很多很多新客户成

为忠实的粉丝、成为朋友、成为亲人、增加了收益；做为绿十字的发起人，身上有着使命和责

任，不仅保障自家卡友在异地的安全，外地车辆到秦皇岛地区需要帮助时，只要找到我，一定像

自家兄弟一样照顾，也因此我服务的卡友到全国各地绿十字家人店面，分别都得到了特殊照顾，

在场感谢所有的兄弟姐妹们；因为救援店面也增加了名气，生意也越来越好，为了保证救援的及

时性、合理性，我也把身边一些流动修车，没有固定店面以及稳定客源的同行召集在一起，为他

们增加收入的同时也更好的服务了我们绿十字全国的卡友客户，这样的举动也源自于绿十字张总

的启发，一人好不算真的好，大家好才是真的好！再次感谢大爱的张总！

公益救援是我们的基础，但车辆不坏在外地才是我们每个店面的价值体现，践行着公司经营

模式，店面也从以前被动等待到主动出击。每天早上5:55聆听张总的分享，一年一年的坚持，自

己深深的被张总的精神所打动、所影响，也就是张总的不断坚持和引发，我也开启了群宣讲的带

动，从一个个维修案例的宣讲、一起起救援案例的引发、一个个车辆系统的带动，以养代修的理

念不断灌输，更多卡友理解了提前养护的重要性，每天司机的邀约沟通到店，到指导工人每辆车

细心的全车检查，帮助了太多客户避免损失和行车风险，因为真诚所以被信任，因为信任所以被

选择，因为选择所以才持续！

说到主动出击，给大家分享两个案例：

第一个案例是关于灯光项目，2021年疫情发展的第二年，车辆流通少，整体的换油周期拉

长，客户进店率减少，产品周转也开始减慢，再加上国六电喷车的上市，维修几率再一次下滑，

在当时的背景下开始找机遇，通过考察了解到了灯光项目，也就是在当年9月份店面开始尝试推

广，因为店面主做机修，电路活从来不干也不会干，抱着试试的态度开始了宣传，通过从老客户

开始试用到效果的满意反馈，到老客户转介绍新客户的使用，灯光项目逐渐打开市场，回看灯光

的推广成果，与绿十字指导的经营模式密不可分，夯实的店面客情关系和客户数量，灯光市场快

速打开了市场，也因为灯光项目让我一个跨界的店面把电路的钱挣到了；在不断的宣传和推动

下，发现了更多商机，因为灯光不分车型、车系，只要是车就有灯，只要有灯就有使用寿命，只

要灯光不亮，就会影响驾车的安全问题，无论是卡车还是轿车、还是工程机械、还是客车、还是

农机，只要有车就有市场。从与公司合作后，轿车润滑油也会少带一些，主要是一些老客户的私

家车更换使用，没有重点推广，也没想到过轿车养护自己也能干，这也是通过灯光项目，非常多

的客户因为灯光选择了我们伊威特产品，因为灯光质量好，效果好，相信咱店面其他产品品质更

没问题，所以很多轿车养护来到了我主修“轻卡”的店面，再一次实现了“打劫”，也就是打劫

了轿车养护；还有长途车队，几十台的重卡半挂也全部升级了德利奥极光灯，现在车队也开始了

伊威特产品合作洽谈阶段，我有信心与这个车队达成合作，我一开始虽然只是维修轻卡，从修的

角度我服务的是有限的客户群体，但是现在作为服务店的我，已经覆盖了柴油车、汽油车、新能

源汽车；从长途、短途、工程机械、农用机械、港口服务车辆、到旅游大巴等；服务的用户群体

从男生到女生，从老司机到新司机，同时还有他们的家庭！因为灯光自己看到了发展前景，面对

同样的市场环境，想到一起并肩的兄弟也会有我一样的处境，所以跟张总提了带领全国绿十字家

人共同发展灯光市场的想法，经过沟通、项目的可落地规划、产品品质的把关及销售模式的制

定，在2022年3月由绿十字总部主推的德利奥极光灯正式上市，经过一年的积累，全国各地很多

演讲比赛丨

52

绿十字工程丨 LSZGC

家人参与了进来，全国上下一心，达成了初步开心的成果，通过一年的实践，我相信绿十字家人

会有更大的发挥空间；我自己的店面增加了几十个新客户的成交，截止现在我的店面已经销售了

400-500套的灯光，我了解到在场的很多家人也有几十套到上百套的销售（大家可以挥手示意一

下），希望通过我个人小小的引领能够启发更多的家人，把我们身边好的项目共享出来，齐努

力，共发展，一群人、一条心、一件事、一起干、一辈子！

接下来给大家分享第二个案例关于后处理：

电喷车时代的来临，车辆的精密度越来越强，不懂技术很多车辆已经不能进行维修，没有先

进的技术和经验也就等同于生意丢了大半，所以技术很关键，但是店面的经营，运用技术更是关

键，公司首批推广三元催化清洗机的时候我就采购了一台，6800元一台的机器，采购回来发现

没有用武之地，其实那时候就是没有去钻研，2022年国六车越来越大众化，公司站在行业的前

端，在分享会中张总不断给传递国六车我们的盈利机会，高频次产品的流通，针对车辆的高频次

一是柴油、一是尿素，通过学习回到店里开展了三元催化清洗项目，先是进行了司机群的带动，

宣讲后处理相关的养护知识，在夏天开始了店面三元催化清洗工作，大家看着三元催化清洗项目

貌似收入很低，不在乎是不？今天我给大家算个账哈，一台车三元催化清洗成本就是一个工位、

1-2度电、几桶自来水、几毫升的清洗液，成本微乎及微，但收入有几个来源点，一清洗的费

用，300元左右每台；二清洗过程中为了增加清洗效果，我这边必备的清洗套装“小哥俩”，也

就是咱们公司的SCR后处理模块，一瓶清洗的加到清洗机，进行大循环、结晶的分解，清洗速度

快，效果佳，费用100元；三是清洗完的车辆尿素液全部排干净，加上绿十字非你莫属尿素液+

尿素模块，尿素液我的零售价50一桶，一个车加2桶，加上尿素模块为了是清洗尿素箱及尿素管

路的结晶，费用合计200元；四是根据清洗下来水的颜色，导流车辆存在的其他系统的隐患，如

水特别黑，那多数是油路有故障隐患，这时会沟通司机车动力怎么样、油耗怎么样、冒黑烟情

况、加的是小油还是大油等诊断油路问题，可以增加油箱清洗和燃油增效剂销售的机会；五在清

洗过程中可以开展全车检查工作，早发现问题，早解决；通过以上我算出来的账一辆车收入保守

估计是在600元，如果加上其他系统的联动，那收入的增长空间还会很大，那今年一夏天我店面

清洗了200多台车辆，这效益大家是否动心呢？这是不是我们主动出击的成果；2022年8月份参

加公司会议，公司又给搭建了高温再生炉资源，当场我就定了一台，夏天水洗，冬天天冷就是高

温再生，一气呵成，通过定期的清洗给太多的客户节省了后处理维修费用，一个轻卡车后处理总

成2万多块，司机的钱不是大风刮来的，只要我们发心正，为客户多着想，定能打动他们，达成

信任合作；一次次对于车辆的帮助，一句句客户真诚的感谢，是我一步步坚持的动力，不是我有

多能，而是在客户心目当中我有用，因为自己接受改变，所以行动改变自己！

每年一年一度的预存活动，厂家给我们店面支持全套的礼品，加上指导方案，礼品送出去

了，客户的预存款收回来了，既锁定了客户也增加了资金的回流，这在以前想都不敢想，别说预

存了，不欠账就已经阿弥陀佛了，而这两年我却实现了十几万的预存款回收，现在的成就离不开

绿十字；惭愧的说以前也有想和别的厂家合作过，庆幸的是这个想法被及时制止了；因为人应该

学会感恩，感恩帮助过我的人，今天站在这个地方，我感恩张总，感恩服务我的省区经理红影妹

妹，感恩所有绿十字家人们。初九开工那天有家人看到我发的朋友圈，说绿十字平台是我的公司

还有我的团队，这样说可能是有点大，可实际绿十字平台就是我们像家一样的后盾。你如果自己

没有能力或方法，张总和绿十字全国各地的兄弟姐们就是给我们方法和能力的人。我们是一个大

绿十字工程丨 LSZGC

《乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海》

演讲主题：

绿十字工程市场部--王英经理

尊敬的各位绿十字工程家人、各位领导，各位同事：

大家好！

首先恭祝大家：兔年好运常似龙，家庭和睦多兴隆，

兔转乾坤行大运，美好生活有前程！

我是来自绿十字工程市场部的王英，今天我演讲的题

目是“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海----《我和绿十

字工程共成长》 ！

今天和在座的家人、领导、同事们一起分享《我与绿

十字工程共成长》的历程，是我这名进入绿十字工程十多

年的老员工，最大的荣幸和自豪。

提到我今天的演讲主题“成长”两字，首先我想与大

家分享一下我对“成长”这个词的理解与感悟。成长是一

个不断被塑造也是一个不断自我塑造的过程。成长不等于以时间为中心老去，一个人的成长，就

是在人生历程中，不论一帆风顺也好，不堪重负也好，欢乐也好、不管是曾经勇敢地面对、旷达

地处理，只要在经历中生发了智慧，就是一种成长。

在我为本次演讲提笔撰稿时，我仔细查阅回顾了公司的发展大事迹历程，绿十字工程团队，

历经5年时间，累计圆满召开了49届经验分享会。2018年，举办了9届，2019年，举办了17届，

2020年，举办了10界，2021年，举办了11届，2022年，举办了2届，这一个个数字的背后，映

射出来的也是无数个绿十字工程人成长的历程。每一期绿十字经验分享会的召开，即体现的是绿

十字工程的核心价值，也是绿十字工程文化的一次次沉淀。每期会议的圆满召开，看似短短几天

时间，但是绿十字工程后勤团队的一点一滴的付出，无微不至的服务，对内，它就是一种向心

力，展示的是绿十字工程团队的斗志和豪情。对外，它是一面旗帜，向行业展示了我们绿十字工

程的公众形象、市场信誉度和影响力，也是这49届经验分享会的能量，把更多的汽修行业同仁吸

引、召集在一起，把许许多多汽修人，汽修店，单个人、单个店的力量控成一股绳，化作一股强

劲动力促进我们共同发展！正所谓，世上无难事，只要肯登攀！

贵在知，重在行。我们这个有责任心，有担当的团队，人人以实际行动为合作家人提供满意

服务，人人以实际行动争做优秀员工，每一期会议的圆满召开，背后是无数个默默付出的身影，

家庭，有了家长的带领，我们的生活才更加美好；

在此我呼吁在场所有的绿十字家人共同喊出“绿十字兴旺我的责任”！

让我们共同努力，为了每个卡友安全行车、养车挣钱，一起加油！

我是勾爱军，今天的演讲到此结束，感谢大家！

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绿十字工程丨 LSZGC

很多细节让我至今记忆犹新。我记得：在2021年的年会，12月22日-23日，临近新年，保障团队

们为让到场的家人有回家一起迎新年的感觉，在分会场工厂化验室二楼布置会场时，要从一楼到

二楼的台阶上全部铺上红地毯，说实话，这活还真是个专业活，不太好干，铺了一阵不好铺，要

保证地毯铺的平整，还要保证不滑动，确保家人们走路时的安全，总经办的张亚鹏、配送部的刘

强、静国宇、李东东、王明月等，跪在冰凉的水泥台阶上，从上向下，一个台阶一个台阶的铺着

红地毯，1个多小时的时间里，几次催促他们注意膝盖，别着凉了，只听亚鹏他们说：没事没

事，这样铺的平整牢靠，还不会浪费。二楼台阶处为了装点节日气氛，需要在屋顶过梁上粘贴一

些喜庆的拉花，亚鹏和刘强，二话不说，抬了梯子就开始高空作业，边干边说，挂整齐了……朴

实的话语，难能可贵的爱岗敬业之心。我记得，在2022年8月份的分享会，也是在工厂分会场布

置，新入职不久的三名员工，张超、冯宁、付元焰和配送部的刘强、李东东等，在二楼会场，人

手一块抹布，蹲在地上一点一点把地面擦的干干净净。在布置厂区内的迎宾通道时，看到配送部

同事在装车发货，人手不够，三名小伙伴像比赛一样快速抢着拎18L油桶压稳展架，8月份的天

