4 明星

营销

Chapter

让流量

变成一种力量 1-无惧人言，我就是美（OLAY品牌营销）

2-OLAY表白日（OLAY天猫超级品牌日）

3-拒绝只为更好的选择（2020李宇春x植选代言人CAMPAIGN)

4-汰渍护衣如新，记忆永不褪色（汰渍X鹿晗双旦整合营销）

5-凯甲守护，没螨生活(碧浪x王俊凯明星推广项目）

6-从头型动事务所（沙宣x五条人聚划算欢聚日）

7-好锅没烦恼，下厨更添神（苏泊尔x苏炳添聚划算欢聚日营销）

4-1

4-2

4-3

4-4

4-5

4-6

4-7

OLAY品牌营销

无惧人言

我就是美

近年来，「容貌焦虑」成为时下女性共同面临

的社会议题，据调查，每十位受访女性约有六

位质疑自己的外貌。

基于当下多元发展的社会审美趋势，OLAY携

手辣目洋子，唤起女性心中的无惧力量，号召

女性无需听从主流趋势，选择为自己而美、追

求不被定义的美。

虎啸奖 ｜ 铜奖 ｜ 营销综合-美妆个护类

金投赏 ｜ 铜奖 ｜ 媒介-数字：CA-1003 社交营销

金鼠标 ｜ 银奖 ｜ 社会化营销

斩获3项广告大奖：1银2铜

x 辣目洋子

携手话题性新锐明星

倡导新女性价值观

“

”

全网总播放量

约�亿+

社交互动量

超���万 双��万

品牌视频号转发点赞

AHEAD

VOICE 4-1

Chapter 4

如果我们可以鼓励哪怕一个女性脱

离焦虑感, 那这个项目就是有意义的

外貌焦虑是时下女性热门议题之一，如何在一个具有10亿声量的社交

话题中，寻找沟通切入点是本次项目的核心挑战，经过资料收集、研

究、调研等方式，最后我们找到了核心洞察：让女性焦虑的不是容

貌，而是因容貌产生的人言。

筹备这次campaign的过程，非常多磨。我们致力于在这个项目里可

以引领一种全新的女性价值观，打造具有时代意义的出圈内容，最大

化释放OLAY的品牌影响力。

最后项目取得的成果也没有让我们失望，OLAY成功掀起全民话题热

议，引发国内外媒体现象级报道，带动了数百位独立女性自发发声。

整体社交互动超140w，官方视频号点赞跟转发量分别超10w+。客户

对这个项目同样给出了不错的评价，并邀请我们一起举办了项目庆功

宴，同时抛出了另一个项目的橄榄枝，续写我们与OLAY的再一个精彩

故事。

能在大社会议题下成功破圈并出圈，真正切身帮助到女性正视容貌焦

虑并克服容貌焦虑，是本次项目最大价值所在。还是那句话，如果我

们做的事情，如果品牌的发声，可以让哪怕一位女性脱离容貌带给自

己的焦虑，那我们所做的一切，便有了最好的意义。

发力多元渠道

探索多元审美—访谈TALK SHOW

问答TALK SHOW

跨平台女性KOL 为美的自由打CALL

联动知乎「吾辈问答」 共同探讨「吾辈之美 吾自定义」

独立女性精神领袖杨笠犀利开麦

新女性价值观大片 #无惧人言 我就是美#

OLAY 品牌大使

OLAY 品牌大使

这是2019年OLAY第二年的天猫超级品牌日营销案例，华南铁军观察到

粉丝消费行为逐渐从“你在消费我”到“你真的懂我”进行转变。

于是便为当下最红的cp”双云”量身定制了首支音乐大片并围绕艺人

打造了一系列互动玩法，上线当日即突破两千万人围观。

该项目也成为品牌首个过亿的营销案例，引爆全民美白风潮，并一举

拿下当年金投赏铜奖。

OLAY天猫超级品牌日

OLAY表白日

× 郑云龙 阿云噶

创造现象级护肤新趋势

打造首个超品过亿品牌 “

”

