中国民宿旅游第一品牌（民宿主题020）

深圳市前海笃行客网络

科技有限公司

行业现状分析 行业类比及优势

团队架构及股东

营销模式

公司现状及财务情况

目 录

笃行客经营模式

投资收益和退出机制

策略与目标

合作伙伴

融资方案及资金使用规划

目标规划及笃行客的使命

以民俗风情为特色的，民宿客栈日渐受到游客的追捧

以民俗、民宿，为旅游特色的亲子影视节目火热 城市化节奏加快的背景下，传统文化保护与挖掘意识加强

调研分析--民宿文化热潮

1 特色显著的民宿集中点逐渐成为大型会议选址地

3 4

2

日

本

、

台

湾

民

宿

乌

镇

· 世

界

互

联

网

永

久

举

办

地

爸

爸

去

哪

儿

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尖

上

的

中

国

调研分析——民宿因市场细分而存在

住宿每年保持20%速度增

长。

传统观光旅游正向休闲度

假和个性化旅游方向发展。

市场空间巨大。

民宿客栈（非标住宿）运营模式类比

信息管理平台+增

值服务模式

预定平台模式 预定平台+自建结合

模式

互联网云管端平台+

在地文化体验模式

国内首家实现民宿网络020模式： 互联网 云 管 端

手机+电脑版

民宿主题搜索和视频功能 全流程价值链信息打通

实体店电源控

制物联网系统

发明专利

云

管

端

交

易

平

台

资

讯

社

交

平

台

信息+资金流 信息流

民宿在地文化体验

客栈 微信公众号 扫二维码

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中国民宿客栈网平台

（手机+电脑版开发中）

大数据社交平台 微信公众社交平台

（手机+电脑版开发中）

民宿主题资讯社交版块

（民宿/农庄/聊天/人才/特产/

景点/美食/装修/用品/转让)

电脑版镶嵌民宿客栈网

手机版+APP独立存在

基于聊天内容大数据分析的爱

好主题群搜索和推送聊天系统

无缝对接 无缝对接 设计施工

运营服务

产品营销

网络布局 ­深耕中国 望眼海外

­聚焦民宿聚集地

­毗临优质山水景点

­本地化经营

­民宿设计专家团

­合作或当地施工队

­设计主题样板图库

­结合当地元素

­标准化结合特色化

­住宿+餐饮+60%

活动空间综合体验

­种植或自营特产销

售或采购指引

­当地旅游顾问专家

互联网视频监控平台

支持手机版的远

程民宿视频监控

­旅游机构对接

­微信卡劵文章发表

­民宿客栈网宣传

­百度排名提升

­民宿掌柜培训

民宿卖的不仅是房，民宿的核心更在于“民”