气，汗水湿透了三位小伙伴的后背，看着排列整齐的展架和道旗，看着三位小伙伴眉头舒展，眼

含笑意、高兴愉快的样子，深深感动着我，也成长着我。正是绿十字工程团队的这种孺子牛，拓

荒牛、老黄牛精神，激励着绿十字工程家人们在逆境中顽强拼搏，自强不息，这种精神也必将引

领更多的家人和行业同仁在事业的新征程上砥砺前行、再创辉煌！在这里，我们应该为绿十字后

勤保障团队们致以最热烈的掌声，表达我们最真诚的感谢！

今天，站在这个讲台上，讲我与绿十字工程的成长历程，不管讲述的如何，我和团队对公司

的感情都是一样真挚和感恩。有些人是过去很少参加比赛，有些则是很多次。如果你问我，现在

紧张吗，我会回答，我很紧张！紧张但我也来了，是受到绿十字工程企业文化的感召，带来的是

我真诚。

非常感谢创始人张总倡导的这次演讲比赛，让我与大家一起分享我的成长心得。市场部工作

是公司整体工作中的其中一个方面，我与团队承担着公司产品规划、新产品上市所有需要的准备

工作，售后问题的处理，市场营销案例的挖掘，公司所有产品及市场营销物料的设计工作，每一

次看到新上市的产品、礼品，包装设计、店面各类型宣传资料、标杆店门头、产品展板等等，看

到和团队配合上线的绿十字会员商城1.0版本到2.0版本的升级中页面设计得到绿十字工程家人、

领导、同事的认可等等，给了我非常多的动力和能量。这些工作成果，离不开家人们的包容和鼓

励、公司领导和全体同事的支持和密切配合。我工作也有很多的不足之处，但领导总能在专业

上、方法上给予我指导和帮助，各位同事给予积极配合及时补位。在此，我对大家表示深深地感

谢！谢谢大家！在绿十字工程，我感受到了成长的快乐和被关怀的幸福！

在我与绿十字工程的共同成长中，我相信家人们和我有相同的成长收获，那就是，一般的企

业合作，是一种供需合作，你给钱，我给货，你收货后你负责售卖就行，但绿十字工程做到的是

“授人以鱼，不如授人以渔”。你出钱了，如何让你实现钱生钱，让你生钱有道，教你方法，长

你能力，成你所愿，传授给你既有知识，传授给你学习知识的方法。一条鱼能解一时之饥，却不

能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。而这种长久的生存方法，我和家人

们在绿十字工程学习、收获到了。比如：绿十字工程经验分享会、营销模式的落地应用、眼见为

实的产品演示实验、新品上市前的价值塑造、爆品打造的操作技巧等等，在绿十字工程，这份成

长收获，我相信家人们和我一样都是受益匪浅。

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55

绿十字工程丨 LSZGC

在绿十字工程中，我与团队都是怀着一颗赤诚之心，抱着对汽修行业同仁们生活现状的了解

与感同身受，每天聆听绿十字工程创始人张总在合作客户群、汽修同仁群内的感召，团结起来，

振奋起来，携起手来，行动起来，唤醒更多汽修同仁参与公益救援，让社会上更多的人了解卡车

司机的艰辛，了解重卡修理厂对社会的贡献价值。这些年，我看到了很多家人的变化，有家庭生

活的变化，夫妻关系的变化，店面经营收益的变化，更多的是眼界、格局、见识的提升。看着这

些可亲可敬的汽修家人改变了过去从业10年、20年，从店面脏乱差，到现在的整洁有序，从夫

妻关系不和睦，到现的夫唱妇随，从不被车主尊重，到车主恭恭敬敬的，从一年劳累，年底收不

回欠账，从原来疲惫不堪不赚钱，到现在解放双手，轻松赚钱的开心景象。我看到，在绿十字平

台的支持下，有的汽修家人如愿以偿，越来越顺利，尤其是在2022年这个逆境当中披荆斩棘，

一路前行，而且做的还很出色。但是还有许多的汽修人，不是没有目标，也并不是没有好的技

术，但就是始终没有改变，还在观望，还在自艾自怨中无法自拨。我认为这就是人与人成长的区

别，前者是成长，后者是只是老去。所以，成长一定是要成为那个自已想要成为的自已才有意

义。

在我与绿十字工程共同成长的岁月里，我越来越清晰的收获到，我们绿十字工程，是为汽修

家人和车主之间搭建了一个友谊的桥梁，让汽修家人在全国范围内，在本省、本地区，最终比的

是谁能留住车主的数量多，并且能差不多两周多能进店一次。这种机会可能你暂时做不到，但是

一定有人能做得到，因为有许多家人已经做到了。以前没有意识到的，没有关系，绿十字工程的

经验分享会就是引领大家，改变过去苦与累的生活。现在车辆越来越好，延保越来越长，越来越

不容易坏，靠修车来生存的店面会越来越难，只有我们不断增加到店的车主数量，不断提升服务

能力和让车主自发自愿到你家保养检修，有最牢固的信任度。别人能做到的，我们能做到，别人

做不到的，我们同样能做到，走弯路的事我们少干。你原来的优势和产品继续保持，在绿十字平

台上学习最实际的如何留住客户的能力，客户什么时间来，客户来了干什么？让客户高频次进

店，进店后，老板干老板该干的事，老板娘干老板娘该干的事，互相团结分工，从车的安全到人

身体的健康，全方位服务好每一个到店的车主。这样一个店面客户源源不断，生意才能越来越

好。

所以我们修理厂同仁们，不管外界沧海桑田如何变化，我们自身的店面首先要经营有道，店

面越来越好才是根本。我们在“车平安”的角度讲保障和服务了更多人，在“人健康”的角度

讲，把驾驶室、驾驶员相关联的个人生活方面再关注到，店面利润收入好，客户服务质量好，更

全面更周到，车主信任度高，那么我们这些从事维修的家人才能心情好，事业好。心情好带给家

庭的是一份安宁和正向的传承，换来的是家中老人放心，孩子安心，夫妻合心这样一个良好的局

面，这就是我们绿十字工程共同努力的方向和实现的目标。

细数过去的种种，无论是成绩的取得，还有留有遗憾需要继续的努力，都饱含着团队的辛勤

劳动和汗水。相信过去的每一次付出都会成为今后我们共度时艰、共赢未来的基石和力量的源

泉。虽然我们目前还不是行业最顶尖的平台，但是有在座的家人和这个团队，以及更多将加入的

汽修同仁一起携手，我们有信心，有这个实力成为。

我们要做大、做优、做强，就要人人参与，人人付出，形成自己的企业文化！这些年，我们

已经沉淀了我们自已的绿十字工程文化，例如，公益救援倡导的先救人后救车，救授时带上一壶

热水，公益救援中抢救急症患者的感人事件，合作家人的生日感恩礼物，员工的生日祝福礼品，

演讲比赛丨

56

绿十字工程丨 LSZGC

创造活动是造物。

《行在选择，行胜于言，行中得果》

辽宁大石桥昌强电器--韩昌强经理

大家好，我是韩昌强。

中国镁都大石桥是我的家乡。

我今天演讲的题目是《行在选择，行胜于言，行中得

果》。

首先感谢绿十字工程的各位领导，给了我这次展示风

采的机会。

临上台之前我曾有4点顾虑。最可怕的就是第4点。

第一点，我担心台下有的人不是来听我演讲的。

第2点，我怕有的人听着一会儿就上厕所去了。

第3点我担心有的人去了厕所，然后还不回来了。

第4点呢，那就是我怕我演讲的时候没有掌声。

感谢大家热烈的掌声。 此实我想问大家一个问题。

刚才我说到我第4点顾虑是怕我演讲时没有掌声后，马上就选择鼓掌的朋友，请举手示意一

下。好，恭喜你们，你们的选择是正确的。在此我祝愿各位鼓掌的朋友生意兴隆！财源广进，身

体健康，一帆风顺！ 那么没鼓掌的朋友，我们一会儿继续。

其实我们不管是在生活的途中，还是在工作的途中，都会有处在三岔路口的时候，需要我们

去判断和选择。那么选择对了就是成功，选择错了就是失败，即使你付出了很多也是徒劳。

接下来我就给大家讲讲我在过去的生活和工作中曾做过的几次选择。

一幕幕一件件，包括这一次的演讲比赛都是一种绿十字工程文化的沉淀。文化制胜是关键，我们

一定能成为：行业最好的平台，成为：让员工引以骄傲的企业，让汽修家人和更多行业同仁选择

我们不后悔、有永续发展动力的企业！

绿十字工程永远追求卓越，有起点，无终点，我们立志创领车平安·人健康·家和睦的美好生

活，我们在诚信、务实、简单、长久、阳光、持续共赢的经营理念下，努力奋斗，我们在不生产

汽车，却让每一个拥有汽车的家庭乐享生活的愿意下踔厉奋发！

在与绿十字工程共成长的岁月里，历经 49届绿十字工程经验分享会的圆满召开，让我们这

样一个团结、互补、进取的团队心更加凝聚，集体的智慧发挥的更有力量。无论以后我身处何

方，这份经历回忆起来时，都会有一种受益匪浅的怀念。这份经历让我明白，成长是不会在某一

时刻突然停止，而是会终其一生。与绿十字工程共成长的岁月，我收获了喜悦、充实和快乐。在

此，祝愿我们所有的绿十字工程人，未来的岁月，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，我们要更

加坚定的携手共成长，让每一天的生活都繁花似锦。

我的演讲完毕，感谢大家的倾听！谢谢！

57

绿十字工程丨 LSZGC

演讲主题：

咱远的不说，就参加这次演讲我就做了一次选择。

刚才我上台时就有不少家人对我说，韩哥加油！拿第一啊！

其实临来时在家里也有人这么说。

因为这段时间家里比较忙，我媳妇儿就对我说，嗯，你看家里这么忙，要不咱这次就不去了

行吗？当时我正在椅子上坐着，听她说完后，我蹭得一下就站起来了。

我面对着她，直视她的双眼，深吸了一口气。

然后我说，我曾经有一个梦想，希望有一天我能够登上一个华丽的舞台。进行一次别开生面

的演讲。并且能够博得观众的喜爱。还能给我热烈的掌声。还有欢呼声！

但是这40多年的生活中一直也没有这种机会，这个念头呢。也只能作为我的一个梦想。

现在呢，绿十字工程给我提供了一次展示的机会，并且第一名还有万元的大奖。

至于名次呢，我无所谓，但是这一次机会我得珍惜。即使不一定成功，但是我要追求一个生

活的完整！我说完这番话后，我媳妇看我的眼神都变了。我心想这就是所谓的刮目相看吧！

她瞥了我一眼说，你少扯这些没用的，你要是能得第一就去，回来我给你包饺子！我心想，

我差你那的饺子啊，直接回她三个字: 听你的！

和绿十字合作这十来年也曾做过多次的选择。

但事实证明，我的选择是正确的！

刚开始做跨行生意时，由于种种原因都给我换油保养的路上，形成了巨大的阻碍。

说真的，有段时间我真的有点心灰意冷了。再加上修理电器的活儿还特别忙。当时我真想把

换油保养这个项目给pass了。那时候的销售状态，真就像张总有一次在分享会上表扬我时说的

一样。张总说:啊，这老韩，你是一单5万卖三年，卖了三年还没卖完！虽然当时我想选择放弃伊

威特，但是伊威特确没有放弃我。

2018年的夏天，我的区域经理王燕茹给我打来一个话。她在电话里说:韩哥，咱们公司最近

有一个分享会，你和嫂子俩都来一趟吧！张总讲的课程，对我们修理厂的经营管理帮助很大。上

一次来参会的修理厂，现在都有很大的变化啊！当时正好孩子放假，。我就和我媳妇儿说，要不

咱就去一趟吧，顺便咱也溜达一下。

经过一番商讨之后，我们夫妻二人达成共识，在一片祥和愉悦的气氛中，我们来到了北京绿

十字总部。

会上张总详细的讲解了当前的市场形势，以及修理厂面临的问题，最重要的是给我们传授了

绝世武功。六脉神剑！会下区域经理手把手的教我们六脉神剑的具体运用。

通过六脉神剑的运用，我找回了我以前失去的客户。 通过六脉神剑的运用，我又积累了新

客户，让更多客户认可了昌强电器。

记得当时开完会之后我们两口子回到家干劲十足，首先开展了微信群的建设，没参加分享会

之前我家微信群里就100多人，而且大家在群里还都不说话，有的还动不不动在群里发些小广