AHEAD

VOICE 4-2

Chapter 4

双云首支音乐大片，破两千万人围观，声量和销量是去年同期的2倍

艺人情话表白引发过亿粉丝打call

联手teamLab掀起全民打卡狂潮，多平台KOL花式种草带货

首个超品过亿品牌

打破天猫美妆单品 营销IP单日纪录

亿+

覆盖消费者

�.� w+

OLAY小哑铃美白套装热销

� w+

天猫旗舰店新增粉丝

��

Chapter 2

这是一个关于

#拒绝#的故事

拒绝只为更好的选择

斩获1项广告大奖

× 李宇春

2020植选X李宇春代言人CAMPAIGN

拒绝 只为更好的选择

金狮奖 金奖 最具商业价值代言奖

植选官宣李宇春作为全新品牌代言人，如何在

巨大的市场竞争下突出重围，结合李宇春个人

特性，打造具有大众共鸣的高品效传播，将代

言人热度转化为销售额度，是本次项目的主要

挑战。

植选植物奶可以说是一款“有态度”的产品，

坚持将植物营养带入大众视野，0胆固醇、0

反式脂肪，0添加蔗糖，充分理解并满足消费

者“拒绝糖、拒绝负担”等健康饮食

的需求。而李宇春是一个行走的

“态度icon”，不仅内涵和

魅力并具，坚持做自己

的初心也不曾被时间

所改变—“坚持自

己就是最好的

叛逆”，这恰与

植选的品牌理念

不谋而合。

植选品牌代言人︓李宇春

以李宇春的个人态度结合

产品卖点︐提出态度主张

“

”

AHEAD

VOICE 4-3

从明星、粉丝、品牌三方洞察出发，植选与全

新代言人李宇春传达新一代的态度。拒绝蔗

糖、拒绝添加，选择更加绿色健康的营养摄入

方式，开启绿色健康生活。

明星官宣长图

李宇春态度TVC高调官宣 系列场景海报

Chapter 4

明星营销

亿

相关微博话题阅读量

�.� 万

相关微博话题讨论量

�� 万+

官方传播曝光量

���� 亿

外围KOL传播曝光量

�

以李宇春为故事主线，在片中带出三种不同人生的“拒绝态度”，精准

洞察大众情绪痛点，引发人群共鸣。从南拍到北、从素人到明星在冬

天拍出春意盎然大片呈现最符合品牌调性的效果。

撬动粉丝传播力，将粉丝流量真实转化为销量。

以更多场景化的演绎，引爆现象级传播，助力品牌高效出圈。

汰渍 X 鹿晗双旦整合营销

汰渍护衣如新

记忆永不褪色

抓住双旦/跨年的时间节点，由品牌代言人鹿晗亲

身诠释感性故事。用代表亲情、友情、梦想的旧

衣带出的衣物回忆作为切入点。巧妙展示汰渍护

衣如新的作用，增强新一代年轻人对汰渍品牌的

认同感，传递品牌守护消费者的态度，通过鹿晗

饭圈影响力转化活动销量。鹿晗亲身诠释感性故事 汰渍守护衣物记忆

× 鹿晗

“

”

