1

1

目录

一、 公司介绍.............................................................. 2

二、 项目介绍.............................................................. 3

(一) 童车市场现状分析.......................................... 3

(二) 产品特点.......................................................... 3

(三) 市场发展前景.................................................. 4

三、 战略规划.............................................................. 5

(一) 市场分析.......................................................... 5

(二) 未来规划.......................................................... 5

(三) 经营管理者要求.............................................. 6

(四) 营销策略规划.................................................. 6

(五) 财务人员规划.................................................. 7

(六) 公司经营规划.................................................. 8

四、 总结...................................................................... 8

2

一、公司介绍

本公司为五彩梦童车制造有限公司，内部有“总经理、人力资源

部主管、采购部主管、仓储部主管、财务经理、生产计划部主管、营

销部主管”。主要经营范围为“童车加工生产和童车的销售”。通过

名字可以了解到本公司的宗旨是“守护每一个孩子的五彩梦”，旨在

获得群众的认可和支持，本公司秉持着诚信经营的原则一直在该行业

中不断完善发展。

五彩梦童车注重安全、个性、舒适和轻便经济。公司旨在以下目

标：

（1）培养、发展忠诚的客户。坚持关心孩子，服务家庭，回报社会

的初心，用童车连接父母与孩子的爱。

（2）拥有合理的利润。建立完善的财务管理制度，合理制定预算计

划，努力提高生产效率，制定营销策略，开拓市场，努力提高企业利

润。

（3）占领行业领导地位。坚持质量为本，信誉为魂，追求卓越，独

树品牌的可持续发展理念，致力打造强势企业

（4）提升自主创新的知名度，始终以“做大做强”作为我们的目标。

（5）员工发展，多为员工做更高层次的培训，不断提升员工的能力。

（6）团队领导力逐渐提升。不断构建企业内部的管理制度，加强企

业内部的协调能力，不断提高工作效率。

（7）社会责任。企业在发展的过程中，要不忘初心，始终铭记自己

的企业。

3

二、项目介绍

(一) 童车市场现状分析

在消费升级的背景下，我国孕婴童市场快速增长。经过近三十年

的发展，我国婴童车市场蓬勃发展，并涌现了一批诸如好孩子的自主

品牌生产企业。数据显示，2020 年中国童车行业市场规模达到 160

亿元，相对于 2019 年增长了 8.84%。随着生活水平条件的提高以及

对婴幼儿的重视程度增加，对于婴儿推车、安全座椅等耐用消费品的

购买欲望及消费水平有望有所提振。目前我国童车生产企业主要集中

在江苏、浙江、安徽所在的华东地区、河北平乡和广宗所在的华北地

区及广东中山和南海华南地区等，湖北汉川、福建也占据了一定的份

额。其中华东地区市场占比为 41%，华北地区占比为 38%，华南地区

市场占比为 14%，其他地区市场占比为 7%。

(二) 产品特点

童车主要是为婴幼儿制造的，用于日常出行，为了减轻家长的负

担。经济型童车 针对中低端客户，主打经济型童车 舒适型童车 目标

市场：舒适、操作简单、价格优惠，主要针对普通消费群体 拥有特

色的呵护宝宝的概念——舒适，透气，耐磨， 豪华型童车 从婴儿角

度出发，考虑父母的感受和体验，强调高功能、高人性化，主要面对

高消 费群体本公司生产的产品有多种类型的，分别为：（1）高景观

婴儿推车：适合 0-12 月龄宝宝。

可坐可躺，避震稳定性好，高度较高，避免汽车尾气，视野好。

（2）遛娃神器 ：适合 6 月龄-3 岁宝宝。

4

重量较轻，一般 6-8kg，避震好，视野好，叠后体积不大，出行

较方便

（3）伞车（也称口袋车）：适合 6 个月-4 岁宝宝。

出远门或乘飞机都很方便，轻便小巧，易收纳，出行方便不占空

间，可坐可躺，外出较多家庭首选。

本公司产品的原材料主要包括钢管、镀锌管、坐垫、记忆太空棉

坐垫的等材料，比传统原材料轻了很多，单手就能轻松举起，有许多

档位可供各位宝妈选择，宝宝睡觉也很方便。

(三) 市场发展前景

（1）经济发展迅猛，人们生活水平提高。童车已从奢侈品成为

儿童成长过程中的必需品。

（2）父母更加注重儿童健康。如今正值儿童用品的高度发展时

期，童车的需求增多，质量备受关注。

（3）如今计划生育已全面放开，婴幼儿的数量也直线上升，对

于童车的需求不断增多，童车的市场需求将会持续在高度需求的情景

中。（4）如今已全面步入互联网时代，网络发展、线上购物飞速发