告，我看这样不行啊，得想想办法啊，首先我们解决的是提高群活跃度，我们就不定时得发发红

包，同时开始大力宣传我们绿十字的强项异地救援 ，功夫不负有心人，经过一番努力，一起起

的成功救援案例不断的反馈到群里，群内的卡友得到帮助后也开始不断的往群里拉人，我记得有

一起成功救援案例反馈到群里后这一天就增加了200多人，当时是我们本地的一辆车坏在了满洲

里，司机联系我们说变速箱坏了，问我们能不能在附近给找一家修理厂，我们快速的和平台对接

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绿十字工程丨 LSZGC

很快当地的一家修理厂就和车主对接上了，车主和修理厂说是我们家的客户，修理厂那边说，你

放心韩哥我们都认识，肯定会给你好好修的，价格也不会贵，当时的满洲里已经很冷了，修理厂

得哥们考虑到司机坏车的地方没有饭店，给司机带了饭菜，并以最快的速度把车修好了。

修理费结算之前司机给家里的修理厂打电话询了价， 结果咱绿十字修理厂收费比我们本地

还少，这可把司机乐坏了，他在我家群里好顿感谢，并且不断的往群里拉人。群成员迅速的增

加，我们为了群内有个好的秩序，就开始发布群规。 要求群成员改昵称全部实行实名制，并且

备注车型马力电话号，被救援成功后必须在群里发个红包，红包上标注，感谢绿十字昌强电器救

援成功。这样一来，群内的秩序可以说是管理的井井有条。

同时我们也把我们群管理的方案分享给了我们绿十字平台，也有很多家人采纳。就这样我们

由一个百人群，快速的到了3个群！这里面有不少是我以前联系不上得老客户！

通过六脉神剑的精准实施，又让客户认可了伊威特，并且在当地还小有名气。被救援客户频

繁的进店，以前只知道我家修电器，现在看到我家还换油有的就是凭借一颗感恩的心，考虑到在

外地坏车，我们家给救过援，根本就没考虑油的品质就想让我们挣点钱！但换完油确超出了他们

的预想，有一个客户反应他的车是解放J6-420马力的，凉车时总有异响，到服务站处理换气

门，换凸轮轴，但是也不敢保没有异响了，他一听这话也就放弃了。但这回换了我们家的机油后

没有异响了。他又推荐了和他一样车型的哥们来我家换油，换完后都反应这油太好了，有一个卡

友可逗了，他反映说换完咱家的油后，这车开起来，就好像一个人半年没洗澡，然后到澡堂子泡

澡出来的感觉，感觉浑身漂轻啊！噪音还小了，油耗照比以前也降低了。还有一个卡友说老韩家

的油不错奥，我这一圈云贵川就品出来了爬大岭时候油压变化不大，而且机器动静还好听。就这

样口口相传，才引出下文。

最主要的是我们利用六脉神剑让我们店内的油品类营业额翻了好几翻！最不能让人理解的是

公司让我们推行预存活动，我心想这些车主要是能不在我这欠账就比啥都强了，你还让他们在这

存钱，那不是异想天开吗！这时燕茹和我们说了不管啥事你得试一试，要不咋能知道啥样的结果

呢！

“迫于领导的压力”我们就开始尝试的做起了预存的计划，我们根据公司给的礼品配比，分

别设了500档，1000档，3000档，还有5000档，我们试着给一些我们给救援成功的顾客推荐，

这回效果超出了我们的想象，这些本是陌生人有的见面都没见过，却对我们特别信任，紧接着就

是你3000，他5000的进行了预存！那么结果呢真是，不试不知道，一试吓一跳啊！预存活动推

出4天我们竟然收上预存款10万多元。我就反省着，试试看竟然是意向不到的效果，要是百分百

认真会是什么样的成果呢？那效果一定会更好！

但这已是故事，有的朋友可能要问2022年咋样？坦诚的说，22年不行，22年有点拉了，我

在22年年初，曾自己许下了一个愿望也算是一个目标，希望能在22年，平平安安，年入百万，

但是由于总总原因的影响，只完成了一半，就赚了个平平安安！

但22年不行，22年有点落下了，我在22年，年初时曾给自己许下了一个愿望，希望能在22

年，平平安安，年入百万，但是由于总总原因，只完成了一半，赚了个平平安安！

我们之前能取得这么好的成绩，首先是我们自己努力，但最主要的还是，我的区域经理燕茹

给我们的耐心指导和督促。还有张总的一段话，也给了我很大的鼓舞和信心。

记得张总当时是这么说的:

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绿十字工程丨 LSZGC

《选择大于努力，思路决定出路》

演讲主题：

黑龙江哈尔滨鼎峰汽修--薛冰经理

尊敬的绿十字家人，大家现在好：

我是哈尔滨鼎峰汽修的薛冰，今天我演讲的题目是

《选择大于努力，思路决定出路》

从来都没有想过一个90后的我会以修理厂老板娘的

身份站在演讲台上、感恩绿十字给我们这样难得的机会！

做为修理工来讲，挣钱特别不容易,穿不换季，吃不及

时，睡不及时，连口热乎水都没地方喝，这就是我家以前

的状态，流动修车，上门服务，每天大部分的时间都浪费

在路上，油钱也费，没办法，没有那么多资金投资租店

面，即使租了店面各种担心，也不敢顾那么多的修理工、

没车修怎么办，车不愿意动怎么办，每天一睁眼就是这些

烦忧！

那时候觉得生活真是不容易，有一台4.2箱货车流动，带着几个小徒弟，都坐在车里，还坐不

下，就做到后面大箱里，和工具气泵发动机一起，一关上门，漆黑一片，路程远，没等到地方都

晃晕了，很心疼他们，条件不好，修理工总是养不住，今天这个不干了家里有事，过几天又有不

干的，各种借口，每年回家最重要的事就是找亲戚朋友介绍谁家孩子学修车，恨不得七大姑八大

如蝼蚁，当有鸿鹄之志。

命如纸薄，却应有不屈之心

大丈夫生于天地，岂能郁郁久居人下。

当以梦为马，不负韶华

乾坤未定，你我皆是黑马！

绿十字工程的成立，赢得了社会的好评，同时也赢得了千万卡友的认可。也让我们这些加入

绿十字的修理工腰杆子硬了起来！那么接下来的日子让我们在大爱的张总带领下，更加周到，更

加完善的去服务千万卡友。

最后祝愿绿十字工程：

再创辉煌扬美名，

同舟共济宜车行。

希望我们的同行能记牢:

选择大于努力，

行动胜于思考！

我的演讲完毕，感谢大家！

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绿十字工程丨 LSZGC

姨家孩子都问个遍，一直在找学徒，大师傅雇不起费用太大，修车还挣不了多少钱，雇大师傅就

不挣钱了，可学徒只会干小活简单的，正经修理都得我爱人达子亲自去干，特别累尤其哈尔滨的

冬天特别冷，年轻轻落一身毛病，一直都想改行可是还不知道干什么，换行感觉这么多年的辛苦

都白费了，白学这门手艺了，一日复一日一年复一年这样凑合养家糊口

自3年前加入绿十字以后我们的修理生涯发生了翻天覆地的变化，大家有没有兴趣了解我的成

长故事？

能结缘绿十字要从我们的400救援平台说起，我们家有几个车队，记得有2次救援我印象特别

深刻，车坏在吉林省米沙子了，没办法车队活大家都知道，无论在哪无论多远无论白天黑夜只要

车有故障走不了，必须解决，就是这样达子起早开车带着一个小徒弟去了米沙子修车，来回修车

一小天的时间，路程远特别担心开车危险，还没挣多少钱搭了一天时间，其他活都耽误了。

还有一次车队车坏在伊春了，距离更远，车怕耽误时间，司机打完电话达子晚上10点多就出

发，到伊春好几个小时，像这样的救援情况有很多，加入了绿十字救援群，感觉太好了，特别省

心，车到哪里都不怕，会有客服免费帮忙联系，就不用我们在跑那么远去维修了，主要救援速度

也快不耽误车走，第一时间对接第一时间维修，本地有修理的活还能派给我们维修，给我们活也

不拼缝挣差价，当时我心里就在想，这个群主真厉害，我要是也做好司机群群管理，帮助车主排

忧解难，就能帮达子分担很多，他自己太不容易，我啥忙帮不上觉得自己很没用！

就这样400的救援群对于我们很重要，认识了群主艾薇大姐，通过了解看她朋友圈，才知道

还销售润滑油模块一系列产品，之前我家基本不保养，保养费事、油品不挣钱、害怕质量不好担

风险，我们也没有什么太好的渠道进润滑油，所以车需要干啥就整啥，从来不推荐。认识了大姐

以后，就相信大姐，因为从联系救援感觉特别负责任，人品好值得相信，卖什么都是卖，没有考

虑太多，达子问我行不行，我说我也不懂你觉得行就行，达子说那就整。

进货第一次需要6万块钱，当时没有钱，从亲戚朋友凑的钱发的货，货到家之后，第一次感觉

这么多货是按照一年的量进的，卖一年看看，主要别把车使坏了就行，就这样和公司正式合作。

先找了几个老客户的车，人品好，信任我们，车况差不多的车保养，一样一样的品类 ，从机

油开始，换完之后了解使用效果，反馈很好，我俩特别高兴，心里有底了，一算账利润也很可

观，卖2桶CK比干一天活都挣钱还不挨累两位姐姐教了我很多，拉进群里每天听张总分享学习，

每天过的特别充实！学习产品知识学习销售技巧，建群，学习很多很多，虽然很累压力很大，但

是觉得能够通过自己努力，帮达子分担一些就很开心！

群里姐姐们也告诉我，不会就问，姐姐们都很有耐心，想学习什么大家都很热情细心教授，

像家里亲姐姐一样！从一个什么都不懂的宝妈，到现在司机见面都说，达子你媳妇真厉害，啥都

懂 ！万事开头难，只要心中有向往，只要肯努力，绿十字模式在那 只要听话照做，很简单，就会

有不一样的收获。

身为90后的修理工来讲刚刚入门，这阶段什么也不懂，没有人带领，没人指导，自己摸爬滚

打，特别难，是绿十字给予了我今天，从刚开始的流动上门到现在拥有了半个停车场的店面，修

理工大师傅配备8名，在大道边上或者树底下，吃饭到现在的雇阿姨做饭，从进货拿出6万块钱都

得去借到现在进货预存二、三十万不费劲！有时候单个月2单6万进货，还有断货情况，2023年尽

管同样面对各种困难，我们在公司的采购进货近百万！回望这一年，真是百感交集，没有做不

到，只有不敢想！

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绿十字工程丨 LSZGC

我们家的生活质量，孩子的教育质量都提高了很多，只要有时间我就陪孩子学习，各种报课

班以前想都不敢想，特别昂贵，现在只要孩子喜欢就学 ，而且还买了房子有了存款 今年打算继

续跟进绿十字的脚步努力挣钱换新车！大家是不是为我高兴，我是你的妹妹，你为有我和达子这

样的进步是不是也高兴！

最重要的是我们拥有了5个群的养鱼池，每个群近500人，对于我们服务行业来讲，最重要

的就是客户数量，通过救援增加了客户对我们修理厂的信任度，在路上车遇到问题是最着急的，

我们能够帮他解决，有很多都是通过救援进店，客户非常满意，特别信任我们，介绍身边的朋友

进店，以前都是没活干，现在通过这样的模式忙的都干不过来，还有198的超级会员模式绿十字

不断的创新引领着我们！

父母看着我们有今天的收获，心里都特别欣慰开心，高兴！以前没有认识绿十字，接触绿十

字之前，从来都没有想过咱们修理行业还能有另外一种活法，另外一种干法，张开嘴巴把该说的

说到位就能挣到钱，自己的格局打开了，眼界也打开了，因此我坚信，选择大于努力！

加入绿十字大家庭不光学习了知识学习了做人，挣到了钱，还有家一样的感觉，我特别珍惜

绿十字缘分，大家有车到哈尔滨遇到问题，直接喊我就可以，无论几点，只要能办到的，能帮上

忙的定全力以赴，这次来参加分享会，特别开心又一次和家人们欢聚一堂，我们共同学习一起努

力我和哥哥姐姐们一起共成长，祝愿绿十字越来越好，越创越大，身为一名绿十字成员是我的骄

傲！

欢迎大家有时间到哈尔滨做客，美食可劲造，我们去冰雪大世界美景尽情玩！

我的演讲完毕 谢谢大家!