AHEAD

VOICE 4-4

从一件件旧衣物帮消费者回忆关于亲情、友情的动人故事，建立起能

够「让衣服常洗常新」的洗衣凝珠与衣物的情感关联。

一个关于记忆的故事

一件承载着爱的衣服

01 02 03

微电影三部曲

Chapter 4

明星营销

顶流偶像“鹿晗”与粉丝之间的灵魂共振+年底岁末汰渍与年轻人的情

感共振，是我们这次项目的出发点，也是终极目标。

项目时间非常紧急， 24小时on call与客户沟通、24小时和拍摄团队磨

细节，是我们那几天的日常。

后来，拍摄日刚好碰上广州疫情爆发，所有从广州飞北京的航班都被

取消，最终项目组伙伴临时转向往高铁站奔，8小时车程前往北京跟拍

此次的视频。结果到达北京后，几乎所有酒店都不接待从广州去的旅

客，打电话问了不知道多少家后才终于找到了愿意凭绿码“收留”我们

的酒店。

过程非常不易，但结果非常有意义。我们发起的#鹿晗训练服破防了#

话题，突破2亿的阅读量，激起粉丝自发转发大片，掀起粉丝和偶像之

间专属的衣物记忆回忆杀。同时也在岁末节点，唤醒了很多人的衣物

记忆。

很开心的是，客户对该案例也非常满意，同时将此项目作为了汰渍

2021年代表性项目提报虎啸奖等专业奖项。

����年底

我们创造了一件衣物引发的回忆杀

故事系列海报︐明星跨年贺卡︐强化认知︒

追梦初心篇 温情时刻篇 热血青春篇

碧浪X王俊凯明星推广项目

凯甲守护没螨生活

双面特工大片发布

在王俊凯逐渐转型演员的阶段，我们提出——

“双面特工”的idea。让粉丝看到王俊凯戏里

戏外“演”得过瘾，也唤醒了王俊凯不同的模

样，保持形象新鲜度。

x 王俊凯

阳光少年 vs 硬核特工

王俊凯化身双面特工狂撩粉

流量爆发

“

”

AHEAD

VOICE 4-5

一分不停,捕捉王俊凯在大片外的

精彩moment

线下电影首映会同步京东直播

Chapter 4

明星营销

这一次与碧浪的合作，是一次久违的缘分再续。在项目执行的拍摄现

场，面对无脚本拍摄和15分钟的极速拍摄挑战，甚至是拍摄后故事重

组的执行难题，我们也依然用最专业的状态出色地完成拍摄，精准地

捕捉到王俊凯在working hour中精彩的片外镜头，完成花絮的制作。

「有你们我就放心」

这一次成功的合作，让我们成为了碧浪坚实的伙伴。往后的项目合作

中，也总能源源不断地收到来自客户的认可。许多亦客亦搭档的客户

纷纷向我们表示：有你们我就放心，成功打动执行严谨的项目负责

人，在客户心中留下“非常靠谱”的专业印象。

成为坚实伙伴后,我们几乎承包了

碧浪两年内所有的Campaign活动

通过项目的合作，我们有幸得到客户的信任，承包了自2020年到2021

年几乎所有Campaign活动。包括承包了碧浪多场直播（汪苏泷、丁

禹兮、宁静、姜潮、总裁、张哲瀚、刘宇等），多次大片拍摄和制作

（王俊凯、丁禹兮、宁静、王一博、丁香医生、张哲瀚、刘宇等）以

及所有Campaign的social传播。平均每场直播+大片制作筹备时长周

期仅1-2星期，团队均以出色的团队配合+积累的丰厚经验，完成每一

场的完美突破。

海量电影海报︑花絮剧照

万

京东直播观看人数

��

万

微博视频播放量

����

亿

微博话题阅读量

��

万

微博话题讨论量

����

沙宣×聚划算欢聚日

从头型动事务所

2020年被称为史上最难的一年，年轻人寸步难

“型”，他们需要一个新年仪式开启更好的一

年，换一个新发型就是一个更“型”的开始。

沙宣携手五条人创立从头型动事务所，用秘密武

器沙宣开启型动，招募型动者加入从头型动事务

所，鼓励并帮助他们随时随地做头发造型。

这是一个靠创意卖进聚划算欢聚日的案例，这

也是一个把艺人运用得超预期的双赢案例，这

案例在做之前，五条人就有19个商务合作，在

众多的代言案例中，我们要如何做才能做得更

有新意，还要做得更出彩，是当初最大的挑战

点之一，最后我们做到了！通过雅痞特工的角

色和五条人完美贴合的方式，通过特工解决大

家寸步难“型”的难题。

× 五条人

携手五条人创立沙龙

缔造欢聚日现象级案例 “

”