展，随着消费者对社交媒体的更多关注，在线营销已经成为童车行业

的一个重要的营销渠道，可以更有效地宣传和推广童车产品。

（5）目标消费群体已发生改变。80 后、90 后父母登场，成为童

车消费的主力军。

（6）消费者需求也逐渐多样化，用户不仅仅考量性价比，还关

注产品的安全性、功能性、创新性等特征。

5

三、战略规划

(一)市场分析

目前国内童车市场价格梯度比较明显，国产品牌主要面向国内中

低端市场，主打高性价比的大众化产品。高端市场主要份额主要由外

资品牌占据，国产领先企业性价比优势逐步凸显，在技术研发方面不

断追赶，随着规模扩大逐渐增强品牌影响力，高端市场有较大的进口

替代空间。

对于童车，是每个家庭都是必需品，并不会因为疫情等其他原因

受到过多的影响，因此童车的市场很大，是当前最具有投资前景的朝

阳产业，未来的 3-5 年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

(二)未来规划

（1）童车企业要不断提高设计能力，根据儿童特征及市场需求，

设计出符合消费者需求的产品，并在此基础上不断创新，使童车功能

更强，更具人性化。

（2）要符合当前市场消费者的需求，以消费者需求为主，品牌

就是我们的效益，消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定

企业在市场上的竞争力。品牌越来越受到童车企业的重视，童车行业

首先要开率的问题就是品牌，品牌化生存成了童车企业势不可挡的发

展趋势。因此，我们要不断提升我们的企业品牌的认可度和影响度。

（3）在童车产品雷同的大形势下，越来越多的企业出现，鱼龙

混杂，因此品牌急需创新设计，童车企业应不断寻找市场空白点，进

行产品丰满、细化、创新，江创新设计作为品牌的灵魂。

6

(三)经营管理者要求

（1）要有足够的政治意识和法律意识，能够合理规范企业员工，

以员工的需求为主，协调员工工作，解决公司的内部冲突，统一公司

目标，向同一个目标不断努力。

（2）管理者不仅要处事和处人，而且还要善于思考。优秀的管

理者应该具有把自己要实现的愿望，尤其是要达到的管理目标清晰地

描绘出来的能力；能够清楚地表明自己的思想；有强烈的信息观念，

善于运用和捕捉信息，注意提高信息的数量和质量，以促进管理工作

的高质高效。

（3）监督督促各位员工及时完成工作，起到鼓励的作用，不断

提高效率，在追求质量的同时也要提升速度，不要拖欠工资薪酬，要

赢得民心。

（4）管理者必须以谦虛为本，虛心向管理对象学习，加强思想

沟通。企业管理者应做到虛怀若谷，养成宽广的胸怀。管理者对管理

对象必须以诚相待，实事求是，坦诚交换意见与分歧。

(四)营销策略规划

（1）要根据产品成本进行定价，不能过高，要合理定价。对于

本公司来说，我们更加注重薄利多销的营销策略，希望可以通过薄利

多销来吸引更多的消费者，就像是每月月末进行的大促销活动，往往

这个时候将会有跟更多的消费者进行消费。

（2）要有长远的眼光和精准挑选经销商的能力。对于市场营销

来说，不仅仅是公司进行定价，同时要有好的经销商对我们的产品进

7

行销售，得到更好的销售，进而提升产品认可度。

（3）要有规划，有计划，合理的安排的生产和服务。

(五)财务人员规划

（1）作为非盈利部门，合理控制成本 ，有效发挥企业内部监督

职能是财务部门工作的重中之重，为此，财务部要根据领导的旨意，

加强了各项数据统计的真实性，给公司今后的发展提供了可靠的依据。

进一步加强会计核算工作 ，完善财务制度建设。

（2）在应收账款上财务部起到了一个有效地监督作用，在实际

工作中做到每周出具应收账款报表，加大应收账款的管理，提高资金

的运行质量。

（3）准确做账，不做假账，完全根据企业现实情况进行做账。

不要通过少记账而避免交税费，要诚信做人。

（4）加强各项费用的控制，采取集中控制与分散控制的原则 ，

集中控制是在分管领导的领导下，指导财务部门统一控制，统一核算，

分散控制是有各个部门。根据本部门职责分工，对应付的成本费用进

行控制，采取行政负责，部门门监督的原则，控制好业务招待费用的

使用。

（5）搞好固定资产，流动资产(库存资产)的管理(每月应对库存

产品进行盘点，账卡物必须做到统一意识，)凡是资产都应该为企业

带来效益，提高资产利率。

（6）进一步规范会计科目，理顺现金收支、货款结算流程，加

强财务指标分析力度。同时加强对人员调动和工作的交接，从公司的

8

角度考虑问题，勇于创新。

(六)公司经营规划

（1）本公司主要生产经济型儿童推车，为了更好的生产经营，

本公司决定先开发中部市场，因为该市场消费者群体规模壮大，适合

发展，等到企业影响力扩大后，开始逐步开拓更大的市场，比如向西

部、东部等市场进行开拓。同时要不断开发新的生产线，研发新的技

术，能够支撑该产品的开发。

（2）本公司的产品处于生产研发状态，生产线也在不断完善，

发展空间很大，将有很好的发展前景。

（3）为了更好的发展企业，我们有以下计划。

前期：先开发厂房，研发新产品，提升质量，能够使自己企业在该市

场上有名声，有信誉。本质就是大规模的开发产品，使企业有足够的

库存和竞争力。

中期：待该企业稳定下来之后，统筹开发更多区域市场，扩大企业覆

盖面。

后期：稳定发展，稳定前进。

（4）加强部门之间的联系，从而使员工们能够感受到团结的意

思，能够协助进步。

四、总结

1、在发展的过程中，如若遇到突发情况，比如填错了年报金额、

少填写发货单等情况时，要冷静应对，吸取教训，积极去寻找解决方

案和措施。

9

2、公司的发展需要共同努力，需加强企业内部的联系，提高合

作能力。