关于三星公司产品策略分析

企业简介

三星集团(英文:SAMSUNG、韩文:삼성)是韩国最大的跨国企业集团，三星集团包括众多的国际下属企

业，旗下子公司有:三星电子、三星物产、三星人寿保险等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众

多领域。三星集团成立于1938年，由李秉喆创办。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个

三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理。

三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体，移动电话，显示器，笔记本，电视机，电冰箱，空

调，数码摄像机以及IT产品等。

产品组合策略

对其产品组合策略分析如下

1.针对不同购买力层次的消费者推出相应的高中低端产品，在

加大高端产品比重的同时，也要加强高端技术的研发投入力度。

2.加快新品的研发推广速度，给后期的市场营销运作留出更多

的时间，并且为重拳推出的新品召开发布会，营造声势，扩大

宣传效果。

3.保持一定的价格水准，通过技术升级不断提升产品的性价比，

从而赢得消费者的认可。

市场推广方式

通过从核心产品，形成产品和外延产

品三个层次来研发产品，三星的所有

电子产品均满足消费者的需求，并且，

其通过提升品牌价值，提高产品质量

和增强产品和增强产品设计等方式来

吸引消费者的注意。

三星的产品横跨高中低端市场，在保

证其高端产品利润的前提下，通过低

端产品来扩大市场份额。

三星通过选择忠诚的代理商，来加快

信息收集和加强销售目标管理，并通

过价值共享来扶持经销商。

三星通过体育，娱乐和公益在内的多

种活动的赞助，来塑造品牌影响力。

成功的原因

在1999年之前，三星仅海外公司的广告代理商就有55家，三星产

品的广告中也使用了近20多种不同的广告语，但却不能打响三星

品牌，产品没有名气，消费者不愿意购买，陷入恶性循环。奥运

营销使三星电子有效地统一起来，围绕“数字世界欢迎您”这一

核心，所有的主题都紧紧围绕着三星品牌的提升。

其次，数字时代最核心的品牌规则就是“与众不同”。与众不同

的品牌个性在极限竞争时代变得最为重要。被称为“定位之王”

的营销大师克•特劳特已经多次发出警告：对于企业而言，制造

“与众不同”的产品比历史上任何时候都更加具有挑战性，这才

是一家企业赖以生存的关键。三星电子最擅长的就是给自己的产

品增加“与众不同”元素，美林的分析师曾指出，许多三星产品

都有比竞争对手同型产品更多的功能，让三星能够将价位拉高

30%。三星也擅长发动“与众不同”的营销，奥运营销可以说是

一个绝佳案例。