AHEAD

VOICE 4-6

故事从一个世界上

最小的迷你沙龙开始

打通线上/明星/粉丝/社交媒体/电商平台

Chapter 4

明星营销

案子的创意是从如何做一个世界上最小的迷你沙龙切入的，迷你沙龙

背后是否有一个神秘的特工组织？这些特工要如何帮助人们？解决当

时疫情背景下，事业受阻、生活降级的众多难题？带着这些问题，由

此推出我们的核心创意-从头型动事务所-五条人主理特工演绎。

在大片的执行拍摄过程中也有一段惊险的过程，片子的拍摄过程如同

特工执行任务，争分夺秒！因为艺人的时间就只剩下2个小时，而第二

个片场的镜头还没开始拍，为了解决问题，现场快速改脚本对一些镜

头做了取舍。才完成这次紧急任务。

全国各地区上线的迷你沙龙，都是前一天晚上迅速搭建完成的。在各

大线下突然出现一个世界上最小的发廊，很多人围观和好奇。我们特

邀了沙宣大咖顾问及造型官，现场很快排起了长队做造型，在充满期

待的过程中，都做出了适合自己的造型。现场也有不错的反馈：“第

一次发现有适合自己的好看造型”“赚了，有大咖老师免费做造型”

“新年仪式必须有，沙宣安排”。 也会有不少用户希望能把这样的沙

龙开到自己小区楼下。

全国各地区上线的迷你沙龙，都是前一天晚上迅速搭建完成的。在各

大线下突然出现一个世界上最小的发廊，很多人围观和好奇。我们特

邀了沙宣大咖顾问及造型官，现场很快排起了长队做造型，在充满期

待的过程中，都做出了适合自己的造型。现场也有不错的反馈：“第

一次发现有适合自己的好看造型”“赚了，有大咖老师免费做造型”

“新年仪式必须有，沙宣安排”。 也会有不少用户希望能把这样的沙

龙开到自己小区楼下。

在大片的执行拍摄过程中也有一段惊险的过程，片子的拍摄过程如同

特工执行任务，争分夺秒！因为艺人的时间就只剩下2个小时，而第二

个片场的镜头还没开始拍，为了解决问题，现场快速改脚本对一些镜

头做了取舍。才完成这次紧急任务。

斩获11项广告大奖：1金4银2铜

蒲公英奖

国际广告节

TMA移动

营销大奖

蒲公英奖

金鼠标

虎啸奖

梅花创新奖

艾菲奖

4A创意奖

长城奖

| 铜奖 | 渠道-电商营销

| 铜奖 | 电商营销类

| 铜奖 | 营销单项-整合营销类

| 铜奖 | 最佳电商营销创新奖

| 金奖 | 策略-整合营销

| 银奖 | 互动创意奖-融媒体全媒体类-电商营销创意

| 银奖 | 电商营销类-节日大促

| 入围奖 | 专项类-电子商务营销

| 入围奖 | 数字整合营销

| 优秀作品 | 案例类-整合营销

一部诙谐又有型的MV开启型动

发廊登陆北上广，回馈所有“型人”

亿

阅读量

�.� %

电商IYA增长

��� 万

销售额近

���� %

新客占比

��.�

好锅没烦恼

下厨更添

苏泊尔重磅推出炊具行业的全新品类无涂层不

粘炒锅，结合苏炳添超越自我、顾家下厨的人

设特点，我们决定做一场以“苏神”变“厨神”