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绿十字工程丨 LSZGC

《行业传承·民族兴旺》

演讲主题：

绿十字工程会员营销部--张佳讯

尊敬的各位来宾，家人们，朋友们：

大家好，今天我演讲的主题是：行业传承，家族兴

旺。

首先做一个自我介绍，我是绿十字工程会员营销部的

张佳讯，同时更是张强和刘君丽的儿子，在初出校门，爸

爸跟我交流从业的选择时，我选择了独立创业，因为公司

当时经营的一派生机，发展迅速，觉得无需介入，我便开

始了自己的创业生涯，我是国内当时最早几批接触3D打

印技术的人，那时候这项技术在国内刚刚崭露头角，而我

和我的团队已经有了，从制造、到一体成型、到成品工艺

处理，就连处理我因涉及危险材料，和敏感作品问题的警

察，对比了我电脑里的图纸和资料，说道：孩子希望你保

持一颗纯真的心，珍惜你的才华才华，不要在被动机不纯的人利用， 敏感作品引发争议问题处理

清之后，好好把你的才华用到对国家有贡献的地方！

到了在公司存亡之际时，我放弃了自己之前的事业，我毅然决然的走进了公司，希望用我的

一些微薄之力，为初期建设绿十字工程添砖加瓦，能够帮爸爸分担一些压力，提供一些助力，让

妈妈少一些担心，多一份安心。

2016年秋天我正式入职绿十字工程，不是像大家想象的那样，空降管理层，而是从最基础的

做起，经过7年的洗礼，到现在可以独立完成项目的运营，传承绿十字工程意愿，创领车平安人健

康家和睦的美好生活！

那时候还是在大厦的三层办公，我还记得，哪一年是第一次以员工身份迈入公司大门的感

受，映入我眼帘的就是，公司怎么就剩下一半了，我记得公司是东西贯通的，我这才半年没来，

（14-15年时我曾在三层实习办过公，具体位置就是咱们办公地址北侧会议室的正上方）。怎么

变成了这样，好多熟悉的面孔都看不到了，靠墙的两排工位上，稀散有几个人在打电话，让我一

度认为走错了，我是不是上错了楼层，刚坐下没一会，原客发部李明霞经理就过来问我，她说：

佳讯你会什么？我说：我都会一点，还略显尴尬的！她说那你把新门头做一下，是新主题的，以

绿色为基调的，我还在回忆，我说咱们的门头不都是天蓝色和大地黄为背景色的吗？自此我应下

了我入职后的第一项任务，从这里开始了我和绿十字工程的故事。

因为那时候上一批市场部已经离散，公司重建市场部，发展需要我入职到由王英经理领衔的

市场部，自此我开始了市场部的工作，在这里我想特别感谢一下王经理，她是我成长路上的引路

人，我原本以为我会的就挺多了，在王经理的带领下，我是会的越来越多，我感激王经理对我工

作的高要求，高标准，让我从学校单一的专科学习，到从业的多能成长，并以王经理为代表的公

司领导团队，兢兢业业，精益求精的工作状态，让我学会了仔细点没坏处，在接下来的工作中，

从任红静任总监这学到了坚持和执着，对待目标必须达成的那种态度；从刘继红经理，我红姨，

学到了仔细，一丝不苟，对待订单的专注度，就是我们任何事都该保持的专注度，从郭宝莲郭经

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绿十字工程丨 LSZGC

理我学到了，缜密，准确，对待大大小小的账务工作，做到了严丝合缝，乔素花乔经理，我学

到了一切的出发都是本着是对公司负责任，对合作双方负责，对结果负责，成在细节，不怕争

议，横眉冷对千夫指拓荒牛的精神！以上所述历历在目的发展当中，在各位管理团队的领导

者，就是在践行公司诚信、务实、简单、持续、共赢的经营理念，以共同创造车平安人健康家

和睦的主旋律。做一个正行正果，同心同德的人。

再后来2022年因为公司需求开启了会员发展部工作，建设了驰立达汽车生态体系，我同样

也要向越哥致以最真诚的感谢，如果说王经理让我学会了做事先做人，那么越哥让我学会了，

在做对人的基础上，如何做对事，做对事是有型的，大家能够看到的；承担是一件快乐的事，

勤劳是列祖列宗刻在基因里面的记忆，花言巧语不一定惹人爱，唯有人勤惹人爱，说到承担，

如果有人对承担没有什么印象，或者说是一个什么样的表现或者解释，那么就看看越哥是怎么

做的。在疫情期间，越哥本就有一个200多人的物流配送团队，同样遇到了很多困难，尤其收入

效益方面，但越哥客服一切困难，甚至用信用贷等，也要把员工工资兑现，家里的岳父身体有

恙，长期不能下床活动，夏天天热，每天的耐心洗澡，和定时起夜，严重时，端饭喂饭，让老

人感动到逢人就说，真愿意在女儿家生活，儿子来接都不愿意回去。做事先做人，从一个人点

滴之间，言行举止，公众评价，就能看到跟这个人是否值得，我们的身边有太多的榜样，绿十

字的核心价值观和精神就是最好的说明。无论从发心还是在做的事！

在畅谈日后的发展前景，对绿十字工程我只想说两个字就是“奋斗”为了更好的明天而奋

斗，冰冻三尺并非一日之寒，丰硕的果实也不是动嘴说出来的，铁匠十年磨一剑，为的就是

“剑快至倚天”的境界。削发如泥者，利也。园丁的一生都在育林植树，为的就是“十年树

木，百年成材”，漫漫长的岁月，在匠人眼里是那样短暂，因为他早已将岁月忘记和忽略，在

自我构筑的精神领域中专注地去做一件事。铁匠、园丁、教师、是一样的，都是教书育人，只

不过途径和平台不一样，没有本质区别，可以这样说，他们没有浪费光阴，他们可以自豪地

说，“我为了我选择的事业奋斗终生，我做到了无怨无悔！”然而在生活中这样的人少之又

少。奋斗二字，意蕴无穷。为了理想，你务实进取实干，这是奋斗；为了父母家人，你拼搏职

场，这也是奋斗；君曾见老李，接二连三地跳槽，君曾见老赵，过的灯红酒绿，君可见有人为

了事业不分昼夜吗？在浮躁与多变的社会形态下；我们绿十字工程人和他们显得格格不入，我

们为了一个平凡且美好的事业在奋斗，从星火燎原般的点亮计划，到数年累计高达17万起的公

益救援，再到振兴店面方案，都是让我们绿十字工程人无比骄傲的事情，在平凡中孕育着伟

大，有人描述得更好更精进我不过多陈述，我只讲我和绿十字工程的故事。

在我的认知里，人的生活方式有三种：第一，是像草一样活着。虽然你可以每天都在成

长，无时无刻不在吸收阳光，但草毕竟是草，再怎么生长，别人也可以踩过你，更不会因为你

被踩了而怜悯你;第二种是像花一样活着。享受露水的滋润，阳光的抚慰，拥有最美丽的花瓣，

招来人们的观赏。然而，花到底是花，只能用于观赏，如果人们愿意，可以随意将你摘下，等

枯萎了，毫不留情地扔出窗外，任人踩踏;第三种，是像大树那样活着。在人们眼中需要仰望，

天高般的树身，伞状的树干，为人躲风避雨，是你足够强大足够承担，经受过自然的洗礼，成

栋梁之材，生前死后，都是最美丽的风景，这才是一个人一生的标准。而我们绿十字工程人，

都是这样的栋梁之材，甘愿做绿十字的一砖一瓦，只为建设绿十字工程这座竖立云霄的大厦。

我今年的工作规划是新媒体运营，字面意思上很好理解，对我来说是一个巨大的挑战，之

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绿十字工程丨 LSZGC

前虽然也从事媒体的工作，无非就是基础的视频传播，而新媒体运营，包含了视频生态系统、

平台直播、网络资源整合等，这项工作也不单单是运营和营销上字面的意思，更多的是承担了

公司在新时代的转型角色，互联网经济已经过去，眼下迎接我们的是流量经济时代，流量可以

变现一切，我深知，追上公司的需求与时俱进，我们各地家人也同样需要，虽然我不是专业特

精，但我需要立足各项需求，提升企业价值，甘于奉献，勇于改变，众所周知我们公司从来都

不是只销售汽保用品的公司，我们是销售的最高境界，我们是演绎“销售”这个词语形态的，

只有客户不敢买的，没有咱们不能卖的（营业执照允许的范围内）我相信我们深耕流量经济，

一定会有丰硕的果实回报，我们有大量具备引流体质的老板体系储备，我们已经具备，来自全

国各地基层具备服务能力的独立矩阵，我们有优秀的员工体系；论直播间销售体系和咱们比，

我们是他们高祖，他们是玄孙，销售从来都不是销售产品，而是价值的交换，信心的转移，信

息的传递，成功的销售就是持续行动自己，既然客户选择了我们，咱们就去做到最好，我有信

心去做好这件事，为公司未来的发展扛好大旗，就算扛不住这面大旗，我也有信心去做旗杆的

基石，明年首先搭建属于公司专属的网络店铺，其次钻研直播技巧，理解要点，先成己，在教

人，我作为公司新生代力量，我有义务为公司开拓更新的视野，开辟新战场，为了更上的这

“一层楼”而奋斗！既然工作选择了我，我就不谈困难，去干好这件工作！

回到我2016年入职的前夕，那时候我大学刚毕业，依稀地记得那是一个秋高气爽的9月份，

爸爸把我叫到身边，他说：佳讯，原来做企业，盈利放在前，做事放在后，经过诸葛修车网的

挫折，咱们应该认识到：先利它，利众，利社会，帮助更多车主，出行安全，养车省钱，挣钱

就是顺路的事，咱们在做一件善良的事情，布施功德事情。他说大车司机，跑长途，特别苦，

儿行千里母担忧，吃的他们没有保障，喝的他们没有保障，行车安全他们也没有保障，我们提

供给他们产品，不能不顾及他们在路上的事，保障他们的衣食住行，不是为了商业地位或者虚

荣的形象，而是一个纯粹善良源自母爱的发心；结合那时候的处境，我觉得我需要站出来，便

有了开头的描述，其实说了那么多，在座的各位也都熟悉我了，而此刻再次选择在绿十字工

程，厉风暮雨，更是义无反顾，大多数的家人都是看着我长大的，从138看我长到178，在40厘

米的成长过程中，有太多大家对我的包容，在此不多言谢，在工作上我有做得不到位的地方，

我会努力地做到位，我会紧跟绿十字工程发展的脚步，在创领车平安、人健康、家和睦的美好

生活的方向上坚韧不拔。

这就是我和绿十字的故事，可以说绿十字的故事就是我青春的故事，这些年的经历是我一

生中最宝贵的回忆，我们从事的工作是一件发心善良、品质至高无上、积极向善的事业，提起

工作时我会很自豪地说道：我们保障运输行业的衣食住行、我们服务万千卡友，我们站在最基

层干着最基础的事情，也是不可替代的事情，因为有我们，从而这个行业有了保障。每当我这

么说时，我的内心充满了荣誉感和自豪，这些的一切都是绿十字工程给我带来的！

也许，我们还不明白自己该干什么，也许，我们以为明天会更好，也许我们相信会出现奇

迹。于是，我们选择无谓的观望。可是，我们的事业和我们的成就，却没有通过观望而到来，

因为结果不可能有捷径，结果只能是行动和坚持为本的睿智选择。

勇毅前行的家人们，风雨同舟，并肩前行的家人们，让我们热爱我们的行业，传承我们的

事业，兴旺我们的行业，兴旺我们的家族，兴旺我们的民族，为创领美好生活，实现共同富裕

的美好愿望，持续奋斗！

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绿十字工程丨 LSZGC

《做生命中的贵人》

演讲主题：

内蒙赤峰林西大彬重汽修理--卢明丽经理

亲爱的绿十字家人们大家好！

我是来自内蒙古赤峰市林西县大彬重汽修理的老板

娘，我叫卢明丽，很高兴与大家结识于绿十字平台。

感恩大爱的张总，感恩美丽聪慧的红影经理，让我

们对修理这个行业有了新的认识，也让我们这个修理铺

有了更好的发展！今天我演讲的题目是《做生命中的贵

人》

没加入绿十字之前我们的工作状态就是有活就干，

没活就待着，没有其他什么想法，不知道什么引流、导

流、客户流，不清楚昨天、今天、明天的现金流从哪里

来，通过救援对绿十字增加了解，抱着试试的态度发了

一箱驾驶室举升油回来，也算是与绿十字打开了合作开

始！

从产品开始了解，到每天坚持在发展经营群聆听张总的分享，发现卡车修理发展的前景还是

有很大空间，只是我们个人的思想意识不够，眼界窄，同时看到了绿十字全国各地优秀家人们的

店面正在蒸蒸日上的发展，燃起了我们想把自己店面发展更好的一个愿望！

在2022年5月份，经过了解和规划，正式与公司合作，在红影经理认真负责的指导下，我们

建立了自己家店面的一个司机群，尝试着做群分享和群带动，8月份公司组织分享会学习，经过

多次沟通、犹豫，我们鼓足了勇气，带上两个孩子到玉田参加了学习，在分享会现场，我们见到

了张总还有更多优秀有能力的家人们，最主要是学习了很多实用有价值的知识、方法，接触了新

的卡车养护产品和工具设备，开拓了眼界，打开了新的经营想法，分享会现场真是一个高能量的

场地，学习完以后我们收获满满、信心满满，充满着干劲、增加了底气，踏上回家努力奋斗之

路；

司机群建设一个多月，一直碍于面子不好意思张嘴带动，总是发一些红包、图片、文字问

候、产品介绍等内容，可带动效果不是很明显，通过分享会的学习以及家人们的分享，增加了方

法和勇气，到家以后就开始张嘴沟通、宣讲，从一开始不敢、不会、人员少到现在每天带动成为

我的必修课；以前的我们总是认为动动手、干活细致、用好的配件、价格合理就能买卖好起来

了，可却没有发现光动手不表达，店面再好没有人知道、没有人选择，也正是应了那句当今社会

好酒也怕巷子深的道理；通过一天一天的坚持宣讲，群内从开始的三四十人到了现在300多人，

从一开始部分的铁粉客户到现在更多陌生的进群，让更多人知道了我们，重点是新客户增加了进

店量，增加了信任，这一切离不开群宣传！

店面以前的方式就是有活干，没活闲，从不主动邀约沟通客户；以前车坏了到店就修，修完

就走，从来没有做过客户后续的跟进回访；也从来没有规划过到什么季节，车辆爱出现什么毛

病，主动请进店做好行车安全大检查，让车辆问题及时发现解决，客户少花钱，我们也增加挣钱

演讲比赛丨

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绿十字工程丨 LSZGC

的机会；通过与绿十字的学习，认识到了主动的重要性，再次特别感谢张总的引领、感谢红影经

理对我们一直指导和帮扶，让我们用对的方法走的更快！

以前我们店面做的项目很单一，只做维修和保养，和公司合作之后，接触了很多新产品，如

各类模块，发动机修复、气路模块、水箱除锈模块、变速箱、后桥模块、降凝剂模块，还有新的

项目如德利奥灯光、驰立达无水洗车，以及让人喜欢的高端礼品大水壶、手电筒、四季霜等等等

等太多，只要公司有的，我家都会采购回来一些，进行宣传和推广，也确实为店面,带来了更多客

户进店和单车消费额，用品质赢得了客户信任，越做越有信心、越卖越有底气；

在开始推荐公司产品的时候，主要也是从老客户开始推荐使用，也非常感谢他们对于我们的

支持，从原来只是换机油，到伊威特机油+发动机模块的黄金标配，带来了很多效果好、噪音小

了、有劲了、不烧机油了等真实反馈，通过真实案例的宣传，通过朋友圈及司机群的带动，增加

了很多新客户的到店，更开心的是好久不来的流失客户都又重新的到店合作，9-10月是汽修行业

的黄金旺季，店面每天都是排队保养的状态，两个月的时间伊威特产品实现了10万以上的销售，