民宿外围产品延伸

民俗文化 民俗历史 民俗风情 民俗美食 民俗特产

特色饮食

农家特产

游客

民宿

民俗风情

当地美景

笃行客民宿利用互联网+的时代发展契机，与农户深度合作，通过提升农户的经营能力和理念，

发展健康的休闲体验游，致力打造立足于国内，走向全球的一流民宿品牌。

策略与目标

组织构架

董事长（兼CEO）

总经理

财务部

法务部

人事部

企划部

总部周边

营销部 采购部 运营部 工程部 网络部

张强 CEO

中山大学汉语专业，多年公

司管理经验，具有出色的组织协

调能力及各种房屋设计、施工、

改建等多方面实践经验。目前负

责公司的发展布局和企业文化建

设。

邱君 技术总监

哈工大工学硕士，有着

17年电子网络工作经验，先

后在世界第一大代工公司和

第一大通讯公司从事技术策

划和管理工作。目前负责网

络技术的架构搭建和网络安

全维护。

周正 民宿市场开拓经理

香港大学毕业，游学于世界各国

语言学校，能操十二国语言，号称是

全球去过不同国家的语言学校学习次

数最多的奇人。热爱各国不同风土文

化，并于九十年代在日本开过民宿，

对于特色民宿的客源有着丰富的渠道

资源。目前负责海外市场开拓管理。

方乐 总经理

厦门大学法律本科毕业，从

事行业有物流公司运营经理及

投资公司风控经理，对于公司

的运营和风险防控有着系统管

理经验。目前负责公司的日常

运营管理。

谭枫 掌柜学堂校长

中国地质大学毕业，曾任职于

日企跨国公司，负责工厂运营管

理。担任企业内部讲师工作多年

，具有丰富的讲授经验，喜好旅

游及中国传统文化。目前负责民

宿经营者的培训。

创业五行者及天使基金投资商

三家天使基金投资商

股权结构

股东名称 持股比例

张强 41.8000%

方乐 25.4399%

邱君 8.0000%

谭枫 0.7600%

深圳市笃行客民宿网络科技企业

（有限合伙）为股权激励 4.0000%

深圳市国富财智投资企业（有限合伙） 6.6667%

东莞市弘裕国富投资企业（有限合伙） 6.6667%

深圳市众投四邦投资企业(有限合伙) 6.6667%

笃行客民宿加盟店版图

（截止2015年11月5日）

部分加盟店名录

笃行客·官湖之家

笃行客·官湖爱丁堡

笃行客·西涌鹤薮村店

笃行客·西涌格田村店

笃行客·惠州双月湾店

笃行客·白水寨之家

笃行客·肇庆我家的民宿

笃行客·西昌老海亭店

笃行客·峨眉山店

笃行客·九寨沟天堂口店

笃行客·九寨沟天地缘

笃行客·黄姚古镇龙畔街店

笃行客·阳朔漓江店

笃行客·龙胜梯田大寨村店

笃行客·丽江白沙古镇店

笃行客·昆明抚仙湖店

笃行客·大理双廊洱海店

笃行客·洱海才村店

笃行客·泸沽湖尼噻村店

笃行客·大理古城店

笃行客·腾冲和顺古镇店

笃行客·普者黑河滨店

笃行客·黄果树景区店

笃行客·镇远古镇店

笃行客·凤凰古城店

笃行客·帕劳尼莫的家

笃行客·屏东水澜漾野

笃行客·天涯海角观海别墅

笃行客民宿加盟店已达30多家，且品牌店规模正在快速扩张

2014年4月

2014年5月

2015年3月

2015年10月

2015年11月

公司成立

直营店开业

订房平台1.0上线

微信公众号上线

成功获得天使投资

加盟店30多家

公众号关注量5万多人

战略合作机构200多家

中国民宿客栈网上线

物联网专利技术获批

培育中国民宿业的100年老店

发展历程及现状

累计营收：1132万

直营店+加盟店+平台+农产品+餐饮

发明专利及商标证书

市场营销模式

产品、客户

1 Product &People

渠 道

2 Place

推 广

3 Promotion

价 格

4 Price

 目标客户：中短期在华的外国人、亲子

游客，自由职业者，退休人士……

 透过单车团-足球队-同事-同学会等组织

中的会员，再以会员的所属的其他组织寻找

新客户，或口口相传，从而有机地成长扩大。

 产品特色：24小时多国

语言对应；

 百度、软文、微电影、主题活动推广、

 线下公益活动、微信公众号

 跨越时间，不同的民宿点

因为旺季的不同，而调动客

户互补，打包售卖。

 新客户：透过国内外论

坛，社交软件，网络以及

线下活动开发。

跨越时空定价

 跨越空间，行程途中多个民宿点有机结

合，推荐和行程规划。 综合推广

部分合作机构（非传统旅行社） ……

200多家

2014—2015年 2016—2017年

2018—2019年

1.营销方面：

•营业额达到1500万

•2014年线上100家

•2015年发展到500家

•会员100万，百度排名前20

2.技术方面：

•开发应用云管端交易系统，后台对接一

键式房态变更

•开发应用中国民宿客栈网资讯社交平台

•完成微信和wifi加粉入口要素领先民宿

设计施工样板

3.运营方面：

•2015年实现30家实体店加盟运营, 从业

人员100人。

•实现标准化运和差异化系统运营

4.融资方面：

1亿估值

1.营销方面：

•营业额达到5000万

•2016年实现线上2000家

•2017年实现3000家

•会员1000万，百度排名前5

2.技术方面：

•网站界面体验水平世界一流

•各系统后台数据库集成运作

•建立规模稳定独立数据中心

•中国民宿设计施工生态链

3.运营方面：

•2017年线下实体店实现300家加盟店，

从业人员500人

•实现从选点到设计到施工到运营到营销

的标准化和差异化平衡

4.融资方面：

5亿估值

1.营销方面：

•营业额达到3亿

•2019年实现线上5000家，海外1000家

•会员5000万，百度排名第一

2.技术方面：

•旅游顾问和社交系统规模应用

•SRM到ERP到CRM横向整合

•数据采集到数据运营和决策的纵向整合

•WIFI大规模社交系统入口建设

•全球领先民宿设计施工生态链

3.运营方面：

•2019年1000家店,从业人员1500人

•强势的企业文化形成规模

4.融资方面：

20亿估值上市

发展路标

融资计划及资金用途

计划融资1000万元，置换10%股份。

资金用途

加盟耗资 人员工资 营销及品牌推广 备用金

一年内开发300家

品牌加盟店，计划

花费500万元

团队薪资及人才

培养，一年人员

工资福利支出约

100万元

笃行客订房平台推

广，一年品牌推广

塑造费约200万元

企业内部预留备用

金约200万元

互联网技术开发

笃行客民宿订房平

台、中国民宿客栈

网开发100万

融资进度

10% 90%

机构已领投100万 剩余900万融资中

退出机制和收益

“笃行客民宿”的使命

“让美保持自然，让土地充满活力，让人文得以传承，让劳动得到尊重，让农村的价值

在互联网+的时代充分体现！”。我们在探索并且实践一个有内在活力的、尊重自然并且可持

续发展的休闲+体验的旅游方式。

“民族的就是世界的”！我们将立足于国内，发现并且挖掘家乡的“美”与“好”！新时代的“ 上山下乡”笃行客已经开始行动了！