的核心创意传播。

苏泊尔 X 聚划算欢聚日

线上整合营

销

x 苏炳添万

抖音总曝光量

����亿

微博总曝光量

上线五天

�.��

AHEAD

VOICE 4-7

一个从提案到执行

不断获得客户信任的故事

一个运动员的居家形象反差萌，种草新生代妈妈客群

Chapter 4

明星营销

在项目的提案阶段，有一个值得分享的故事——在项目起初，客户希望

以天猫超级品牌日为主阵地，实现其营销目标。在提案时客户对我们

的创意留下非常深刻的印象，在对于创意内容的喜爱和平台方建议的

综合思考后，为了更好地实现“带货”，我们转换阵地，将天猫超级品

牌日IP换为聚划算欢聚日IP，拿下了这场Pitch的胜利。

无论是一轮提案，还是二轮提案，方案完整性及创意结合度均获得客

户和平台方的高度认可。在二轮提案时，平台方也表示“你们的评分

是本轮所有评比中，分数最高的”。

因本次代言人的特殊性，属于“国宝级”人物，在TVC拍摄过程中，项

目全体工作人员（客户、平台方、供应商等等）多方通力协作，堪称

史上最高效的拍摄项目。顺利在规定时间内将代言人送回基地。

这次项目的social传播总计曝光量超9069万+，TVC播放量超千万。聚

划算欢聚日活动当天销量达1286万。

站外传播节奏集中爆发，苏炳添本色出演的TVC，也成功让更多消费

者了解到苏泊尔全新新品——有钛无涂层不沾炒锅。

在项目的过程中，我们以对电商IP深刻理解以及整体项目的进程把

控，以专业的内容与服务为武器，不断获得客户的信任与支持。

苏泊尔 苏炳添厨神创意大片 X

电商直播花式带货︐强化产品卖点︐派送粉丝欢聚福利︒

5

平台

营销

Chapter

5-1

5-2

5-3

5-4

5-5

5-6

6-7

破解品牌

声量销量的增长密码 1-玛上打响指（玛氏箭牌双十一全域营销）

2-三代同糖，年在一块儿（玛氏箭牌天猫超品日营销）

3-潮有实力，高能上场（玛式箭牌京东超品日营销）

4-宝宝奇思妙想梦工厂（美赞臣京东双十一营销）

5-睿智嘉分，给地球宝护力（美赞臣x嘉宝猫超垃圾分类热点项目)