这两个月比以往这么多年一年的成果还要多，超出了我们的想象，喜上加喜的是2个月时间增加

了20名的新客户，这一切离不开绿十字的引领，让我们实现了以前从来没想、也没敢想的突破！

说到产品的真实反馈真的太多太多，防冻液+水箱除锈模块、德利奥极光灯、非你莫属+柴油

降凝剂等，满意的回馈越来越多，客户进店越来越多，对我们的店面关注越来越多，老客户转介

绍新客户越来越多，说到以上产品给大家分享其中几个案例：

第一个案例是关于水锈除锈模块的使用案例，2022年9月份，一位老客户在外地买了一辆二

手车回来，到店进行全面检查的时候发现水箱特别脏，里面就像黄河水一样，那时候我们也没有

其他丰富的经验，就是给司机简单的洗了一下，加上了新的防冻液，可是没过几天，防冻液又开

始变得浑浊，再一次给车主请进店查看一下问题，找找解决方案，巧合的是司机到店以后在公司

预订的水箱除锈模块也到货了，从原来没有接触过，更别提使用过了，一窍不通，然后通过与红

影经理的请教，了解步骤开始与司机沟通，当时也是抱着死马当活马医的态度，跟司机表明态

度，咱试试，效果好你给钱，效果不行这钱咱就不收了，客户也是没有其他办法了，选择相信我

们的处理方式，在清理过程中发现了很多铁锈，铁渣，腐蚀下来的杂质，防冻液也非常的黄、非

常的浑浊、还掺杂的恶臭味，这现象就是被长期不合格防冻液腐蚀的结果，清理完以后加上了咱

们伊威特防冻液和水箱养护宝，让司机去跑上一段时间关注看看，经过十几天的跟进，司机大哥

非常开心，并且主动地在司机群进行了效果反馈，这产品太神奇了，这么严重的问题都给治好

了，防冻液检查好几次一直干干净净的，同时司机也配上了视频，简短的内容，真实的反馈，顿

时让群内很多人看的明白，也就是这位客户的反馈，带动了新客户的到店，其中就有一个车队几

辆车在半路加了假的防冻液，冷却系统出现了问题，通过水箱除锈模块加伊威特的防冻液的全套

治疗方式，得到了完美解决，一个系统的成果，让车队老板见证了品质，多了一份放心，最终达

成了与本店润滑油、齿轮油等全系列产品的合作！用一款产品解决了多年技术上的不足，让店面

变得更加值钱，这就是绿十字独特的模式；

第二个案例是德利奥极光灯，电路活从来不干的我们，经红影经理的推荐，首次采购了6

套，因为不专业、对自己也有担心，到货后先给自家车辆进行了升级，果然效果如大家所说，真

实亮，从那开始进行了大面积宣讲，从最熟悉的客户到更多的陌生客户，灯光销售了几十套，增

加了盈利，也增加了很多轿车群体的客户，因为一个灯光，让我家主做卡车维修的店面，成功

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绿十字工程丨 LSZGC

打劫”了电路及轿车同行！

第三个案例是看似价格很“高”的非你莫属柴暖油，以前的我们销售只是市面的大众产

品，没有竞争优势，没有可观的利润，也没有一个产品能促进客户二次进店的机会，2022年我

们从公司发回了100件柴暖油，按照红影经理指导的方式，用演示实验给消费者传递知情权，从

品质足斤足两、到效果抗烧无异味进行对比，让更多客户明明白白消费，得到了认可和快速的

销售，从个人多次到车队成批采购，再一次成功实现店面升级；刚入冬的时候，公司又给出了

绝招，非你莫属柴暖油+降凝剂充分的稀释调成母液，有效的避免及解决油路挂蜡问题，与公司

结缘之前，油路挂蜡就是用最普通笨拙的方式，蒸汽蒸、喷灯烤，速度不仅慢，而且还存在危

险性，既遭罪收入又少；2022年因为公司的引领，再一次我们掌握了主动权和优势，在大家一

致认为“淡季”的阶段我们又成功赢了一局，一切的一切离不开公司强有力品质的保证和经营

的引领，感谢绿十字！

公司对于店面盈利的引流不仅限于在产品上，还包含我们的店面形象和个人形象，在公司

参加完分享会以后，一切听从红影经理的指导，店面从以前“乱”的布局到到现在温暖的场

景，进行了产品展示架的定制、休息室的安顿，让客户进店有地坐、有热水喝，让客户有家的

氛围；在11月24日，恰逢感恩节，我们的店面成功挂上了绿十字统一标识的门头，漂亮大气的

牌匾又给我们带来了新的生机和希望！

现在的我们，每天忙碌着，有目标的行动，很充实，很有干劲，对以后的发展有了方向和

动力，一切都会越来越好！

就像大爱的张总所说，全国的卡车司机用户为了维持社会广大百姓的生活物资、物流正常

运转辛勤付出，非常不容易；我们也常说，一个人的现状好、运气好，就是遇到了贵人！而现

实中的贵人又在哪里？又对哪些人称之为贵呢？我想我们自己就是自己的贵人！因为需要，必

须改变，必须上进！当我们以自己的进步、成长、能力保障了更多车主安全行车、养车挣钱，

促进了美好生活，我们不就是他的贵人吗？我们不也因此而贵吗？因此我说做生命中的贵人，

让全体家人和我一起满怀信心为车辆安全出行保驾护航，一起加油！

最后祝愿我们绿十字兴旺发达，蒸蒸日上！

祝愿我们绿十字所有家人生意兴隆，财源广进！

我是林西大彬汽修厂卢明丽，我的演讲完毕，感谢大家！

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绿十字工程丨 LSZGC

演讲主题：

《改变行业，使命担当》

黑龙江哈尔滨市长顺电喷--袁奎彪经理

尊敬的各位领导各位兄弟姐妹大家好：

我是来自哈尔滨市长顺电喷，我叫袁奎彪，我今天演

讲的题目是《改变行业，使命担当》。

我是一名普通的汽车修理工，在以前我认为我选择的

行业是一个错误。因为这个行业在别人看来又脏，又累，

工作环境又差、而且钱又不多赚。所以在朋友，亲戚面前

我感到自卑,抬不起头。但是通过我结缘绿十字.我的命运

发生了改变，绿十字改变了我自身.改变了我的家庭.改变

了我的生活环境,也改善了我的生活品质。现在的我也从

一名不被看好的普通修理工,也转变成了名满全国各地的

为卡友排忧解难，解除万难的汽车医生。

时光飞逝，一转眼我与绿十字结缘已经整整五个年头

了，回看这短短的五年时间里无论是从我自身,还是我的店而都已经发生了翻天覆地的变化、这些

我身边的亲威,朋友都是有目共睹的,回看一下五年前的自己、是一个语言表达能力差.言商不够，

说话脸红的一个人。跟客户不会沟通，也不知怎么去沟通。但是现如今的自己，虽然不是才华横

溢文采飞扬，但是我却有着绿十字家人的风采，和每个客户沟通交淡时，也能侃侃而谈。也能聊

到客户的心坎里.让客户有一种心灵的归宿感。家庭的温暖及安全感。这些都是自身能力的有所提

升及改变。

再回看一下我自己店面这五年来的变化。五年前我在当地只是一家默默无名的小修配厂，租

了陕气服务站后院的一块地方。为陕汽售后车做服务。还得自己买一个不足四五十平方米的彩钢

房。名义上是合作但实际上却是处处受制于人。他们找各种各样的理由和借口来为难我，在以前

自己手里有点客户，至少还能卖个两三万元的油品、由于售后车不可能用咱自己的油、老客户再

丢失.最后就连两三万元的油品也卖不出去了，当时自己有四个修理师傅.每个月去掉师傅的工资，

自己也所剩无己.这就是人在屋檐下,不得不低头,其实回过头来想想这也是好事，正所谓没有压力

就没有动力没有他们对我这般的叨难和施压，我也不会有这么大的动力和决心选择离开。所以我

不断的寻找机会也不断的努力开阔外界的市场，也不断的努力为自己和师弟们找一条出路。这时

通过师兄弟刘平老弟介绍有幸结识了绿十字公益救援平台，起初的我只是想从平台当中能多一些

救援活。这样可以多增加一份收入。那时我并不懂公司搭建这个平台的真正意义，我想就是一份

简单的救援而已赚我自己该赚的钱。但是通过一件事之后让我对公司有一个重新的认识。

一次救援上哈达去换个气泵，我要了300元钱车主嫌贵没干，并且把这件事情反应给了我们

省区经理艾薇儿老妹。老妹给我打了电话.对我说了很多。在这里也给我讲述了我们搭建这个平台

的意义，她说哥，我们搭建这个平台是为了方便卡友，为卡友解决在行车当中出现的各种困难，

为卡友在路上不被黑，不被宰。成为卡友的一盏护航灯，当你一个人做好了是一点希望，但我们

全都做好了，就是一片光明，为卡友照亮前方的路，成为卡友心中的守护神，反之你如果这次是

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绿十字工程丨 LSZGC

赚了卡友不该赚的钱，那么现在是信息网络时代，你的名声会越来越差，客户会越来越少。你

是想走的更远，发展的更好，还是只看眼前？后来承受你无法承受的痛苦，路你自己选。当听

完老妹儿的一番话，自己感觉非常惭愧，身为一个男人的我，竟然没有一个女人的心胸宽广，

豁达。老妹儿的这番话深深触动了我的内心，于是我不断的问自己，我的想法是什么？干这行

业的目的是什么？应该怎样去做才能赢得客户的心？经过自己反思以后，我知道我应该选择一

条什么样的路，于是跟着公司引领的脚步，通过大爱的张总每天清晨为我们带来的公益分享，

慢慢真正了解我们建立公益平台的发心就是为了圆一个天下母亲的梦，让卡友们出行之时少一

份惦记和牵挂，所以我之后不断努力改变和学习，真正设身处地的去为他们着想，通过安全行

车大检查，尽量在家发现问题，然后去解决问题，尽最大能力不让车主抛锚在路上。那即使有

抛锚在路上的，无论本地还是异地，我都会用心的去为卡友服务，让他们感受到我们一直都在

身边陪伴着他们，所以通过一次次救援也发生了一次次感动人心的故事，也让我更加增进和卡

友之间的感情。

在这里我讲一个真实的故事。我家有一个客户名叫杨松涛。大哥自己养了一台德龙

X3000，500马力的爱车是轴线车也是拉大件的，就在2021年9月20日的那天，大哥开车从哈

尔滨出发。去往北京的路上，当时过了辽宁省台安县50km。挂车轴线二桥里面轮的轴承烧死

了，这时大哥焦急的给我打电话。问我怎么办？我当时和大哥视频他给我发坏轴承的位置。我

能从大哥的眼神中看出他焦急的心情与无助的感受。我急忙通过绿十字发起了救援，没有几分

钟的时间，大哥就联系我。说有个台安县修理厂的老板给他打电话了，我管大哥要了对方修理

厂的电话，结果是台安万腾修理厂的老板，孙猛老弟。我和他通话，把情况一说，这是咱家客

户车，当时老弟的一句话让我非常感动，老弟说袁哥只要是绿十字家人的车，我都会当我自己

家客户的车去一样对待，你放心就好了，当我听到这里，我心里别提有多有底气。于是我跟松

涛大哥说你放心吧，这是咱家的一个好兄弟，一定会好好给你弄，大哥也非常开心，但是由于

松涛大哥的车是轴线车轮毂和别的不一样。也通用不了，台安县没有这种车型的配件。就得从

沈阳往过调件，这时洗阳汽配城已经下班了，于是孙孟老弟第二天以最快的速度第一时间把配

件弄到手就前往了救援现场，到了救援现场，老弟给我来电话说情况很不乐观。由于轴承烧

死，导致轴头的螺纹扣损坏，轮毂全都报废，当时老弟就和我说，这种情况按理说得换总成。

但是眼下，我会尽我最大能力去尝试修复一下，如果能修好的话，大哥就省钱了，松涛大哥这

种桥一根3800多，而且还没有现货，如果调货最快也需两天时间，那样即耽误时间又得多花

钱，这时路政已经上来开始撵了，当时如果不是车拉的太重。就想法给拖下去了，而且路政也

叫了一个流动车上来。说流动车上来之后只把轮胎打下来，别的什么也不会干，就收800元

钱，这时候外面开始下起了瓢泼大雨，老弟就躺在水里一点点用锯条去修复受损的轴头扣，经

过一个多小时的努力，终于把轴头修复好了。让车主省了好几千元的损失，但是老弟也足足在

地上被路上躺下来的水流冲了一个多小时，这让松涛大哥特别感动，给我不断的往回传视频。

并且一再和我说，这个兄弟老弟，你一定要好好珍惜。为人实在，重情重义，绝对是你们绿十

字家人的好榜样。大哥还对我说这是在高速上，也没法请老弟吃点儿饭。只能算账的时候多发

点红包了，然后又对我说，实在太感谢你和绿十字平台了。不但让我大大减少了损失而且也让

我养车更有信心，让我们这些卡友无论走到哪里。再也不用害怕被黑被宰的情况发生，有绿十

字为我们卡友保驾护航。我们在养车的道路上将事半功倍，大哥还特意强调了。路政联系的修

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绿十字工程丨 LSZGC

理工什么也不会干，就打两个轮胎要800元。而老弟顶大雨把所有的活都干了，包括车费只收

了700元，这就是最大的反差，大哥说到这里就对我说了一句话，老弟啥也别说了。以后不止

哥的这台车交给你了。我也会把我身边好朋友的车交给你。真的就从这次救援以后松涛大哥和

我之间的感情越来越好，而且还帮我介绍了不少好兄弟好朋友来咱家，这只是救援当中的一个

案例，像这样的感人的故事还有好多好多。也就是因为一起起成功的救援，让我在当地有了更

好的口碑和更高的知名度，我在当地能有这么好的口碑和更大的影响力，和我有更先进的引流

设备工具是密不可分的，比如我们的三元催化清洗剂，还有我们大功率的油箱清洗机。提到这

两项宝贝又让我想到了一件事，我家有个老客户，也是我的一个老大哥，他有一次对我说，袁

老弟，你说我这车最近怎么老是感觉发抖，噪音大，上坡没劲儿。我详细的询问了一下具体情

况最近都动了什么没有，是否有冒黑烟的症状等等。又用电脑进行了检测，并没有发现什么异

常的情况。于是我就对苏哥说，你先洗洗消音器和油箱吧，清洗消音器，可能因为你的消音器

有些轻微堵塞。用设备还查不出来，但是你清洗完以后就和新的一样了。清洗油箱主要是因为

我们什么油都加，哪个加油站的油都有，油里面会有大量的水分和杂质。这样容易造成你高速

或者爬坡时造成的抖动。以及动力不足，苏哥听了以后也是半信半疑，但在我的坚持下还是清

洗了。当清洗完没几天苏哥便给我打来电话，兴高采烈的对我说，袁老弟，太神奇了，车的毛

病好了，故障不但消失了，而且还节省燃油了，以前平均油耗38个油。现在百公里才34个油，

当我听到这里。我心里也非常开心，因为我哥的车修好了，我开心，我哥的车省油了，我更开

心，也正是因为这次的事，苏哥帮我介绍了不少身边的好哥们，好朋友，也正是因为咱们有公

司这么好的引流工具，让我的客户越来越多。我和客户之间的感情也越来越深。就对我和苏哥

而言，已经不是简简单单的店老板和客户之间的关系，而是一份真正的兄弟情，还记得在2022

年的2月24日。苏哥往群里发了一条消息，是一条关于水滴筹的消息，他家的孩子今年24岁男

孩，突然得了障碍性贫血，需要骨髓移植手术，当我听到这个消息非常震惊。年前孩子还和苏

哥到我家来了，非常阳光。懂事的好孩子，怎么会突然得如此重病，我当时就和我爱人商量怎

样才能帮到这可怜的孩子，公司给我们发的礼品当中，我当时拿出来一部分。往群里发，进行

拍卖捐赠，所有捐赠的家人，在额外赠送50元代金券以作奖励，我为苏哥大约捐赠了四五千元

左右，正所谓一方有难，八方支援，当家人们有困难的时候，我们能尽一份微薄之力，也是一

份助力，更是一份心火相成的传递，这些都源于张总的引领和启发，还记得有一次经验分享张