6-侦选好营养，A2大不同（美赞臣x京东大牌风暴营销案例）

7-小脑袋睿不可挡（美赞臣×京东618营销项目）

每年双十一，都是各大品牌的攻坚战役，而在2020年的双十一，作为

非主角的“糖巧”品牌，玛氏取得了销量和声量的双增长！

在此次的营销策略中，有一个爆梗机制：「打响指」，就因为这个标

志性动作，我们将玛氏与全域各大渠道串联，在话题和互动方面彻底

引爆，犹如在玩一场全平台的大型游戏：我们不是在购物，而是在参

与一场有趣的“打响指”互动。

玛氏箭牌双十一全域营销

虎啸奖

金鼠标

Topdigital

斩获3项广告大奖：1金1银1铜

玛上打响指

打通全域渠道的创意爆梗机制

｜ 金奖 ｜ 虎啸电商及效果营销大奖-整合营销类

｜ 银奖 ｜ 数字媒体整合类

｜ 铜奖 ｜ 整合营销类-食品酒饮全网声量引爆高频抢占用户注意力

AHEAD

VOICE 5-1

项目上线之后，全渠道GMV达到2.8亿+，全渠道曝光2800w+，天猫/

京东 会员VS618增长286%。

但我们认为，这还不是我们最亮眼的成绩！

在这个项目中，我们发现通过这一个项目，让Z世代的消费者重新认

识到玛氏箭牌的品牌是一个有趣的品牌，自发性的参与到线上「打响

指」H5，线下「打响指」换优惠。

在B站除了我们投放的UP主以外，也引发了消费者二创打响指的短视

频，将品牌动作，转化为消费者动作。

Chapter 5

平台营销

这个项目是我们与Omini Chanel部门的首次合作, 跟过去单纯品牌/平

台的执行不一样的是, Omini Chanel除了要平衡天猫、京东、拼多多等

电商平台，还需要深入到大ka超市、便利店等各大渠道，更要平衡好

玛氏箭牌旗下的6大品牌，以及他们各自的代言人。

项目开启的前期，我们就很好地拿捏住了推进节奏，项目主创人员，

很多时候主动成为串联起各个部门、各个品牌和渠道的粘合剂。第一次

接触如此庞大的沟通层级，协调多方的资源配合，以及帮助客户对接人

顺利推进项目，我想这是创意和前台人员共同的进步。

同时，在这个项目之下，我们认为这无疑是成功的尝试。让双十一不

在是电商的双十一，全域的玩法需要更有直接更统一的节奏。同时，

集团的作业需要有更年轻更实效的操作。

连通线上线下，在创意的延展上，和项目的把控上，都是一次教科书

式的执行案例。

在执行过程中，还有一个值得分享小趣事——在 social海报的输出上，

我们需要结合二次元IP和流量小生的特性，这时候我们遇到了一些“挑

战”，代言人不能做打响指的手势、脸不能太方、MM豆是人只能做人

的动作、小丸子不属于现实世界，这些来自多重多维度的“打磨”，在

借助文案和设计技巧的结合下，完美规避了客户和客户的客户的要求。

在最终产出的设计视觉上，获得多方客户认证的“精美”赞赏。

一个有意思的创意事件

既满足客户的心意, 也给Z世代带来新意 7大品牌跨界联动社媒矩阵声量叠加

「一个响指，开启一段从0到1的故事」

玛氏箭牌天猫超品日营销

作为糖巧品类全年销售高峰的春节，和家人团聚分享一糖一巧，就是

年的味道；在这样的洞察之下，华南铁军乘胜追击，与玛氏展开了

CNY第二波的全域攻势，新年一起欢聚年忆，有玛氏糖巧的陪伴，让

一家老小都能幸福地粘在一块；

三代同糖 年在一块儿

玛氏箭牌天猫超品日营销

斩获1项广告大奖 Topdigital ｜ 金奖 ｜ 整合营销类-食品酒饮

串联几代消费者 对于年的美好回忆

AHEAD

VOICE 5-2

Chapter 5

平台营销

这个项目的起因非常惊喜 , 有一天 , 在我们和客户 CNY-workshop 的

讨论中 , 我们抛出的创意引起了客户的兴趣和称赞 , 客户认为这创意

应该落实用于 PK 玛氏箭牌年度 S 级的营销项目——天猫超级品牌日。

基于这场意外的脑暴碰撞 , 于是我们收获了一次惊喜的合作机会。

在这个项目中,有几个非常有挑战的瞬间,还深刻地留在我们的脑海中:

我们与客户一起到杭州阿里园区 sell-in 平台 , 从到达杭州的一刻 , 我

们便开启了「疯狂星期四」的节奏 , 疯狂改 deck、 疯狂练习提案直至

通宵、 疯狂输出。经历两天两夜的疯狂作战之后 , 早上再次和客户进

行提案试演 , 最后在阿里的 sell-in 会议上 , 成功拿下了二轮的 sell-in

进入了执行阶段。

在这次项目中 , 我们以创意抓手串联品牌内容 , 联袂集团 8 品牌一起

发声 , 同步联动各品牌代言明星为品牌主题发声 , 引流电商落地页。

全网总曝光量达到 6.18 亿 . 站内霸屏曝光 , 站外强势布局 , 总曝光

6.18 亿 + , 玛氏箭牌五大天猫旗舰店总 uv510w+。

除此以外 ,「三代同糖 年在一块儿」的春节喜剧短片 , 勾起 TA 们关于

春节的回忆 , 自然播放量达到 87w+。

在这次项目执行中 , 我们真切感受到天猫 S 级营销 IP 的魅力 , 虽然从

极限比稿节奏到极限拍片节奏到最后极限线下节奏 , 但最终的成品以

及效果 , 都超出了我们的预期 , 从客户到平台方 , 获得一致好评 , 并且

也有幸获邀参与阿里优秀案例评选。

在这场战役中 , 我们在平台的营销上挖掘到对品牌更有效的 sell-in 逻

辑 , 需要立足品牌力 , 深入到品类的高度 , 与平台共创趋势 , 也是成为

头部品牌的胜机。

一次合拍的workshop激发了一次意料之外的合作！ 一本正经地讲故事难以引起当下年轻人的共鸣.这次

我们以温情与爆笑的情景喜剧圈粉年轻新世代

能吃能看能玩的爆款礼盒

掀起过年回忆杀风潮

玩小程序赢限定NFT刺激销量转化

沉浸式同糖快闪体验引爆话题声量

三代同“糖”盒家欢礼盒

潮流、明星、糖巧——士力架借势冬奥营销，在雪场里开启了一场大众

能参与的“冬季运动”快闪活动；极端的环境下全场直播，展示士力架

的“耐力”及冬奥精神，更精准捕获了运动人群。

潮有实力高能上场

玛氏箭牌京东超品日营销

巨型零食盒空降冬奥 打造最COOL直播间

AHEAD

VOICE 5-3

Chapter 5

平台营销

在执行过程中，我们首次进入零下5度的全封闭雪场执行活动，工作人

员提前演练了所有流程，并且预判到低温之下无人机等拍摄机器电池

耐力不足，但实际现场其消耗速度远超预期，且无法补给，在“极限

时间”、低温凌晨、雪场电力不足的条件下，用仅仅1小时的拍摄时间

快速执行顺利完成产出。

最终，本次项目也取得了优秀的效果，在超品日当天的雪场活动直播

间，刷新了玛氏箭牌京东旗舰店直播历史高峰，超58w人观看，登京

东酒水榜TOP5，超品日转化千万销售。

在执行前遭遇代言人舆情危机，我们迅速应对，取消站内释放物料

drive粉丝互动预购活动，采取plan B。

快速响应，永远做足准备

广东人在零下 5 度的雪场执行活动

人和机器的极限 5 小时

联动王嘉尔，打造冬奥最COOL开箱事件

联动多品牌

用酷炫视觉点燃全网冬日热情,强烈感知士力架品牌调性

将美赞臣品牌概念“奇思妙想”与京东母婴购物节推广概念结合，共同

打造“奇思妙想梦工厂”核心创意，通过五大措施，主题曲上线全网主

流音乐平台、萌娃综艺《奶粉奇妙说》，抖音挑战赛、明星站台、社

群渗透等，强势露出夺眼球，俘获妈妈心。

宝宝奇思妙想梦工厂

打造母婴品牌的创新IP

成为行业娱乐化营销标杆

美赞臣京东双十一营销

萌娃综艺《奶粉奇妙说》，欢乐热播俘获妈妈心

AHEAD

VOICE 5-4

联合京东打造母婴IP，五大母婴品类综艺体验全新娱乐化购物

奇葩说选手马薇薇 、傅首尔，加盟《睿不可挡爸妈说》

Chapter 5

平台营销

亿+

传播总曝光量

�.�� w+

传播总阅读人次

���� w+

传播总互动量

���

睿智嘉分给地球宝护力

美赞臣x嘉宝猫超垃圾分类热点项目

借势上海垃圾分类热点事件， 从宝宝角度切入， 联手打造一场“宝护

我方地球”活动， 营造热点事件 social 传播新标杆， 为平台和品牌升