总提到陈国新老弟修理厂失火，造成不小的损失，大爱张总说要给老弟1万元的补助当时领导也

说，因为我们现阶段正是努力爬坡阶段，等到慢慢的公司发展壮大了，会慢慢为家人们备上一

份公益基金，以防突发情况下启动此基金用来帮助各位修理厂兄弟姐妹，张总的大爱，我自然

受到启发。所以我会尽我所能来帮助我群里的家人，也正因为由此发心。才让我的口碑越来越

好，让我的客户也从三五十个发展到2000来个了。精准客户已从几个到现在的几百个了，这就

是每天坚持跟住公司脚步的结果。只要每天坚持学习，跟上公司的脚步，收获可不止这么一点

点。平常张总，总是给我们讲淡季做开发，做回访。旺季做销量，节假日做感恩做回馈，以及

包括我们的法宝，六脉神剑的运用。所以我学会了做感恩的回馈，每年的年底我家都会杀年

猪，铁锅炖大鹅，准备上丰盛的美食来答谢长期以来一直都支持我和帮助我的家人们，就这样

让我有了更大意外的收获，在这里我给大家讲一个真实的事，我家有个车队文海大件运输公司

在没有正式合作以前，他上咱家修过几回车。有一次他家有一台车低速挡不好挂挡，后来经检

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绿十字工程丨 LSZGC

查离合器片和飞轮，看上去都不太好，文海大哥就问我能不能是这里来的病。我当时就说会导致

这种情况的发生，但是换了也不确定，百分之百就好。于是经过他同意就换了，但确实没好，后

来几次犯病，哪怕是在高速上，我都会派人到现场看是什么原因导致的，后来经过几次反复的查

找，终于发现病因。是副箱出了问题，当问题解决了，大哥就有点儿不高兴了，说是一开始就没

有找到毛病，说让他换了大飞轮和离合器片，我们哥俩因为这件事闹得挺不愉快。将近半年没说

话，更别提干活了，但是到了年底，因为是感恩回馈，所以就该放弃那些不愉快的事，毕竟当初

大哥也是奔咱家来的，于是我主动给文海大哥打电话，让他回家吃饭，虽然大哥当时没来，但是

第二年开春大哥家车队所有的爱车都开始过来做维修和保养。而且文海大哥还把自己身边的好哥

们儿，好朋友都往咱家介绍。这些都是大件运输车队的老总。家家都好几十台车，因为长期以来

的合作和感情的交流。大哥也把这里当成了自己的家，也把我当成了自己的好兄弟。大哥喜欢钓

鱼，每次钓完鱼都想着给我送几条鱼。让大姐把鱼炖了给兄弟们吃，我想这不是几条鱼的事儿，

而是一份感情和惦记。我更应该去学会珍惜这份感情，有一颗包容万物的心，去感恩和回馈所有

的家人们。以上无论是我个人的变化还是店面的变化，都是和张总的引领密不可分的。就连我的

家庭生活都有了翻天覆地的变化，无论是从物质生活还是精神生活都有了质的飞跃，以前我们两

口子底子就特别空，再加上各种各样的原因吧，也让自己深深成为了一个身价百万的负翁（100

多万的欠款），每年还利息，还利息就要好几万，所以一直都没有盼头，我也常在想，我得什么

时候到头啊，到哪年哪月才能把所有的外债还清，但是通过与绿十字的合作，我的业绩也是不断

的翻番，外债也是越来越少。这也让我看到了希望，没想到在短短的几年时间，我就还清了所有

的外债，就在去年我们俩还干了两件大事，在同一天买了一台40多万的车和60多万的房。可能这

对于有钱人来说不算个事儿，但是对于我们一个普通家庭来讲就是天文数字，再加上装修和各项

其他费用下来就已经100多万了。我真的是无法用语言表达我内心的喜悦，就连我们双方父母都

为我们感到骄傲和自豪，我们的孩子也都看在眼里，记在心里，所以他也不断在努力，努力学

习，努力拼搏，也终于在今天六月份中考中迎来了他人生当中的第二个小目标，考上了自己理想

的省重点高中，师大附中，所以当他考完以后，我们全家来了一次自驾游带着老人，孩子出去玩

了，足足半个多月，在游玩的过程中，看到老妈脸上露出洋溢的笑容，孩子身上的那种从容与自

信，我知道这一切的一切都与公司共同发展带给我的结果。我现在已经把自己当成了绿十字工程

大家庭当中的一员。每当回到公司开分享会就感觉到家了，特别亲切和温馨，把我们大爱的张总

当成自己家的好哥哥，大家长。有什么想法和不痛快都想和哥哥说，所以我发自内心。感谢张

总，是你的大爱，您的包容，您的无私让我有了改变。让我学会了懂得感恩和包容，才让我有了

今天的成就。同时我也特别感谢艾薇儿老妹儿，艳茹老妹儿，是你们不断给我信心，让我有不断

努力的勇气。才能坚持到今天，同时，我也非常感谢胖小老弟，在我什么都不会的时候去带领

我，让我们兄弟上下一心，带我迈出了最艰难而又最辉煌的第一步。同时，我也非常感谢东北家

人以及绿十字全体家人，感谢你们的一路陪伴。

最，后我也非常感谢我电喷技术的领路人，长顺家族创始人磊哥，是你让我有了过硬的技

术，才能更好的去服务客户。更加感谢大爱的张总，您是我事业的领路人，是您改变了我的命

运，让我对行业有一种责任感使命感，身兼重任不辱使命，愿在您的带领下，共同创造一个更加

辉煌的明天。

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绿十字工程丨 LSZGC

演讲主题：

《扬梦想的风帆，铸汽修的灵魂》

绿十字工程客发部--大区总监王艳茹经理

尊敬的绿十字家人们，大家现在好：

我是客发部的王艳茹，我演讲到的主题是《扬梦想

的风帆 铸汽修的灵魂》。

指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，转眼间

我来公司已经13年，13年前的我对汽车后市场的行业全

然不知，就像一张白纸，在绿十字大家庭下让我从一个

普普通通的小客服蜕变成一个负责一方市场建设的大区

总监！从一个机油加到哪里都不懂的行业小白到现在能

指导店面年利润翻翻年挣百万的、大家称呼的受宠若惊

的财神姐姐！

13年所有经历历历在目，见证了汽修家人们的梦想

与绿十字平台风雨同舟、同心同德共发展！梦想是航

舶航行的方向，梦想是曙光，照亮夜行者的路！很多人从来不知道什么是梦想，人为什么要有梦

想，一直这样平淡地走着自己人生的道路有何不可？我们的汽修家人更是如此，可能十年如一日

都是浑浑噩噩的过着汽修厂脏、乱、差的生活，有活就干，没活就算，没有目标没有希望的日

子！

大多汽修店面，挣着辛苦的工钱的，吃饭没点，睡觉休息没点，全年无休，没时间陪伴家

人。无论严寒酷暑，刮风下雨，一个电话就得不遗余力的抢修！！有的店面工人不够用，甚至老

板娘都抡起大锤子当小工帮打下手，抹黄油抹轮子，女人是需要呵护的，却像女汉子一样干着男

人的活，有的家人半夜正在梦乡，一个电话打进来，有车子需要抢修，立马穿上衣服赶过去修

车！每每想到这样的画面，心里无比的辛酸、心疼！我常常反思作为服务业的汽修老板们，我们

是汽车医生，我们也可以不用这么辛苦，有自己的追求，穿西服扎领带，有宽敞明亮的办公室，

体体面面，给车主提供高品质的服务，像白衣天使一样受人尊重！我和我的团队应该从哪里、对

哪些同行、用哪些方法、该如何保持这份觉醒，可以更快、更多、更优的实现这个愿望！

这些让我们大爱的张总发心改变汽修行业现状，引领汽修人有自己的追求和梦想，工作有方

向生活有奔头，体现自己的价值！2016年绿十字工程公益救援平台的火种开始点燃，像接力棒一

样薪火相传发展到全国各地，南到海南以及两广地区，西到新疆西藏雪域高原，北到大兴安岭漠

河极寒地带，都有我们的合作汽修门店！方便了卡友出行修车的便利。绿十字工程累计救援17万

起，绿十字工程几个字走进了万千车主的心，扎了根，提起绿十字一个字好，两个字方便！绿十

字发起人张总创立了自己独特的经营方式，六脉神剑、七大系统、九大故障等营销工具，给汽修

店注入了灵魂！让咱们店面一年利润翻番，三年大变样！引领上千个汽修店面从原来的不见经传

的汽修小店，发展成有规模的行业大咖和引领者，让其他同行刮目相看！

说起三年大变样的案例，真是数不胜数，我就给大家分享几个案例。

回想2016年，很多汽修厂因救援和绿十字结缘，其中一位就是我们现在大家熟知的哈尔滨长

顺电喷的袁奎彪袁哥，也是我们黑龙江省的扛把子，很多人称呼为救援小王子，刚认识袁哥的时

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绿十字工程丨 LSZGC

候，他的店还是一个寄居在服务站下面，租的一个小场地，每天忙于修车，一年下来忙忙乎乎

不剩啥钱，缺客户、缺经营模式，袁哥也想找发展出路，对现状的不满意，深入了解绿十字的

模式之后，决定尝试合作，记得当时来参加公司学习，当时现场政策给力，袁嫂借款加上刷卡

现场订货10万元，从中能看出袁哥袁嫂看好了经营模式，认准干的胆量和勇气！人无压力，轻

飘飘，鸟无压力飞不高，井无压力不出油，所以认准了目标就是干！为了学习专业的经营模式

和产品知识，参加绿十字分享会二十多次，参加这么多次的投入的时间、路费、精力很多，用

金钱衡量估计也有几万元了，没有舍哪有得，参加学习分享会后学以致用，从原来自己有多少

个客户不清楚，到年增加几百个客户以上，把公益救援的发心给车主传递到位，六脉神剑、司

机群带动，产品实验、客户回访、客户感恩答谢活动！这些工作扎扎实实，从原来对绿十字的

产品怀疑，到参加学习会议，带着十万个为什么会场上提问，解开内心的担忧和疑虑，从开始

的担心你的产品说的那么好，真行吗？别把我的客户的车用坏了，到现在如果客户说一个绿十

字产品不好，都能急眼的状态，从原来店面租彩钢房，到现在买新房新买车的大变样！从原来

一年2万机油卖不到，到现在连续几年单店销售近百万的转变！在当地名气响当当，这就是绿十

字赋予的神奇力量！

再说说说黑龙江全仕利--全妹妹，那更是一个了不起的女子，巾帼不让须眉，结缘绿十字

后，有了自己的奋斗目标，自己一个人异地开店创业，白手起家，从纯纯的行业小白，为了学

习一个产品知识，弄懂一个行业术语，无论多晚都要去请教他人，每天听群分享，记笔记，参

加分享会，为了给司机讲解明白一个产品优势对比，找不同品牌产品做实验对比，甚至一款产

品做十几次实验，从0个司机发展到2个司机客户群近千人，在司机群里每天宣讲带动如何给他

们用上好东西，让他们省钱！有的司机甚至说你连修车都不懂，对养护讲的比修车理工都专

业，打心眼里佩服！让很多同行们羡慕的同时也汗颜！有绿十字的引领和推动，顾客越积累越

多！从白手起家到积攒一定积蓄给自己买了一套楼房！长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，绿

十字打造了以全妹妹为代表的一批批出类拔萃的女老板！

很多人说绿十字平台就是汽修厂的黄埔军校，培养了一批又一批优秀的老板和老板娘！比

如优秀的梅河口长山汽修家的老板娘魏姐、汽修厂经营20多年劳心劳力只剩下了9个客户，汽修

厂都不想在干了，参加了一次绿十字分享会，从此改变了自己的店面的命运，从2020年一路走

来发展到现在300多个客户，当地是旅游城市，车流量少，竞争大，尽管这样，魏姐都不轻言放

弃，凡是进店的客户都送去最温馨的服务，传递养护知识，让车主省钱为宗旨，每每到了各种

节假日，给进店卡友准备的温馨小礼物，比如玫瑰花、水杯、家里孩子需要的书籍等等，让车

主感觉家一般的温暖！点点滴滴无微不至，哪怕一个出租车司机进店要礼品魏姐都毫不吝啬送

给他，爱出者爱返，福往者福至，给她介绍客户的卡友越来越多！魏姐经常说的一句话是，对

待卡友，我的一言一行不仅仅代表我自己，更代表绿十字大家庭的形象！经营店面就是经营人

心、经营人气！魏姐把绿十字的暖心服务、绿十字汽修人的灵魂与格局传递的淋漓尽致！

大家听着我的介绍是不是也心情澎湃，热血沸腾呢？我们介绍的仅仅是沧海一粟，我坚信

在座的各位或者与绿十字有缘的各位家人也一定可以，只要你也有改变的意愿和行动的坚持！

市场在发展汽修行业在变迁，现在常说的一句话就是跨界，绿十字平台把一个轮胎店打造培养

成了当地的车辆养护专业人士，比当地机修店保养做的都有名气，这个店就是吉林洮南小国轮

胎，还记得当时来参加分享会，就是想考察一下，朋友推荐他绿十字机油养护项目，分享会场

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绿十字工程丨 LSZGC

的能量影响了他们夫妻，现场订货5万，货款不够，透支信用卡在加上借钱刷了5张卡，人有多大

胆，地有多大产，他们的魄力得到了回报，通过绿十字的六脉神剑司机群的带动宣传，不仅机油

养护品卖火了，甚至原来一窍不通的气路养护也做的头头是道，轮胎生意也比以前好很多！现在

成了很多当地很多店面羡慕嫉妒恨的对象！这就让我想起了一个开超市的小姑娘仅用四招干掉了

小区所有同行，咱们的小国轮胎店用绿十字六脉神剑其中一剑司机群就干掉了当地同行，一剑封

喉，大家说厉不厉害！类似跨界的出色的店面还很多！绿十字的六脉神剑，剑剑威力无穷！

还经常听见家人们和我分享，和绿十字一起干，每天店面流水三五千很轻松，有时候一天流

水甚至过万，咋突然感觉汽修行业挣钱容易了呢！还有家人和我分享，司机车主异地抛锚，发一

个位置、故障、电话，客服分分钟联连线解决，感觉特别有面子，而且张总不厌其烦的教大家方

法，感觉店面经营不好都对不绿十字，这种发自心底的积极向上的心，正是绿十字给汽修人传递

的正能量、感恩心，铸就汽修人的灵魂！

一枝独秀不是春，百花齐放春满园，益起爱心传递、点燃万盏绿灯，温暖卡友出行之路，创

领美好生活，这是我们汽修人的目标，我们将引领让更多的店面加入绿十字大家庭！为汽修行业

的美好明天添砖加瓦！

今天，我们见证了绿十字的发展，汽修店面的改变，未来卡友将见证我们，与后来者分享绿

十字的卓越！绿十字拥有卓越的产品，可以信赖的平台团队，创新的经营模式、坚定的信念，有

指点迷津的领航人大爱的张总！家人们，相信绿十字这艘巨轮，必将乘风破浪，扬帆远航，带领

大家实现汽修人的梦想，创领美好生活！人生没有白走的路，每一步都算数！今天我们的努力，

将来必定沉淀成我们的里程碑，见证我们的美好！致敬人生每一程笃定，笑迎前路每一段征程。

我们最终都要和稚嫩的自己告别，只要皱纹不长在心里，我们永远风华正茂！

有人说梦想对我太遥远，我实现不了，你若决定灿烂，山无遮、海无拦！心存希遇，目有繁

星，追光而遇，沐光而行！绿十字就是大家心目中的那道光，想信自己、一定行！毫不费劲做到

的只有贫穷和衰老，其他都需要努力，跟随绿十字，扬梦想的风帆，铸汽修的灵魂，无论过去经

历了什么，记得带上自己的善良和感恩，去追逐绿十字汽修人的梦，前方有路，未来可期！加油

吧，我亲爱的绿十字家人们！

最后祝愿大家：2023年山水万程皆好运！

我的演讲完毕，谢谢！

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《相识恨晚、相遇不晚》

演讲主题：

河北邯郸邱县张坤汽修--贾永敏经理

绿十字家人们，大家好!