级形象。实际执行斩获猫超传播渠道资源，活动总曝光高达 4.2 亿。

打造热点事件Social传播新标杆升级品牌形象

亿+

总互动量达

1.2 w+

总覆盖人数达

8

全网宝宝领携宝护出击

AHEAD

VOICE 5-5

Chapter 5

平台营销

垃圾分类顺口溜，魔性席卷全网，聚焦全网注意力

侦选好营养

A2大不同 “主播手持一款产品， 振振有词介绍着产品， 然后拉嗓门叫出诱惑优

惠开启叫卖”这样的直播画面层出不穷！

直播好像陷入了套路化？

但是， 美赞臣铂睿 A2 的一场创新直播， 给出了不同答案。我们发现

抽丝剥茧的寻找线索和妈妈们精心挑选奶粉的场景尤为相似， 既然如

此，不如来一场“剧本杀”式的直播，好玩又干货满满！

美赞臣x京东大牌风暴营销案例

首创剧本杀直播

创新形式助力美赞臣新品「侦」出圈

斩获2项大奖：1金1铜

金触点大奖

国际广告节

｜ 金奖 ｜ 短视频与直播营销-C06-3 直播电商及整合营销

｜ 铜奖 ｜ 融媒体全媒体类-电商营销创意

AHEAD

VOICE 5-6

好案例的催化剂 就是敢于创新的心

深度联动“明侦”IP

首创京东沉浸式解密直播

这是京东站内首个解密式直播，首次结合明星角

色扮演、破案实景还原、观众沉浸式互动、专家

育儿教育、明星带货新品等多元环节。

本次项目BIG DAY直播日当晚，消费者沉浸式参

与了多个趣味环节，关于破案的评论频频刷屏，

2小时内创下品牌销售、互动历史新高，打破品

牌直播间「成交金额」与「成交占比」记录，累

积观看直播互动人数达119万，成交比高达

25%，直播间增粉较平日3倍。

当晚突破了多项品牌直播的记录，就连平台也给

到了非常好的反馈，客户和客户的领导当晚在微

信表扬了项目组，并追加了针对直播和针对整个

项目的战报，要对外扩大项目的战绩宣传。后续

更推荐此了项目在京东平台评奖。

回看整个项目,重点攻克难度在于直播的落地。

首先，脚本需要兼顾故事性、产品植入、直播节

奏，无论是专业剧本杀编剧或者文案，都没办法

完全满足要求，最后还是由项目组自行脑爆原创

脚本；

其次，要在有限的预算内满足创新的侦探房直播

实景搭建，项目组全程和直播供应商跟踪细节，

从场景家具摆件到角色服饰配件逐一挑选，最大

限度还原场景感；

第三，确保直播故事性和环节畅顺，项目组亲自

录制了故事节奏、环节走位的示范视频，让明星

和KOL更能理解怎么去表演故事。最终的直播落

地，客户和明星都赞不绝口。

这次解密式直播开创了平台和品牌的先河，客户

对我们的直播创意非常认可，后来的项目在直播

创意上，都支持我们有更多创新的突破和玩法。

Chapter 5

平台营销

同时也引发了我们很多思考，要突破常规母婴营

销，做创新的母婴x侦探结合的内容营销。首先

要感谢的是，我们非常幸运得到了客户对于创意

和落地的高度支持，更是增加了对项目的IP和明

星资源加持。同时也感谢我们在创意落地期间拥

有敢为人先的决心和强大的执行力，把从未有品

牌做过的直播脚本、直播场景、明星直播玩法都

完美执行下来。

正因有这一切，才有了这一个能称得上是标杆之

一的直播案例。

侦选礼盒真有料

有效刺激销量

侦探主题视觉强吸睛

抓取用户眼球

小脑洞

睿不可挡

美赞臣 × 京东618营销

跨界好莱坞大电影《淘气大侦探》

打造全民寻找小矮人狂欢！

2018 年美赞臣 X 京东联合共创 《淘气大侦探》 以好莱坞级别视觉覆

盖线上线下活动， 紧扣美赞臣铂睿产品卖点， 且给直接受众群体 “宝

宝” 赋予一个特别的身份——小矮人， 围绕聪明小矮人创意展开。

AHEAD

VOICE 5-7

线上直播互动+H5趣味引流KOL，实现话题及品牌口碑传播热议

Chapter 5

平台营销

全渠道GMV

����万+ 万+

站外传播曝光高达

���� 万+

店铺关注增长量超

��

VOICE

重新定义IMC整合传播