我是来自邯郸邱县张坤汽修厂的贾永敏，我今天演

讲的主题是：相识恨晚、相遇不晚。

说到和绿十字合作，我真的觉得认识绿十字认识的

晚上了，我要是能早点认识多好呀！我没有给绿十字合

作之前店面修理厂经营，就是有车来就干没有车来就等

着，车主来到修理厂修车自己也不会介绍 ,也不会主动

邀请车主,只有车主给我们打电话，我们给他安排修车的

事情，一年养护产品最多也就5万左右，我现在一单进

货都6万起步，和绿十字合作之后对我店面改变的太多

太多了。

我一开始的时候是因为救授认识绿十字工程的，在

2021年3月份的去参加的公司的年会在会上认识了很多的修理厂家人们，在去之前杨明利邀请我

们很多次，这次来的时候，我是怕我老公被骗了，怕是什么不正规的公司，怕我老公上当，我是

来看着他的，怕他冲动投资，结果到了现场学习以后，我比我老公还冲动，就决定现场和绿十字

合作，因为什么呢？因为我看到了全国的修理厂家人们都通过绿十字工程挣钱了，大家都在分享

通过绿十字怎么样一步步店面发生改变的，绿十字的产品车主使用的效果都反馈特别特别的好，

看到了大家一条心，一起努力为车主畅行无忧，行车省钱而努力，看到张总为大家不辞辛苦的的

付出，张总说发善心得善果，提倡以养代修、行车省钱，公益救援发心为车主好，张总几天的讲

解，嗓子都说不出话来，依然坚持分享，这种精神感动着我，一个公司有这样的一个领导人，一

定差不了，我当时心里就这样默默的想，经过学习，我信心满满的，虽然会上内容我没有100%

全部理解，但是我看到跟着绿十字修理厂有希望，能挣钱，能长久发展

合作以后产品发到店面的时候，一开始的时对于公司的产品也没有多大自信心 ,也没有多大

的底气，也不敢大量的去给车主推荐，杨经理经常给我打电话，指导做产品演示实验，通过演示

实验让我看到对于产品的信心，开始大量的推荐销售，在司机群带动公益救援，说起救援我特别

骄傲，为什么这么说呢，我记得在我刚和绿十字合作的时候，我司机群里有个司机在晚上10点

多发起了救援，这个车是坏在了邢台广宗县，当时我还给车主说现在不知道能不能对接成功，因

为晚上10点多了，客服都下班了，并且你那边还下着大雨，我就第一时间联系了咱们平台的工

作人员，看看能否对接上，我就联系了杨明利经理，杨经理特别快的就帮对接了，后来我才知道

对接的是邢台广宗的小可汽修厂，小可非常快的赶到现场，非常快的帮车主完成了救援，而且收

费非常的合理，并没有因为下大雨多收费，车主救援完成以后就在司机群里发红包，说感谢我们

帮助他对接救援，说小可经理冒着大雨一点也没有多收费用，车主说有这个平台太好了，通过这

个车主分享好多司机都开始说话，那天司机群里特别的热闹，这个司机把自己认识的车主也邀请

进我的司机群里，我心里说，我加入绿十字平台真的是个智慧的选着，绿十字平台真的是为我们

车主和修理厂着想的平台，我就下定决心如果有车坏到我们邱县，我也要快速的帮车主解决问

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绿十字工程丨 LSZGC

2021年3月份的去参加的公司的年会在会上认识了很多的修理厂家人们，在去之前杨明利邀请我

们很多次，这次来的时候，我是怕我老公被骗了，怕是什么不正规的公司，怕我老公上当，我是

来看着他的，怕他冲动投资，结果到了现场学习以后，我比我老公还冲动，就决定现场和绿十字

合作，因为什么呢？因为我看到了全国的修理厂家人们都通过绿十字工程挣钱了，大家都在分享

通过绿十字怎么样一步步店面发生改变的，绿十字的产品车主使用的效果都反馈特别特别的好，

看到了大家一条心，一起努力为车主畅行无忧，行车省钱而努力，看到张总为大家不辞辛苦的的

付出，张总说发善心得善果，提倡以养代修、行车省钱，公益救援发心为车主好，张总几天的讲

解，嗓子都说不出话来，依然坚持分享，这种精神感动着我，一个公司有这样的一个领导人，一

定差不了，我当时心里就这样默默的想，经过学习，我信心满满的，虽然会上内容我没有100%

全部理解，但是我看到跟着绿十字修理厂有希望，能挣钱，能长久发展

合作以后产品发到店面的时候，一开始的时对于公司的产品也没有多大自信心 ,也没有多大

的底气，也不敢大量的去给车主推荐，杨经理经常给我打电话，指导做产品演示实验，通过演示

实验让我看到对于产品的信心，开始大量的推荐销售，在司机群带动公益救援，说起救援我特别

骄傲，为什么这么说呢，我记得在我刚和绿十字合作的时候，我司机群里有个司机在晚上10点

多发起了救援，这个车是坏在了邢台广宗县，当时我还给车主说现在不知道能不能对接成功，因

为晚上10点多了，客服都下班了，并且你那边还下着大雨，我就第一时间联系了咱们平台的工

作人员，看看能否对接上，我就联系了杨明利经理，杨经理特别快的就帮对接了，后来我才知道

对接的是邢台广宗的小可汽修厂，小可非常快的赶到现场，非常快的帮车主完成了救援，而且收

费非常的合理，并没有因为下大雨多收费，车主救援完成以后就在司机群里发红包，说感谢我们

帮助他对接救援，说小可经理冒着大雨一点也没有多收费用，车主说有这个平台太好了，通过这

个车主分享好多司机都开始说话，那天司机群里特别的热闹，这个司机把自己认识的车主也邀请

进我的司机群里，我心里说，我加入绿十字平台真的是个智慧的选着，绿十字平台真的是为我们

车主和修理厂着想的平台，我就下定决心如果有车坏到我们邱县，我也要快速的帮车主解决问

题，结果没有过多久就有外地的车坏在了我们邱县，平台打电话联系我们，当时我家里特别忙，

听到是绿十字公益救援的，我家张坤就把家里的活放下去帮车主对接救援，那天晚上修完车都夜

里11点多了，那天干活特别开心，虽然家里的活耽误了，但是保证了路上的车主正常走了，疫

情期间河北邱县管控特别严，静默了好几个月，张坤在修理厂，我在家都不能出门，有一次救

援，车外在邱县，张坤听到是绿十字公益救援发起的，他带着工具徒步走了好几公里帮助车主完

成了救援，通过每次参加公司的学习，通过每天张总的分享，让自己看到了责任，我们也要去传

递绿十字公益救援的精神

产品演示实验，很多新司机开始陆续进店了，进店的车主开始陆续使用产品，有的客户就用

上咱们的伊威特机油、非你莫属养护模块产品，机油使用上车主反馈油压特别稳、动力很足、有

的车主车辆烧机油的、下排气的就开始使用发动机修复剂，使用后下排气、烧机油的的问题就陆

续解决了，自己的信心就更足了，一开始车主使用后，杨经理让我回访司机，我都不敢回访，我

怕使用养护模块效果不好，效果不好车主不满意，一直也不去回访，当听到司机说使用后发动机

声音好听了，车辆动力足了，烧机油现象解决了，心里特别特别的开心，就像中了大奖一样的开

心，我店面做了很多的使用产品的明星司机，产品让我给车主说话都有底气了，自信满满的，绿

十字的公益救援更是让我有面子，原来没有绿十字公益救援的时候，车坏了都是我家张坤去外地

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绿十字工程丨 LSZGC

给车主修车，他去外地我还担心他，他每次去外地修车我都提心吊胆的担心，现在通过绿十字公

益救援我们家张坤也不用在为了帮车主救援跑到外地了，我也不用在担心他外地修车不安全了很

多车主我们帮他救援完成了以后再司机群里说，有这个救援群真好，感谢群主，感谢老板，我听

着特别的开心

有个车主给我分享他使用产品的效果，这个车主的车辆原来没有使用绿十字产品之前车辆冒

黑烟严重，使用了柴油燃油增效剂、发动机修复剂以后，车辆冒黑烟问题解决了，并且车辆特别

也有劲，还省油了，原来这个车主跑福建是35个油左右，使用咱们的模块产品后他的车跑福建

是33个油，当地的车都是37-38个油，他的车比着当地的车省了4-5个油，他回来直接拿走了8

箱模块，发动机修复剂、润虎系统清洗模块、柴油模块都使用上，有的车主问他说，你用了效果

真的这么好吗？这个车主说，不好谁用呀，钱也不是大风刮来的，这个卡友只有我店面有预存活

动他就参加，通过他的分享，让我更加对养护模块有信心了，来车主进店我就推荐养护模块产

品，养护模块的利润我们大家都知道，车主拿着模块走了也不占用我们的时间，也不用我们添

加，自己都能添加，我们挣钱多轻松，比我们修车挣钱轻松呀，这个车主无论原来的预存款有没

有用完，他都参加，上次预存，他一次性就存了20桶机油的款，模块每次都用，有时候我就说

你别存了，你预存的还没有用完呢，他说我存，你们给的酒太好喝，礼品太好了

通过每次分享会议学习到很多，像用礼品做预存，原来都没有想过还能提前收车主的钱，车

主来了不赊账就不错了，但是通过公司的学习，运用礼品带动，提前把车主的钱收到了我们自己

的手里，也解决了赊账问题，也稳定了车主，很多车主存完以后就说，以后有活动记得通知我，

听着心里美美的，挣钱他的钱，他还不断的说谢谢我们，公司有学习我就会去，哪怕去了听明白

一句话用到店面就是对自己店面一个帮助和支持

我们要感恩的心，我很感谢绿十字、感恩张总每天的分享、感恩杨经理、感恩全国家人的分

享，感恩每一个帮助过自己的人，感恩绿十字这个大家庭，我下定决心和绿十字一起努力，共同

进步、共同发展，

谢谢大家，我的演讲完毕！

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绿十字工程丨 LSZGC

《爱岗敬业，点滴行动，平凡中的美好未来》

演讲主题：

绿十字工程财务部--王淑欢

爱岗敬业是一种默默的奉献精神，我们顺应时代的呼

唤，每个人因分工不同坚守在不同的岗位，干一行爱一行

热爱本职工作。在我们汽车行业里，又有多少位家人们同

样有着雷锋一样的精神，就如小小的螺丝钉奉献自己、贡

献整体、缺一不可。永远坚守在自己的岗位上，企业才能

正常的运转，跟上时代的步伐。

亲爱的绿十字工程的家人们，大家好！

我是来自财务部的会计王淑欢，今天很高兴站在这

里，我演讲的主题是《爱岗敬业，点滴行动，平凡中的美

好未来。我与绿十字工程共成长》。

时间过的真快，一晃我已经入职10年了，在公司十年

的工作中，我见证了公司由传统经营模式，转变互联网线上会员商城，相结合的经营模式。见证

了团队每个人自强不息的努力，见证了很多大大小小的事迹，也常常被身边的同事主人翁精神所

感动。是公司不断的发展推动着我成长、进步，公司的变化引领着我的工作思想、理念、人生

观、价值观，让我时刻与绿十字工程共同成长。我能亲身见证绿十字工程的发展，这是我人生最

有意义的事情，我由衷的骄傲和幸福。

我也有幸见证了绿十字工程在2016年6月问世，因为我能清晰记得，绿十字工程的由来是我

们怀有大爱的创始人张总---源自于一份母亲的牵挂，儿行千里母担忧，我们所有的司机卡友们的

努力和付出、都是让天下的母亲和亲人多一份安心，少一份牵挂！所以绿十字工程由然而生。搭

建以车主畅行无忧、行车省钱为出发点的桥梁，高效解决车主异地车辆故障、技术交流、法律援

助、物流信息等车辆问题的公益性互动性平台。

2019年绿十字商城正式上线，商城上推出多款与生活息息相关的车平安人健康的产品，比如

保温大水壶、清洁剂、四季霜、活骨贴等,为车主安全舒适出行及家庭健康用品提供保障，结合线

下召开分享会方式帮助更多店面。会议中分享案例，结合到实际经营当中，不断为修理厂店面，

提升盈利,创造财富。

自2020年以来，我们践行着绿十字工程《同心同德、正行正果》的主题思想，全国上下一条

心，共同发展，把五湖四海的车友们聚集、团结在了一起，绿十字工程以公益救援为起点，日日

夜夜帮助多少个车辆薪火相传、辛勤付出，保证万千车主一个安宁的行车环境，给无数车主行车

带来爱心、放心、省心、暖心、安心五心服务。两三年的时间里，绿十字工程平台，线上公益救

援门店突破1万家，累计发起救援17万起。十七万起公益救援，十七万起十万火急，十七万起救

援对接，每一起救援背后都有令人感动的、催人奋进的救援故事。在创领车平安·人健康·家和睦的

美好生活的行动中，我们看到更多绿十字修理厂家人一年一翻番，三年大变样的成绩。

我真正认识到了我们绿十字工程，承载着的是多么伟大的事业，为千家万户的衣食住行，美

好生活物美年丰，尽在其中。为社会的物流和交通运输业的安全运行/做出的贡献；尤其为卡车车

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绿十字工程丨 LSZGC

主的安全出行，保障着全国卡友们为配送物资的安全送达、生鲜蔬菜物资准时配送。车辆安全

隐患的排查，减少了事故的风险。车辆养护用品的货真价实，提供保证，关系到千万人和千万

人家庭的冷暖。我们绿十字工程，不仅仅是修车，我们更是在践行以人为本，全心全意为人民

服务的公益事业！

2022年疫情依然存在，各行业都受到了非常严重的影响，同样修理厂也面临十分严峻的经

营环境，特殊时期正是对企业管理能力和团队战斗力的一大挑战，而这一巨大压力又将为企业

管理的完善和凝聚力提供有力支持。为了应对这一特殊时期的困难，公司领导张总带领员工同

心同德，研究对策，各级管理人员更是积极应对。经过多次会议讨论出绿十字工程五年领创计

划的启动，2023年绿十字工程《益起爱心传递，点亮万盏绿灯》在全国展开，目的是让更多的

中小修理厂、人气旺起来，信心升起来，生意好起来，让更多的修理厂客户更加稳定，让更多

车主开车省钱，让更多车主安心放心。温暖出行之路，创造美好生活！领创计划对汽车后市场

责任使命重大，我们绿十字工程的前景一片光明！

在公司我虽然是一名财务会计人员，10年来，从刚进入公司的一个单一的账套，到现在发

展成好几个账套，线下业务向线上商城业务拓展，财务账务处理的转变，在管理上不断的完

善，感受到了公司与时俱进的不断发展，绿十字工程一天天在壮大，发生了翻天覆地的变化。

也陪伴我在不断的进步、前行。在公司忙碌的时光，平凡而又幸福，我始终保持小心谨慎和高

度认真的工作态度，严格按照财务制度的有关规定处理账务，不敢有一丝的懈怠，每笔业务都

是看了又看审了又审，一直坚守在自己的岗位。

有人说，会计工作和数字打交道，平平淡淡，像一杯喝不完的白开水，而我，却独爱这一

份淡泊。水利万物而不争，这也是我们会计人平凡无私的奉献精神。我们没有文人的五彩诗

篇，没有竞技场上的摇旗呐喊，但我们有的是为销售团队冲锋献阵、默默付出的后勤保障，我

们更有的是当好家，管好钱，时刻为公司财务、财产安全，保驾护航！

有人说，会计工作死板小气，一分一厘都要计较，像一块手表的指针，而我，却独爱这一

份真实。“做好账”是我的个性，而是会计一生的准则。一分钱都不能糊涂，一张报表都不能

延误，一份原始凭证都不能丢失，各项收支的准确率必须达到100%。在我工作中一直仔细谨

慎，开发票不能多开一分，也不能少开一分，保证与客户票款一致，账实相符，不留隐患，保

证公司的稳健经营。就比如有客户说开发票开修理费或轮胎行不行，不是我们不给开，是不能

开，因为您买的是润滑油，实际进啥货才能开什么，不能乱开，这不仅仅是对公司负责，更是

对客户负责，为双方规避税务涉税稽查的风险，跟我们绿十字合作纳税方面是一百个放心的！

在财税筹划方面该交的税一分不能少交，不该交的税一分不多交，做到要依法纳税，承担企业

社会责任，降低税收风险，为企业持续经营上好保险。我想这也是现场和我们各地家人的一份

安心与保障！所以我为我的岗位安心，为我的企业放心，为我们各地的家人省心而任劳任怨，

无怨无悔！

我们的工作永远充满了时代性，一生都在接受教育。从以前的噼里啪啦的算盘到计算器、

电脑，再进入了信息经济时代的金税四期。税务对会计信息的需求和要求都不断提高，面临雨

后春笋般修订出台的会计制度、准则，与时俱进、勇敢挑战，成为这份工作的内在要求。我们

不仅要脚踏实地用心工作，还要提高自身内功，参加一年一度的会计继续教育，努力通过会计

资格考试。谁能说会计是呆板的、乏味的？这种与时共进的，创新进取的精神，是我所热爱

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绿十字工程丨 LSZGC

的，更是我追求的。回顾这几年的会计工作中，虽没有做出轰轰烈烈的大事，也没有犯过什么捅

破天的错误。但是这份平淡，却因为我的热爱，赋予了它丰富的内涵，成为我人生中宝贵的财

富。现在的我经过在绿十字工程的沉淀打磨，无论在综合素质还是业务能力上都足以应对各种挑

战，每一天的日终平账，每一月的报表出手，每一次的预算通过，一张张单据变成了一册册凭

证，一本本账簿。一份份报表上的阿拉伯数字，已经能够编织出绿十字工程发展的里程碑。我的

心里都有一种说不出的开心：像夏夜的晚风拂过树梢，虽无惊心动魄，却足以让人心动。

一路走来，一路进步，一路收获。在公司的十年会计工作实践中给了我很多宝贵的启示。不

只是工作上有所成长，自己身体健康同样受益，我本身是会计工作，长期久坐颈椎不是很好，经

常僵硬发麻凉痛，公司人健康产品活骨贴帮助我，减轻了疼痛全身轻松。我和我的家人在用眼

贴、四季霜等也同样受益，家庭氛围有着良好的改善。妈妈在老家年龄大了有心脏病史，平时有

身体不舒服的时候总是扛着不去医院，我们劝说她:她总说没事儿，自己的身体自己清楚，我们在

外工作不能随时随地陪伴她身边，但心里总是不踏实。今年，公司新上了醫相伴视频问诊项目，

我第一时间给妈妈开通了一个，告诉她这个视频问诊全年不限时不限次，放心用。有了醫相伴，

她感觉身体不舒服的时候，就直接呼叫视频医生，跟视频医生说明病情，专业医生判断轻重缓

急，指导先吃药观察，症状缓解了就不用去医院折腾一趟，手机上轻轻一点就能解决她身心问

题，我在这儿心里特踏实！感谢公司选购这些好的产品。有醫相伴专业医生的守候，父母在老家

安心，我在这里工作更放心！

今天，我见证了绿十字工程卓越变化，与公司出色的各位、各地家人共同成长。我也发自内

心的为自己与公司的10年成长而自豪，我相信，2023年我们的绿十字工程的前景是：全国各地

点亮万盏绿灯，遍布整个中国版图，追赶跟紧5年规划。我们每个人的发展空间都会很大，未来

将会见证我们一起分享收获的喜悦！虽然，在前进的路程当中，会有很多艰难险阻，我坚信我们

一定会劈风斩浪，扬帆远航。我也会坚守在自己的会计岗位上，忠于这份工作，忠于这份情怀与

热爱，并努力地发光发热，与公司共进步，共发展！

一枝独秀不是春，百花齐放春满园！让我们在公司领导张总的带领下，以“诚信、务实、简

单、持续、共赢”的经营理念，以家文化的企业传承，开拓进取，奋发图强，以绿十字精神去开

创绿十字工程更加辉煌、灿烂的明天。

我的演讲完毕，谢谢大家！

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绿十字工程丨 LSZGC

Award Presentation Session 颁奖环节

一等奖获得者风采展示：

二等奖获得者风采展示：

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绿十字工程丨 LSZGC

卓越引领，创新筑梦，回首过去，我们用行动，保障了千万卡友行车安全，千万个家庭

幸福安心，为社会发展做出了不可磨灭的卓越贡献，这份荣耀值得我们骄傲和自豪。

三等奖获得者风采展示：

卓越奖获得者风采展示：

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绿十字工程丨 LSZGC

优秀奖获得者风采展示：

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绿十字工程丨 LSZGC

家人欢聚，这是新年最温暖的风景，欢声笑语，这是新年动⼈的旋律。卓越引领，创新

筑梦，回首过去，我们用行动，保障了千万卡友行车安全，千万个家庭幸福安心，为社

会发展做出了不可磨灭的贡献，这份荣耀值得我们骄傲和自豪。

这一天，绿十字工程人相聚在这里，享受成长的快乐；明天，我们将再接再厉，满怀激

情，点亮新征程，开创新未来！时间在追赶未来，脚步跟随梦想加快，我们绿十字工程

人在新的时代，用青春点亮未来。

昨天的成绩已成为历史，明天的征程任重道远。新的一年，我们将以蓬勃的朝气、昂扬

的锐气、无畏的勇气，谱写绿十字工程更加辉煌灿烂的新篇章。

2023年，让我们“益起爱心传递，点亮万盏绿灯，温暖出行之路，创领美好生活”。

在一曲青春洋溢、激荡人心的歌曲《点亮未来》中，绿十字工程年会盛典圆满落下

帷幕，2023年，绿十字工程开启《点亮计划》，将通过“互联网+救援”创新消费场

景、激发消费潜力、提升服务质量、促进平台经济，创领美好生活新时代！

cantata

创领车平安·人健康·家和睦的美好生活！

点亮未来

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绿十字工程丨 LSZGC

演讲比赛圆满结束

The speech competition has come to a successful end

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精彩的演讲比赛结束了，这是精彩无限的一天，倾听着这些充满激情的演讲，或妙

语连珠，或声情并茂，每个人、每句话都是那样的感人肺腑，令人振奋。每一位到场的

家人都是意犹未尽，收获满满。

他们是行业的精英代表，是企业的标杆代表，是绿十字工程的佼佼者代表，所有到

场家人以最热烈的掌声感谢他们在创领车平安·人健康·家和睦的美好生活道路上全力以

赴的付出！

昨天的成绩已成为历史，明天的征程任重道远。让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐

气、无畏的勇气，谱写绿十字工程新一年更加辉煌灿烂的新篇章。

绿十字工程丨 LSZGC

演讲比赛全体选手合影--绿十字工程风采展示

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则南区1-12

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